Marketing w e-commerce - Lekcja 3 - Start: analiza rynku, wybór nazwy i domeny

Który wzorzec jest najlepszy dla Twojej firmy?

⬜ Ekstremalna nisza – sprzedaż rzadkich produktów.

⬜ Sprzedaż elementów pierwszych – specjalizacja w jednym elemencie procesu.

⬜ Platformy sprzedażowe – zarabianie na transakcjach.

⬜ Produkt „za darmo” – zysk z komplementarnych produktów lub popularności.

⬜ Model freemium – podstawa za darmo, dodatkowe funkcje za pieniądze.

⬜ Subskrypcja – nie ściągasz opłaty raz, tylko co miesiąc.

⬜ Płać ile chcesz – to klienci decydują, ile zapłacą za produkt (patrz Patronite czy Siepomaga).

⬜ Mikrotransakcje – Sprzedawaj maszynkę za pół darmo, ale ostrza z dużym zyskiem.

Stwórz propozycję wartości

1. Co Twój klient chce osiągnąć? – Potrzeba, którą zaspokaja produkt (ale nie on sam!).

2. Jaki problem ma Twój klient? – Dlaczego klient nie może zaspokoić potrzeby z punktu 1?

3. Co zyska klient na Twojej ofercie? - Stwórz kluczowe słowa, które pokażą wartość Twojego produktu.

4. W jaki sposób Twój produkt niweluje problem? – Opisz, jak konkretnie działa Twój produkt.

Stwórz „wystarczająco dobrą” nazwę

Trzymaj się tych trzech zasad. Wystarczająco dobra nazwa powinna być:
1. Łatwa – im bardziej skomplikowana, tym trudniej ją zapamiętać. I odwrotnie – im łatwiejsza, tym szybciej wpada
w ucho.

2. Wywołująca skojarzenia – na jej widok klienci powinni od razu myśleć o Twoich produktach czy wartościach.

3. Wyróżniająca się – masz na to kilka sposobów:

• rym – gdy hasło się rymuje, łatwiej się zapamiętuje,

• aliteracja – pamiętaj, powtarzaj pierwsze!

• powtórzenia – dużo powtórzeń, dużo followersów, dużo zysku.

 Marketing w e-commerce - Lekcja 3 - Start: analiza rynku, wybór nazwy i domeny

Sprawdź, czy nazwa nie jest zastrzeżona

⬜ Zacznij od wujka Google.

⬜ Sprawdź nazwę w bazie danych CEIDG i KRS.

⬜ Za pomocą TMView sprawdź, czy nazwa jest zastrzeżona przez jedną z tych organizacji:

⬜ Urząd Patentowy Rzeczypospolitej Polskiej,

⬜ Urząd Unii Europejskiej ds. Własności Intelektualnej,

⬜ WIPO – Światowa Organizacja Własności Intelektualnej.

⬜ Jeśli nic nie wyskakuje, zastrzeż nazwę w najbliższej Kancelarii Patentowej.

Załatw domenę

⬜ Sprawdź dostępność wybranej domeny

⬜ Polski rejestr WHOIS

⬜ Międzynarodowy rejestr WHOIS

⬜ Otwórz terminal na swoim komputerze i wpisz komendę “whois” oraz wybrany adres

⬜ Wykup domenę na siebie – nie na pracownika, nie na informatyka, nie na firmę hostingową!

⬜ Załatw też domeny pokrewne, czyli takie z myślnikami, polskimi znakami czy innymi końcówkami.

Uzupełnij biznesplan

Przygotuj odpowiedzi na kilka kluczowych pytań w kontekście budowania e-biznesu. Będziesz je uzupełniać
i modyfikować w toku kolejnych lekcji:

• segmenty klientów – jakie grupy powinny od Ciebie kupować i dlaczego?

• strumienie przychodów – skąd się będą brały pieniądze w Twojej firmie?

• struktura kosztów – jakie będziesz mieć koszty stałe, a jakie zmienne?

• kanały dotarcia – którędy dotrzesz do grup docelowych?

• pozyskanie – jak zamienisz potencjalnych klientów w realnych klientów?

• strategiczne aktywności i zasoby – co musisz mieć ogarnięte, żeby wystartować (od wymogów formalnych po
kluczowe umiejętności)?

• strategiczne partnerstwa – z kim będziesz współpracować, komu powierzać zadania, które wykraczają poza
Twoją specjalizację (np. księgowa, prawnik, firma kurierska, platforma do bezpiecznych płatności)?

• sposób odróżnienia się na rynku – w jaki sposób i w których obszarach będziesz budować swoją przewagę?