[6T-3] Tuyên ngôn giá trị NABC của dự án nhóm

Các yếu tố thúc đẩy và rào cản của dự án

(Enablers & Barriers to Innovation)

Lớp: SKI1108.A31 Số thứ tự nhóm: 2 Tên nhóm: 2

Các thành viên tham gia: Mức độ tham gia, đóng góp cho nhóm (Max
10pts)
1.Đinh Thị Ngọc Bích 10
2.Đỗ Thị Thanh Bình 10
3.Bùi Anh Thư 10
4.Trịnh Lương Phương Uyên 10
5.Phạm Minh Anh 10
6.Vương Nữ Quỳnh Anh 10
7.Hồ Hương Thảo 10

A. TUYÊN NGÔN GIÁ TRỊ NABC CỦA DỰ ÁN NHÓM

ELEVATOR PITCH HOOK: Ổ khóa đa năng smart locks cung cấp

sự an toàn đối với tài sản với khả năng bảo vệ
 Tên dự án: Ổ khóa đa năng Smart lock
tới 80%.

 Mô tả vấn đề & nguyên nhân vấn đề:

❖ Hiện nay tình trạng sinh viên bị mất đồ tại các khu trọ ngày
càng trở nên phổ biến, do các đối tượng trộm cắp ngày càng
 manh động với nhiều thủ đoạn tinh vi khiến sinh viên lao đao
khi bị mất đồ, dù làm nhiều cách để bảo quản đồ.

❖ Nguyên Nhân: Trang bị ổ khóa chưa tốt, sinh viên thiếu cảnh
giác trong vấn đề bảo quản đồ đạc có giá trị, chủ trọ chưa chặt
chẽ trong việc cho người lạ vào các khu trọ, người dân trong
khu trọ không có sự đoàn kết, giúp đỡ lẫn nhau.
▪ NEED (Mô tả Nhu cầu Đối tượng: Nam, có thu nhập thấp.
quan trọng của khách hàng/
Độ tuổi: 18-25.
thị trường/ thực trạng vấn đề
tồn tại: định lượng nếu có Thích hàng giá rẻ, đi chơi nhiều, thường ít khi ở nhà, sử dụng nhiều đồ công nghệ hiện
thể) đại, ít chú trọng vẻ bề ngoài.

* Tại sao lại có dự án này?

* Mục tiêu dự án:
▪ APPROACH (Giải pháp thỏa mãn nhu cầu quan trọng của khách hàng/ bên liên quan)
- Mô tả, giải thích cơ chế Sản phẩm: Ổ khóa đa năng và ứng dụng smart locks
hoạt động, vận hành của giải
pháp/ ý tưởng
- Mô hình minh họa giải
pháp
Hình 1: Giao diện của ổ khóa đa năng
 Hình 2: Giao diện mặt trước của ổ khóa
Phân tích về giao diện bên ngoài của ổ khóa:
· Màn hình cảm biến được tích hợp cảm biến vân tay và cảm biến thẻ từ:
 Hình 3: Màn hình OLED
Bên ngoài màn hình OLED có dán một lớp kính cường lực Polycarbonate (đây là một loại
nhựa dẻo có độ trong suốt tốt, khả năng chống dích và trầy xước, kháng nước tốt).
Sử dụng công nghệ cảm biến quang học: Cảm biến quang học có thể được tích hợp trực
tiếp vào màn hình OLED. Khi người dùng đặt ngón tay lên màn hình, cảm biến sẽ sử dụng
ánh sáng để quét và nhận dạng dấu vân tay.
Công nghệ RFID được sử dụng để làm cảm ứng thẻ từ. Công nghệ RFID (Radio
Frequency Identification) là một hệ thống giao tiếp không dây giữa một thẻ hoặc một máy
phát và một thiết bị đọc. Thông tin được truyền qua sóng radio từ thẻ sang thiết bị đọc, cho
phép xác định và truy xuất dữ liệu một cách không tiếp xúc vật lý. Vì vậy sau màn hình
OLED có gắn thêm một anten để thu tín hiệu từ thẻ từ. Khi thẻ từ tiếp xúc với anten của
khóa cửa thẻ từ, nó sẽ truyền thông tin chứa trong nó qua sóng radio tần số cao. Anten của
khóa sẽ nhận và đọc thông tin từ thẻ.
· Camera 360:
Camera có tích hợp tia hồng ngoại để có thể chụp hình ảnh trong điều kiện ánh sáng yếu
hoặc tối. Công nghệ hồng ngoại và ánh sáng cấu trúc được dùng để nhận diện khuôn mặt
làm cảm biến khuôn mặt để cửa. Đồng thời camera có thể kết nối wifi hoặc Bluetooth để
truyền dữ liệu đến điện thoại.

· Vật liệu làm ổ khóa:

Hợp kim Titalium gồm tian, nhôm, oxi, cacbon, vv đun ở nhiệt độ cao. Đây là những vật
liệu siêu bền, không rỉ, chống ăn mòn cả ở nhiệt độ cao nhưng có giá thành tương đối rẻ
khoảng 300.000 VNĐ/ 3Kg.

Lớp bảo vệ vỏ bên ngoài ổ khóa là keo mỏng polyurethane giúp chống trầy xước và ngăn
nước tiếp xúc vào bên trong ổ khóa.

Kích thước: 8 x 6 cm. Khối lượng: 1-2kg.

→ Camera và màn hình cảm ứng giúp tăng khả năng bảo mật và tạo ra sự thuận tiện cho
người sử dụng vì có nhiều cách mở cửa nhà.

Hình 4: Giao diện bên phải của ổ khóa

· Loa âm thanh:

Sử loại loa kỹ thuật số có khả năng phát ra âm thanh chất lượng cao và có thể được kết nối
với điện thoại hoặc máy tính để phát ra các thông báo, nhạc hoặc có thể truyền lời nói từ
xa thông qua điện thoại.

Hình 5: Giao diện mặt sau của ổ khóa

· Pin:

Sử dụng pin lithium-polymer nằm ở bên trong ổ khóa, mặt sau của ổ khóa mà tấm pin năng
lượng mặt trời nhỏ có thể tách rời để sạc pin từ ánh mặt trời. Điều này cung cấp nguồn
điện dự phòng và giúp kéo dài thời gian sử dụng của ổ khóa mà không cần phải thay pin
thường xuyên. Và còn bảo vệ môi trường.

Tuổi thọ của pin là: 10 năm.

Khi pin sắp hết năng lượng sẽ được gửi thông báo qua số điện thoại của chủ nhà để chủ
nhà có thể kịp thời đổi pin hoặc sạc pin.

Phân tích về cấu trúc bên trong của ổ khóa:

Hình 6: Mặt cắt bên trong của ổ khóa

· Các loại chip:

Chip ASIC được thiết kế đặc biệt cho việc xử lý dữ liệu từ cảm biến vân tay. Chúng
thường tích hợp các mạch xử lý tín hiệu và thuật toán đặc biệt để nhận diện và so sánh dấu
vân tay. Và khi nhận ra dấu vân tay lạ nó sẽ truyền đến flah memory để lưu trữ lại. Sau đó
chúng ta có thể báo cáo cho cơ quan trực năng vì hiện nay đa phần mọi người đều có căn
cước công dân tích hợp dấu vân tay. Điều này có thể giúp cơ quan chức năng trong việc
quản lý các đối tượng trộm cắp.

Cảm biến thẻ từ thường sử dụng chip RFID để lưu trữ và xử lý thông tin. Nhận radio tần số
cao từ thẻ từ để mở khóa.

Cảm biến khuôn mặt sử dụng các SoC để xử lý dữ liệu hình ảnh và nhận diện khuôn mặt.
Các SoC này có thể tích hợp nhiều khả năng xử lý hình ảnh và có thể đi kèm với các bộ xử
lý AI (trí tuệ nhân tạo) để cải thiện hiệu suất nhận diện.

Flash Memory được sử dụng để lưu trữ hình ảnh và thông tin liên quan đến dấu vân tay
hoặc khuôn mặt.

Mô-đun Wi-Fi có thể kết nối mạng không dây và điều khiển từ xa. Vì vậy chủ nhà có

thể quản lý từ xa, thông tin về hình ảnh hay lịch sử mở ổ khóa sẽ được gửi về điện thoại.

Các loại chip này dùng để điều khiển các tính năng hiện đại như mở cửa gửi cảnh báo
nhằm đảm bảo tính bảo mật và độ an toàn cho tài sản trong nhà.

Khi ổ khóa trải qua một sự rung chấn, cảm biến gia tốc sẽ phát hiện và ghi nhận các biến
động gia tốc và tốc độ của thiết bị. Sau đó nó sẽ truyền một nguồn điện nhẹ gây tê cho
người cố tình phá khóa.

Ứng dụng Smart Locks

Các thông tin về cảnh báo, hình ảnh của ổ khóa đa năng sẽ được gửi về app Smart Lock.

Hình 7: Giao diện đăng nhập ứng dụng Hình 8: Các chức năng của ứng dụng

Để vào được ứng dụng, mọi người cần mật khẩu và tên mà bạn đã đăng kí với nhà cung
cấp khóa (Hình 7). Sau khi vào được ứng dụng sẽ có 6 chức năng được đưa ra để bạn lựa
chọn (Hình 8).

Hình 9: Bảng cập nhật thông tin Hình 10: Mở khóa từ xa

Mọi người có thể tùy ý thay đổi thông tin và có thể thêm thông tin của người thân hoặc bạn
bè (hình 9). Khi có người thân hay bạn bè đến chơi, mọi người cũng có thể mở khóa từ xa
để họ vào chơi cho đến khi bạn về nhà (hình 10).
Hình 11: Chức năng cảnh báo Hình 12: Quản lý âm thanh

Những tin nhắn, hình ảnh, dấu vân tay của người lạ sẽ được lưu trữ trong phần cảnh báo và
có ghi rõ thời gian diễn ra (hình 11). Mọi người có thể chọn những âm thanh mà bạn thích
trong danh sách các âm thanh hoặc có thể thêm nhạc từ bên ngoài. Và khi có người lạ xâm
phạm đến ổ khóa, mọi người có thể nói từ xa để đuổi họ đi bằng chức năng truyền giọng
nói (hình 12).
 Hình 13: Chức năng camera

Mọi người có thể theo dõi trước cửa phòng của mọi người thông qua camera, và có thể lưu
những hình ảnh có các đối tượng trộm cắp ở khoảng cảnh gần.

Kết luận về ứng dụng : ứng dụng tích hợp nhiều chức năng hiện đại để cung cấp những
thông tin cần thiết cho người dùng một cách dễ dàng và tiện lợi ở mọi lúc mọi nơi.

▪ BENEFITS/ COSTS Lợi ích khi sử dụng ổ khóa Smart Locks

(Lợi ích/ chi phí cạnh tranh
từ Giải pháp)
- Khách hàng có lợi gì?
- Nhà đầu tư có lợi gì?
- Xã hội, cộng đồng có lợi
gì?
● Có chuông báo động giúp cảnh báo người dùng về việc đột nhập của kẻ xuất
● Có quét vân tay, khuôn mặt để nâng cao tính bảo mật cho người dùng cùng với đó
người dùng có thể mở ổ khóa trực tiếp thông qua nhập mã pin trên ứng dụng.
● Giúp cho sinh viên có một tâm thế thoải mái khi đi học hoặc đi làm, không lo bị đột
nhập.
● Vỏ ngoài và màn hình OLED có khả năng chống thấm nước giúp người dùng an tâm
về sự bảo vệ lâu dài.
-Chi phí cạnh tranh: 2.500.000 vnđ/ổ khóa
+ Chi phí vỏ ngoài: 300.000 vnđ
+ Chi phí camera có tia hồng ngoại: 750.000 vnđ
+ Chi phí pin và cục pin năng lượng mặt trời: 500.000 vnđ
+ Chi phí lắp ráp: 100.000 vnđ
+ Chi phí màn hình: 300.000 vnđ
+ Chi phí chip, mạch điện: 400.000
+ Chi phí khác (keo phủ, miếng nhựa dẻo…): 150.000 vnđ
-Chế độ bảo hành:
+ Thời gian bảo hành: 2.5 năm
+ Hướng dẫn sử dụng qua giấy, video trên youtube của hãng, 5 thẻ bảo hành.
+Trong thời gian bảo hành, người dùng phát hiện sản phẩm gặp trục trặc, hỏng hóc trong 3
tháng mới mua có thể đổi trả, sau 3 tháng có thể gửi ngay cho hãng để sửa chữa và thay thế
miễn phí các linh kiện hoặc bộ phận bị lỗi nhanh chóng.
+Tặng kèm ứng dụng Smart Locks để có thể theo dõi và kiểm tra ổ khóa thường xuyên.

▪ COMPETITION (Đối
thủ cạnh tranh, lợi thế so
sánh của dự án)
- Đối thủ cạnh tranh là ai?
Các giải pháp (tương tự)
hiện có là gì?
- Dự án nhóm có lợi thế
cạnh tranh gì so với các giải
pháp hiện tại/ đối thủ cạnh
tranh khác?
Ngoài ra, trung tâm trong sóc khách hàng qua hotline, tin nhắn cùng trung tâm bảo hành sẽ
luôn có mặt 24/7 để đáp ứng yêu cầu của người dân một cách nhanh chóng.
Đối thủ cạnh tranh/ Giải pháp hiện có:
❶ Competitor 1: Master Lock
* Hình ảnh Competitor 1:
* Thế mạnh của Đối thủ 1/ Giải pháp
hiện có 1 giải quyết vấn đề tương tự:
Thương hiệu lâu đời và được biết đến
rộng rãi trên toàn thế giới.
Sản phẩm đa dạng, từ các ổ khóa cơ
đến các ổ khóa điện tử và thông minh.
Dự án nhóm
Lợi thế cạnh tranh của dự án nhóm so với đối
thủ:
 Tính linh hoạt cao hơn: Ổ khoá đa năng
smart locks có khả năng sử dụng cho
nhiều mục đích khác nhau, từ khóa cửa,
khóa xe đạp, đến khóa hành lý. Điều này
mang lại sự tiện lợi và linh hoạt cho
người dùng so với việc phải sở hữu nhiều
loại khóa khác nhau.
 Khóa có thiết kế đơn giản, dễ sử dụng,
phù hợp với mọi đối tượng.
 Khóa thông minh còn có thể tích hợp các
chức năng khác như chuông cửa thông
minh, camera giám sát, giúp tiết kiệm chi
phí cho các thiết bị này.
Cam kết chất lượng và an toàn của
sản phẩm.

❷ Competitor 2: Kwikset
* Hình ảnh Competitor 1:
Lợi thế cạnh tranh của dự án nhóm so với đối
thủ:
 Tích hợp công nghệ thông minh: Tạo ra
các phiên bản ổ khóa đa năng có khả
năng kết nối với hệ thống nhà thông
minh.
 Tăng cường thiết kế và chất lượng vật
liệu: Có thể tạo thiết kế riêng nếu khách
hàng yêu cầu
 Nhiều loại khóa thông minh còn có thể
điều khiển bằng điện thoại thông minh,
giúp cho việc sử dụng càng thêm tiện lợi.

* Thế mạnh của Đối thủ 2/ Giải pháp

hiện có 2 giải quyết vấn đề tương tự:
Tập trung vào phát triển các giải pháp
khóa cửa thông minh và tiện ích.
Sản xuất các sản phẩm sử dụng công
nghệ tiên tiến như Bluetooth và Wi-Fi
để tạo ra các hệ thống khóa cửa hiện
đại.
Sản phẩm có thiết kế hiện đại và
 phong cách.
CLOSE: Sau khi tổng hợp các chi phí sản xuất
và đóng góp từ khách hàng, chúng tôi kêu gọi
100.000.000 VNĐ cho 20% cổ phần để sản xuất
sản phẩm cùng với tạo chiến lượt marketing để
tăng độ nhận diện thương hiệu một cách tốt
nhất.

B. CÁC YẾU TỐ THÚC ĐẨY VÀ RÀO CẢN CỦA DỰ ÁN NHÓM:

Liệt kê và mô tả các yếu tố có thể thúc đẩy (Enabler) và rào cản (Barriers) kìm hãm sự đổi mới sáng tạo của dự án nhóm
bạn.
(Mỗi thành viên mô tả ít nhất 1 yếu tố thúc đẩy và 1 yếu tố rào cản)

Ví dụ: Vấn đề tài chính là 1 yếu tố rào cản đối với các dự án khởi nghiệp (Startup) của sinh viên.

TT Tên thành viên Yếu tố, điều kiện thúc đẩy (Enablers)
Đinh Thị Ngọc Nhóm xác định được chính xác nhóm khách
Bích hàng là nhóm sinh viên với thu nhập thấp nên
phát triển được sản phẩm phù hợp với các điều
1 kiện. Từ đó tạo cho sản phẩm một thị phần
riêng biệt.
Yếu tố, điều kiện kìm hãm/ rào cản (Barriers)
Hiện nay có nhiều đối thủ cạnh tranh với các
loại ổ khóa thông minh. và còn có các đối thủ
tiềm năng muốn nhảy vào lĩnh vực này. Làm
giảm thị phần và lợi nhuận. Và khó mở rộng
thêm thị phần trong tương lai.

Đỗ Thị Thanh Sinh viên thích đồ công nghệ thường có nhu Hiện nay những thương hiệu lâu đời đã chế tạo
2 Bình cầu cao về việc lựa chọn mua những mặt hàng ra khóa điện tử, vân tay nên Smart Lock sẽ khó
giá tầm túi mà vẫn đầy đủ chức năng cần thiết cạnh tranh về độ nhận diện thương hiệu nếu
 để bảo vệ những món đồ quý giá của mình.
Bùi Anh Thư
Mọi người ngày càng quan tâm đến vấn đề an
ninh ở khu phòng trọ. Ổ khóa đa năng Smart
3 lock có thể dễ dàng bảo đảm an ninh toàn diện,
bảo quản đồ đạc trong khu trọ và an toàn cho
sinh viên.
Hồ Hương An ninh là một vấn đề quan trọng đối với tất
Thảo cả mọi người, đặc biệt là đối tượng học sinh
sinh viên có thu nhập thấp, thường sống trong
các khu vực có tỷ lệ tội phạm cao. Khóa thông
4 minh có thể giúp tăng cường an ninh cho nhà
ở, bảo vệ tài sản và belongings của họ.
Vương Nữ Nhu cầu thuê được phòng trọ giá rẻ của sinh
Quỳnh Anh viên là rất cao. Song song với giá rẻ là chất
lượng đời sống thấp. Do đó mà việc trộm cắp
5 ở các dãy nhà trọ trở nên dễ dàng hơn với bọn
trộm. Từ đó ổ khoá thông minh Smart locks
được chú ý đến. Nhằm bảo vệ tài sản và sự an
toàn cho người sử dụng.
6 Trịnh Lương Ngày nay, khi công nghệ ngày càng phát triển
không có khả năng marketing hợp lý ngay từ
bước đệm đầu.
Hiện nay, trên thị trường có khá nhiều giải pháp
chống mất trộm và bảo đảm an ninh khu trọ.
Chính vì lí do đó, để người dùng chú ý và đặt
niềm tin vào sản phẩm Smart lock là một vấn đề
khá khó khăn. Bởi mọi người thường có xu
hướng phân vân trong việc lựa chọn ổ khóa
chống trộm hiện có trên thị trường.
Trên thị trường đã có rất nhiều sản phẩm khoá
thông minh tích hợp các công nghệ hiện đại
nhưng điểm trung các sản phẩm đó đều ở phân
khúc giá thành cao. Sản phẩm Smart lock muốn
đem những tính năng mới nhất đó đến với đối
tượng có thu nhập thấp với mức giá rẻ, nhưng
với mức giá rẻ đó rất khó có sản xuất ra một sản
phẩm toàn diện và tối ưu nhất.
Vì là nhãn hàng mới nên rất khó tiếp cận được
với nhiều người. Nguồn vốn chưa đủ mạnh và
không thể nhiều kinh nghiệm bằng những đối
thủ đi trước.
Sự cạnh tranh trở nên khốc liệt vì trên thị trường
 Phương Uyên việc đổi mới và phát triển đặc biệt là đảm bảo hiện nay xuất hiện nhiều mẫu ổ khóa thông minh
được an ninh và tài sản cá nhân. Vì vậy, ổ bởi những thương hiệu lâu đời.
khóa thông minh Smart Lock là một trong
những công cụ hữu ích phục vụ cho đời sống
cá nhân của người dùng.

Phạm Minh Cuộc sống ngày càng phát triển nhu cầu đời Vì trên thị trường có không ít các sản phẩm có
Anh sống của con người ngày càng nâng cao thì phần tương tự và cũng do đây là sản phẩm mới
việc đảm bảo an ninh và tài sản ngày càng nên vẫn còn một số khách hàng e ngại khi sử
7 lỏng lẻo. Với công nghệ thông minh cùng thiết dụng.
bị hiện đại ổ khóa SmartLock của chúng tôi
được ra đời để bảo vệ tài sản cũng như an ninh
cho các bạn.