UAB Verslo planas 1.

VERSLO APRAYMAS

Remiantis dabartine situacija rinkoje ir ekonominiu nuosmukiu mes sumanme steigti UAB SOS parduotuv (emblema pateikiama 1 priede), kurios pagrindin veikla bt susijusi su ypa pigi maisto preki pardavimu. i veikla orientuota maas pajamas gaunanius pirkjus. Svarbiausius mons duomenis pateikme emiau (r. 1 lentel). 1 lentel Pagrindiniai mons duomenys mons juridinis statusas mons pavadinimas steigimo data Steigjai Dabartiniai savininkai (pagrindiniai savininkai) mons kodas PVM moktojo kodas Buveins adresas Banko rekvizitai Telefonai mons vykdomos veiklos Vadovas Udaroji akcin bendrov SOS parduotuv 2009-10-30 Jurgita Vinauskait; Indr Radvilait; Sandra Tratulyt; Inga Kaselien; Olgita Kubikait Jurgita Vinauskait (20 proc.); Indr Radvilait (20 proc.); Sandra Tratulyt (20 proc.); Inga Kaselien (20 proc.); Olgita Kubikait (20 proc.) 537682940 LT251378435 S. Daukanto 15 a., Panevys AB Bankas Swedbank, b. k. 73000 867345264 Ypa pigi maisto preki pardavimas Jurgita Vinauskait

Kaip paymta lentelje, mon priklauso 5 savininkms, kurios kartu yra ir mons steigjos. mons vadove paskirta viena i akcininki Jurgita Vinauskait. 1.1. mons vizija 2009 m. spalio mn. 30 d. LR Rejestro tarnyboje registruota UAB SOS parduotuv, kurios steigjos esame mes: Jurgita Vinauskait (mons vadov), Indr Radvilait, Sandra Tratulyt, Inga Kaselien ir Olgita Kubikait. Tok mons juridin status pasirinkome siekdamos sumainti nuosavo turto praradimo rizik. Taip pat, btent tok juridin status turinios mons lengviau pritraukia papildom l verslo pltrai finansuoti. Be to, mons kapital sudaro 5 naai, todl I registruoti buvo netikslinga. Mus, UAB SOS parduotuv steigjas, suvienijo bendras tikslas turti nuosav versl, kuris bt naudingas ne tik mums paioms, bet ir visuomenei.

Atsivelgiant dabartin ekonomin situacij ir matant, kad maas pajamas gaunantiems monms sunku prasimaitinti, mums kilo nauja idja, neturinti analog Lietuvoje kurti parduotuv, skirt sunkiai besiveriantiems Panevio miesto ir regiono gyventojams. Pagrindinis ms tikslas gyvendinant savo idj sumainti maas pajamas gaunani moni ilaidas maisto produktams bei sukurti nauj darbo viet. Tai ketiname gyvendinti steigdamos parduotuv Panevio mieste. mons pavadinim SOS parduotuv parinkome orientuodamosi parduotuvs paskirt, nes ji maas pajamas gaunaniam mogui bus tarsi atsiliepimas jo pagalbos auksm. 1.2. Idjos pristatymas Esant dabartinei krizinei situacijai alies ekonomikoje, majant pragyvenimo lygiui bei didjant bedarbi ir maas pajamas gaunani gyventoj skaiiui, natraliai kyla poreikis ileisti kuo maiau pinig, stengiamasi kuo labiau taupyti. Kaip bebt gaila, neretai mons nusprendia atidiau leisti net tuos pinigus, kurie yra skirti maisto prekms, t.y. taupyti maisto sskaita. Btent tam, kad net ir maas pajamas gaunantis mogus galt sigyti kokybik maisto produkt, pasinaudojant panaaus pobdio parduotuvi usienio alyse praktika, yra kuriama SOS parduotuv. Joje bsiani preki pigumo paslaptis yra ta, kad ios preks oficialiai bt laikomos gamybos broku, taiau jos puikiai tikt vartojimui. ia kalbama apie kokybik produkcij su vizualiais defektais, bet ne trkumais sudties atvilgiu ar pan. 1.3. Tikslai ir nauda Strateginis UAB SOS parduotuv tikslas: sitvirtinti rinkoje teikiant vartotojams maisto produktus ypa maomis kainomis. Parduotuvje bus prekiaujama maisto produktais, kurie yra tinkami vartojimui, taiau realiai yra laikomi gamybos broku. Paskaiiavus pastebta, kad i preki kaina bus ymiai maesn, nei vizualiai graesni j analog kitose parduotuvse. Btent rykus kain skirtumas ir leis nepasiturintiems monms sigyti kokybiko maisto bei igyventi iuo sunkiu laikotarpiu, o produkt gamintojams nepatirti nuostoli ir sunkum dl atsiradusio broko bei jo likvidavimo, ir skmingai j realizuoti i to net udirbant. Iki iol vis brok ar likuius mons tiesiog leisdavo nusipirkti tik savo darbuotojams, atiduodavo kininkams vietoj paar gyvuliams ar net imesdavo, o atsiradusi parduotuv bus tarsi toki preki surinkimo ir realizavimo punktas, kuris atne tikrai didesnes pajamas gamintojams, nei jie j gauna dabar. iam naujam verslui tokiu bdu bus garantuotas pelnas, ir parduotuv veiks skmingai. 1.4. mons preki apraymas

Visos preks bus gaunamos tiesiai i gamintoj. Jos bus atveamos tiekj transportu, kaip ir prastos usakytos preks tradicinei parduotuvei. Iskirtinumas bus tas, kad tai bus brokuoti maisto produktai ar nerealizuoti maisto produkt likuiai. Puikiausi to pavyzdiai yra paprasiausi varks sreliai. Jei dl tam tikr gamybos sutrikim jie yra pagaminami per dideli ar per mai, jie tampa nebetinkami pakavimui ir pardavimui, taigi tampa gamybos broku, taiau apskritai j, kaip maisto produkt, kokyb visikai nenukenia ir juos galima vartoti. Panaiai yra ir su duona, pyragais bei j gaminiais. Jei kepant duon jos pluta skyla daugiau, nei tai yra nustatyta mons kokybs standartuose, ji yra atskiriama kaip gamybos brokas, taiau realiai ta duona yra visikai ikepusi, jai pagaminti yra naudoti kokybiki produktai ir ji yra tinkama maistui, taiau vizualiai atrodo ne taip gerai. Toki ir panai nukrypim galima pastebti ir su negraiai atskirta msa nukaulinimo metu, netaisyklinga forma sualusia uvimi, iek tiek labiau sunokusiais vaisiais ar negraios formos darovmis ir pan. Likui pavyzdiu galt bti pjaustomi produktai: sris, msos gaminiai. Pavyzdiui, deros pjaustymo rengin djus der renginys supjausto tik didij dal deros vidurio. Tuo tarpu nemenki galai lieka nepjaustyti. Juos galima drsiai vartoti, nes tai yra ta pati dera, tiesiog j iuo atveju reikt papildomai pasverti. Btent sveriamos preks ir sudarys didij parduotuvs preki asortimento dal. Konkretus preki asortimentas nuolat keisis priklausomai nuo to, kokia gamybos mon koki gamini bei kokiais kiekiais patieks. 1.5. gyvendinimas ir veiklos organizavimas Planuojama vieta Panevio miestas, S. Daukanto g., 15 a. Tai yra 80,11 kv. m nuosavas namas, priklausantis vienai i akcininki (Olgitai Kubikaitei), patogioje vietoje, pusiaukelje tarp miesto centro ir miesto rib. Btent ioje vietoje yra geras susisiekimas, netoli yra vieojo transporto stotels, aplinkui gyvenamj nam kvartalai, todl ioje vietoje yra didelis potenciali vartotoj susitelkimas. Dar viena svari prieastis yra ta, kad anksiau is namas buvo nuomojamas maisto preki parduotuvei, todl dalis vartotoj jau ino i viet, ia rengta apsaugos signalizacija, o patalp iplanavimas puikiai tinka parduotuvei. Name yra 10,17 kv. m ploto buitins patalpos (virtuvl su rbine, vonia, tualetas), 14,93 kv. m ploto patalpos skirtos kabinetams, 15,02 kv. m ploto sandlis ir 39,99 kv. m ploto prekybos sal. Name yra du jimai: i gatvs ir i kiemo puss. I gatvs puss yra jimas, skirtas pirkjams, o i kiemo puss gali privaiuoti tiekj transportas. Parduotuvs planas pateiktas 2 priede. Savitarna parduotuvje nra numatyta. Parduotuvje bus rengtos pakankamai didels ir patogios preki lentynos bei aldytuvai su permatomo stiklo durelmis. Preki lentynos ir aldymo

ranga bus idstyta taip, kad pirkjai matyt vis preki asortiment, esant parduotuvje, o pardavjos galt greitai paduoti pirkjo nurodyt prek. Numatytas parduotuvs darbo laikas: kasdien nuo 8 val. iki 19 val., piet pertrauka nuo 12.30 val. iki 13.30 val.

2. INVESTICIJOS Projektui gyvendinti reikalingos los buvo gautos visoms penkioms akcininkms atlikus piniginius naus. Kiekviena i j ne vienod sum po 6 000 Lt. Taigi bendr investicij sum sudaro 30 000 Lt. Pirmiausia, kuriant udarja akcin bendrov buvo reikalingas 10 000 Lt statinis kapitalas. Lik pinigai skirti smulkiam pastato vidaus remontui, aplinkos sutvarkymui, parduotuvs ikabai, baldams, rangai ir kt. Atlikti skaiiavimai parod, jog akcininki net pinig visikai pakaks ir banko paskolos neprireiks. 2 lentel Bald, rangos ir kit reikmen smata Pirkinys Baldai: Lentynos su nugarle Atviros lentynos Stalas Biuro stalas Spinta Staliukas Kds ranga: aldytuvai (vitrinos) aldytuvai Kasos aparatas Elektronins maistins svarstykls Kompiuteris Multifunkcinis spausdintuvas viestuvai Telefono aparatas Elektrinis virdulys Kiti reikmenys: Ikaba Kilimliai Vnt. 3 2 1 1 1 1 3 2 2 1 1 1 1 7 1 1 1 2 Vnt. kaina, Lt 475 270 105 190 230 60 50 1300 950 150 120 2400 210 120 200 55 670 40 Suma, Lt 1425 540 105 190 230 60 150 2600 1900 150 120 2400 210 840 200 55 670 80

2 lentels tsinys kitame puslapyje 2 lentels tsinys Pirkinys Kibiras iukliads Grind epetys (lavimui) Grind epetys (plovimui) luosts Lang ploviklis Universalus valiklis Kopijavimo popierius (500 lap) Vnt. 1 3 1 1 3 1 1 1 Vnt. kaina, Lt 10 7 9 12 3 3 5 11 Suma, Lt 10 21 9 12 9 3 5 11

Tuinukai

10

1,5 I viso:

15 11980

Taigi kaip matoma i 2 lentels, rangai, baldams ir kitiems reikmenis reikalinga suma yra 11 980 Lt. Baldus, vis rang ir kitus reikmenis planuojama sigyti tik tuomet, kai bus baigti visi parduotuvs vidaus remonto ir aplinkos tvarkymo darbai. Toliau pateiktoje 3 lentelje nurodyta, kad suplanuotiems parduotuvs remonto ir jos aplinkos tvarkymo darbams atlikti reikia 3 770 Lt. ios ilaidos bus padengtos i akcininki suneto kapitalo l. 3 lentel Suplanuot darb smata Eil. Nr. 1. 2. 3. 4. Suplanuotas darbas Prekybos sals lub remontas Prekybos sals sien daymas Nuodugnus patalp valymas ir dezinfekavimas Aplinkos sutvarkymas I viso: Kaina, Lt 500 1500 1070 700 3770

Suplanuoti remonto darbai ir pati mons veikla iki parduotuvs atidarymo bus vykdoma pagal specialiai sudaryt grafik. Jis pateiktas toliau esanioje 4 lentelje. I lentels matyti, kad visus darbus ketinama atlikti per 6 savaites. Numatoma darb pradia 2009 m. lapkriio mn. 2 d. Darb atlikimas slyginai gali vluoti 2 darbo dienas, iskyrus parduotuvs atidarym. Pastarajam i ilyga netaikoma. Visi darbai atliekami tik darbo dienomis. Nuo pirmosios savaits, t.y. nuo lapkriio mn. 2 d. iki pat gruodio mn. 4 d., bus vykdoma darbuotoj paieka. Taip pat pirmj savait, nuo lapkriio mn. 2 d. iki lapkriio mn. 6 d., numatomas atlikti prekybos sals lub remontas. Antrj savait, nuo lapkriio mn. 9 d. iki lapkriio mn. 13 d., planuojama perdayti prekybos sals sienas. 4 lentel Darb grafikas Laikotarpis Darbai Prekybos sals lub remontas Prekybos sals sien daymas Nuodugnus patalp valymas ir dezinfekavimas Aplinkos sutvarkymas Darbuotoj paieka ir atranka Bald ir rangos sigijimas ir montavimas Preki sigijimas ir pristatymas Parduotuvs atidarymas 1 sav. 2 sav. 3 sav. 4 sav. 5 sav. 6 sav.

Nuo 2009 m. lapkriio mn. 16 d. iki lapkriio mn. 27 d., t.y. treij ir ketvirtj darb atlikimo savaitmis, bus atliktas parduotuvs aplinkos tvarkymas (sutvarkyta aplink parduotuv

esanti teritorija). Ketvirtj savait, nuo 2009 m lapkriio mn. 23 d. iki lapkriio mn. 27 d., bus atliktas nuodugnus patalp valymas ir dezinfekavimas. Bald ir rangos sigijimas bei montavimo darbai numatyti nuo 2009 m. lapkriio mn. 30 d. iki gruodio mn. 4 d., t.y. penktj savait. T pai savait planuojamas ir preki pirkimas. O 2009 m. gruodio mn. 7 d. preks bus pristatomos prekybos viet ir idstomos lentynose. 2009 m. gruodio mn. 8 d. bus atidaroma parduotuv. Visi darbai bus atliekami pasitelkiant tik akcininki skirtas las (r. 5 lentel). 5 lentel L paskirstymas Finans poreikis 1. Prekybos sals lub remontas 2. Prekybos sals sien daymas 3. Nuodugnus patalp valymas ir dezinfekavimas 4. Aplinkos sutvarkymas 5. Darbuotoj paieka ir atranka 6. Bald ir rangos sigijimas bei montavimas 7. Preki sigijimas ir pristatymas I viso: Suma, Lt 500 1500 1070 700 0 11980 3800 19550 Finansavimo altinis

Akcininki los, Lt

19550

1. Prekybos sals lub remontui prireiks 500 Lt. U iuos pinigus patent isipirks statybininkas sutvarkys smulkius skilimus lubose. 2. Prekybos sals sien daym atliks patent isipirks statybininkas. Bus daoma viesiai alios spalvos akriliniais daais. Tai kainuos 1 500 Lt (da kaina mint sum eina). 3. Patalp valym ir dezinfekavim atliks UAB varos zona. Tai kainuos 1 070 Lt. 4. Aplink tvarkys apeldinimo specialistai. Planuojama rengti vien gazon, nuvalyti tak link parduotuvs. Bendra darb suma 700 Lt. 5. Darbuotoj paieka bus vykdoma pasitelkiant praneimus spaudoje (laikratyje Panevio kontaktas) bei pasinaudojant Panevio darbo biros duomenimis apie darbo netekusius asmenis. Skelbimai ir paieka per darbo bir nieko nekainuos. Darbuotoj atrank vykdys mons akcininki grup, sudaryta i dviej asmen. 6. Didiuosius baldus, rang ir kitus reikmenis parduotuv pristatys ir sumontuos mons, i kuri bus perkama ranga. Visus smulkius reikmenis nupirks ir parduotuv pristatys mons vadybinink. Visi minti pirkiniai ir darbai kainuos 11 980 Lt. 7. I gamintoj planuojama usisakyti preki u 3 800 Lt. Gamintojai prekes pristatys patys, savo transportu, kaip tai daro, vedami prekes kitas nedideles parduotuves. 8. Parduotuvs atidarymas planuojamas 6 savait.

3. DARBUOTOJAI Planuojant mons veikl, atlikti skaiiavimai parod, kad pastoviam vartotoj poreikiui patenkinti pakaks 6 darbuotoj: vadovo (-s), buhalterio (-s), vadybininko (-s), dviej pardavj, valytojo (-os). Individualiai monei vadovaus Jurgita Vinauskait, ketvirto kurso verslo administravimo specialybs student. J. Vinauskait yra jauna, energinga, komunikabili, darbti, sugeba organizuoti darb, btent i savybi reikia individualios mons SOS parduotuv vadovei. Individualios mons buhaltere paskirta Inga Kaselien. I. Kaselien turi pakankamai patirties tvarkant finansinius dokumentus, sskaitas ir pan. Kiti darbuotojai bus atrenkami pasitelkiant praneimus spaudoje bei remiantis Panevio darbo biros informacine darbo iekani asmen duomen baze. UAB SOS parduotuv pagrindins darbuotoj pareigos nurodytos 6 lentelje. 6 lentel Pagrindins darbuotoj pareigos Darbuotojai Vadovas Buhalteris Vadybininkas Pardavjas Valytojas Pareigos Planuoti, vadovauti, kurti darbo vietas, kontroliuoti, domtis konkurent veikla, mokti atlyginimus, rpintis darbuotoj materialine ir asmenine gerove; Prisiimti vis atsakomyb u mons finansin ir komercin veikl. monje vykdyti buhalterin apskait; Kas mnes pateikti ataskaitas vadovui; Sekti, kaip kito ilaidos, pajamos, grynas pelnas, mokesi mokjimas. Megzti kontaktus su partneriais; Iekoti tiekj; Sudaryti preliminarias sutartis. Sverti prekes, atlikti pardavimo operacijas; Palaikyti tvarking darbo viet; Maloniai bendrauti su klientais, juos konsultuoti; Tvarkyti preki idstym. Valyti patalpas, darbo stalus, darbo priemones, langus; Vdinti patalpas; Tvarkyti aplink.

3.1. Organizacin struktra

Individualios mons SOS parduotuv organizacin valdymo struktra pasirinkta atsivelgiant darbuotoj skaii, vadovs darbo stili ir valdymo funkcijas. iuo atveju ms monei geriausiai tinka linijin, grietai centralizuota organizacin struktra. Vis pirma todl, kad visk aprpia vienas vadovas, jam pavalds visi organizacijos darbuotojai, dirba nedaug moni ir vadovas vienas gali atlikti visas valdymo funkcijas. UAB SOS parduotuv organizacin struktra pateikta 1 paveiksle. Vadovas

Buhalteris

Pardavjas

Pardavjas

Vadybininkas

Valytojas

1 pav. Individualios mons SOS parduotuv organizacin struktra. I schemos matyti, kad didiausia atsakomyb tenka vadovui, jis atsakingas u visas valdymo funkcijas. monje dirbs dar 5 darbuotojai. Schemoje matyti, kad nra pavaduotojo pareig, nes maai monei i darbo vieta bt nuostolinga, be to mons vadovas turi pakankamai ini, kurios reikalingos mons valdymui. Taip pat nra paminta apsaugos darbuotojo, nes kaip minta anksiau, pastate rengta apsaugos signalizacija, kurios tankiai gyvenamame rajone, mons steigj nuomone, turt pakakti. Schema atspindi, kad buhalteris yra tiesiogiai pavaldus vadovui. Taip pat vadovui tiesiogiai pavalds yra 2 pardavjai, valytojas ir vadybininkas. i organizacin struktra yra efektyviausia UAB SOS parduotuv, nes ji yra paprasta, aiki ir vadovas gali gauti vairiars informacijos, o kiekvienas darbuotojas ino savo viet organizacijoje. 3.2. Darbuotoj atlyginimai Darbuotoj atlyginimai bus skaiiuojami pagal laikin darbo apmokjimo form. Taikant laikin darbo apmokjimo sistem, mokama u dirbt laik, o bendras udarbis apskaiiuojamas dauginant valandin tarifin atlyg i dirbt valand skaiiaus. Atlyginimo apskaiiavimo formul: Du = A t; Du darbo umokestis; A valandinis tarifinis atlygis; t dirbt valand skaiius. i apmokjimo forma pasirinkta, nes valandinis darbo umokestis, skirtingai negu vienetinis, ilieka toks pat, nepriklausomai nuo darbo spartos. i forma yra gana paprasta, lengvai administruojama, padeda numatyti darbo apmokjimo ilaidas. Taip pat ji priimtina darbuotojams,

10

nes leidia numatyti ir sekti savo darbo umokest, o mokamas atlyginimas yra stabilus. UAB SOS parduotuv taikomi valandiniai tarifai pateikti 7 lentelje. 7 lentel Valandiniai atlyginim tarifai Kategorija Tarifas, Lt/val. I 5,20 II 6,30 III 7,60 IV 10,50

Preliminars darbuotoj atlyginimai paskaiiuoti 8 lentelje. Skaiiuojant laikyta, kad valytojas, vadybininkas, buhalteris ir vadovas dirbs vidutinikai 22 darbo dienas per mnes po 8 darbo valandas. Pardavjai dirbs pamainomis, po 4 dienas, 10 val. per dien. 8 lentel Preliminars darbuotoj atlyginimai Pareigos Valytojas (-a) Pardavjas (-a) Vadybininkas (-) Buhalter Vadov Valandinio tarifo kategorija I II III III IV Dirbta val./mn. 176 150 176 176 176 Valandinis Priskaitytas

atlyginimas, Lt atlyginimas, Lt 5,20 915,20 6,30 945,00 7,60 1337,60 7,60 1337,60 10,50 1848,00

Pirmuosius dvejus metus darbuotoj atlyginimai nekis. Treiaisiais metais tikimasi, kad UAB SOS parduotuv darbuotoj atlyginimai padids fiksuota 90 Lt suma. Penktiems metams taip pat numatomas darbuotoj atlyginim kilimas (r. 3 pried). Tokie atlyginim pokyiai priklausys nuo mons pajam. Tikimasi, kad jos kiekvienais metais dids. 3.3. Darbuotoj motyvacija UAB SOS parduotuv dirbs 6 darbuotojai. Kadangi, darbuotoj yra nedaug, mons savininks daug dmesio gals skirti darbuotoj motyvacijai. Jos savo darbuotojus motyvuos geriau atlikti darb tokiomis priemonmis: darbuotojo darb vertinant priedais prie atlyginimo; paprasiausais padkos odiais; darbuotojus pasveikinant gimtadienio proga; suteikiant mokymosi galimybes; geriau aprpinant darbo vietas.

11

4. RINKOS ANALIZ IR REKLAMOS STRATEGIJA 4.1. Rinkos apvalga Lietuvos Respublikos Statistikos departamento duomenimis, Lietuvoje 2008 metais veik 16 232 mamenins prekybos ir maitinimo mons. Taiau nei viena i j neprekiauja maisto produktais, turiniais vizualini gamybos defekt. Remiantis iais duomenimis, UAB SOS parduotuv, bent jau veiklos pradioje, neturs rimt tiesiogini konkurent, nes tai bus pirmoji tokio pobdio, t.y. ypa pigi maisto preki, skirt maas pajamas gaunantiems vartotojams, parduotuv. Pasak Lietuvos Statistikos departamento, 2009 met antrj ketvirt buvo uregistruota 223 tkst. bedarbi, o nedarbo lygis sudar 13,6 proc. (r. 2 pav.).

2 pav. Nedarbo lygis 2004-2009 metais (Statistikos departamentas, 2009) Taigi iuo ekonomins krizs metu vis daugja maas pajamas gaunani asmen, kuriems ypa aktualus tokios parduotuvs steigimas. Atsivelgiant esani ekonomin situacij, bus utikrinta skminga bei pelninga SOS parduotuvs veikla, sukurtos naujos darbo vietos Panevio mieste bei suteikta pagalba monms, usiimanioms maisto produkt gamyba, realizuoti savo sudtimi kokybik, bet vizualiai brokuot produkcij. Per antrj 2009 met ketvirt nedarbo lygis didjo (29 tkst. bedarbi daugiau nei pirmj ketvirt), todl ms parduotuvs potenciali klient skaiius taip pat didjo. UAB SOS parduotuvs steigj tikslas yra ne tik gauti peln, bet ir suteikti nepasiturintiems asmenims galimyb sigyti kokybik maisto produkt (tik su tam tikrais ioriniais trkumais) madaug 60-70 proc. maesne kaina, nei kitose maisto preki parduotuvse. Taigi ms parduotuvje lankytsi apie 30 40 proc. Panevio miesto ir regiono gyventoj, kurie yra jautrs maisto preki kain nepastovumui.

12

Preks SOS parduotuv bus pristatomos gamintoj transportu, kaip ir kitas maisto preki parduotuves, nes daniausiai gamintojai patys pristato savo gaminius maas parduotuves, taigi ir ms ypa pigi maisto preki parduotuv nebus iimtis. UAB SOS parduotuv veikl reglamentuoja LR Akcini bendrovi statymas, be to yra gauti dokumentai, patvirtinantys higienos normas, darbo ir priegaisrins saugos bei sanitarinius reikalavimus, maisto ir veterinarijos tarnybos leidimas bei kt. 4.2. Konkurent analiz Panevio mieste, kaip ir visoje Lietuvoje, nra analogikos parduotuvs ms steigiamajai, todl UAB SOS parduotuv neturs konkurent, teikiani identikas paslaugas. Per tam tikr laikotarp gali sikurti naujos parduotuvs, kurios seks ms pavyzdiu ir teiks panaias paslaugas, taiau mes jau bsime sitvirtin rinkoje tursime sutartis su tiekjais, bsime inomi bei atpastami vartotoj, tursime lojali klient rat. I dabar rinkoje veikiani ir sitvirtinusi dalyvi didesn konkurencij kelia prekybos centrai Maxima bei Norfa, nes jie vykdo maisto produkt nukainojimo akcijas. Taiau tai nra tapats veiksmai UAB SOS parduotuv veiklai. ia bus prekiaujama ne besibaigianio galiojimo maisto produktais, o kokybika, maisto ir veterinarijos tarnybos reikalavimus atitinkania maisto produkcija su formos ar vaizdo trkumais. 4.3. Kainodara Pasikonsultavus su bsimais tiekjais bei atlikus preliminarius skaiiavimus, sudaryta maisto preki kain lentel ( r. 9 lentel). 9 lentel Preliminarios preki kainos Prek Konditerijos gaminiai Juoda duona Balta duona Batonas Pyragai Bandels Sausainiai Saldainiai Vnt. kaina, Lt 0,50 0,65 0,40 0,50 0,25 0,45 1,30 2,50 0,15 0,30 2,00 4,50 3,00 5,30 9 lentels tsinys kitame puslapyje 9 lentels tsinys Prek Msa, msos gaminiai Vnt. kaina, Lt Kg kaina, Lt Kg kaina, Lt

13

Rkyta dera Virta dera Rkytos derels Virtos derels Pauktiena alia msa (kiauliena) alia msa (jautiena) vairs pieno produktai Varks sreliai Vark Varks sriai Fermentiniai sriai Lydyti sriai Lydyto srio gaminiai Ledai uvies produktai uvis uvies fil uvies pirteliai Silk Krab lazdels Kiti maisto produktai Vaisiai Darovs aldyti pusgaminiai

4,10 6,00 2,70 3,50 3,00 4,00 2,00 3,00 4,00 6,60 4,50 5,60 5,30 6,70 3,00 4,20 1,50 2,00 2,00 3,30 2,50 4,00 1,60 - 3,00 2,50 4,00 0,15 0,30 3,10 4,20 3,50 5,00 2,15 3,90 4,60 6,20 2,15 3,35 0,75 3,40 0,75 3,40 0,70 5,00

Kainos lentelje pateiktos su pridtu antkainiu. Antkainio dydis yra apie 40 proc. Taip pat jos pateiktos intervalais dl skirting preki gamintoj, nes skirtingi gamintojai patiria skirtingus preks pagaminimo katus ir atitinkamai nustato skirtingas preki kainas. Kaip matoma, kainos bus tikrai ymiai maesns nei prastinse parduotuvse. 4.4. SSGG analiz Siekiant tiksliau ir geriau vertinti esam iorin bei vidin mons aplink, buvo atlikta SSGG analiz (r. 10 lentel), kuri leido nustatyti steigiamos parduotuvs tikslus bei galimas ikilsianias problemas. 10 lentel UAB SOS parduotuv SSGG (SWOT) analiz Stiprybs Kokybikos preks u em kain; Patogi geografin SOS parduotuvs padtis; Nedidelis darbuotoj skaiius; Darbuotoj motyvacija; Silpnybs Vartotoj nepasitikjimas maisto produkt kokybe; Nuo tiekj priklausanti asortimento kaita.

14

Nepaimta banko paskola. Galimybs Teiss akt bei statym laikymasis; Iplsti veikl ir kituose miestuose; Rinkos pltimas ne vien tik maisto produkt prekyboje. Stiprybs.

Grsms statym kaita; Potenciali konkurent atsiradimo tikimyb.

Kokybikos preks u em kain. Maisto produkt, kuriais bus prekiaujama SOS parduotuvje, kokyb bus tokia pati, kaip ir j analog kitose maisto parduotuvse. Didel kain skirtum lems tik ioriniai preki trkumai, atsirandantys dl tam tikr gamybos sutrikim. Patogi geografin SOS parduotuvs padtis. Parduotuv sikurs Panevio mieste, S. Daukanto g., 15 a., 80,11 kv. m nuosavame name, kuriame anksiau taip pat buvo sikrusi maisto preki parduotuv. Be to, aplinkui yra gyvenamj nam kvartalai bei patogus susisiekimas vieuoju transportu. Nedidelis darbuotoj skaiius. Parduotuvs personal sudarys 5 darbuotojai (be vadovo), taigi vadovui bus lengva kontroliuoti parduotuvje dirbanius mones. Taip pat sumaja rizika, kad patys darbuotojai nesusikalbs ar nesupras vieni kit. Darbuotoj motyvacija. Kiekvienam mogui yra svarbi darbo motyvacija, t.y. darbuotojo darbo vertinimas mokant priedus. Taiau lygiai taip pat yra svarbus ir paprasiausias vadovo padkos odis, kuris savo reikmingumu nenusileidia atlyginimo priedui. Kai parduotuvje dirba maas personalas, vadovui yra lengviau pabendrauti su kiekvienu darbuotoju atskirai. Nepaimta banko paskola. Projekto gyvendinimui reikalingos los buvo gautos penkioms akcininkms neus po vienod pinig sum. i pinig uteks pradiniam udarosios akcins bendrovs statiniam kapitalui bei parduotuvs rengimui, todl neprireiks banko paskolos. Lengviau sitvirtinti rinkoje, kai mons neslegia piniginiai siskolinimai bankui. Silpnybs. Vartotoj nepasitikjimas maisto produkt kokybe. Daniausiai vartotojams vairi preki kaina asocijuojasi su kokybe, t.y. kuo auktesn kaina tuo geresn kokyb, ir atvirkiai. Taiau ne visada taip bna, nes parduotuvs tiesiog usideda pernelyg didel virpeln, nordamos gauti kuo didesn peln. Taigi praeis tam tikras laikotarpis, kol mons sismonins, kad ir u em kain galima sigyti kokybik maisto produkt. Nuo tiekj priklausanti asortimento kaita. SOS parduotuvje preki kaita priklausys nuo gamintoj, nes tiek SOS parduotuvs akcininks, tiek patys gamintojai negali numatyti kada, kokios preks bus vardintos kaip gamybos brokas. Todl sunku numatyti, kokios preks ir kada bus patiektos realizacijai.

15

Galimybs. Teiss akt bei statym laikymasis. Tiekjai noriau bendradarbiauja su tomis monmis, kurios laikosi vis teiss akt bei statym, todl ms monje tam bus skirtas ypa didelis dmesys. Iplsti veikl ir kituose miestuose. sitvirtinus Panevio miesto ir regiono rinkoje, galima savo veikl plsti ir kituose Lietuvos miestuose ar miesteliuose, nes iuo ekonominio sunkmeio laikotarpiu vairiuose miestuose daug gyventoj neteko darbo ir gyvena i ma pajam. Rinkos pltimas ne vien tik maisto produkt prekyboje. Ateityje bus galima SOS parduotuvs veikl plsti ir ne vien maisto preki pardavime. Juk labai danai bna, kai dl pakrovimo ar transportavimo bna paeidiamos preki pakuots ir tokiu atveju dauguma parduotuvi nebenori priimti preki, nes jas sunku realizuoti nedarant ioms prekms nuolaidos. Pavyzdiu galt bti sveriami skalbimo milteliai, ampnai sulankstytuose buteliukuose ir pan. Grsms. statym kaita. Nors mon yra nedidel, taiau jai vis tiek yra reikalingas laikotarpis, per kur ji galt adaptuotis prie nauj nutarim. Tai yra laikoma mons vystymosi trikdiu ir grsme. Potenciali konkurent atsiradimo tikimyb. Kiekvienai monei atsiranda konkurent, taigi ne iimtis ir SOS parduotuv. Kol kas konkurent, teikiani analogikas paslaugas, nra, taiau ilgainiui j gali atsirasti. 4.5. Reklamos strategija Planuojama UAB SOS parduotuv sikrimo vieta Panevio miestas, S. Daukanto g., 15 a. Tai pusiaukel tarp miesto centro ir miesto rib, todl netruks pasklisti inia apie naujai atidaryt maisto preki parduotuv, juolab, kad ia bus prekiaujama ypa pigiais maisto produktais. Kadangi geriausia reklama i lp lpas, t.y. pai pirkj atsiliepimai bei nuomon, UAB SOS parduotuv akcininks mano, kad nereiks jokios ilgalaiks reklamins kampanijos. Tik parduotuvs veiklos pradioje bus naudojama reklama, kuri bus usakyta tik vien kart. Visos akcininks turi vairuotojo paymjimus bei vairuoja automobilius, todl planuojama usakyti kelis reklaminius lipdukus ant automobili. U juos bus sumokama vien kart, taiau ie lipdukai nra vienkartiniai, t.y. jie ilieka nenubluk ir nenusitryn gana ilg laik. Be to, tokie reklaminiai lipdukai ant automobili nra brangs. SOS parduotuv planuojama atidaryti 2009 m. gruodio 8 d. Tokiu met laiku anksti pradeda temti, todl mstoma apie galimyb parduotuvs atidarymo prog usakyti pakabinam minkt, lanksi atvait, ant kuri bt atspausdintas UAB SOS parduotuvs logotipas. ie atvaitai su parduotuvs logotipu bt dalinami atidarymo proga pirkjams, atjusiems su vaikais. Tai nra viena pigiausi reklamos ri, taiau ir ne brangesn nei reklamos usakymas

16

periodiniuose leidiniuose ar lankstinuk spausdinimas bei dalinimas. Taiau is reklamos bdas (atvaitas su SOS parduotuvs logotipu) tikrai iskirtinis bei domesnis u paprast reklam laikratyje ar kitame periodiniame leidinyje. Atvaitas nebus imestas pirm iukli d, tai bus ne tik reklama, bet ir praktikai panaudojamas daiktas. Planuojamos reklamos ilaidos pateiktos 11 lentelje. 11 lentel Ilaidos reklamai Eil. Nr. 1. 2. Reklamos ris Reklaminis lipdukas ant automobilio Atvaitas su logotipu Kiekis, vnt. 3 100 Kaina, Lt 70,00 2,40 I viso: Suma, Lt 210,00 240,00 450,00

Taigi kaip matoma 11 lentelje, reklamai planuojama ileisti 450 lit. Bus usakyti 3 reklaminiai lipdukai ant automobili bei 100 vnt. atvait su SOS parduotuvs logotipu, kurie bus idalinti parduotuvs klientams atidarymo proga.

17

5. FINANS PLANAS Apvelgus UAB SOS parduotuv investicinio projekto verslo apraymo, investicij, darbuotoj ir rinkodaros skyrius, galima prognozuoti mons finansin situacij artimiausiems 5 metams. Pirmiausiai pateikiama naujai planuojamo sigyti ilgalaikio turto nusidvjimo lentel. 12 lentel Naujai planuojamo sigyti ilgalaikio turto nusidvjimas Ilgalaikio turto vert, Lt Mainos ir rengimai aldytuvai (vitrinos) aldytuvai Kasos aparatas Elektronins maistins svarstykls Kompiuteris Multifunkcinis spausdintuvas Telefono aparatas Elektrinis virdulys viestuvai Kitas materialus turtas Baldai Lentynos su nugarle Atviros lentynos Stalas Biuro stalas Spinta 8475,00 2600,00 1900,00 150,00 120,00 2400,00 210,00 200,00 55,00 840,00 3505,00 2700,00 1425,00 540,00 105,00 190,00 230,00 Likvidacin vert (10 proc.) 847,50 260,00 190,00 15,00 12,00 240,00 21,00 20,00 5,50 84,00 350,50 270,00 142,50 54,00 10,50 19,00 23,00 3 3 3 3 3 5 5 3 3 5 3 5 2 5 Nusidvjimo normatyvai, metais Metin nusidvjimo suma, Lt 1597,95 468,00 342,00 45,00 36,00 432,00 63,00 36,00 24,75 151,20 1077,75 870,00 427,50 162,00 31,50 57,00 69,00 Viso nusidv. ilaid, Lt/mn. 133,16 39,00 28,50 3,75 3,00 36,00 5,25 3,00 2,06 12,60 89,81 67,51 35,63 13,50 2,63 4,75 5,75

12 lentels tsinys kitame puslapyje 12 lentels tsinys Staliukas Kds Kiti reikmenys Ikaba Kilimliai Kitas inventorius 60,00 150,00 805,00 630,00 80,00 95,00 6,00 15,00 80,50 63,00 8,00 9,50 3 3 3 2 2 18,00 45,00 267,75 189,00 36,00 42,75 1,50 3,75 22,31 15,75 3,00 3,56

18

I viso:

11980,00

1198,00

2675,70

222,97

Kaip matyti 12 lentelje, nusidvjimo normatyvai yra 2 5 met trukms. is normatyvas ms atveju yra pakankamai didelis. Esant didelms nusidvjimo snaudoms, didja ir bendrosios mons snaudos, kurios sumaina pelno mokest, todl monei lieka pakankamai l reinvesticijoms. Tokia tendencija ir yra prognozuojama iuo atveju.

19

13 lentel Realizavimo plauk apskaiiavimas Laikotarpis 1 metai Pavadinimas Vidutin Numatoma kaina, pardavim Lt apimtis Duona ir konditerijos gaminiai, vnt Juoda duona 0,60 77100 Balta duona Batonas Pyragai Bandels Sausainiai (kg.) Saldainiai 0,45 0,37 2,00 0,27 3,89 4,59 72810 98100 12110 19630 1600 1505 2 metai Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 46260, 00 32764, 50 36297, 00 24220, 00 5300,1 0 6224,0 0 6907,9 5 11981, 90 6696,0 0 80460 73605 98900 12475 19880 1645 1545 48276, 00 33122, 30 36593, 00 24950, 00 5367,6 0 6399,0 5 7091,5 5 12696, 00 6789,0 0 3 metai Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 82990 75690 104950 12795 20305 1735 1650 49794, 00 34060, 50 38831, 50 25590, 00 5482,3 5 6749,1 5 7573,5 0 15076, 50 7176,5 0 4 metai Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 83405 76350 111450 12860 20510 1780 1670 50043, 00 34357, 50 41236, 50 25720, 00 5537,7 0 6924,2 0 7665,3 0 15658, 40 7858,5 0 5 metai Numatoma Suma, Lt pardavim apimtis 84585 77695 124125 12985 21735 1860 1730 50751,00 34962,80 45926,30 25970,00 5868,45 7235,40 7940,70

Suma, Lt

(kg.) Msa, msos gaminiai, kg Rkyta dera 5,29 2265 Virta dera 3,10 2160

2400 2190

2850 2315

2960 2535

3295 2750

17430,60 8525,00

13 lentels tsinys kitame puslapyje

20

13 lentels tsinys Laikotarpis 1 metai Pavadinimas Vidutin Numatoma Suma, kaina, Rkytos derels Virtos Lt 3,59 2,59 pardavim Lt apimtis 1110 1495 1895 1745 2870 3984,9 0 3872,0 5 9645,5 5 10470, 00 15354, 50 7622,0 0 4519,7 5 2824,5 0 2 metai Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 1175 1540 2110 1855 2995 4218,2 5 3988,6 0 10739, 90 11130, 00 16023, 30 7955,0 0 4546,6 0 2864,8 5 3 metai Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 1210 1655 2415 2170 3705 4343,9 0 4286,4 5 12292, 40 13020, 00 19821, 80 8343,5 0 4815,1 0 3053,1 5 4 metai Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 1265 1775 2525 2105 3685 4541,3 5 4597,2 5 12852, 30 12630, 00 19714, 80 9157,5 0 4985,1 5 3416,3 0 5 metai Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 1330 1845 2655 2245 3805 4774,70 4778,55 13514,0 0 13470,0 0 20356,8 0 9564,50 5101,50 3671,85

derels alia msa 5,09 (kiauliena) alia msa 6,00 (jautiena) Pauktiena 5,35

vairs pieno produktai, kg Varks 3,70 2060 sreliai Vark Varks sriai 1,79 2,69 2525 1050

2150 2540 1065

2255 2690 1135

2475 2785 1270

2585 2850 1365

13 lentels tsinys kitame puslapyje 13 lentels tsinys Laikotarpis 1 metai 2 metai 3 metai 4 metai 5 metai

21

Pavadinimas Vidutin Numatoma Suma, kaina, Lt Fermentiniai 3,39 sriai Lydyti sriai 2,39 Lydyto srio 3,39 gaminiai Ledai, vnt 0,23 pardavim Lt apimtis 2290 1030 1090 5610 7763,1 0 2461,7 0 3695,1 0 1290,3 0 6992,5 5 6113,2 5 4066,4 0 6387,1 5 2823,1 0

Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 2305 1065 1110 5960 7813,9 5 2545,3 5 3762,9 0 1370,8 0 6974,1 0 6585,1 5 4096,3 0 6468,0 0 2836,0 5

Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 2415 1170 1145 6270 8186,8 5 2796,3 0 3881,5 5 1442,1 0 7398,4 5 7057,0 5 4260,7 5 9001,3 0 3069,1 5

Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 2535 1225 1175 6570 8593,6 5 2927,7 5 3983,2 5 1511,1 0 7527,6 0 6821,1 0 4455,1 0 9001,3 0 3120,9 5

Numatoma Suma, pardavim Lt apimtis 2690 1285 1280 6870 9119,10 3071,15 4339,20 1580,10

uvies produktai, kg uvis 3,69 uvies fil uvies pirteliai Silk Krab lazdels 4,29 2,99 5,39 2,59

1895 1425 1360 1185 1090

1890 1535 1370 1200 1095

2005 1645 1425 1670 1185

2040 1590 1490 1670 1205

2250 1770 1595 1795 1335

8302,50 7593,30 4769,05 9675,05 3457,65

13 lentels tsinys kitame puslapyje

13 lentels tsinys Laikotarpis 1 metai Pavadinimas Vidutin Numatoma Suma, 2 metai Numatoma Suma, 3 metai Numatoma Suma, 4 metai Numatoma Suma, 5 metai Numatoma Suma,

22

kaina,

pardavim Lt

pardavim Lt apimtis

pardavim Lt apimtis

pardavim Lt apimtis

pardavim Lt apimtis

Lt apimtis Kiti maisto produktai, kg Vaisiai 2,29 7095 Darovs aldyti 2,29 2,00 7340 1880

pusgaminiai Apyvarta per metus: Visa apyvarta:

16247, 60 16808, 60 3760,0 0

7240 7445 1895

16579, 60 17049, 10 3790,0 0 322622,15

7860 7945 2560

17999, 40 18194, 10 5120,0 0 348717,15

7860 7950 2585

17999, 40 18205, 50 5170,0 0 356212,35

8010 8295 2680

18342,9 0 18995,6 0 5360,00 374447,45 1715352,55

313353,45

13 lentelje pateikti duomenys rodo, kad mons apyvarta per artimiausius 5 metus nuolat stabiliai augs. Kaip jau buvo minta anksiau, mon taikys apie 40 proc. antkain. Toks didelis antkainis reikalingas tam, kad UAB SOS parduotuv galt padengti veiklos snaudas ir veikt skmingai. Pirkjams kainos dl to vis tiek bus maesns, nei prastose parduotuvse. Preliminari preki savikaina pateikta 14 lentelje. 14 lentel Savikaina Veiklos metai Savikaina, Lt 1 metai 186651,5 2 metai 194012,4 3 metai 200412,7 4 metai 204634,9 5 metai 210992,5

15 lentel Prognozuojama pelno (nuostoli) ataskaita, Lt Eil nr. I. II. III. Straipsniai PARDAVIMO PAJAMOS PARDAVIMO SAVIKAINA BENDRASIS PELNAS 1 metai 313353,50 186651,50 126702,00 2 metai 322622,00 194012,00 128610,00 3 metai 348717,00 200413,00 148304,00 4 metai 356212,00 204635,00 151577,00 5 metai 374447,00 210993,00 163455,00

23

IV. IV.1. IV.2. XI. XII. XIII.

(NUOSTOLIAI) VEIKLOS SNAUDOS Darbo umokestis Bendrosios administracins PELNAS (NUOSTOLIAI) PRIE APMOKESTINIM PELNO MOKESTIS GRYNASIS PELNAS

119697,43 115197,43 4500,00 7004,52 1400,90 5603,62

119697,43 115197,43 4500,00 8912,32 1782,46 7129,86

136610,34 132010,34 4600,00 11694,10 2338,82 9355,29

136610,34 132010,34 4600,00 14967,10 2993,42 11973,70

145769,38 141069,38 4700,00 17685,60 3537,11 14148,50

Kaip matyti i vis iame skyriuje pateikt lenteli, ilgalaikio turto vert lieka pastovi, nes nra perkamas naujas inventorius. Atsivelgiant nusidvjim, galima pastebti, kad prajus penkeriems metams, dalis turto susidvi, todl yra btinos investicijos. Kadangi nra paimta banko paskola, ivengiama dideli mokjim, o gauto pelno dal galima skirti darbuotoj atlyginim didinimui. Remiantis skaiiavimais manoma, kad verslas atsipirks per pirmuosius 3-4 metus.

24

PRIEDAI

1 PIEDAS EMBLEMA

P A

RD

UO

V U T

2 PRIEDAS PARDUOTUVS PLANAS

6,04 5,50

iaur

h-2,50 5,50

7,27 2,10 2,53 15,95

1-1 39,99

1-2 15,02

2,73
1,22

W C

4,02

1-3 10,17

2,77 4,87

4,28

1-4 14,93
5,50

Sutartiniai enklai enklinimas Reikm Langas Durys Siena Tualetas Vonia Stiklo pertvara Mastelis 1:100

3 PRIEDAS UAB SOS PARDUOTUV DARBUOTOJ ATLYGINIM PLANAS PENKERIEMS METAMS Pareigos ir pareigybs Darbuotoj Vid. skaiius darbo Ilaidos Ilaidos Vid. darbo darbo darbo Ilaidos Ilaidos Vid. darbo darbo darbo Ilaidos Ilaidos Vid. darbo darbo darbo Ilaidos Ilaidos Vid. darbo darbo darbo Lt per mn. (5 m.) Ilaidos Ilaido darbo 1 mn. (5 m.) s darbo umok. per metus (5 m.) ADMINISTRACIJA Vadovas (-) 1 Vadybininkas (1 1848,0 1848,0 12176,0 1848,0 1848,0 1338,0 1338,0 16056,0 1338,0 1338,0 16056,0 1338,0 1338,0 22680,0 945,0 10982,4 915,2 87950,4 1890,0 915,2 7329,2 2270,6 9599,8 12176,0 1938,0 16056,0 1428,0 16056,0 1428,0 22680,0 1035,0 10982,4 1005,0 87950,4 27247,0 115197, 4 1938,0 1428,0 1428,0 2070,0 1005,0 7869,0 2437,8 23256,0 1938,0 17136,0 1428,0 17136,0 1428,0 24840,0 1035,0 12060,0 1005,0 94428,0 37582,3 1938,0 1428,0 1428,0 2070,0 1005,0 7869,0 2437,8 23256,0 2028,0 17136,0 1518,0 17136,0 1518,0 24840,0 1125,0 12060,0 1095,0 94428,0 37582,3 2028,0 1518,0 1518,0 2250,0 1095,0 8409,0 3346,8 11755,8 24336,0 18216,0 18216,0 27000,0 13140,0 100908, 0 40161,4 141069, 4

umok. umok. umok. umok. umok. umok. umok. umok. umok. umok. umok. umok. umok., umok. , Lt per 1 mn. per mn. (1 m.) (1 m.) metus (1 m.) , Lt per 1 mn. per mn. (2 m.) (2 m.) metus (2 m.) , Lt per 1 mn. per mn. (3 m.) (3 m.) metus (3 m.) , Lt per 1 mn. per mn. (4 m.) (4 m.) metus (4 m.)

) Buhalteris (-) 1 1338,0 1338,0 APTARNAUJANTIS PERSONALAS Pardavjas (-a) 2 945,0 1890,0 Valytojas (-a) 1 915,2 915,2 Viso: 6 7329,2 Priskaitymai soc. draudimui: Viso:

2270,6 27247,0 9599,8 115197, 4

10306,8 132010, 3

10306,8 132010, 3