Lean Startup

www.set.or.th/enterprise

คุณชวยศ ป้อมคำ
CEO CodeKit and Lean Startup Thailand
1
TOPIC
INTRODUCTION TO THE
01 มันเกี่ยวกับอะไร และทาไมเราต้องสนใจด้วย LEAN STARTUP

02 APPLYING LEAN STARTUP

แล้วเราจะนาไปปรับใช้ยังไง

03 LESSON LEARNED
บทเรียนดีๆ จากการใช้จริง

2
TOPIC: 01

INTRODUCTION
THE LEAN STARTUP
เกี่ยวข้องกับอะไร ทาไมเราต้องสนใจ

3
WHY?

4
ที่มาภาพ : Roger Hamilton Slideshare
5
ที่มาภาพ : smexo.dk; Peter Diamandis 6’ D
6
 DEMOCRATIZE
make (something) accessible to everyone.
 DEMATERIALIZE
replace (physical records or certificates) with a paperless
computerized system.
 DEMONETIZE
deprive (a coin, note, or precious metal) of its status as money.
ทาไมต้อง Lean Startup?

10
11
วิธีการคิดแบบเก่าๆ

12
ที่มาภาพ : Lean UX; lolipop.design
13
TRADITIONAL WORKS IF…
We know exactly what to build - is this true?
Customer behaviour will not change - is this also true?
Technology will not change - and this?

14
 95%
of startups
Most startups don’t fail at
building product. They fail
at acquiring customers
FAIL - Gabriel Weinberg

15
วิธีการคิด Lean Startup
LEAN STARTUP WAY :
Homing Missile

16
LEAN STARTUP Embrace...
What we know is only hypothesis - Not truth
We will discover what to build along the way - Not now
Everything can change - Pivot, and find better ways

17
วิธีการนาไปใช้เดียวจะเล่าถึงเคสในบทถัดไป

18
 เหมาะกับใคร
ตั้งแต่ บริษัทเล็ก ระดับ 1-10 คน ไปยัน 100,000 คน ใช้ได้หมด

19
20
21
22
 เปลี่ยนธุรกิจ…
ให้เป็นการทดลอง
23
 เริ่มจากมีไอเดียและวิสัยทัศน์ที่เราอยากเห็นเป็นจริง

ตั้งสมมุติฐานสาคัญ เพื่อทดสอบ สิ่งที่เสี่ยงที่สุด

ออกแบบว่าจะทดสอบยังไง
เปลี่ยนแผน!

6 เริ่มทดสอบจริง

STEPS TO APPLY ได้ข้อมูลมาตัดสินใจว่าจะเอาไงต่อ

LEAN STARTUP
ทดสอบแล้ว สมมุติฐานเป็นจริง ไป
ต่อในสมมุติฐานถัดไป
24
BUILD-MEASURE-LEARN
Key: Minimize Learning Loop time
ใช้เวลาพัฒนาให้น้อย โฟกัสให้วงจรการ
เรียนรู้สั้นที่สุด

25
 MVP
สินค้าที่เล็กแต่ยังดีพอ
ที่จะใช้ทดสอบได้

ที่มาภาพ : blog.nature.com
26
TOPIC: 02

HOW TO APPLY
การนาไปปรับใช้กับธุรกิจใหม่

27
 เริ่มจากมีไอเดียและวิสัยทัศน์ที่เราอยากเห็นเป็นจริง

ตั้งสมมุติฐานสาคัญ เพื่อทดสอบ สิ่งที่เสี่ยงที่สุด

ออกแบบว่าจะทดสอบยังไง
เปลี่ยนแผน!

6 เริ่มทดสอบจริง

STEPS TO APPLY ได้ข้อมูลมาตัดสินใจว่าจะเอาไงต่อ

LEAN STARTUP
ทดสอบแล้ว สมมุติฐานเป็นจริง ไป
ต่อในสมมุติฐานถัดไป
28
 เริ่มจากมีไอเดียและวิสัยทัศน์ที่เราอยากเห็นเป็นจริง

ตั้งสมมุติฐานสาคัญ เพื่อทดสอบ สิ่งที่เสี่ยงที่สุด

ออกแบบว่าจะทดสอบยังไง
เปลี่ยนแผน!

6 เริ่มทดสอบจริง

STEPS TO APPLY ได้ข้อมูลมาตัดสินใจว่าจะเอาไงต่อ

LEAN STARTUP
ทดสอบแล้ว สมมุติฐานเป็นจริง ไป
ต่อในสมมุติฐานถัดไป
29
 The only strategy that is
guaranteed to fail is not taking risks.
Mark Zuckerberg, CEO at Facebook
 Always start with
IDEAS & VISION
 “Coding ถูกบรรจุในหลักสูตร ที่จะใช้ในปี
การศึกษา 2561”

ที่มาภาพ : naewna.com
35
 Vision: อยากเห็นเด็กไทยเก่ง
technology
Idea: เด็กทุกคนต้องเรียน coding
online (codekit)
 เริ่มจากมีไอเดียและวิสัยทัศน์ที่เราอยากเห็นเป็นจริง

ตั้งสมมุติฐานสาคัญ เพื่อทดสอบ สิ่งที่เสี่ยงที่สุด

ออกแบบว่าจะทดสอบยังไง
เปลี่ยนแผน!

6 เริ่มทดสอบจริง

STEPS TO APPLY ได้ข้อมูลมาตัดสินใจว่าจะเอาไงต่อ

LEAN STARTUP
ทดสอบแล้ว สมมุติฐานเป็นจริง ไป
ต่อในสมมุติฐานถัดไป
38
HYPOTHESIS
VALUE HYPOTHESIS

GROWTH HYPOTHESIS

40
VALUE HYPOTHESIS
สมมุติฐานด้านที่เกี่ยวข้องกับ “คุณค่าของธุรกิจ”
ว่าธุรกิจคุณ จะมีคุณค่ากับลูกค้าจริงมั้ย

GROWTH HYPOTHESIS
สมมุติฐานด้านที่เกี่ยวข้องกับ “การเติบโตของธุรกิจ”
ว่าสาหรับธุรกิจคุณ ช่องทางหรือกลยุทธิ์ไหนที่เหมาะกับการเติบโตที่สุด

41
LEAP OF FAITH
ASSUMPTION
สมมุติฐานที่คุณเชื่อว่าจะเป็นจริง
หรือเรียกอีกอย่างว่า

RISKY (riskiest)
ASSUMPTION
เพราะหากมันไม่เป็นจริงแล้ว vision คุณก็ไม่เป็นจริง
RISKY (riskiest)
ASSUMPTION
สาคัญ ต้องรีบพิสูจน์
+
มีข้อมูลน้อย
 Vision: อยากเห็นเด็กไทยเก่ง
technology
Idea: เด็กทุกคนต้องเรียน coding
online (codekit)
 โรงเรียนจะพร้อมใช้มั้ย?
Risk Assumption: โรงเรียนจะต้อง
พร้อม
 เริ่มจากมีไอเดียและวิสัยทัศน์ที่เราอยากเห็นเป็นจริง

ตั้งสมมุติฐานสาคัญ เพื่อทดสอบ สิ่งที่เสี่ยงที่สุด

ออกแบบว่าจะทดสอบยังไง
เปลี่ยนแผน!

6 เริ่มทดสอบจริง

STEPS TO APPLY ได้ข้อมูลมาตัดสินใจว่าจะเอาไงต่อ

LEAN STARTUP
ทดสอบแล้ว สมมุติฐานเป็นจริง ไป
ต่อในสมมุติฐานถัดไป
48
 MVP
สินค้าที่เล็กแต่ยังดีพอ
ที่จะใช้ทดสอบได้

ที่มาภาพ : blog.nature.com
49
MVP - Minimum Viable Product
สินค้าที่พอใช้การได้ สร้างขึ้นมาเพื่อ
“วัดผล” บางอย่างในตลาด

50
ที่มาภาพ : Careercapitalist.com
51
ที่มาภาพ : Jussi Pasanen’s twitter
52
 LANDING PAGE
Test user interest
CodeKit.co ก็ทานะ

ที่มาภาพ : codekit.co
53
 BUFFER’S
LANDING PAGE
MVP

ที่มาภาพ : hackerchick.com
54
 คาไหนน่าจะโดนใจคน

ที่มาภาพ : Wikipedia.org, thepowermoves.com

55
 ทดลองขายจริง...

ที่มาภาพ : Amazon.com, theleadersguide.org

56
 CROWDFUNDING

ที่มาภาพ : kickstarter.com
57
 คนส่วนใหญ่สนใจสินค้านี้มั้ย

ที่มาภาพ : dropbox.com
58
PAPER PROTOTYPE
Test usability (UX Test)

59
 CONCIERGE
การทดสอบให้บริการจริงแบบ manual
โดยยังไม่สร้างจริง

ที่มาภาพ : Airportels.asia
60
Airportels Startup สัญชาติไทย บริการรับส่งกระเป๋า

ที่มาภาพ : Airportels.asia
61
ที่มาภาพ : Airportels.asia
62
ที่มาภาพ : Airportels.asia
63
 เริ่มจากมีไอเดียและวิสัยทัศน์ที่เราอยากเห็นเป็นจริง

ตั้งสมมุติฐานสาคัญ เพื่อทดสอบ สิ่งที่เสี่ยงที่สุด

ออกแบบว่าจะทดสอบยังไง
เปลี่ยนแผน!

6 เริ่มทดสอบจริง

STEPS TO APPLY ได้ข้อมูลมาตัดสินใจว่าจะเอาไงต่อ

LEAN STARTUP
ทดสอบแล้ว สมมุติฐานเป็นจริง ไป
ต่อในสมมุติฐานถัดไป
64
d LAUNCH (FAST!)
d
ถ้าคุณรู้สึกว่าพร้อมแล้ว
แสดงว่าคุณ Launch ช้าไปแล้ว
 Field
Observation

ที่มาภาพ : codekit.co
 Offline Class MVP Offline Class MVP
ขายที่ eventpop ทดลองคลาสจริง

เพื่อทดสอบ class offline เพื่อทดสอบบทเรียนก่อนขาย

ที่มาภาพ : facebook ส่วนตัว, codekit.co/course

69
 เริ่มจากมีไอเดียและวิสัยทัศน์ที่เราอยากเห็นเป็นจริง

ตั้งสมมุติฐานสาคัญ เพื่อทดสอบ สิ่งที่เสี่ยงที่สุด

ออกแบบว่าจะทดสอบยังไง
เปลี่ยนแผน!

6 เริ่มทดสอบจริง

STEPS TO APPLY
ได้ข้อมูลมาตัดสินใจว่าจะเอาไงต่อ
LEAN STARTUP
ทดสอบแล้ว สมมุติฐานเป็นจริง ไป
ต่อในสมมุติฐานถัดไป
70
Instagram เคยเริ่มต้นอยากเป็นเหมือน Foursquare

ที่มาภาพ : readwrite.co, venturebeat.com

72
WHEN?
ตัดสินใจจากข้อมูลที่ได้จากการทดสอบ

74
TOPIC: 03

LESSON LEARNED
สิ่งที่ผมได้เรียนรู้จากการปรับใช้ Lean Startup ในธุรกิจ

76
1. อย่าเริม่ ต้นที่เงิน

77
“คุณจะต้องอยู่กับมันไปอีกเป็น 10 ปี”
Sam Altman, Ycombinator
2. MVP ไม่ใช่คาตอบสุดท้าย

79
สินค้าเราจะใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ใช้เวลาทานานมากขึ้น และ
ต้องดีขึ้นเรื่อยๆ
ตาม feedback ที่ลูกค้าให้

80
3. MVP ในแต่ละ business model ไม่เหมือนกัน

81
 Offline Class MVP Offline Class MVP
ขายที่ eventpop ทดลองคลาสจริง

เพื่อทดสอบ class offline เพื่อทดสอบบทเรียนก่อนขาย

ที่มาภาพ : facebook ส่วนตัว, codekit.co/course

82
 Online Course MVP Online Course MVP
หน้า Offer Page หน้าบทเรียน

เพื่อทดสอบ class ว่ามี

บทเรียนออนไลน์ที่มีแค่ไม่กี่บท
คนซื้อ online หรือไม่
ที่มาภาพ : facebook ส่วนตัว, codekit.co/course
83
4. Focus ที่ startup ตัวเดียวก่อน

84
 FOCUS
Is what you need
when start

85
6. Don’t be CEO Too Fast

86
สิ่งที่ทุกคนคิด สิ่งที่เกิดขึ้นจริง
5. Lean Startup เป็นจุดเริ่มต้น ไม่ใช่จุดสุดท้าย

89
 Design Thinking

ที่มาภาพ : oceanit.com
90
ที่มาภาพ : peerbits.com
91