3 ügyes technika,

hogyan írj ütős címsort

copyright © by Odrovics János, 2008

-0-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

Akár azonnal átírhatod a reklámjaid,

weboldalad, sales leveleid címsorát,
ha követed ezt 3 egyszerű technikát

Alapvetően minden reklámüzenet lelke a címsor. Ezen múlik,

hogy egyáltalán elolvassa-e a célpiacod tömegesen a
reklámjaidat. Ha ezt az elemet kihagyod, vagy nem megfelelően
írod meg, akkor jó eséllyel elveszíted a reklámszöveged
olvasóinak a 70-80%-át.

David Ogilvy ekképpen nyilatkozott erről:

„...minden bűnök közt leginkább megbocsáthatatlan, ha a

reklámnak nincs címsora. A mai napig látni ilyen fej nélküli
szörnyszülötteket – nem szeretnék a bőrében lenni annak a
szövegírónak, aki ilyet próbálna benyújtani nekem.”

A címsor nélkül a „harctérre” küldeni egy reklámot olyan,

mintha egy vak embernek azt a feladatot adnák, hogy válogassa
külön egy nagy halom teljesen egyforma izzóból a 60 és a
100 W-osakat.

Ugyanígy jár a reklámod is, mivel a címsorod elsődleges

feladata, hogy kiválogassa az olvasók közül a célpiacodat, és
eladja nekik magát a reklám üzenetedet, azaz továbbolvasásra
késztessen.

Mielőtt belevágnék abba, hogy mi is az a 3 technika, amivel Te

is garantáltan érdekfeszítő címsort tudsz írni, előtte néhány
alapszabály:

1. A cégnév, márkanév, tevékenységi kör NEM címsor! Hacsak

nem Te vagy a Microsoft, a Coca-Cola, vagy a McDolnald’s, mert
ebben az esetben fontos, hogy ott legyen.

2. A címsor mindig a reklámod felső részén helyezkedjen el, és

soha ne biggyeszd fölé a cégnevedet vagy a logo-dat, azoknak
máshol van a helyük, akármit mondjon is a grafikusod.

3. A címsort csak egyetlen dolog előzheti meg, a kép, amit

illusztrációnak használsz. Annak mindig a címsor felett, vagy
attól balra van a helye – ennek is megvan az oka, de most nem
ez a lényeg

A szabályok rendben, akkor lássuk azokat a technikákat...

-1-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

3 ügyes technika, hogyan írj

ütős címsort

1. Technika: Nevezd nevén a bajt

Mivel első lépésben az a fontos, hogy megszerezd a célpiacod

figyelmét, azokét, akik a legnagyobb valószínűséggel
érdeklődnek a terméked iránt, nagyon hatásos, ha egyből,
direktben megszólítod őket.

Ennek az egyik legjobb módja, ha megkeresed a terméked

legfőbb előnyét, és meghatározod, milyen problémára kínál
megoldást.

A problématudatosság igen erős húzóerő. Például, aki már évek

óta szenved hátfájásban, annak mindennél érdekesebb lesz az,
ha egy címsorban a hátfájás szót megpillantja. De ugyanez a
helyzet, - a „megelőzést” áruló cégeken kívül - bármilyen
kínálatnál fennáll.

Gondolj csak bele, ha Neked állandóan késik a webmestered a

munkákkal, és ez már az agyadra megy, akkor, ha
megpillantasz egy címsort, amiben arról beszélnek, hogy
megbízható webmesteri szolgáltatást kaphatsz, akkor arra
biztosan felkapod a fejed.

Mi ennek a technikája?

1. A legelső dolog, hogy kiválasztod a vevőid legfájóbb pontját.

Azt, amelyiket a Te kínálatoddal tud orvosolni.

2. Ezután egyszerűen megfogalmazod azt úgy, ahogy a piacod

fejében van. Fontos, hogy ne körülírd csak azért, mert úgy
hangzatosabb, hanem tisztán, és világosan foglamazd meg.

Rossz: fő fájdalma
Jó: fejfájás

Rossz: kétséges anyagi mibenlét (ezt nemrég olvastam egy

címsorban)
Jó: megélhetési gondok

3. Keríts köré mondandót, de lehetőleg ez is egyszerű legyen.

Ez főként azért lényeges, hogyha az olvasó szeme át is
siklana felette, az agya akkor is húzza meg a vészharangot,
hogy: „Hahó, ott láttam valami érdekeset! Menjünk csak
vissza!”

-2-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

Ugyanis, ha az ember nem is figyel oda eléggé, az agya

akkor is észreveheti, hogy valami érdekeset észlelt. Az
agyunk egy problémamegoldó gép, és amíg választ nem
talál az egyes gondokra, addig folyamatosan kutat a
megoldás után.

Tehát, ha túl bonyolultan fogalmazol, akkor ezt az olvasód

képtelen lesz elsőre feldolgozni, és jó esélyed van rá, hogy
gyorsan továbblép.

Ami itt még fontos, hogy a címsorod semmi esetre sem a

logikára kell, hogy hasson. Nem szabad logikus érveket
felsorolni, érzelmeket kell keltened, ezért olyan szavakat
használj, amelyek beindítják az érzelmi szálakat.

4. Ha lehetőséged van rá, és nem lesz túl „nyakatekert” a

címsor, akkor tedd a probléma megnevezését minél előbbre,
hogy már a második-harmadik szó után feltűnjön, így ha
esetleg csak felületesen olvas valaki, és csak bele-belekap a
szövegbe akkor is el tudod csípni a figyelmét.

De, ha mégsem kerül az elejére, mert úgy hatásosabb

mondatokat tudsz írni, akkor sincs gond. Ebben az esetben
használj valamilyen kiemelési módot, hogy a probléma
azonnal olvasható legyen.

5. Most már csak az van vissza, hogy elkezdd megírni a

címsort. Tanácsolom, hogy írj meg belőle minimum 5-6 félét,
és válaszd ki közülük azt, amelyik szerinted a leghatásosabb.

Ha több változatot készítesz, akkor egyre és egyre jobb

ötletek fognak az eszedbe jutni, és könnyebben találsz rá a
legütősebb összetételre is

Most akkor lássuk ezt a gyakorlatban:

Termék: hátmasszírozó

Probléma: hátfájás (tiszta, és egyszerű megfogalmazás)

Mi lesz a „körítés”: elképesztően egyszerű módon tűnteti el a

fájdalmat, és még élvezni is fogja minden percét

Érzelmeket keltő szavak, kifejezések, amiket használni lehet

majd: kín, pokoli fájdalom, élvezettel, hála, elképesztő, hirtelen,
örökös harag, nyűg, őrületes érzés, félelmetes, szenved,

Akkor jöjjön pár változat (itt nyugodtan változtathatod a körítést, hátha

jobb is jut eszedbe közben, ezt most én is „élesben” csinálom, nem
készültem konkrét, előre megírt vázlattal):

-3-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

A hátfájás 7 féle módon is csillapítható

– De vajon mi az a módszer, amellyel
elképesztően egyszerűn tüntetheti el a
hátát mardosó kínt, ráadásul úgy,
hogy közben minden percét élvezni
fogja?

Ha Ön is örökös haragban él a
hátfájással, akkor itt van egy
egyszerű, és mégis élvezetes
módszer, amellyel elképesztő
sebességgel számolhat le ezzel a
pokoli nyűggel!

Félelmetes, hogy mennyi ember

szenved a hátfájás miatt, pedig ez a
kín egy egyszerű, de annál
élvezetesebb módszerrel könnyedén
száműzhető az Ön életéből is!

Űzze el a hátfájást ezzel az egyszerű,

de annál élvezetesebb módszerrel!

Ha az Ön életét is állandóan
megkeseríti a hátfájás, akkor
biztosan hálás lesz ezért az egyszerű,
és élvezetes módszerét, amivel
könnyedén leszámolhat vele Ön is!

-4-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

2. Technika: Sokkold az olvasót

Ezt a módszert tipikusan a megelőzést kínáló vállalkozások

használhatják a legnagyobb sikerrel, de végül is akármilyen
termékre ráhúzható.

Alapvetően az emberek úgy működnek, hogy a bajra nem

gondolnak előre, és csak akkor kezdenek kutatni a megoldás
után, ha már megvan a gond.

Persze vannak olyan emberek, akik előre gondolnak egy

probléma bekövetkeztére, de nekik bőven elég az előző technika
is. Azonban érdemes tudnod, hogy belőlük van a legkevesebb,
és hiba lenne őket megcélozni az üzeneteiddel.

Tehát, ha megelőzést kínálsz, akkor olyan címsort érdemes

írnod, amelyik azokra is hatással van, akiket még ért utol a baj,
de veszélyben lehetnek tőle.

Mit jelent pontosan az, hogy megelőzést kínálsz?

Egyszerű. Amikor még nincs problématudatos célközönséged. A

kínálatod olyan, ami segít elkerülni bizonyos gondokat, még
azelőtt, hogy azok bekövetkeznének.

Ilyen például az egészségmegőrzés, balesetvédelem, a

biztonságtechnika, és rendszerint minden olyan termék, vagy
szolgáltatás, ami olyan problémák elkerülését hivatott szolgálni,
amikor már túl késő, ha megtörténik a baj. Ugye ilyen a rák,
vagy a szívroham, vagy éppen egy halálos baleset.

Hogyan írj sokkoló címsort?

1. A sokkolást kiváltó dolgok általában olyan adatok, számok,

végeredmények, amelyek vagy kiemelkedően magasak, vagy
elképesztően drámaiak. Ezért, ha megelőzést kínálsz, akkor
ezeket kell első lépésben összegyűjtened.

Itt még jól jöhetnek esetleg olyan érvek, amelyek szintén

elég erősek ahhoz, hogy jó páran a fejükhöz kapjanak, és
felkiáltsanak, hogy „Hát persze! Ezt nekem is meg kell
oldanom!” (erre mindjárt mutatok példát)

2. Mivel sokkolni csak erősen az érzelmekre hatva lehet, ezért

mindenképpen figyelj oda, hogy ez is rendben legyen. Az
egyik legjobb „barátod” ebben az esetben a félelem lesz.

Neked olyan címsorra lesz szükséged, amitől az olvasót

kirázza hideg, és azonnal kap is a telefonhoz, hogy hívjon
Téged, mert ő is fél attól, amiről írsz éppen.

-5-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

Akkor lássuk mindezt a gyakorlatban

Ami kell: Szintén érdemes leírnod a problémát, és a „körítést”,

hogy könnyebb legyen a fogalmazás.

A példákhoz írok majd magyarázatot...

1. példa: vérnyomásmérő

Itt a fő sokkolás az maga a probléma nagyon erős

megnevezésével történt:

Kritikusan fontos üzenet azoknak,

akik nem akarnak az „alattomos
gyilkos” áldozatai lenni, és időben
fel akarják fedezni, ha a színre lép…
És itt még tovább lehet sokkolni a bevezetővel. Pl. Amikor ez a
könyörtelen gyilkos megjelenik, annak gyakran óriási tragédia a
vége – mert, amikor öl, akkor azt rengeteg szenvedés, és kín
előzi meg...

Ezzel nagy részben elérhető, hogy az emberek elkezdjenek

gondolkodni azon, hogy talán nekik is érdemes lehet, lépéseket
tenniük a baj megelőzése érdekében.

2. példa: vezeték nélküli riasztó

Ezt ugyan láthatod fenn a fórumon is, de nagyon jól ideillik, hát
emlékeztetlek rá. Ugye, ez egy összetettebb címsor volt:

Mindegy, hogy félsz-e tőle, vagy sem!

Ha kertvárosban élsz, akkor előbb
vagy utóbb Veled is megtörténik
majd
A kérdés csupán az, hogy nem foglalkozol vele, csak
ha már megtörtént, vagy megelőzöd-e a bajt?

Tudtad azt, hogy az esetek 90%-ában, az

emberek csak azután szereltetnek be riasztót,
amikor már meglátogatta őket egy betörő?
Nálad már jártak?

-6-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

A lényeg minden esetben az, hogy egyszerűen ráébreszd az

olvasót, hogy van itt egy olyan problémája, ami vele még nem
történt meg ugyan, de ha őt is eléri, akkor már késő lesz
kapkodni, és nagyon kemény lesz átélni a következményeit.

Nézzünk meg a technika lényegét, hogy Te is ki tudd választani

a kínálatodból a sokkoló elemeket:

A megelőzésre kínált megoldások rendszerint azért jönnek lére,

mert egyes problémáknak a hatása komoly következményekkel
jár. Így, ha Te is megelőzést kínálsz, akkor biztosan jó pár ilyen
következményt fel tudsz sorolni. Ezt sajnos nem tudom innen
megtenni helyetted, de Te úgyis ismered annyira a termékedet,
hogy ez nem lesz gond a számodra.

Ha ezeket összeszedted, akkor csak annyi dolgod van, hogy

erős érzelmeket társítasz melléjük. Erre a legjobbak a félelem
felkeltését megcélzó dolgok.

És jöhet a sokkolás!

Én, ha sokkolni akarnék, akkor biztosan valami hasonlót írnék:

Ma Magyarországon 12 000 vállalkozás megy

csődbe csak azért, mert rosszul kommunikál a
piacával!

Ha Önnek is görcsbe rándul a

gyomra, amikor a konkurensei sorra
szippantják el a vevőit, akkor ezt a
tanfolyamot Önnek találták ki!
A marketingtemető tele van jobbnál-jobb
termékek sírjaival, amelyek sokkal többet
érdemeltek volna, de a sikerük
megpecsételődött...

4 Milliárd forint – nagyjából ennyire tehető annak a

veszteségnek a mértéke, amit a kisvállalkozásoknak be
kell nyelniük csak azért, mert a multik ügyesebben
kommunikálnak náluk! Nem gondolja Ön is, hogy ez
ellen tennie kellene valamit?...stb.

Most pedig lássunk egy univerzális címsor fajtát...

-7-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

3. Technika – A „hogyan” vonzásában

Ez egy olyan címsor típus, amit bármikor előhúzhatsz a

kalapból, és még a hatékonyság kárára sem fog menni.

Ezt a fajta címsort ugyanis bármire használhatod! Akár

sokkolásra is.

Alapvetően a lényeg arra épül, hogy az embereket érdeklik a

megoldások. Mindig kíváncsiak lesznek, ha valamiről
megtudhatják, hogyan működik.

Nincs is sok tudnivaló erről a technikáról, mert tényleg bármire

ráhúzható. Egyszerűen csak előszeded a termékedet, a
célpiacodat, és megnézed, milyen módon tudod a
leghatásosabb módon megfogalmazni a mondandódat.

Akkor lássuk mindezt a gyakorlatban:

1. problémacentrikus

Hogyan tüntetheti el a hátfájást az

életéből egyetlen egyszerű, és
élvezetes módszerrel?

Hogyan védje meg otthonát a

betörőktől azért, hogy soha ne
kelljen átélnie azt a torokszorító
érzést, amikor valaki feltúrta az
otthonát, hogy elvigye azokat a
dolgokat, akiért Ön oly keményen
dolgozott?

Hogyan írjon olyan hatásos

szövegeket, amelyek aranybányává
varázsolják a cégét?

-8-
Címsor írás Vegso búcsú a DM-mumustól

2. A sokkoló

Hogyan végezzen örökre a kegyetlen,

halált hozó savasodással, amely
örökre nyomorba döntheti az életét?

Hogyan okozhat elképesztő tragédiát

Önnél is az „Alattomos gyilkos” úgy,
hogy közben Ön az utolsó pillanatig
úgy hiszi, semmi baj sincs?

Hogyan szakíthatja ketté az életét

egyetlen tragikus baleset csak azért,
mert Ön csak legyintett egyet,
amikor felhívták a figyelmét erre a
problémára?

Nos, kedves cégvezető társam,

Ezek után már csak annyi dolgod maradt, hogy gyorsan elővedd
a reklámanyagaidat, és szépen sorjában elkezd átírni a
címsoraikat.

Ugye, hogy nem is olyan nehéz feladat ez?

Kellemes munkát!

Üdvözlettel,
Odrovics János

-9-