产品品牌 蓝月亮 老管家

产品

质地 液体 泡腾片
容量 600g 15g*12
价格 24.9 19.9

产品定位 深层粉碎夹层顽垢 全方位除菌去 活氧渗透 祛味除螨 多效合

味 一 速溶泡腾

主要卖点：深层粉碎夹层顽垢，全
方位高效除菌去味；强渗透液态配 简单一颗，快速清洁：
方

含氯配方，强力瓦解污垢；无需二 多效合一：清洁、杀菌、除
次清洁，洁净力更强 螨
主要功能属
性
主要功能属
性

液态产品，无需溶解，快速起效，
洗前不用热水泡，洗后不用打捞， 活氧渗透、速溶泡腾，缩短
浸泡时间
无需溶解

除菌99.9% 除螨率100%；杀菌率>99%

根除异味，洗涤避免二次沾染异味
，衣物更清新

清洁效果好、污垢可以洗掉、优惠
污垢可以洗掉；便宜
、成分安全

用户反馈

不好用、味道像84消毒水、清洗效 脏东西排不出去；看不出使
果一般 用效果；不容易操作

洗衣机污垢展示+拆洗麻烦
+使用过程步骤展示+卖点讲
解

视频输出分
析
视频输出分 专家权威话术说明洗衣机脏
析 +产品功能及包装展示+3d展
示去污作用效果+使用后效果
展示

swot分析
swot分析
 老管家 老管家（新品）

粉状 液体
30g*6 500ml
29.9 39.9

杀菌除味 清新薄荷 全面除垢

渗透祛垢——高效氯液态
进口高分子水溶膜，遇水速溶无残留 配方，渗透洗衣机内筒死
；稳定储存洗涤成分 角/缝隙/夹层

清洁、除味、抑菌三效合一 根除异味——表面活性剂
加酶配方，深入机槽缝隙，分解顽固 使用便利——无需预洗、
污渍，清洁效果更出色 不用辅助剂、洗后免打捞

抑菌率99.97% 杀菌率99.9%

薄荷草本、清新祛除异味霉味，

价格实惠、使用效果好、
清洁效果好、味道好
包装好、质量好

看不出效果、清洁力一般、包装容易 味道跟84一样、洗完会有
破、价格贵 白色粉末、漏液

痛点阐述（洗衣机污垢难清洗）+产品
外包装展示+产品展示+功能介绍（实
暂无
用情景+3d溶污效果展示）+洗完的白
衣展示
暂无

暂无
 滴露

液体
250ml
49.9

免浸泡 高效杀菌99.9%* 杀菌除

垢 一步到位

强力杀菌，无需浸泡

杀菌率99.999%；防异味、深层
清洁桶内污垢、避免水垢堆积、
洗后有柠檬香
一步完成清洁，省时省力操作简
单

成分温和

适用于各个类型洗衣机

效果好，味道好闻

清洁效果不直观

洗衣机内筒不干净+清洗困难+产
品外观及功效讲解+使用过程介
绍（方便简单）+效果展示+除菌
率高+柠檬清香
 洗衣机拆机直观展示脏污程度
+产品使用步骤+专业仪器测量异
味+拆机展示清洗后的效果+核心
卖点重复强调
净含量 600g

洗衣机表面干净，实则污垢暗藏，我们一直 细菌滋生导致皮肤问题频发（
痛点 用污水洗衣 瘙痒等）

普通清洗剂为过碳酸钠配方，仅能部分剥落污垢，有残留，需要二次清洗

洗衣机清洗困难且复杂

有残留；如粉末产品，须溶解且粉末易卡槽

找人清洗贵

妇科疾病

老人抵抗力下降

卖点 主要卖点：深层粉碎夹层顽垢，全方位高效除菌去味；强渗透液态配方

强效清洗 含氯配方，强力瓦解污垢；无
需二次清洁，洁净力更强

全方位洁净，轻松除垢 粉碎顽垢

除菌99.9% 有专业除菌检测报告

根除异味，洗涤避免二次沾染异味，衣物更清新

使用便利，更省心 洗前不用热水泡，洗后不用打捞，无需

用量说明 根据洗衣机脏污程度，可选择不同用量

日常保洁 1、有清洁洗衣机的习惯

深度清洁 1、首次清洁或长期未清洁

*注：由于波轮洗衣机水位远高于滚筒洗衣机，因此需要更大用量以保证清

使用方式 滚筒洗衣机 ①倒液

②选择模式
 ③运转及浸泡

④洗涤

*注：请伽使用桶自洁模式

波轮洗衣机 ①预处理

②倒液

③选择模式

视频输出 ④运转及浸泡

⑤洗涤

*注：请勿使用桶自洁模式
 污垢二次附着，衣物越洗越脏 产生异味，洗后仍然难闻

，有残留，需要二次清洗

粉碎顽垢 高效除菌 根除异味

瓦解缝隙、夹层、死角顽垢 液态产品，无需溶解，快速起
效

高效除菌 根除异味 使用便利

水泡，洗后不用打捞，无需溶解

2、内筒无明显异味，细菌污垢
滚筒：2瓶盖 较轻 波轮：半瓶

2、内筒有明显异味，细菌污垢 滚筒：半瓶 波轮：1瓶

较严重

，因此需要更大用量以保证清洁剂浓度充足、有效清洁

在内筒内，倒入2瓶盖本品

混合洗，常温水，默认水位
 开启运转10分钟后，暂停，浸泡2-4小时

重启洗衣机，完成一次完整的洗涤程序

取下过滤器，手动清洁干净

倒入半瓶/8瓶盖本品

选择标准程序，高水位

开启运转10分钟后，暂停，浸泡2-4小时

重启，完成一次完整洗涤程序
发布渠道 视频类型 视频主题 风格 时长 发布频率

情景+干
剧情+科普 产品介绍 货 55s 较低

快手

洗衣机清洁大 情景+干
宣传片 挑战 货 74s 较低

使用教程视频 使用教程 干货 10s 高

抖音

卖点口播视频 卖点介绍 10s 高

介绍价格及数
活动视频 量 10s 低
发布渠道 视频类型 视频主题 风格 时长 发布频率

使用教程视频 清洗洗衣机教 使用教程 15s左右 高

程

vlog形式 清洗过程展示 22s

卖点混剪

卖点混剪

快手
卖点混剪 清洗的号召 15s

卖点混剪 卖点细致介绍 15s

活动视频 介绍价格及数 15s

量
 滴露
结构
开头 中间

博士身份科普洗衣机清
衣物洗不干净的夫妻情景引入 洗及卖点介绍

设问洗衣机为什么那么脏？（公用洗 挑战的形式做拆机和清
衣机的场景） 洗，最后对比效果

开门见山提问 使用步骤

不会清洗洗衣机的宝贝 使用步骤

局部清洗洗衣机 使用过程展示

痛点引入：洗衣机比马桶还脏；洗衣
机有异味；住校租房洗衣机有多少人 卖点口播介绍
用过；洗洗衣机麻烦；

产品堆量展示+价格输出+引流点击商
品链接/进入直播间
 老管家
结构
开头 中间

洗衣机不用拆卸也能清洗 清洗使用步骤讲解

日常大扫除情境的代入 从洗衣机脏污开始切入
清洗洗衣机

异味的夸张动作展示+洗衣机脏污展 清洗洗衣机的号召+清洗
示 出来的脏污显示

洗衣机清洗后的脏污展示 清洗过程

家里的洗衣机一定要定期清洗 清洗过程讲解

洗衣机清洗我就选老管家+洗衣机脏 讲解成分+清洁效果展示
污的画面展示

洗衣机洗出来的衣服跟手洗的对比 洗衣机清洗的重要性

让人拆洗的麻烦+脏污画面 用产品清洗的简单

福利送 简单使用及效果展示
 滴露
构
核心卖点 画面
结尾

去水垢、除异味
重获情景 、除菌、 干净整洁的摆拍画面

去污及去味、柠
使用前后对比效果 檬味清新 挑战的部分是记录/广告的形式

总结使用很简单 操作简单 真实，无摆拍痕迹

总结使用操作简单

五效合一、除菌 比较单一场景，无前后效果对比
效果好、味道清 ，无使用过程展示，只是对着产
新 品口播输出

价格及容量 简单洗衣机场景+洗衣液
老管家
构
核心卖点 画面
结尾

初次使用延长浸泡时间的提醒 操作方便、 开头以脏污洗衣机吸引人；然后

解决问题的过程

展示效果 去污效果好、杀 日常场景的代入比较有真实感

菌

去污效果好、杀 开头以人物夸张动作展示，但是
使用后效果展示+产品展示 菌 有点生硬；其余画面都是一贯的
简单

开头以清洗后的脏污直观展示，
清洗后的效果 除菌、去污 可以让用户看到视频后产生担心
恐惧，从而更有可能促进下单

展示效果

用量讲解 成分讲清洁效果
好+用量

提示宝妈需要用到

夸清洗效果好

适用机型多
 总结

https://cc.oceanengine.com/inspiration/creative-radar/detail/7

快手的视频较少

数量较少，类型也不算多，但是在抖音渠道去模仿已有的爆款尝试更容

镜头和画面比较清晰和简单，而且很符合年轻女性的审美；干净整洁的

抖音渠道使用教程及卖点介绍视频
较多，大多数是单一洗衣机场景及
产品展示，一镜到底；也有高赞的
视频，模仿已经在抖音爆火的视频 https://www.douyin.com/video/7117657183822679332?modeFrom=user
结构拍摄。有一条爆款视频出现之
后，开始不断复制。大多的形式都
是短平快，一句话一个镜头。

https://www.douyin.com/video/7117657183822679332?modeFrom=user
 优势：卖点视频的数量充足
总结
视频类型丰富，切入点也很多：洗衣机不清洗比马桶还脏；衣服有异味

清洗过程及效果展示后，加上优惠活动/价格会更让人心动

劣势：视频清晰度较低，影响观感；

洗衣机胶圈的位置用洗衣机清洁剂是洗不干净的，可以减少输出这种画
目前的问题是，除了展示脏污的洗
衣机那里会引起我的焦虑感外，其
余的视频开头都不太能抓我眼球；
没有真实感的记录以及没有搞笑感
的摆拍都不太能吸引眼球；视频的 很多都是只展示洗衣机的脏，其实同质化比较严重；可以往洗衣机脏污
结构都是围绕清洗教程去讲解，卖
点讲解比较核心，但是这种强带货
属性的视频，大家在看的时候可能
就是想看效果和购买，我认为增加 大多数视频卖点都是洗衣过程及最后效果展示；核心卖点就是除菌和清
卖点介绍会更好一点

我们的核心差异点可以是：含氯配方，清洗干净无残留；除菌99.9%；无

大多都是在强调洗衣机清洗的重要 含价格的介绍会让人更心动；让人觉得便宜量大
性
on/creative-radar/detail/7088266121786736670?appCode=4&period=30&listType=1

道去模仿已有的爆款尝试更容易产生爆款，在有爆款之后不断复制，镜头也是多次重复剪辑，利用率较高。

年轻女性的审美；干净整洁的画面观感舒适

183822679332?modeFrom=userPost&secUid=MS4wLjABAAAAUsfQNh_9_TDt8Mu5hHfhgKozJheLshA_dazprOveufA

183822679332?modeFrom=userPost&secUid=MS4wLjABAAAAUsfQNh_9_TDt8Mu5hHfhgKozJheLshA_dazprOveufA
清洗比马桶还脏；衣服有异味；大扫除不要忘记洗洗衣机；洗衣机跟衣服一样也要洗；皮肤敏感

价格会更让人心动

干净的，可以减少输出这种画面，以免误导

比较严重；可以往洗衣机脏污带来的后果对人的影响也多混剪一些：例如跟购买者相关的宝宝、孩子、老人、注重皮肤

展示；核心卖点就是除菌和清洁

洗干净无残留；除菌99.9%；无需溶解
利用率较高。

dazprOveufA

dazprOveufA
、孩子、老人、注重皮肤的，担心皮肤易过敏等等
 滴露
结构
视频类型 视频主题 风格 时长 发布频率
开头
 结构
核心卖点 画面 文案
中间 结尾
 25-35岁成熟及轻熟女性为主
用户群体
高知、高收、高清洁意识的85-90后为主
洗后衣物脏污附着
内桶异味
用户痛点 过滤器脏污及毛絮
胶圈积攒灰尘及霉斑
对皮肤的刺激（女性健康、儿童健康、皮肤敏感）

购买驱动

购买打动 购买决策

购买打动
 覆盖各消费力人群
学历偏低
洗后衣物脏污附着
内桶异味
过滤器脏污及毛絮
胶圈积攒灰尘及霉斑
对皮肤的刺激（女性健康、儿童健康、皮肤敏感）
痛点驱动

网络教育、产品触达

产品功效（洁净、除菌）

价格、品牌、安全性

使用便捷性、口碑

主要关注价格和品牌

产品基本关注清洁、除菌等核心功效