Translated from English to Vietnamese - www.onlinedoctranslator.

com
NỘI DUNG

02 GIỚI THIỆU

07 CHƯƠNG 1 :: TỰ THANH LÝ
LÀ GÌ
LỜI ĐỀ NGHỊ?

11 CHƯƠNG 2 :: KÊNH TRIỆU ĐÔ LÀ

GÌ?

15 CHƯƠNG 3 :: ĐIỀU ĐÓ TUYỆT VỜI,

NHƯNG CÓ THỂ THỰC SỰ DỄ NHƯ
VẬY?

18 CHƯƠNG 4 ::
TIẾP THỊ TRUYỀN THỐNG
SO VỚI MỘT BẢN THÂN-
ƯU ĐÃI THANH LÝ

24 CHƯƠNG 5 :: ƯU ĐÃI CHUYỂN

ĐỔI

33 NGHIÊN CỨU TÌNH HUỐNG

 TRANG 2 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
GIỚI THIỆU
RICK VALENTINE

Tôi biết từ khi còn rất nhỏ rằng tôi muốn trở thành một doanh nhân. Tôi sẽ
luôn nhớ bố tôi đã nói với tôi rằng cách duy nhất để có tự do tài chính thực sự
là sở hữu công việc kinh doanh của riêng mình hoặc sở hữu nhiều bất động
sản. Khi đó chỉ là một đứa trẻ bảy hoặc tám tuổi, tôi đặt
hai điều đó cùng nhau và quyết định rằng khi tôi tốt nghiệp đại học, tôi sẽ bắt đầu công
việc kinh doanh của riêng mình trong lĩnh vực bất động sản.

Vì vậy, vào đầu những năm 2000 sau khi tốt nghiệp đại học, tôi bắt đầu làm thế chấp
nhà ở. Điều này giúp tôi tiếp xúc với một số người đang đầu tư vào bất động sản vào
thời điểm đó. Tôi bắt đầu huy động tiền cho các dự án khác và nhận một tỷ lệ phần
trăm nhỏ trong thỏa thuận, sau đó nhanh chóng chuyển sang thực hiện các giao dịch
của riêng mình.

Vào thời điểm đó, có một cơ hội lớn trong một phân khúc bất động sản cụ thể
được gọi là “chuyển đổi căn hộ”.

Về cơ bản, điều này liên quan đến việc mua các tòa nhà chung cư, thay đổi phân
loại pháp lý để chúng được coi là các đơn vị chung cư riêng lẻ, sau đó bán lại
chúng. Giá trị của các tòa nhà chung cư đã tương đối trì trệ trong nhiều năm vì
các căn hộ được định giá dựa trên thu nhập cho thuê mà chúng tạo ra. Tuy nhiên,
với sự bùng nổ của thị trường nhà ở,
 TRANG 3 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
và các căn hộ chung cư được định giá dựa trên những gì các căn hộ tương tự
khác đã bán với giá trên mỗi foot vuông, có một cơ hội to lớn. Bạn có thể mua
một tòa nhà chung cư với giá thấp vì giá thuê giảm. Sau đó, chỉ cần sửa đổi thủ
tục giấy tờ trên đó để có thể bán từng căn dưới dạng chung cư, bạn đã tự động
tạo ra sự tăng giá đáng kể dựa trên thị trường bất động sản đang bùng nổ. Ví
dụ: chúng tôi có thể mua một tòa nhà chung cư với giá 100 đô la một foot vuông
dựa trên thu nhập cho thuê, trong khi chính căn hộ đó giống như một căn hộ
chung cư riêng lẻ có thể trị giá 400 đô la một foot vuông. Như tôi đã nói: một cơ
hội lớn.

Tôi nhanh chóng nhảy vào bằng cả hai chân. Tôi bắt đầu thực hiện các giao dịch
của riêng mình vào khoảng năm 2004, mặc dù hơi muộn so với trò chơi, vì thị
trường nhà ở đang hướng tới sự sụp đổ cuối cùng. Khi thị trường bất động sản ở
San Diego bắt đầu chững lại, tôi bắt đầu thực hiện các giao dịch ở khu vực
Portland, nơi bất động sản có mức giá thấp hơn và dễ quay vòng nhanh hơn.
Chúng tôi đã có khá nhiều thành công ở đó và kiếm được vài trăm nghìn đô la chỉ
trong vài tháng. Sau đó, tôi nhanh chóng chuyển tất cả lợi nhuận của mình xuống
Costa Rica và bắt đầu xây dựng và bán một dự án bất động sản nghỉ dưỡng trị giá
150 triệu đô la.

Tôi có thể thấy rõ ràng trong nhận thức muộn màng rằng tôi hoàn toàn không có
việc gì phải đảm nhận một dự án có quy mô và phạm vi như vậy. Tôi không có kinh
nghiệm cần thiết nhưng tôi đã kiếm được rất nhiều tiền trong một thời gian ngắn
trên thị trường bất động sản, và tôi nghĩ đó là nhờ tôi thông minh. Hóa ra là tôi đã đủ
táo bạo và đủ quyết liệt để theo đuổi những giao dịch này vào thời điểm thị trường
bất động sản đang bùng nổ. Chúng tôi đang xây dựng và bán dự án Costa Rica trước
thềm cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008, và sau khi điều đó xảy ra, tôi
nhanh chóng mất tất cả.

Cuối cùng, tôi đã mất khoảng một triệu đô la tiền của chính mình cùng với hàng trăm
nghìn đô la tiền của các nhà đầu tư. Khi tôi bị kiện bởi một trong những nhà đầu tư,
tôi đã bị buộc phải phá sản. Con gái tôi lúc đó khoảng ba tuổi và đứa con thứ hai của
tôi vừa chào đời. Đó là một trong những thời điểm thử thách nhất trong đời tôi. Danh
tính của tôi với tư cách là một người chồng, người cha, người cung cấp dịch vụ, doanh
nhân, tất cả đều bị trộn lẫn với thành công nghề nghiệp của tôi. Tôi rất bối rối không
biết mình là ai, đang làm gì và thẳng thắn mà nói, liệu tôi có giá trị gì không.
 TRANG 4 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
May mắn thay, tôi đã có thể hồi phục khá nhanh. Tôi đã có nền tảng kiến thức
vững chắc về bán hàng và đã làm công việc bán hàng trong vài năm cho đến khi
tôi có thể tự túc về tài chính. Bài học rút ra từ tình huống đặc biệt này không bị
mất đối với tôi. Hôm nay tôi đã hiểu rất rõ bài học đó là gì: nỗi đau mất tất cả còn
tồi tệ hơn nhiều so với niềm vui mà tôi đã trải qua nếu dự án diễn ra đúng kế
hoạch và tôi kiếm được 20 triệu đô la.

Thông thường, khi theo đuổi một cơ hội, chúng ta chỉ nhìn vào mặt tích cực.
Chúng tôi không đo lường nhược điểm tiềm năng. Sai lầm mà tôi mắc phải là ném
mọi thứ tôi có vào mọi giao dịch để cố gắng tối đa hóa lợi nhuận của mình, thay vì
lấy tiền ra khỏi bàn và bảo toàn tiền mặt trong trường hợp thua lỗ bất ngờ.

Sau khi trải qua kịch bản đó, tôi vô cùng sợ hãi khi thua một lần nữa và cảm thấy
thất bại sâu sắc và xấu hổ. Tôi đã dành vài năm để xoay xở với nhiều công việc
khác nhau, làm việc cho những người khác. Tôi luôn cảm thấy không vui vì tôi biết
rằng tôi phải làm điều gì đó một mình, nhưng tôi rất sợ phải cảm thấy nỗi đau đó
một lần nữa.

Năm 2009, tôi tham dự hội thảo của Tony Robbins. Tôi ra đi sau bốn ngày đó với
nhận thức rõ ràng rằng để được hạnh phúc, để trở thành một người chồng và
người cha tốt, tôi cần phải làm điều mà tôi cảm thấy thỏa mãn nhất—và đó là
tinh thần kinh doanh.

Tôi đã có thể xây dựng lại một chút tự tin của mình thông qua buổi hội thảo đó và ra đi
với suy nghĩ rằng mình quá thông minh để có thể làm giàu cho một người khác. Ý tôi
không phải là theo nghĩa tự phụ hay kiêu ngạo. Tôi chỉ cảm thấy mình có những gì cần
thiết để thành công với tư cách là một doanh nhân và tôi không muốn tiếp tục đầu tư tất
cả thời gian, nguồn lực, sức lực, sự sáng tạo và kỹ năng của mình vào việc xây dựng
doanh nghiệp cho người khác. Tôi muốn tập trung tất cả những tài năng đó vào việc xây
dựng một thứ gì đó có ý nghĩa cho tôi và gia đình tôi.

Vào thời điểm đó, tôi đang bán hàng cho một công ty chứng nhận huấn luyện, tập
trung vào việc đào tạo phụ nữ trở thành huấn luyện viên nuôi dạy con cái có ý
thức. Tôi đã bán chúng thành chứng chỉ 12 tuần với giá khoảng 5.000 đô la, đăng
ký hết phụ nữ này đến phụ nữ khác vào chương trình này. Tất cả họ đều vô cùng
đam mê huấn luyện—giúp đỡ mọi người,
 TRANG 5 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
tạo ra sự khác biệt và để thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn. Huấn luyện của họ
đã giúp các bậc cha mẹ xây dựng mối quan hệ bền chặt với con cái của họ và phát
triển những con người tốt hơn để bước ra thế giới. Nhưng thông qua quá trình bán
hàng, có một điều trở nên rõ ràng… không ai trong số họ biết cách thực sự thu hút
khách hàng.

Khi nhận ra điều này, tôi đã tiếp cận chủ sở hữu của công ty và hỏi cô ấy liệu tôi có thể tổ chức một

hội thảo trực tuyến dạy ba trụ cột cốt lõi để thu hút khách hàng trực tuyến hay không. Trụ cột đầu

tiên tập trung vào việc tạo khách hàng tiềm năng thông qua quảng cáo trên Facebook. Trụ cột thứ

hai là về cách sau đó giao tiếp với những khách hàng tiềm năng này để xây dựng lòng tin và mối

quan hệ, khơi dậy mong muốn đăng ký nói chuyện với họ về chương trình huấn luyện của họ. Cuối

cùng, trụ cột thứ ba tập trung vào việc thực hiện cuộc gọi đăng ký thực tế và biến những khách

hàng tiềm năng quan tâm thành khách hàng trả tiền.

Tôi chưa bao giờ thực hiện hội thảo trên web trong đời và theo phong cách kinh doanh điển hình,

tôi đã thuyết phục chủ doanh nghiệp về khả năng tổ chức hội thảo trên web này mà không thực

sự biết tôi sẽ thực hiện nó như thế nào. Nhưng khi tôi nhận được câu trả lời 'có' từ cô ấy, tôi đã

đắm mình vào việc tìm hiểu chính xác cách thực hiện hội thảo trên web tốt nhất mà tôi có thể.

Điều vui nhộn là 30 phút trước khi hội thảo trực tuyến này sắp bắt đầu, tôi vẫn đang hoàn thành

bản trình chiếu của mình và cố gắng quyết định những gì tôi sẽ cung cấp ở phần cuối. Tôi biết tôi sẽ

giới thiệu các dịch vụ của mình với tư cách là một đại lý, nhưng tôi không biết phải tính phí như thế

nào: 1.000 đô la một tháng, 5.000 đô la một tháng, 10.000 đô la một tháng? Theo đúng nghĩa đen

vài phút trước khi hội thảo trên web bắt đầu, tôi đã cắm một con số—2.500 đô la một tháng—vào

slide hội thảo trên web và quyết định rằng đó sẽ là ưu đãi của tôi.

Hội thảo trên web bắt đầu lúc 9:00 sáng Thứ Ba và khi nó kết thúc, tôi đã đăng ký được
năm khách hàng. Vào lúc 9:00 sáng, về cơ bản, tôi thất nghiệp, làm việc với tư cách là
một nhà thầu độc lập và đến 10:30 sáng, tôi đang điều hành một doanh nghiệp với
doanh thu định kỳ hàng tháng là 12.500 đô la hoặc 150.000 đô la một năm. Cơ quan của
tôi đã chính thức hoạt động.

Tua nhanh gần bảy năm sau: thông qua đại lý và huấn luyện viên của tôi, tôi đã góp
phần xây dựng hơn 1.000 kênh dành cho huấn luyện viên ở hầu hết mọi thị trường
ngách có thể tưởng tượng được. Chúng tôi đã thấy 12 trong số những kênh đó tạo ra
hơn một triệu đô la. Và chúng tôi đã chi hơn 20 triệu đô la cho quảng cáo,
 TRANG 6 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
bán hơn 2.000.000 cuốn sách và khóa học, đồng thời tạo ra hơn 50 triệu đô la doanh
thu huấn luyện cho tôi và khách hàng của chúng tôi.

Hầu hết các kênh mà chúng tôi xây dựng đều xoay quanh việc bán một cuốn sách
ở giao diện người dùng. Chúng tôi gọi đó là kênh sách và chúng tôi đã bán được
hơn hai triệu cuốn sách dành cho huấn luyện viên vào thời điểm này. Cơ chế duy
nhất giúp tất cả những điều này trở nên khả thi là ưu đãi tự thanh lý, còn được gọi
là SLO Tận dụng các ưu đãi tự thanh lý là cách tôi đã phát triển đại lý bảy con số
của riêng mình. Đó là những gì đã tài trợ cho một ngôi nhà trị giá hàng triệu đô la
ở San Diego, một cuộc tu sửa lớn, thêm một hồ bơi, chuyển đến Ý và đi du lịch
trong một năm với một gia đình năm người, và lối sống mà chúng tôi luôn mong
muốn. Đó cũng là những gì tôi đã sử dụng để giúp mọi đại lý và khách hàng huấn
luyện phát triển doanh nghiệp của họ lên hàng trăm nghìn đô la—và trong nhiều
trường hợp là hàng triệu đô la doanh thu và lợi nhuận.
 BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST

CHƯƠNG 1
WHISASELF - THANH LÝ ƯU ĐÃI ?
 TRANG 8 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
WHISASELF - THANH LÝ ƯU ĐÃI ?

Theo nghĩa đơn giản nhất, phiếu mua hàng tự thanh lý là một kênh mà bạn đang
bán thứ gì đó và doanh thu từ việc bán hàng đó bao gồm chi phí quảng cáo của bạn.
Phễu thanh toán chi phí quảng cáo bằng cách tạo doanh thu bằng hoặc lớn hơn chi
phí quảng cáo. Điều này có nghĩa là nếu chúng tôi chi 100 đô la cho quảng cáo và
chúng tôi tạo ra doanh thu 100 đô la thông qua kênh, doanh số bán hàng sẽ "thanh
lý" số tiền đã chi cho quảng cáo.

Bây giờ, tại sao điều này lại quan trọng? Tại sao nó lại quan trọng và tại sao bạn
nên xem xét triển khai nó thay cho chính bạn? Có một số lợi ích khi thực hiện
phương pháp này.

Một là chất lượng của khách hàng tiềm năng đến từ kênh tự thanh lý. Những
khách hàng tiềm năng này cực kỳ đủ điều kiện vì một vài lý do khác nhau. Đầu
tiên, mọi khách hàng tiềm năng đến với hệ thống của bạn không chỉ là khách
hàng tiềm năng mà còn là khách hàng. Họ là một người mua; họ đã trả tiền cho
bạn. Chúng là những gì tôi gọi là thẻ tín dụng được chứng nhận mang theo người
mua và người mua muốn mua nhiều thứ. Ngoài ra, khi ai đó trả tiền cho bạn, họ
sẽ chú ý nhiều hơn theo cấp số nhân. Nếu họ trả tiền cho bạn để mua một cuốn
sách, nhiều khả năng họ sẽ đọc cuốn sách đó hơn là nếu bạn đưa miễn phí cho
họ. Và khi họ đọc cuốn sách đó, họ có nhiều khả năng sẽ được giáo dục và truyền
bá về bạn, quá trình của bạn, câu chuyện của bạn và khả năng giúp đỡ họ của
bạn. Là người mua đủ điều kiện,

Một lợi ích khác là tiền mặt ngắn hạn mà kênh tự thanh lý có thể tạo ra. Hơn 90%
doanh nghiệp thất bại trong năm đầu tiên. Chắc chắn bạn đã từng nghe thống kê đó
trước đây, nhưng lý do khiến họ thất bại là gì? Có một số sai sót trong bất kỳ mô hình
kinh doanh nào, nhưng suy cho cùng thì lý do khiến bất kỳ doanh nghiệp nào thất bại
cũng rất đơn giản. Họ hết tiền. Ưu đãi tự thanh khoản mang lại dòng tiền ngay lập
tức dưới hình thức bán hàng trong khi chi phí quảng cáo của bạn bị trì hoãn ít nhất
một chu kỳ thanh toán trên
 TRANG 9 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
thẻ tín dụng. Vì vậy, khi tôi nói về dòng tiền ngắn hạn, tôi đang nói về dòng tiền
rất ngắn hạn: đâu đó trong khoảng 45 ngày, đó là khoảng thời gian bạn cần nắm
bắt những khách hàng tiềm năng này, giáo dục, truyền bá và sau đó chuyển đổi
một số phần trăm trong số họ thành khách hàng trả tiền.

Ngay cả khi chuyển đổi chỉ một tỷ lệ phần trăm nhỏ cũng sẽ mang lại cho bạn số tiền lớn hơn

nhiều so với số tiền bạn đã đầu tư vào chiến dịch quảng cáo của mình và số tiền bạn đã tạo ra ban

đầu thông qua kênh. Hãy tưởng tượng bạn đã chi 100 đô la cho quảng cáo và tạo ra 10 khách

hàng tiềm năng với giá 10 đô la một quảng cáo. Nếu bạn có 80 đô la quay trở lại với bạn thông

qua kênh, thì bạn vẫn bị ngược 20 đô la—nhưng nếu một trong 10 khách hàng tiềm năng đó trở

thành khách hàng trả cho bạn 1.000 đô la, thì cuối cùng bạn vẫn có được khoản lãi 980 đô la.

Đó là những con số đơn giản hóa. Nếu chúng tôi áp dụng các số thực cho điều này,
loại mà bạn sẽ thấy trong một chiến dịch quảng cáo thực tế, thì bạn có thể chi 20
đô la một ngày một cách thận trọng—tức là 600 đô la một tháng—và tạo ra 60
khách hàng tiềm năng với giá 10 đô la một phần. Nếu bạn chỉ tạo lại 500 đô la
doanh số bán hàng, bạn sẽ bị ngược 100 đô la. Nhưng trong số 60 khách hàng
tiềm năng đó, nếu 10% trong số họ đủ điều kiện và muốn nói chuyện với bạn về
huấn luyện của bạn, hãy tưởng tượng nếu bạn chỉ có thể chuyển đổi một nửa số
khách hàng tiềm năng đủ điều kiện đó. Đây là những người đã trả tiền cho bạn,
những người đã xem nội dung của bạn và những người sẵn sàng đăng ký nói
chuyện với bạn. Nếu bạn chuyển đổi thậm chí chỉ ba trong số chúng thành chương
trình huấn luyện của mình, chỉ cần nhân phí huấn luyện của bạn với ba và đó sẽ là
số tiền bạn tạo ra. Giả sử bạn đang tính phí 3.000 đô la. Đó sẽ là 9.000 đô la doanh
thu bổ sung,

Một lợi ích khác của ưu đãi tự thanh lý là khả năng chống lại các công ty và ngân
sách lớn hơn nhiều. Nếu họ đi trước bạn nhiều năm trong quá trình phát triển và có
nguồn vốn dự trữ lớn hơn để đầu tư vào hoạt động tiếp thị của họ, còn bạn đang
chạy với lợi nhuận ít như dao cạo và nguồn dự trữ hạn chế, thì có thể rất khó cạnh
tranh. Nhưng việc xây dựng một kênh tạo khách hàng tiềm năng ở giao diện người
dùng thanh toán phần lớn, nếu không muốn nói là tất cả chi tiêu quảng cáo của
bạn, về cơ bản sẽ tạo ra ngân sách quảng cáo không giới hạn cho bạn. Nếu bạn đã
chi 10.000 đô la trong một tháng cho quảng cáo, nhưng có thể tạo lại 10.000 đô la
thông qua kênh tự thanh lý của mình
— vào cuối ngày, những khách hàng tiềm năng đó không thực sự khiến bạn mất bất kỳ chi phí nào. Các
 TRANG 1 0 • BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST
điều này cũng đúng cho dù bạn chi 100.000 đô la cho quảng cáo và tạo ra 100.000
đô la doanh thu hay 1 triệu đô la cho quảng cáo và 1 triệu đô la doanh thu. Bằng
cách thanh lý chi tiêu quảng cáo của mình, bạn có thể cạnh tranh với các công ty có
ngân sách không giới hạn. Bạn có thể tạo ra kết quả tương tự thông qua thanh lý
hiệu quả chi tiêu quảng cáo.

Bạn có thể nghĩ điều này nghe có vẻ quá tốt để trở thành sự thật. Nó sẽ không
phức tạp để thiết lập? Và bạn không thể đạt được điều tương tự mà không tiêu hết
số tiền đó sao? Tôi sẽ trả lời tất cả những câu hỏi này ngay sau đây, nhưng lý do
bạn đọc cuốn sách này có thể là vì chiến lược hiện tại của bạn không còn hiệu quả
nữa.

Có lẽ bạn đã được dạy cùng một cách tiếp cận mà gần như mọi huấn luyện viên
và chủ doanh nghiệp mà tôi gặp đều đã được dạy, đó là ý tưởng sử dụng một số
loại tùy chọn tham gia miễn phí làm nam châm thu hút khách hàng tiềm năng
cho doanh nghiệp của bạn. Nhiều người thậm chí còn sử dụng quảng cáo để
hướng mọi người đến một trang đích nơi họ cho phép họ chọn tham gia miễn
phí để đổi lấy tên và địa chỉ email, sau đó họ sẽ gửi một loạt email để cố gắng
thuyết phục họ đặt chỗ. gọi. Có thể bạn đã thử điều này và thất bại thảm hại vì
chi phí quảng cáo đã tăng đáng kể đến mức gần như không thể tạo ra ROI
dương. Mọi người không đánh giá cao nội dung miễn phí, vì vậy họ không xem
nội dung mà họ yêu cầu, họ không đọc email bạn gửi và chắc chắn họ không đặt
cuộc gọi. Vào cuối ngày, việc cho đi những thứ miễn phí đơn giản là không còn
hiệu quả nữa. Trong các chương tiếp theo, tôi sẽ tìm hiểu sâu hơn lý do tại sao
lại như vậy—và vạch ra hệ thống chính xác mà bạn có thể triển khai thay vào đó
để tạo ra những kết quả sâu sắc cho bản thân, doanh nghiệp và gia đình bạn.
 BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST

CHƯƠNG 2
CÁI GÌ ' SAMILLION - DOLLARFUNNEL ?
 TRANG 1 2 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
CÁI GÌ ' SAMILLION -
DOLLARFUNNEL ?

Về mặt kỹ thuật, kênh triệu đô la chỉ đơn giản là một kênh mà qua đó bạn đã tạo ra doanh
thu hơn một triệu đô la. Khi bạn làm điều này, Clickfunnels trao cho bạn cái mà họ gọi là
phần thưởng “câu lạc bộ hai dấu phẩy”. Tôi đã có sáu trong số những giải thưởng đó và là
một trong số ít người trên thế giới có thể yêu cầu một điều như vậy. Nhưng sự thật là,
trong khi những giải thưởng đó hấp dẫn và tuyệt vời, thì chúng thực sự vô nghĩa. Bất kỳ ai
cũng có thể tạo ra doanh thu hàng triệu đô la trong kênh của mình bằng cách chi 2 triệu
đô la cho quảng cáo. Trong một tình huống như thế này, bạn sẽ nhận được một tấm biển
mát mẻ treo trên tường căn hộ một phòng ngủ của mình sau khi khai phá sản.

Bản thân việc tạo ra một triệu đô la thông qua một kênh là vô nghĩa nếu không có bối
cảnh xung quanh số tiền bạn đã đầu tư vào quảng cáo. Điều thực sự quan trọng là phần
hỗ trợ của bạn: phần hỗ trợ sau của doanh nghiệp mà bạn có sẵn để chuyển đổi khách
hàng tiềm năng mà bạn tạo thông qua kênh của mình thành khách hàng có giá cao. Tôi
cũng đang đề cập đến bức tranh tổng thể về sức khỏe tài chính của doanh nghiệp của
bạn—đảm bảo rằng bạn đang có lợi nhuận, bền vững và có thể mở rộng ở mặt sau.
Chúng tôi có những khách hàng chi từ 10.000 đến 15.000 đô la một tháng cho quảng cáo
và tạo ra doanh thu huấn luyện từ 250.000 đô la trở lên. Điều này chỉ có thể thực hiện
được với quy trình nuôi dưỡng và chuyển đổi rất hiệu quả, bắt đầu sau khi khách hàng
tiềm năng được tạo thông qua kênh giao diện người dùng.

Hãy làm một số phép toán để minh họa điểm này trước khi chúng ta đi sâu vào các
thành phần cụ thể của những gì tạo nên một phễu tự thanh lý hiệu quả. Giả sử bạn
đã chi 15.000 đô la trong một tháng cho quảng cáo hoặc khoảng 500 đô la một ngày.
Điều gì sẽ xảy ra nếu kênh của bạn chỉ hoạt động bình thường và bạn chỉ có thể
thanh toán 80% chi tiêu quảng cáo đó? Điều đó có nghĩa là mỗi ngày bạn chi 500 đô
la cho quảng cáo, bạn sẽ thu lại được khoảng 400 đô la. Khoản lỗ ròng của bạn là 100
đô la một ngày, trong vòng một tháng sẽ vào khoảng 3.000 đô la. Bây giờ bạn đã chi
15.000 đô la, giả sử chi phí cho mỗi lần mua lại là 20 đô la, thì bạn sẽ tạo ra 750
khách hàng—chứ không chỉ khách hàng tiềm năng. 15.000 chia cho 20 đô la bằng
750thẻ tín dụng được chứng nhận mang theo người muađã đi vào hệ thống của bạn.
 TRANG 1 3 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
Bây giờ, nếu chỉ 2% trong số những người mua đó trở thành khách hàng huấn luyện vé cao,
thì bạn đã có được 15 khách hàng mới trong một tháng. Nếu chúng tôi cho rằng bạn tính phí
5.000 đô la cho chương trình huấn luyện của mình, thì đó sẽ là 75.000 đô la doanh thu từ
khách hàng mới. Một kênh được tối ưu hóa hoàn toàn thường sẽ chuyển đổi khoảng 5%
người mua đủ điều kiện thành khách hàng huấn luyện có giá cao. Trong ví dụ này, nếu bạn
chuyển đổi ở mức 5%, thì sẽ có hơn 180.000 đô la doanh thu từ khách hàng mới được tạo ra
mỗi tháng.

Hãy tua lại phần trên, nơi tôi cho rằng bạn đã chi 15.000 đô la một tháng cho quảng cáo.
Bạn đã ngay lập tức loại mình? Bạn có đủ khả năng chi 3.000 đô la, chi phí ròng thực tế
trong ví dụ này, nếu bạn có thể kiếm lại 75.000 đến 180.000 đô la doanh thu từ khách
hàng mới không? Tôi tưởng tượng bạn có thể, và ngay cả khi bạn không thể hiện tại, tôi
tưởng tượng rằng bạn có thể kiếm được tiền nếu bạn tin rằng điều này thực sự khả thi
đối với chính bạn.

Tôi đã thấy công việc này lặp đi lặp lại trong hầu hết mọi lĩnh vực có thể tưởng tượng
được. Những ngóc ngách như huấn luyện kinh doanh, huấn luyện mối quan hệ, huấn
luyện sức khỏe, huấn luyện bán hàng, dịch vụ đại lý — thậm chí cả những ngóc ngách
nhỏ bé đáng kinh ngạc độc đáo như tư duy sinh sản, sổ sách kế toán và viết lách. Tôi vẫn
chưa tìm thấy một thị trường ngách nào mà cách tiếp cận này không hiệu quả vì nó dựa
trên tâm lý cơ bản của con người.

Nếu tôi đưa ra một ưu đãi có giá trị mà bạn tin rằng có thể giúp bạn tiến gần hơn
đến kết quả mà bạn mong muốn cho chính mình và tôi cung cấp sản phẩm đó
với mức giá cực kỳ phải chăng chẳng hạn như 5 đô la, thì khả năng rất cao là bạn
sẽ sẵn sàng. thực hiện khoản đầu tư đó. Khi bạn thực hiện loại đầu tư đó và sau
đó tôi mang lại giá trị quan trọng, giải thích cho bạn lý do tại sao phương pháp
mà tôi sử dụng cũng có thể hiệu quả với bạn—khả năng bạn quan tâm đến việc
tiếp tục cuộc trò chuyện đó xung quanh việc cùng nhau làm việc thông qua một
số loại chương trình huấn luyện vé cao sẽ cao hơn theo cấp số nhân. Và khi
mong muốn đó lớn lên trong bạn, thì việc bạn sẵn sàng nhảy qua nhiều vòng chỉ
để có cơ hội nói chuyện điện thoại với huấn luyện viên, người có thể giúp bạn đạt
được kết quả mà bạn mong muốn cũng tăng lên. Với mỗi vòng bổ sung mà bạn
nhảy qua,
 TRANG 1 4 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
Kết quả mong muốn tương đối không liên quan miễn là đó là điều quan trọng
đối với bạn. Đó có thể là huấn luyện chó, nhảy ngựa, đan rổ, nấu ăn hoặc làm
thế nào để tăng gấp ba quy mô doanh nghiệp của bạn. Mọi người đều có
mức độ quan trọng khác nhau mà họ đặt vào những kết quả khác nhau mà
họ mong muốn cho bản thân. Nếu họ muốn thứ gì đó đủ tệ, thì hệ thống này
cũng sẽ đúng với họ.
 BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST

CHƯƠNG 3
NGHE CÓ VẺ TUYỆT , NHƯNG THẬT SỰ DỄ DÀNG ?
BẤT CỨ LÚC NÀO
 TRANG 1 6 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
TUYỆT VỜI,
THATSOUNDSITREALLYBE
BUTANTANTHATEASY?

Nếu nó dễ như vậy, chẳng phải mọi người đã làm rồi sao? Tôi mô tả hệ thống mà chúng tôi xây

dựng là đơn giản nhưng không hề dễ dàng. Phải mất nhiều công sức để thiết lập và đưa tất cả các

phần vào đúng vị trí. Phải mất nhiều công sức để thiết kế, xây dựng, tối ưu hóa và cuối cùng là mở

rộng quy mô.

Có ba giai đoạn chính để xây dựng cái mà tôi gọi là hệ thống thu hút khách hàng. Giai đoạn đầu

tiên là tạo khách hàng tiềm năng. Giai đoạn thứ hai là nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng. Và giai

đoạn thứ ba là chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Hiện tại, chúng ta sẽ tập trung vào bước một: tạo

khách hàng tiềm năng.

Đây là bước mà chúng tôi chọn một khách hàng tiềm năng tò mò và biến họ
thành khách hàng trả tiền. Thật hữu ích khi nghĩ về vị trí của khách hàng tiềm
năng trong hành trình của họ khi họ có thể bắt gặp một trong các quảng cáo của
bạn. Bạn có thể đặt một quảng cáo trước mặt họ trên Facebook, Instagram,
YouTube, Google, TikTok hoặc bất kỳ nền tảng mạng xã hội hoặc phương tiện
quảng cáo nào khác. Lý tưởng nhất là họ sẽ ở trong trạng thái mà chúng tôi gọi
là nhận thức được vấn đề. Mặc dù họ có thể phủ nhận, nhưng quả treo lơ lửng
nhất sẽ biết rằng họ có vấn đề. Họ đang cảm thấy lạc lõng và không biết làm thế
nào để giải quyết vấn đề mà họ đang gặp phải. Họ có thể có một mối quan hệ
không hạnh phúc. Họ có thể đang gặp khó khăn trong kinh doanh của họ. Họ có
thể luôn bị thừa cân. Họ có thể có sức khỏe kém. Họ có thể ghét công việc của
họ. Họ có thể chỉ đơn giản là cảm thấy không thỏa mãn trong cuộc sống.

Chúng tôi không cần nắm bắt toàn bộ thị trường địa chỉ cho ưu đãi của bạn. Sẽ
luôn có rất nhiều người nhận thức được vấn đề và sẵn sàng, thiện chí và có khả
năng đầu tư dù chỉ là một khoản nhỏ để giải quyết vấn đề của họ. Nhưng để khiến
họ chuyển đổi thành khách hàng, chúng ta cần thay đổi trạng thái của họ từ nhận
biết vấn đề sang tò mò về giải pháp. Đây là một dấu hiệu đặc biệt quan trọng.

Quá trình chuyển đổi này xảy ra trên trang bán hàng và trong chính quảng cáo,
 TRANG 1 7 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
cho dù đó là video trên YouTube hay bản sao quảng cáo trên Facebook khiến họ
nhấp vào trang đích nơi bạn có thể tiếp tục đăng ký họ vào quy trình. Mục tiêu của
trang đó là xây dựng sự tò mò, tin tưởng và niềm tin rằng giải pháp của bạn sẽ hiệu
quả với họ. Mục đích của trang bán hàng đó không phải là để giải quyết vấn đề của
họ, mà là để tạo niềm tin vững chắc rằng dịch vụ, phương pháp hoặc hệ thống mà
bạn cung cấp có khả năng cao sẽ giải quyết được vấn đề của họ—mà không đi sâu
vào chi tiết cụ thể về cách thức hoạt động chính xác của nó, Sự tò mò là điều sẽ thúc
đẩy chuyển đổi sang cấp độ tiếp theo ở hạ lưu. Họ cần phải cam kết đầy đủ để đầu
tư 5.000 đô la trở lên vào chương trình huấn luyện của bạn.

Nhưng ở giai đoạn này, mục tiêu cốt lõi của chúng tôi là chuyển chúng từ nhận
thức vấn đề sang giải pháp tò mò. Hãy nhớ rằng chúng ta vẫn đang trong giai
đoạn tạo khách hàng tiềm năng—ở đầu kênh của bạn, giao diện người dùng
của hệ thống thu hút khách hàng của bạn. Nếu bạn có thể khiến họ đủ tò mò
về giải pháp mà bạn đang mô tả và xây dựng đủ niềm tin thông qua việc viết
quảng cáo hiệu quả, thì khả năng cao là họ sẽ thực hiện một khoản đầu tư vi
mô nhỏ từ 5 đến 10 đô la. Từ đây, bạn khởi động phần còn lại của hệ thống
tiếp thị và sau đó chuyển đổi chúng thành hệ thống thu hút khách hàng hoàn
chỉnh, bắt đầu xây dựng các mức độ quan hệ bổ sung để chuẩn bị cho ưu đãi
vé cao hơn sắp tới.
 BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST

CHƯƠNG 4
TIẾP THỊ TRUYỀN THỐNGV ERSUSA
CHÀO HÀNG TỰ THANH LÝ
 TRANG 1 9 • KHỞI ĐỘNG NHANH CHÓNG
TIẾP THỊ TRUYỀN THỐNGV ERSUSASELF - CHÀO
HÀNG THANH LÝ

Các chiến dịch truyền thống trông giống như thế này.

Ngạc nhiên thay, chiến lược này vẫn đang được dạy ở khắp mọi nơi mặc dù thực
tế là nó đã không hoạt động trong nhiều năm. Tại sao mọi người cứ dạy nó? Nó
có thể đã từng có tác dụng với họ và họ có thể ghép thành công đó vào một loại
hình kinh doanh thành công nào đó. Giờ đây, công việc kinh doanh của họ không
còn phụ thuộc vào việc tạo ra khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả (điều mà
họ có thể không biết làm thế nào nữa) mà thay vào đó là bán thông tin cho số
đông không nghi ngờ về một hệ thống đơn giản phù hợp với họ. Vào cuối ngày,
đó là về việc kiếm tiền cho họ chứ không phải tạo ra kết quả. Đó là lý do duy nhất
tôi có thể nghĩ ra để giải thích tại sao họ tiếp tục dạy những phương pháp tiếp thị
cổ điển và không hiệu quả này.

Cách tiếp cận cơ bản được dạy là sử dụng một số hình thức quảng cáo trả tiền để
áp dụng khối lượng cho hệ thống của bạn. Bạn có thể đang thúc đẩy các nhấp
chuột từ các nền tảng như Facebook, đưa mọi người đến một trang đích đơn
giản nơi bạn đang cung cấp nội dung miễn phí để đổi lấy tên và địa chỉ email. Khi
bạn có thông tin đó, sau đó bạn gửi cho họ một loạt email, thường được gọi là
chuỗi chào mừng hoặc truyền bá. Theo trình tự này, bạn đang cố gắng thiết lập
lòng tin và mối quan hệ khi bạn giới thiệu cơ hội để đăng ký một phiên chiến
lược, phiên đột phá hoặc một số tên thông minh khác cho một cuộc gọi bán hàng
trá hình. Hệ thống nghe có vẻ đơn giản, và khi bạn cho đi
 TRANG 2 0 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
miễn phí, thật dễ dàng để khoe khoang về chi phí khách hàng tiềm năng rất thấp và số lượng khách

hàng tiềm năng cao.

Nhưng nếu mục tiêu của bạn là bán dịch vụ huấn luyện giá cao, thì số lượng khách
hàng tiềm năng ít quan trọng hơn nhiều so với chất lượng khách hàng tiềm năng—vì
vậy phương pháp truyền thống này đơn giản là không hiệu quả. Nó không hoạt động vì
có mức độ tương tác thấp hoặc hoàn toàn không có. Mọi người không đánh giá cao
món quà miễn phí mà bạn đã tặng cho họ bởi vì họ chẳng mất gì cả—ngụ ý rằng nó
không có giá trị cố hữu. Họ không sử dụng nó và kết quả là họ không được giáo dục về
bạn, quy trình của bạn và những gì bạn có thể làm cụ thể cho họ. Họ không mở email
của bạn. Họ thậm chí không nhớ tên của bạn. Bởi vì họ không sử dụng bất kỳ nội dung
nào của bạn, nên bạn được chuyển đến thư mục thư rác của họ, giả sử họ chưa hủy
đăng ký ngay từ đầu.
Hãy tóm tắt lại. Thấp đến không có sự tham gia. Chi phí quảng cáo cao. Thấp đến
không tiêu thụ bất kỳ sản phẩm nào của bạn. Đây là công thức dẫn đến thảm
họa, phá sản và gia nhập nhóm 90% doanh nghiệp thất bại trong năm đầu tiên.

Một cách tiếp cận phổ biến khác là sử dụng chiến lược tự nhiên, trong đó bạn đăng
một đến hai lần một ngày trên mạng xã hội. Với tần suất này, bạn có một băng
chuyền quay vòng các bài đăng chiến lược, yêu cầu mọi người bình luận bên dưới
nếu họ muốn phần mềm miễn phí của bạn. Khi họ bình luận, bạn bắt đầu gửi thư rác
cho họ thông qua Facebook Messenger hoặc một số nền tảng nhắn tin trực tiếp khác
để thu hút họ vào một cuộc trò chuyện và gọi điện thoại cho họ. Bạn cũng sẽ đăng
bài để chia sẻ chiến thắng, nội dung giáo dục bổ sung nhằm mang lại giá trị và lời kêu
gọi hành động trực tiếp.
Sự thật? Hệ thống này hoàn toàn hoạt động. Vấn đề là nó có quy mô lớn với chu
kỳ bán hàng dài và không thể mở rộng. Chỉ có rất nhiều giờ trong ngày và rất
nhiều bài đăng mà bạn có thể thực hiện nếu bạn có một cuộc sống, một gia
đình và huấn luyện để cung cấp. Bạn không thể dành tám giờ mỗi ngày để tạo
và đăng nội dung trực tuyến. Mặc dù cách tiếp cận này hiệu quả nhưng nó vô
cùng khó khăn, mệt mỏi và không thực sự bền vững.

Sau đó, có chiến lược tiếp thị LinkedIn cũ. Nếu bạn đang sử dụng LinkedIn, có lẽ
bạn đã biết chính xác những gì tôi đang đề cập đến. Bạn gửi yêu cầu kết bạn tới
10 người mỗi ngày. Bạn đảm bảo rằng bạn tham khảo điểm chung giữa hai
người bằng cách lướt qua hồ sơ của họ trong 10 giây
 TRANG 2 1 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
và xem những gì họ làm. Và bởi vì hầu hết mọi người muốn phát triển mạng lưới
kết nối của họ, bạn có thể sẽ nhận được tỷ lệ chấp nhận là 30 phần trăm. Sau khi
họ chấp nhận yêu cầu của bạn, bạn sẽ chia sẻ một số bài viết tái chế mà bạn
cũng đang gửi cho mọi người khác đã chấp nhận lời mời của bạn—tất cả nhằm
chuẩn bị cho việc mời họ tham gia cuộc gọi.

Nếu bạn giống tôi, bạn nhận được từ 5 đến 10 lời gạ gẫm mỗi ngày và bỏ qua phần
lớn trong số đó. Chiến lược này, tương tự như cách tiếp cận hữu cơ, hoàn toàn có
thể hiệu quả, nhưng nó cũng là một quá trình nghiền nát lớn. Đó là một chu kỳ bán
hàng dài, cực kỳ thất bại (nói một cách tinh thần) và đơn giản là không thể mở rộng,
giống như hữu cơ. Bạn không thể đầu tư hàng giờ mỗi ngày để khai thác LinkedIn
cho những khách hàng tiềm năng. Hơn nữa, khi bạn đang sử dụng cùng một chiến
lược như những người khác, thì rất khó để trở nên nổi bật bằng cách giả vờ quan
tâm đến doanh nghiệp cụ thể đó hoặc muốn chia sẻ một số nội dung miễn phí có
giá trị. Nó mất hết sức hấp dẫn khi khách hàng tiềm năng nhận được cùng một
thông điệp từ ba đến năm người khác mỗi ngày.

Điều đó đưa chúng ta đến phương pháp tiếp cận ưu đãi tự thanh lý. Hình ảnh dưới
đây đại diện cho một kênh tự thanh lý rất đơn giản. Tôi sẽ hướng dẫn bạn chính xác
cách thức hoạt động của nó.

Giả sử rằng bạn đang chạy quảng cáo trả tiền trên Facebook cho một cuốn sách trị giá 7 đô la

dựa trên nội dung huấn luyện mà bạn cung cấp.

Khi ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn, họ sẽ đến một trang bán hàng
 TRANG 2 2 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
giới thiệu về bạn, quy trình của bạn và những gì quy trình của bạn có thể làm cho họ. Nếu
điều đó được thực hiện hiệu quả, thì họ sẽ nhấp vào trang đặt hàng của bạn và mua sách của
bạn với giá 7 đô la. Tại thời điểm thanh toán, trên trang đặt hàng, bạn giới thiệu phiếu mua
hàng thứ hai, được gọi là đợt tăng giá đơn hàng. Điều này thường có giá trong phạm vi $27
đến $37. Đợt tăng đơn đặt hàng đó là giá trị gia tăng ngoài ưu đãi ban đầu mà họ đang mua.

Họ có thể thêm hoặc không thêm phần đệm đơn hàng vào đơn đặt hàng của họ,
nhưng khi họ xử lý đơn đặt hàng đó, thì họ sẽ đến trang bán thêm của bạn. Đây
là trang bán hàng thứ hai, thường chứa thư chào hàng bằng video ở đầu trang
trình bày ưu đãi bán thêm, thường có giá trong khoảng từ 97 đô la đến 297 đô
la, theo cách hấp dẫn nhất có thể. Nếu họ cũng thêm điều đó, thì họ sẽ chuyển
đến trang xác nhận đơn hàng. Nếu họ chuyển sang bán thêm, thì lý tưởng nhất
là bạn cũng sẽ đưa ra một số loại ưu đãi bán giảm giá. Đây có thể là gói thanh
toán dựa trên tổng giá bán thêm hoặc có thể là một số thành phần của gói bán
thêm lớn hơn mà bạn đã tách thành một sản phẩm độc lập với mức giá thấp hơn
nhiều, chẳng hạn như 47 đô la. Cho dù họ có mua sản phẩm giảm giá đó hay
không, thì sau đó họ sẽ truy cập vào trang xác nhận đơn đặt hàng hoặc sau đó
bạn có thể hướng họ đến ưu đãi vé lớn của bạn.

Giá trị của phương pháp này nằm ở toán học. Khi những ưu đãi này được trình bày chính
xác, bất kỳ ai vào hệ thống của bạn sẽ phải trả tối thiểu 7 đô la cho chính cuốn sách đó. Mua
sách là cách duy nhất để tham gia. Hãy tưởng tượng 30% trong số những người đó cũng
thêm đơn đặt hàng của bạn. 30% của 37 đô la là 11,10 đô la, nghĩa là trung bình 11,10 đô la
được thêm vào mỗi đơn đặt hàng. Đây là những gì được gọi là giá trị đặt hàng trung bình
của bạn. Nếu giá bán thêm của bạn là 297 đô la và 5% số người chuyển đổi khi bán thêm, thì
giá trị đơn hàng trung bình của bạn sẽ tăng thêm 14,85 đô la. 95% những người không mua
upsell sau đó chuyển sang downsell của bạn. Nếu 10% trong số những người đó mua sản
phẩm giảm giá ở mức 47 đô la, thì đó sẽ là 4,70 đô la bổ sung được cộng vào giá trị đơn
hàng trung bình của bạn. Điều này mang lại cho bạn tổng giá trị đơn hàng trung bình là
$37,65.

Nếu bạn muốn thanh toán 100% chi tiêu quảng cáo của mình, bạn có thể chi
tới 37,65 đô la cho quảng cáo để tạo ra người mua sách 7 đô la. Nói cách khác:
nếu chi phí cho mỗi lần mua quảng cáo của bạn bằng hoặc thấp hơn
 TRANG 2 3 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
hơn 37,65 đô la, bạn sẽ được quảng cáo miễn phí một cách hiệu quả. Và nếu giá trị đơn đặt

hàng trung bình của bạn lớn hơn chi phí cho mỗi lượt mua, thì bạn thực sự đang quảng cáo

và thu được lợi nhuận từ các khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng.

Đây là nguồn gốc của cái mà tôi gọi là trả tiền để được trả tiền. Bạn được trả tiền để tạo khách hàng

tiềm năng đủ điều kiện khi kênh tạo khách hàng tiềm năng giao diện người dùng của bạn có lãi. Sau

đó, bạn được trả tiền lần thứ hai khi những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn đó đầu tư vào phiếu

mua hàng giá cao của bạn. Đây là hệ thống hiệu quả nhất mà tôi từng thấy để quảng cáo hoặc phát

triển bất kỳ nguồn huấn luyện, tư vấn hoặc kinh doanh dựa trên dịch vụ nào. Phương pháp này có thể

được áp dụng cho bất kỳ doanh nghiệp nào trong hầu hết mọi không gian để giúp họ mở rộng quy

mô nhanh chóng và có lợi nhuận.

 BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST

CHƯƠNG 5
ƯU ĐÃITHATCONVERT
 TRANG 2 5 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
ƯU ĐÃITHATCONVERT

Sự thành công của toàn bộ kênh của bạn phụ thuộc vào ưu đãi giao diện người
dùng ban đầu hấp dẫn. Đây có thể là một cuốn sách, một khóa đào tạo nhỏ hoặc
một loại sản phẩm nhỏ nào đó. Nó phải có chi phí thấp và giá trị cao, nghĩa là nó
phải là một quyết định đơn giản để ai đó đầu tư. Và nó sẽ mang lại giá trị đáng kể
cho họ.

Chính xác thì chúng tôi mong đợi ưu đãi giao diện người dùng đó sẽ làm gì? Ở
cấp độ cao, cách tốt nhất để mô tả nó là nó sẽ soi sáng con đường phía trước. Nó
sẽ làm nổi bật hệ thống, phương pháp, chiến lược hoặc cách tiếp cận của bạn sẽ
giúp ai đó chuyển đổi thành công từ vị trí hiện tại sang vị trí mà họ mong muốn
cuối cùng. Ý tôi không phải là bảo họ chính xác phải làm gì. Đây không phải là
sách giáo khoa và nó không có nghĩa là hướng dẫn từng bước về cách đạt được
mọi thứ họ muốn.Đây là một công cụ để cài đặt niềm tin và mang lại cho họ
hy vọng rằng họ có thể đến đích trên thực tế nếu họ tuân theo hệ thống mà
bạn vạch ra cho họ.

Nói chung chung về một hệ thống có thể cung cấp một cái nhìn 10.000 foot về
cách hoạt động của một thứ gì đó. Chúng tôi muốn đi xuống chế độ xem 3.000
foot để họ có thể thấy tất cả các bộ phận họ cần để đến đích—mà không đi sâu
vào các yếu tố cụ thể của từng bộ phận riêng lẻ. Tất cả những chi tiết đó nằm sau
bức tường phí được xây dựng xung quanh ưu đãi giá vé cao của bạn.

Ngoài ra, ưu đãi ban đầu từ giao diện người dùng của bạn có thể chỉ cần đưa họ đến gần
hơn với kết quả mong muốn. Thay vì chiếu sáng toàn bộ con đường dẫn đến nơi họ
muốn đến, nó có thể giải quyết một vấn đề giúp họ tiến gần hơn đến những gì họ muốn.
Hãy tưởng tượng ai đó đang đấu tranh để giảm cân. Có nhiều yếu tố—chế độ ăn uống,
tập thể dục, mất cân bằng nội tiết tố, sức khỏe thể chất nói chung—rất nhiều yếu tố cần
được giải quyết để chúng hoạt động một cách lành mạnh và bền vững. Một ưu đãi giao
diện người dùng hiệu quả có thể giải quyết một trong những vấn đề đó, chẳng hạn như
thông qua kế hoạch ăn kiêng hoặc tập thể dục—trong khi bỏ qua các yếu tố khác đằng
sau bức tường chi phí của một chương trình huấn luyện đắt tiền.
 TRANG 2 6 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
Để toàn bộ hệ thống hoạt động, điều quan trọng là ưu đãi giao diện người dùng của
bạn phải thu hút khách hàng lý tưởng của bạn và đẩy lùi những người khác. Khi mua ưu
đãi giao diện người dùng ban đầu đó, người mua đang thể hiện sự giơ tay ẩn dụ cho các
dịch vụ giá cao của bạn.

Nếu bạn là một huấn luyện viên về mối quan hệ và lời đề nghị từ phía trước của bạn là một
cuốn sách về xây dựng các mối quan hệ bền chặt hơn, thì việc mua cuốn sách đó sẽ cho thấy
rằng ai đó có khả năng là ứng cử viên cho việc huấn luyện trong tương lai. Tuy nhiên, nếu
thay vào đó, cuốn sách của bạn nói về cách hẹn hò trực tuyến hiệu quả, thì việc mua hàng
không nhất thiết chỉ ra rằng họ là ứng cử viên cho việc huấn luyện. Họ có thể vẫn còn độc
thân và đang tìm kiếm một đối tác.

Vì vậy, ưu đãi giao diện người dùng của bạn nên là gì? Có hai loại chính mà
chúng tôi đã thấy hoạt động rất tốt. Thứ nhất, như tôi đã đề cập, là một cuốn
sách. Một cuốn sách tương tự như cuốn bạn đang đọc bây giờ, tương đối dễ tạo,
đặc biệt là sử dụng hệ thống mà tôi sử dụng và dạy cho tất cả các khách hàng
của mình. Toàn bộ cuốn sách này chỉ mất chưa đầy sáu giờ đồng hồ của riêng tôi
để tạo ra và đã được chứng minh là một công cụ tạo ra rất hiệu quả. Cuốn sách
của bạn nên soi sáng con đường hoặc cơ hội trước khách hàng tiềm năng của
bạn. Hãy nhớ rằng: đi xuống chế độ xem 3.000 foot để biết tất cả hoạt động như
thế nào. Nó không phải là một cuốn sách giáo khoa, vì vậy bạn sẽ không đi sâu
vào từng bước những gì cần làm và cách thực hiện mọi thứ mà họ cần hoàn
thành.

Ngoài ra, bạn có thể cung cấp một khóa học nhỏ giúp họ thực hiện những bước
đầu tiên trên hành trình đến nơi họ muốn. Bám sát ví dụ về mối quan hệ, nếu ưu
đãi giao diện người dùng của bạn là một khóa học về giao tiếp—một thành phần
quan trọng đối với bất kỳ mối quan hệ thành công nào thì việc mua hàng này
vẫn đúng như một sự giơ tay ẩn dụ mạnh mẽ. Nếu ai đó tập trung vào giao tiếp,
rất có thể họ đang ở trong một mối quan hệ mà giao tiếp là vấn đề đối với họ.
Tuy nhiên, có một số yếu tố khác vẫn cần được giải quyết để xây dựng mối quan
hệ thực sự thành công và bền vững trong thời gian dài, sự cân bằng trong số đó
có thể sẽ được dành cho những người trong chương trình vé cao của bạn.

Hoặc lấy cuốn sách bạn đang đọc ngay bây giờ. Khi mua cuốn sách này, bạn có
 TRANG 2 7 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
xác định mình là một khách hàng tiềm năng. Mục đích của cuốn sách này là làm sáng tỏ
cơ hội phi thường trước mặt bạn khi bạn triển khai một đề nghị tự thanh lý như một
phần trong chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của mình. Nó có nghĩa là khơi dậy
mong muốn thực hiện một cái cho chính bạn. Hơn nữa, nó nhằm mục đích thiết lập giá
trị—làm cho việc đầu tư vào việc nhận trợ giúp để đảm bảo việc đó được thực hiện đúng
là đáng giá. Nếu cuốn sách này hoàn thành xuất sắc tất cả những điều đó, thì có khả
năng cao là bạn sẽ tiếp tục sử dụng thêm nội dung từ tôi—và cuối cùng sẽ liên hệ để
thiết lập một cuộc gọi với nhóm của tôi để thảo luận về cách chúng ta có thể làm việc
cùng nhau để có được hệ thống này thiết lập với bạn hoặc cho bạn.

Có bốn thành phần quan trọng khác ngoài ưu đãi giao diện người dùng ban đầu
cần được áp dụng để thực hiện chiến lược này một cách hiệu quả. Những ưu đãi
khác đó là các lần đặt hàng, bán thêm, giảm giá và tiền thưởng. Bây giờ, điều gì làm
cho những ưu đãi này chuyển đổi tốt trong một kênh? Rõ ràng, chúng cần được
định vị theo cách hấp dẫn, nhưng một trong những yếu tố quan trọng nhất để
chuyển đổi hiệu quả là tuân theo một hệ thống mà tôi gọi là tính liên tục của các ưu
đãi. Điều đó có nghĩa là mỗi ưu đãi nên được xây dựng dựa trên ưu đãi trước đó và
đưa ai đó đến gần điểm đến mong muốn của họ theo cách hợp lý, tiến bộ. Nếu các
ưu đãi được trình bày một cách rời rạc và không liền kề, khách hàng tiềm năng sẽ
bối rối, mất động lực và không mua hàng.

Khi bạn đảm bảo rằng mọi phiếu mua hàng của bạn kết nối một cách tự nhiên với
những phiếu mua hàng trước hoặc sau nó, thì mỗi bước sẽ tăng đáng kể khả năng ai đó
mua phiếu mua hàng tiếp theo. Đây là sản phẩm phụ tự nhiên của việc xây dựng động
lực của người mua—cảm giác rằng vì tôi đã thực hiện những bước đầu tiên này nên tôi
cũng có thể thực hiện những bước tiếp theo này.

Hãy nói về những gì mỗi đề nghị cụ thể nên được. Ưu đãi thứ hai mà họ sẽ thấy
ngay sau ưu đãi giao diện người dùng ban đầu của bạn là ưu đãi đơn đặt hàng
của bạn. Các va chạm đơn đặt hàng hiệu quả nhất rơi vào một trong hai loại.
Chúng có thể giải quyết vấn đề mà ưu đãi tạo ra hoặc đóng vai trò là chất xúc
tiến.

Khi họ mua ưu đãi ban đầu đó, trong tâm trí họ tin rằng họ đã giải quyết được
vấn đề của mình. Trên thực tế, vấn đề ban đầu đó sẽ tạo ra
 TRANG 2 8 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
thêm “vấn đề” cho họ. Đó là lúc đơn đặt hàng của bạn xuất hiện. Ví dụ: một trong
những khách hàng thành công nhất của tôi dạy các y tá cách bắt đầu kinh doanh viết
lách y khoa tự do. Đó là một thị trường ngách nhỏ đáng kinh ngạc và khi lần đầu tiên cô
ấy nói với tôi về nó, tôi biết cô ấy đang ngồi trên một mỏ vàng. Beth bắt đầu tham gia
một trong những chương trình huấn luyện của tôi và sau đó nhanh chóng chuyển đến
công ty. Trong vòng chưa đầy hai năm, chúng tôi đã tạo ra doanh thu hơn 2 triệu đô la
cho cô ấy, bắt đầu từ con số không.

Beth đưa ra một cuốn sách nhấn mạnh cơ hội xung quanh việc các y tá có nhu
cầu cao đối với các ấn phẩm viết về y tế như thế nào và phần đặt hàng của cô ấy
là danh sách các ấn phẩm và địa chỉ liên hệ mà các y tá này sẽ cần để gửi mẫu
công việc cho các công việc viết về y khoa. Vào thời điểm họ đến trang đặt hàng
và nhìn thấy vết sưng của đơn đặt hàng, họ đã hoàn toàn tham gia vào cơ hội
trước mắt.

Đối với việc làm nghề tự do với tư cách là một nhà văn y tế, vấn đề là tôi phải
bắt đầu từ đâu? Tôi hiểu cơ hội, tôi hiểu điều này khả thi như thế nào đối với tôi
với tư cách là một y tá, nhưng tôi thực sự không biết bất kỳ ai ở bất kỳ ấn phẩm
nào trong số này hoặc thậm chí có lẽ những ấn phẩm cụ thể mà tôi nên tiếp cận
là gì. Vì vậy, bằng cách trình bày cú sốc đơn đặt hàng đó cho họ, Beth giải quyết
vấn đề tiếp theo trong đầu họ: làm thế nào để tiếp tục động lực mà họ đã tạo ra
bằng cách cam kết mua cuốn sách về mặt tâm lý. Chiến lược này sẽ tiếp tục
xuyên suốt tất cả các ưu đãi khác bên trong kênh.

Tùy chọn khác cho đợt tăng đơn đặt hàng là đóng vai trò như một chất xúc tiến,
giúp họ đạt được kết quả tốt hơn nhanh hơn so với việc họ chỉ đọc sách của bạn.
Công cụ tăng tốc đó có thể là đào tạo bổ sung về các chủ đề cốt lõi được đề cập
trong cuốn sách. Nó có thể là sách bài tập hoặc bảng tính đi kèm giúp họ ngoại
suy thêm các ý tưởng; sách nói hoặc bất kỳ thành phần nào khác sẽ giúp họ đạt
được kết quả tốt hơn so với những gì họ nhận được nếu họ chỉ đọc cuốn sách đó.

Hãy nhớ rằng sau khi đơn đặt hàng ban đầu được xử lý, cho dù khách hàng tiềm
năng có thêm phần mở rộng đơn hàng vào đơn đặt hàng của họ hay không, thì họ
sẽ đến trang bán thêm của bạn. Vị trí hoàn hảo cho việc bán thêm là cách thực hiện
chính xác đã bị loại bỏ khỏi cuốn sách. Cuốn sách của bạn nên tập trung vào cơ hội
là gì và tại sao nó lại quan trọng đối với họ. Ngược lại, các
 TRANG 2 9 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
upsell nên tập trung vào cách thực hiện cụ thể của một đến ba thành phần chính
cần thiết để đạt được mục tiêu mong muốn. Nó không nhất thiết phải là tất cả và
cũng không nên là tất cả. Nhưng nếu bạn nghĩ về vị trí hiện tại của họ và vị trí
cuối cùng mà họ muốn trở thành—tất cả các bước họ phải trải qua để đạt được
mong muốn và đích đến đó—thì chiến dịch bán thêm hoàn hảo sẽ đề cập chi tiết
đến một vài bước trong số đó. Điều này sẽ dựa trên tính liên tục của các ưu đãi
và tiếp tục đưa chúng ngày càng đến gần hơn với kết quả mong muốn.

Bây giờ, bạn có thể đang nghĩ, “nhưng nếu tôi bỏ qua 'cách thực hiện', thì tại sao họ
lại đầu tư vào ưu đãi vé cao của tôi?” Đầu tiên, việc bán thêm này không nên bao
gồm mọi thành phần đơn lẻ trong chương trình vé cao của bạn. Nếu làm như vậy,
bạn có thể sẽ tính phí hàng nghìn đô la, điều này sẽ rất khó thực hiện bên trong
phễu.Ngoài ra, khi mọi người đang đầu tư vào việc huấn luyện của bạn, thành
phần quan trọng nhất mà họ đang đầu tư vào là khả năng tiếp cận với chuyên
gia—tiếp cận với bạn.Họ muốn có sự đảm bảo và bảo đảm rằng họ sẽ hoàn thành
công việc một cách đúng đắn và nhanh nhất có thể ngay từ lần đầu tiên. Đó là
những gì họ đang trả tiền cho:khả năng cao nhất của một kết quả tích cực.

Chúng tôi biết điều này là đúng bởi vì gần như tất cả thông tin mà chúng tôi
mong muốn cho bản thân đều có sẵn ở một số khả năng này hay khả năng khác
trên internet. Nếu bạn sẵn sàng dành đủ thời gian để tiến hành tìm kiếm trên
Google và xem video trên YouTube, gần như tất cả thông tin bạn cần để hoàn
thành hầu hết mọi thứ trên thế giới đều có sẵn miễn phí cho bất kỳ ai sử dụng.
Vì vậy, nếu đó là trường hợp, tại sao mọi người lại đầu tư vào huấn luyện vé cao
hoặc thuê một công ty như của tôi? Lý do là họ sẵn sàng đánh đổi tiền bạc để lấy
thời gian và hiệu quả, và điều này cũng đúng với bạn.

Bằng cách giúp đỡ thành công ai đó hoàn thành một vài bước trên hành trình
của họ, bạn không chỉ tạo động lực và mong muốn tiếp tục có động lực, mà
còn thiết lập uy quyền và chuyên môn của bạn trong tâm trí họ. Bạn đang
giúp họ đạt được kết quả mà họ mong muốn. Quyền lực và chuyên môn của
bạn sẽ chuyển thành niềm tin và mối quan hệ bổ sung, đây là những thành
phần quan trọng để chuyển đổi chúng thành các chương trình vé cao của bạn.
 TRANG 3 0 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
Mặt khác, nếu một khách hàng tiềm năng chuyển sang bán thêm, thì bạn sẽ
đưa ra ít nhất một lần bán giảm giá cho họ.

Downsell lý tưởng thường rơi vào một trong hai loại. Bạn đang cung cấp một gói
thanh toán khi bán thêm (lấy tổng số tiền bạn đang tính phí và chia thành hai
hoặc ba khoản thanh toán để làm cho nó hợp lý hơn và do đó dễ dàng trả lời
“có”) hoặc lấy một thành phần của gói bán thêm đó cho cung cấp như là một độc
lập.

Một ví dụ tuyệt vời về điều này là một khách hàng khác của tôi, người đã dạy các
bà mẹ cách bắt đầu kinh doanh sổ sách kế toán để họ có thể làm việc tại nhà và
dành nhiều thời gian hơn cho con cái. Cô ấy bán một cuốn sách ở mặt trước làm
nổi bật cơ hội trong công việc kế toán. Upsell của cô ấy là toàn bộ khóa học kế
toán bao gồm cách tìm khách hàng, cách thực hiện sổ sách kế toán thực tế, cách
báo cáo và nộp hồ sơ, v.v. Nếu bạn vừa mua một cuốn sách về cách bắt đầu kinh
doanh kế toán, ít nhất bạn phải biết cách sử dụng QuickBooks. Vì vậy, chúng tôi
đã lấy ra một thành phần rất có giá trị của khóa đào tạo lớn hơn và tự tách nó ra
để định vị đó là đợt giảm giá.

Cuối cùng, hãy nói về tiền thưởng. Tiền thưởng có giá trị lớn khi chúng được định vị
đúng cách. Nếu có thể, bạn phải luôn thêm chúng vào mỗi lần bán thêm mà bạn
thực hiện. Phần thưởng hoàn hảo thực sự sẽ có giá trị cảm nhận cao hơn so với
chính ưu đãi cốt lõi. Điều này thực sự quan trọng từ góc độ tâm lý. Nếu khách hàng
tiềm năng muốn phần thưởng nhiều như vậy, nếu không muốn nói là hơn chính ưu
đãi cốt lõi, thì cách duy nhất để nhận được phần thưởng đó là mua hàng bán thêm.
Vì vậy, khi nghĩ về những gì bạn có thể thêm vào như phần thưởng, đừng nghĩ về
chúng như một thứ miễn phí mà bạn chỉ đơn giản là cho đi. Hãy dành thời gian và
nỗ lực để đưa ra các ưu đãi bổ sung thực sự có giá trị, rất được mong muốn mà bạn
có thể thêm miễn phí khi họ mua gói bán thêm có giá đầy đủ.

Trước khi tiếp tục, chúng ta cần đề cập đến việc định giá các ưu đãi khác nhau
trong kênh của bạn. Hiểu được chiến lược tổng thể mà chúng ta đang triển khai
là rất quan trọng.

Mục tiêu không phải là bán các khóa học và nội dung của bạn với giá cao nhất có thể
 TRANG 3 1 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
giá.

Mục tiêu là tạo ra số lượng chuyển đổi cao nhất để tạo ra giá trị đơn hàng trung bình cao
nhất có thể, để chúng tôi có đủ khả năng đầu tư nhiều nhất có thể vào quảng cáo và tạo
ra những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện nhất có thể—những người sau đó chúng
tôi có thể giới thiệu phiếu mua hàng giá cao của mình .

Có một sự khác biệt rất quan trọng giữa hai điều này. Có một điểm tuyệt vời để
định giá các ưu đãi trong kênh của bạn sẽ dẫn đến giá trị đơn hàng trung bình
cao nhất. Hãy nhớ rằng việc tạo ra giá trị đơn hàng trung bình cao nhất là mục
tiêu mà bạn phải luôn tập trung vào khi xây dựng một kênh hiệu quả.

Ví dụ, sẽ rất khó để chuyển đổi một người chỉ đầu tư 5 đô la vào một cuốn sách thành một
người bán thêm 1.000 đô la. Nếu 1% người mua sau đó đã mua sản phẩm bán thêm đó, thì
giá trị đơn hàng trung bình của tôi sẽ tăng thêm 10 đô la, hoặc 1% của 1.000 đô la. Nhưng
nếu tôi định giá khóa học đó ở mức 297 đô la và 10% số người đã mua nó, thì giá trị đơn
hàng trung bình của tôi sẽ cộng thêm 29,70 đô la—gần gấp ba lần cho cùng một ưu đãi. Tôi
sẵn sàng định giá khóa học 1.000 đô la đó ở mức 297 đô la nếu nó có nghĩa là thêm 20 đô la
vào giá trị đơn hàng trung bình của tôi. Điều đó sẽ cho phép tôi chi thêm 10.000 đến 20.000
đô la một tháng cho quảng cáo, tạo ra hàng trăm trên hàng trăm khách hàng tiềm năng đủ
điều kiện bổ sung mà sau đó tôi có thể giới thiệu các ưu đãi vé cao nhất của mình.

Vì vậy, khi nghĩ về giá cả, đừng để bị cuốn vào những gì bạn cảm thấy nội dung
của bạn thực sự có giá trị. Thay vào đó, hãy tiếp cận nó từ quan điểm này: mức
giá nào sẽ tạo ra giá trị đơn hàng trung bình cao nhất cho kênh của tôi? Điều này
không có nghĩa là bạn nên định giá thấp mọi thứ, hạ giá bản thân và sản xuất
nội dung rẻ tiền. Tôi chỉ muốn bạn được suy nghĩ về giá cả của bạn. Đừng để bị
cuốn vào những gì bạn có thể đã bán một thứ gì đó trong quá khứ, nghĩ rằng
bạn phải bán nó với cùng một mức giá.

Bây giờ, có những giới hạn đối với những gì có thể được thực hiện bên trong một cái
phễu. Hãy suy nghĩ về việc các giao dịch này được thực hiện nhanh như thế nào. Không
ai trên Facebook đang tìm sách của bạn. Nếu ai đó nhìn thấy quảng cáo của bạn, đó là
vì bạn đã làm gián đoạn việc cuộn nguồn cấp tin tức của họ. Bạn đưa họ đến một trang
bán hàng, đăng ký cho họ nhận bất kỳ vấn đề nào mà họ đã giải quyết, và họ đã cam
kết trong đầu rằng sẽ từ bỏ $5 đến $7 cho bạn.
 TRANG 3 2 • BẮT ĐẦUSLOSCALENHANH CHÓNG
sách. Đó là một bước nhảy lớn để cố gắng khiến họ chia tay với 1.000 đô la hai
phút sau đó.

Rất ít người đưa ra những quyết định bốc đồng trị giá 1.000 USD. Chia tay với vài
trăm đô la—nếu bạn có thể thiết lập rõ ràng giá trị trong đợt bán thêm đó—nói
chung sẽ dễ thực hiện hơn nhiều và hiệu quả hơn nhiều trong việc thúc đẩy giá trị
đơn hàng trung bình cao nhất có thể.
 TRƯỜNG HỢP

HỌC
 TRANG 3 4 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
SHARON

Sharon là một huấn luyện viên về mối quan hệ đã bắt đầu làm việc với tôi khoảng bốn
năm trước. Vào thời điểm đó, Sharon kiếm được khoảng 100.000 đô la một năm nhờ công
việc kinh doanh của mình. Thị trường ngách của cô ấy là những phụ nữ có cuộc hôn nhân
không hạnh phúc—giúp họ quyết định nên ở lại hay rời bỏ cuộc hôn nhân của mình.
Trước khi thuê tôi, Sharon đã trả cho một đại lý khác khoảng 20.000 đô la để xây dựng
cho cô ấy một kênh và hệ thống mà theo nghĩa đen là không tạo ra khách hàng tiềm
năng nào cho cô ấy. Khi Sharon liên hệ với tôi, cô ấy rất lo lắng về việc đầu tư thêm mà
không biết kết quả sẽ ra sao, nhưng khi tôi giải thích cho cô ấy cách tiếp cận mà chúng tôi
đã triển khai thông qua các đề nghị tự thanh lý, điều đó thật hợp lý. Cô ấy đã rất tin tưởng
và thuê chúng tôi xây dựng hệ thống thu hút khách hàng của cô ấy, bắt đầu với một kênh
sách ở giao diện người dùng theo đúng kiểu mà tôi đã mô tả cho bạn trong cuốn sách
này.

Trong tháng đầu tiên kênh của Sharon hoạt động, chúng tôi đã bán được hơn 3.000
cuốn sách và trong khoảng 90 ngày, lịch trình của cô ấy cho các cuộc gọi bán hàng
— mà cô ấy gọi là Các buổi nói về sự thật và sự rõ ràng — đã đầy. Ý tôi là không
còn chỗ trống để đặt các cuộc gọi bổ sung—điều này gây ra một vấn đề lớn, bởi
vì nếu bạn có 20 đến 30 người mỗi tuần đặt cuộc gọi với bạn, khả năng tất cả họ
đều đủ tiêu chuẩn là rất thấp. Nếu lịch của bạn đã đầy, những khách hàng tiềm
năng đủ điều kiện nhất sẽ không thể đăng ký kịp thời trên lịch của bạn, điều này
chắc chắn sẽ khiến bạn mất tiền. Vì vậy, trong trường hợp của cô ấy, chúng tôi
cần nhanh chóng xoay vòng và thêm vào một hệ thống lọc quan trọng để chỉ
những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và cam kết nhất mới có thể xem qua
lịch đặt phòng của cô ấy.

Hệ thống này cực kỳ hiệu quả, và bốn năm sau, Sharon sẽ tự nói với bạn rằng
toàn bộ cuộc đời cô ấy đã thay đổi. Cô chuyển từ Columbus, Ohio đến Ocean
Front ở Florida. Cô ấy đã nghỉ hưu cùng chồng và họ thường xuyên đi du lịch
khắp thế giới. Chúng tôi đã bán được hàng trăm nghìn cuốn sách. Công việc kinh
doanh của Sharon thu về bảy con số một năm. Và một vài năm sau khi tham gia,
chúng tôi đã triển khai chương trình thành viên hàng tháng với doanh thu định
kỳ hàng tháng lên tới hàng chục nghìn đô la một tháng, mang lại đáng kể
 TRANG 3 5 • BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST
dòng tiền đảm bảo mỗi tháng. Điều này mang lại sự an tâm tối đa cho bất kỳ chủ
doanh nghiệp nào. Hãy tưởng tượng bạn thức dậy mỗi tháng khi biết rằng bạn có
doanh thu 30.000 đô la, 40.000 đô la hoặc 50.000 đô la, ngay cả khi không có một
khách hàng huấn luyện mới nào.

Vẻ đẹp của một hệ thống tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả không chỉ là số lượng đơn đăng

ký đủ điều kiện mà nó mang lại cho bạn, những người mà bạn có thể bán dịch vụ huấn luyện vé

cao của mình. Đó là tất cả các ưu đãi khác mà bạn có thể thực hiện đối với danh sách người mua

ngày càng tăng này. Đó là các chương trình khuyến mãi hàng quý, các ưu đãi đặc biệt vào Thứ

Sáu Đen, các chương trình thành viên doanh thu định kỳ hàng tháng và bất kỳ thứ gì khác mà

bạn có thể mơ ước.

 TRANG 3 6 • BẮT ĐẦU GIẢM CÂN NHANH CHÓNG
TIFFANI

Tiffani được một khách hàng khác của tôi, Robbin, giới thiệu cho tôi—một trong những khách
hàng ban đầu mà tôi đã ký hợp đồng từ hội thảo trên web đầu tiên của mình. Tiffani là một bà
mẹ năm con đang phải vật lộn với những đứa con của mình và cố gắng khởi nghiệp kinh
doanh. Cô ấy thực sự đã xem qua phễu của Robbin và yêu thích phễu này đến mức không chỉ
thuê cô ấy làm huấn luyện viên nuôi dạy con cái mà còn hỏi Robin xem ai đã xây dựng phễu
cho cô ấy.

Tiffani dạy các bà mẹ cách bắt đầu công việc kế toán để họ có thể dành nhiều thời gian
hơn ở nhà và không bỏ lỡ thời gian quý báu bên con cái. Trước khi khởi chạy kênh của
Tiffani, cô ấy đã kiếm được tổng doanh thu dưới 25.000 đô la trong công việc kinh doanh
của mình. Khi chúng tôi ra mắt kênh sách của Tiffani vào tháng 7 năm 2019, nó đã thành
công rực rỡ. Tháng đầu tiên kênh của cô ấy hoạt động, chúng tôi đã kiếm được hơn
200.000 đô la doanh thu và cô ấy đã kiếm được hơn 100.000 đô la chỉ nhờ chính kênh
sách. Trong vòng vài tuần, các đơn đăng ký tham gia chương trình huấn luyện của cô ấy
đã đổ về. Chúng tôi đã vượt qua mốc triệu đô la trong vòng chưa đầy 12 tháng.

Tua nhanh đến cuối năm 2022 và trong năm nay, Tiffani sẽ đạt doanh thu hơn 4
triệu đô la với tỷ suất lợi nhuận ròng 45%. Cô ấy đã nghỉ hưu với chồng và đang trên
con đường xây dựng một doanh nghiệp mà cô ấy có thể bán trong vài năm tới để có
đủ tiền mà cả cô ấy và các con cô ấy sẽ không bao giờ phải lo lắng về tiền bạc nữa.
Tiffani và chồng cô ấy là Sean thường gửi cho tôi những tin nhắn cảm ơn tôi vì tác
động của chúng tôi đối với cuộc sống của họ.
 TRANG 3 7 • BẮT ĐẦUSLOSCALEFAST
ROSANNE

Rosanne là một phụ nữ tuyệt vời—một cựu công tố viên ở Los Angeles, người đã rời
bỏ công việc chuyên môn của mình để hướng dẫn phụ nữ về các khía cạnh tư duy
của khả năng sinh sản. Sau khi có con ở độ tuổi ngoài bốn mươi—vật lộn với việc
mang thai và trải qua tất cả các thủ tục mà nhiều phụ nữ làm để thực hiện mong
muốn có con—Rosanne nhận ra rằng suy nghĩ của cô là thành phần quan trọng nhất
để thụ thai đứa trẻ mà cô và chồng đã vô cùng tuyệt vọng. muốn.

Phễu của cô ấy hơi khác so với hầu hết các khách hàng khác của tôi. Trong khi
nhiều phụ nữ phải vật lộn với khả năng sinh sản, thì đó là một thị trường nhỏ hơn
nhiều so với những phụ nữ có gia đình không hạnh phúc hoặc những bà mẹ
muốn bắt đầu kinh doanh tại nhà để dành nhiều thời gian hơn cho con cái. Kết
quả là, giao diện người dùng của Rosanne phải vật lộn để hòa vốn trên quảng
cáo, vì vậy chúng tôi tập trung vào việc thiết lập lòng tin và mối quan hệ với
những khách hàng tiềm năng này. Lợi ích của việc đạt được những gì họ muốn là
vô cùng xúc động và đáng mơ ước đối với họ đến nỗi chúng tôi biết rằng nếu họ
tin rằng điều đó là có thể, họ gần như chắc chắn sẽ tham gia vào quá trình huấn
luyện bán hàng của cô ấy. Cô ấy đã giúp hàng chục, nếu không muốn nói là hàng
trăm phụ nữ sinh con vào thời điểm này.

Chúng tôi chưa bao giờ chi hơn 15.000 đô la một tháng cho quảng cáo cho Rosanne, nhưng vẫn

liên tục tạo ra hơn 150.000 đến 200.000 đô la một tháng doanh thu từ khách hàng mới khi bán

một chương trình huấn luyện trị giá 5.000 đô la. Nếu những gì bạn làm được các khách hàng

tiềm năng lý tưởng của bạn mong muốn, thì việc xây dựng niềm tin và củng cố niềm tin rằng họ

có thể đạt được những gì họ muốn nếu họ tham gia vào quy trình của bạn là thành phần quan

trọng nhất đối với kế hoạch tiếp thị tổng thể của bạn. Chúng tôi đã thực hiện điều này một cách

hoàn hảo với Roseanne và kết quả thực sự đáng kinh ngạc. Rosanne sẽ kiếm được hơn 3 triệu đô

la trong năm nay trong công việc huấn luyện của mình với tỷ suất lợi nhuận khổng lồ ở mặt sau.
 TRANG 3 8 • KHỞI ĐỘNG NHANH CHÓNG
BETH

Beth là một trong những người vui nhộn nhất mà bạn từng gặp. Cô ấy 60 tuổi, từng là
y tá và sẽ tự nói với bạn rằng cô ấy có rất ít hoặc không có bất kỳ kỹ năng nào về công
nghệ. Nhưng cô ấy đã quyết tâm bắt đầu công việc huấn luyện viết lách của mình. Cô
ấy đã tham gia chương trình huấn luyện đầu tiên của tôi vào năm 2020 và sau khi xây
dựng hệ thống thu hút khách hàng của riêng mình thông qua chương trình 10 tuần, cô
ấy đã khởi chạy kênh của mình vào tháng 12 năm 2020.

Tháng đầu tiên phễu của cô hoạt động, Beth đã tạo ra gần 15.000 đô la lợi nhuận
ròng—chỉ đơn giản bằng cách bán một cuốn sách cho các y tá về cách họ có thể bắt
đầu công việc kinh doanh viết lách y tế tự do và tạo đủ thu nhập để giúp họ rời xa
bệnh viện và môi trường độc hại. rất nhiều đau khổ thông qua. Tua đi nhanh chóng
chỉ chưa đầy hai năm và Beth đã tăng doanh thu từ 0 đô la khi không có kinh
nghiệm huấn luyện lên hơn 2 triệu đô la với 50.000 cuốn sách được bán ra và công
việc kinh doanh đang bùng nổ với lộ trình rõ ràng đạt được từ 3 đến 4 triệu đô la
trong năm thứ ba hoạt động.

Beth đã có một lời đề nghị hấp dẫn và sẵn sàng tuân theo hệ thống mà tôi dạy—thực hiện nó

đến chữ T. Kết quả là, cô ấy đã gặt hái được những phần thưởng to lớn mà hệ thống này có thể

tạo ra cho gần như bất kỳ huấn luyện viên nào ở bất kỳ thị trường ngách nào đã sẵn sàng và

sẵn sàng tham gia. tất cả trong việc xây dựng ước mơ của riêng mình.
 TRANG 3 9 • KHỞI ĐỘNG NHANH CHÓNG
LƯỢT CỦA BẠN

Bạn đã sẵn sàng để bước vào những gì thực sự có thể cho bạn? Bạn đã sẵn sàng để đột phá
và cho cả thế giới biết bạn có thể làm gì để giúp đỡ? Bạn đã sẵn sàng để lại dấu ấn của mình
trên hành tinh và biến thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn những gì bạn đã tìm thấy chưa?
Bạn đã sẵn sàng để ngừng trở thành bí mật được giữ kín nhất mà chưa ai từng nghe đến
chưa? Bạn đã sẵn sàng bắt đầu kiếm những gì xứng đáng với giá trị của mình, tạo ra tác động
mà bạn biết mình có khả năng và thay đổi cuộc sống mỗi ngày chưa?

Bạn đã sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức cần thiết để thành công chưa? Bạn có
sẵn sàng làm điều đó hơn không nếu bạn biết hệ thống mà bạn đang theo dõi đã
hoạt động hiệu quả với hàng nghìn chủ doanh nghiệp giống như bạn?

Nếu vậy, hãy truy cập https://go.rickvalentine.com/apply và hoàn thành bảng câu hỏi
ngắn để bạn có thể lên lịch cuộc gọi với tôi. Tôi sẽ hướng dẫn bạn cách hệ thống này có
thể mang lại hiệu quả như nhau đối với bạn, cũng như đối với rất nhiều khách hàng khác
của chúng tôi.