Kockázat és kockázatmenedzsment a külkereskedelemben

Kockázat:
• Bizonytalanság: korlátozott informáltság → ilyen
körülmények között kell döntést hozni
• Voltaképpen ez jelenti a kockázatot
• Kockázat = kitűzött céltól való eltérés (pl.: nyereség, piacszerzés, stabilitás)
• Negatívumként, veszteségként értelmezzük
• Pozitív is lehet, pl.: áremelkedés a termékeknél

A nemzetközi piac különleges kockázatai

• Ügyleti szintű kockázatok
• Üzletpolitikai kockázatok

Ügyleti szintű kockázatok

• Árukockázat (nem megfelelő minőség, sérülés,romlás) ~ fuvarozási kockázat
• Kereskedelmi kockázat vagy gazdasági kockázat (vevő fizetésképtelenné válik, csődbe megy,
rosszhiszeműség, csalás)
• Árkockázat (költség- és árviszonyok megváltoznak)
• Árfolyamkockázat (nehezíti a kalkulációt,bizonytalanságot okoz)
• Politikai kockázat (forradalom, polgárháború, kormányváltás, sztrájk, engedélyek megvonása)
• Természeti kockázat (természeti csapás, katasztrófa, környezetszennyezés)
Az ügyleti szintű kockázatok csökkentésének eszközei
• Árfolyamkockázat
• Politikai kockázat
• Természeti csapások kockázata
• Árukockázat
• Fuvarozási kockázat
• Kereskedelmi kockázat
• Árkockázat

Árukockázat:
• Az áru minőségének szerződésben való pontos meghatározása
• Szigorú minőségellenőrzés
• Garanciális hányad: ellenérték egy részének visszatartása, a kifizetés a minőség
függvénye

Fuvarozási kockázat: szállítmánybiztosítás

Kereskedelmi kockázat:
• Preventív módon
• Tulajdonjog fenntartása
• Fizetési módok pl.: akkreditív, bankgarancia
Üzletpolitikai kockázatok
• Piaci (eladhatóság, költségek megtérülésénekkockázata)
• Értékesített termék káros hatásainak felelősségi kockázata (objektív felelősség)
• Likviditási kockázat (fizetési módok)
• Kamatkockázat (felvett hitelek kamatának kedvezőtlen változása)
• Országkockázat (különböző célpiacok politikai stabilitásának és fizetőképességének
(hitelképességének) kedvezőtlen alakulása)

Kockázati stratégiák
• Kockázat megelőzése: preventív biztosítás
1. Megfelelő partner választása
2. Információk begyűjtése, szerződéses feltételek kialakítása
1. Kockázatvállalási hajlandóság (kockázat optimuma ≠ kockázat minimuma)
• Vállalt kockázat mértékének meghatározása

A kockázatok csökkentése
• Kockázat megosztása: egyszerre nem tesznek ki a kockázatnak túlságosan nagy értéket,
hanem több külön ügyletre osztják fel
• Kockázat áthárítása: a felmerülő kockázat elosztását jelenti az egyes gazdasági alanyok között

A kockázat áthárítása
• Külföldi vagy belföldi kereskedelmi partnerre
• Államra
• Biztosítóra, bankra
Konkrét módszer: biztosítás, záradék, állami garanciák, bankgarancia, határidős ügyletek

A kockázatok csökkentése
Kockázat kompenzációja: külkereskedelmi ügyletek és egyéb műveletek olyan kombinálása,
amelynél a veszteségeket az egyidejűleg bekövetkező, körülbelüli azonos nagyságú nyereségek
egyenlítik ki, pl.: tőzsdei hedge ügylet.

Kockázat kompenzációja
Árfolyamkockázat esetén: több valutára osztva lehet kompenzálni a kedvezőtlen árfolyammozgásokat
Vállalati árpolitika: stabil, keresett termék áremelkedése kompenzálja a kevésbé keresett termék
áresését.
Fedezeti ügylet
Kockázatkezelés: valamilyen nem várt piaci ármozgás ellen lehet kívánatos (fedezeti üzletkötők,
hedge-elők).

A nemzetközi kereskedelmi szerződés realizálása

A szerződés megkötése →a szerződés lebonyolítása
• A lebonyolítási folyamatot befolyásoló tényezők:
1. Az ügylet típusa
2. Az ügylet tárgya
3. Az áru természete
4. Az adásvételi szerződés
5. A fizetési feltétel
6. A fizetési feltétel
7. Az áru beszerzésének körülményei
8. Ügynök, képviselő alkalmazása

Az export lebonyolításának algoritmusa

1. A szerződés életbe léptetése
2. Fizetési garanciák beszerzése
3. Finanszírozási lehetőségek ellenőrzése
4. Áru beszerzése
5. Határidők betartása
6. Minőség-ellenőrzés
7. Szállítmánybiztosítás kötése
8. Szállítás, teljesítés, okmányok
9. Ellenérték behajtása
10. Elszámolás, utókalkuláció készítése

Az import lebonyolításának algoritmusa

1. A szerződés életbe léptetése
2. Fizetési biztosítékok nyújtása
3. Finanszírozási lehetőségek ellenőrzése
4. Szállítmánybiztosítás kötése
5. Áru szállítása, átvétele
6. Minőség-ellenőrzés
7. Ellenérték számla szerinti kifizetése
8. Elszámolás, utókalkuláció készítése

A szerződés életbe léptetése

A szerződés valamely utólag bekövetkező feltétel teljesítése esetén lép életbe.
A vevő részéről:
• fizetési garancia nyújtása,
• akkreditív megnyitása,
 • bankgarancia nyújtása,
• előlegfizetés
• beszállítás teljesítés
Az eladó részéről:
• bankgarancia nyitása
• előlegnyújtás esetén előleg-visszafizetési bankgarancia
A felek akaratán kívül eső feltétel:
• hatósági jóváhagyás
• behozatali illetve kiviteli engedélyek megadása

A fizetési garanciák beszerzése

• A fizetési biztosítékokat még az áru értékesítése előtt be kell szerezni a vevőtől
• Ellenőrizni kell, hogy megfelel-e a szerződésben foglaltaknak. Ha nem, intézkednie kell azok
módosíttatásáról, vagy magának a szerződésnek a módosításáról

A finanszírozási lehetőségek ellenőrzése

• A fizetési feltételek megválasztásának alapelvei:
• Minél kevesebb finanszírozási terhet rójon a felekre
• Minél nagyobb biztonságot nyújtson, azaz elkerülhető legyen a birtokon kívül kerülés
és lehetőleg minél kisebb kockázatot kelljen vállalni
• Kedvezően befolyásolja a vállalat pénzügyi helyzetét (likviditás, fizetőképesség)

Az áru beszerzése
• Áru beszerzése
• Legyártása
• Legyártatása

A határidők betartása
• Be tudja-e tartani az exportőr az előírt határidőket?
• Előszállítás (feltételei)
• Gondoskodni kell a vevő hozzájárulásáról
Minőségellenőrzés
• Minőségellenőrzés és minőségbiztosítás (ISO 9000 szabványcsalád, HACCP rendszer)
• Gyártás közbeni ellenőrzés esetén az eladónak lehetővé kell tenni a vevő képviselőjének a
minőségellenőrzési tevékenységet
• Jegyzőkönyv készítése
• Független minőségellenőrző intézet vizsgálatához a megbízást az eladónak időben meg kell
adnia

Szállítmánybiztosítás
• A nemzetközi szállítmánybiztosítás alapján
• INCOTERMS paritástól függően lehet az
• Eladó kötelezettsége saját költségen pl. CIF és CIP esetén
• Eladó lehetősége saját kockázatára saját számlás konstrukcióban szállítmánybiztosítás ill.
kiegészítő biztosítás kötése (kivéve EXW, FCA paritások)

Szállítás, teljesítés, okányok

• A vevő értesítése (avizálása) után a paritásnak megfelelő teljesítés
• Vámkezelés: kiviteli ellenőrzés kérése az illetékes vámhivataltól Egységes Vámáru-
nyilatkozattal (EV- okmány)
• Okmányok: fuvarokmány és garanciavállaló levél
• 2007. márc. 1-től elektronikus kiviteli vámeljárást megvalósító Export Control System –
Kiviteli Ellenőrző Rendszer (ECS)

A nyilatkozathoz csatolandó
• Kereskedelmi számla
• Eur 1. származási bizonyítvány
• Általános származási bizonyítvány
• Növény- és állat-egészségügyi bizonyítvány
• Fuvarokmány
• Kiviteli engedély engedélyköteles termékeknél
Az ellenérték behajtása
• Okmányok ellenében történő fizetés
• Okmányos meghitelezés
• Okmányos beszedvény
• Reklamáció esetén
• Utólagos árengedmény
• Bonifikáció
• Peres eljárás időbeni elindítása

Elszámolás és utókalkuláció készítése

• Elszámolás az üzleti partnerekkel
• Utókalkuláció, nyereség ill. veszteség kimutatása
• Egyes költségek bizonytalanok
• Az eltérés okainak elemzése és tanulságok levonása

Reklamáció
• Eladó vagy vevő kifogása a másik fél külkereskedelmi szerződéses kötelezettségeinek
teljesítésével kapcsolatban
• Tárgya lehet a leszállított áru minősége, mennyisége, a késedelmes szállítás ill. fizetés, a
másik fél szakszerűtlen intézkedéséből származó egyéb károk
• Lebonyolításakor ügyelni kell az üzleti good will megőrzésére
• Rendezése történhet: békésen és bírósági úton

Békés megoldás
• Árucsere
• Pénzbeli kártérítés
• Utólagos árengedmény
• Mennyiségi hiány pótlása
• Kötbér kifizetése

Bírósági úton
• Fontos az alkalmazandó jog és az illetékes bíróság
meghatározása