Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.

pl/
To co dzisiaj omówimy to:
• jak zdobyć uwagę czytelnika
• ekonomia behawioralna
• pattern interrupt
• emocje w reklamie
• szablony reklam
• anatomia reklamy w social mediach
• psychologia udostępniania
• dlaczego dzielimy się treściami w internecie?
• gdzie możesz szukać inspiracji?
• rola nagłówka
• sprzedawanie kliknięć
• Jak napisać reklamę pod platformę której używamy
• Framework jak napisać krótką reklamę- wzór
• viralowe reklamy
• direct response advertising czy branded advertising?

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

 • 13 pytań, na które musi odpowiadać Twoja reklama
• story telling czy story selling?
• twoja strona wizualna (UX UI design)
• element copywritingu
• język korzyści
• schematy reklam

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

 Jak zdobyć uwagę?

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
 PSYCHOLOGIA
UDOSTĘPNIANIA

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Dlaczego dzielimy się treściami w internecie?
Oto pięć najważniejszych powodów, dla których ludzie udostępniają informacje online:

• Chcieli polepszyć życie innych (94%)

• Chcą, aby treść odzwierciedlała ich tożsamość online (68%)
• Chcą rozwijać i pielęgnować relacje (80%)
• Dzielą się, ponieważ lubią poczucie, że inni komentują to i angażują się (81%)
• Chcą rozpowszechniać informacje o czymś, w co wierzą (84%)

Przełóżmy to na nasz język. Musisz zapewnić poniższe cechy (share trigers):

1. Użyteczność- high utility: przykład

2. Długość treści
3. Zapadające w pamięć
4. Pozytywne emocje
5. Dowód społeczny i reguła wzajemności
6. Storytelling

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Użyteczność- high utility: przykład https://www.rafalszrajnert.pl/lista-bledow-poznawczych/

Długość treści

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Przykład treści które są na prawdę długie: https://uniqueseo.pl/psychologia-zachowan-konsumenckich/

Zapadające w pamięć

Możesz sprawić, by treść była lepiej zapamiętywana na dwa sposoby:

1. Wykorzystaj coś oryginalnego do tworzenia strategii „marki”. Opisz coś nowego, stwórz ciekawą nazwę, hasło, ksywkę itp.
2. Twórz treści wizualne (na przykład infografikę, wykres lub grafikę).

Pozytywne emocje

Dowód społeczny i reguła wzajemności

Storytelling

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Co na temat naszej zdolności do skupiania uwagi mówią badania?

• Według badań, nasza uwaga znacznie się zmniejszyła w ciągu zaledwie 15 lat. W 2000 roku było to 12 sekund. Teraz, wynosi 8,25
sekundy.
• W rzeczywistości naukowcy uważają, że mamy teraz krótszy okres uwagi niż złote rybki, które są w stanie skupić się na zadaniu lub
obiekcie przez 9 sekund.
• To oznacza – jako marketerzy – wszyscy staramy się sprzedawać złotym rybkom. Nic dziwnego, że czasami jest to trudne!
• Istoty ludzkie są bardzo, bardzo zapominalskie… 25% nastolatków zapomina o ważnych szczegółach dotyczących bliskich przyjaciół i
krewnych. 7% ludzi od czasu do czasu zapomina o swoich urodzinach, a badania sugerują, że każdego tygodnia 39% ludzi zapomina o
jednej podstawowej informacji każdego dnia.
• Aha, a tak przy okazji, my też łatwo się rozpraszamy! Przeciętny pracownik biurowy sprawdza skrzynkę pocztową 30 razy na godzinę
(tak… co dwie minuty… wow) i odbiera telefony ponad 1500 razy w tygodniu, łącznie 3 godziny i 16 minut dziennie.
• A co, kiedy przeglądamy internet? Mamy tu podobną historię. Na przeciętnej stronie internetowej użytkownicy przeczytają co najwyżej
28% słów podczas wizyty, przy czym 20% jest bardziej prawdopodobne. Przeciętna wizyta na stronie trwa mniej niż minutę, a
użytkownicy często opuszczają strony internetowe w ciągu zaledwie 10–20 sekund.
• Dobra wiadomość jest taka, że wciąż istnieją sposoby, aby przykuć uwagę. Badania firmy Nielsen sugerują, że strony z wyraźną
propozycją wartości są w stanie dłużej przykuwać uwagę ludzi.
• Najważniejsze wskazówki są dość proste – przekazuj wiadomość jasno. Skoncentruj się na UX i łatwości nawigacji. Zadbaj o to, by
Twoje wiadomości były krótkie i przyjemne. Odwołaj się do pragnień konsumentów – opowiadaj historie i użyj wideo.
• Wideo działa bardzo dobrze. Niektóre z tych statystyk dotyczących zakresu uwagi są dość przykre, ale czy wiesz, że średnia długość
oglądania pojedynczego filmu internetowego wynosi 2,7 minuty? I że 59% kadry kierowniczej wolałoby oglądać wideo niż czytać tekst,
jeśli oba byłyby dostępne? Jestem stronniczy, ale dane zdecydowanie pasują do tego, że wideo to świetny sposób na pokonanie kurczącej
się uwagi.

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Gdzie możesz szukać inspiracji?

• cosmopolitan
• new york post
• national enquirer
• cosmopolitan
• GQ
• glamour
• women’s health
• men’s health
• elle
• aarp
• itp.

Twoje reklamy walczą właśnie z nimi!

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

 Ekonomia
behawioralna

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Musisz DRAMATYZOWAĆ.
Musisz polaryzować.
Nagłówek ma tylko jedno zadanie. ZATRZYMAĆ CZYTELNIKA ŻEBY ZACZĄŁ
CZYTAĆ TEKST.
Więc jeśli chcesz coś sprzedać to SPRZEDAJ KLIKNIĘCIE.

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
 Pattern Interrupt

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

 Framework jak napisać krótką
reklamę- wzór
Pattern interrupt + Dramat/Intryga +
Benefit = Twoje ogłoszenie/reklama
Staraj się żeby Twoje reklamy nie
wyglądały jak reklamy a jak
newsy.
Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
 CO POWINIENEŚ
ZROBIĆ (żeby
napisać reklamę
produktu czy usługi)

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Jak napisać reklamę w skrócie co omówiliśmy do tej pory:

• zrób listę miejsc które interesują Twoich klientów/prospektów

• rób zrzuty ekranu wyróżniających się reklam i stwórz swoją bibliotekę
• pamiętaj że prospekci mają ograniczony czas i uwagę
• pamiętaj: pisz bez przejmowania się innymi, dramat, intryga, proste słowa
• użyj frameworku Pattern interrupt + Dramat/Intryga + Benefit = Twoje ogłoszenie/reklama
• reklama ma wyglądać jak news

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Jak napisać reklamę pod
platformę której używamy
Google search

PLUSY MINUSY
Gorący ruch-chcą kupić Walka reklamodawców (głównie ceną)
Szczegółowe targetowanie Ograniczona skala
Krótki etap sprzedażowy Drogi
Prosta reklama Złożony

Facebook

PLUSY MINUSY
Teoretycznie wyższe zwroty z inwestycji* Zimny ruch, nie są na FB żeby kupić
Niezbyt skomplikowane Dłuższy cykl sprzedaży
Olbrzymia skala Kreatywność
Szczegółowość odbiorców Musisz być MEGA SKUTECZNYM copywriterem

TIP- jak pisać reklamę aby spełniała wymogi fb, lub jak pisać post aby rozwijał się
organicznie

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Co jest dla nas najważniejsze?

Dziś używamy sygnałów, takich jak liczba osób, które reagują, komentują lub udostępniają posty, aby określić, jak wysoko pojawiają się w
kanale aktualności.

Dzięki tej aktualizacji będziemy również traktować priorytetowo posty, które pobudzają rozmowy i znaczące interakcje między ludźmi. Aby to
zrobić, przewidujemy, które posty możesz chcieć wchodzić w interakcje ze znajomymi, i pokażemy je wyżej w kanale. Są to posty, które inspirują
do ciągłej dyskusji w komentarzach i postach, którymi możesz chcieć się podzielić i na które możesz zareagować – niezależnie od tego, czy jest to
post od znajomego szukającego porady, znajomego z prośbą o rekomendacje na wycieczkę, artykuł z wiadomościami lub wideo skłaniające do
wielu dyskusji.

Będziemy również traktować priorytetowo posty od znajomych i rodziny przed treściami publicznymi, zgodnie z naszymi wartościami w kanale
aktualności.

Co to oznacza dla stron i treści publicznych?

Ponieważ miejsce w kanale aktualności jest ograniczone, wyświetlanie większej liczby postów od znajomych i rodziny oraz aktualizacje, które
pobudzają dyskusję, oznacza, że będziemy pokazywać mniej treści publicznych, w tym filmów i innych postów od wydawców lub firm.

W miarę dokonywania tych aktualizacji na Stronach może się zmniejszyć zasięg, czas oglądania filmów i ruch z witryn odsyłających. Wpływ
będzie różny w zależności od strony i będzie zależał od czynników, w tym rodzaju tworzonych treści i sposobu, w jaki ludzie wchodzą z nimi w
interakcję. Strony publikujące posty, na które ludzie na ogół nie reagują ani nie komentują, mogą odnotować największy spadek dystrybucji.
Strony, których posty zachęcają do rozmów między znajomymi, będą miały mniejszy efekt.

Wniosek?

Twoje reklamy i posty muszą tworzyć reakcje, prowokować konwersacje, lajki i udostępnienia.

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
 Direct response
advertising czy
branded advertising?

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Storytelling czy story selling?
Znasz AIDA- Attention Interest Desire Action
• A – Attention (uwaga) – przyciągnięcie uwagi klienta do produktu.
• I – Interest (zainteresowanie) – zainteresowanie klienta właściwościami produktu.
• D – Desire (pożądanie) – przekonanie klienta, że produkt jest mu potrzebny i może
zaspokoić jego potrzeby.
• A – Action (działanie) – właściwe przekonywanie klienta do zakupu tego właśnie produktu.
Jak to połączyć z potężnym bodźcem sprzedażowym w reklamie jakim jest storytelling?
• Attention (pattern interrupt)
• Identity (Kim jesteś)
• Struggle (z czym miałeś problem)
• Discovery (co odkryłeś)
• Value (naucz ich czegoś)
• Result (Co się stało dzięki temu co odkryłeś)
• Action (CTA call to action)

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

13 pytań, na które musi odpowiadać Twoja reklama
1. Czy to mnie interesuje?

Przekaż swojemu potencjalnemu klientowi natychmiast w nagłówku, że ta wiadomość bezpośrednio i szczególnie ich dotyczy.

2. Dlaczego powinienem teraz zwracać na to uwagę?

SPRZEDAJ KLIKNIĘCIE. Nakłoń potencjalnego klienta do czytania lub konsumowania wiadomości sprzedażowej w tej chwili lub okno
możliwości zostanie zamknięte.

3. Czy właśnie tego potrzebuję?

Opowiedz, dlaczego ta oferta to dokładnie takie rozwiązanie, jakiego potrzebują Twoi potencjalni klienci.

4. Co jest dokładnie nowe, wyjątkowe, ekscytujące, łatwe i bardzo ważne w tym co piszesz?

Wyjaśnij, wszystkie te możliwości, jakie daje Twoja oferta.

5. Jaki masz niezaprzeczalny dowód?

POKAŻ swoją niezaprzeczalną rację i daj dowód. Udowodnij potencjalnemu klientowi, że Twój produkt lub usługa będzie działać właściwie.
Pokaż to, co mówisz, że zrobi!

6. Jak to działa?

Podaj logiczne fakty dotyczące tego, kim jesteś albo dlaczego to ma działać.

7. Co o tym mówią inni ludzie?

Pokaż, co inni mówią o Twojej ofercie… korzystając z referencji, wideo, testymoniali, wiadomości prywatnych w których ktoś pisze że Twój
produkt lub usługa działa świetnie i wiadomości na Facebooku, czy komentarzy pod postami.

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

8. Jaka jest gwarancja, że to zadziała?

Zapewnij potężna gwarancję, która zmniejsza ryzyko wystąpienia wątpliwości klienta. Im silniejsza gwarancja, tym lepiej.

9. Co mam teraz zrobić?

Cokolwiek to jest, czego chcesz żeby zrobił prospekt, bądź bardzo szczegółowy i wyraźny i zrób to tak, że łatwiej już się nie da.

10. Dlaczego powinienem to zrobić teraz?

Musisz dać powód do zakupu już teraz. Ten powód musi być prosty, wiarygodny i logiczny. Musisz wyjaśnić konsekwencje nie podejmowania
działań już teraz.

11. Czy reklama nie wygląda jak typowa reklama?

12. Czy dajesz wartość tak aby obejrzeli całą Twoją reklamę lub przeczytali długi tekst?

13. Opowiadasz historie?

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

 Twoja strona wizualna
(UX UI design) +
elementy copywritingu

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Stylizacja tekstu
*Używaj emotikonów (jeśli to odpowiednie)
Wyliczenia i wypunktowania
Krótkie akapity

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Pisz krótkimi zdaniami

Pisz zrozumiale

Czyli:

• używaj prostych słów (“dobry”, zamiast “wysublimowany”) i

• dopasuj język do rozmówcy (unikaj wysoce branżowego słownictwa)

• „Budowanie listy email jest jedną z najważniejszych umiejętności w marketingu internetowym”.(Kto tak naprawdę mówi?)

Mistrzowie piszą tak, jak mówią ludzie, na przykład:

• „Prawdopodobnie nie muszę Ci mówić, że tworzenie listy jest MEGA ważne”.

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Ton konwersacyjny- czyli zwracaj się bezpośrednio do odbiorcy

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Koniec z laniem wody!
Twoje teksty muszą być konkretne, używaj jak najwięcej rzeczowników i
przymiotników odrzeczownikowych.
Przymiotniki odrzeczownikowe tworzy się najczęściej za pomocą afiksów –owy, –any, –
ny, –ski, –isty. Stanowią one najczęściej przydawki oznaczające relację pomiędzy
rzeczownikiem określanym a rzeczownikiem określającym. Przykłady: marcowy,
żelazny, ceglany, polski, fryzjerski, wiekuisty.
https://encenc.pl/budowa-przymiotnikow/
Na przykład. W naszej agencji rozpiszemy dla Ciebie plan SEO i social media, po
czym uruchomimy reklamy, tak żebyś zyskiwał nowych klientów.
I to jest konkret, wiem co się będzie działo. A jak pisze większość agencji z naszej
branży?
Kompleksowo poprowadzimy Twoją kampanię, stosując profesjonalne metody.
Że co to niby ma znaczyć?
Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Język korzyści

Pisz odpowiadając na 3 pytania:

1. Co mam (cecha- mam iphone z aparatem XYZ)

2. Co Ci to da (dzięki temu robisz wyraźne zdjęcia)
3. Co wynika z korzyści w pkt 2? Czyli wypunktowywujesz korzyści (i nie musisz się martwić czy przeglądając zdjęcia w domu po
sesji/wycieczce są dobrej jakości itp.)

W wersji nieco zaawansowanej rodem z NLP i perswazyjnego copywritingu wyglądałoby to tak:

ROZWIĄZANIE-CECHA-KORZYŚĆ-KONSEKWENCJA

Gdzie:

Rozwiązanie – to konkretnie proponowane działanie, usługa lub towar

Cecha – to element ROZWIĄZANIA, który chcemy podkreślić

Korzyść – to zaleta jaką niesie ze sobą CECHA

Konsekwencja – to praktyczny efekt w życiu (lub uniknięcie negatywnego efektu), jaki daje KORZYŚĆ CECHY

Np. proponuję szczoteczkę XYZ (rozwiązanie), bo ma ona ergonomiczną główkę (cecha), co zapewni pełniejsze czyszczenie (korzyść), dzięki
czemu znacząco spadną Twoje koszty leczenia u dentysty (konsekwencja).

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Intrygujący wstęp
Jak długi powinien być cały nagłówek.

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

 Trzymaj w napięciu
(nested-open loops)
Wdróż FOMO

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Schematy reklam

Wynik?

Aż 89% reklam, które przykuwały uwagę jurorów, pasowała do jednego z 6 wyodrębnionych przez badaczy schematów.

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Skuteczna Reklama Schemat nr 1: Pictorial Analogy

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Skuteczna Reklama Schemat nr 2: Extreme Situation

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Skuteczna Reklama Schemat nr 3: Extreme Consequences

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/
Skuteczna Reklama Schemat nr 4: Competition

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Skuteczna Reklama Schemat nr 5: Interactive Experiment

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

Skuteczna Reklama Schemat nr 6: Dimensionality Alteration

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/

 Pytania proszę kierować pod email:
info@rafalszrajnert.pl

Kontakt do twórcy:
https://www.rafalszrajnert.pl/
https://uniqueseo.pl/

Wszelkie prawa zastrzeżone, materiał należy do https://www.rafalszrajnert.pl/ https://uniqueseo.pl/