FELADAT

Az esettanulmányban szereplő fiktív cégek adatai:

Exportőr
Gépgyártó Rt.
1165 Budapest, Bökényföldi u. 12.
Bank: Budapest Bank, Budapest XVI. Rákosi u. 47.
Bankszámla: 10102237-15678849-00000007
IBAN: HU45 10102237- 15678849-00000007
Adószám: 12604785-1-41
Cégjegyzékszám: 12604785-4329-118
TEÁOR szám: 2849
VPID: HU2847365107BDAGC
Az exportőr magyar középvállalat, mely speciális gyártósorok, szerszámgépek és célgépek
tervezésére és gyártására szakosodott. Termékeinek több mint 70%-át külpiacon értékesíti.

Importőr
Ceratech Technical Ceramics
18. Eastern Hutt Road, Taita, Lower Hutt
Bank: Bank of New Zealand (BNZ) 38 Willis St.Wellington, Új-Zéland
Bankszámla: 4753621001223-89765421
Az importőr ipari szigetelőanyagok gyártásával foglalkozó nagyvállalat, jelentős
termelőkapacitással.

Ön az esettanulmány feldolgozása során a Gépgyártó Rt. külkereskedelmi üzletkötőjének a

feladatkörét látja el.
1. Ajánlatkérés

Az új-zélandi Caratech cégtől az alábbi ajánlatkérés érkezett a budapesti Gépgyártó Rt.

részére:

Tisztelt uraim!

Cégünk magas minőségű szigetelő anyagok gyártásával és forgalmazásával foglalkozik.

Vevőink speciális igényeinek kielégítése érdekében szükségünk van egy alumínium-oxid
alapú tűzálló kerámiaszálak nedves szálképzésére alkalmas berendezésre. A pontos
specifikáció a mellékletben található.
Kérjük, szíveskedjenek ajánlatot tenni, lehetőleg US dollár pénznemben, CIF Wellington
fuvarparitáson.
Mielőbbi válaszukat várva, tisztelettel

Richard Conway
beruházási igazgató

1.1. feladat: Elemezze az ajánlatkérést! Vegye figyelembe az exportőr vállalat

szempontjait, és az európai unió kiviteli, valamint a célország import szabályozását!
2. Az export lehetőségének mérlegelése során megállapította, hogy a termék kivitele
szabályozás alá esik.
2.1. feladat: Állapítsa meg, hogyan tud eleget tenni az uniós kiviteli szabályoknak!
3. Az ajánlat előkészítéséhez meg kell határoznia az árképzés módszerét és el kell végeznie a
kalkulációt.
3.1. feladat: Mérje fel, hogy milyen adatok ismeretére van szüksége az export
kalkulációhoz!
4. A termelőeszköz exporthoz gyakran kapcsolódnak a vevő igénye szerinti
mellékszolgáltatások.
4.1. feladat: Vizsgálja meg, milyen mellékszolgáltatásokra tarthat igényt a vevő, és az
adott ügyletben ezeket hogyan lenne célszerű alkalmazni!
5. Az áru átvételének megtagadása az egyedi jelleg miatt jelentős problémákat okozna az
exportőrnek.
5.1. feladat: Milyen károk merülhetnek fel és hogyan lehet védekezni ellenük?
6. A nagy áruérték miatt a birtokon kívül kerülés kockázata magas.
6.1. feladat: Milyen módszerekkel kezelhető ez a kockázat?
7. szerződéses biztosítékok kikötésével kezelhető a birtokon kívül kerülés kockázata az
exportőr számára.
7.1. Milyen szerződéses biztosítékokat lát célszerűnek az ügyletben?
8. A hosszú szállítási határidő miatt magas az üzlet árkockázata ás árfolyamkockázata.
8.1. feladat: Hogyan tudja az exportőr az árkockázatát kezelni?
A Gépgyártó Rt. mozgóáras megállapodást kíván javasolni partnerének, hogy a tényleges
árváltozásokat tükrözze a teljesítéskor fizetendő ár.
A csúszóár záradék alkalmazásához feltételezzük, hogy a cég a 1.300.000 USD értékű
ajánlatában 5%-os anyagár, 5%-os energiaköltség és 2 %-os munkabér növekedéssel számolt
a következő két évre. Az energia ára a termelési időszakra azonban nem emelkedett a várt
mértékben, csak 3%-ot tett ki. A munkabér költségei a minimálbér emelkedése következtében
azonban a vártnál jobban növekedtek. A legnagyobb mennyiségben felhasznált rozsdamentes
acél árai az utóbbi időben enyhén emelkedő tendenciát mutattak, és az előrejelzések hasonló
tendenciát jósoltak. Végül a kalkulált 8% emelkedést meghaladó, 12%-os emelkedés
következett be.
8.2. feladat: Mennyi lenne a fizetendő ár?
9. Mivel a magyar eladó devizában kapja a vételárat, fennálll az árfolyam változásának
kockázata. Ezt a kockázatot növeli a hosszú fizetési határidő és a forint volatilitása.
9.1. feladat: Milyen lehetőségek állnak az eladó rendelkezésére az árfolyamkockázat
kezelésére?
10. A magas áruérték jelentős finanszírozási terhet ró ez eladóra.
10.1.feladat: Milyen lehetőségeket lát az ügylet előfinanszírozására?
11. Az adásvételi szerződés megszövegezése tradicionálisan az exportőr feladata. Az üzletkötő
munkáját jelentősen megkönnyíti, és az üzleti feltételek körültekintő és teljes körű
szabályozását teszi lehetővé, ha a cég kidolgozza Általános Szállítási Feltételeit.
11.1. feladat: Tanulmányozza a publikus Általános Szállítási Feltételeket! Állapítsa meg,
mely pontok relevánsak az adott ügyletre és exportőrre!
12. Ajánlati kalkuláció, ajánlat elkészítése
12.1. feladat: Készítse el az exportkalkulációt!
12.2. feladat: Szövegezze meg el az ajánlatot!
A Gépgyártó Rt speditőrétől a következő ajánlatot kapta:
„Tárgy: Export szállítmányozási ajánlat nem veszélyes áru tengeri szállítására
(Ref: 1402/064)
Ajánlatkérésére hivatkozva az alábbi díjat jegyezzük tájékoztató jelleggel,
Budapest door – CFR Wellington (Incotems 2000)via Koper viszonylatra:
Fuvardíj: EUR 990,- + USD 2.290,- / 40’ ctr – 24,0 to (áru bruttó incl. ctr tara)
T/T: Koper – Wellington 58-60 nap
Tengeri díjak érvényessége: 2014. február 28-i elhajózásig, kivéve a pótlékokat, melyek
az elhajózás napján érvényes szinten kerülnek kiszámlázásra. Egyes hajóstársaságok
számlázási rendszere az elhajózás napjától eltérő napon érvényes díjszabást alkalmaz,
amely módosíthatja az ajánlatban megjelölt díjszintet. Felhívjuk a szíves figyelmüket,
hogy fenntartjuk a jogot az ajánlat érvényességi idején belüli módosítására,
amennyiben az érintett országok hatósági rendelkezései, törvényei és/vagy a
bekapcsolt alvállalkozók ajánlatai a fenti időszakon belül díjszabásaikban, üzleti
feltételeikben foglaltak szerint módosulnak. Ajánlatunk a jelenleg érvényes díjak,
pótlékok és piaci feltételek figyelembe vételével készültek, így ezek változása díjainkat
is módosíthatja.
A díjak a következőket tartalmazzák:
Kombinált fuvarozás költsége normál alvázon Budapest – Koper útvonalon;
Kikötői kezelési költség és handling;
ISPS, B\L kiállítás;
Tengeri fuvardíj és pótlékai;
A díjak nem tartalmazzák:
Érkező kikötői költségek, import vámkezelés, házhozszállítás;
Állat-, és illetve növény-egészségügyi vizsgálat költségei;
Export vámkezelés költsége (Budapesten HUF 14.000,-/EV + ÁFA);
Biztosítási díj: 3,95 ezrelék (alapja all risks klauzula esetén: áruérték + 10%), de
minimum HUF 6.000,- + HUF 3.500 / kötvény)
A feladási, rendeltetési, illetve bármely tranzit országban felmerülő hatósági
vizsgálatok és ellenőrzések költségei (pl.: út közbeni vámellenőrző és határőrszervek által
végzett ellenőrzések, biztonsági ellenőrzés, drogvizsgálat,
súlyellenőrzés, veszélyes áruk ellenőrzése);
A megbízó utasítása alapján felmerülő tárolási költségek, állásdíjak;
Úgynevezett ’’Vis major’’ körülmények következtében felmerülő költségek és
kockázatok, illetve az általunk előre nem látható és nem elhárítható költségek;
Egyéb feltételek:
Paritás az INCOTERMS 2000 feltételekben foglaltak alapján;
Elhajózási lehetőség heti rendszerességgel van;
Fa csomagolóanyag használata esetén, annak meg kell felelnie a célországban is
érvényben lévő jogszabályi előírásoknak a fa csomagolóanyagok kezelésére és
annak tanúsítására. Ezért az áru mindenkori tulajdonosa a felelős, az
esetleges mulasztásból a felelősség őt terheli;
Ajánlatunk az általános szerződési feltételeink elfogadása esetén érvényesek,
melyek a következők: http://www.seahorse.hu/index.php?p=contents&cid=315
Fuvardíj fizetés: elhajózást követően B\L ellenében;
Szavatolunk azért, hogy az ajánlatunkban szereplő díjak – az érvényesség és a
pótlékok esetleges változásának figyelembe vételével – azonosak a számlánkon
szereplő összeggel.
SEAHORSE KFT. „

Egyéb feltételek:A Gépgyártó Rt. 1.000.000 USD export előfinanszírozó hitelt szándékozik
felvenni, 1 éves futamidőre, az előleg megérkezése után. Mivel a lehívás üteme nem látható
előre, a biztonság kedvéért a teljes időszakra kamatfizetéssel kalkulál.
Az előleg-visszafizetési garanciát a bank éven belüli lejárattal 2,5%-os díjért nyitja meg.
13. Az új-zélandi importőr hajlandó előleg fizetésére, előleg-visszafizetési garancia
fedezetével.
13.1 feladat: Adjon garancianyitási megbízást az Eximbanknak!
14. Elképzelhető, hogy az importőr felveti a visszavásárlásos konstrukció lehetőségét.
14.1. feladat: Milyen feladatokat ró ez a javaslat a Gépgyártó Rt. üzletkötőjére?
15. A gépsor gyártásához import alapanyagra van szükség.
15.1. feladat: Milyen forrásokat használ potenciális beszállítók felkutatására?
16. Ajánlatkérésére több ajánlat is érkezik.
16.1. feladat: Milyen tényezőket vesz figyelembe az ajánlatok összehasonlításánál?
17. Az alkatrész beszállítója ragaszkodik az akkreditíves fizetéshez.
A Gépgyártó Rt. tradicionálisan jó kapcsolatban áll a Mechel OAO-val (Открытое
Акционерное Общество= Open Joint Stock Company), ezért úgy dönt, hogy a rozsdamentes
acél anyagokat tőle szerzi be. Az orosz konszernnek 13 oroszországi régióban, valamint
Ukrajnában, Litvániában és az USA-ban vannak gyárai. Az export értékesítést a Mechel
Trading Ag végzi, melynek székhelye Svájcban van. A holding saját nemzetközi logisztikai
részleggel rendelkezik.
A szükséges rozsdamentes acél anyagokat a donyecki gyár szállítja.
http://www.mechel.com/about/
http://bankshelp.com/find/switzerland/credit-suisse-ag-swiftcode
Adatok:
Holding: Mechel OAO 125993, Moscow, ul. Krasnoarmeiskaya, d. 1
Gyártó üzem: Donetsk Electrometallurgical Plant, 83062, Ukraine, Donetsk, I.Tkachenko st.,
122
Értékesítő cég: Mechel Trading AG, Oberdorfstrasse 11, CH-6340 Baar, Switzerland
Exportőr bankja: Credit Suisse AG, Dorfstrasse 13. 6340 Baar
Swift kód: CRESCHZZ63K
Exportőr bankszámlaszáma: 12102263-00897412-56120000
Megrendelt anyagok:
vámtarifaszá megnevezés mennyiség kg érték USD
m
7222 40 10 acél szelvény 4000 6000
7218 10 acél ingot 1000 650
7221 00 90 acél rúd 2000 2400
7307 22 90 90 acél csőszerelvény 500 1500
7219 12 10 acél lemez 7000 8400

Szállítási határidő: 2014.05.30.

17.1. feladat: Adjon akkreditív nyitási megbízást bankjának a megrendelt

szállítmányra!
18. Szállítási értesítést kapott Ukrajnából az alapanyagok feladásáról.
18.1 feladat: Intézkedjen a beérkezett alapanyag vámkezeléséről! Adjon megbízást a
Vámkapu Zrt.-nek a BILK vámudvarban!
18.2. feladat: Jelent-e problémát, ha származási bizonyítvány nem kíséri az árut?
19. Elérkezett a gépsor szállításának ideje.
19. 1. feladat: Adjon szállítmányozási megbízást a mellékelt nyomtatványon!
20. CIF esetén a szállítmány biztosítása az exportőr feladata.
20.1. feladat: Milyen lehetőségei vannak a feladat megoldására?