Ez egy Google dokumentum, így szabadon szerkeszthető és nem kell hozzá semmi más,

csak egy Google felhasználói profil (pl. Gmail).

Jelentkezz be a saját Google profilodba, mentsd magadnak egy másolatot (itt fent:
Fájl/Másolat készítése menüpont), így bárhonnan elérheted, csak egy telefon, tablet vagy
egy számítógép kell hozzá.

Minden egyes fejezethez külön dokumentum tartozik, tehát ezt minden fejezet elején meg
kell majd tenned a megfelelő munkafüzeti rész saját másolatának létrehozásával.

8. HÉT – Sztori, ami elad

Érdemes a videókban minél több történetet is használnod, melyek minél inkább az
alábbi séma szerint vannak összerakva.

Lehetnek saját, vagy ügyfél stb. sztorik is, sőt, több sztoriból is összegyúrhatod, különösen,
ha nem szeretnéd, hogy felismerhető legyen.

Használj ezek leírásában sok-sok érzelmet, hogy átélhető legyen.

(ld. 2. HÉT – Célközönség és a problémáik:
https://docs.google.com/document/d/1ueherYCIKRNe90vUJmzxdtcJvEWVCm-
VTuIj48tjd7k/edit?usp=sharing

Russel Brunson: Szakértői mesterfogások c. könyvéből nagyon sokat tanultam arról, hogy
vállalkozói közegben hogyan lehet ügyesen eladni történetekkel, és amikor elkezdtem
alkalmazni a tanácsait, kiválóan működtek a gyakorlatban.

Úgyhogy az alábbiakban a tőle merített ötleteket mutatom be kicsit a gyakorlati életre

alakítva olyan formában, ahogy én is alkalmazom.

Ha még sokkal jobban el szeretnél mélyedni ebben a témában, akkor a fenti címmel
megtalálod a könyvet.

8.1. Előtörténet
A legtöbb történet az előzményekkel kezdődik.

Az előtörténet visszaemlékezést jelenti az aha-pillanat előtti időkre. Menj vissza térben és

időben, és emlékezz azokra a körülményekre, amelyek elindítottak azon az úton, hogy
megoldást keress, és a közönséged hősévé válj.

Ez a háttértörténet általában ugyanarról a pontról indul, ahol a történet a követőid élete

esetében éppen tart. Ők ugyanazokra az eredményekre vágynak, amiket te már elértél.
www.videomarketingmuhely.hu

2
Ám amikor szakértőként látnak téged, mindazzal együtt, amit már teljesítettél, nagyon nehéz
kapcsolódniuk hozzád, és bízniuk benned.

Ezért kell kilépned a szakértő pozíciójából, és visszamenned a kezdetekhez, ahol még te is

ugyanazokkal a dolgokkal küzdöttél, mint ők most. Amikor látják, hogy valamikor te is épp
olyan voltál, mint ők, elhiszik, hogy te eljuttatod őket oda, ahova el szeretnének jutni.

Tehát foglald kérlek össze egy rövidke (20-30 mp-es) videóban, hogy mi a te
előtörténeted, amely megalapozza a mi érdeklődésünket az általad bejárt út iránt?

Pl. az én előtörténetem:

“Fabini Piroska vagyok, 1990 óta veszek részt különböző filmek, televíziós és rádiós
műsorok elkészítésében.
2009 óta veszek részt műsorvezetők, szerkesztők, újságírók oktatásában, felkészítésében, a
diákjaim közül többen sikerek műsorvezetők, szerkesztők, vágók lettek. 2016-ig a Budapesti
Corvinus Egyetem Kommunikációelméleti Intézetének a munkáját is segítettem –
szakmaigyakorlat-vezetőként.

2011 óta kezelek online videócsatornákat, és 2012 óta fejlesztek a videókészítésről online
tananyagokat.”

8.2. A hős vágyai: mit szeretne elérni? Külső és belső

nehézségek feltérképezése.
Itt beszélsz arról, hogy a mire is vágysz, vágytál a legjobban.

A legtöbben kihagyják azonban, hogy mindig van a háttérben kétfajta küzdelem, ami távol
tartja őket a leghőbb vágyuktól: egy küzdelem a felszínen húzódó, külső nehézségekkel, és
egy még fontosabb, mélyen zajló belső küzdelem.

Ezeket vettük pár hete, amikor a külső és belső akadályokat részleteztük.

https://docs.google.com/document/d/1aA4che8p_JDrprerVyeEoYprohZ2PkidfO8ikIqi7eQ/edi
t
Pl. az én vágyaim a következők voltak:

Mivel 4 gyermekes anyuka vagyok, így mindig törekedtem arra, hogy a családi életünk ne
legyen szegényebb attól, hogy én szakmai területen is próbálok kiteljesedni.

Csak hát a helyzet az volt, hogy vagy nagyon intenzív külföldi léttel és késleltetett fizetéssel
járó filmes munkáim voltak, vagy szakmailag magas presztízsű, személyes fejlődést
magában hordozó, de a valódi anyagi megbecsülést nélkülöző lehetőségek, így muszáj volt
mindemellé folyamatosan valami kereskedelmi jellegű tevékenységet is párhuzamosan
folytatnom, ami rendkívül fárasztó volt.

www.videomarketingmuhely.hu

3
8.3. A fal vagy probléma, ami a történet hősét (pl.
téged) elindította az új úton.
A fal az a frusztráció, amelyet a vágyad beteljesítésére használt régi lehetőséged kapcsán
éreztél.
A régi lehetőség nem működött, és ez volt az oka, hogy hajlandó voltál (ahogy a
hallgatóságod is hajlandó) elindulni az úton valami új felé.

Ez adja át az érzelmeket a hallgatóságodnak, és teremti meg a körülményeket ahhoz, hogy

átélhessék az új felismerés élményét.

Ez a pont a történetedben gyakran a frusztráció, a félelem és a reménytelenség pontja, így

adj elég időt annak, hogy leírd az akkori érzéseidet. Ez segít majd az embereknek
ugyanabba az állapotba kerülni, amelyben te is voltál az átélésekor.

Foglald össze figyelemfelkeltően egy 20-30 mp-es videóban hogy mi volt az a fal vagy
probléma, amelybe beleütköztél a korábbi lehetőséged során, és amely elindított az új
utadon?

Az én személyes problémám az volt, hogy egy váratlan és megrázó esemény során ellopták
a nálunk lévő kamerákat, így hirtelen a független dokumentumfilmezés véget is ért.

Elég jó nevem volt a hagyományos sajtóban, szóval akár jöhettek volna más
munkalehetőségek, azonban az volt a probléma, hogy az offline világ, amelyben kiváló
kapcsolataim voltak, és ahol én teljesen otthonosan mozogtam, egyre kevésbé tudta magát
fenntartani, így komolyabb anyagi megbecsüléssel járó munkát adni nekem.

8.4. Új felismerés
Ez az a pont, ahol történik valami reményteli, ami felvillantja előtted a kiiút irányát, vagy a
követendő ösvényt.

Rájössz, hogy mit kell tenned, és ez új lehetőségekhez vezet el.

Ez még nem az általad ma is követett, végleges változata az útnak, hanem egy korábbi
irányváltás, ami nélkül ugyanakkor ma nem lehetnél ott, ahol vagy.

Készíts egy 20-30 mp-es figyelemfelkeltő videót arról, hogy neked mi volt az az új
felismerésed, amelyet átéltél, és az új lehetőség amelyet felfedeztél?"

Az én váratlan lehetőségem az volt, hogy egy olyan lapnál, ahol korábban gyakran írtam
cikkeket, rám bízták az online videócsatorna kitalálását, kiépítését.

Amikor az online videózás világába csöppentem, teljesen megdöbbentem, hogy ennek a

területnek mennyire hiányzott a szakirodalma, főleg magyarul. Mivel eléggé műszaki
beállítottságú vagyok (van egy mérnök diplomám is), így addig próbálgattam a különböző

www.videomarketingmuhely.hu

4
technikai megoldásokat, mire sok bénázás után sikerült megoldást találnom jó pár kérdésre.

8.5. Terv, amit készít a hős a vágyai elérésére.

Az új lehetőség átgondolása után milyen tervet készítettél, hogy meglásd, vajon az új
út elvezet-e a célodhoz?
Milyen lépésekben tervezted ezt az utat bejárni?

Például nálam az történt, hogy mivel elég komoly sikereket értem el szerkesztőként, videós
újságíróként, és az online médiafelületekkel is addigra komoly tapasztalatom volt,
észrevettem, hogy egyre több vállalkozó fordult hozzám segítségért, és ez szöget ütött a
fejemben, hogy ebben a közegben mennyire jól tudják a tapasztalataimat hasznosítani.

Így szerettem volna ezt a tudást a saját, erre szakosodott vállalkozásba átmenteni, és más
vállalkozókat segítve felhasználni.

Azt gondoltam, hogy azt fogom megtanítani vállalkozóknak, hogy azt a műsorszerkesztési
szintet, amit korábban, dokumentumfilmes koromban egy körém épülő stábbal értem el,
hogyan tanultam meg egyedül is produkálni, illetve úgy terveztem, hogy ilyen módon - “one
woman show”-ként - a vállalkozók videóinak az elkészítését is el fogom vállalni.

8.6. Konfliktus az új út során.

Miután a hős kialakította a tervét, szépen halad előre, egészen addig, amíg nem történik
valami, aminek a hatására konfliktusba kerül.

A hős rájön, hogy az utat egyáltalán nem lesz olyan egyszerű megtenni, mint azt kezdetben
hitte.

Ha tudott volna mindarról a fájdalomról, csalódásról, amelyen keresztül kell mennie, talán
bele sem vágott volna.

Ez épp ezért fontos pont, mert ilyenkor a visszafelé vezető út nyomai már nem vagy alig
látszanak, szinte csak előrefelé lehet és szabad menekülni, különben kiég, belefásul az
ember abba, amit csinál.

Te milyen konfliktussal találkoztál az utad során, amikor már azt gondoltad, hogy
minden sínen van? Mondd el figyelemfelkeltően, érzelmekkel telítve egy fél perces
videóban!

Nálam elértük, hogy némelyik általam profin (ügyfélnek) elkészített videó komoly nézettséget
ért el, volt, amelyik egyenesen 100 000 feletti nézettséget generált.

Ám az első örömök után látnom kellett, hogy a nagy nézettséget produkáló, de értékesítési
folyamatba átgondoltan be nem kötött videók végül is az ügyfeleknek nem generáltak, csak
igen csekély pénzügyi forgalmat.

www.videomarketingmuhely.hu

5
Próbáltam győzködni minden esetben az ügyfeleket, hogy építsünk valami értékesítési
folyamatot a sikeres videókhoz, de többnyire süket fülekre találtam. (Maximum a Google
Adsense-t sikerült az egyik ügyfélnek rákötni, ami mindössze 10-12 ezer forintnyi összeget
hozott 1 teljes év alatt. )

8.7. Beteljesítés, cél elérése

Az előző pontban leírt megmérettetés után milyen tapasztalatok, utóhatások értek?

Mi lett az utad végeredménye?

Én például a fentiekkel párhuzamosan a szakértői oldalamra is elkezdtem videókat gyártani,

és azt kellett látnom, hogy olyan videók, amelyek akár igen egyszerű technikai feltételekkel
készültek, de a bennük lévő üzenet nagyon jól hasznosítható volt a nézők számára
beindítottak egy olyan folyamatot, amely végre pénzügyi megbecsülést is hozott számomra,
mivel a nézők bizonyos százalékát nagyon jó, a marketingjükre, értékesítési folyamataikra is
igényes ügyfelekké sikerült konvertálni, akik értékelték és fel is használták a tanácsaimat.

8.8. Átalakulás (lelki, stb.), amit a hős átélt az út során

Az igazi nyeremény, hogy belülről is átváltozol az utad során, feloldódnak a belső
küzdelmeid.

Már leszámoltál azzal, amilyen gondolatvilágban régebben voltál, teljesen új

megoldásmintákat követsz.

Nekem például rá kellett jönnöm, hogy nem a számok, nem a nézettség számít, és nem is a
profi műsorszerkesztési elvek alkalmazása.

Szinte sportot kezdtem űzni abból, hogy egyszerű eszközökkel, pl. 1 darab telefonnal vettem
fel tartalmilag mély, jól hasznosítható videós üzeneteket, amelyek képesek voltak szállítani
hozzám kiváló megrendelőket.

Rájöttem, hogy az ügyfeleimnek is erre van szüksége, mert ez szállítja majd nekik is a
vevőket, nem pedig a profin elkészített videók, amit korábban gondoltam.

8.9 A saját történeted egészben

A fentiek alapján gondolkodj el egy saját történeteden, és válaszolj a történetvázlat
egyes kérdéseire.
Nem kell összességében túl bonyolult sztorit összeraknod.

Ha mindenképp színesíteni szeretnéd, akkor inkább az átélt érzelmek elmélyítése, a

körülmények leírása, más szereplők bevonása segíthet.

www.videomarketingmuhely.hu

6
Az ehhez hasonló történetek segítségedre lesznek az értékesítés folyamatában,
szóval fontos, hogy elegendő időt szánj rá.

Az alábbi egyszerűsített sablon alapján rakd össze a saját történetedet, majd mondd
el a telefonodra figyelemfelkeltően 2-3 percben. Posztold a támogató Facebook-
csoportba!

1. Mi az előzetes háttértörténeted, ami megalapozza a mi érdeklődésünket az általad bejárt

út iránt?

2. Mit szeretnél elérni? Milyen külső nehézségekkel küzdesz? Milyen belső nehézségekkel
küzdesz?

3. Mi volt az a fal vagy probléma, ami a történet hősét (pl. téged) elindította az új úton.

4. Új felismerés. új lehetőség.

5. Terv, amit készít a hős a vágyai elérésére.

6. Konliktus az új út során.

7. Beteljesítés, cél elérése. Mi lett az út végeredménye?

8. Átalakulás (lelki, stb.), amit a hős átélt az út során.

www.videomarketingmuhely.hu