Ez egy Google dokumentum, így szabadon szerkeszthető és nem kell hozzá semmi más,

csak egy Google felhasználói profil (pl. Gmail).

Jelentkezz be a saját Google profilodba, mentsd magadnak egy másolatot (itt fent:
Fájl/Másolat készítése menüpont), így bárhonnan elérheted, csak egy telefon, tablet vagy
egy számítógép kell hozzá.

Minden egyes fejezethez külön dokumentum tartozik, tehát ezt minden fejezet elején meg
kell majd tenned a megfelelő munkafüzeti rész saját másolatának létrehozásával.

9. HÉT – Értékesítési videó

Mitől érzik nyomulásmentesnek?

- értéket adsz folyamatosan

- nem “eladni” akarsz, hanem megoldani valamit valós piaci igény alapján
- nem mindenkinek akarsz eladni (megoldást nyújtani, csak egy bizonyos csoportnak)
- kötődnek hozzád elegen (ismernek, szeretnek, megbíznak benned)
- nem mostanában volt az előző kampány (ilyenkor kampányvakok lennének az emberek)
- lelkesedsz (az értékesítés a lelkesedés átadása.)

Mikor szabad saleselni?

Ha a fentiek megvannak. :-D

9.1. Kampány
Ez sokat változott az elmúlt időszakban.

Ha sohasem kampányolsz, akkor kiégsz.

Értéket adsz folyamatosan, híres leszel, de nem lesz oké a bankszámlád, nem lesz
fenntartható.

Ha folyamatosan kampányolsz, akkor égeted a listád.

Kampányolások időigénye.

Nagyon függ a terméktől. Pl. karácsonykor kell: akkor megveszik.

Ha nincs hosszú listád, akkor adj neki időt.

Kampányok forgatókönyve
Nem csak egyféle működhet, próbálgatnod kell majd, hogy mi a leginkább testhezálló
számodra.
www.videomarketingmuhely.hu

2
Előtte pár hétig mindig figyelj a kitartó értékadásra olyan témákban, amelyek felvezetik az
adott termékedet, szolgáltatásodat.

Aztán van bemelegítő szakasz:

Jelezd, hogy valamire készülsz. Ekkor még a sztorik, posztok a megoldásaidat
Kihozod, bemutatod, amit el akarsz adni.
Egy középső, felvezető szakasz, (na, vegyél már),
és egy kifejezetten keményen saleselős szakasz, (most aztán tessék venni).

Amit ne csinálj:
Mentegetőzést, hogy eladsz.
Ne feküdj kersztbe magadnak “á, én nem is kampányolok, csak úgy látszik” tartalmakkal.

Keress jó példákat, és tanulj!

9.2. Így írj salesvideót

A salesposztot, 1 perces vagy 30 perces videót ugyanúgy írjuk, a részletessége változhat.

A tökéletes módszer Felveszed a saleses kitapasztalt pitchét – és átírod, hogy videóban

működjön.

A példaszöveget nem én írtam, hanem egy másik ügyes marketinges, de jól illusztrálja a
témát.

1. Figyelemfelkeltés (pl.: sokkoló állítással)

2. Problémafelvetés *
3. Probléma elmélyítése (pl. következmények, ha nem oldod meg) *
4. Konkurenciakizárás („miért nem tudja semmi más megoldani, csak az, amit mindjárt
bemutatok”) *
5. Megoldás fölépítése *
6. Bizonyíték
7. Ajánlattétel
8. Lezárás (, „ezért cselekedj most azonnal” )

A fenti egyszerűsített sablon alapján (plusz az eddig tanultak beépítésével :-)) írd meg
a saját egyik terméked/szolgáltatásod értékesítési videójának vázát, majd mondd el a
telefonodra figyelemfelkeltően 2-3 percben. Posztold a támogató Facebook-
csoportba!

www.videomarketingmuhely.hu