Hírlevélírás Magasiskola

|-0-|
 Hírlevélírás Magasiskola

Hírlevélírás
Magasiskola
H™í™M

Hogyan írj hatásos hírlevelet

villámsebességgel?

¯¯
Kézikönyv a pénzforgalom-növelés világából
 Hírlevélírás Magasiskola

Hírlevélírás Magasiskola
Hogyan írj hatásos hírlevelet villámsebességgel?

Kézikönyv a pénzforgalom-növelés világából

I. kiadás | 2010.

All rights reserved

Minden jog fenntartva

Copyright © 2010 by Odrovics János

 Hírlevélírás Magasiskola

Tartalom
BEVEZETŐ .............................................................. - 5 -
MI TÖRTÉNT A HÍRLEVÉLLEL? .............................. - 7 -
LETŰNT KOROK MARKETING ESZKÖZE? ....................................... - 8 -
KI NYER MA? .............................................................................. - 10 -
Hozzáállás, és tudás 10 percben ......................................- 10 -
RÉGI-ÚJ FUNKCIÓ – 4 ALAPVETŐ FELADAT, AMIT
EGY HÍRLEVÉLNEK EL KELL ............................... - 13 -
A HÍRLEVÉL SZEREPE A MARKETINGBEN ................................... - 14 -
AZ ELSŐ FELADAT: KAPCSOLATÉPÍTÉS ....................................... - 14 -
Kapcsolatépítés a gyakorlatban ......................................- 17 -
A stílus..................................................................................- 19 -
A MÁSODIK FELADAT: MEGÉRTÉSNÖVELÉS................................ - 21 -
Megértésnövelés a gyakorlatban ....................................- 22 -
A HARMADIK FELADAT: BIZALOMNÖVELÉS ................................ - 33 -
Bizalomnövelés a gyakorlatban ......................................- 33 -
A NEGYEDIK FELADAT: MÁRKAÉPÍTÉS ....................................... - 35 -
Márkaépítés a gyakorlatban............................................- 38 -
ÖSSZEFOGLALVA ........................................................................ - 41 -
MILYEN A JÓ HÍRLEVÉL?.....................................- 43 -
MI ÉRDEKLI AZ EMBEREKET?..................................................... - 44 -
A legrosszabb, amit csak tehetsz......................................- 44 -
Egy fokkal jobb, de még ez sem az igazi .........................- 45 -
Ahogy egy jó hírlevél készül .............................................- 46 -
Mi érdekli az embereket? ..................................................- 47 -
A témaválasztási segédlet .................................................- 48 -
EGY MINDENEK FELETT ...................................... - 53 -
A LEGFŐBB HATÁS, AMIT EL KELL ÉRNED .................................. - 54 -
A SIKER TITKA: FIGYELEM – ÉRDEKLŐDÉS –
CSELEKVÉS........................................................... - 57 -
A MESTER-FORMULA, AHOGY EGY VÉRBELI HÍRLEVÉLNEK FEL KELL
ÉPÜLNIE ..................................................................................... - 58 -
 Hírlevélírás Magasiskola

FIGYELEM.............................................................- 63 -
„MILYEN TÁRGYMEZŐT ÍRJAK?” ................................................ - 64 -
10 HATÁSOS E-MAIL TÁRGYMEZŐ-ÍRÁSI TECHNIKA ................... - 65 -
A HATÁSOS KEZDÉS TITKA .......................................................... - 74 -
10 HATÁSOS ELSŐ BEKEZDÉS TÍPUS............................................ - 75 -
ÖSSZEFOGLALVA ........................................................................ - 89 -
HOGYAN TARTSD FENN A FIGYELMET, ÉS ÉRJ EL A
CSELEKVÉSIG? ..................................................... - 91 -
HOGYAN TARTHATOD FENN A FIGYELMET? ............................... - 92 -
HOGYAN TOVÁBB?...................................................................... - 93 -
Miért kezdtem így?.............................................................- 93 -
Például .................................................................................- 94 -
Jöhet a lényeg .....................................................................- 94 -
Bizonyíts ..............................................................................- 95 -
A cselekvés ...........................................................................- 96 -
Amire még szükséged lesz.................................................- 98 -
ÖSSZEFOGLALVA ........................................................................ - 99 -
MINTALEVÉL .......................................................- 101 -
HÍRLEVÉLÍRÁS VILLÁMSEBESSÉGGEL............. - 105 -
HOGYAN ÍRJ GYORSAN HÍRLEVELET? ...................................... - 106 -
A sebességnövelés technikája .........................................- 106 -
Néhány technikai dolog...................................................- 109 -
ZÁRSZÓ................................................................ - 111 -
BÚCSÚZÓUL .............................................................................. - 112 -
BÓNUSZ FEJEZET: HOGYAN ÉPÍTS FEL EGY E-MAIL
KAMPÁNYT ..........................................................- 113 -

Ez az írás részlet a Hírlevélírás Magasiskola kézikönyvből,

amely a megjelenése napján több, mint 100 példányban kelt
el, és taglalja a hírlevélírás legfőbb elveit, sőt - de erről a
tartalom jegyzékben, és ezen az oldalon is meggyőződhetsz>>
(kattints ide)
A siker titka: Figyelem –
érdeklődés – cselekvés
 Hírlevélírás Magasiskola

A mester-formula, ahogy egy vérbeli

hírlevélnek fel kell épülnie
Most képzeled el, hogy meghívtak egy nagy rendezvényre
előadni. Mire a színpadra lépsz, az emberek már a harmadik
előadást hallgatták végig szünet nélkül. Te vagy a negyedik
előadó, mielőtt szünet következne.

Mindenki fáradt, vagy éppen a természet hívó szavának kínzó

érzése feszíti őket. A szervezők hibáztak, és Te nem tehetsz
semmit ez ellen. Viszont, amit mondani készülsz, az fontos do-
log lenne az egybegyűlteknek.

A feladatod, hogy még a legfáradtabb, legelgyötörtebb hallgatót

is figyelemre késztesd. Hogy még ő is felkapja a fejét a
mondandódra, és elkezdjen érdeklődve hallgatni téged. Mit
teszel?

A kérdés azért is fontos, mert a hírleveleid nagyon hasonló

körülmények között futnak be az olvasóidhoz. És ha nem sikerül
magadra irányítanod a figyelmüket, akkor bizony Te is milliós
károkat szenvedhetsz el. Ráadásul olyan milliók ezek,
amelyeknek a hiányát észre sem veszed addig, amíg el nem
kezdenek befolyni a kasszádba. Ugyanis, ha nincs figyelem,
akkor nincs bizalomépítés, nincs előkészítés a vásárlásra, nem
épül a kapcsolat, nem sikerül megtanítanod az olvasóidat a
terméked használatára, és ezzel együtt elmarad mindaz, amiért a
hírleveledet annak idején elindítottad.

Pedig Te belefektettél egy csomó energiát, időt, tudást, pénzt, és

mégsem kapsz vissza belőle semmit, vagy majdnem semmit.
Igazságtalan, de attól még így van. És az sem túl szép dolog,
hogy az olvasóid önszántukból jelentkeztek a hírleveledre, most
mégsem olvassák el azokat. De akkor mégis miért kérték? És mit
tehetsz Te azért, hogy ezt a helyzetet megfordítsd?

Több olvasó, nagyobb siker

Ez ugye evidens? Elérni sem annyira nehéz ám! Térjünk csak

vissza egy kicsit még a szervezők által elrontott rendezvényre, és
az előadásodra.

| - 58 - |
 Hírlevélírás Magasiskola

Tehát, ott állsz a fásult tömeg előtt, és el kell érned, hogy

odafigyeljenek rád. Még a legálmosabb, legeltompultabb
hallgatók is. A teendőd csupán ennyi: kezdjél úgy, hogy arra
mindenki felkapja a fejét. Na jó, de hogyan?

Ugye adhatsz egy kegyelem szünetet. De lehet, hogy ezzel

kockára teszed a rendezvény időbeosztását, és csúszást okozol.
Na meg, fel kell készülnöd rá, hogy sokan nem jönnek vissza,
vagy nem időben, és zavarni fogják a többieket.

Meg is tornáztathatod őket. A vérkeringésük felpezsdül ugyan,

de a figyelmüket ettől még nem kapod meg automatikusan,
esetleg a hálájukat.

A legjobb, ha felrázod őket egy erős kezdéssel. Van erre egy

nagyon jó módszer, amit akár minden előadásodon, és bizony
minden hírleveledben bevethetsz. Ezt a módszert úgy is szokták
nevezni, hogy Borden-formula. Bár én egy kicsit alakítottam
rajta.

Ezzel a formulával garantáltan több érdeklődőt nyerhetsz meg a

mondandódnak, így biztos lehetsz benne, hogy a többség figyelni
fog rád. A formula elve tehát a következő.

Bármiről is írj, vagy beszélj, elsőként egy hatásos kezdésre lesz

szükséged. Utána meg kell magyaráznod, hogy miért úgy
kezdtél. Majd egy példával felkészíted az olvasót a fő üzene-
tedre. Aztán elmondod, hogy mi a teendője. Hozz fel érveket az
üzeneted mellet. És végül – ez is fontos – zárjad le az egészet egy
cselekvésre ösztönzéssel.

Ez lenne a kibővített Borden-formula.

A hírlevelednél ez ugye elsőként a tárgymezővel kezdődik. Ha az

elég hatásos, akkor már félig nyert ügyed van. De sajnos ez nem
elég, mert még olvasásra is kell késztetned a címzettet. Főként,
hogy azért a legtöbb levélre eleve rákattintanak, hogy ne
heverjen ott olvasatlanul. És itt kezdődik a lényeg...

Amikor kiküldöd a leveledet, akkor meg kell küzdened a „Na és!”

gáttal. Ez az akadály sajnos még akkor is természetesnek vehető,
ha eleve olyan emberekhez szólsz, akik kérték, hogy szólj

| - 59 - |
 Hírlevélírás Magasiskola

hozzájuk, mert jelentkeztek a hírleveledre. Egyszerűen ez van.

Ezért az első dolgod, hogy ledöntsd a „Na és!” falat egy erős
kezdéssel.

Ezután jön az, hogy elmagyarázod: Miért kezdtem így?

Ugye, a kezdés odaragasztja az olvasó szemét a leveledre, még

akkor is, ha eredetileg nem ez volt terve. A gond csak az, ha
ezután nem viszed őt tovább a szövegben, akkor a figyelemnek
lőttek, és hiába agyaltál egy frappáns első bekezdésen.

Ha jól törted át a „Na és?” gátat, akkor az olvasód fejében ott van
a kérdés: „Mi lesz ebből?” Azaz, kíváncsi lesz a folytatásra. Hát
akkor magyarázd el neki! A „miért kezdtem így” után mondj egy
példát, amivel alátámasztod a kezdésedet.

Az egyik legerősebb érv itt egy jó példa sztori szokott lenni. Egy
ilyen sztorit sokkal hihetőbbnek tartanak az emberek, mint egy
sima érvelést, és ráadásként még tanulnak is belőle. De egy
statisztikai kimutatás, egy eredménybeszámoló is hasonló
eredménnyel kecsegtet. Ezzel elérted, hogy az olvasód most már
érintve érezheti magát. „De mit tegyek?”

Írd le azt, amiért tulajdonképpen nekifogtál a hírlevélírásnak.

Jöhet a fő mondanivalód. Ugye, ezért fogtál bele a hírlevélírásba.
Ezért itt jön az, hogy elmeséled a történetedet, előadod a
tippjeidet, tanácsaidat, felhívod a figyelmet egy veszélyre,
hibára, vagy éppen egy újdonságra – attól függően, hogy melyik
hírlevél típust írod éppen.

Már csak egy kérdés maradt: „Miért fogadjam el ezt a

megoldást?”

Miért igaz? Bizonyítsd be az elméleted, tanácsod helyességét,.

Előhúzhatsz a kapalapból egy sor dolgot, amivel hihetővé
teheted azt.

 Egy sikersztori, amit az egyik ügyfeled könyvelhetett

el, csak mert hallgatott rád.
 Egy sor érv, ami alátámasztja a mondandódat.
 Egy ügyesen felkeltett „aha-élmény”

| - 60 - |
 Hírlevélírás Magasiskola

A lényeg, hogy szolgálj bizonyítékkal. Ez az egyik legfontosabb

dolog, ha el akarod érni a lényeget, ami nem más, mint...

A cselekvés. Mit érne a törekvésed, ha végül semmi, de semmi

eredménye nem lenne? Ha nem fogadják meg az olvasóid a
tanácsaidat, ha nem próbálják ki az ötleteidet, ha nem történik
semmi.

Ugye, a hírneved, a szakmai tekintélyed, a bizalom is akkor épül

a legjobban, ha az emberek valóban megtapasztalják, hogy amit
mondasz nekik, azok nem csak üres szavak, nem csupán remek
ötletek, amelyek csak elméletben hangzanak jól, de a
valóságban is működő dolgok.

De ez nem történik meg – vagy jelentősen kisebb számban – ha

nem noszogatod az olvasóidat, hogy tegyenek próbát, azaz
cselekedjenek. A lényeg, hogy soha ne hagyd ki az alkalmat,
hogy megmozgasd az embereket. Ugyanis, ha bevonod őket az
egészbe, ha megtesznek valamit, akkor a kötödésük sokkal
erősebbé válik. Ami ugye, jó hír neked, ha a későbbiek során
esetleg belépne a képbe egy konkurens, vagy ha az eladás kerül
sorra.

Ha a hírleveled éppen a szórakoztató célzatú témák közül való,

akkor itt a cselekvés helyett bedobhatsz egy tanulságot, vagy egy
ízelítőt a következő leveledből. De akár át is irányíthatod az
olvasóidat az oldaladra, ha esetleg a tanulság egy termékedhez
fűződik éppen – egészen „véletlenül”.

| - 61 - |
 Hírlevélírás Magasiskola

Összefoglalva

A figyelem ma már egyre nagyobb kinccsé válik. És akinek

sikerül ezt folyamatosan fenntartania, arra fényes jövő vár
akkor, amikor a többiek még azt sem igazán tudják, hogyan sze-
rezzék meg azt. Az állandó kapcsolattartás egyik legfőbb eszköze
a hírlevél. Éppen ezért nagyon nem mindegy, hogyan írod meg
ezeket a fontos marketing eszközöket. De ez a formula segít.

A módszer egyszerű:

1.) Írj egy jó tárgymezőt

2.) indíts egy erős kezdéssel
3.) mondd el, miért azt a kezdést választottad
4.) állj elő egy példával
5.) írd le a javaslatodat, ötletedet, tippedet, tanácsodat
6.) bizonyítsd be, hogy működik
7.) ösztönözz cselekvésre minél több olvasót.

A képlet ennyi. A siker garantált. Én is rendszeresen

alkalmazom ezt a formulát, és kijelenthetem: MŰKÖDIK.
Nagyon is szépen.

És tudod mi a legszebb? Akár minden leveledet megírhatod így,

mert a hatás mindig ugyanaz lesz. Most már csak ki kell
próbálnod.

De mielőtt ezt megtennéd, vegyük csak át részletesen az összes

pontot – tele konkrét példákkal.

Ez az írás részlet a Hírlevélírás Magasiskola kézikönyvből,

amely a megjelenése napján több, mint 100 példányban kelt
el, és taglalja a hírlevélírás legfőbb elveit, sőt - de erről a
tartalom jegyzékben, és ezen az oldalon is meggyőződhetsz>>
(kattints ide)

| - 62 - |
Zárszó
 Hírlevélírás Magasiskola

Búcsúzóul
Kalandos utazásunk a hírlevélírás világában ezzel a végére ért.
Bízom benne, hogy az itt olvasott, és tanult technikák,
módszerek, tippek nálad is akkora sikerrel működnek majd,
mint nálam.

Ne feledd, hogy bár nem tértem ki külön az értékesítő levelek

megírására, a kibővített Borden-formulát azokra is bármikor
használhatod, mint ahogy én is számtalanszor megtettem már.
Annyi a különbség, hogy a cselekvésnél az értékesítő oldaladra
irányítod az olvasóidat.

Talán, már te is belátod, hogy a hírlevelek ideje még koránt sem

járt el, sőt, talán csak most kezdődik igazán. Hiszen eddig bárki
képes volt eredményt elérni általuk, de hamarosan ez a helyzet
teljesen megváltozik. A profik egyre szebb eredményeket érnek
el, akiknek hiányoznak az ismereteik, azok pedig szépen, lassan
feladják a versenyt, és nem próbálkoznak többé. Hiszen az
emberek ma már egyre jobban igénylik az érdekes, különleges
hírleveleket, és sorra iratkoznak le a gyengébbekről.

De, ha betartod a játékszabályokat, akkor te kötelező olvasmány

lehetsz a célközönséged számára.

Kérlek, hagyj időt magadnak arra, hogy belelendülj ebbe az

izgalmas, de azért némi alázatot igénylő tevékenységbe. Ne várj
csodát egyetlen nap, hét, sőt hónap alatt sem. Nem is vitás, hogy
a reklámipar, és a tömeges meggyőzés sokkal szerteágazóbb,
bonyolultabb, mint sem pár hét alatt kiismerhetővé válna bárki
számára. Éppen ezért, ne legyél türelmetlen vele, sem magaddal.

Ez a kézikönyv páratlan segítséged, útitársad lesz ebben csodás,

és kecsegtető világban, de csak az ajtókat nyitotta ki előtted.
Belépned neked kell majd rajtuk. Ezért azt tanácsolom, így a
végén, hogy ragadd meg a billentyűzetet, és kezdjed el még ma
gyakorolni a hírlevélírást, hogy minden nappal közelebb
kerülhess a céljaidhoz.

Mert hiszem, hogy a hírlevél az egyik legjobb eszköz ehhez.

Nekem legalábbis az volt...és lesz is még sokáig.
De ne rohanj még el! Van 40 oldalnyi bónusz is,
amit feltétlenül
| - 112 - |látnod kell!
Hírlevélírás Magasiskola

| - 143 - |