HOGYAN MUTATKOZZ BE HATÁSOSAN VEGSO BÚCSÚ A DM-MUMUSTÓL

0
HOGYAN MUTATKOZZ BE HATÁSOSAN VEGSO BÚCSÚ A DM-MUMUSTÓL

Hogyan mutatkozz be
hatásosan?
Ugye alapvetően a legtöbb cégvezető, ha megkérdik tőle „Te mivel
foglalkozol?”, akkor valami hasonlót mond: rendezvényszervezéssel,
munkavédelmi cégem van, megbízható IT rendszereket építünk ki...stb.

Miért nem a legjobb így bemutatkozni?

Mert fél perc múlva elfelejtik! Egyszerűen annyi marad meg a másik
emberben, ha később megkérdezik tőle, hogy „Mivel is foglalkozik
XY?”, hogy „Valamiféle számítógépes dologgal”, vagy „Azt hiszem,
hogy rendezvényeket tart”.

Csakhogy ezzel az az óriási gond, hogy még ezer másik cég is valami
ilyesmivel foglalkozik. Így garantáltan Te is csak egy leszel a sok
közül, és nem maradsz meg a másik ember tudatában.

Akkor mit tegyél? Hogyan mutatkozz be, hogy az emlékezetes

maradjon, és jól pozicionáljon Téged?

Hidd el nem nagy ördöngösség, csak némi előmunkáltra lesz szükséged

hozzá...

1
HOGYAN MUTATKOZZ BE HATÁSOSAN VEGSO BÚCSÚ A DM-MUMUSTÓL

A hatásos bemutatkozás
módszertana
Tehát a rossz példa:

„Szobafestő vagyok”
„Gyártó cégeknek kínálunk minőségi tisztítószereket” stb...

De lássunk pár jó példát is:

„Ha volt már olyan érzése, hogy a cége reklámtevékenysége csak

kidobott pénz az ablakon, akkor tudja, hogy ez mennyire nyugtalanító
tud lenni. Nos, én a hazai kisvállalkozásoknak kínálok olyan
reklámeszközöket, amelyek garantáltan beszippantják a vevőket, és
eredményesen növelik a profitjukat. És még hatékonysági garanciát is
vállalok rá!”

„Biztos érezte már a saját bőrén, hogy mennyi vesződséggel, és

futkosással jár, amikor egy új tévét, mosógépet, sütőt, vagy hasonló
háztartási gépet kell vennie. És ráadásul ott van az az ijesztő kérdés,
hogy „Biztosan jól döntöttem? A megfelelőt választottam?” Ismerős?
Mi pontosan ezektől a gondoktól, dilemmáktól szabadítjuk meg az
ügyfeleinket. Mi nem csak rásózzuk az emberekre az elektronikai
cuccokat, hanem a pontosan nekik kellő terméket kínáljuk - még akkor
is, ha azon nekünk kevesebb hasznunk van. És erre garanciát is
vállalunk!”

Most akkor lássuk, hogyan rakhatsz össze Te is egy ilyen

bemutatkozást...

Amikor odafigyelnek Rád...

3+1 lépéses feladatsor, amit Neked is el kell
végezned

1. lépés: Kik az ideális vevőid?

Figyelem! Nem mindenki, aki csak érdeklődhet a terméked iránt!

Például konkrét, jól megnevezhető célközönség: kkv vezetők, nyugdíjas

rendőrök, kismamák, HR menedzserek...stb.

Amikor csak körülírni lehet: Olyanok, akik garantáltan jól akarnak

dönteni, ha elektronikai terméket vásárolnak, akiknek fáj a hátuk,
akinek elegük van abból, hogy folyton átveri őket a bankjuk,...stb.

2
HOGYAN MUTATKOZZ BE HATÁSOSAN VEGSO BÚCSÚ A DM-MUMUSTÓL

Írd le Te is, kik az ideális vevőid:

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

2. lépés: Miben segítesz nekik?

Mik azok a gondok, amelyek foglalkoztatják őket, és amelyekre Nálad

tökéletes megoldásra találhatnak.

Fontos, hogy ez olyan probléma legyen, ami ŐKET foglalkoztatja, és

nem olyan, amiről Te gondolod, hogy gondot okoz nekik. Tehát, róluk
beszélj. Ebben az esetben azonnal megragadod a figyelmüket, és szinte
a gyomrukban érzik majd, hogy Te valóban tudod, mi kell nekik. (Már
ha éppen olyan emberrel beszélsz, aki a célcsoportodba tartozik.)

Például: Idegesíti őket, hogy a cégükben valahol rengeteg pénz úszik el,
és nem tudják, hogy hol van a gond.

Vagy, megőrjíti őket a tudat, hogy minden egyes nap oda kell
figyelniük arra, hogy mit esznek, mert talán még a levegőtől is híznak.

A lényeg, hogy valós probléma legyen.

Nos, mi okozza nekik a legnagyobb problémát, amire Te megoldást

kínálsz?

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

3. lépés: Hogyan oldod meg ezt a gondjukat?

A dolog egyszerű. Most arról kell beszélned, hogy mi az, amit erre a
problémára Te megoldásként kínálsz, és ebből nekik milyen előnyük,
hasznuk származik. Azaz, miért Te leszel a legjobb megoldás nekik.

Vigyázz! Még mindig az ideális vevődről kell beszélned, és nem a

terméked tulajdonságairól! Itt a vevődnek fontos előnyök lesznek
lényegesek.

3
HOGYAN MUTATKOZZ BE HATÁSOSAN VEGSO BÚCSÚ A DM-MUMUSTÓL

Például: Mi 3 nap (nagy előny #1) alatt feltárjuk azokat a réseket, ahol
egy vállalkozásnak elúszhat a profitja, és 48 órán belül (nagy előny #2)
egy olyan konkrét tervet adunk a kezükbe, amivel ezeket a réseket
örökre betapaszthatják (nagy előny #3), így többé nem kell aggódniuk
(haszon #1), ráadásul még a kasszájukba is több pénz marad (haszon
#2).

Tehát, mit kínálsz a problémájukra? (pl. feltáró vizsgálat, csoki

különlegességek, stb. – azaz, ide írd a kínálatodat)

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

Mi az előnye a kínálatodnak? (Az előny az, amiben egyedit,

különlegeset kínálsz. Pl.: 24 órás szállítás, garantáltan a nekik kellő
terméket kapják...stb.)

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

Milyen haszna ered ebből a vevődnek? ( A haszon az lesz, amit

végeredményként a vevőid átélhetnek. Pl.: Nincs többé idegesítő
várakozás a beszállítóra, elmúlik a rossz döntés miatti félelmük...stb)

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

+ 1 lépés: Az igazi finomság

Figyelem! Mélyvíz! Csak úszóknak!

Ha esetleg elég bátor vagy, és olyan kiemelkedő garanciát kínálsz,

amivel messze kitűnsz a piaci átlagból, akkor ezt még hozzáfűzheted.

Pl.: 100%-os résbetömő-garanciát kínálunk. Ha még a tervünk

bevezetése után is marad rés, ahol elúszik a profitja, akkor nemcsak,
hogy a szolgáltatásunk díját visszaadjuk, de a megmaradt rést is
segítünk betömni.

4
HOGYAN MUTATKOZZ BE HATÁSOSAN VEGSO BÚCSÚ A DM-MUMUSTÓL

Vagy: Ha 1 hónapon belül kiderül, hogy mégsem az Önnek leginkább

kellő tévét vitte haza, akkor visszafizetjük a teljes vételárat.

De van még egy plusz, amivel feldobhatod a bemutatkozásodat. Ez

pedig a konkurenseiddel, vagy megszokott piaci normákkal szembeni
nagy különbség.

Itt szó sincs arról, hogy „kiemelkedő minőség”, meg hogy „nálunk első
az ügyfél”! Nem. Itt arról van szó, hogy miben nyújtasz valóban
kiemelkedőt, és ez miben más, mint amit eddig az emberek megszoktak.

Például: A megszokott – 1,2, év garancia, ezzel szemben Te 100%-os

visszafizetési garanciát vállalsz.

Megszokott – hosszadalmas ügyintézési procedúra, ezzel szemben Te 1

hét alatt elintézed.

De bármi jó lehet, ami a konkurensedtől vagy a piaci átlagtól jól

megkülönböztet.

Nos, mi a Te ütős garanciád? (Ha van ilyen, akkor írd ide, ha nincs,
akkor gondolkodj el rajta, hogy esetleg érdemes lehet bevezetned)

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

Miben vagy kiemelkedően más, mint a többiek? (Erre a kérdésre a

legtöbb cégvezető csak igen nehezen tud válaszolni, pedig olyan nincs,
hogy valaki mindenben ugyanazt nyújtaná, mint a konkurens. Ha nem
megy elsőre, kémkedj egy kicsit)

...................................................................................................................

...................................................................................................................

...................................................................................................................

Ha mindent leírtál, akkor most már csak össze kell rakni!

Ez tipikusan így fog kinézni:

Mi az, ami idegesíti a célcsoportodat (meg is nevezve őket) – erre Te

milyen megoldást kínálsz – ebből milyen haszna és előnye származik az
ügyfeleidnek – és bónuszként elmondhatod, hogy erre milyen egyedi és
ütős garanciát vállalsz, vagy éppen ezt mások hogyan csinálják, ezzel
szemben Te ezt teljesen másként fogod intézni.

5
HOGYAN MUTATKOZZ BE HATÁSOSAN VEGSO BÚCSÚ A DM-MUMUSTÓL

Ha mindezt leírod, akkor lesz egy olyan 10-20 másodperces

bemutatkozásod, amire igen nehéz lesz nem odafigyelni, ezzel végre
garantáltan megjegyeznek majd az emberek, és megszűnnek az ilyen
pillanatok:

„Mivel is foglalkozik XY?”

„Nem is tudom. Nem valami gombairtóval?”

Miközben Te a különleges gombákat szállítasz egyedi igényű vacsorák

alapanyagaként.

Nos, Te hogyan mondanád el ezek után a bemutatkozásodat, hogy azt a

10-20 másodpercet néma, és odaadó figyelem kísérje?

Szerintem egy próbát megér!

Rakd össze a fenti feladatsor alapján a bemutatkozásodat, és teszteld le

pár vevődön.

Meg fogsz lepődni az eredményen!

Üdvözlettel,
Odrovics János