Brand Core & Strategy

อาจารย์ Andy Nop

-Andy Nop-
ธุรกิจอะไร...ที่เราอยากทา?
-Andy Nop-
ธุรกิจอะไรที่เราอยากทา?

ศึกษาข้อมูลด้าการตลาด
อาทิ
• มูลค่าตลาด
• ส่วนแบ่งตลาด
• อัตราการเติบโต
• แนวโน้มของอุตสาหกรรม
-Andy Nop-
 เครื่องมือในการวิเคราะห์สถานการณ์
(Internal & External) (Internal) (Internal)

(Internal & External)

(External)
 Business Model Canvas คืออะไร?

Business Model Canvas คือ รูปแบบกำรเขียนสรุป 9 หัวข้อสำคัญที่

อธิบำยกำรดำเนินธุรกิจ ทีท
่ ำให้ผู้บริหำรและทีมงำนทุกคนสำมำรถมองเห็น
ภำพรวมของธุรกิจและมีควำมเข้ำใจในทิศทำงเดียวกันและสำมำรถใช้ในกำร
วิเครำะห์เพื่อปรับกลยุทธ์ต่อยอดให้กับกิจกำรได้

BMC คือ ทำให้เจ้ำของทุกคนในโปรเจคสำมำรถเห็น ภำพรวมของโครงกำร

เพื่อจะปรับจุดอ่อนหรือเสริมจุดแข็งรวมไปถึงกำรปรับกลยุทธ์กำร
ดำเนินงำนได้ง่ำยและ รวดเร็วอีกด้วย

-Andy Nop-
Business Model Canvas

-Andy Nop-
ตัวอย่าง BMC
 การวิเคราะห์สถานการณ์
การวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์องค์กร
(Strategic Analysis) (Internal & External)
นโยบำยองค์กร
(Organizational
กำรวิเครำะห์จุดแข็ง (Strengths)
policy)
การวิเคราะห์ จุดอ่อน (Weaknesses)
วิสย
ั ทัศน์ (Vision)
สถานการณ์ โอกำส (Opportunities)

อุปสรรค (Threats)
ภำรกิจ / พันธกิจ
(Mission)

-Andy Nop-
 นโยบำยองค์กร
(Organizational policy)

โครงกำรในกำรปฏิบัติงำนให้
บรรลุเป้ำหมำยอย่ำงมีคุณค่ำ
หรือเป็ นกำรตัดสินใจเลือก
จุดมุ่งหมำยและวิธีกำรในกำร
บริหำรองค์กำรใดองค์กำรหนึง ่

-Andy Nop-
 ตัวอย่างนโยบายองค์กรของซีพีเอฟ

บริ ษั ท มี แ ผนกลยุ ท ธ์ ใ นกำร สร้ ำ งกำรเติ บ โต และ ผลก ำไรอย่ ำ ง

ยั่ง ยื น สร้ ำ งสรรค์ สิ น ค้ ำและบริ ก ำรที่เ พิ่ ม คุ ณ ค่ ำให้ กั บ ลู ก ค้ ำ
และสั ง คม ผ่ ำ นกระบวนกำรท ำงำนที่ เ น้ น คุ ณ ภำพและควำม
คล่องตัวให้กับองค์กร รวมทั้งสนับสนุนวัฒนธรรมกำรเรียนรู้
และ พั ฒ นำของพนั ก งำน ด้ ว ยปรั ช ญำองค์ ก ร วิ สั ย ทั ศ น์
และพันธกิจ

-Andy Nop-
 วิสัยทัศน์ (Vision)
วิสัยทัศน์ (Vision) คือเป้ำหมำยขององค์กร หรือเส้นชัยที่องค์กร
ด ำเนิ น ธุ ร กิ จ ขึ้ น มำเพื่ อ ให้ ส ำมำรถเดิ น ทำงไปสู่ จุ ด หมำยนั้ น ได้
โดยทัว่ ไป vision มักจะประกอบไปด้วย ... ระยะเวลำบรรลุผลสำเร็จ
เพื่อให้ vision ขององค์กรเกิดขึ้นได้จริงด้วยกำรกำหนดระยะเวลำ
ควำมสำเร็จ

“ครัวของโลก”
ซีพีเอฟดำเนินธุรกิจเกษตรอุตสำหกรรมและอำหำรแบบครบวงจร
เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริกำรทีม ่ ีคุณภำพในด้ำนคุณค่ำ รสชำติ
และควำมปลอดภัย สำมำรถตรวจสอบย้อนกลับได้
โดยซีพีเอฟมุ่งมัน
่ ดำำเนินธุรกิจ
ด้วยควำมรับผิดชอบต่อสังคมและสิง ่ แวดล้อม รวมทัง
้ มุ่งเน้น
กำรเติบโตขององค์กรอย่ำงยัง ่ ยืน

Vision = Market +
-Andy Nop- Place
พั นธกิจ Mission
พั นธกิจ (Mission) เป็ นเป้ำหมำยในระดับบนสุดขององค์กร เป็ นกำรกำหนด
กิจกรรมขององค์กรและลักษณะงำนของธุรกิจ และตอบคำถำมว่ำ “ธุรกิจเรำ
จะไปสู่วิสัยทัศน์..ได้อย่ำงไร”

“พั นธกิจ”
• ซีพีเอฟดำเนินธุรกิจเกษตรอุตสำหกรรมและอำหำรแบบครบวงจร
• นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริกำรทีม ่ ีคุณภำพ ในด้ำนคุณค่ำ รสชำติ และควำมปลอดภัย
• สำมำรถตรวจสอบย้อนกลับได้ และให้ควำมสำคัญในกำรสร้ำงกระบวนกำรผลิตที่
ทันสมัยตำมมำตรฐำนระดับสำกล
• โดยมุ่งมัน
่ ในกำรสร้ำงธุรกิจตำมพื้นทีย่ ุทธศำสตร์
• ใช้ทรัพยำกรอย่ำงเหมำะสมและเป็ นมิตรต่อสิง ่ แวดล้อม
• เพื่อยกระดับขีดควำมสำมำรถในกำรแข่งขันในระดับแนวหน้ำของอุตสำหกรรม
• ด้วยควำมใส่ใจในผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกภำคส่วนอันจะนำไปสู่กำรเติบโตอย่ำงยัง
่ ยืน
และสำมำรถสร้ำงผลตอบแทนให้แก่ผู้ถือหุ้นได้อย่ำงเหมำะสม
 บทสรุปการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์

วิสัยทัศน์ (Vision)

พันธกิจ (Mission)

เป้ำหมำย 1 เป้ำหมำย 2 เป้ำหมำย 3 เป้ำหมำย 4 เป้ำหมำย 5 เป้ำหมำย 6

กลยุทธ์ กลยุทธ์ กลยุทธ์ กลยุทธ์ กลยุทธ์ กลยุทธ์

-Andy Nop-
Business Strategy
Blue Ocean Strategy

-Andy Nop- 14
Four Actions to create a Blue Ocean

• Eliminated
• Reduced
• Raised
• Created

-Andy Nop- 15
ลักษณะของตลำดทีใ่ ช้กลยุทธ์ BLUE OCEAN

01 เป็ นอุตสำหกรรมทีไ่ ม่มีอยู่ในปัจจุบน

อุตสำหกรรมใหม่ทม
ั และ สร้ำงกลุ่ม
ี่ ีส่วนผสมของอุตสำหกรรม

02 เป็ นกำรสร้ำงอุปสงค์ใหม่ขึน
้ มำ (New Demand)

03 ไม่มุ่งเน้นด้ำนจำนวนไม่ยึดติดกับตัวเลขหรือยอดขำย

04 ไม่เน้นกำรแข่ง หรือ กำรใช้กลยุทธ์ด้ำนรำคำและสร้ำงควำม

แตกต่ำงด้ำนคุณค่ำแห่งนวัตกรรม

-Andy Nop-
-Andy Nop- 17
 ตัวอย่ำงกำรทำ Strategy Canvas

ยก
สร้าง

ลด

ขจัด

18
 ตัวอย่ำงธุรกิจBlue Ocean

-Andy Nop- 19
Business Strategy
White Ocean Strategy
ผู้มีส่วนได้เสีย
คือแนวคิดในกำรทำธุรกิจทีอ ่ ยู่
บนพื้นฐำนของควำมดี ศีลธรรม
และควำมยัง ่ ยืน โดยไม่ได้มอง
เรือ
่ งเงินหรือผลกำไรเป็ นทีต่ ง ั้
แต่จะให้ควำมสำคัญและ
คำนึงถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
ทัง
้ หมดในห่วงโซ่อุปทำน รวมไป
ถึงผลกระทบในมิติต่ำง ๆ ทีอ ่ ำจ
มีต่อสังคมและสิง ่ แวดล้อม

-Andy Nop-
จริงไม่ม!ี !
ไม่มีอะไรนิรันดร์
สินค้ำคุณภำพดีรำคำสูง

สินค้ำคุณภำพพอประมำณแต่รำคำจับต้องได้

-Andy Nop-
อริยมาร์เก็ตติ้ง
อริยมำร์เก็ตติง
้ คือ กำรตลำดแห่ง
ควำมเป็ นอำรยะ..ทีท
่ ำให้แนวคิด
ทำงกำรตลำด เข้ำใกล้นิรันดร์ทส ี่ ุด
ด้วยเหตุและปัจจัย ด้วยปัญญำ ด้วย
ควำมพอดี ไม่มำก ไม่น้อยจนเกินไป

-Andy Nop-
อริยมาร์เก็ตติง
้
นักกำรตลำดต้องเข้ำใจทุกข์ของ
กลุ่มเป้ำหมำย..อันเนือ่ งมำจำกกำรเกิด..เมือ่
เกิดแล้วย่อมมีทุกข์ทง
ั้ สิน้ จงอย่ำให้ทำให้สุข
มำกหรือทุกข์นำน หำกเรำเข้ำใจสิง ่ เหลำนี้
กำรแก้ไขปั ญหำจะแก้ไขได้อย่ำงตรงจุด
กำรดับทุกข์ด้วยแก่นของกำรตลำด
Marketing Offering คือ สิง ่ ทีส
่ นอง
เพียงเพื่อพอดี พอสมควร พอแก่กำรแก้เหตุ
ด้วยควำมเป็ นธรรมชำติ ด้วยสมดุลย์ ไม่
สร้ำงควำมเพลิดเพลิน จนกลับไปเกิดทุกข์
เพรำะเมือ
่ สุขจะต้องกลับไป
กำรรู้เหตุแห่งทุกข์ ด้วยกำรเข้ำใจใน
ตัณหำและควำมเพลิดเพลินของมนุษย์ที่
ไม่มีข้อสิน
้ สุด นักกำรตลำดมักเสพติดกับ
กำรแก้ไขให้เหนือควำมปรำถนำ จนหำที่
สิน
้ สุดไม่ได้ เพียงเพรำะขำดกำรหยัง่ รู้ว่ำ
ทุกข์ สมุทัย มนุษย์ต้องกำรเพียงเพื่อบรรเทำ
กำรให้ข้อมูลแก่กลุ่มเป้ำหมำยด้วยควำมมี
นิโรธ มรรค ศีล ขำดกำรล่อลวง ไม่ก่อให้เกิดเข้ำใจผิด
เสนอข้อมูลอย่ำงมีสติ และก่อให้เกิด
ปั ญญำ ทีน่ ักกำรตลำดผู้บรรลุนำเสนอ
ด้วยแก่นแท้ของควำมบริสุทธิ์ ปรำศจำก
ควำมเคลือบแคลงและสงสัย นำไปสู่ควำม
บริบูรณ์ต่อไป
-Andy Nop-
HANKS!
-Andy Nop-