XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

dành quá nhiều thời gian để suy nghĩ nhưng tôi nghĩ chúng ta đang dành thời gian để suy nghĩ về
thời điểm bạn đang ở giai đoạn đầu

nên các thương hiệu lớn được xây dựng dựa trên hiểu biết cơ bản về hiểu biết sâu sắc của người tiêu
dùng rằng một số sự thật chưa thực sự được thừa nhận ở ngoài kia và lý tưởng nhất là đây chính là
thứ mà sản phẩm của bạn được xây dựng nên nó thực sự rất mạnh mẽ nếu bạn có thể xác định sớm
cái nhìn sâu sắc đó để biết bạn đại diện cho điều gì và đưa nó vào tất cả thông điệp xây dựng xuyên
suốt vào sản phẩm của bạn và điều đó trở thành nền tảng cho sự phát triển của thương hiệu bạn,

vì vậy hãy để tôi cho bạn một ví dụ. Tôi đã nói chuyện với người đã xây dựng thương hiệu Virgin
America và đây là câu chuyện của họ nên khi họ bắt đầu,

họ đang điều hành một hãng hàng không khởi nghiệp, có rất nhiều lợi thế kinh tế theo quy mô trong
ngành Hàng không và vì vậy,

họ đã đi ra ngoài và bắt đầu nói chuyện với khách hàng và họ nhận ra rằng chỉ có bốn lý do khiến mọi
người chọn hãng hàng không này thay vì hãng hàng không khác,

lý do chúng tôi đã lên lịch giá nên một lần nữa nếu nó rẻ hơn ba đô la, tôi sẽ chọn hãng hàng không
đó là điểm đến vì vậy nếu bạn muốn bay đến SFO hoặc Oakland của chúng tôi và đó là các chương
trình dành cho khách hàng thường xuyên và họ xem xét từng chương trình đó và nói rằng chúng tôi
sẽ không thắng ồ chúng tôi không thể thắng, không thể thắng được bất kỳ chương trình nào trong số
này nên tôi đã đồng ý luận điểm thị trường của chúng ta là gì, chẳng hạn như chúng ta sẽ làm gì khác
đi và sau đó họ đi ra ngoài đó nói chuyện với rất nhiều người và họ nói rằng bạn biết trải nghiệm bay
thật tệ trải nghiệm bay thực sự rất tệ vậy tại sao chúng ta không tạo ra một hãng hàng không nơi nó
sẽ không phải là một hãng hàng không siêu cao cấp nhưng nó có thể đắt hơn mười lăm đô la cho
chiếc vé đó nhưng đó sẽ là một trải nghiệm bay tuyệt vời đó là thương hiệu của họ, sản phẩm của họ
và thương hiệu của họ, họ đã xây dựng nó ngay từ đầu

và mọi thứ họ làm đều xoay quanh trải nghiệm bay đó, vì vậy đó là lý do tại sao bạn quyết định đầu
tư vào hệ thống chiếu sáng cực kỳ tuyệt vời, điều này không có ý nghĩa gì về mặt tài chính nhưng đó
chính xác là về trải nghiệm bay, đó là lý do tại sao bạn sẽ đi và trả tiền cho nhiều nhân viên hơn và họ
sẽ có thái độ thực sự tuyệt vời khi phục vụ các tờ rơi.

Đó là lý do tại sao trong mỗi sự kiện PR mà họ từng thực hiện, họ đều thực hiện trên máy bay vì họ
muốn làm nổi bật trải nghiệm bay đó và họ tạo ra một lý do mới để mọi người mua vé và họ đã rất
thành công trong việc đó nên tôi nghĩ có một điều cần hiểu là tôi sẽ không dành quá nhiều thời gian
để suy nghĩ kỹ về điều này nhưng ở mức độ mà bạn có thể hiểu được cái nhìn sâu sắc đó nên được
truyền vào là gì cả sản phẩm của bạn và điều đó sẽ trở thành nền tảng cho thương hiệu của bạn theo
thời gian

ĐỘNG LỰC

vâng vậy câu hỏi là tôi đã mất 18 tháng để phù hợp với thị trường sản phẩm tốt và điều gì đã thúc
đẩy chúng tôi và tôi muốn nói rằng chỉ là chúng tôi còn trẻ và ngu ngốc, điều đó cực kỳ hữu ích
nhưng tôi nghĩ lý thuyết của tôi về các doanh nhân là rất nhiều người nghĩ rằng những người tham
gia là những người chấp nhận rủi ro Tôi thực sự không nghĩ rằng hầu hết các doanh nhân mà tôi biết
là những người chấp nhận rủi ro nhiều hơn Tôi nghĩ họ là những người chấp nhận rủi ro có tính toán
Tôi nghĩ rằng các doanh nhân thực sự có hai phẩm chất cơ bản, số một là họ là những người lạc quan
nên họ không nhìn thấy rủi ro mà người khác nhìn thấy và thứ hai là họ quyết tâm không bỏ cuộc
nên tôi nghĩ bạn biết nói chung đó là hai điều công ty của bạn chỉ thất bại khi bạn từ bỏ ngay và trong
khi bạn vẫn đang làm việc theo định nghĩa thì nó vẫn đang diễn ra và vì vậy tôi nghĩ rằng tôi nghĩ nếu
có quyết tâm đó thì tôi sẽ không âm mưu một cách mù quáng khi tất cả các bằng chứng cho thấy
rằng điều này sẽ không thành công nhưng nhưng tôi nghĩ cứ tiếp tục như vậy hãy quyết tâm và biết
rằng chỉ cần có sự tự tin và biết như thế này là điều mọi người cần và chỉ cần tiếp tục nỗ lực là điều
quan trọng

DỌC HÓA

vâng, câu hỏi giống như lời khuyên thông thường là nhắm mục tiêu đến từng đối tượng đã được
phân bổ theo chiều dọc, đó là một cách khác để nói rằng tôi nghĩ bạn biết bạn đúng, chúng tôi là một
người phản đối khuôn mẫu, bạn biết kiểu này sẽ đi ngược lại điều đó Tôi nghĩ rằng tôi không chắc
chắn 100% tại sao nhưng tôi nghĩ đó là vì trong trường hợp cụ thể của chúng tôi, ngành dọc của
chúng tôi không đủ sâu để có thể hỗ trợ khoản đầu tư khá lớn mà bạn cần thực hiện vào sản phẩm
và về cơ bản là mọi một người thực sự cần rất nhiều chức năng đó là chúng tôi cần viết blog, chúng
tôi cần thương mại điện tử, chúng tôi cần bạn biết các biểu mẫu, chúng tôi cần bạn biết, giống như
một CMS đầy đủ, chúng tôi cần tất cả những thứ này và chúng tôi cần đạt đẳng cấp tốt nhất, bạn biết
đấy, đẳng cấp thế giới và mọi thứ chiều dọc muốn điều đó và không có chiều dọc nào sâu đủ để tự
mình hỗ trợ đầy đủ điều đó nên mẫuvề những gì đã xảy ra với Weebly mà bạn biết đấy, những người
xây dựng trang web hoặc các nền tảng thương mại điện tử nói chung là chúng tôi đều bắt đầu từ Eric
theo chiều ngang và xây dựng một nền tảng và sau đó theo thời gian, khi tất cả chức năng đó tôi đã
xây dựng xong thì chúng tôi bắt đầu tùy chỉnh các ngành dọc nên tôi nghĩ rằng đó là cách hiệu quả
trong trường hợp của chúng tôi nhưng việc xây dựng theo một ngành dọc cụ thể nói chung là lời
khuyên hữu ích.

Cụ thể nói về không nên phát triển sâu về một vấn đề mà nên phát triển đủ tất cả các kĩ năng mềm
để có được sự hoàn thiện sau đó mới phát triển sâu

TẠO RA MỘT THỊ TRƯỜNG

vì vậy các câu hỏi khi bạn tạo thị trường điều gì đã thay đổi thành việc nói với những người như bạn
có thứ mới này mà họ không biết họ cần.

Tôi nghĩ tôi nghĩ trải nghiệm có thể sẽ giống nhau đối với mọi người, về cơ bản là như vậy đoạn đầu
tiên nên tôi muốn nói rằng ba đến bốn năm đầu tiên trong lịch sử của Weebly chúng tôi chủ yếu chỉ
cố gắng như thể tôi nhớ đã nói với các phóng viên như bạn rằng tại sao họ lại thích tại sao chúng ta
cần viết một câu chuyện.

Tôi giống như bạn cần phải viết một câu chuyện bởi vì không ai nhận ra điều này là có thể, không ai
cả nên ba đến bốn năm đầu tiên chúng tôi chỉ cố gắng thuyết phục mọi người rằng không, bạn thực
sự có thể xây dựng một trang web như thế này là có thể vì mọi người, ý tôi là mọi người đều cho
rằng trừ khi họ biết cách viết mã mọi người cho rằng điều đó vượt quá khả năng của tôi, vượt quá
khả năng của tôi nên có lẽ chúng tôi đã dành bốn năm chỉ để cố gắng nói với mọi người và rồi dần
dần mọi người thử nó, mọi người thử nó và đó là thị trường tuyệt vời đó là khoảnh khắc bùng nổ khi
khác và mọi người nhận ra rằng điều này có thể xảy ra, bạn biết đấy.

Tôi nghĩ một ví dụ khác có lẽ là tuyệt vời sẽ là uber hoặc Airbnb, giống như Airbnb là điều mà tôi đã
nhớ ngay từ đầu. Tôi không thực sự muốn ở cùng với người khác, nghe có vẻ kỳ lạ như thể tôi không
muốn lên xe người khác như thế thì mờ ám nhưng rồi đột ngột giống như bạn biết từ này sẽ xuất
hiện xung quanh bạn hãy thử nó một lần đủ số người thử nó một khi họ thực sự thích thú từ trải
nghiệm sẽ xuất hiện một khi nó xuất hiện đó là kiểu khoảnh khắc Big Bang ngay khi thị trường được
tạo ra và sau đó tại vào thời điểm đó, vấn đề của bạn đã hoàn toàn khác tại thời điểm đó bạn không
cần phải thuyết phục bất kỳ ai nữa vì mọi người chỉ nghĩ rằng điều đó sẽ không thể tránh khỏi nhưng
khi đó vấn đề của bạn liên quan nhiều hơn đến việc mở rộng quy mô và bạn biết rằng việc tiếp tục
tìm cách cải tiến sản phẩm vào thời điểm đó có thể không nói về KPI chính của bạn đang làm.

KPI CHÍNH

khoảng thời gian 18 tháng đó là những gì chúng tôi đang đo lường để đảm bảo rằng bạn đang di
chuyển đúng phanh vâng, vì vậy câu hỏi đặt ra là kpi chính trong khoảng thời gian 18 tháng đó, câu
trả lời đáng buồn là chúng tôi đã không làm như vậy

theo dõi họ, chúng tôi không đo lường họ, đó có lẽ là lý do tại sao chúng tôi phải mất 18 tháng, có lẽ
nó có thể ngắn hơn rất nhiều. Tôi nghĩ chúng tôi đang xem xét số lượt đăng ký, đây là điều mà hầu
hết mọi người đang xem xét vào thời điểm đó và đó là một số liệu rất kém, tôi nghĩ nếu bạn nhìn vào
cách khoa học của chúng tôi sẽ chuyển đổi thành người dùng tích cực thì rất thấp nếu bạn xem xét xu
hướng đăng ký của chúng tôi như thế nào

số liệu cơ bản hàng ngày và hàng tuần đang có xu hướng giảm nên theo tất cả các tài khoản, chúng
tôi không phù hợp với thị trường sản phẩm và chúng tôi biết rằng chúng tôi không phù hợp với thị
trường sản phẩm, đó không phải là một bất ngờ lớn nên vấn đề thực sự chỉ là tiếp tục lặp lại tiếp tục
lặp lại cho đến khi cuối cùng bạn nhận được thứ gì đó phù hợp

ĐỊNH GIÁ

chắc chắn rồi, câu hỏi đặt ra là tôi đang định giá hành trình mà chúng tôi đã trải qua. Tôi nghĩ mọi
người ngày nay lý trí hơn rất nhiều về việc định giá so với khi chúng tôi bắt đầu vì vào năm 2007 và
2008,

suy nghĩ phổ biến ở Thung lũng Silicon là bạn không nên chủ động không tính tiền, bạn nên tích cực
không kiếm tiền, đó là suy nghĩ phổ biến hiện nay nghe có vẻ thực sự điên rồ nhưng vào thời điểm
đó,

logic cho rằng Twitter là ví dụ rằng nếu bạn tính tiền thì bạn sẽ có doanh thu và một khi bạn có doanh
thu thì họ sẽ 'không lớn đến thế và sau đó bạn sẽ được định giá dựa trên bội số doanh thu của mình,

vì vậy, cách tốt hơn là bán giấc mơ và không hiển thị bất kỳ khoản doanh thu nào hơn là kiếm tiền và
sau đó giá trị của bạn giảm xuống, đó là những gì mọi người nghĩ vào thời điểm đó và chúng tôi bắt
đầu bằng cách không tính bất kỳ khoản tiền nào nên về cơ bản nó hoàn toàn miễn phí đối với phụ nữ
ra mắt từ năm 2006 đến mùa hè năm 2008, chúng tôi thậm chí không đùa, chúng tôi có những người
không được yêu cầu chỉ gửi thư để kiểm tra hàng trăm đô la vì họ giống bạn' bạn sẽ hết tiền nếu bạn
cần Tôi sẽ cho bạn tiền và thích và chúng tôi cảm ơn nhưng như thể nó hoàn toàn miễn phí

HẾT TIỀN

sản phẩm không có cách nào để kiếm tiền trừ khi bạn gửi séc cho chúng tôi và sau đó chúng tôi biết
rằng chúng tôi sẽ hết tiền từ vòng mà chúng tôi đã huy động được vào khoảng tháng 9 năm 2009 tại
G, xin lỗi, tháng 9 năm 2008, vào tháng 1 năm 2008,

chúng tôi quyết định thử kiếm tiền vì chúng tôi cho rằng việc kiếm tiền là rất khó khăn

Tốt hơn là huy động được một vòng nữa nên chúng tôi đã làm việc trong 6 tháng từ tháng 1 đến
tháng 6 để ra mắt Weebly Pro, phiên bản đầu tiên có giá 4 đô la một tháng, đây là phiên bản đầu tiên
mà bạn có thể trả cho chúng tôi bất kỳ khoản tiền nào vì chúng tôi có tất cả bạn bè của mình đến dự
trong căn hộ của chúng tôi vào đêm trước khi chúng tôi ra mắt nó và tất cả chúng tôi đều đặt cược rõ
ràng xem chúng tôi sẽ kiếm được bao nhiêu triệu đô la vào ngày hôm sau, giống như ngay khi chúng
tôi nhấn nút đó, nó sẽ bay đi vào và sau đó chúng tôi tung ra nó vào ngày hôm sau và sau một tuần,
chúng tôi xem xét doanh số bán hàng và hóa ra là chúng tôi kiếm được ít hơn 10 lần so với mức đặt
cược thấp nhất nên có vẻ như không sao.

Tôi đoán là mọi chuyện sẽ không diễn ra tốt đẹp như vậy nhanh như vậy nhưng sau đó bạn biết đấy,
chúng tôi đã tiếp tục lặp đi lặp lại, chúng tôi tiếp tục phát triển từ tháng 6 năm 2008 đến tháng 12,
chúng tôi gần như lại hết tiền nhưng lại có lựa chọn cắt giảm lương cho người sáng lập và vì vậy
chúng tôi sẽ có dòng tiền dương về cơ bản chúng tôi đã có dòng tiền dương vào tháng 1 năm 2009 ít
nhiều chúng tôi đã đi qua phần còn lại của lịch sử công ty

SỬ DỤNG TÍCH CỰC

thực sự sử dụng nó trong ba tuần, vì vậy trong trường hợp đó bạn thực sự sẽ hành động như thế nào
bởi vì vâng,

thật tuyệt vời khi người dùng Weebly của bạn sắp xếp cách bạn tính toán mức sử dụng hoạt động
khi mọi người bỏ đi. Tôi nghĩ bạn vẫn có thể tính toán theo cách tương tự và tôi Tôi cho rằng đó là
những số liệu có giá trị nên có một câu hỏi đặt ra khi nói chuyện trong nội bộ môn bóng chày với
những người xây dựng trang web là họ có sử dụng thành công sản phẩm của bạn hay không ngay cả
khi họ không quay lại mỗi ngày và có thể họ quay lại sáu tháng một lần. Tôi vẫn nghĩ đó là hữu ích khi
xem xét số liệu vì nếu không bạn sẽ bị mù

CẢI TIẾN KHÔNG LIÊN TỤC

vâng vậy nên những câu hỏi xoay quanh từ cải tiến không liên tục và như điều đó có nghĩa là gì và rất
nhiều bài viết về cải tiến liên tục.

Tôi nghĩ cải tiến không liên tục sẽ hiệu quả khi bạn thực hiện một bước nhảy vọt lớn và đôi khi là
những bước tăng nhỏ những cải tiến không giúp bạn đạt được bước nhảy vọt lớn đó và vì vậy tôi
nghĩ bạn biết hãy tưởng tượng mình bắt đầu với palm treo ngay và bạn đang cố gắng cải tiến liên tục
giống như những gì bạn sẽ làm, chẳng hạn như bạn cải thiện hệ điều hành một chút có thể bạn sẽ cải
thiện bạn biết cách các ứng dụng có thể tồn tại một chút có thể bạn sẽ sử dụng bàn phím đó và chỉ
muốn làm cho bạn biết cách nhấp chuột tốt hơn một chút hoặc gõ tốt hơn một chút bất kể đó là gì
nhưng tôi nghĩ theo định nghĩa nếu bạn đôi khi nó sẽ tạo ra một thị trường mới, đó là sự cải tiến
không liên tục và điều đó có nghĩa là đang thực hiện một bước nhảy vọt thực sự lớn và thực hiện
một bước nhảy vọt thực sự lớn. Nó thường không xảy ra giống như việc thực hiện các bước nhỏ và vì
vậy tôi nghĩ bạn cũng biết điều đó nó thực sự là về việc đấu tranh với nhu cầu tiềm ẩn đó là tìm ra
điều mọi người muốn và xây dựng giải pháp đó lặp đi lặp lại rất nhanh trên mặt trận đó nhưng tối ưu
hóa cho việc học và tôi nghĩ tối ưu hóa cho việc học là chìa khóa ở đây

SỰ PHÂN CHIA NHÂN KHẨU HỌC

làm thế nào để bạn giải quyết sự phân chia nhân khẩu học giữa người mua và người dùng như chúng
tôi là một công ty phần cứng và người mua chính của chúng tôi có thể sẽ là Gen X.

Họ muốn có phiên bản analog vì họ tin rằng phiên bản này đáng tin cậy hơn và người dùng chính của
sản phẩm sẽ là Thế hệ Millennials và tất cả họ đều muốn màn hình cảm ứng thực sự hoạt động tốt
hơn cho chúng ta và vậy làm thế nào để bạn giải quyết vấn đề này,

bạn biết đấy, thuyết phục mọi người sau này, này trong lộ trình công nghệ, chúng tôi thực sự muốn
bạn biết rằng có thể thiết bị cũ của bạn sẽ quay trở lại và chúng tôi sẽ chỉ cần cung cấp cho bạn một
cái mới vâng vậy câu hỏi đặt ra là khởi động phần cứng.

Người mua và người dùng của bạn có các nhóm nhân khẩu học khác nhau và họ muốn những thứ
khác nhau vâng, làm cách nào để quá trình chuyển đổi diễn ra suôn sẻ. Ý tôi là tôi nghĩ tôi không có
nhiều thông tin như vậy. đoán giáo dục ồ cà phê nào được thì tôi không biết nhưng tôi nhưng nếu
bạn muốn nói chuyện với tôi sau đó chúng ta có thể tìm hiểu thêm một chút ồ vâng vâng đó là một
câu hỏi hay vì vậy

Nên phat tire63n sản phẩm theo mục đích đề ra sau đó xem xét phát triển các tính năng theo nhu
cầu của khách hàng

GÂY QUỸ

trên con đường hướng đến sự phù hợp với thị trường sản phẩm khi nào bạn bắt đầu toàn bộ quá
trình gây quỹ.

Tôi nghĩ vậy nên tôi nghĩ điều hữu ích nhất đối với tôi mà cuối cùng tôi giải thích cho nhiều người là
hãy xem slide đó về các giai đoạn của một công ty và hầu hết các công ty sẽ không thể huy động tiền
cho đến khi họ ở giai đoạn đầu của lực kéo.
Bây giờ mọi thứ có thể khác với bạn, bạn có thể có một số bạn bè và gia đình có thể đầu tư cho bạn
sớm, bạn có thể nhận được trong một chương trình như Y Combinator, bạn có thể khác biệt, điều đó
chắc chắn có thể xảy ra nhưng hầu hết các công ty đều thích khi bạn nhìn vào những vòng đầu tiên
lớn được huy động và công ty này đã huy động được 40 triệu đô la để tung ra một sản phẩm và bạn
giống như tôi cũng có thể làm được điều đó bạn có thể 'Đó không phải là những gì tôi nghĩ hóa ra
rằng trong tất cả những trường hợp đó đều có một loại lịch sử nào đó bạn biết đấy, người sáng lập
hoặc những người sáng lập của công ty đó đã tin tưởng vào những sản phẩm thành công rực rỡ
trước đây hoặc có thể chúng rất lớn mà bạn biết sẽ xuất hiện ở một phần nào đó của ngành hay bất
cứ thứ gì,

tôi nghĩ nếu kỳ vọng của bạn là bạn có thể theo dõi nó cho đến khi bạn đạt được lực kéo sớm thì đó
có thể là một kỳ vọng thực tế và tại thời điểm đó, ý nghĩa của quyền đó là gì vậy bạn làm thế quái
nào đạt được sự thu hút sớm mà không cần huy động tiền đúng không, đó là một con gà, nó giống
như vấn đề con gà và quả trứng, mọi người giải quyết nó theo cách khác nhau, giống như mọi người
đều muốn giải quyết nó theo cách khác, mặc dù điều đó thực sự rất khó và tôi nghĩ mấu chốt là cách
mà rất nhiều người giải quyết nó chỉ là bạn biết đấy, đổ mồ hôi một cách hiệu quả, đó chỉ là tập hợp
một vài người thực sự thông minh, những người có thể xây dựng những gì họ cần xây dựng mà
không cần ai khác mà không cần thuê ngoài mà không cần thuê bất kỳ ai khác và giữ cho sức lực của
họ thực sự ở mức thấp và về cơ bản là nhốt mình trong phòng và tiếp tục chỉ cần xây dựng nhanh
nhất có thể cho đến khi đạt được điểm đó và có vẻ như bạn có người theo dõi không không vậy

phóng

vì vậy câu hỏi đặt ra là sẽ ra mắt trong thời gian dài khi bạn có thứ gì đó tốt hơn những gì hiện có,
điều đó có nghĩa là một sản phẩm toàn diện không.

Tôi nghĩ bạn biết có lẽ đây là thứ tôi có thể thêm vào đây, đừng nhìn vào sản phẩm của bạn về mặt
giống như một lưới tính năng giống như một danh sách kiểm tra tính năng nếu bạn nghĩ về nó như
thế thì bạn không bao giờ có thể thắng vì bạn ở phía sau và bạn không bao giờ có thể bắt kịp và đặc
biệt nếu bạn đang so sánh với cái thích

Tôi thích cụm từ thích khách hàng hơn đối thủ cạnh tranh bởi vì nếu bạn đang xem đối thủ cạnh
tranh của mình đang làm gì thì bạn vốn dĩ đang theo dõi bởi vì bất cứ thứ gì họ vừa tung ra thì họ đã
bắt đầu xây dựng ba tháng trước và vì vậy khi bạn xây dựng nó và bạn khởi chạy nó thì họ sẽ tung ra
điều mới và có thể là bạn biết đấy, tôi nhớ một trong những đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. \

Tôi sẽ không nêu tên họ nhưng họ đến từ Nam Phi và họ đã huy động được 40 triệu đô la và chúng
tôi đã huy động được 650 K và họ cho rằng chúng tôi' điều đó sẽ không tốt cho họ nên họ đã loại bỏ
hoàn toàn giao diện của chúng tôi và họ chỉ sao chép hoàn toàn nó và khởi chạy nó và tôi giống như
chúng tôi đang cười vỡ bụng vì chúng tôi sắp tung ra một bản cập nhật mà vào thời điểm đó, thanh
bên đó có các yếu tố đã được đặt lên hàng đầu và chúng tôi đã bắt đầu lắp đặt nó. Chúng tôi sắp đặt
nó ở bên trái, bên phải.

Chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian để xây dựng nó và họ đã ra mắt khoảng hai tuần trước khi
chúng tôi xây dựng nó đúng cách và vì vậy tôi nghĩ bạn phải làm vậy tập trung vào khách hàng của
bạn chứ không phải đối thủ cạnh tranh và khi đó nó sẽ không thể hiện sự hài hước vì sẽ có một tính
năng cụ thể hoặc một khía cạnh của sản phẩm của bạn có thể đó là sự dễ sử dụng và khả năng sử
dụng sẽ mở ra một thị trường mới có thể đó là một tính năng rằng mọi người chỉ đang giết chết điều
đó thì điều đó sẽ bù đắp cho sự thiếu hụt của những thứ còn lại

và vì vậy mọi người sẽ xem xét điều đó và nói rằng nó không có XYZ mà tôi thực sự muốn có trong
những sản phẩm khác nhưng điều này là thứ tôi cần và họ sẽ đến và sử dụng sản phẩm của bạn vì
điều đó nên không phải sản phẩm của bạn có nhiều tính năng hơn bất kỳ ai khác mà là sản phẩm của
bạn làm được điều đó mà công việc mà họ đang cố gắng làm điều đó tốt hơn bất cứ ai khác cảm ơn
các bạn