Marketing Management 14th Edition

Kotler Solutions Manual

Visit to download the full and correct content document: https://testbankdeal.com/dow
nload/marketing-management-14th-edition-kotler-solutions-manual/
CHAPTER
8 IDENTIFYING MARKET
SEGMENTS AND
TARGETS
LEARNING OBJECTIVES
In this chapter, we will address the following questions:
1. What are the different levels of market segmentation?
2. In what ways can a company divide a market into segments?
3. What are the requirements for effective segmentation?
4. How should business markets be segmented?
5. How should a company choose the most attractive target markets?

CHAPTER SUMMARY
1. Target marketing includes three activities: market segmentation, market targeting, and
market positioning. Market segments are large, identifiable groups within a market.
2. Two bases for segmenting consumer markets are consumer characteristics and
consumer responses. The major segmentation variables for consumer markets are
geographic, demographic, psychographic, and behavioral. Marketers use them singly
or in combination.
3. Business marketers use all these variables along with operating variables, purchasing
approaches, and situational factors.
4. To be useful, market segments must be measurable, substantial, accessible,
differentiable, and actionable.
5. We can target markets at four main levels: mass, multiple segments, single (or niche)
segment, and individuals.
6. A mass market targeting approach is adopted only by the biggest companies. Many
companies target multiple segments defined in various ways such as various
demographic groups who seek the same product benefit.
7. A niche is a more narrowly defined group. Globalization and the Internet have made
niche marketing more feasible to many.
8. More companies now practice individual and mass customization. The future is likely
to see more individual consumers take the initiative in designing products and brands.
9. Marketers must choose target markets in a socially responsible manner at all times.

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

OPENING THOUGHT
The first challenges presented in this chapter are the concepts of market segmentation and
the segmentation processes used by marketing firms. Students may have difficulty
understanding the various steps of the segmentation process as well as differentiating
between target markets and market positioning. The instructor is urged to use personal
examples of target markets—the differences between the instructor’s age cohort and that
of his/her students—for example in illustrating the different markets.

Second, the concepts of consumer characteristics and responses may be new to many
students as it applies across different age groups and different consumers. Students who
have little contact with other people outside their sphere of influence may have a hard
time realizing that other consumers hold differing views and have different usages for
products and services.

Suggestions to help students understand the degree of sophistication used by marketers

include using the Claritas’ PRIZM Web site during the class lecture, pinpointed by a
student’s zip code for example, to show the amount of information available to
marketers. Additional examples for classroom demonstrations include asking students to
research information on the Internet on their particular favorite product and information
by their zip code or other criteria. Many firms provide differing products to different
consumers, Toyota, for example offers the Toyota line of cars and the Lexus family of
cars. Both of these brands can be used to illustrate product differentiation and target
marketing.

TEACHING STRATEGY AND CLASS ORGANIZATION

PROJECTS
1. Students should turn in their market segmentation segment of their semester-long new
product or service report.

2. Students should select a product or service that they are familiar with, such as jeans,
computers, or personal CD players. Once these items are selected, the students must
undertake research into the specific items: target market and market segmentation.
Student reports should contain information as to: How large is the target market, what
is the future growth potential of this target market, how do/does the marketer reach
this target market and so on? The second section of this project is for the students to
“re-position” this product to another market segment. For example, if the students
select personal CD players as their product of choice, and confirm that the target
market for this is Gen Y, then the students should define how the manufacturers of
personal CD players will attempt to re-position the product to attract the baby boomer
generation to increase their purchases of personal CD players.

3. Sonic PDA Marketing Plan Market segmentation is an important part of any

marketing plan. It is the first step in the STP process that precedes any marketing

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

 strategy: segmentation, targeting, and positioning. The purpose of STP is to identify
and describe distinct market segments, target-specific segments, and then pinpoint the
differentiating benefits to being stressed in marketing.

In your role as Jane Melody’s assistant, you are responsible for market segmentation
and targeting for Sonic’s PDA product. Look at the SWOT Analysis, Market
Description, and Competitive Review sections and then answer:

• Which variables should Sonic use to segment its consumer markets?

• Which variables should Sonic use to segment its business markets?
• How can Sonic evaluate the attractiveness of each identified segment?
• Should Sonic pursue full market coverage, market specialization, product
specialization, selective specialization, or single-segment concentration? Why?

Summarize your conclusions in a written marketing plan or enter them in the Market
Demographics and Target Markets sections of Marketing Plan Pro. Also note any
additional research you may need in the Marketing Research Section of Marketing Plan
Pro.

ASSIGNMENTS
The population of Americans over 50 years of age will swell to 115 million in the next 25
years. In small groups, have the students detail the demographic information on this
group of Americans (ages, buying power, perception of themselves, etc.) and suggest
some key marketing opportunities mined from this information. For example, if seniors
often make buying decisions based on lifestyle and not age, as the vignette mentions,
does this information present marketing opportunities for such industries as travel, bio-
medical industries, at-home exercise equipment, and automobiles? If so, who is going to
be affected and to what extent? Student answers should contain detailed demographic
information about this target market and should draw a connection between what the
information says and what is the potential for marketers.

The upcoming demographic changes for the U.S. population calls for Hispanics to be the
largest demographic segment in the U.S. by 2050. Assuming that this is true, either in
small groups or individually, ask the students to comment on how this demographic shift
will change the segmentation in: a) the grocery industry, b) the fast-food industry, and c)
the casual dining industry. Student answers should include key demographic and lifestyle
facts and figures about these markets and their consumers.

The firm Claritas, Inc. has developed a geoclustering system called PRIZM®. Assign
students the task of visiting this site and collecting the marketing information available
for their particular zip code (home or school). In a report, ask the students to comment on
the accuracy, implications, and usefulness of this information for marketers. How can a
marketer “target” his/her audience using PRIZM?

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

Figure 8.4 outlines the major VALS® segmentation (www.sric-bi.com). Students are
asked to characterize either themselves, family members, or others and place them in one
of these groups. How closely does the person the student selected, “fit” the profile? If so,
can the marketer rely on these characterizations in mapping out marketing plans? Are
there major differences? If major differences exist, what impact does this have on
marketers’ developing marketing plans?

Marketing Insight, Marketing to Generation Y, is a compilation of thoughts and notes

from a number of sources. Ask the students to read each of these sources and be prepared
to share their thoughts as well as comments about what they have read in class.
Specifically, are these authors “on-target” when it comes to characterizing their
generation? Are these insights an oversimplification of the buying habits of their
generation? Are there any “missing insights” from these readings that will have a
profound impact on future marketing strategies?

Effective segmentation criteria are necessary for target market identification. Market
segments must be measurable, substantial, accessible, differentiable, and actionable.
However, not all segmentation schemes are useful—the text uses table salt buyers for
example. Students are to provide three examples of those products or services in which:
segmentation criteria are not necessary and three examples where segmentation criteria
are an absolute necessity. Students are to exchange their findings and explain these
differences. Additional discussion (or assignment) could be to have the students devise a
segmentation strategy for the products or services that they found not currently, where
segmentation criteria are necessary. In other words, to “create” a segmentation distinction
for—“table salt”!

END-OF-CHAPTER SUPPORT
MARKETING DEBATE—Is Mass Marketing Dead?

With marketers increasingly adopting more and more refined market segmentation
schemes—fueled by the Internet and other customization efforts—some claim mass
marketing is dead. Others counter there will always be room for large brands employing
marketing programs to target the mass market.

Take a position: Mass marketing is dead versus mass marketing is still a viable way to
build a profitable brand.

Pro: People are consumers and people have a number of basic personal and societal needs
that transcends individuality. Certain basic human physical needs (food, clothing, and
shelter, for example) can be best met through mass marketing. In addition, consumers
desire low prices and functionality in some of their basic products and services. Mass
marketing allows the firm to foster the lowest price through economies of production,
distribution, and marketing. Additionally, people like to have their daily life remain
uncomplicated; that is best served through mass produced products. Asking the consumer
to make too many choices can backfire on marketers as it can overly complicate and
stress consumers—for example, the design of a new home can be both a rewarding and
Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall
stressful experience; the intended owner(s) is(are) asked to make literally hundreds of
decisions about size, floor plans, colors, and options throughout the process. Not
complicating a consumer’s life, through mass production and mass marketing of products
can create a viable marketing niche for companies.

Con: People are consumers and with the plethora of product and service choices available
to solve their problems today, a firm must produce individual and customized products to
compete. Basic human needs and wants can be delivered to the consumer by a wide range
of choices. Technology has given the consumer the power and ability to interact with
manufacturers in producing the exact product, with the exact features, and at the target
price desired. Consumers are better educated and better informed than previous
generations. Consumers are also more sophisticated than ever before. These increases in
information, technology, and sophistication are causing firms to respond to the
consumers’ wishes for individuality. Accepting the concept of “individuality” in the
production of goods and services is the only option for many firms. Individuality and the
service that that concept demands can lead to a “supplier-consumer” relationship that can
and will build strong brand preferences. Those firms who choose not to compete or fail to
compete in these arenas run the risk of falling behind competition and in experiencing the
subsequent losses in market share and profits.

MARKETING DISCUSSION—Descriptive Versus Behavioral Market

Segmentation Schemes
Think of various product categories. In each segmentation scheme, to which segment do
you feel you belong? How would marketing be more or less effective for you depending
on the segment? How would you contrast demographic and behavioral segment schemes?
Which one(s) do you think would be most effective for marketing trying to sell to you?
Suggested Response:
Each student’s answer will vary depending upon the product chosen. However, all
answers should contain some of the following terms.
Niche markets
Local marketing
Customerization marketing
Geographic segmentation
Age and life-cycle stage
Life stage
Gender
Income
Generation
Social class
Psychographic segments (VALS)
Behavioral variables
Usage rates
Buyer-readiness stages
Loyalty status

Marketing Excellence: HSBC

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall
 1.) What are the risks and benefits of HSBC’s positioning itself as the World’s Local
Bank?

Suggested Response: Successful target marketing includes segmentation, targeting, and

market positioning well. HSBC positioning as the “world’s local bank” requires HSBC
to be very accurate and definitive in its execution of these three activities across all of the
world’s countries, a huge undertaking.

2.) Does HSBC’s most recent campaign resonate with its target audience? Why or
why not?

Suggested Response: Student answers will vary. Good students will comment on how
this most recent campaign embraces the notion of multiple viewpoints and different
interpretations across countries and peoples. Also, according to the note, this strategy is
stated as “It encapsulates our global outlook that acknowledges and respects that people
value things in very different ways.”

Marketing Excellence: BMW

1.) What are the pros and cons to BMW’s selective target marketing? What has the
firm done well over the years and where could it improve?

Suggested Answer: Student answers will vary as to the pros and cons of BMW’s selective
target marketing. Good students will note that BMW has created a different automobile
for each of their segmented target markets while keeping the ‘ultimate driving machine’
tagline consistent across all products.
Good students will note that in the article, is stated “research showed that they cared less
about the bragging rights of the BMW brand and instead desired a variety of design, size,
price, and style choice. As a result, the company took several steps to grow its product
line by targeting specific market segments, which resulted in unique premium-priced cars
such as SUVs, convertibles, roadsters, and less expensive compact cars, the 1 Series. In
addition, BMW redesigned its 3, 5, and 7 Series cars, making them unique in appearance
yet remaining exceptional in performance. BMW’s full range of cars now include the 1
Series, 3 Series, 5 Series, 6 The redesign of the 7 Series, BMW’s most luxurious car,
targeted a group called “upper conservatives.” These wealthy, traditional consumers
traditionally don’t like sportier automobiles. BMW successfully launched the X5 by
targeting “upper liberals” who achieved success in the 1990s and had gone on to have
children and take up extra-curricular activities such as biking, golf, and skiing. These
consumers needed a bigger car for their active lifestyles and growing families, so BMW
created a high-performance luxury SUV. BMW refers to its SUVs as Sport Activity
Vehicles in order to appeal even more to these ac BMW created the lower-priced 1 Series
and X3 SUV to target the “modern mainstream,” a group who are also family-focused
and active but had previously avoided BMW’s because of the premium cost. The 1 Series
reached this group with its lower price point, sporty design, and aspiration to own a
luxury brand. The X3 also hit home with its smaller, less expensive SUV design. BMW
introduced convertibles and roadsters to target “post-moderns,” a high-income group that

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

continues to attract attention with more showy, flamboyant cars. BMW’s 6 Series, a
flashier version of the high-end 7 Series, also targeted this group.”

2.) BMW’s sales slipped during the worldwide recession in 2008 and 2009. Is its
segmentation strategy too selective? Why or why not?

Suggested Answer: Student answers will vary, but sales slippage is not always associated
with a too selective segmentation as to overall financial conditions of their target
market(s), increased price competition from other automobile manufacturers and even
increased product competition as firms such as Infiniti create products known as “BMW
killers.”

DETAILED CHAPTER OUTLINE

Companies cannot connect with all customers in large, broad, or diverse markets. But they
can divide such markets into groups of consumers or segments with distinct needs and wants.
A company then needs to identify which market segments it can serve effectively. This
decision requires a keen understanding of consumer behavior and careful strategic thinking.
To develop the best marketing plans, managers need to understand what makes each segment
unique and different.
To compete more effectively, many companies are now embracing target marketing.
Effective target marketing requires that marketers:
A) Identify and profile distinct groups of buyers who differ in their needs and wants
(market segmentation).
B) Select one or more market segments to enter (market targeting).
C) For each target market, establish and communicate the distinctive benefit(s) of the
company’s market offering (market positioning).

BASES FOR SEGMENTING CONSUMER MARKETS

Market segmentation divides a market into well-defined slices. A market segment
consists of a group of customers who share a similar set of needs and wants. The
marketer’s task is to identify the appropriate number and nature of market segments and
decide which one(s) to target.

We use two broad groups of variables to segment consumer markets.

A) Descriptive characteristics: geographic, demographics, and psycho-
graphic.
B) Behavioral considerations: consumer responses to benefits, usage occasions, or brands.
Regardless of which type of segmentation scheme we use, the key is adjusting the marketing
program to recognize customer differences.
Geographic Segmentation
Geographic segmentation divides the market into geographical units.
A) More and more, regional marketing means marketing right down to a specific zip
code.
Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall
 B) Claritas, Inc. has developed a geoclustering approach called PRIZM that classifies
neighborhoods into distinct groups and lifestyle segments called PRIZM Clusters.
Here are four examples of PRIZM clusters:
1. Young Digerati
2. Beltway Boomers
3. The Cosmopolitans
4. Old Milltowns
C) Marketers can use PRIZM to answer a variety of questions.
D) Marketing to microsegments has become possible even for small organizations as
database costs decline, software becomes easier to use, and data integration
increases.

Demographic Segmentation
In demographic segmentation, we divide the market by variables such as age, family size,
family life cycle, gender, income, occupation, education, religion, race, generation,
nationality, and social class.
A) Consumer needs, wants, usage rates, and product and brand preferences are often
associated with demographic variables.
B) Demographic variables are easy to measure.

Age and Life-Cycle Stage

Consumer wants and abilities change with age.
Nevertheless, age and life cycle can be tricky variables. The target market for some
products may be the psychologically young.

Life Stage
A) Persons in the same part of the life cycle may differ in their life stage. Life stage
defines a person’s major concern. These life stages present opportunities for
marketers who can help people cope with their major concerns.
Gender
A) Men and women have different attitudes and behave differently, based partly on
genetic makeup and partly on socialization.
B) Some traditionally more male-orientated markets, are beginning to recognize
gender segmentation, changing how they design and sell their products.
Income
A) Income segmentation is a long-standing practice in product and service
categories.
B) However, income does not always predict the best customers for a given product.
C) Increasingly, companies are finding their markets are hourglass shaped as middle-
market U.S. consumers migrate toward both discount and premium products.

Marketing Insight
Trading Up, Down, and Over
A new pattern in consumer behavior has emerged in recent years: “New Luxury” and in
order to trade up to these brands that offer emotional benefits, consumers often “trade
down” by shopping at discounters.

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

Generation
A) Each generation or cohort is profoundly influenced by the times in which it grows up.
B) Demographers call these groups cohorts.
1) They share similar outlooks and values.
2) Marketers often advertise to a cohort by using the icons and images prominent in
its experiences.
Marketing Insight: Marketing to Generation Y
The influences that shaped Gen Y are important to marketers because this cohort will shape
consumer and business markets for years to come. Members of this cohort are often turned
off by overt branding practices and a “hard sell;” marketers must use different and often
unconventional approaches to reach them.
C) Generational cohorts also influence each other.
D) Marketers often advertise to a cohort by using the icons and images prominent in its
experiences.
a) Millennials
b) Gen X
c) Baby Boomers
d) Silent Generation
Race and Culture
Multicultural marketing is an approach recognizing that different ethnic and cultural
segments have sufficiently different needs and wants to require targeted marketing
activities, and that a mass-market approach is not refined enough for the diversity of the
marketplace.
The Hispanic-American, African-American, and Asian-American markets are all growing
at two to three times the rate of non-multicultural populations, with numerous
submarkets, and their buying power is expanding.
Multicultural markets also vary in whether they are first and second (or more) generation,
and whether they are immigrants or U.S. born and raised.

The norms, language nuances, buying habits, and business practices of multicultural
markets need to be factored into the initial formulation of a marketing strategy, rather
than added as an afterthought.
Hispanic-Americans
A) Hispanic-Americans have become the largest minority in the country with
annual purchasing power estimated to be over $1 trillion in 2010—the Hispanic-
American market holds a wide variety of sub-segments, with roughly two dozen
nationalities including Cuban, Mexican, Puerto Rican, Dominican, and other
Central and South American groups, and a mix of cultures, physical types, racial
backgrounds, and aspirations.
Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall
 B) Hispanic-Americans often share strong family values—several generations
may reside in one household—and strong roots to their original country of origin.
They have a need for respect, brand loyalty, and a keen interest in product quality.
C) Marketers are reaching out to Hispanic-Americans with targeted promotions,
ads, and Web sites but need to be careful to capture the nuances of cultural and
market trends. U.S.-born Hispanic-Americans also have different needs and tastes
than their foreign-born counterparts and, though bilingual, often prefer to
communicate in English.
African-Americans
A) African-Americans have had a significant economic, social, and cultural
impact on U.S. life, influencing inventions, art, music, sports, fashion, and
literature. Like many cultural segments, they are deeply rooted in the U.S.
landscape while also proud of their heritage and respectful of family ties.
Asian-Americans
A) According to the U.S. Census Bureau, “Asian” refers to people having origins
in any of the original peoples of the Far East, Southeast Asia, or the Indian
subcontinent. The Asian-American market has been called the “invisible market”
because, compared to Hispanic-Americans and African-Americans, it has
traditionally received a disproportionally small fraction of U.S. companies’ total
multicultural marketing expenditure.

B) Asian-Americans tend to be more brand-conscious than other minority groups

yet are the least loyal to particular brands LGBT. The Lesbian, Gay, Bisexual and
Transgender market is estimated to make up 5% to 10% of the population and
have approximately $700 billion in buying power.

Psychographic Segmentation
Psychographics is the science of using psychology and demographics to better understand
consumers.
A) In psychographic segmentation, buyers are divided into different groups on the
basis of psychological/personality traits, lifestyle, or values.
B) One of the most popular commercially available classification systems is SRI
Consulting Business Intelligence’s VALS framework.
1) The major tendencies of the four groups with high resources are:
a. Innovators
b. Thinkers
c. Achievers
d. Experiencers
2) The major tendencies of the four groups with lower resources are:
a. Believers
b. Strivers

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

 c. Makers
d. Survivors
Behavioral Segmentation
In behavioral segmentation, marketers divide buyers into groups on the basis of their
knowledge of, attitude toward, use of, or response to a product.

Needs and Benefits

A) Benefits: Not everyone who buys a product has the same needs or wants the same
benefits from it.
B) Needs-based or benefit-based segmentation is a widely used approach because it
identifies distinct market segments with clear marketing implications.
1) Enthusiasts (12%)
2) Image Seekers (20%)
3) Savvy Shoppers (15%)
4) Traditionalists (16%)
5) Satisfied Sippers (14%)
6) Overwhelmed (23%)
Decision Roles
It’s easy to identify the buyer for many products. People play five roles in a buying
decision: Initiator, Influencer, Decider, Buyer, and User.

User and Usage-Related Variables

Many marketers believe variables related to various aspects of users or their usage—
occasions, user status, usage rate, buyer-readiness stage, and loyalty status—are good
starting points for constructing market segments.
A) Occasions
B) User Status
C) Usage Rate
D) Buyer-Readiness Stage
E) Loyalty Status
a) hard-core loyals
b) split loyals
c) shifting loyals
d) switchers
F) Attitudes
a) enthusiastic
b) positive
c) indifferent
d) negative
Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall
 e) hostile
G) Multiple bases

BASIS FOR SEGMENTING BUSINESS MARKETS

Business markets can be segmented with some of the variables used in consumer market
segmentation but business marketers also use other variables.

Within a given target market industry and customer size, a company can segment further
by purchase criteria.

Business marketers generally identify segments through a sequential process.

A) The company first undertook macrosegmentation. It looked at which end-use
market to serve: automobile, residential, or beverage containers. It chose the
residential market, and it needed to determine the most attractive product application:
semifinished material, building components, or aluminum mobile homes. Deciding to
focus on building components, it considered the best customer size and chose large
customers.
B) The second stage consisted of microsegmentation. The company distinguished
among customers buying on price, service, or quality. Because it had a high-service
profile, the firm decided to concentrate on the service-motivated segment of the
market.
Business-to-business marketing experts Anderson and Narus have urged marketers to
present flexible market offerings to all members of a segment.
C) A flexible market offering consists of two parts: a naked solution containing the
product and service elements that all segment members value, and discretionary
options that some segment members value. Each option might carry an additional
charge.

MARKET TARGETING
Once a firm has identified its market-segment opportunities, it must decide how many
and which ones to target. This has lead some researchers to advocate a needs-based
market segmentation approach.

Effective Segmentation Criteria

To be useful, market segments must rate favorably on five key criteria:
A) Measurable
B) Substantial
C) Accessible
D) Differentiable
E) Actionable

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

Evaluating and Selecting the Market Segments
In evaluating different market segments, the firm must look at two factors: The segment’s
overall attractiveness and the company’s objectives and resources.
Full market coverage
1) The firm attempts to serve all customer groups with all the products they might
need.
2) In undifferentiated marketing, the firm ignores segment differences and goes after
the whole market with one offer.
3) In differentiated marketing, the firm operates in several market segments and
designs different products for each segment.
Multiple Segment Specialization
1) With selective specialization, a firm selects a subset of all the possible
segments, each objectively attractive and appropriate. There may be little or no
synergy among the segments, but each promises to be a moneymaker.
2) Keeping synergies in mind, companies can try to operate in supersegments
rather than in isolated segments. A supersegment is a set of segments sharing
some exploitable similarity.
3) With product specialization, the firm sells a certain product to several different market
segments. A microscope manufacturer, for instance, sells to university, government, and
commercial laboratories, making different instruments for each and building a strong
reputation in the specific product area. The downside/risk is that the product may be
supplanted by an entirely new technology.
4) With market specialization, the firm concentrates on serving many needs of a
particular customer group, such as by selling an assortment of products only to university
laboratories. The firm gains a strong reputation among this customer group and becomes
a channel for additional products its members can use. The downside/risk is that the
customer group may suffer budget cuts or shrink in size.

Single-Segment Concentration
With single-segment concentration, the firm markets to only one particular
segment.
1) Through concentrated marketing, the firm gains deep knowledge of the segment’s needs
and achieves a strong market presence.
2) A niche is a more narrowly defined customer group seeking a distinctive mix of benefits
within a segment. Marketers usually identify niches by dividing a segment into
subsegments.
a. Niche marketers aim to understand their customers’ needs so well that
customers willingly pay a premium.
3) However, there are risks. A market segment can turn sour or a competitor
may invade the segment.

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

4) For these reasons, many companies prefer to operate in more than one
segment.
5) Companies can try to operate in super-segments rather than in isolated
segments.
a. A super-segment is a set of segments sharing some exploitable similarity.
Individual Marketing
The ultimate level of segmentation leads to “segments of one,” “customized marketing,”
or “one-to-one marketing.
Today customers are taking more individual initiative in determining what and how to
buy.

They log onto the Internet; look up information and evaluations of product or service
offerings; conduct dialogue with suppliers, users, and product critics; and in many cases
design the product they want.

Customerization combines operationally driven mass customization with customized

marketing in a way that empowers consumers to design the product and service offering
of their choice.

Ethical Choice of Market Targets

Market targeting also can generate public controversy when marketers take unfair
advantage of vulnerable or disadvantaged groups, or promote potentially harmful
products.

Copyright 2012 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall

Another random document with
no related content on Scribd:
The Project Gutenberg eBook of Sandi
This ebook is for the use of anyone anywhere in the United States
and most other parts of the world at no cost and with almost no
restrictions whatsoever. You may copy it, give it away or re-use it
under the terms of the Project Gutenberg License included with this
ebook or online at www.gutenberg.org. If you are not located in the
United States, you will have to check the laws of the country where
you are located before using this eBook.

Title: Sandi
Kertomuksia Joelta

Author: Edgar Wallace

Translator: Erkki Valkeala

Release date: December 11, 2023 [eBook #72377]

Language: Finnish

Original publication: Jyväskylä: K. J. Gummerus Oy, 1923

Credits: Sirkku-Liisa Häyhä-Karmakainen and Tapio Riikonen

*** START OF THE PROJECT GUTENBERG EBOOK SANDI ***

SANDI

Kertomuksia Joelta

Kirj.

EDGAR WALLACE

Suomentanut (»Sanders of the River»)

Erkki Valkeala

Jyväskylässä, K. J. Gummerus Osakeyhtiö, 1923.

SISÄLLYS:

Kuninkaan kasvatus
Kivenpitäjät
Monrovian Bosambo
Unelias mies
Erityiskirjeenvaihtaja
Tanssikivet
Kauniiden unien metsä
Akasavalaiset
Paholaismetsä
Mlinon rakkaus
Poppamies
Yksinäinen
Näkijä
Sodan koirat
KUNINKAAN KASVATUS

Komissaari Sanders oli niin huokeasti siirtynyt läntiseen Keski-

Afrikkaan, ettei hän oikein osannut sanoa, milloin hän oli tullut
takamaihin. Jo paljon ennen kuin Britannian hallitus oli määrännyt
hänet pitämään isällistä huolta noin neljännesmiljoonasta
ihmissyöjästä, jotka kymmenen vuotta aikaisemmin olivat
suhtautuneet valkoisiin miehiin niinkuin me suhtaudumme
sarvikuonoon, hän oli tavannut basutot, tsulut, ringot, pondot,
matabele-, masona-, barotse- ja betsuana-kansat ynnä hottentotit.
Sitten uteliaisuus ja viehätys veti häntä pohjoiseen ja länteen päin, ja
hän tapasi angolakansan, vielä pohjoisempana Kongon väen,
lännessä masai-kansan ja saapui lopuksi kääpiöheimojen kautta
alueelleen.

Kaikkien näiden heimojen eroavuudet ovat vain Sandersin

kaltaisten miesten tiedossa.

Väri ei merkitse paljoakaan, vaikkakin toiset ovat ruskeita ja toiset

keltaisia ja muutamat — vaikka harvat — sysimustia. Eroavuus on
luonteessa. Tsulut olivat miehiä ja basutot olivat miehiä, vaikka
heidän vakava luottamuksensa oli lapsellista. Fetsiä päässään
pitävät mustat miehet olivat ovelia, mutta luotettavia, kun taas
Kultarannikon ruskeahkot miehet, jotka puhuivat englantia ja
sanoivat toisiaan »herroiksi», olivat Sandersin kauhistus.

Elettyään niin kauan suurten lapsien keskuudessa hän oli tietenkin

tullut jonkin verran samanlaiseksi kuin he, lapselliseksi. Kerran
Lontoossa hänelle tehtiin kepponen, ja vain hänen luontainen
suorasukaisuutensa pelasti hänet naurettavasta pälkähästä. Kun
näet kultaaja näytti hänelle raskasta metalliharkkoa, hän vei tämän
suoraa päätä poliisiasemalle ja syytti miestä luvattomasta
kultakaupasta. Sanders tiesi, että harkko oli kultaa, mutta hän ei ollut
varma, oliko se saatu rehellisin keinoin. Hänen hämmästyksensä,
kun hän huomasi »kullan» olevan lehtikultaa, oli liikuttava.

Sandersista voidaan sanoa, että hän oli valtiomies, mikä merkitsee

sitä, että hänen mielessään ei ihmishengellä ollut vakiintunutta
arvoa. Kun hän näki sivistyksen puussa kuihtuneen lehvän tai näki
ohdakkeen kasvavan »kukkiensa» joukossa, hän poimi sen pois
pysähtymättä ajattelemaan, oliko sillä ehkä oikeus elää. Kun mies,
olipa hän päällikkö tai orja, oli esimerkillään saattanut maan rauhan
vaaraan, kävi Sanders käsiksi häneen. Vielä elävän sukupolven
aikana isisiläiset sanoivat häntä Ogani Isisiksi, joka merkitsee
»pientä teurastuslintua», ja totta puhuen Sanders olikin siihen aikaan
nopea hirttämään. Hän hallitsi kolmensadan mailin päässä
sivistyksen liepeiltä eläviä ihmisiä. Toiminnan arkuutta tai
rangaistuksen toimeenpanon lykkäämistä, jompaakumpaa näistä
kahdesta olisivat nuo ihmiset, joilla ei ollut voimaa tehdä
johtopäätöksiä, ei halua pyytää anteeksi eikä taipumusta erityiseen
armeliaisuuteen, luulleet heikkoudeksi.

Maassa, joka sijaitsee Togo-maan rajoilla, ymmärretään

rangaistuksella kipua tai kuolemaa, ei muuta.
 Kerran muuan hupsu komissaari nousi vastavirtaa Akasavaan —
joka on maan nimi — ja kokeili siveellisellä rangaistuksella.

Oli syntynyt kiihkeä jupakka. Muutamat Akasavan miehet olivat

käyneet joen yli Ochorin puolella varastamassa naisia ja vuohia, ja
luullakseni oli kaksi miestä tapettu, mutta se on toinen asia. Vuohet
ja naiset elivät ja huusivat äänekkäästi kostoa. He huusivat niin
kovaa, että se kuului päämajaan asti, ja komissaari Niceman — se ei
ollut hänen nimensä, mutta se kelpaa tähän — meni katsomaan,
mistä ääni aiheutui. Hän tapasi Ochorin kansan suuttuneena, mutta
vielä enemmän peloissaan.

— Jos, sanoi heidän puhujansa, — he haluavat palauttaa

vuohemme, niin pitäkööt naiset, sillä vuohet ovat arvokkaita.

Komissaari Nicemanilla oli sitten pitkä, pitkä palaver, neuvottelu,

joka kesti päivän toisensa jälkeen, Akasavan miesten ja heidän
päällikkönsä kanssa, ja lopuksi siveellinen saarna vaikutti: miehet
lupasivat tiettynä päivänä ja tietyllä tunnilla, kun kuu oli
neljänneksessä ja vuorovesi tarpeeksi korkealla, palauttaa naiset ja
myös vuohet.

Niin herra Niceman palasi päämajaan ihaillen itseään rajattomasti

ja kirjoittaen kyvyistään ja hallitustaidostaan sekä alkuasukkaiden
tuntemuksestaan pitkän raportin, joka on myöhemmin julkaistu
Sinisessä Kirjassa 7943-96 (Africa).

Tapahtui, että herra Niceman heti sen jälkeen meni kotiin

Englantiin, ja niinpä hän ei kuullut Ochorin väen vihaa ja kiukkua,
kun nämä eivät saaneet naisiaan eivätkä vuohiaan. Sanders, joka
kymmenellä hausasotilaalla ja malarianpuuskalla varustettuna
työskenteli Isisi-joen tienoilla, sai heliosanoman:
 »Menkää Akasavaan ja lopettakaa se kirottu naisjupakka. —
Hallitus.»

Sanders kokosi sälynsä, nautti 25 grainia kiniiniä ja jättäen kesken

hyvän työnsä — hän haeskeli Mbeliä, poppamiestä, joka oli
myrkyttänyt erään ystävän — meni maan poikki Akasavaan.

Aikanaan hän tuli kylään ja kohtasi päällikön.

— Miten on naisten laita? hän kysyi.

— Keskustelemme siitä, sanoi päällikkö. — Kutsun päämiehet ja

neuvonantajat.

— Älä kutsu ketään, sanoi Sanders lyhyesti. — Lähetä

varastamasi naiset ja vuohet takaisin Ochoriin.

— Herra, sanoi päällikkö, — täyden kuun aikana, tapamme

mukaan, kun vuorovesi on tarpeeksi korkealla ja kaikki merkit ja
paholaiset ovat suotuisia, täytän käskysi.

— Päällikkö, sanoi Sanders naputtaen toisen mustapuuarkkua

kävelykepillään, — kuu ja joki, paholaiset tai jumalat, nuo naiset ja
vuohet menevät takaisin Ochorin kansalle auringon laskiessa, tai
minä sidon sinut puuhun ja pieksän sinut verille.

— Herra, sanoi päällikkö, — naiset palautetaan.

— Ja vuohet, sanoi Sanders.

— Vuohet, sanoi päällikkö, — ovat kuolleet, tapettu pitoihin.

— Sinä herätät ne henkiin, sanoi Sanders.

 — Herra, luuletko minua taikuriksi? kysyi Akasavan päällikkö.

— Luulen sinua valehtelijaksi, sanoi Sanders puolueettomasti, ja

palaver oli päättynyt.

Samana yönä naiset ja vuohet palasivat Ochoriin, ja Sanders

valmistautui lähtöön.

Hän kutsui päällikön erilleen, koska ei tahtonut häväistä häntä ja

vähentää hänen valtaansa kansan keskuudessa.

— Päällikkö, sanoi hän, — matka Akasavaan on pitkä, ja minulla

on paljon työtä. Toivon, ettet sinä pakota minua enää saapumaan
tänne.

— Herra, sanoi päällikkö tosissaan, — en toivo enää näkeväni

sinua.

Sanders hymyili salaa, kokosi kymmenen hausaansa ja meni

takaisin
Isisi-joelle jatkamaan Mbelin etsimistä.

Monestakaan syystä se ei ollut hauskaa etsintää, ja oli myös syitä

luulla Isisin kuninkaan itsensä suojelevan murhaajaa. Tälle tiedolle
saapui vahvistus eräänä aamuna, kun Sanders Suurelle joelle
leiriytyneenä oli aamiaisella nauttien säilykemaitoa ja paahdettua
leipää. Saapui kiireesti Sato-Koto, kuninkaan veli, hyvin
järkyttyneenä, sillä hän oli paossa kuninkaan vihaa. Hän lateli julki
kaikki uutiset, jotka eivät liikuttaneet Sandersia vähääkään. Mutta se,
mitä hän kertoi kuninkaan luona oleskelevasta poppamiehestä, oli
todella mielenkiintoista, ja Sanders lähetti päämajaan viestin, ja kun
se oli sinne saapunut, päämajasta lähetettiin hra Niceman — joka oli
aikanaan palannut Lontoosta — moraalisella saarnalla taivuttamaan
Isisin kuningasta.

Kokoamistamme todisteista käy ilmi, että kuningas ei ollut

hellämielinen. On epäämätön totuus, että Nicemanin pää, pistettynä
seipääseen kuninkaan majan eteen, todisti kuninkaan ylevää
luonnetta.

Neljä sotalaivaa purjehti Simonstownista ja yksi Sierra Leonesta,

ja vajaassa kuukaudessa kuningas, joka oli tappanut vieraansa,
toivoi, ettei olisi sitä tehnyt.

Päämaja lähetti Sandersin selvittämään sotkun poliittista puolta.

Eräs meriupseeri näytti hänelle, mitä oli jäljellä kuninkaan kylästä.

— Luulen, sanoi tämä mies, — että teidän on kaivettava jostakin

uusi kuningas, olemme melkein tappaneet edellisen.

Sanders nyökkäsi.

— En aio pukeutua surupukuun, hän sanoi.

Ei ollut vaikeata löytää tarjokkaita avoimeen virkaan. Sato-Koto,

kuolleen kuninkaan veli, ilmoitti olevansa halukas ottamaan vastaan
viran melko nopeasti.

— Mitä te sanotte, kysyi laivastoa johtava amiraali.

— Sanon ei, vastasi Sanders arvelematta. — Kuninkaalla on

poika, yhdeksänvuotias, kuninkuus on hänen. Sato-Koto saa
toistaiseksi olla sijaishallitsija.
 Ja niin se asia oli järjestetty Sato-Koton nyreästi suostuessa. Uusi
kuningas löytyi metsästä naisten joukosta, ja hän yritti vastustella,
mutta Sanders talutti hänet korvasta kylään.

— Poikani, sanoi hän ystävällisesti, — miksi ihmiset sanovat

sinua?

— Peteriksi, herra, vikisi potkiva poika, — valkoisten miesten

tapaan.

— Hyvä, sanoi Sanders, — sinä olet nyt kuningas Peter. Hallitse

tätä maata viisaasti ja tarkoin tapojen ja lakien mukaan. Sinä et saa
tehdä pahaa kenellekään, et häväistä ketään, et saa tappaa, et
käydä sotaa etkä vahingoittaa mitään, joka tekee elämän elämisen
arvoiseksi, ja jos sinä rikot tätä vastaan, Herra sinua varjelkoon!

Siten tehtiin kuningas Peter itsevaltiaaksi Isisissä, ja Sanders meni

takaisin päämajaan pienen merisotilas- ja hausa-armeijansa kanssa,
sillä Mbeli, poppamies, oli tapettu kylää valloitettaessa, ja Sandersin
työ oli loppunut.

Isisin kylän valloittaminen ja nuoren kuninkaan kruunaaminen

kerrottiin Lontoon lehdissä, eikä siinä ollut mitään unohdettu.
Mukanaolleet erityiskirjeenvaihtajat olivat kuvanneet sen niin, että
monet iäkkäät naiset itkivät ja moni nuori nainen sanoi: »Kuinka
kaunista!» ja kuvausten synnyttämät moninaiset tunteet johtivat
siihen, että nti Clinton Calbraith, joka oli maisteri ja hyvin kaunis,
lähetettiin paikalle. Hän tuli orvon kuninkaan »äidiksi», holhoojaksi ja
ystäväksi. Hän maksoi itse matkansa, mutta kirjat ja koulutarvikkeet,
jotka täyttivät kaksi laatikkoa, oli ostettu erään lastenlehden
kustannuksella. Sanders tapasi hänet maihinnousupaikalla uteliaana
näkemään, miltä valkea nainen näyttää.
 Sanders antoi hänen käytettäväkseen majan ja lähetti erään
rannikkolaiskirjurin vaimon häntä kaitsemaan.

— Niin, nti Calbraith, sanoi Sanders sinä iltana ruokapöydässä, —

mitä te haluatte tehdä Peterille?

Neiti silitti kaunista poskeaan miettiväisesti.

— Alamme aivan yksinkertaisilla asioilla — oikealla lastentarhalla,

ja hiljalleen siitä ylöspäin. Opetan hänelle aakkosia, hieman
kasvioppia — hra Sanders, te nauratte.

— En, en nauranut, kiirehti Sanders rauhoittamaan häntä. —

Minun kasvoni aina näyttävät siltä — hm… illalla. Mutta sanokaa,
osaatteko te kieltä, suahelia, bomongoa, ringiä?

— Se käy vaikeaksi, sanoi neiti miettiväisesti.

— Saanko antaa neuvon? kysyi Sanders.

— Miksei.

— Niin, opetelkaa kieli. — Neiti Calbraith nyökkäsi. Menkää kotiin

ja opetelkaa sitä. — Neiti rypisti kulmiaan. — Se vie tieltä
suunnilleen kaksikymmentäviisi vuotta.

— Herra Sanders, sanoi hän ylhäisesti, — laskette leikkiä — teette

pilaa minusta.

— Taivas varjelkoon! sanoi Sanders tyynesti, — olisinko minä

todella niin sukkela.

Kertomuksen loppu, mikäli se koskee nti Clinton Calbraithia, oli se,

että hän meni Isisiin, oli siellä kolme päivää ja tuli takaisin
kauhuissaan.

— Hän ei ole lapsi, sanoi hän kauhistuneena, — hän on pieni…

pieni paholainen.

— Sitä minäkin, sanoi Sanders syvällisesti.

— Kuningas? Se on kamalaa! Hän asuu multamajassa ja kulkee

alastomana.
Jos olisin sen tiennyt!

— Luonnon lapsi, sanoi Sanders. — Ette luullut näkevänne

sellaista?

— En tiedä, mitä luulin, mutta en voinut olla kauempaa, se oli

mahdotonta.

— Siltä näyttää, sanoi Sanders itsekseen.

— Tietysti tiesin, että hän oli musta, jatkoi neiti, ja minä tiesin
sen… se oli aivan kauheaa.

— Tosi on, rakas neiti, sanoi Sanders, — että Peter ei ollut niin
ihana kuin te kuvittelitte, hän ei ollut jalo, kirkassilmäinen lapsi, hän
elää likaisesti — eikö niin?

Tämä ei ollut ainoa yritys kasvattaa Peteriä. Kuukausia

jälkeenpäin, kun neiti Calbraith oli mennyt kotiin ja oli toimeliaasti
kirjoittamassa kuuluisaa kirjaansa »Yksin Afrikassa, kirj.
Englantilaisnainen», Sanders kuuli toisesta kasvatusotteesta. Kaksi
etiopialaista lähetyssaarnaajaa oli tullut Isisiin takateitä. Etiopialaisen
lähetysseuran muodostavat kristityt mustat miehet, jotka
yksinkertaisesti perustaen uskontunnustuksensa Pyhään Sanaan
saarnaavat tasa-arvoisuuden evankeliumia. Musta mies on
arkipäivinä yhtä hyvä kuin valkoinenkin, mutta sunnuntaisin jopa
parempikin, jos hän kuuluu Reformeerattuun etiopialaiseen kirkkoon.

He tulivat Isisiin ja pääsivät heti kansan suosioon, sillä heidän

puheensa miellytti sangen suuresti Sato-Kotoa ja kuninkaan
neuvonantajia.

Sanders lähetti hakemaan lähetyssaarnaajia. Ensi kerralla he

kieltäytyivät tulemasta, mutta toisella kerralla he tulivat, sillä
Sandersin lähettämä sanoma oli lyhyt ja jyrkkä.

— Emme ymmärrä teidän menettelynne luonnetta, sanoi toinen.

— Se tuntuu olevan ristiriidassa toimittamamme asian vapauden
kanssa.

— Ymmärrätte minua paremmin, sanoi Sanders, joka tunsi

miehensä, — kun sanon teille, että en salli teidän saarnaavan
harhaoppeja kansani keskuudessa.

— Harhaoppeja, hra Sanders! sanoivat neekerit värisevin äänin.

— Se on vakava syytös.

Sanders otti paperin pöytänsä laatikosta; keskustelu tapahtui

hänen työhuoneessaan.

— Sinä ja sinä päivänä, hän sanoi, — te puhuitte tätä, tätä ja tätä.

Toisin sanoen hän syytti heitä tasa-arvoisuuden rajan ylittämisestä

ja siirtymisestä poliittisen kiihotuksen alueelle.

— Valheita, sanoi vanhempi kahdesta empimättä.

 — Totta tai valhetta, sanoi Sanders, — te ette enää mene Isisin
alueelle.

— Tahdotteko jättää pakanat pimeyteen? kysyi lähetyssaarnaaja.

— Onko kantamamme kynttilä liian valoisa?

— Ei, sanoi Sanders, — mutta hiukan liian kuuma.

Siten hän toimeenpani etiopialaisten siirron heidän tärkeimmän

työnsä näyttämöltä, mistä sitten tehtiin välikysymys Englannin
parlamentissa.

Sitten saapui Akasavan päällikkö — vanha ystävä kasvattamaan

kuningas Peteriä. Akasava rajoittuu tämän kuninkaan alueisiin, ja
päällikkö tuli antamaan hänelle opastusta sotilaallisissa asioissa.

Hän tuli rumpujen soidessa ja toi lahjoina banaaneja ja suolaa.

— Olet suuri kuningas! sanoi hän unisilmäiselle pojalle, joka istui

valtaistuimella katsellen häntä suu ihmetyksestä ammollaan.

— Kun sinä käyt, maa vapisee sinun jalkojesi alla, mahtava joki,
joka vyöryy alas suureen veteen, jakautuu sinun käskystäsi, metsän
puut vapisevat ja pedot hiipivät piiloon, kun sinun voimasi lähtee
rajojen ulkopuolelle.

— O, ko, ko! sanoi mairiteltu kuningas.

— Valkoiset miehet pelkäävät sinua, jatkoi Akasavan päällikkö. —

He värisevät ja kätkeytyvät sinun äänesi kuullessaan.

Sato-Koto, joka seisoi kuninkaan vieressä, oli käytännön mies.

— Mitä tahdot, päällikkö? kysyi hän keskeyttäen kohteliaisuudet.

 Silloin päällikkö kertoi hänelle pelkurien maasta, jossa oli maan
aarteita, vuohia ja naisia, paljon.

— Miksi et ota niitä itse? huomautti sijaishallitsija.

— Koska minä olen orja, sanoi päällikkö, — Sandin orja, ja hän

löisi minua. Mutta sinua, herra, joka olet suuri, kuninkaitten päämies,
Sandi ei voi lyödä sinun suuruutesi tähden.

Seurasi neuvottelu, joka kesti kaksi päivää.

— Minun on tehtävä jotakin Peterille, kirjoitti Sanders lähiaikoina

hallitukselle. — Se pikku pentele on lähtenyt sotapoluille onnetonta
Oclioria vastaan. Olisin hyvilläni, jos lähettäisitte minulle sata miestä,
konekiväärin ja kimpun rottinkia; luulen, että minun täytyy ruveta
kasvattamaan Peteriä itse.

*****

— Herra, enkö puhunut totta? sanoi Akasavan päällikkö

voitonriemuisesti. — Sandi ei ole tehnyt mitään. Me olemme
hävittäneet Ochorin kylän, ottaneet heidän kalleutensa, ja valkea
mies on mykkä sinun suuruutesi edessä! Odotetaan täysikuuta, ja
minä näytän sinulle toisen kylän.

— Olet suuri mies, sanoi kuningas, — ja jonakin päivänä rakennan

sinulle majan palatsini varjoon.

— Sinä päivänä, sanoi päällikkö ylevästi, — minä kuolen ilosta.

Kun kuu oli kutistunut ja kadonnut ja tullut takaisin hopealla

siveltynä möhkäleenä itäiselle taivaalle, kokoontuivat Isisin sotilaat
varustettuina keihäin ja leveäteräisin miekoin, ingola yllään ja multaa
hiuksissaan.

He tanssivat suuren tanssin valtavan tulen loimossa, ja kaikki

naiset seisoivat ympärillä taputtaen käsiään tahdissa.

Kesken tämän saapui sanantuoja kanootilla, tuli kuninkaan luo ja

sanoi:

— Herra, päivän matkan päässä täältä on Sandi; hänellä on

mukanaan sata sotilasta ja messinkitykki, joka sanoo:'Ha-ha-ha-ha!'

Hiljaisuus vallitsi joukossa, kunnes sen keskeytti Akasavan

päällikön ääni.

— Luulen, että minun on mentävä kotiin, sanoi hän. — Tuntuu

kuin olisin sairas, ja nyt on myös se aika vuodesta, jolloin minun
vuoheni saavat vohlia.

— Älä pelkää, sanoi Sato-Koto julmasti. — Kuninkaan varjo kätkee

sinut, ja hän on niin voimakas, että maa vapisee hänen jalkainsa
alla, mahtavat vedet jakautuvat hänen astuakseen, ja vieläpä valkeat
miehetkin pelkäävät häntä.

— Vaikkakin, epäsi päällikkö, — mutta minun täytyy mennä, sillä

minun nuorin poikani on sairastumaisillaan kuumeeseen, ja hän
kaipaa minua koko ajan.

— Jää, sanoi sijaishallitsija, eikä hänen äänestään voinut erehtyä.

Sanders ei tullut seuraavana päivänä, eikä vielä seuraavanakaan.

Hän liikkui vitkaan, kulkien maita myöten, joissa monet
väärinkäsitykset odottivat selvitystään. Kun hän saapui lähetettyään
sanantuojan edeltä käsin tulostaan ilmoittamaan, oli kylä rauhan
toimissa.

Naiset hienonsivat viljaa, miehet tupakoivat, pikkulapset leikkivät

ja pitivät ääntä kaduilla.

Hän pysähtyi kylän laitaan pääkatua hallitsevalle kukkulalle ja

lähetti hakemaan sijaishallitsijaa.

— Miksi minun täytyy haettaa sinut? hän kysyi. Miksi kuningas

pysyy kylässä, kun minä saavun? Tämä on häpeä.

— Herra, sanoi Sato-Koto, — eihän ole soveliasta, että suuri

kuningas alentuisi niin paljon.

Sanders ei ollut huvittunut eikä vihainen. Hän oli tekemisissä

kapinaa hautovien ihmisten kanssa, eivätkä hänen omat tunteensa
merkinneet mitään maan rauhan rinnalla.

— Näyttää siltä, kuin kuninkaalla olisi ollut huonoja neuvonantajia,

hän sanoi, ja Sato-Koto kumarsi vaivalloisesti.

— Mene ja käske kuningas tulemaan — sillä minä olen hänen

ystävänsä.

Sijaishallitsija meni, mutta palasi vähän ajan päästä yksin.

— Herra, hän ei tahdo tulla, sanoi hän härkäpäisesti.

— Sitten minä menen hänen luokseen.

Majansa edessä istuva kuningas Peter tervehti herra komissaaria

alasluoduin katsein.