Professional Documents
Culture Documents
Expert Secrets Notes
Expert Secrets Notes
Als je een onweerstaanbaar brand wil creëren, dan wil je de volgende elementen
aan je brand toevoegen:
2. Je wil een grote, mooie visie voor de toekomst van de mensheid hebben
3. Je wil een nieuwe & unieke manier hebben om die visie te realiseren
Maar als je de wereld echt wil veranderen, dan moet je niet alleen een betere
oplossing creëren…
Je wil een nieuwe oplossing creëren die de hele game op z’n kop zet.
Daarom hebben ze het vertrouwen nog niet verloren en zijn ze eerder bereid
het een kans te geven
Als deze nieuwe mogelijkheid goed uitpakt, dan waren zij een trend setter
Iedereen kent het “shiny object syndrome” wel — Het menselijk brein houdt
ervan om geprikkeld te worden met nieuwe ervaringen
What are other experts in this sub-category doing exactly and how am i better or
different?
Does this niche have it’s own specific language? What words do they use?
This hook shows that there is something that people are unaware of (a
secret), that could make a huge difference between success & failure
There’s this little-known thing called ketosis. Hardly anybody is talking about
it. But when you learn it and use it, you’ll see a huge difference in your
energy levels and how fast you can lose weight.
This hook catches attention by sharing something that people think they
know everything about, but where they’re actually sabotaging themselves
(because they’re missing some key components)
Everyone’s talking about low-carb diets, right? We all know that refined
sugar and carbs are bad for us. But what almost no one understands about
low-carb diets is the concept of ketosis. It’s not restricting carbs that helps
you lose weight, it’s getting your body into ketosis. And that can happen
even if you are eating carbs—as long as you’re drinking ketones.
Are you trying to stick to a low-carb diet, but finding the cravings are just too
much? Do you start fresh every Monday, fail, then vow to start again with the
same old strategy? You need to learn about a new type of ketones that
instantly puts your body into ketosis, kills your cravings, and helps you lose
weight easily. This changes everything!
Are you tired of dieting and counting calories, but not seeing the scale
budge an ounce? Research is showing that low-carb diets just aren’t
enough, and staying in a state of ketosis is almost impossible for average
people. The diet of the future takes low-carb to the next level—you can drink
ketones and instantly put your body into ketosis.
This hook catches attention by showing people that they’re making things
much too complicated. This new opportunity however takes things back to
the basics and makes it much easier to achieve a desired outcome
Do you spend hours logging every morsel you eat, every second of
exercise, and ounce of water you drink? Diet trends have really gotten out of
control lately. It’s time to go back to the basics. With the ketosis diet, you
only have to do two things. Drink your ketone drink in the morning and again
at night, keep your carbs below 20g per day, and you’re good to go.
Your Sales Asset Headline
How to [result they desire the most] without [thing they fear / hate the most]
How to Make a Quick $10k This Weekend by Flipping Your First House On eBay
Without Getting a Loan From a Bank
How to Naturally Destroy Your Kid’s ADHD and Help Them Get Better Grades
Without Giving Up Their Favorite After-School Snacks
How to Reconnect With Your Wife and Find the Passion in Your Marriage
Without Having to Go Through Painful Counseling or Wasting Time Talking
How to Stop Exercising and Still Lose Weight Through a Little-Known Trick That
Almost Instantly Puts Your Body into Ketosis, Without Giving Up Your Favorite
Als expert weet je precies hoe jouw “field of expertise” in elkaar zit, en daarom weet
je ook precies wat mensen nodig hebben om succes te behalen.
Hoewel dit heel waardevol is om te weten, is dit (marketing technisch) niet de beste
manier om je aanbod met de wereld te delen.
Mensen kopen namelijk niet wat ze nodig hebben — Ze kopen wat ze willen hebben.
Een mooie manier om erachter te komen wat ze willen hebben, is door ze te vragen:
Wat is je nummer 1 vraag over [de grote transformatie die ze maken met jouw
expertise]
Vervolgens kun je hun vragen omzetten naar marketing hooks voor je aanbod.
De grootste key:
Hook: You’ll learn the correct barrel-to-chamber ratio that will keep you
safe AND help your gun shoot 25% farther! (WARNING: Even being ¼
inch off could make every potato you shoot a flop).
Hook: Learn the safety secrets we use to make sure every potato gun
outing is safe as well as exciting!”
Dit zijn de zes elementen die het beste werken om onweerstaanbare offers te
creëren:
1. Je Core Programma
Welke tools en middelen kun je jouw klanten geven om het proces voor hen
gemakkelijker te maken?
Voorbeelden
Voorbeelden
Overtuiging: Mensen komen niet in mijn funnel omdat ik niet weet hoe ik
verkeer moet genereren.
Middel: Russel voegde een cursus toe die leert hoe verkeer naar hun
funnels te leiden.
6. Exclusieve bonus
Hier wil je een bonus toevoegen die alleen voor een beperkte tijd en een
beperkt aantal mensen beschikbaar is.
Voorbeelden
Premium upgrade
Wil jij een goedlopende business bouwen? Dan zullen mensen zich moeten
aansluiten bij jouw movement.
En je hebt geluk:
95% van de mensen heeft geen idee what the fuck ze aan het doen zijn, en ze willen
niets liever dan een duidelijk pad richting succes of geluk bewandelen.
Maar voor mensen zich door je laten leiden, moet je eerst een waardige leider
worden.
1. Wees Relatable
Als waardig leider wil je een diepe verbinding creëren met je audience.
Dit doe je door te laten zien dat je ooit in hun schoenen stond.
Te laten zien dat je leeft zoals zij zouden willen leven (overeenkomende
wensen)
2. Wees Zeker
Geen enkele eigenschap is aantrekkelijker dan zeker zijn dat alles goed zal komen.
We willen namelijk niet alleen zekerheid uitstralen over onszelf (en onze skills)
We willen ook vooral zekerheid uitstralen over iets dat veel groter is dan onszelf:
Een sterke leider maakt mensen onafhankelijk en zet ze in hun eigen kracht.
3. Wees Polariserend
Goede leiders staan voor hun eigen unieke visie & beliefs.
Hun boodschap valt op, omdat ze nieuwe en opvallende ideeën met de wereld
delen.
Maar de mensen die hier wel mee resoneren, zul je keihard aantrekken.
Zeg je dat je het beste met ze voorhebt, maar doe je het vooral voor je eigen gewin,
dan zullen de meeste mensen dit (vroeg of laat) voelen.
In een maatschappij waar bijna alles om geld draait, zorg dat jij de persoon bent die
oprecht goede intenties heeft en anderen wil helpen.
Hierdoor worden niet alleen deze gedeelde emoties diep in ons systeem
opgeslagen.
Zo wordt de verbinding met deze persoon ook diep in ons systeem opgeslagen.
Denk maar eens aan een grote movement die jij kent — Welke intense emoties
hebben zij met elkaar gedeeld?
Een voorbeeld hiervan is bijvoorbeeld de fanclub van een voetbal team, die grote
overwinningen en teleurstellende verliezen met elkaar hebben gedeeld.
Nu je begrijpt hoe belangrijk gedeelde emotionele ervaringen zijn, is het tijd om aan
de slag te gaan.
Hieronder deel ik 5 krachtige acties die leiden tot intense gedeelde emoties diepe
menselijke verbinding:
1. Moedig Ze Aan
Ons hele leven worden we beschermd door de mensen om ons heen.
“Pas op”
Wil je diep met iemand verbinden? Hou ze dan niet tegen, maar support ze met
volledige overtuiging.
Deze setbacks leiden tot negatieve emoties, wat ervoor kan zorgen dat ze geen
actie meer durven te nemen
Dit kunnen we doen door te laten zien dat het niet (alleen) hun schuld was, maar dat
het ook lag aan:
Hun omstandigheden
Deze bevrijdende staat van zijn kan enorme positieve emoties en energie
opwekken.
Het is zo’n intens verbindend gevoel wanneer je iemand leert kennen die precies
begrijpt wat je denkt en voelt.
Je wil ze laten zien dat je ze bijna beter begrijpt dan zij zichzelf begrijpen.
Het hebben van dezelfde vijand, zal zorgen voor een diepe band waarin je elkaar
kunt ondersteunen.
Het diepste niveau waarop je mensen kunt binden aan je Tribe, is het
identiteitsniveau.
Ze zijn Ajaxiet.
Op dat punt is Ajax geen interesse meer. Het is een onderdeel van hun identiteit
geworden.
Nu we begrijpen hoe belangrijk het is dat je doelgroep zich met jouw Tribe
identificeert, kunnen we de volgende vragen stellen:
Wanneer zijn klanten door zijn proces zijn gelopen, dan weten ze precies hoe ze
optimaal winstgevend en financieel zorgeloos welvaart kunnen opbouwen.
Zijn klanten (de Money Masters) identificeren zichzelf op deze manier namelijk
ook automatisch als iemand met de juiste gewoontes en beliefs die welvaart
creëren.
Door zichzelf te identificeren als Money Master (klant van Maarten), identificeren
ze zichzelf als persoon die welvarend is of wordt.
Op die manier is het een identiteitsverandering die een enorme positieve impact
heeft op hun toekomst.
Echte impact maak je niet door waarde te geven, hoe tegenstrijdig dat ook klinkt.
Door anderen te inspireren, kunnen we ze actie laten nemen en hun standaard laten
verhogen.
Het meest waardevolle dat je voor je brand kunt doen, is daarom ook om een
inspirerende visie creëren voor hun leven en de wereld om ze heen.
Toch was het niemand gelukt om 1 mijl af te leggen in minder dan 4 minuten
Dat was waar, tot Roger Bannister geschiedenis maakte in 1954, toen hij in 3:59:04
over de finish lijn sprintte.
Doktoren dachten letterlijk dat een mens zou stervan als ze een poging zouden
wagen om dit doel te realiseren.
Tot 1954 was het niemand gelukt om in minder dan 4 minuten een mijl te rennen.
En nog geen maand nadat Roger dit waarmaakte, verbrak John Landy zijn record,
met een tijd van 3:57:90.
Is het toeval dat deze recordtijden binnen een maand werden neergezet? Of is dit
een perfect voorbeeld dat de kracht van geloof laat zien?
De grootste reden dat mensen die doelen en dromen niet realiseren, is dat ze er niet
met de volle 100% voor gaan.
Omdat ze diep van binnen niet geloven dat het daadwerkelijk mogelijk is om hun
doel of droom waar te maken.
Als wij mensen willen helpen en impact willen maken, dan moeten we mensen op
een diep niveau laten geloven dat ze hun dromen waar kunnen maken.
2. Zichzelf
3. Externe omstandigheden
a
The ONE Belief You Need To Shift
Vaak zijn er een hoop limiterende beliefs waardoor mensen geen actie ondernemen
— Het kunnen er letterlijk honderden zijn.
Als we die allemaal zouden moeten shiften, zouden we extreem lang bezig zijn en
waarschijnlijk nergens komen.
Dat is waarom het concept van The ONE Belief zo krachtig is:
We willen identificeren wat die ene geloofsovertuiging is, waardoor alle andere
(kleinere) limiting beliefs in 1 keer onbelangrijk worden.
De Bijbel.
Als ik mensen kan laten geloven dat [mijn nieuwe opportunity] de key is om [hun
grootste verlangen realiseren] en dat dit alleen mogelijk is door [mijn specifieke
oplossing], dan zullen alle andere limiting beliefs irrelevant worden en zullen ze klant
worden.
Je merkt meteen dat dit framework alleen werkt als je een Blue Ocean / New
Opportunity offer hebt.
Hoe je deze ONE Belief overbrengt en installeert in het systeem van je audience, leg
ik hieronder uit.
3 Secrets… (SHHH)
Het liefst overtuigen we mensen door maar 1 verhaal te vertellen en daarmee hun
ONE belief te shiften.
2. Zichzelf
3. Externe omstandigheden
Vervolgens maken we hier een core onderwerp van onze VSL / webinar van.
Voorbeeld — ClickFunnels
Grote belofte
Hoe je een 7-figure funnel kunt maken in minder dan 30 minuten zonder een
developer in te huren
ONE Belief
Als ik mensen kan laten geloven dat funnels de sleutel zijn tot online zakelijk
succes en dat dit alleen haalbaar is via ClickFunnels, dan worden alle
andere bezwaren en zorgen irrelevant en moeten ze mij geld geven
Ik ben overtuigd van funnels, maar ik ben niet technisch aangelegd, dus
ik denk niet dat ik er een kan bouwen.
Ik denk dat ik een funnel kan bouwen, maar zelfs als ik dat zou doen,
weet ik niet hoe ik er verkeer naartoe kan leiden.
Hiervoor vertel ik het verhaal over hoe ik vroeger een groot tech-team
had dat funnels bouwde voor duizenden dollars en hoe we dat hebben
veranderd nadat we ClickFunnels hadden gebouwd. Ik laat ze dan een
productdemo zien, zodat ze zien hoe gemakkelijk het is, zelfs als ze niet
technisch zijn.
Maak van die verhalen een nieuwsgierig makende hook die je aan het begin
deelt
Geheim #2: Funnel Klonen - Hoe je een BEWEZEN funnel kloneert (binnen
ClickFunnels) in minder dan 10 minuten.
Geheim #3: Mijn #1 Traffic Hack - Hoe je dezelfde klanten kunt krijgen die
momenteel naar je concurrenten gaan om naar jouw funnel te komen!
Misschien heb je het al wel eens gemerkt, maar je kunt mensen niet overtuigen door
ze simpelweg te vertellen wat ze moeten veranderen.
Als we beliefs willen shiften, dan moeten we ze zelf tot het inzicht laten komen dat
hun oude gewoontes en gedachtes de reden zijn dat ze vast zitten.
En je moet ze zelf tot het inzicht laten komen dat er een betere manier is om te
handelen of denken als ze hun doelen wel willen behalen.
Wanneer je hier logica voor gebruikt, dan spreek je hun kritische mind aan.
Deze kritische mind kan alleen informatie accepteren als waarheid, wanneer die
informatie overeenkomt met hun huidige belief systeem.
Alles wat daarbuiten valt, zal worden opgevat als onrealistisch, onmogelijk of onjuist.
We willen hun huidige (limiting) beliefs omzetten naar een belief systeem dat ze in
hun kracht zet.
Wanneer je van beide 100% zeker bent, dan kunnen we beginnen met positief
beïnvloeden.
Zoals ik zei, kunnen we beliefs alleen shiften door de kritische mind te vermijden en
direct in te spelen op het onderbewustzijn van je audience.
Zo’n verhaal kan ik niet voor je schrijven, maar ik kan je wel wat vragen geven om
zelf tot de juiste inzichten te komen:
Wat waren jouw grootste AHA momenten toen je jouw oplossing (of onderdelen
ervan) ontdekte?
Door welke speciale ervaringen of inzichten (met betrekking tot je aanbod) zei jij
“WOW DIT IS ZO FUCKING COOL / WAARDEVOL”?
Wat is er gebeurd of veranderd dat jouw mind volledig omver heeft geblazen
met betrekking tot jouw nieuwe opportunity?
Voor we jouw verhaal gaan schrijven, gaan we eerst in een paar storytelling
principes duiken.
Een Hero
Een verlangen
Een conflict
Daarom willen we de audience in het begin binden aan de held van jouw verhaal.
Maak het personage sympathiek, zodat we graag bij hen willen zijn
Maak het personage grappig, zodat we ons met hen kunnen verbinden
Plaats het personage in een gevaarlijke situatie, zodat we ons zorgen maken
Een sterke manier om dit te doen, is door je karakter flaws te delen. Dit zorgt dat je
audience zich kan herkennen in jou.
Deze reis begint altijd bij een nieuw verlangen — In dit geval, het verlangen dat jij
vroeger had en je audience op dit moment heeft.
De held van jouw verhaal moet een wond of een ongenezen bron van pijn met zich
meedragen. Zijn of haar verlangen is om deze te genezen door een resultaat te
bereiken.
Het realiseren van dit verlangen is de externe reis van jouw Hero — Hierbij draait
het om een zichtbaar doel met een finish line. Dit is de reden dat je held begint aan
zijn reis
Maar nog veel waardevoller — Onderweg naar dit verlangen, doorstaat jouw held
ook een interne reis.
Hier ontdekken ze dat hun oude karakter en beliefs de redenen waren dat ze
vastzaten in een negatieve situatie, waarna ze hun oude karakter laten afsterven en
door een rebirth proces gaan.
Juist deze interne reis is waar de kracht van jouw Hero’s Journey zit — Op deze
manier neem je de audience mee in het rebirth proces waarbij oude beliefs worden
vervangen met nieuwe beliefs.
1. De nieuwe kans
3. Point of no return
Hier komt je op een punt waar je jezelf volledig moet inzetten om je doel te
bereiken. Er gebeurt iets waardoor het een alles-of-niets-situatie wordt
4. De grote tegenslag
5. De climax
Nu je deze climax momenten ziet, kun je waarschijnlijk voor jezelf wel invullen wat
die voor jou waren op jouw Hero’s Journey.
https://miro.com/app/board/uXjVNLjgN8o=/?share_link_id=519504085545
Dit kunnen we het beste doen op “subconscious mind” niveau (emotie, voelen).
Dus wat is dan de grootste reden mensen falen wanneer ze mensen willen
overtuigen?
Deze vaktermen zijn misschien wel van waarde wanneer ze dieper in jouw
concepten duiken, maar doe dit pas wanneer ze al klant zijn geworden.
Voorbeeld — ROAS
Goed: Zo zorgde Maarten dat hij 12 euro verdiende voor elke euro die hij in
marketing investeerde
ROAS is een bekende en veelgebruikte marketing term die staat voor [Return
On Ad Spend].
Als ik dit in mijn marketing zou gebruiken, moet de kijker eerst nadenken wat
ROAS betekent.
Als ik gewoon simpele woorden gebruik, dan gaan ze alleen maar mee in het
verhaal dat Maarten 12 euro verdiende voor elke euro aan advertentie budget.
Pas LATER, wanneer ze emotioneel zijn meegenomen in het verhaal en hun beliefs
zijn geshift, dan pas willen we ze logische argumenten geven om te investeren in
ons New Opportunity Offer
Deze tips heb ik verzameld uit tientallen boeken, meerdere cursussen en ruim 2 jaar
aan uitgebreid onderzoek.
Maar voor ik deze onmisbare storytelling tips met je deel, neem ik je eerst mee in
een kort verhaal over hoe storytelling op mijn pad is beland.
Mijn crypto investeringen van ruim 3 jaar eerder hadden verbazingwekkend goed
uitgepakt.
Binnen een paar maanden ging ik van compleet broke met maar een paar honderd
euro op m’n rekening…
…naar een net worth van meer dan honderd duizend euro.
Je kan waarschijnlijk wel begrijpen dat dit als 22 jarig mannetje een flinke
emotionele rollercoaster voor me was.
En geloof me, die kans heb ik meteen met beide handen gepakt:
Dat jaar heb ik de mooiste plekken gezien — Van Mexico naar Portugal, en van
Costa Rica naar Bali.
Elke ochtend dat ik wakker werd, naar buiten keek en de zonnestralen door de
palmbomen naar binnen zag schijnen, kneep ik voor de zekerheid heel even in m’n
arm.
Op mijn prachtige reizen naar tropische landen kwam ik veel coaches tegen —
Coaches die inmiddels goede vrienden zijn geworden.
En het duurde niet lang tot 1 van deze nieuwe vrienden aan me vroeg of ik haar
community niet een crypto masterclassje kon geven.
Hoewel ik het toen heel spannend vond, deed ik het met liefde (en flink bezwete
handjes).
En voordat je denkt dat ik een storytelling natuurtalent was — Nee, deze workshop
heeft m’n leven niet veranderd omdat het zo’n groot succes was.
Ik had life-changing kennis over crypto, maar merkte dat de boodschap totaal niet
binnenkwam bij de deelnemers.
Gelukkig was dit niet m’n laatste kans om mijn crypto kennis te delen — Maar ik
beloofde mezelf wel dat ik er alles aan zou doen om m’n verhaal de volgende keer
beter over te brengen.
Zo was deze matige crypto workshop het begin van mijn storytelling avontuur.
Toen ik een paar maanden later (en een shitload aan research verder) weer de kans
kreeg om een crypto masterclass te geven aan ruim 20 dames en heren, kwam ik
goed voorbereid:
Inmiddels had ik mijn masterclass vol technische informatie omgebouwd naar een
verhaal vol pijnlijke tegenslagen en euforische overwinningen.
Met vergeleken m’n eerste workshop was het letterlijk een verschil van dag en
nacht.
Voor het eerst zag ik met mijn eigen ogen hoe krachtig het is om niet zomaar
informatie te delen, maar mensen mee te nemen in een verhaal.
…Ik zag dat ze de emoties uit mijn verhaal spiegelden met hun eigen gezicht.
Vertelde ik over een zorgwekkende tegenslag? Dan zag ik de stress in hun ogen 😧
En vertelde ik over een prachtige overwinning? Dan zag ik een lach op hun gezicht
😄
Na de workshop ontving ik meerdere uitgebreide berichten over hoe inspirerend mijn
verhaal voor ze was.
In plaats van weg te lopen met informatie waar ze niks mee zouden doen, waren ze
nu gemotiveerd om daadwerkelijk in actie te komen.
Inmiddels heb je hopelijk beseft dat storytelling een geweldige tool is om mensen te
raken en te motiveren om hun dromen waar te maken.
Je kunt dus wel begrijpen hoe dankbaar ik ben om deze waardevolle skill ontwikkeld
te hebben — Een skill die ik graag aan je doorgeef.
Wanneer we iets horen of lezen, gaan we dit automatisch voor ons zien — Maak
hier gebruik van!
Door dit visueel te omschrijven, neem je jouw audience veel dieper mee in je
verhaal.
Building A VSL
The 4 Elements Of Your Script
Als we willen dat jouw boodschap goed overkomt, moeten we één onderwerp
hebben waar onze boodschap omheen is opgebouwd
Dat ene onderwerp waar we onze boodschap omheen creëren is jouw ONE Belief.
Verwelkom mensen
Maak ze nieuwsgierig
Maak ze enthousiast
Pak de aandacht
Het eerste wat je wilt doen, is nieuwsgierigheid opwekken door ze te laten zien wat
de grote belofte is van jouw presentatie:
Dit is misschien niet je eerste [webinar / video] over [onderwerp]. Het eerste
wat ik wil zeggen is dat als je in het verleden [niet geslaagd bent in het
onderwerp], het niet jouw schuld is.
Als je je zorgen maakt dat je niet kunt [slagen in het doel], wil ik je vertellen
dat je je geen zorgen hoeft te maken. Je kunt dit doen, je hebt alleen [juiste
informatie / persoon] nodig.
Als je ooit hebt gedacht dat de overheid en de banken willen dat je faalt, heb
je waarschijnlijk gelijk. Ze hebben er geen baat bij als je slaagt. Ze willen je
in de schulden houden en afhankelijk maken. Het verschil met ons is dat wij
echt om jouw succes geven en je echt willen zien leven zoals jij wilt.
De grote bedrijven willen dat je denkt dat je veel durfkapitaal of een fancy
universitair diploma nodig hebt om succesvol te zijn. Ik ben hier om je te
vertellen dat ze het mis hebben. Ze hebben hun eigen redenen om je dat te
laten denken, maar het is niet waar.
Dat is waar we voor zijn. Ik weet dat je een droom hebt om de wereld te
veranderen en impact te maken, en ik wil je laten zien hoe je dat kunt
bereiken tijdens dit webinar.
Kwalificeer Jezelf
Dit is waar je jezelf introduceert en mensen laat weten waarom ze naar je zouden
moeten luisteren.
Ze zien hoe je intern bent veranderd nadat je die doelen hebt bereikt
Maak hiervan geen lange introductie, deel gewoon wat essentieel is.
Je kunt bijvoorbeeld…
Zeggen wat de meeste mensen op dit moment doen en waarom dat moeilijk of
verwarrend is
Voorbeeld - ClickFunnels
Jullie willen waarschijnlijk niet in de aardappelkanonnen business zitten, maar
funnels zijn nog steeds van toepassing op wat je ook doet.
Hier is hoe de meeste mensen traditioneel producten verkopen:
Ze plaatsen een heleboel producten op een webpagina en hopen dat bezoekers
iets kopen voordat ze vertrekken.
Dit is waarom het moeilijk is:
Je hebt geen controle over waar ze op klikken of wat ze hierna te zien krijgen.
Het is gewoon een grote warboel van producten.
Funnels maken e-commerce schaalbaar, omdat je de klant leidt langs een pad
waar ze slechts naar één product hoeven te kijken. En de upsells helpen je meer
te verdienen aan elke klant.
Casestudy
Laat hen een korte casestudy zien van iemand waarmee je hebt samengewerkt die
geweldige resultaten heeft behaald.
"Niet alleen heeft dit voor mij gewerkt, het heeft ook gewerkt voor [naam]. [voeg een
kort verhaal toe over hun reis]"
Je wil op dit punt misschien waarde gaan geven, maar pas op, dit is niet wat je
audience nu nodig heeft.
Dat klinkt misschien vreemd, maar als je ze nu wel informatie geeft, dan gaan ze die
zelf nooit implementeren.
Deze spark zorgt ervoor dat ze eindelijk in actie komen na maanden, jaren of
decennia van vast te zitten.
Na te zeggen wat het is, beginnen we meteen met een verhaal dat hun grootste
limiting belief over jouw New Opportunity ontkracht.
Resultaten
Na het delen van het verhaal over hoe je je grootste limits hebt overwonnen met
betrekking tot jouw New Opportunity, voeg je bewijs toe dat het ook werkt voor
andere mensen.
"Het mooie is dat het niet alleen voor mij heeft gewerkt, het werkt voor allerlei
soorten mensen. Kijk, hier is Joe, en hij dacht altijd dat __________ waar was, maar
nadat hij die sprong in het diepe nam en dingen op deze manier probeerde,
gebeurde dit..."
Voorbeeld — Ads
"Je denkt waarschijnlijk dat je veel geld nodig hebt om verkeer te genereren,
toch? Nou eigenlijk heb je maar 100 klikken per dag nodig."
Voorbeeld — Software
"Je denkt waarschijnlijk dat je moet weten hoe je moet coderen, toch? Nou
eigenlijk kun je gewoon andere funnels klonen binnen ClickFunnels."
"Dus laat me je een vraag stellen. Als je hebt gedaan wat ik je heb laten zien in
Geheim #1 en een funnel hebt gevonden die al werkt, als je hebt gedaan wat ik je
heb laten zien in Geheim #2 en ClickFunnels hebt gebruikt om een vergelijkbare
funnel in slechts 10 minuten te bouwen, en als je Geheim #3 hebt gebruikt om
Als ze ja zeggen op die vraag, betekent dat dat alle weerstand die ze hebben om te
kopen verdwenen is.
Vertel eerst dat het onmogelijk is om hen alles te geven wat ze nodig hebben in
slechts 1 presentatie, maar dat je hebt geprobeerd zoveel mogelijk te behandelen.
Vertel vervolgens dat er een speciaal programma is voor degenen die dit waardevol
vonden en die klaar zijn om verder te gaan.
Live: Vraag toestemming om 5-10 minuten te besteden aan het tonen van dit
speciale aanbod dat hen helpt een specifiek doel te bereiken
Video: Vertel hen dat je een paar minuten zult besteden aan het bespreken van
dit speciale aanbod dat hen helpt een specifiek doel te bereiken (maar dat ze
weg kunnen klikken als ze niet geïnteresseerd zijn)
De Pitch
Presenteer 1 voor 1 de onderdelen van je offer stack.
Eerst vertel je wat je main offer is, waar het mee helpt en voor wie dit werkt.
Aan het einde laat je zien wat de totale prijs is en geef je ze een money back
guarantee.
Tot slot bied je een bonus aan die alleen voor een klein aantal mensen is voor een
korte periode.
Is dit logisch?
Kun je je voorstellen wat er zou gebeuren als dat jou zou overkomen?
Vind je niet?