ảnh bìa, khách hàng tiềm năng trị giá 100 triệu USD-kindleversion-08092023

Acquisition.com Tập II

Khách hàng tiềm năng 100 triệu USD

Làm thế nào để thu hút người lạ

Muốn mua đồ của bạn

Alex Hormozi

Bản quyền © 2023 của Alex Hormozi

Đã đăng ký Bản quyền. Không phần nào của ấn phẩm này được phép sao chép,
phân phối hoặc truyền đi dưới bất kỳ hình thức hoặc phương tiện nào, bao gồm
sao chụp, ghi âm hoặc các phương pháp điện tử hoặc cơ học khác mà không có
sự cho phép trước bằng văn bản của nhà xuất bản, ngoại trừ trường hợp có các
câu hỏi ngắn gọn. trong các đánh giá phê bình và một số mục đích sử dụng phi
thương mại khác được luật bản quyền cho phép. Để yêu cầu cấp phép, hãy viết
thư cho nhà xuất bản theo địa chỉ bên dưới.

Acquisition.com

7710 N FM 620, Tòa nhà 13C, Phòng 100,

Austin, Texas 78726

Nguyên tắc hướng dẫn

Làm nhiều hơn.

Cảm ơn

Gửi Trevor:

Cảm ơn bạn vì tình bạn thực sự của bạn. Cảm ơn bạn đã nỗ lực không mệt mỏi
để rút ra những ý tưởng ra khỏi đầu tôi. Và vì sự hỗ trợ liên tục của bạn trong
việc tiêu diệt con quái vật theo chủ nghĩa hư vô. Người ta nói rằng bạn thật may
mắn nếu có được một người bạn thực sự trong suốt cuộc đời. Cảm ơn bạn đã là
người bạn tốt nhất mà một người đàn ông có thể yêu cầu.

Gửi Leila:
Mặc dù Lady Gaga đã nói điều đó trước nhưng điều đó không làm cho nó bớt
đúng đi chút nào.

"Bạn đã tìm thấy ánh sáng trong tôi mà tôi không thể tìm thấy.

Phần của anh là em sẽ không bao giờ chết."

Mục lục

Phần I: Bắt đầu tại đây

Làm thế nào tôi đến được đây

Vấn đề cuốn sách này giải quyết

Phần II: Tìm hiểu

Chỉ dẫn thôi là không đủ

Thu hút khách hàng tiềm năng của bạn: Ưu đãi và nam châm dẫn đầu

Phần III: Nhận khách hàng tiềm năng

#1 Tiếp cận nồng nhiệt

#2 Đăng nội dung miễn phí Phần I

#2 Đăng nội dung miễn phí Phần II

Thiện chí miễn phí

#3 Tiếp cận lạnh lùng

#4 Chạy quảng cáo trả phí Phần I: Tạo quảng cáo

#4 Chạy quảng cáo trả phí Phần II: Tiền

Core Four về steroid: Mới tốt hơn

Phần IV: Nhận khách hàng tiềm năng

#1 Giới thiệu khách hàng - Truyền miệng

#2 Nhân viên

#3 Đại lý

#4 Các chi nhánh và đối tác

Phần IV Kết luận: Nhận khách hàng tiềm năng

Phần V: Bắt đầu

Quảng cáo trong đời thực: Mở ra mục tiêu

Lộ trình - Kết hợp tất cả lại với nhau

Một thập kỷ trong một trang

Quà tặng miễn phí: Kêu gọi hành động

Phần I: Bắt đầu tại đây

Thật khó để trở nên nghèo khi có những kẻ dẫn đầu đập cửa nhà bạn - Tiếng
leng keng của gia đình Hormozi

Bức tranh 1
Bạn phải bán đồ để kiếm tiền. Tưởng chừng đơn giản nhưng mọi người đều cố
gắng bỏ qua phần 'kiếm tiền'. Nó không hoạt động. Tôi đã cố gắng. Bạn cần tất
cả các mảnh. Bạn cần thứ để bán - một lời đề nghị. Bạn cần người để bán nó -
khách hàng tiềm năng. Sau đó, bạn phải thuyết phục những người đó mua nó -
bán hàng. Một khi bạn đặt tất cả những thứ đó vào vị trí, thì bạn có thể kiếm tiền .

Cuốn sách đầu tiên của tôi, Ưu đãi 100 triệu USD, trình bày bước đầu tiên và
cung cấp cho bạn nội dung . Nó trả lời câu hỏi muôn thuở Tôi nên bán gì?. Trả
lời - một lời đề nghị khiến những người tốt cảm thấy ngu ngốc khi nói
không. Nhưng người lạ chỉ có thể mua đồ của bạn nếu họ biết bạn tồn tại. Điều
này dẫn đầu. Khách hàng tiềm năng có nhiều ý nghĩa khác nhau đối với nhiều
người khác nhau. Nhưng hầu hết đều đồng ý rằng đó là bước đầu tiên để có
được nhiều khách hàng hơn. Nói một cách đơn giản hơn, điều đó có nghĩa là họ
có vấn đề cần giải quyết và có tiền để chi tiêu.

Nếu bạn đang đọc cuốn sách này, bạn đã biết rằng khách hàng tiềm năng không
xuất hiện một cách kỳ diệu. Bạn cần phải đi lấy chúng. Chính xác hơn, bạn cần
giúp họ tìm thấy bạn để họ có thể mua đồ của bạn! Và điều tuyệt vời nhất là bạn
không phải chờ đợi…bạn có thể buộc họ tìm thấy bạn. Bạn làm điều đó thông
qua quảng cáo. Quảng cáo, quá trình làm cho người khác biết đến , giúp người lạ
biết về sản phẩm bạn bán. Nếu nhiều người biết về sản phẩm bạn bán thì bạn sẽ
bán được nhiều sản phẩm hơn. Nếu bạn bán được nhiều thứ hơn thì bạn sẽ kiếm
được nhiều tiền hơn. Có nhiều khách hàng tiềm năng thì khó có thể nghèo được.

Quảng cáo giúp bạn có một sản phẩm tệ hại... mà vẫn kiếm được tiền. Nó giúp
bạn bán hàng tệ… mà vẫn kiếm được tiền . Nó cho phép bạn mắc rất nhiều sai
lầm và vẫn còn. làm. tiền . Nói tóm lại, có được kỹ năng này sẽ mang lại cho bạn
vô số cơ hội để làm đúng .

Và trong thế giới kinh doanh không thể tha thứ, cơ hội thứ hai khó có thể xảy
ra. Vì vậy, bạn cũng có thể tải lên. Quảng cáo là một kỹ năng đáng có .

Và cuốn sách này, Khách hàng tiềm năng 100 triệu USD , sẽ chỉ cho bạn chính
xác cách thực hiện điều đó.

***

Khách hàng tiềm năng trị giá 100 triệu đô la nằm trên nền tảng của cuốn sách đầu
tiên của tôi, Ưu đãi 100 triệu đô la . Nó giả định rằng bạn đã có một Ưu đãi Grand
Slam để bán - thứ đó. Khi bạn có lời đề nghị bán, vấn đề tiếp theo sẽ nảy sinh
– Tôi bán nó cho ai? Cuốn sách này là câu trả lời của tôi cho câu hỏi đó. Dẫn. Rất
nhiều khách hàng tiềm năng.

Và trước khi bạn biết cách thu hút khách hàng tiềm năng, cuộc sống thật tồi
tệ. Bạn không biết khách hàng tiếp theo của bạn sẽ đến từ đâu. Bạn tranh giành
để trang trải tiền thuê nhà và thanh toán hóa đơn. Bạn lo lắng về việc sa thải mọi
người, dọn thức ăn lên bàn và… thất bại . Bạn làm việc chăm chỉ nhất để thành
công và những người khác cười nhạo bạn vì đã cố gắng. Nó cảm thấy như cái
chết. Tôi đã từng ở đó. Tôi hiểu rồi. Cuốn sách này sẽ đưa bạn vào một tình
huống tốt hơn. Một nơi mà bạn có nhiều khách hàng tiềm năng hơn mức bạn có
thể xử lý và nhiều tiền hơn mức bạn có thể chi tiêu.

Đây là cách thực hiện:

Đầu tiên, nó giải thích cách hoạt động của quảng cáo.
Thứ hai, nó tiết lộ bốn cách cốt lõi để có được khách hàng tiềm năng.

Thứ ba, nó chỉ cho bạn cách thuyết phục người khác làm việc đó cho bạn.

Cuối cùng, nó kết thúc bằng một kế hoạch quảng cáo một trang mà bạn có thể sử
dụng để phát triển doanh nghiệp của mình ngay hôm nay .

***

Một khi bạn biết cách thu hút khách hàng tiềm năng, cuộc sống sẽ trở nên dễ
dàng hơn.

Về lý do tại sao bạn nên nghe tôi một cách mù quáng để có được nhiều khách
hàng tiềm năng hơn - thì đừng. Hãy tự quyết định đi! Tuy nhiên, với tinh
thần thực hiện cuộc nói chuyện, đây là thành tích của tôi:

Tôi quảng cáo trong nhiều ngành khác nhau thông qua công ty mẹ
Acquisition.com của tôi. Danh mục đầu tư của chúng tôi bao gồm phần mềm,
thương mại điện tử, dịch vụ kinh doanh, dịch vụ tiêu dùng, chuỗi cửa hàng
truyền thống, sản phẩm kỹ thuật số và nhiều sản phẩm khác. Cùng nhau, họ kiếm
được hơn 250.000.000 đô la doanh thu hàng năm. Và họ làm điều đó bằng cách
có được hơn 20.000 khách hàng tiềm năng mỗi ngày với các ưu đãi bán hàng từ
1 đô la đến 1.000.000 đô la trở lên.

Về mặt cá nhân, tôi có tỷ lệ lợi nhuận trung bình trọn đời từ quảng cáo là
36:1. Điều đó có nghĩa là cứ 1 đô la tôi chi cho quảng cáo, tôi sẽ nhận lại được 36
đô la. Lợi nhuận 3600%. Một số người đã xây dựng sự giàu có của họ trên thị
trường chứng khoán. Những người khác trong bất động sản. Tôi đã xây dựng
quảng cáo của tôi.

Năm nay, giá trị tài sản ròng của tôi đã vượt qua 100.000.000 USD ở tuổi 32. Và
nếu bạn đến từ tương lai, thì đó là Đô la Mỹ năm 2022. Điều làm tôi thất vọng nhất
là không có tờ rơi nào cả. Không có giải thưởng. Không có cuộc diễu hành. Tôi
vẫn nghèo hơn người giàu nhất thế giới gấp 2000 lần. Cuộc sống của tôi cũng
khá giống nhau. Tôi vẫn có chiều cao như cũ, kết hôn với cùng một người phụ
nữ và già đi nhanh hơn so với khi tôi nghèo.

Trong những trang này, tôi chia sẻ những kỹ năng tạo nên phần lớn thành công
vật chất của tôi. Tôi đã làm tất cả bằng cách sử dụng các phương pháp quảng
cáo trong cuốn sách này. Tôi không để lại gì cả. Đây không phải là một cuốn sách
lý thuyết hay phân tích trên ghế bành. Cuốn sách này được xây dựng dựa trên
những gì đã có tác dụng với tôi. Và tôi đã viết nó với hy vọng nó sẽ còn có tác
dụng tốt hơn với bạn.
Để trả lời câu hỏi tôi nhận được sau khi phát hành cuốn sách đầu tiên của
mình: Tại sao sách của bạn trông giống như được viết cho trẻ em? Câu trả lời rất
đơn giản: sách của tôi phải là sách tôi sẽ đọc. Và tôi có khoảng chú ý ngắn. Vì
vậy, tôi ví sở thích đọc của mình giống như sở thích của một đứa trẻ: truyện
ngắn, ngôn từ đơn giản và nhiều hình ảnh. Những cuốn sách này là nỗ lực của
tôi để làm điều đó.

Khách hàng tiềm năng 100 triệu USD là việc thu hút người lạ thể hiện sự quan
tâm đến sản phẩm bạn bán. Và một khi tôi chuyển giao kỹ năng đó cho bạn thì
đến lượt bạn sử dụng nó.

Bỏ chuyện đó đi…chúng ta hãy trở nên giàu có, phải không?

Hộp văn bản 2



Hộp văn bản 3

Làm thế nào tôi đến được đây

Hy vọng là có thể nhìn thấy ánh sáng bất chấp mọi bóng tối - Desmond Tutu

Tháng 3 năm 2017.

Tôi cảm thấy có tiếng gõ vội vã trên vai khi đang làm việc tại bàn làm việc. Đó là
Leila, bạn gái và đối tác kinh doanh của tôi (lúc đó).

Có chuyện gì vậy? Cậu có sao không?

Chúng ta có một vấn đề. Cô ấy nói.

Gì bây giờ? Tôi đã nghĩ.

Nhìn này. Cô đẩy một chồng sách sang một bên để nhường chỗ cho chiếc máy
tính xách tay của mình.

Tôi đang nhìn cái gì thế này? Tôi nheo mắt.

Một thảm họa.

Cô ấy lướt ngón tay dọc màn hình để hướng ánh nhìn của tôi.
-$99… -$499…-$499… -$299…-$399… -$499…-$499…

Mọi con số khác đều nhiều hơn tiền thuê nhà của tôi.

Cái gì đây?

Cô bắt đầu cuộn. Hoàn tiền. Tất cả bọn họ. Từ hai phòng tập thể dục mà chúng
tôi đã ra mắt vào tháng trước.

Chờ đợi. Làm sao? Tại sao?

Cô cuộn nhiều hơn. Tối qua tôi nhận được rất nhiều tin nhắn kỳ lạ từ các thành
viên mà chúng tôi đã bán ở phòng tập thể hình Kentucky. Tôi đoán người chủ đã
đứng lên ghế và bảo mọi người hoàn tiền và về nhà. Anh ấy không muốn phải
làm việc với tất cả các khách hàng mới.

Điều đó thật điên rồ, tôi nói.

Cô ấy vẫn đang cuộn. Đúng vậy, và người chủ phòng tập thể hình kia đã nói với
những khách hàng mới của mình rằng anh ấy sẽ lấy họ với giá bằng một nửa nếu
họ yêu cầu chúng tôi hoàn lại tiền và thay vào đó trả tiền cho anh ấy.

Đợi cái gì cơ? Họ không thể làm điều đó. Tôi đã nói.

Vâng, họ đã làm. Cô cuộn nhanh hơn, các con số mờ đi .

Bạn đã gọi cho họ chưa? Điều đó không được phép trong thỏa thuận. Tôi đã nói.

Vâng. Tôi biết. Họ đang phớt lờ cuộc gọi của tôi.

Tôi đặt tay mình lên tay cô ấy. Thác nước hoàn tiền đóng băng tại chỗ. Hàng trăm
lời nhắc nhỏ như giọt nước về mức độ tôi đã hút.

Điều này tệ đến mức nào? Hoàn lại bao nhiêu? Chỉ cắt giảm lợi nhuận? Hoặc đủ
để trở nên tiêu cực và nợ tiền? Tôi cố giữ giọng bình tĩnh. Tôi không thành công.

Leila dừng lại trước khi trả lời. Đó là một trăm năm mươi ngàn đô la. Con số treo
lơ lửng trên không. ...chúng ta sẽ không thể trả tiền cho bạn bè của tôi.

Khuôn mặt của họ hiện lên trong tâm trí tôi và niềm hy vọng nhỏ nhoi mà tôi đã
rút cạn khỏi lồng ngực. Một tháng trước, tôi đã thuyết phục bạn bè của cô ấy
nghỉ việc vì chuyện này. Bây giờ tôi phải nói với họ rằng tôi không có tiền để trả
cho họ.

Cô ấy tiếp tục. Chúng ta cũng không thể bán mình để thoát khỏi chuyện này. Nó
sẽ chỉ tạo ra nhiều khoản tiền hoàn lại hơn để giải quyết. Và chúng tôi hết tiền
rồi. Ánh mắt cô ấy chạm vào mắt tôi, tìm kiếm câu trả lời xứng đáng cho cô
ấy. Tôi không có gì cả.

Tôi cảm thấy buồn nôn.

Một năm trước-

Tôi rất giỏi trong việc thu hút khách hàng tiềm năng cho phòng tập thể dục của
mình. Tôi đã mở rộng quy mô đến năm địa điểm chỉ trong ba năm. Tuyên bố nổi
tiếng của tôi là việc mở các phòng tập thể dục của tôi hết công suất vào ngày đầu
tiên. Vì vậy, tôi đã mở càng nhiều càng tốt và nhanh nhất có thể.

Tốc độ nhanh của tôi bắt đầu được chú ý. Tôi được yêu cầu phát biểu tại một hội
nghị về phương pháp quảng cáo của mình. Tuy nhiên, đối với tôi, tôi không nghĩ
quá trình của mình là đặc biệt. Tôi đoán mọi người đều đang làm điều đó. Vì vậy,
tôi xem qua bài thuyết trình của mình với hy vọng mình không làm khán giả nhàm
chán. Họ im lặng.

Ngay khi tôi bước xuống sân khấu, một đám đông đã vây quanh tôi. Họ ném
những câu hỏi vào tôi trái và phải. Tôi hầu như không thể theo kịp. Họ thậm chí
còn theo tôi vào phòng tắm. Tôi cảm thấy mình như một người nổi tiếng. Nó thật
hoang dã. Cho đến hôm nay, tôi chưa bao giờ bị tấn công dữ dội hơn thế trong
đời mình. Mọi người đều muốn tôi dạy họ cách làm những gì tôi vừa trình bày. Họ
muốn sự giúp đỡ của tôi. Tôi. Nhưng tôi không có gì để bán cho họ. Mặc dù vậy,
hơn một trăm người đã để lại cho tôi số điện thoại và danh thiếp của họ trong
trường hợp tôi làm vậy. Sau đó, một ý tưởng hoang dã đến với tôi.

Tôi có thể kiếm được một số tiền từ việc này…

3 tháng sau–ý tưởng biến thành công việc kinh doanh

Vì tôi đã sử dụng quảng cáo để khai trương hết công suất phòng tập của mình
nên tôi nghĩ, có lẽ tôi cũng có thể khai trương hết công suất phòng tập của người
khác. Tôi gọi là công ty Gym Launch. Bản gốc, tôi biết.

Lời đề nghị của tôi rất đơn giản. Tôi sẽ lấp đầy phòng tập của bạn miễn phí trong
30 ngày. Bạn không phải trả gì cả. Tôi trả tiền cho mọi thứ. Tôi bán thành viên
mới và giữ phí thành viên trong 6 tuần đầu tiên làm khoản thanh toán. Bạn nhận
được mọi thứ khác. Nếu tôi không lấp đầy phòng tập của bạn, tôi sẽ không kiếm
được tiền. Bạn không chi tiêu gì cả.

Đó là một lời đề nghị dễ dàng để bán. Tôi sẽ bay ra ngoài. Bật máy dẫn đầu của
tôi. Làm việc với khách hàng tiềm năng. Sau đó bán khách hàng tiềm năng. Ngoại
trừ việc thay vì bán chúng cho phòng tập thể dục của mình, tôi sẽ bán chúng cho
bất kỳ phòng tập thể dục nào mà tôi đã cắm trại trong tháng. Mỗi tháng tôi đều
đến một phòng tập thể dục mới. Rửa sạch và lặp lại. Nó đã làm việc.

Tin tức về đứa trẻ này sẽ đến phòng tập miễn phí của bạn nhanh chóng lan
truyền. Trừ khi tôi thuê người giúp đỡ, nếu không thì những lời giới thiệu sẽ
khiến tôi mất hơn hai năm liền. Tôi không thể tiếp tục điều hành các phòng tập
thể dục của mình và làm việc này nên tôi đã bán các phòng tập thể dục của mình
và đầu tư toàn bộ vào buổi ra mắt phòng tập thể dục.

Tôi thấy một vấn đề mặc dù. Tôi lấp đầy phòng tập thể dục của họ và họ phải giữ
tất cả lợi nhuận lâu dài. Tôi đã để lại rất nhiều tiền trên bàn. Tuy nhiên, nếu tôi là
chủ sở hữu một phần của một số phòng tập thể dục, tôi có thể tăng doanh thu
hàng tháng. Bingo . Không lâu sau, một trong những người chủ phòng tập thể
dục đã đưa ra lời đề nghị như vậy. Chúng tôi sẽ là 50-50. Tôi sẽ lấp đầy phòng
tập thể dục với các thành viên, và anh ấy sẽ lấp đầy nó với nhân viên. Với mô
hình mới này, mỗi tháng tôi có thể mở 1 đến 2 phòng tập và sở hữu tất cả. Điều
này sẽ hiệu quả hơn nhiều so với việc chỉ thu tiền mặt trả trước. Một sự hợp tác
cùng có lợi.

Tuy nhiên, có một chút trở ngại trong kế hoạch. Đối tác mới của tôi có tình hình
tài chính kém. Vì vậy, anh chàng tốt bụng Alex đã đề nghị thanh toán mọi chi phí
và chịu mọi trách nhiệm cho lần ra mắt đầu tiên. Cá nhân tôi đã đảm bảo hợp
đồng thuê và sẽ dành thời gian cũng như tiền bạc của mình để thu hút các thành
viên. Sau khi lấp đầy, tôi sẽ giao phòng tập cho anh ấy. Tôi đã dồn tất cả số tiền
từ việc bán phòng tập thể dục của mình, bao gồm cả tiền tiết kiệm cả đời, vào mô
hình ra mắt và hoạt động này . Nó đã lấy đi tất cả những gì tôi có.

Vài tuần sau, khi mới ra mắt được nửa chặng đường, tôi thức dậy và thấy toàn
bộ số tiền trong tài khoản đã biến mất. Tất cả. Đối tác buộc tội tôi ăn trộm và lấy
số tiền đó làm phần lợi nhuận của anh ta . Tuy nhiên, chúng tôi đã không kiếm
được bất kỳ lợi nhuận nào . Sau đó, anh ta gửi tiền cho một người nước ngoài và
nộp đơn xin phá sản. Dù sao thì đó cũng là điều anh ấy đã nói với tôi. Khi tôi đề
nghị xem xét tài chính và tính toán từng đô la, anh ấy đã từ chối. Đó là lúc tôi biết
mình đã phạm phải một sai lầm khủng khiếp.

Hóa ra anh ta đã bị truy tố tội lừa đảo vài năm trước đó. Và để làm cho vấn đề tồi
tệ hơn, tôi đã biết . Anh ấy nói với tôi rằng đó chỉ là một sự hiểu lầm lớn. Tôi đã
tin anh ấy. Như người ta thường nói, khi tiền gặp kinh nghiệm... tiền có được
kinh nghiệm và kinh nghiệm có được tiền . Bài học kinh nghiệm.
Trong ba tháng, tôi đã từ một chủ phòng tập thể dục thành công ở nhiều địa
điểm. Để bán tất cả các phòng tập thể dục của tôi. Để có một điều thú vị về việc
ra mắt phòng tập thể dục. Để hoàn toàn phá vỡ. Mọi thứ tôi kiếm được từ việc
bán phòng tập gym đều biến mất. Tiền tiết kiệm cả đời của tôi đã không còn. Bị
xóa sổ. Tất cả. Bốn năm làm việc, tiết kiệm, ngủ trên sàn – bị xóa sạch trong…ồ
không… Leila .

Leila đã từ bỏ cuộc sống của mình như cô ấy biết để làm điều này với tôi. Cô ấy
vượt qua những thay đổi liên tục của tôi. Cô ấy ủng hộ tôi trong mối quan hệ hợp
tác nửa vời mặc dù cô ấy phản đối điều đó. Ngay cả với thất bại lớn này, cô ấy
cũng chưa bao giờ bóng gió một lần, tôi đã nói rồi mà . Thay vào đó, cô ấy nói
với tôi, mô hình The Gym Launch vẫn tốt. Hãy làm nhiều hơn thế nữa. Vì vậy,
chúng tôi đã làm.

Tôi gửi 3.300 USD mỗi ngày vào thẻ tín dụng để thanh toán quảng cáo, vé máy
bay, khách sạn, thuê xe, v.v. cho sáu đại diện bán hàng. Bạn của Leila. Tôi nói
điều này một cách nhẹ nhàng, nhưng tôi đã đề cập đến cơn ác mộng đó trong
cuốn sách đầu tiên. Vì thế tôi sẽ không nhắc lại ở đây.

Trong tháng đầu tiên, chúng tôi đã khai trương sáu phòng tập thể dục và thu về
100.117 USD. Chúng tôi kiếm đủ tiền để trang trải hóa đơn thẻ tín dụng trị giá
100.000 đô la. Và theo kỷ lục, điều đó có nghĩa là tôi vẫn bị phá sản. Tháng tiếp
theo, chúng tôi kiếm được 177.399 đô la với lợi nhuận từ 30.000 đến 40.000 đô
la. Nó cho tôi chút không gian để thở. Cuối cùng .

Và đó là lúc Leila vỗ vai tôi để chia sẻ tin xấu trị giá 150.000 đô la.

Bây giờ bạn đã bị bắt kịp.

Buổi sáng sau khi Leila nói với tôi rằng chúng tôi đã hoàn lại 150.000 đô la và mất
hết tiền. Lại.

Tiếng còi xe làm tôi giật mình lúc 3 giờ sáng. Các vấn đề của tôi lại tràn
về. Chào. Bây giờ tôi đã tỉnh rồi . Tôi kéo mình ra khỏi giường và đi đến góc làm
việc của mình. Tôi bước tới vì thói quen hơn là vì ham muốn. Tôi trượt ghế ra và
ngồi phịch xuống - sổ và bút đã sẵn sàng. Tôi phải kiếm được 150.000 USD tiền
lãi chứ không phải doanh thu trong 30 ngày. Và tôi phải làm điều đó mà không có
tiền đứng tên, cũng không có kinh nghiệm kiếm được nhiều lợi nhuận như vậy
trong một tháng. Bao giờ. Thế là tôi bắt đầu viết nguệch ngoạc những ý tưởng:

…Tính phí trả trước cho phòng tập thể dục mới

…Đòi phần trăm doanh thu từ các phòng tập cũ

…Mua các phòng tập thể dục mà tôi đã triển khai để trả trước cho lần ra mắt sau
này

…Gọi điện cho từng khách hàng cũ và bán cho họ thực phẩm bổ sung qua điện
thoại

Tôi tiếp tục viết toán. Không ai trong số này sẽ kiếm đủ tiền. Dù sao thì cũng
không phải trong ba mươi ngày nữa. Tôi cảm thấy như dán chặt vào ghế. Tôi
phải tìm ra điều này . Tôi nhìn chằm chằm vào cuốn sổ, hy vọng nó biết được
điều gì đó. Nó không. Chúa ơi, tôi thật tệ .

Vài giờ sau, Leila tỉnh dậy. Giống như kim đồng hồ, cô bước vào bếp và rót một
tách cà phê. Cô ấy đi thẳng vào làm việc ở bàn bếp phía sau tôi.

Đang làm gì vậy? Tôi hỏi, cố gắng đánh lạc hướng bản thân.

Đăng ký với khách hàng thể dục trực tuyến. cô ấy nói.

Điều đó mang lại điều gì nữa?

$3600 vào tháng trước.

Bạn tính phí gì?

300 đô một tháng. Tại sao?

Nó làm bạn tốn bao nhiêu thời gian?

Một vài giờ một tuần

Và không có chi phí? chỉ thời gian?

Ừ…tại sao?

Tôi cày tiếp Tôi biết đây là những khách hàng đào tạo cá nhân cũ, nhưng bạn có
nghĩ mình có thể làm điều đó với người lạ không?

Tôi không biết…có lẽ…bạn đang nghĩ gì vậy? .

Tôi nghĩ tôi có thứ gì đó. Tôi đã nói.

Đợi đã, để làm gì?

Để kiếm được một trăm năm mươi ngàn đô la.

Cái gì, đào tạo trực tuyến của tôi à? Làm sao? Cô ấy trông có vẻ hoài nghi.

Chúng tôi chỉ cắt trung gian và bán trực tiếp. Tôi nghĩ tôi chỉ có thể chạy quảng
cáo đến một trang bán hàng đặt lịch hẹn qua điện thoại. Sau đó, chúng tôi có thể
bán các chương trình thể dục mà chúng tôi đã bán ở phòng tập thể dục nhưng
bán nó dưới dạng chương trình trực tuyến. Chúng tôi đã có sẵn nguyên liệu
rồi. Chúng tôi đã biết quảng cáo hoạt động. Và sẽ không có bất kỳ chi phí nào để
thực hiện. Ngoài ra, không còn chuyến bay nào nữa. Không có tiền thuê. Không
có nhà nghỉ. Và không có chủ phòng tập nào yêu cầu họ hoàn lại tiền...

Cô ấy lưỡng lự. Bạn nghĩ nó có thể hoạt động được không?

Thành thật mà nói…không biết. Nhưng mỗi ngày chúng ta không làm điều gì đó
là mất đi một ngày kiếm được tiền.

Cô suy nghĩ rất kỹ. Được rồi, hãy làm điều đó.

Đó là tất cả những gì tôi cần.

Tôi đã làm việc liên tục 38 giờ để đưa ra lời đề nghị. Vài giờ sau, khách hàng tiềm
năng bắt đầu chảy. Cô ấy nhận cuộc gọi đầu tiên vào ngày hôm sau. Tôi bước
vào khi cuộc gọi kết thúc:

$499...phải...và bạn muốn sử dụng thẻ nào? cô ấy có sự bộc trực của một người
chuyên nghiệp .

Vài phút sau, tôi hỏi với vẻ mong đợi, Đó có phải là đợt giảm giá không??

Chuẩn rồi. Đặng, cô ấy là một người chuyên nghiệp .

Hình 4
Tôi thậm chí còn chụp một bức ảnh Leila kết thúc đợt bán hàng đầu tiên của
chúng tôi vì cảm giác đó rất quan trọng.

Chỉ trong vài ngày, chúng tôi đã kiếm được 1000 USD mỗi ngày từ việc bán đồ
thể dục trực tuyến. Chúng tôi cũng nhận được tiền mặt trước mà hầu như không
có rủi ro hoàn lại tiền. Điều này đã hoạt động . Tuy nhiên, chúng tôi vẫn
còn thiếu 150.000 đô la.

Vào bữa trưa, cô ấy lắng nghe kế hoạch tổng thể của tôi giữa từng miếng
ăn. Được rồi, người bán hàng có thể ở nhà và bán hàng qua điện thoại. Nếu họ
kiếm được 1000 đô la mỗi ngày như bạn, với 8 chàng trai, chúng ta sẽ đạt 8.000
đô la mỗi ngày. Trong ba mươi ngày, chúng ta sẽ kiếm được 240.000 USD. Sau
khi chi tiêu quảng cáo và hoa hồng, chúng tôi sẽ có đủ tiền để chi trả 150.000
USD.

Còn những phòng tập thể dục mà chúng tôi dự định khai trương thì sao?

Tôi sẽ gọi cho họ và nói với họ rằng chúng ta đang đi theo hướng khác. Họ chưa
trả cho chúng tôi bất cứ thứ gì nên họ cũng không thể phản đối nhiều. Tôi sẽ bắt
đầu gọi cho họ sau bữa trưa.

Cuộc gọi đầu tiên là tới một chủ phòng tập thể dục ở Boise, Idaho.

Xin chào?

Tôi nhìn xuống để đọc những dấu đầu dòng trên tập kịch bản nhỏ của mình. Này
anh bạn - chúng tôi sẽ không thực hiện hoạt động ra mắt nữa. Chúng tôi đang
bán sản phẩm giảm cân trực tiếp cho người tiêu dùng. Vì vậy chúng tôi sẽ không
ra ngoài và-

Anh ta ngắt lời. "Nhưng tôi thực sự cần thứ này ngay bây giờ. Tôi vừa tái cấp
vốn cho căn nhà của mình và tiêu xài tối đa tất cả thẻ tín dụng của mình để duy trì
hoạt động phòng tập thể dục của mình. Tôi đã dồn tiền tiết kiệm cả đời vào nơi
này. Bạn có cách nào có thể giúp tôi không? Bạn đã thành lập phòng tập thể dục
của bạn tôi . Tôi biết bạn có thể làm gì.”

Với hoàn cảnh của tôi còn tệ hơn bạn , tôi không quan tâm đến tình hình tài chính
của anh ấy tệ đến mức nào. Thế nên tôi cố tỏ ra lịch sự. Tôi hiểu rằng đây là
khoảng thời gian khó khăn, nhưng chúng tôi sẽ không bay đi. Tôi xin lỗi.

Được rồi được rồi. Tôi hiểu bạn không thể bay ra ngoài. Nhưng có cách nào bạn
có thể chỉ cho tôi phải làm gì không? Chúng tôi thực sự cần điều này.

Tôi bị đánh đập, kiệt sức, suy sụp và cảm thấy bị cả ngành phản bội. Lẽ ra tôi nên
nói không nhưng thay vào đó,

Bắt đầu 30 ngày miễn phí của bạn