A szövegírás stílusai – 2.

rész

A kíméletlen
meggyőzés
Bevezető
Ezt most nagyon rövidre fogom, oké?

Folytatjuk a szövegírás stílusainak világába tett utazásunkat.

Az előző részben megbeszéltük a legelterjedtebb meggyőzési stílus lényegét.

Erről szól minden könyv, mert alapvetően a nagy átlag ezt a stílust tudja a
legkönnyebben megtanulni.

Ám ez nem jelenti azt, hogy a meggyőzés csak és kizárólag barátságosan

működik. Sőt!

Azt láthatod, ha körülnézel, hogy sok sikeres eladó éppen hogy nem barátsá-
gos…mindent lehet róluk mondani, csak azt nem, hogy tetszetős, lágy dumá-
val adnának el.

Sokkal inkább kemények, egyenesek, kijózanítóak, és szemtelenül szókimon-

dó stílusuk van.

Járjunk a végére, hogyan is csinálják…

A kőkemény meggyőzés
Egyik nyári napon éppen az amerikai weboldalak között szörföltem, amikor
belefutottam egy oldalba, ami kissé…hogy is mondjam csak…pofán vágott.

Nem az, ahogy az oldal kinézett…nem az, hogy olyasvalaki csinálta, akiről -
akkor még - senkinek fogalma sem volt, hogy kicsoda…az volt elképesztő,
AHOGY azon az oldalon kommunikáltak. Ugyanis, olyan szöveg fogadott,
amiről joggal mondhattam, hogy…

A legkeményebb duma, amit addig olvastam

Előtte csak Gary Halbertről hittem azt, hogy keményen leírja, amit gondol.
Semmi vacakolás, semmi köntörfalazás. Ám a reklámszövegeiben nem volt
annyira szókimondó…ezt az élményt inkább csak a hírlevél olvasóinak hagyta
meg.

Kezdett úgy hírlevelet, hogy "Fáradt vagyok, a lábam büdös, és utálom

Jimmy Swaggert". De írt úgy a politikusokról, hogy aljas köpönyegforgatónak
nevezte őket. És még sok sikamlós témát elővett.

Azonban az oldal, amiről beszélek, ennél sokkal messzebbre ment. És a mar-

ketinges világ felkapta. Megosztotta a népet. Beszéltek róla. És az oldal 3,3
millió dollárt (!!!) termelt évente. Ez jelen állás szerint nagyjából 750 000 000
Ft!

Az azonban biztos, hogy ehhez nagyon bátornak és magabiztosnak kell lenni.

Szóval, mielőtt felfedem ennek az oldalnak titkát, szögezzük le, hogy ez a cikk
csak akkor lesz érdekes a számodra, ha tényleg "tökös" vagy. Na és, ha fel
tudod ismerni, hogy mi a különbség a kemény duma és a között, amikor csak
káromkodsz, mint egy kocsis. Okés?

Felkészültél? Akkor hajrá!

A leghatásosabb akkor leszel, ha…
Láttam már előadót, aki nemes egyszerűséggel letaglózta a hallgatóságot,
mert elég komolyan káromkodott. Néhány önérzetes hallgató, akit úgy ne-
veltek, hogy "nem szabad csúnyán beszélni", felháborodott. Ám a többség
elképesztő mértékben az előadó hatása alá került.

Ha láttad a Wall Street farkasa című filmet, akkor láthattad, ahogy Jordan
Belfort kőkemény és olykor elég vulgáris szöveggel lelkesítette fel az értéke-
sítőit.

Miért hoz sikert, ha kemény vagy?

Először is azért, mert hitelessé tesz. Nézd csak…

"Veszélyes úgy írni reklámszöveget, hogy mesterkélten fogalmazol, és a való-

ságtól túl távoli képet festesz a világ elé."

És most lássuk, hogy néz ki ez egy picit keményebben:

"Felejts el minden mesterkélt szöveget, amit láthatsz sok reklámszövegben:

"Amikor megkísért az alkohol szenvedélye, a legjobb választás egy remek
Scotch"

Lószart! Írj úgy, mintha beszélgetnél. És beszélgess úgy, mintha ott ülne veled
szemben az olvasó. Nyugodtan dumálj úgy, hogy megosztod az olvasóval a
szenvedélyedet."

Melyiknek van nagyobb ereje? Melyik tűnik hitelesebbnek?

Másodszor, a kemény fogalmazás határozottabban átmegy a vevő fejébe.

Nem vicc.

Ha azt mondod, hogy "Azért nem vagy sikeres, mert az elméd meggátol ben-
ne, hogy sikeres légy", akkor ezzel nem leszel elég felrázó, szemfelnyitó.
Ám, ha azt mondod, hogy "Tudod, hogy mi a fenéért nincs egyetlen vas sem a
számládon, és miért szarakodsz még mindig a pénzhiánnyal? Mert csupa
eltévedt hülyeség jár a fejedben! Olyan eszement dolgok veszik el tőled a
sikert, amiről még csak azt sem tudod, hogy léteznek!"

Hm? Az első verzió gyenge…a második pofán vág…és a másodiknál sokkal

jobban érzed, hogy "Ez az ember tudja, mit beszél!", igaz?

Harmadszor azért hatásos a kemény duma, mert tűz, szenvedély van benne!

Hányszor olvastad már tőlem, hogy olyasmit adj el, amit te magad is imádsz,
mert akkor a szenvedélyed átmegy a piacra is, és hitelesebbé válsz előttük?
Ugye, hogy ugye…?

Na most, ha mindezt egy határozott és kemény dumával adod elő, akkor a

szenvedélyed szó szerint érezhetővé, fizikailag érzékelhetővé válik. Sőt, az
igazán szenvedélyes emberek gyakran kicsit keményen és sarkítva fogalmaz-
nak.

Aztán, a kemény duma még a legkétkedőbb embereket is meggyőzi. Ponto-

san azért, mert hiteles, felrázó és érezni rajta a szenvedélyt.

És ami a legfontosabb, az ilyen kommunikáció egyedivé tesz a piac előtt.

Abban biztos lehetsz, hogy ha határozottan és keményen fogalmazol, akkor
nem csak egy leszel a többiek közül, ha nem te leszel AZ, akiről mindenki
tudni fog.

És még sorolhatnám a kemény szöveg előnyeit. Most lássuk, mire is gondo-

lok, amikor azt mondom, hogy legyél kemény.

Az oldal, amiről szó van – talán hallottál is róla – a RichJerk.com…NE, NE, NE

keresd, mert az oldalt a tulajdonosa már rég eladta, mint ahogy ezt tette már
több honlapjával is, és úgy tűnik, hogy az új tulajdonosa "kiherélte" a honla-
pot, és megszűnt.
A régi RichJerk.com oldalon ilyesmiket olvashattál:

"Hello Lúzer!

Tisztázzunk valamit. Én bunkó vagyok. Ellenszenves vagyok. Lusta vagyok. De

nem érdekel, mert PISZOK GAZDAG vagyok.

Először is: ezt az oldalt nem kötelező senkinek sem elolvasni! Ha nem tetszik,
mehetsz is tovább…

Azért nem keresel elég pénzt, mert vesztes vagy…

Az az igazság, hogy nem érdekel, megsértődsz-e vagy sem…"

És hasonlók fogadták az oldalra látogatókat. Kemény szövegek, amelyek ha-

tározottan és világosan a látogató tudtára adták, hogy felesleges finomkodni,
azért nincs elég pénze, mert szar módszerekkel próbálkozik.

Aztán természetesen jött a megoldás.

Nézd, mondhatsz, amit csak akarsz. Az oldal szemérmetlenül sikeres volt, és

igenis szerette a többség. Nem volt túl sértő, és ha nagyon őszinték akarunk
lenni, akkor mélyen legbelül mindannyian tisztában vagyunk vele, hogy min-
den sora egy kicsit igaz volt.

A többség azért nem keres elég pénzt, mert tök béna a pénzteremtéshez.
Beleverték azt a lúzer hozzáállást, miszerint csak kemény munkával érhet el
bármit…és ha lehet, ezt a munkát egy jól fizető állás képében képzelje el.
Robotoljon egész életében, és akkor talán meglesz a gyümölcse.

Ha vállalkozik is valaki, akkor is legyen óvatos, féljen kockáztatni, ne költsön

reklámra, csak ha már megy a bolt stb.

Baromság. Mindannyian tudjuk, hogy aki keményen dolgozik, az nem ér rá

pénzt keresni…aki kockáztat, csak az nyerhet…minden egyes vállalkozás a
hírnevéből él, így egyetlen árva vevője sem lesz, ha nem terjeszti a saját hí-
rét…

Ezeket csaknem mindenki tudja. Igaz?

Akkor miért dolgozol te is minden nap 10-12-14 órákat? Miért félsz kockáz-
tatni? Miért a reklámozást, a vevőszerzést állítod le elsőként, ha egy kicsit
nehézzé válik a helyzet?

Mégis mi a fenét gondoltál? Ha csak ismered a jó utat, de félsz rálépni, akkor

mit vársz el az élettől?!

Na jó, ezt csak azért írtam le, hogy rátérjünk a lényegre, avagy…

Hogyan kell kemény dumát írni?

Több lényeges pont is van, amelyekre muszáj odafigyelned, hogy ne egy üres
próbálkozás legyen a vége, ami szinte garantálja a bukást…

1. Imádnod kell

Nagyon fontos, hogy csak akkor leszel képes mély hittel kiállni a kínálatod
mellett, és kőkemény szövegeket írni, hogy ha valóban teljes szenvedéllyel
viseltetsz az iránt, amit eladsz. A hit hegyeket mozgat, és neked hinned kell
benne, hogy jobb hellyé teszed a világot. Ez esetben a kemény fogalmazás
olykor talán még helyénvaló is.

Az emberek a fejükben folyamatosan mormolják a saját történetüket. Más

szinte már nem is létezik a számukra. Ez a történet béklyóba köti őket, és
már nem olyannak látják a világot, amilyen, hanem olyannak, amilyennek e
történet szerint hiszik.

És akkor jössz te, és kirántod őket onnan, hogy utat mutass nekik.
Szóval, olykor még egy fűmagról is határozottan kell írni…nemhogy például a
sikerről.

2. Konkrét elképzelés kell

Ha imádod azt, amit csinálsz, akkor garantáltan van egy határozott elméle-
ted, ahogy a kínálatod működik.

Van ügyfelem, aki határozottan esküszik rá, hogy feltalálta a sikeres nyelvta-
nulás titkát. Igaza van, hiszen neki 5 nyelvet segített megtanulni az a mód-
szer, amit kidolgozott. És még diszlexiás emberek is simán tanulnak a mód-
szerével.

"Vonalasnak" kell lenned. Olyasvalakinek, aki talán a legtutibb megoldást

kínálja a piacnak.

Mert ha ilyen konkrét és egyedi elmélettel, módszerrel, megoldással rendel-

kezel, akkor garantáltan ki tudsz állni a kínálatod mellett. És őszintén, ha van
ilyen elméleted, akkor már sokszor voltál úgy, hogy legszívesebben kemé-
nyen elmagyaráztad volna az embereknek, hogy milyen hibát követnek el,
hogy nem hisznek neked. Nem igaz?

Nos, jó hír az, hogy mostantól megteheted, ha akarod.

3. Tudd a határt

Páran eltévednek, és azt hiszik, hogy a kemény, határozott fogalmazás

egyenlő a durva vulgaritással és úgy káromkodnak, mint a záporeső. Ne tedd.

A kemény fogalmazás nem azt jelenti, hogy egyfolytában káromkodsz. "A

faszom sem tudja, mi kurva anyjáért csinálod még…stb." Nem akarom foly-
tatni, mert biztosan érted, mire gondolok.

A határozottan kemény szöveg csak azt jelenti, hogy…

• könyörtelenül szembesíted az olvasót az igazsággal...

 • nem finomkodsz a vevővel, és leírod neki, ha hülyeséget csinál…
• de nem alázod meg, csak igyekszel felnyitni a szemét – tehát a célod,
hogy lássa a lényeget, és nem az, hogy porba tipord…
• kizárod azokat, akik túl gyávák és finom lelkűek, mert ők nagy valószínű-
séggel soha nem lesznek képesek a végső sikerre – ahogy sikeres sem
lesz senki emberfia, aki csak álmodozik, ábrándozik, ám lószart sem mer
tenni, és végképp gyáva saját magán változtatni…az ilyen ember soha,
de soha nem lesz sikeres, úgyhogy mehet, amerre lát, feleslegesen pa-
zarolod rá az idődet…

Szóval, a lényeg azon van, hogy felnyisd a piac szemét, és nem azon, hogy
kifejezetten vulgáris legyél.

4. Legyen egy magasztosabb célod

Számos módon tehetsz jót az emberekkel. Adhatsz nekik valami sokkal na-
gyobbat, mint a kínálatod előnyét. Örömöt, sikert, magabiztosságot, önbe-
csülést és bármit, amit keresnek.

Ha kitűzöd magad elé ezt a magasztos célt, akkor könnyebb lesz felnyitni az
emberek szemét.

Akkor már leírhatod nekik, hogy "Hahó, tudod mi fenéért vagy annyira dep-
ressziós? Mert szart sem tudsz az egódról, miközben ő irányítja az életedet.
És tudod, mi az egód legfőbb tápláléka? A sikertelenség, a kudarc, a félelem,
a fájdalom és az önsanyargatás. Tudom, hogy vérlázító, de ez a parazita szét-
rágja a belsődet, míg végül csupa egó ürülék lesz a lelked, amit senki sem fog
kilapátolni helyetted! Úgyhogy ébresztő barátom, mert hamarosan nyakig
fog érni benned a szar, és úgy szúrod szíven magad, mint böllér a disznót. A
kádban, felvágott erekkel feküdve pedig már senki sem tud segíteni rajtad."

De ehhez mélyen hinned kell benne, hogy mindezt a keménységet egy ma-
gasztos cél mondatja veled, mert tudod, hogy e nélkül az emberek nem fog-
nak felébredni.
Amint a kellő figyelem a tiéd, már nyugodtan lehetsz kedves, szerethető is,
ha akarsz. Amikor már van egy igazi siker sztorid, akkor nyugodtan hátradől-
hetsz, és kiengedheted a szoros gyeplőt, amit a piac nyakába vetettél. Hi-
szen, már nélküle is olyan erő vagy, akivel számolni kell, mert te megmutat-
tad.

Ahogy megmutatta Csernus doki, a Gazdag Bunkó, Jordan "Farkas" Belfort,

vagy annak idején Gary Halbert.

Ők ma már azzal szereznek követőket, hogy elmesélik a sikereiket. Ennyi is

elég. És ha utánanézel, meg is teszik.

Belfort weboldalának a címsora is a történetével indít, és azzal érvel, hogy

még filmet is készítettek a sikereiről.

A Gazdag Bunkó is már a történetből él, hogyan keresett évi 3,3 millió dollárt
az online marketinggel.

Ki ne akarna olyasvalakitől tanulni, aki tényleg megcsinálta, nem igaz? Ki ne

vásárolna olyasvalakitől, aki tényleg a legjobbak között van a szakmában? Ki
ne fogadná fel tanácsadónak azt, aki tényleg milliárdos vagyont épített a
cégével? Ki ne…de hiszen érted.

Azonban vannak, akik ezt a keménységgel érték el. Azzal, hogy olyan erős
szavakat használtak, amelyek külön-külön is úgy hatnak, mint egy érzelmi
nyakleves…hát még egyszerre.

Tehát, a kemény szövegnek NEM feltétlenül a káromkodás a lelke. Bár két-

ségtelenül hatásosabb lesz egy üzenet, ha van benne néhány csúnyább kife-
jezés is, azonban sokkal inkább a szemfelnyitó, nyers igazság az, ami kemény-
nyé tesz egy szöveget…ettől lesz olyan hatása, ami odabasz…méghozzá kímé-
letlenül.

És végül vagy szereted, vagy utálod…arany középút NINCS!

Hogyan írj ilyen szöveget?
Háááát, vesézd ki az elméleted kritikus részeit, amelyek miatt az emberek
nem tudják működtetni az adott dolgot.

Például, ha boldogok akarnak lenni, de éppen azért nem lesznek azok, mert
rohadtul lusták azzá válni, és mert már gyermekkorban beléjük égették a
beszariság és a depresszió alapjait, és te tudod a megoldást, akkor keresd
meg a piac összes árnyoldalát, és világíts rájuk!

Légy kemény, és kíméletlenül vágd az emberek szemébe az igazat.

Ezt tette Csernus, ezt tette Gazdag Bunkó úr, ezt tette Jordan Belfort, és ezt
tette Gary Halbert. És bizonyára még sokan mások is, akikről itt most nem
esett szó.

Aztán nincs más jó tanácsom ehhez, mint az, hogy írd le mindazt, amit legszí-
vesebben a piac szemébe vágnál. Szelektáld ki azokat a dolgokat, amelyekkel
megaláznád az olvasót, a többit hagyd meg.

Majd vedd fel a legvastagabb fapofádat, és szard le magasról az ellentá-

bort…mert fogsz kapni bőven hideget…és persze meleget is.

Az ellenlábasoknak üzenem, hogy tessék csak befogni a szájukat, és akkor

bírálni, ha ők is olyan sikereket tudnak felmutatni, mint azok, akik nem szar-
tak be, és fittyet hánytak az általánosan gyáva illemre, majd fogták magukat,
és szembesítették a piacot az igazsággal.

A finomkodás nem térít észhez senkit…ahogy a gyerek is addig feszíti húrt,

amíg az anyuka nem kezd el kiabálni…ahogy a kutya is feszegeti a határokat,
és addig nem igazán tanul, amíg a falkavezér le nem nyomja a földre…úgy az
emberek zöme is tovább éli a robot-álmát és szenved a sok nyűgtől, amíg
valaki képen nem vágja őket egy méregerős dumával.
A kérdés csak az, hogy ki lesz az, aki ezt felvállalja a piacodon? Ha te, akkor
gratulálok! Ha nem, akkor részvétem…mert hamarosan elfogynak a vevőid.

Jut eszembe! Itt van még valami…

+1. Az esszencia
Ha igazán ügyes vagy, akkor fogod magad, újra márkázod a termékedet
(mármint ugyanazt, más márkanév alatt kínálod) vagy kitalálsz valami újat,
majd készítesz egy oldalt, ahol a Depresszió Irtó Mester, Fű Kaszás, vagy
bármilyen más "Ismeretlen de kemény hős" elmondja a tutit.

A lényeg az…

Inkognitó

Ne tudja senki, hogy ki is áll valójában a "hős" mögött, és ki az, aki ilyen bát-
ran megmondja az igazat?

Képzeld csak el, elindul majd a találgatás, hogy ki lehetsz?! Vajon ki osztja itt
az észt?

Gazdag Bukó Úr egy színész volt. A csajok statiszták. A ház talán bérelt, talán
saját. Nem ismerem a teljes sztorit.

De te is megrendezheted a saját filmedet, saját hőssel, és olyan erős marke-

tinget vihetsz végbe, amilyet csak nagyon kevesen mernek megkockáztatni.

Legyél te az, aki azt mondja: "A fenébe is ember, térj már észhez! Mi tökö-
mért hiszed azt, hogy te egy kibaszott Isten vagy, aki kivételt élvez a világ
törvényi alól? Ki a fene mondta neked, hogy ha lusta lajhár vagy, vagy ha
fosol minden ki apró rezzenéstől, és gyáván, behúzott farokkal hátrálsz meg
minden elől, akkor lehetsz boldog ezen az elcseszett Földön?!"
Oké, te tudod, mi az igazság a piacodon, úgyhogy rajta, mondd el ezt kemé-
nyebben, mint mások. Mert azt nagyon jól tudom, hogy az igazságot minden
vállalkozó ismeri, ám magukban mérgelődve, egymás között beszélik ki.

Itt az ideje, hogy felvedd a hős jelmezedet, és világgá kürtöld te is, hogy mi a
nagy büdös helyzet.

Meg mered ezt tenni? Akkor hajrá!

És még egy utolsó dolog…

A szex!
Ha nem vagy biztos magadban, és nem mered teljes mellszélességgel felvál-
lalni a keménységet, akkor a szex is képes kihúzni a csávából, és segít rád
irányítani a figyelmet.

Az autó alkatrészboltos felesége eskü alatt vallja, hogy

egyetlen beszállítóval sem feküdt le ezekért a hihetetlenül
kedvező árakért!

Egy Mamai Beach-i Leszbikus Elkészítette Azt A Terméket,

Ami Minden Nőt Szinte Azonnal Arra Késztet, Hogy Vadul
Szeretkezni Akarjon Egy Férfival…Vagy Egy Nővel!

Ez a luxus fürdőkád hihetetlen mértékben növeli egy pasi

szexuális vonzerejét…és végül minden nő ebben a kádban
akar majd szexelni Önnel!
Sikamlós történetek, sikamlós oldalról megközelített termékelőnyök…ezek is
csodát tesznek a forgalmaddal.
Akár csak az Axe spray reklámjai. Bevadult csajok, égből lepotyogó angya-
lok…igazán ötletes módja ez a reklámozásnak.

No, és most már tényleg csak egyetlen dolog van…

A kemény szövegek lényege az egyszerűség. Nem köntörfalaznak, nem kerül-

getik a forró kását, nem tesznek udvarias tiszteletköröket. Egyenesen és a
lehető legegyszerűbben mondják el a lényeget.

Annyira egyszerűen, hogy az szemfelnyitó. Az ember felkiált, hogy "A fenébe!

Tényleg!".

Ha már összeszedted a bátorságodat, bekeményítettél, és készen állsz arra,

hogy felrázd a piacot, akkor az első dolgod az legyen, hogy végtelenül egy-
szerű magyarázatokat írj fel magadnak. Mert ezek nélkül a kemény szöveg
csak félig hatásos.

A legjobb eszköz az egyértelműsítéshez talán a hasonlatok alkalmazása.

Például: "Amikor rosszul megy a bolt, leállítani a vevőszerző tevékenységet

körülbelül annyira értelmes dolog, mint vak embernek felkapcsolni a villanyt
egy sötét szobában."

Az ilyen hasonlatok még tisztábbá, még erőteljesebbé teszik a mondandódat.

És ez neked esetünkben az egyik legfontosabb dolog.

Nos, akkor hozz egy döntést. "Kemény leszek!" vagy "Szexszel adok el!", és
csináld meg…vagy maradj "langyos víz"…te tudod…

Persze, ha ügyesen csinálod, és igazi dörzsölt szakértővé válsz, az is egy út.

De valamit mindenképpen tegyél, mert különben minek ez az egész
vállalkozósdi?! Hm?

És ha a stílus rendben van, akkor már csak ez van vissza…

 HOGYAN írj átütő
erejű szövegeket?
Szükséged lesz egy hatalmas arzenálra, hogy soha ne fogyj
ki a kivételes és hatásos ötletekből!

Hogy hol találsz ilyen arzenált?

Megnézem>>