5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ

Đâu Là Động Lực? ........................................................................................................ 1

Đời Này Ngắn Lắm! ....................................................................................................... 2

Hãy Bắt Đầu Ngay Từ Bây Giờ .................................................................................... 3

Chuyên Môn + Công Nghệ = Sản Phẩm ........................................................................ 5

5 Bước Để Xây Dựng Một Nền Tảng Cho ..................................................................... 7

Những Cỗ Máy Marketing Chuyên Nghiệp ................................................................... 7

 Nếu như bạn lựa chọn cuốn eBook này và đang bắt đầu đọc những trang đầu tiên, hẳn
bạn đang có những trăn trở, những khó khăn cần vượt qua. Hẳn bạn chưa biết chính xác
lý do tại sao bạn chưa được “khám phá”, được “phát hiện” hay được “công nhận”. Bạn
chỉ biết rằng, những thành tựu bạn nhận được chưa tương xứng với nỗ lực và mong muốn
của bạn.

Điều đầu tiên, và cũng là điều quan trọng nhất bạn cần nhớ đó là, vấn đề không nằm ở
bạn hay “thông điệp” mà bạn truyền tải. Vấn đề nằm ở chỗ bạn cần xây dựng được một
nền tảng tư duy, niềm tin và tinh thần vững mạnh từ sâu bên trong. Hơn cả, bạn cần có
một cộng đồng luôn dõi theo bạn.

Thực tế là, cho dù thông điệp, câu chuyện hay sản phẩm của bạn có tuyệt vời đến mức
nào, dù bạn có xuất sắc trong lĩnh vực chuyên môn của mình ra sao, ngay cả khi bạn đã
dồn hết tâm sức vào công việc, tất cả đều sẽ chỉ là điều kiện cần của sự thành công. Điều
kiện đủ, thứ duy nhất bạn thiếu, chính là một lượng khán giả đủ lớn, những người biết
đến sự tồn tại của bạn, quan tâm đến những điều bạn muốn chia sẻ và ủng hộ bạn.

Cuốn sách này sẽ trao cho bạn những công cụ cần thiết để bạn có thể chứng minh được
năng lực của bản thân theo cách mà bạn có thể chưa từng nghĩ tới.

Bạn đã thấy hào hứng và sẵn sàng chưa nào?

Trong cuốn sách này, bạn sẽ được tiếp cận những chiến lược quảng cáo, tiếp thị online
thành công của nhiều tác giả và chuyên gia nổi tiếng trên thế giới. Và chắc chắn rằng,
những kỹ thuật này cũng sẽ đem lại thành công cho bạn. Ngoài ra, bạn cũng sẽ được lĩnh
hội phương pháp “5 cỗ máy tiếp thị” giúp tự động hóa quy trình này một cách nhanh
chóng và dễ dàng hơn.
 ĐÂU LÀ ĐỘNG LỰC?

Liệu bạn có xác định được điều gì tạo động lực cho bản thân. Điều gì thúc đẩy
bạn? Đâu là mục tiêu của bạn? Điều gì truyền cảm hứng để bạn nỗ lực làm việc tốt hơn
mỗi ngày? Đâu là đam mê, ngọn lửa trong bạn?

Sống là phải có ước mơ, nhưng quan trọng hơn cả vẫn là phải dấn thân để biến
ước mơ ấy thành sự thật. Hãy hình dung cuộc sống của bạn sẽ đẹp đến nhường nào, thế
giới xung quanh sẽ thay đổi ra sao khi bạn chạm tay đến ước mơ ấy. Cảm nhận nó! Đây là
bước đầu tiên để giúp cho những gì bạn mơ ước trở nên thật hơn.

Hãy cùng thực hành hoạt động này! Thử tưởng tượng bạn có thể tăng gấp đôi, gấp
ba, thậm chí gấp bốn giá trị, mức lương hay doanh thu ngay lúc này? Điều gì sẽ xảy ra
nếu bạn có thể được trả lương không phải theo số giờ làm việc, mà theo kiến thức của
bạn? Hãy nghĩ đến chuyện bạn được trả cao hơn, nhưng không mất nhiều thời gian như
cách làm việc trước đây? Giờ bạn cảm thấy như thế nào?

Giờ, hãy thử tưởng tượng ngược lại. Bạn sẽ thấy thế nào nếu đến khi nhắm mắt
xuôi tay rồi nhưng những ước mơ, hoài bão, tâm nguyện vẫn còn dang dở? Cuộc đời đã
khép lại nhưng bản thân chưa được khai phá toàn bộ tiềm năng? Và bạn cảm thấy ra sao
nếu năng lực và nỗ lực của mình chưa từng được công nhận? Thử tưởng tượng cảm giác
bức bối khi bạn không thể sống một đời như ý? Hãy thử một lần đối mặt với cảm giác
này.

Case thực tế của Diễn giả Quách Tuấn Khanh

Từ ngày anh tham gia chương trình đào tạo phát triển con người ở Prudential vào
năm 2001, anh bắt đầu được đánh thức, khai mở tâm trí, khám phá ra ước mơ và đam mê
đích thực trong đời, hào hứng giúp đỡ người khác…

Sau đó anh đi học từ các diễn giả nổi tiếng trên thế giới như Anthony Robbins, T.
Harv Eker… Từ đó, bức tranh sứ mạng của anh ngày càng rõ. Anh xác định rằng, thông
qua công việc làm diễn giả, anh giúp mọi người phát huy hết tiềm năng.

Sứ mạng đó thúc giục anh đầu tư thời gian và tiền bạc, dừng mọi công việc khác
để đi học khóa đào tạo diễn giả chuyên nghiệp ở Singapore. Quay về, anh bắt đầu dấn
thân vào Nghề diễn giả chuyên nghiệp và trở thành người tiên phong trong nghề này tại
Việt Nam.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 1

 ĐỜI NÀY NGẮN LẮM!

Chúng ta thường nghĩ rằng đời còn dài, và không bao giờ là quá muộn để bắt đầu.
Chính suy nghĩ rằng mình vẫn còn nhiều thời gian khiến chúng ta có thể bán rẻ đời mình
và đánh mất những giấc mơ. Chỉ khi ta phải đối mặt với biến cố khủng khiếp nhất: mất đi
mọi thứ, mất người thân, hay mắc phải một căn bệnh hiểm nghèo…, ta mới thức tỉnh về ý
nghĩa cuộc đời và sự hữu hạn của kiếp người. Chính vì vậy, chúng ta cần biết ơn và trân
trọng từng khoảnh khắc ta đang có để sống thật trọn vẹn. Chúng ta đang còn rất nhiều
duyên nợ với cuộc đời này, nơi có gia đình, bạn bè, cộng đồng, vũ trụ… Hãy mạnh mẽ
dấn thân vào đam mê, lan tỏa những điều tốt đẹp và để lại những di sản tuyệt vời cho thế
giới. Và bạn sẽ được khai phóng mọi tiềm năng và sức mạnh của mình. Bạn nhất định
làm được!

Đã đến lúc bạn tỏa sáng. Giây phút này là của bạn!

Case thực tế của Diễn giả Quách Tuấn Khanh

Ba năm trước, anh lâm trận bạo bệnh, sa sút nghiêm trọng về sức khỏe. Suốt 6
tháng nằm trên giường bệnh, cơ thể anh héo mòn, chỉ còn 40kg cân nặng. Có lúc anh
tưởng mình không thể qua khỏi. Đau đớn và bất lực với bản thân, anh bắt đầu đặt câu hỏi:
“Nếu còn cơ hội sống thì mình nên sống thế nào?”

Từ khoảnh khắc ấy, anh được thức tỉnh và được thúc giục “cháy” hết mình, sống
trọn vẹn với sứ mạng hơn và dám làm những điều mình khao khát.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 2

 HÃY BẮT ĐẦU NGAY TỪ BÂY GIỜ

Chúng ta đang sống trong thời đại công nghệ thông tin, với hàng triệu máy tính và
điện thoại được kết nối toàn cầu mỗi ngày. Sự bùng nổ của công nghệ đã giúp cho chúng
ta làm được những điều phi thường mà trước giờ không ai có thể nghĩ đến. Bạn có thể
quay phim bằng điện thoại, hay kết nối với mọi người ở những nơi khác nhau chỉ bằng
một cú click chuột. Công nghệ thật sự là phép màu!

Nhờ đó, cơ chế và cách các thông điệp được truyền tải cũng thay đổi. Ngày nay,
không ai còn có khả năng kiểm soát truyền thông. Mọi thứ trở nên rõ ràng và công bằng
hơn khi bất kỳ ai cũng có thể lan tỏa thông điệp của riêng mình.

Chiếc điện thoại thông minh tích hợp với khả năng quay phim, chụp ảnh, xem
truyền hình…, nó chẳng khác nào chiếc tivi thu nhỏ mà ta có thể mang theo bên mình.
Với một nút ấn, hình ảnh và thông điệp của chúng ta có thể ở khắp mọi nơi trên thế giới.
Chúng ta có thể đăng clip của mình lên Youtube, và tự tạo kênh youtube riêng cho chính
mình. Trong vòng 24h, chúng ta cũng có thể xuất bản một cuốn sách và bán trên Amazon
- hoàn toàn miễn phí! Chỉ với những kiến thức cơ bản, chúng ta có thể tạo ra một sản
phẩm truyền thông đa phương tiện, giới thiệu sản phẩm lên mạng và bắt đầu thu tiền từ
sản phẩm của mình trong cùng một ngày. Chúng ta cũng có thể bắt đầu việc kinh doanh
và tạo dựng những mối quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp, đối tác, bạn hàng... ngay ở
trên mạng. Cứ như thế, chúng ta đang phá bỏ mọi giới hạn trong kinh doanh.

Công nghệ đem đến cho chúng ta cơ hội ở khắp mọi nơi. Internet, ứng dụng dành
cho thiết bị di động, các platform, blog, podcast, website,... tất cả đều trao sức mạnh
truyền thông vào tay người dùng - những người như chúng ta. Những kênh phân phối này
hầu như hoàn toàn miễn phí, trái ngược với những kênh phân phối cũ đang nhanh chóng
trở nên lỗi thời, lợi nhuận thấp và không phù hợp.

Hơn thế nữa, những cơ hội trong thị trường này cũng khá lớn. Ngành công nghiệp
đào tạo và giáo dục trực tuyến tạo ra doanh thu 33 tỷ đô mỗi năm; ngành công nghiệp
xuất bản sách trực tuyến được định giá tới 27,94 tỷ đô; thị trường phát triển cá nhân đạt
mức lợi nhuận tới 10,5 tỷ đô; thị trường ứng dụng điện thoại trị giá 17 tỷ; lĩnh vực đào tạo
thu về 1,2 tỷ đô, và số lượng những sản phẩm thông tin điện tử đã tăng gấp đôi trong
vòng 5 năm trở lại đây.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 3

 Bạn cảm thấy sao về những con số này? Ngạc nhiên hay hào hứng? Thật kinh
ngạc phải không? Có quá nhiều cơ hội cho chúng ta để dạy, chia sẻ hay bán kiến thức. Hi
vọng bạn sẽ cảm thấy được truyền cảm hứng. Chúng ta rõ ràng đang có cơ hội để thay đổi
cuộc sống bằng chính thông điệp và kiến thức của bản thân.

Những bí mật bạn sắp khám phá tới đây trong cuốn eBook này là một trong những
cách dễ dàng nhất và nhanh nhất để bạn đạt được doanh thu hàng triệu đô. Tuy nhiên, bạn
cũng cần chuẩn bị sẵn sàng để đón lấy cơ hội. Đây chính là thời cơ vàng của bạn. Thật ra,
điểm xuất phát không quan trọng: cho dù bạn chưa có gì và bắt đầu từ con số 0, hay bạn
đã kinh doanh trong nhiều năm, thì đây có thể coi là thời điểm tốt để bạn tự thử nghiệm
và sáng tạo lại với chính bản thân. Hãy tận dụng sức mạnh của công nghệ và đừng phí
phạm thêm nữa.

Bạn đã sẵn sàng để bắt đầu? Bạn nên bắt đầu từ đâu? Có quá nhiều cách để bắt
đầu sản xuất và truyền tải kiến thức. Bây giờ, chúng ta sẽ cùng nghiên cứu nhé!

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 4

 CHUYÊN MÔN + CÔNG NGHỆ = SẢN PHẨM

Vậy bằng cách nào chúng ta có thể kết hợp công nghệ với khả năng chuyên môn
để tạo ra lợi nhuận? Sẽ không có chuyện cách nào giàu nhanh cả, nên đừng sa vào bẫy
này hay có kiểu tư duy “mì ăn liền” trong lĩnh vực tiếp thị thông tin bạn nhé. Nguyên tắc
cơ bản để tồn tại trên thị trường đó là: tạo ra giá trị thực, phát triển được tập khách hàng
đủ lớn, tạo dựng những mối quan hệ chất lượng, và làm việc dựa trên liêm chính và đạo
đức.

Để khai thác tối ưu thị trường, bạn sẽ cần vận dụng đến chiến thuật 5 bước đơn
giản dưới đây. Mô hình này đã được ứng dụng phù hợp cho hàng trăm tác giả, chuyên
gia,... Nếu trước kia, người ta phải “đốt tiền” không thương xót để có được thành công thì
đến thời điểm này, công nghệ mở cánh cửa với tất cả mọi người, và bất kỳ ai có đam mê
đều có thể sử dụng hệ thống này một cách hiệu quả để đạt tới thành công.

Bạn không cần phải là một người giỏi công nghệ hay một chuyên gia trong lĩnh
vực tiếp thị. Bạn cũng không cần phải đạt được bằng cấp từ một trường danh tiếng, gần
như không cần bỏ ra một đồng vốn nào, thậm chí bạn cũng không cần thuê nhân viên.
Thậm chí nếu bạn sợ phải xuất hiện trước ống kính hay trên sân khấu, hay ngại việc phải
làm quen với nhiều người mới, hệ thống này vẫn hoạt động hiệu quả. Hoàn toàn không có
điều gì có thể cản trở bạn và khiến bạn dừng lại.

Hệ thống này chính là một “nền tảng”. Vậy nền tảng là gì? Đó là nơi chia sẻ
những điều bạn biết, những trải nghiệm và kiến thức...; và cũng là nơi bạn kết nối với mọi
người. Vậy ai sẽ bỏ tiền để có sách của bạn? Ai sẽ mua những sản phẩm của bạn? Ai sẽ
sẵn sàng rút hầu bao để được nghe bạn nói?

Những mối quan hệ của bạn, sự thu hút của bạn, sản phẩm dịch vụ của bạn, sự nổi
tiếng của bạn - đó là “tiền” của bạn, tồn tại vĩnh cửu, là tài sản không giới hạn và không
bao giờ vơi cạn. Không có ngân hàng hay hệ thống kinh tế nào có thể tước bỏ tài sản đó
của bạn.

Bạn cần nó, khách hàng của bạn cũng cần nó. Bất kỳ ai cũng cần một nền tảng để
chia sẻ tiếng nói của mình. Và có những người sẽ trả cho bạn cả gia tài để bạn xây dựng
nền tảng đó cho họ, hoặc xây dựng cùng họ.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 5

 Với một nền tảng, bạn có thể định mức giá trị của mình, và thậm chí, nền tảng của
bạn cũng không cần phải quá lớn thì mới hoạt động hiệu quả và có doanh thu.

Hãy lấy một ví dụ đơn giản, với một tệp khách hàng khoảng 10,000 người, bạn có thể dễ
dàng kiếm được hàng chục tỷ đồng mỗi năm và bạn toàn quyền quản lý khoản doanh thu
này. Nền tảng này sẽ cung cấp thông tin, blog, họp mặt, sự kiện… nơi bạn có thể quảng
cáo và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ của mình.

Nền tảng là kho báu thực sự của bạn, nó là đòn bẩy cho hoạt động kinh doanh của
bạn để liên tục nuôi sống bạn.

Hãy cùng tìm hiểu thêm một vài ví dụ khác… Trong việc kinh doanh nhà hàng,
bạn cũng nên xây dựng nền tảng để gửi tin nhắn, mail... để chăm sóc khách hàng và thực
hiện những chiến dịch quảng cáo nhằm quảng bá và thu hút khách hàng tiềm năng. Nền
tảng nào có thể cung cấp bệ đỡ cho công việc kinh doanh của bạn hàng ngày, hàng tuần,
hàng tháng, hàng năm vẫn hiệu quả. Tác giả sách hay chuyên gia tư vấn lại cần có một
nền tảng hơn bao giờ hết. Xây dựng một nền tảng giúp kết nối những khách hàng tiềm
năng với kiến thức và kinh nghiệm của họ.

Để bắt đầu một cách hiệu quả, bạn cần biết sản phẩm mình bán là gì và khách
hàng của bạn là ai. Vậy câu chuyện đặc biệt của bạn là gì? Làm cách nào bạn có thể chia
sẻ câu chuyện của mình một cách chân thực, hấp dẫn và hứng khởi nhất?

Khi bạn đã có nội dung, những bước dưới đây sẽ đảm bảo cho nỗ lực của bạn
được đền đáp xứng đáng.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 6

 5 BƯỚC ĐỂ XÂY DỰNG MỘT NỀN TẢNG CHO

NHỮNG CỖ MÁY MARKETING CHUYÊN NGHIỆP

Chúng ta có thể gọi đây là quy trình 5P, bao gồm:

1. Position (Định vị)

2. Publishing (Xuất bản)

3. Product (Sản phẩm)

4. Promote (Truyền thông)

5. Profit (Lợi nhuận)

Bước 1: ĐỊNH VỊ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Để bắt đầu xây dựng một nền tảng chất lượng, bạn cần phải trở thành người tiên
phong trong thị trường ngách, hay trong lĩnh vực chuyên môn của chính bạn. Bạn cần
định vị bản thân là hàng đầu trong lĩnh vực. Nói cách khác, bạn phải là con cá mập trong
đại dương, là ngôi vương trong lĩnh vực của mình.

Điều này thực sự không quá khó như bạn nghĩ.

Điều quan trọng là trước tiên, bạn cần liên kết sản phẩm, dịch vụ của mình với
mục đích và tôn chỉ làm việc: điều gì tạo nên đam mê và truyền cảm hứng cho công việc
của bạn. Sau đó, xây dựng câu chuyện của riêng bạn, bao gồm chuyên môn và tầm nhìn
trên nền tảng của bạn. Tạo mối quan hệ với khán giả và tạo dựng uy tín trên thị trường.
Mục tiêu không chỉ là để mọi người biết đến bạn, mà còn hơn thế nữa, bạn phải khiến họ
tin tưởng bạn.

Khi bạn đã đạt được mức độ tin tưởng và tôn trọng nhất định về mặt chuyên môn,
cũng đồng nghĩa với việc bạn đã trở thành một chuyên gia được công nhận, bạn có thể thu
phí cao hơn gấp đôi, thậm chí gấp 5 hay 10 lần, cho giá trị và chất lượng sản phẩm dịch
vụ mà bạn cung cấp. Ngoài ra, khi bạn có tiếng, các phương tiện truyền thông sẽ tự động
tìm đến hợp tác với bạn.

Nên nhớ, các sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể giống hệt sản phẩm và dịch vụ
của đối thủ cạnh tranh — nhưng điểm khác biệt của bạn là ở nền tảng. Khi bạn thắng thế
trong việc xây dựng một nền tảng chất lượng, bạn có thể tận dụng để tạo ra nhiều cơ hội

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 7

kinh doanh hơn, tạo ra nhiều doanh thu và thu hút nhiều sự chú ý hơn. Khi đó cơ nghiệp
của bạn chẳng khác nào “hổ mọc thêm cánh”, đã mạnh nay còn mạnh hơn.

Có thể bạn đã hiểu hết những vấn đề này, mọi thứ bạn cần “biết” để định vị bản
thân đã ở bên trong bạn ngay lúc này. Bạn đã có những gì cần thiết để thể hiện mình là
chuyên gia trong lĩnh vực mà bạn đam mê và hiểu biết. Có lẽ bạn đã coi thường thế mạnh
vốn có của mình, có lẽ bạn không biết mình thực sự am hiểu bao nhiêu so với những
người khác, hoặc có lẽ bạn sợ “nổi tiếng”.

Vấn đề là tài năng của bạn đang chờ đợi được hiển lộ. Tất cả những gì bạn phải
làm là khám phá, xác định và chuyển tài năng đó thành thứ hữu hình mà người khác có
thể hưởng lợi. Sau đó, hãy định vị mình là người giỏi nhất... bởi vì bạn chính là người
giỏi nhất.

Case thực tế của Diễn giả Quách Tuấn Khanh

Ban đầu, khi bước chân vào Nghề diễn giả, anh định vị mình: “Giúp mọi người
phát huy hết tiềm năng”. Sau này, khi quay trở lại cuộc sống sau biến cố sức khỏe, anh
định vị: “Đồng hành cùng bạn trên con đường tỉnh thức”.

Chia sẻ về việc tại sao có sự chuyển đổi về định vị này, anh nói rằng: Vì càng dấn
thân trong nghề và càng trải nghiệm cuộc sống, anh càng nhận rõ sứ mạng và hiểu rõ đối
tượng của mình hơn. Và anh chia sẻ rằng, phát huy hết tiềm năng xét cho cùng là một
hành trình đi đến tỉnh thức, và đó là điều quan trọng bậc nhất trong cuộc đời, hay nói khác
đi đó là cùng đích cuộc đời của mỗi con người.

Bước 2: XUẤT BẢN - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Chữ “P” thứ hai là xuất bản. Bạn cần phải xuất bản một cái gì đó, để đưa tác phẩm
của bạn thành văn bản hữu hình, đúng hơn là truyền tải thông điệp của bạn một cách có ý
nghĩa.

Nói như vậy không đồng nghĩa là bạn phải viết ra cả một cuốn sách. Trước kia, để
xuất bản một cuốn sách, bạn cần phải được nhiều bên cấp phép. Chưa hết, những người
biên tập sẽ cân nhắc bản thảo của bạn với hàng trăm người khác để xác định xem tác
phẩm nào có khả năng giúp họ kiếm được nhiều doanh thu nhất. Quá trình này thậm chí
có thể phải chờ tới hai năm. Vào thời điểm một cuốn sách cuối cùng cũng được in, nhu

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 8

cầu đọc của khán giả có thể đã thay đổi, và nội dung cuốn sách có thể đã lỗi thời. Ngay cả
khi cuốn sách được lên kệ, bạn vẫn phải tiếp tục lo đến những chiến dịch truyền thông để
quảng bá cho sự ra mắt của cuốn sách. Quá trình này lại lấy mất vài tháng, thậm chí cả
nhiều năm để tác phẩm của bạn được công khai trên truyền hình, đài phát thanh, báo hoặc
tạp chí. Nhà xuất bản là những gã gác cổng khổng lồ sẽ xác định đâu là thứ sẽ mang tới
cho bạn đọc và cái nào không. Vả lại, tác giả cũng chỉ được trả một khoản nhuận bút rất
nhỏ so với sự thành công của các tác phẩm của họ. Đa số đều không được đền đáp xứng
đáng cho toàn bộ những nỗ lực của mình. Tất cả họ đều phải dựa vào một “người trung
gian” nào đó để mang những tác phẩm nghệ thuật của mình đến với thế giới. Họ không
biết làm chủ và kiểm soát cách phân phối tác phẩm của mình. Và nền tảng chính là công
cụ giúp chúng ta có thể làm chủ mọi thứ.

Internet đã thay đổi tất cả những điều đó. Ngày nay, việc phân phối thực tế là miễn
phí. Chúng ta không cần phải tìm đến với “bên trung gian” đầy tham lam nữa. Tất cả
những gì bạn cần là một chiếc máy tính xách tay, và bạn có thể tiếp cận với 88% nhân
loại.

Xuất bản từng gặp một rào cản lớn. Xuất bản từng chỉ dành cho một số ít người
may mắn, nhưng trong thế giới ngày nay, xuất bản là bước dễ dàng nhất trong toàn bộ quá
trình truyền tải kiến thức. Bây giờ, bạn chỉ cần định vị được bản thân trong lĩnh vực, và
xây dựng cơ nghiệp của mình xoay quanh kim chỉ nam ấy. Bạn phải tin tưởng vào đánh
giá của khách hàng cuối cùng — những người có thể không phải là chuyên gia trong lĩnh
vực để quyết định liệu cuốn sách của bạn có được xuất bản hay không nhưng họ quyết
định bạn có thành công hay không.

Một khi bạn đã trở thành người được công chúng đón nhận, đột nhiên giá trị của
bạn sẽ được nâng tầm lên gấp hai đến mười lần… Và bạn nhận được thù lao ngay lập tức.

Nếu bạn không bán được sản phẩm nào, bạn cũng chẳng có gì để mất, nhưng nếu
bạn bán được, bạn sẽ lên như diều gặp gió. Bạn không phải chờ đợi bất kỳ ai, bất cứ điều
gì. Bạn là người chịu trách nhiệm cũng như kiểm soát mọi khâu vận hành. Vậy thì còn gì
tuyệt bằng!

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 9

 Case thực tế của Diễn giả Quách Tuấn Khanh

Anh đã từng xuất bản những cuốn sách: “Tôi vận dụng Luật hấp dẫn như thế
nào?” và cuốn bài tập thực hành đi kèm: “52 tuần vận dụng Luật hấp dẫn vào đời
sống”.

Anh cũng là tác giả của Bộ sách Vitamin với 2 đầu sách đã xuất bản: “Vitamin
cho Thành công”, “Vitamin cho Tinh thần”.

Ngoài ra, anh còn xuất bản nhiều cuốn ebook khác làm quà tặng cho khách hàng.

Những cuốn sách này đều đi theo chương trình đào tạo, và đã góp phần mạnh mẽ
trong việc giúp anh khẳng định bản thân là chuyên gia trong lĩnh vực đó.

Bước 3: SẢN PHẨM - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Bất kỳ thị trường nào cũng có một quy tắc bất di bất dịch: mọi người chỉ trả tiền
khi mua sản phẩm. Do đó, bạn cần đóng gói thông tin và bán sản phẩm trí tuệ của mình
giống như những sản phẩm hữu hình khác.

Có thể bạn đang kinh doanh dịch vụ như tư vấn, điều trị tâm lý, hay bạn đang hoạt
động trong những lĩnh vực nghệ thuật như nhiếp ảnh gia, nhạc sĩ, nghệ sĩ,... điều này
không quan trọng. Bất kỳ lĩnh vực nào cũng luôn có những bộ các nguyên tắc, những quy
tắc cốt lõi, những chia sẻ thực tế mà không phải ai cũng biết. Và, chắc chắn rằng, ai đó, ở
đâu đó đang khao khát những thông tin giá trị này. Bạn chỉ cần đưa những kiến thức, suy
nghĩ của mình ra khỏi đầu, tức là hữu hình hóa thành sản phẩm cụ thể mà người khác có
thể nắm bắt được.

Sản phẩm chính là nguồn sống và là cánh cửa mở ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn
nữa. Quan trọng nhất, sản phẩm sẽ là cách giúp bạn tiếp cận gần hơn với khách hàng của
mình, hiểu rõ những vấn đề mà khách hàng đang mong muốn giải quyết.

Nếu bạn là một diễn giả (hoặc muốn trở thành), thì bài diễn thuyết chính là sản
phẩm của bạn. Đây là cách bạn cung cấp giá trị cho khách hàng, cộng đồng, nhân loại.
Với sản phẩm này, bạn có thể bán trực tiếp và online. Đối với doanh nghiệp bạn, sẽ
không có hàng tồn, và số lượng bán là vô hạn dù chỉ sản xuất một lần, tức là diễn thuyết
một lần.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 10

 Để một doanh nghiệp hình thành, bạn phải hiện thực hóa ý tưởng của mình thành
sản phẩm cụ thể. Bạn cần biết rõ mình sẽ sản xuất và xuất bản cái gì. Chủ đề, lĩnh vực
nào bạn tự tin mình nắm vững? Kiến thức của bạn về lĩnh vực này có đủ sâu rộng? Bạn đã
có bao nhiêu tác phẩm đã được xuất bản? Đồng thời, hãy khảo sát khách hàng của bạn để
xem họ muốn tìm hiểu thêm về vấn đề gì?

Tiếp theo, hãy bắt đầu với những gì bạn biết, đồng thời bạn cần nhìn ra bức tranh
lớn về con đường phát triển sự nghiệp của mình. Hãy vạch ra kế hoạch về lộ trình kiến
thức mà bạn muốn chia sẻ, cũng như lên chiến lược cho việc bạn sẽ mở rộng, móc nối
sang lĩnh vực khác như thế nào để định hướng dài hạn cho sự phát triển của sản phẩm
cũng như chủ đề của cuốn sách tiếp theo. Hãy luôn quan sát và chú ý tới nhu cầu của
khán giả: họ sẽ mong chờ sản phẩm nào tiếp theo? Sau đó, họ sẽ muốn biết thêm gì về
lĩnh vực này? Cứ tiếp tục như vậy.

Bạn càng chủ động dự đoán nhu cầu của khách hàng, bạn càng cung cấp nhiều giá
trị hơn và mô hình kinh doanh của bạn sẽ càng trở nên ổn định, mạnh mẽ hơn. Không có
giới hạn cho sự phát triển của một doanh nghiệp, không có giới hạn cho lợi nhuận mà bạn
có thể có được. Bạn có thể sáng tạo để mở rộng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm của
mình đến vô cùng. Tất cả những hình thức sản phẩm đều có thể kết hợp với nhau để tạo
ra trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng. Từ đó, giá trị của bạn ngày càng được lan tỏa và
tầm ảnh hưởng ngày càng lớn mạnh.

Tuy nhiên, bạn cũng cần nhớ rằng “một nghề cho chín còn hơn chín nghề”. Hãy
bắt đầu một cách thận trọng, chậm rãi với từng chủ đề một, thiết lập danh tiếng và uy tín
của bạn trong lĩnh vực đó. Đừng cố gắng “ôm” quá nhiều chủ đề. Hãy đi vững vàng từng
bước, chậm mà chắc. Mục tiêu của bạn là có một chỗ đứng vững chắc trong một lĩnh vực
cụ thể. Sau khi đã tạo ra một bộ sản phẩm, bạn có thể sử dụng chúng theo những cách
sáng tạo và có ý nghĩa để thu hút khách hàng của mình. Dẫn dắt khách hàng thông qua
những nội dung thú vị dưới nhiều dạng sản phẩm khác nhau. Đây là một công thức đơn
giản để liên tục đạt được thành công. Cung cấp giá trị mới, bán sản phẩm mới để khách
hàng thấy được sự phát triển không ngừng trong hành trình của bạn. Hãy không ngừng
mang đến những sản phẩm với hàm lượng giá trị cao hơn.

Hãy nhớ rằng - uy tín của bạn là điều tối quan trọng. Nếu bạn mất uy tín, bạn sẽ
mất tất cả.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 11

 Case thực tế của Diễn giả Quách Tuấn Khanh

Ngoài các chương trình đào tạo trực tiếp, anh còn thiết kế rất nhiều sản phẩm khác
như chương trình đào tạo online Sống Tỉnh Thức, các cuốn sách thực hành – workbook
nhiều chủ đề, làm các clip phim/huấn luyện, hay những tài liệu game và hoạt động cho
người làm nghề.

Bước 4: TRUYỀN THÔNG - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Sau khi đã xây dựng một nền tảng qua những bước trên, bạn cần phải tiếp thị để
thu hút khách hàng và truyền thông. Bạn cần đưa ra những chiến lược để mang sản phẩm
ra thị trường và “giáo dục” thị trường đón nhận sản phẩm của bạn. Những chiến lược này
có thể chia thành nhiều khâu, nhiều giai đoạn hoặc nhiều mục tiêu khác nhau, chẳng hạn
như nhận diện thương hiệu, tung sản phẩm & dịch vụ, tìm kiếm khách hàng mới…

Khi bạn đã có một kế hoạch bài bản, sản phẩm của doanh nghiệp sẽ đến gần với
khách hàng hơn. Bạn nên tập trung sâu vào tệp khách hàng tiềm năng của mình. Vì đó
chính là phân khúc có khả năng sẽ đồng hành lâu dài cùng doanh nghiệp của bạn. Ngoài
ra, trong quá trình xây dựng chân dung khách hàng, bạn cần có kế hoạch kỹ càng, sáng
tạo để làm sao có thể tiếp cận và khiến họ tự nguyện cung cấp thông tin cho bạn. Phần nội
dung Marketing và bán hàng là rất quan trọng. Nếu bạn có chiến lược tốt, đủ ngân sách,
nhưng nội dung không đủ thu hút và chất lượng, chiến dịch sẽ không thành công. Do đó,
khi thiết lập kế hoạch Marketing, bạn cũng nên đặt nội dung tiếp thị lên hàng đầu.

Hãy cho khách hàng lý do để đồng hành cùng bạn bằng cách khiến họ luôn thích
thú với những gì bạn mang đến. Thời gian đầu, bạn cần biết cách cho đi, lên kế hoạch về
những thứ mình có thể cho đi miễn phí để “gieo hạt” và thu hút lượng khách hàng tiềm
năng, đó có thể là tặng tài liệu, video đào tạo, trải nghiệm sản phẩm miễn phí trong một
tháng, nhận ưu đãi, khuyến mãi… Cuối cùng là lắng nghe những phản hồi của khách
hàng để hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ để cải thiện sản phẩm cũng như chiến dịch xúc
tiến.

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 12

 Bước 5: LỢI NHUẬN - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Lợi nhuận là tiền mà một doanh nghiệp thu được từ các hoạt động kinh doanh sau
khi họ đã hoàn tất quá trình chi trả cho các khoản chi. Bên cạnh đó, lợi nhuận còn là yếu
tố quan trọng củng cố vị trí của doanh nghiệp trên thị trường. Có vô vàn cách để bạn cải
thiện con số lợi nhuận, như thúc đẩy bán hàng, nâng cấp sản phẩm để tăng giá, cải thiện
năng lực vận hành để giảm chi phí… Bạn có thể tập trung vào một chiến lược cụ thể để
tối đa hóa lợi nhuận, hoặc đồng thời tối ưu các mặt để đạt lợi nhuận cao nhất.

Sau khi đã nắm rõ 5 bước để có thể khởi động cơ nghiệp riêng, bây giờ bạn cần
vạch ra những mục tiêu lớn lao để định hướng cho con đường phía trước và cam kết theo
đuổi đến cùng. Trên hành trình ấy, bạn cần không ngừng tạo dựng uy tín và thương hiệu
để chinh phục hoàn toàn trái tim khách hàng. Hãy biến những người xa lạ thành khách
hàng, và biến khách hàng trở thành người bán hàng cho bạn. Khi đó, họ không chỉ là
khách hàng trung thành mà còn là “tín đồ” của bạn và sẵn sàng lôi kéo người khác đến
với sản phẩm của bạn. Niềm tin nơi khách hàng chính là điều mà bạn cần quyết tâm giành
lấy.

Trước khi sản phẩm của bạn hấp dẫn bất cứ ai, bạn phải làm sao để nó khiến bạn
cảm thấy hấp dẫn, thậm chí mê mệt với nó. Chính vì vậy, bạn cần đầu tư cho bản thân,
cần am hiểu sâu sắc với lĩnh vực mà mình theo đuổi.

Thành công trong cuộc sống và sự nghiệp là mục tiêu muôn thuở mà ai ai cũng
khao khát đạt được. Tuy nhiên, con đường đi đến thành công của mỗi người thì không
phải lúc nào cũng giống nhau. Thành công không ở đâu xa, nó ở ngay trước mắt bạn.
Thành công đến từ những thay đổi nhỏ nhất, đơn giản nhất nơi chính bản thân bạn. Mọi
thành quả bên ngoài đều là kết quả của những thay đổi rất nhỏ bên trong.

Bây giờ, hãy soi vào bản thân mình, đâu là điểm yếu cần cải thiện, điểm mạnh cần
phát huy, đâu là kỹ năng bạn cần thành thạo để có thể “sống sót” trong nghề này. Hãy bứt
phá và dấn thân từng chút từng chút một, thật chậm và thật chắc. Đến một lúc nào đó, bạn
sẽ khiến cho cả thế giới phải sững sờ. Không gì là không thể, chỉ là bạn có dám hay là
không!

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 13

  HẾT 

5 BƯỚC LÀM NÊN THƯƠNG HIỆU CHUYÊN GIA TRIỆU ĐÔ 14