Ez egy Google dokumentum, így szabadon szerkeszthető és nem kell hozzá semmi más,

csak egy Google felhasználói profil (pl. Gmail).

KÉRLEK, HOGY FIGYELJ A MUNKAFÜZET

FELADATAINAK MEGOLDÁSA SORÁN ARRA, HOGY
MINDENKÉPP A SAJÁT PÉLDÁNYODBAN DOLGOZZ!

Jelentkezz be a saját Google profilodba, mentsd magadnak egy másolatot (itt fent:
Fájl/Másolat készítése menüpont), így bárhonnan elérheted, csak egy telefon, tablet vagy
egy számítógép kell hozzá.

Minden egyes fejezethez külön dokumentum tartozik, tehát ezt minden fejezet elején meg
kell majd tenned a megfelelő munkafüzeti rész saját másolatának létrehozásával.

Az előző héten, illetve a Kezdjük el együtt a videózást! tananyag első részében kicsit
érintettük már a célközönséged témáját, akit az a téma, amivel foglalkozol, a legjobban
érdekelhet.

Most alaposabban belemegyünk, mert ahhoz, hogy el is adj videóval valamit, nem
elég, ha megnézik a videódat, hanem az is fontos, hogy rendkívül alaposan kikutasd,
hogy milyen megoldásokra van szükségük, amikért pénzt is fizetnének. Ugyanis csak
ez esetben fogod tudni eladni nekik valami értékes termékedet vagy szolgáltatásodat.

Az első héten említett tesztelések során el kell jutnod valamikor odáig, hogy lesz
(legalább próbaként) fizetős ügyfeled.

Abban a pillanatban, hogy vannak fizetős ügyfeleid, már sokkal könnyebb a dolgod,
mert válaszd ki közülük a legjobbat, és próbáld meg a következő kérdések
segítségével leképezni.

A legjobb, ha meg is interjúvolod az álomvevőidet az alábbi kérdésekről, hogy a

lehető legtisztább képet kapd.

www.videomarketingmuhely.hu

2
Ha (én)márkát építesz és még abszolút nincs vásárlód, akkor a feladat kidolgozása
előtt először is gondold, majd teszteld végig, ki lehet az, akinek az első heti
anyagban végigcsinált feladatok nyomán valószínűleg pont rád és a termékedre,
szolgáltatásodra van szüksége.

Kérlek, hogy ne hasraütéssel válaszolj a következőkre, hanem először is végezd

el az első heti feladatokat, és minél hamarabb juss el addig, hogy legalább
tesztvásárlóid legyenek. Hogyan? Ebben az első heti anyag segít neked.

2.1. Ki az álomvevőd?

Milyen nemű, életkorú?

……………………………………………………….

Milyen a családi állapota?

……………………………………………………….

Hol lakik?

……………………………………………………….

Pontosan hol (milyen országrészben, városrészben, stb.) dolgozik?

……………………………………………………….

Milyen munkahelyen dolgozik (multi, KKV, saját vállalkozás, otthon) és milyen

iparágban?

……………………………………………………….

Milyen típusú foglalkozást végez? (irodai munka, könnyű/nehéz fizikai munka)

……………………………………………………….

Mennyi a havi nettó jövedelme?

……………………………………………………….

Ha saját vállalkozása van, az mekkora?

……………………………………………………….

www.videomarketingmuhely.hu

3
Hány munkatársa van?

……………………………………………………….

Nyereséges vagy veszteséges?

……………………………………………………….

Mikor dolgozik és mikor kapcsolódik ki?

……………………………………………………….

Mit csinál szívesen szabadidejében?

……………………………………………………….

Hol és kivel tölti a szabadidejét?

……………………………………………………….

Milyen az életmódja? (sportol, egészségesen étkezik, környezettudatos, stb.)

……………………………………………………….

Mire és hogyan költ pénzt?

……………………………………………………….

Honnan szerzi az információkat? (Google, Facebook, Instagram, tévé, rádió, stb.)

……………………………………………………….

Mikor használja a közösségi médiát?

……………………………………………………….

Hol éred el őt offline és online?

……………………………………………………….

Honnan tanul?

……………………………………………………….

www.videomarketingmuhely.hu

4
Milyen könyveket olvas?

……………………………………………………….

Milyen rendezvényekre jár?

……………………………………………………….

Kiben és miben bízik?

……………………………………………………….

Ki befolyásolja a döntéseiben?

……………………………………………………….

Melyik véleményvezérnek ad a szavára?

……………………………………………………….

Milyen közösségekhez tartozik?

……………………………………………………….

Számít neki a látványvilág, a megjelenés, a külsőségek?

……………………………………………………….

Képzeld el egy napját, kövesd végig és írj össze mindent, ami csak eszedbe jut. Még
jobb, ha beszélgetni tudsz egy képviselőjükkel ezekről. Ez hatalmas segítség lesz,
amikor videót kell készítened, posztot kell írnod, és el kell juttatnod neki, hiszen
tudod, hogy mit szeret, merre utazik, mik a szokásai, hol találod meg őt.

……………………………………………………….…………………………………………
…………….……………………………………………………….……………………………
………………………….……………………………………………………….………………
……………………………………….……………………………………………………….…
…………………………………………………….……………………………………………
………….……………………………………………………….………………

www.videomarketingmuhely.hu

5
2.2. A célközönség problémái: témakeresés,
problématudat-kutatás
Minden jó menő vállalkozás egy meghatározott célközönség jól körülírható és
fájdalmas problémájának a megoldására szakosodott.

Épp ezért ha megtalálod az álomvevődet, és utána megérted az igazán fájdalmas

problémáit, akkor ő imádni fogja a termékedet, szolgáltatásodat, és dalolva fizeti ki
az értékét, legyen az bármennyi is, mert neki a minőségi megoldás fog számítani.

Ha próbáltál már kapcsolatba lépni a célközönségeddel pl. az előző heti lecke

alapján, de esetleg továbbra sem tudsz a következő kérdésekre válaszolni, akkor jó
átmeneti áthidaló megoldás lehet, hogy írd be a Google-ba (vagy esetleg a
gyakorikerdesek.hu-n is megpróbálhatod) a célcsoportod nevét és a kérdést (pl. “
“bulldog gazdi arra vágyik”, ügyvéd álma” “fogyókúrázó attól fél”, stb.), és figyeld, írd
ki a megoldásokat.

A célközönségedre, az álomvevődre, vonatkoznak a következő

kérdések is.
Kifejezetten a te szakmai témádra vonatkozóan gondolkozz el a
válaszokon.
Írj mindegyikhez minél több választ!

Mire vágyik?

……………………………………………………….

……………………………………………………….

……………………………………………………….

Mi az álma?

www.videomarketingmuhely.hu

6
……………………………………………………….

……………………………………………………….

……………………………………………………….

Miben reménykedik?

……………………………………………………….

……………………………………………………….

……………………………………………………….

Mik a fájdalompontjai, félelmei?

……………………………………………………….

……………………………………………………….

……………………………………………………….

Mi frusztrálja őt?

……………………………………………………….

……………………………………………………….

……………………………………………………….

Milyen nehézségei vannak?

……………………………………………………….

……………………………………………………….

……………………………………………………….

www.videomarketingmuhely.hu

7
2.3. Társíts a fentiekhez minél több érzelmet
Mi emberek többnyire nagyon bonyolultak és bizonyos dolgokban mégis rendkívül
egyszerűek vagyunk: szeretni akarunk és szeretve lenni.

Azt akarjuk érezni, hogy valaki megért bennünket, a mi nyelvünkön beszél, egy
hullámhosszon vagyunk.

Épp ezért bármilyen szuper szakértő vagy, illetve bármilyen profi termékekeket
forgalmazol, azt soha nem hagyhatod ki a kommunikációdból, hogy a másik
oldalon érző emberi lények vannak.

Kérlek ezért, hogy a 2.2 pontban összeírt vágyakat, reményeket, álmokat,

fájdalmakat egészítsd ki mindenhol 1-2-3 társítható érzelemmel, melyet vastag
betűtípussal melléjük vagy alájuk írsz.

Például:

Ha egészséges kutyatápot forgalmazol, és az ideális vevődnek az a vágya, hogy

“a kutyája sokáig éljen, és együtt élvezhessék az életet egészségben”,

akkor írd le félkövér betűkkel emellé vagy alá a következő felsorolást:

● a magány enyhítése,
● az állat társaságának az élvezete,
● gondoskodás,
● félelem az állat megbetegedésétől, elvesztésétől.

www.videomarketingmuhely.hu

8
 Egy felsorolás az érzelmekről, hátha segít:

2.4. Fordítsd át a problémákat, vágyakat érzelmekkel teli

témaötletekké

Például ha diétával foglalkozol, és szerepel a fenti listádon ilyesmi, mert pl. valamelyik
potenciális vevőd mondott ilyesmit, vagy olvastál hasonlót pl. egy csoportban:

www.videomarketingmuhely.hu

9
"....a mi családunkban erős a hajlam, hogy többet együnk, mint amennyire szükségünk van."

Probléma: Azt hiszem, hogy azért eszem sokat, mert a családom sokat eszik.

Érzelem: reménytelenség

Mit szeretne: hatalmat gyakorolni az étkezési szokásai fölött.

Ezzel már lehet kezdeni valamit.

Például körül lehet a kérdést járni videóban vagy posztban.

a.) Feladat: Írj meg vázlatosan a fentiekhez hasonlóan a te témádban sok-sok

(legalább 10-12) ilyen vázlatot!
(Ha sikerült beüzemelned a szerdai lecke alapján az Evernote-ot, akkor kezdd el erre
használni, hogy odamásolsz ezekből minél többet, vagy eleve ott írod meg!)

b.) Írd be MOST a naptáradba ismétlődő jelzésként, hogy minden hónapban egy adott
napon ki kell találnod minimum 10- 12 ilyen vázlatot, és ezt soha ne hagyd abba!
Gyűjtsd ehhez folyamatosan az összes inspiráló mondatfoszlányt Evernote-ban a lap
tetején, és amikor leülsz, akkor lesz anyagod, amit kidolgozhatsz.

c.) Ebből kettőt másolj ki, és posztold ki a támogató csoportba!

2.5. Címadás
Ha készítesz egy videót, sok esetben a cím lesz az, amellyel először találkoznak a
potenciális nézőid.

Alapelv, hogy a cím adja el azt, hogy kattintsanak a videóra, a videó első másodpercei
adják el azt, hogy tovább nézzék a videódat, és így tovább.

Tehát bármilyen okosságokat mondasz majd a videóban, ha a potenciális vásárlóidat nem

csigázod fel egy jó címmel, akkor az ő esetében hiábavaló volt minden okosság, ami a

www.videomarketingmuhely.hu

10
videóban elhangzik, arról nem szólva, hogy semmilyen aktivitásra buzdító mondatodat nem
fogja hallani, így nem tudod őt terelni az általad meghatározott cél, pl. a bizalomépítés felé,
azaz végső soron vásárolni sem fog.

Őszintén szólva én azt is meg szoktam tenni, hogy eleve a cím az elejét úgy írom meg, hogy
ha valaki csak az első pár szót látja, akkor is kapja fel a fejét.

Mitől kapja fel a fejét?

Hát a 2.3 és 2.4 feladatban részletezett érzelmi húrok miatt, illetve mert az ő nyelvén, az ő
problémáiról beszélsz.

Ha a 2.4 feladat fogyókúrás példáját, és azt a vázlatot vesszük és összegyúrjuk, akkor íme
egy pár cím, ami ezek alapján hirtelen kipattant a fejemből:

● 11 kipróbált módszer, hogy urald az étkezési szokásaidat még akkor is, ha

reménytelennek tűnik
● Reménytelennek érzed, hogy urald az étkezési szokásaidat? Ezzel a 3 módszerrel
képes leszel betartani a diétádat, lefogyni és visszaszerezni az önbizalmadat
● Nehogy elhidd, hogy abba kell hagynod az evést! Megmutatom, hogyan eheted a
kedvenc kajáidat miközben fogysz
● Itt a tudományos bizonyíték, hogy nem a családi előéleted a felelős a
súlyproblémáidért

Szerinted érdekelné ez a fogyókúrás célközönséget? Szerintem igen.

Oké, kicsit hatásvadászokat írtam, lehetne finomítani, de ugye a lényeg érthető így? :-)

Most Te jössz! :-)

a.) Rakj össze a vázlataidhoz darabonként, azaz MINDEN vázlathoz 3-4 címváltozatot
olyan stílusban, ami valószínűleg felcsigázza az embereket. Nem baj, ha kicsit
hatásvadász, visszavenni a stílusból, utólag szerkeszteni, módosítani mindig lehet, de az
nagyon fontos, hogy felszabadultan próbálgasd a szárnyaidat a címadás témájában
bontogatni.

www.videomarketingmuhely.hu

11
Legyen a címekben érzelem, váljon nyilvánvalóvá, hogy a problémájukról beszélsz, és
legyen bennük az ígéret, hogy választ kapnak a kérdéseikre.

b.) Posztold ki a csoportba a 2.4 c.) feladatnál kiválasztott 2 db vázlatodhoz tartozó

címötleteidet!
(Tehát összesen 2 x 4 címötletet.)

www.videomarketingmuhely.hu

12