INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:

Note: This is a closed book examination Student ID:

Date: 4th Dec 2023

Part 1: Multiple choice Questions (20%):

1. What is defined as the thing your organization does that people will pay for or
contribute to?
a. earnings statement
b. profit proposition
c. value for revenue proposal
d. value proposition

2. Which of the statement/s is/are TRUE:

a. Angel investors are usually successful serial entrepreneurs who can help fund an
entrepreneurial idea at the SEED or very early stages.
b. An entrepreneur should think of IPO (Initial Public Offering) and listing company on
stock exchange to raise funds at early stages of development.
c. At the SEED or very early stages of development of an entrepreneurial journey its
usually your private savings and family and friends who provide you much of the
funds.
d. There is no difference between Private equity firms and venture capitalists.

3. Which of the following below are a “no loan” funding options?

a. Crowdfunding
b. Bootstrapping
c. Pre-ordering
d. a and b options above
e. a, b and c are all no-loan funding options

4. Choose the right option:

________________ is a brief story of a sentence or two that states a problem
affecting many people and offering a solution that is innovative, unique, insightful,
or all of these

a. mission statement
b. vision of the company
c. pitching
a. problem-solution narrative

5. Which of the following are competitive analysis tools?

a. SWOT, SMART, Business Model
b. SWOT, Business Model, Data analysis
c. PEST, SMART, Data analysis
d. SWOT, PEST, 3-circles
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

6. Select all statements that are TRUE:

a. 3 main financial statements of a company include income statement, profit and loss
statement and balance sheet
b. Income statement explains the financial health of the company over a period of time
(typically 1 year) while a balance sheet is a ‘snapshot’ of the company on the day of
recording.
c. The basic equation of accounting used in balance sheet is Assets + Liabilities= Equity
d. “Income statement” and “Profit & loss statement are the same”.

7. Choose the correct answer:

_______________ is the early version or prototype of a product that may not be polished
or complete but that functions well enough that you can begin to market it or test it with
potential users

1. Beta product
2. Sample product
3. minimum viable product (MVP)
4. lean product

8. ___________ is crucial change done to test a hypothesis regarding the basic product,
its growth potential, and business model; if something is not working, then a change
needs to take place

a. minimum viable product (MVP)

b. Build measure learn loop

c. Pivoting

d. Lean

9. What does the term "bootstrapping" mean in the entrepreneurial context?

a. Raising funds through external investors
b. Building and growing a business without external funding
c. Expanding business operations globally
d. Implementing aggressive marketing strategies

10. Which legal entity structure separates personal assets from business liabilities?
a. Corporation
b. Sole proprietorship
c. Partnership
d. Limited partnership
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

Part 2: Essay questions (Please answer 2 questions) (40% each, total 80%):

1. Please explain the 7 Ps of marketing in detail. For your group project (the product
you used for pitching and /or working in for your final project) - please explain how
you used or intend to use at least 4 Ps from these.
The 7 Ps of marketing are the core elements businesses use to reach and engage
customers:
1. Product: What you offer (features, benefits, brand identity).
2. Price: The value you assign (cost, competition, customer perception).
3. Place: Where customers can find you (online, stores, partnerships).
4. Promotion: How you communicate value (ads, social media, content).
5. People: Who represents your brand (knowledgeable, customer-centric).
6. Physical Evidence: Tangible elements (packaging, website, store design).
7. Process: Customer experience (buying, service, personalization).
Overall, the 7 Ps are the levers you pull to attract, engage, and retain customers.
Our plan:
1. Product: Product innovation: Unique features like blue light filtering and daily
disposables with extended comfort.
2. Promotion: Digital marketing: Targeted social ads, influencer collaborations,
educational website content.
3. Place: Hybrid distribution: Partner with optical retailers for wider reach and
offer a subscription model for convenience and recurring revenue.
4. People: Customer-centric team: Eye care knowledge, personalized
recommendations, and excellent service.
2. Please explain the design thinking process explaining what each of the step mean.
How did you use the design thinking process for your group project?

1. Empathize: Put yourself in your users' shoes to understand their needs and
frustrations. (Listen, observe, immerse)
Đồng cảm: Hãy đặt mình vào vị trí của người dùng để hiểu nhu cầu và sự thất
vọng của họ. (Lắng nghe, quan sát, cảm nhận)
2. Define: Turn your empathy findings into a clear problem statement. (Needs,
pain points, human need)
Xác định: Biến những phát hiện về sự đồng cảm của bạn thành một tuyên bố vấn đề
rõ ràng. (Nhu cầu, điểm đau, nhu cầu của con người)
3. Ideate: Go wild with creative solutions, no idea is too crazy! (Brainstorm, build
on each other, quantity over quality)
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

Ideate: Hãy thỏa sức sáng tạo với những giải pháp sáng tạo, không có ý tưởng nào
là quá điên rồ! (Động não, hỗ trợ nhau, số lượng hơn chất lượng)
4. Prototype: Build quick and dirty models to test and gather feedback. (Paper,
cardboard, digital mockups, iterate fast)
Nguyên mẫu: Xây dựng các mô hình nhanh chóng và đơn giản để kiểm tra và
thu thập phản hồi. (Giấy, bìa cứng, mô hình kỹ thuật số, lặp lại nhanh)

5. Test: See how users interact with your prototypes and learn from their
reactions. (Observe, ask, be open to pivoting)
Kiểm tra: Xem cách người dùng tương tác với nguyên mẫu của bạn và học hỏi từ
phản ứng của họ. (Quan sát, hỏi, cởi mở để xoay chuyển)

Think of it like a cycle: you learn, refine, and test again until you land on a solution
that truly works for your users.

Here is how we could apply the design thinking process to your contact lens
business:

Step 1: Empathize

You could conduct interviews with young professionals who wear contact lenses.
You could ask them questions about their experiences with contact lenses, such as:

 What are the most important factors to you when choosing contact lenses?

 What are your pain points with the current contact lens buying process?

 What would you like to see improved about contact lenses?

Step 2: Define

Based on your research, you could identify that the key problem your customers are
facing is that they want comfortable, affordable contact lenses that meet their eye
needs.

Step 3: Ideate

Based on this problem, you could brainstorm a number of possible solutions. Here
are a few examples:
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

 Develop a new type of contact lens with more comfortable materials and a
more affordable price.

 Offer contact lens subscription plans to reduce monthly costs.

 Add new features to contact lenses, such as blue light filtering or sweat
resistance.

Step 4: Prototype

Once you have a few ideas, you could start to create prototypes to test them. For
example, if you are considering developing a new type of contact lens, you could
create a prototype of the lens design or create samples of the lens material from
readily available materials.

Step 5: Test

Once you have prototypes, you could start testing them with potential customers.
This could be done by conducting user interviews, surveys, or usability testing.

For example, you could invite young professionals to try out your new type of contact
lens to see what they think about the comfort and performance of the lenses. You
could also survey potential customers about their satisfaction with your contact lens
subscription plans.

Câu trả lời của tôi về cách áp dụng quá trình tư duy thiết kế cho doanh nghiệp kính
áp tròng
Bước 1: Đồng cảm
 Tiến hành phỏng vấn người dùng với các chuyên gia trẻ tuổi đeo kính áp
tròng. Hãy hỏi họ những câu hỏi về trải nghiệm của họ với kính áp tròng,
chẳng hạn như:

o Những yếu tố quan trọng nhất đối với bạn khi chọn kính áp tròng là gì?
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

o Những điểm đau của bạn với quy trình mua kính áp tròng hiện tại là
gì?

o Bạn muốn thấy kính áp tròng được cải thiện như thế nào?

Bước 2: Xác định

 Dựa trên nghiên cứu của bạn, hãy xác định vấn đề chính mà khách hàng của
bạn đang gặp phải. Vấn đề là các chuyên gia trẻ tuổi muốn có kính áp tròng
thoải mái, giá cả phải chăng đáp ứng nhu cầu mắt của họ.

Bước 3: Brainstorm
 Brainstorm một số giải pháp khả thi cho vấn đề. Dưới đây là một số ví dụ:

o Phát triển một loại kính áp tròng mới với vật liệu thoải mái hơn và giá
cả phải chăng hơn.

o Cung cấp các gói đăng ký kính áp tròng để giảm chi phí hàng tháng.

o Thêm các tính năng mới cho kính áp tròng, chẳng hạn như lọc ánh
sáng xanh hoặc khả năng chống mồ hôi.

Bước 4: Nguyên mẫu

 Khi bạn có một số ý tưởng, bạn có thể bắt đầu tạo nguyên mẫu để kiểm tra
chúng. Ví dụ: nếu bạn đang cân nhắc phát triển một loại kính áp tròng mới,
bạn có thể tạo nguyên mẫu thiết kế ống kính hoặc tạo mẫu vật liệu ống kính
từ các vật liệu sẵn có.

Bước 5: Kiểm tra

 Khi bạn có nguyên mẫu, bạn có thể bắt đầu kiểm tra chúng với khách hàng
tiềm năng. Điều này có thể được thực hiện bằng cách tiến hành phỏng vấn
người dùng, khảo sát hoặc thử nghiệm khả năng sử dụng.

Dưới đây là một số mẹo bổ sung để áp dụng quá trình tư duy thiết kế cho doanh
nghiệp kính áp tròng:
 Tập trung vào trải nghiệm người dùng. Những điểm đau của khách hàng của
bạn là gì? Điều gì sẽ khiến cuộc sống của họ dễ dàng hơn?
 Hãy sáng tạo. Đừng ngại suy nghĩ bên ngoài hộp và đưa ra các giải pháp
sáng tạo.
 Nhận phản hồi sớm và thường xuyên. Càng sớm nhận được phản hồi từ
người dùng, bạn càng có thể lặp lại ý tưởng của mình và cải thiện sản phẩm
hoặc dịch vụ của mình.
Tôi hy vọng điều này sẽ giúp ích!
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

Dịch từ tiếng Anh sang tiếng Việt bởi Bard

INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

1. Điều gì được định nghĩa là điều mà tổ chức của bạn làm mà mọi người sẽ trả tiền hoặc
đóng góp?
Một. Báo cáo thu nhập
b. đề xuất lợi nhuận
c. giá trị đề xuất doanh thu
d. đề xuất giá trị

2. Câu nào là ĐÚNG:

Một. Các nhà đầu tư thiên thần thường là những doanh nhân nối tiếp thành công, những
người có thể giúp tài trợ cho ý tưởng kinh doanh ở giai đoạn SEED hoặc giai đoạn đầu.
b. Một doanh nhân nên nghĩ đến IPO (Chào bán lần đầu ra công chúng) và công ty niêm yết
trên sàn giao dịch chứng khoán để gây quỹ ở giai đoạn phát triển ban đầu.
c. Ở giai đoạn SEED hoặc những giai đoạn phát triển đầu tiên của hành trình khởi nghiệp,
thường là tiền tiết kiệm cá nhân của bạn, gia đình và bạn bè là những người cung cấp cho
bạn phần lớn tiền.
d. Không có sự khác biệt giữa các công ty cổ phần tư nhân và nhà đầu tư mạo hiểm.

3. Lựa chọn nào sau đây là lựa chọn tài trợ “không cần vay”?
Một. Huy động vốn từ cộng đồng
b. Khởi động
c. Đặt hàng trước
d. tùy chọn a và b ở trên
đ. a, b và c đều là các lựa chọn tài trợ không cần vay

4. Chọn phương án đúng:

________________ là một câu chuyện ngắn gồm một hoặc hai câu nêu lên một vấn đề ảnh
hưởng đến nhiều người và đưa ra giải pháp sáng tạo, độc đáo, sâu sắc hoặc tất cả những
điều này

Một. Tuyên bố sứ mệnh

b. tầm nhìn của công ty
c. ném bóng
Một. tường thuật giải pháp vấn đề

5. Công cụ nào sau đây là công cụ phân tích cạnh tranh?

Một. SWOT, THÔNG MINH, Mô hình kinh doanh
b. SWOT, Mô hình kinh doanh, Phân tích dữ liệu
c. PEST, SMART, Phân tích dữ liệu
d. SWOT, PEST, 3 vòng tròn

6. Chọn tất cả các câu ĐÚNG:

Một. 3 báo cáo tài chính chính của một công ty bao gồm báo cáo kết quả kinh doanh, báo
cáo lãi lỗ và bảng cân đối kế toán
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

b. Báo cáo thu nhập giải thích tình hình tài chính của công ty trong một khoảng thời gian
(thường là 1 năm) trong khi bảng cân đối kế toán là 'ảnh chụp nhanh' của công ty vào ngày
ghi nhận.
c. Phương trình kế toán cơ bản được sử dụng trong bảng cân đối kế toán là Tài sản + Nợ
phải trả = Vốn chủ sở hữu
d. “Báo cáo kết quả kinh doanh” và “Báo cáo lãi lỗ giống nhau”.

7. Chọn câu trả lời đúng:

 _______________ là phiên bản đầu tiên hoặc nguyên mẫu của một sản phẩm có thể
chưa được hoàn thiện hoặc hoàn thiện nhưng hoạt động đủ tốt để bạn có thể bắt đầu tiếp
thị hoặc thử nghiệm sản phẩm đó với người dùng tiềm năng
1. Sản phẩm beta
2. Sản phẩm mẫu
3. Sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP)
4. sản phẩm nạc

8.  €€___________ là thay đổi quan trọng được thực hiện để kiểm tra giả thuyết về sản
phẩm cơ bản, tiềm năng tăng trưởng và mô hình kinh doanh của nó; nếu có điều gì đó
không ổn thì cần phải thay đổi
Một. Sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP)
b. Xây dựng vòng lặp tìm hiểu đo lường
c. Xoay vòng
d. Độ nghiêng

9. Thuật ngữ "bootstrapping" có nghĩa là gì trong bối cảnh kinh doanh?

Một. Huy động vốn thông qua nhà đầu tư bên ngoài
b. Xây dựng và phát triển doanh nghiệp mà không cần nguồn tài trợ bên ngoài
c. Mở rộng hoạt động kinh doanh trên toàn cầu
d. Triển khai các chiến lược tiếp thị tích cực

10. Cơ cấu pháp nhân nào tách biệt tài sản cá nhân khỏi nợ phải trả của doanh nghiệp?
Một. Tập đoàn
b. Sở hữu duy nhất
c. quan hệ đối tác
d. Hợp tác hạn chế
1. C. Value proposition: Đây là điều tổ chức của bạn cung cấp cho người khác
mà họ sẵn sàng trả tiền hoặc đóng góp.
2. A và C là ĐÚNG:
o A: Nhà đầu tư thiên thần thường là những doanh nhân thành đạt có
thể giúp tài trợ cho ý tưởng kinh doanh ở giai đoạn hạt giống hoặc rất
sớm.
o C: Ở giai đoạn hạt giống hoặc rất sớm của hành trình khởi nghiệp, bạn
thường dùng tiền tiết kiệm cá nhân, gia đình và bạn bè để tài trợ phần
lớn.
INS3009-02 Class/Mid-term Exams Student Name:
Note: This is a closed book examination Student ID:
Date: 4th Dec 2023

3. E. A, B và C đều là các lựa chọn không vay vốn:

o A: Crowdfunding - Gây quỹ cộng đồng.
o B: Bootstrapping - Tự thân vận động.
o C: Pre-ordering - Đặt hàng trước.
4. D. Problem-solution narrative: Đây là một câu chuyện ngắn gọn mô tả một
vấn đề ảnh hưởng đến nhiều người và đưa ra giải pháp sáng tạo, độc đáo,
sâu sắc.
5. D. SWOT, PEST, 3-circles: Đây là những công cụ giúp phân tích đối thủ cạnh
tranh.
6. A, B, và C là ĐÚNG:
o A: 3 báo cáo tài chính chính của công ty bao gồm báo cáo thu nhập,
báo cáo lãi lỗ và bảng cân đối kế toán.
o B: Báo cáo thu nhập cho biết tình hình tài chính của công ty trong một
khoảng thời gian (thường là 1 năm), trong khi bảng cân đối kế toán là
một "bức ảnh chụp" của công ty vào ngày ghi nhận.
o C: Phương trình cơ bản của kế toán được sử dụng trong bảng cân đối
kế toán là Tài sản + Nợ phải trả = Vốn chủ sở hữu.
7. C. Minimum viable product (MVP): Đây là phiên bản hoặc nguyên mẫu ban
đầu của sản phẩm, có thể chưa hoàn thiện hoặc bóng bẩy nhưng đã hoạt
động đủ tốt để bạn có thể bắt đầu tiếp thị hoặc thử nghiệm với người dùng
tiềm năng.
8. C. Pivoting: Đây là một thay đổi quan trọng được thực hiện để kiểm tra giả
định về sản phẩm cơ bản, tiềm năng phát triển và mô hình kinh doanh. Nếu
có gì không hiệu quả, cần phải thay đổi.
9. B. Building and growing a business without external funding: Bootstrapping là
việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp mà không cần đến nguồn vốn bên
ngoài.
10. A. Corporation: Cấu trúc pháp lý này phân biệt tài sản cá nhân với nợ phải trả
của doanh nghiệp.