欢迎来到我们的网站，我们是一个专业的营销研究团队，为您提供高质量的营销研

究作业服务。我们的团队拥有丰富的经验和专业知识，可以为您提供最新的营销趋
势和策略，帮助您解决营销研究作业中的各种挑战。
我们的服务包括市场调研、竞争分析、消费者行为研究等多个方面。无论您是学生还
是从业人员，我们都可以为您量身定制最适合您的营销研究作业解决方案。
我们的网站HelpWriting.net提供方便快捷的下单服务，您只需填写简单的订单表格，我
们的团队就会立即开始为您解决问题。我们的作业质量得到了广大客户的认可和
好评，让您放心地选择我们的服务。
通过我们的营销研究作业服务，您可以获得专业的指导和建议，为您的学业和职业
发展提供有力的支持。不论您面临的是市场营销策略的制定、产品推广方案的设计，
还是消费者行为分析的挑战，我们都能为您提供最优质的解决方案。
现在就访问HelpWriting.net，让我们的专业团队为您解决营销研究作业的难题吧！
Chatterji A K, Fabrizio K R. Using users: When does external knowledge enhance corporate product
innovation?[J]. Strategic Management Journal, 2014, 35(10): 1427–1445. {{ postmeta.postlike }} 近
日消息，出海营销技术服务商一网互通( 北京)科技有限公司(以下简称一网互通)已于
本月完成Pre-A 轮融资，融资金额达数千万元人民币，投资方暂未透露。据悉，本轮融资
将主要用于人才团队建设和研发投入，加速技术创新，完善和扩充产品功能，建立产
品及服务体系壁垒以及延展出海营销服务。 Kashyap V, Antia K D, Frazier G L. Contracts,
extracontractual incentives, and ex post behavior in franchise channel relationships[J]. Journal of
Marketing Research, 2012, 49(2): 260–276. 曹**139****120950分钟前 高**180****01602小时
前 马**189****03881小时前 （1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的
发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。 营销虽然会
花钱，但好的营销也会给公司带来巨大的收益，再说了，选对了营销方法，可以花小
钱办大事，事半功倍。您不希望在演示幻灯片上展示您的所有信息。不要从幻灯片中
读取。以这样的方式展示您的信息，即易于理解。 景奉杰教授在给师生们介绍关于
消费者行为的相关专业知识之后，从科学研究与管理研究的基本知识、研究问题的
来源、市场营销的研究议题三个方面和师生们详细探讨了“现代管理理论与研究方法
前沿”问题。“什么是科学研究？管理研究有什么特点？”景教授的问题引发了在场师
生的广泛探讨。“简单地说，研究就是一种遵循一定系统的程序来发现问题答案的
过程。” 本站关键词：营销策划公司,营销策划方案,市场营销策划,年度营销策划公司,上
海专业的营销策划公司 假设我们现在需要从产品线维度来拆，一般礼品电商公司可
能不止卖一种礼品，可能还会卖高端签字笔、望远镜等，那么据此可以拆分的问题就
是：各个产品的销售额贡献率是多少？按照二八原则，理想状态是80%的销售额来源于
20%的产品，我们需要知道爆款是什么，卖得不好的产品是什么？细分清楚才能进行
下一步的分析，才能了解销售额变动的原因，判断之后的趋势。 双方的顺畅沟通、供
应商预期的长期回报、供应商对买方的信任以及双方的相互依赖都在改变供应商对
共同创新的态度和其参与买方新产品开发方面发挥着重要作用。此外，供应商参与
买方新产品开发对买方和供应商是互利的，双方绩效都会提高，且供应商的绩效收
益实际上大于买方 对优化师来说，薄弱部分和薄弱环节都是优化工作的切入口，实
操中，好的优化师往往对“差” 有相当高的敏感性。没有人质疑品牌对企业甚至对消
费者的重要性，不论是在战略层面平衡打造品牌资产和进行技术研发的支出，还是
明确特定品牌战略是否可以实现企业绩效的长期增长，还是在遇到激烈竞争时的品
牌重塑，都是企业在不同的发展阶段必须要思考的问题。在过去20或30年间，品牌管
理的定义、功能和特征已得到广泛研究，但随着时代的变化和发展，品牌一直都有新
的问题和新的值得关注的对象。 Brasel S A, Gips J. Enhancing television advertising: Same-
language subtitles can improve brand recall, verbal memory, and behavioral intent[J]. Journal of the
Academy of Marketing Science, 2014, 42(3): 322–336. 周**136****716650分钟前 对于任何一
个产品都有自己特有消费群体，他们的使用要么就是对产品的功能诉求，在特定的
条件下靠产品来完成，比如出去旅游，手机的拍照功能，发展越来越快，从一开始的
一个摄像头，到现在的三个摄像头，每一代的产品迭代都抓住了用户的功能诉求；要
么就是情感诉求，买苹果手机，买奢侈品，满足自己时尚，找存在感的情感诉求。 程
**131****71821小时前 维持了12年的补贴政策开启退出倒计时，意味着我国新能源汽
车从政策扶持阶段进入完全市场化竞争阶段，国产车企的保护罩正在慢慢“脱落”，国
内新能源市场将面临特斯拉、宝马、大众等外资、合资车企更加凶猛的冲击，市场竞
争将愈发激烈。 营销研究的作用是什么？步骤1：定义研究问题 第2步：开发市场研究
计划 步骤3：收集营销研究数据 第4步：分析市场研究数据 第5步：提出您的研究营销研
究过程常见问题 营销研究的作用是什么？营销研究可以说服用钱包弦来投资您的
营销目标。你需要花钱来赚钱，在这种情况下，你需要管理层签署您的营销提案。 4、
本课程教学注重学生职业素质和能力的培养，特别是针对学生营销职业道德、营销实
践能力和创业能力，在教学模式改革上有所创新。 Yeniyurt S, Henke Jr J W, Yalcinkaya G.
A longitudinal analysis of supplier involvement in buyers’ new product development: Working
relations, inter-dependence, co-innovation, and performance outcomes[J]. Journal of the Academy of
Marketing Science, 2014, 42(3): 291–308. 国内互联网用户规模增幅持续收窄，流量增长进
入瓶颈期，是中国企业谋求出海的主要动力。印度、中东、东南亚、非洲等区域正在成
为互联网新的流量入口。这些地区人口数量多、结构偏年轻化，互联网发展增速快，
头部公司估值和市场占比还比较小，成为中国出海企业瞄准的流量洼地。微播易交
易平台数据显示，2021投放订单数量汽车垂类仅20%，投放金额为29%，其余为跨垂类
账号，涉及笑话段子、新闻资讯、娱乐影音、时尚穿搭、美容美妆、游戏、旅游、IT互联
网、情感心理、才艺等各类型账号。 高**180****01602小时前
邮箱：business@616pic.com 杨**186****991530分钟前 | Roy S, Sarkar S. To brand or to
rebrand: Investigating the effects of rebranding on brand equity and consumer attitudes[J]. Journal
of Brand Management, 2015, 22(4): 340–360. 例如，在线调查不会花费大量资金; 然而，焦点
小组可能会花费更多的时间和金钱，但可以给你一些很好的数据。从政府网站抓取
数据可以通过几乎没有成本的价格网网站，但它可能不足以让您的需要有用。 市场
细分是按照共同特征对消费者进行分组的过程。以这种方式确定和定义目标市场可
以使您创建广告，促销和销售流程，从而吸引那些最有可能购买您产品的人们。分析
市场的人口统计，心理，地理和行为特征，以了解潜在客户的来源。根据需求，喜好和
购买习惯设计产品和营销策略。考虑在市场上寻找一个毫无保留的利基市场，以提
供竞争对手无法提供的高度针对性的产品和服务。 现在您可以使用您的营销研究来
规划您如何解决客户的问题。您需要一个研究练习来确定到达解决方案的最佳方式。
Summary: Marketing strategy research takes organization as the research subject and aims to solve
the marketing strategy problem of the organization. It is an important stream of marketing research.
The relevant theories and research results of the marketing strategy can provide cutting-edge insights
for firms’ chief marketing officers and marketing managers, and guide the marketing practices of
firms. However, there has not been a systematic review of the latest studies in this research stream.
Based on the comprehensive review and induction of the main literature on marketing strategy
research in the past seven years （2013-2019）, this paper focuses on the following three tasks to fill
this gap. Firstly, combing and developing the previous important review studies of the marketing
strategy, this paper identifies the scope of marketing strategy research, and develops an integrated
framework for this research area by dividing marketing strategy research into three levels:
organizational level, business level and transaction level. In detail, marketing strategy research at the
organizational level mainly involves the formation and implementation of the marketing strategy
under the guidance of the company-level strategy and business unit strategy, and the role the
marketing department plays in an organization; marketing strategy research at the business level is
oriented toward the organization’s marketing decisions for its specific business, primarily related to
research on STP and 4Ps, such as market strategy, branding strategy, product-related strategy and so
on; marketing strategy research at the transaction level mainly focuses on studies of the links and
relationships between a certain firm and its upstream and downstream partners, including channel
selection, channel governance and sales force management, etc. Secondly, based on the compilation
and summary of three top English journals and three top Chinese journals in the field of marketing
research in the past seven years （2013-2019）, this paper analyzes and reveals the proportion and
growing trend of the whole marketing strategy research and its each sub-domain. Finally, based on
both the theoretical literature review and the hotspots of marketing practices in recent years, this
paper sorts out the hot topics of three sub-domains of marketing strategy research, and identifies the
popular topics of priorities in the next few years, including the role of marketing department and
marketing-finance interface at the organizational level; brand management, customer participation
and new product development at the business level; and channel governance at the transaction level.
By reviewing and analyzing these hot topics, this paper states the status quo and problems of each
sub-domain of marketing strategy research, and points out the main directions of future research. 闭
环营销，是一种营销生态体系，是以客户为中心形成的组合营销策略。闭环顾名思义
就是圈子，闭环营销也称圈子营销。闭环营销的最新体系就是以顾客为中心，形成全
方位的营销闭环既可以个人支撑，也可以群体协作。 1、Learn about the practical case of
Netease koala users' refined operation （3）统计六家期刊各年份在各分支领域的文章数量，
并进行描述性统计和后续分析。 （2）明确各分支领域的主要研究话题、关键变量和核
心关键词后，以此为根据，阅读每篇文章的标题、摘要、关键词、假设/ 概念框架，将文
章分类并放入相应的分支领域文件夹； 本次“ 互联网+营销服务”研究性课题评审评选
出一等奖3项，二等奖6项，三等奖9项。“互联网+营销服务”课题评审会的召开，为2019
年“互联网+营销服务”课题研究成果的展示交流、经验总结及成果彰显提供了一个良
好的平台，此次的课题评审也为今后“互联网+营销服务”建设提供了参考样板，有利
于今后工作中提升营销业务信息化水平。 程**131****71821小时前 Ho-Dac N N, Carson
S J, Moore W L. The effects of positive and negative online customer reviews: Do brand strength
and category maturity matter?[J]. Journal of Marketing, 2013, 77(6): 37–53.
此外，Varadarajan（2010）结合其对营销战略研究的定义，根据企业在制定营销战
略（marketing strategy）时所涉及的在组织间和组织内的垂直和水平联系，将营销战略研
究分为以下五个子领域（参见表1）：在进行市场细分和定位时，需要在企业的公司层
战略和业务单元战略的指导下进行；在产品的开发和进入市场方面，离不开企业的研
发战略和制造战略的配合；在选择渠道和产品促销方面，除了对渠道的选择，还有渠
道伙伴关系的管理、渠道上下游之间的竞争与合作；在定价方面，离不开在市场和产
品上与竞争对手之间的竞争和合作。总结来看，STP+4Ps是企业营销战略研究的传统范
畴（虽然也有人把4Ps 称为营销策略），但企业若想在市场上建立竞争优势，也需要在
其内部和外部、横向和纵向以及各个方面进行战略上的竞争和合作，与此相关的战
略举措都包括在营销战略的研究范畴之内。然而，现有文献仅从企业营销战略与企
业内外部各方面联系的角度定义营销战略研究涉及的范围，没有进一步论述营销战
略研究都包括哪些具体的研究情景，也没有系统地对营销战略研究的分支领域进行
深入回顾和梳理。 还有另外一种渠道治理形式——激励与监控。企业进行渠道治理
时可能会制定激励措施以诱导适当的渠道成员行为，或者直接监控其他渠道成员的
行为以确保其合规性（Kashyap等，2012）。从表9中可以看出，渠道治理的激励与监控是
近年来的研究热点。当渠道合作伙伴具有不同的风险偏好和相互冲突的目标时，往
往会出现关系问题，因为每一方都倾向于采取不同的行动方式（Gu等，2010）。为了激励
中间商参与所需的行动并降低违规的可能性，企业可以通过奖励行为的投入或实现
的结果来制定激励规则（Gilliland和Kim ，2014）。 Jeuland A P, Shugan S M. Note—Channel of
distribution profits when channel members form conjectures[J]. Marketing Science, 1988, 7(2):
202–210. 冯华, 李君翊. 组织间依赖和关系治理机制对绩效的效果评估——基于机会主
义行为的调节作用[J]. 南开管理评论, 2019, 22(3): 103–111. 不同公司或不同行业的顾客
测量指标披露具有显著的异质性。本研究的两个行业中，公司的过后披露要多于前
瞻性披露。前瞻性的顾客测量指标披露降低了两个行业中的投资者不确定性以及电
信行业分析师的不确定性。两类披露对未来现金流量有负面影响这一结论未被证实
科特勒说我们已经进入营销4.0的时代，也就是数字经济背景下的营销时代。作为一
个营销者需要去学习使用数据分析软件，掌握基本的数据分析方法，从数据中寻找
问题的关联，从数据中寻找到有价值的点。啤酒和纸尿布相关性，从中获得提升销量
的例子大家绝对不会陌生。 点赞 买卖双方的工作关系；双方的互相依赖；供应商对合
作创新的态度；合作创新行为 联系我们 事实罗列的目的是对案例提出的事实进行罗
列和分析，以辨别问题和机会所在。在这里我们需要注意的是：案例提供的数据和事
实是分析的一个基础，对事实的呈现可以有不同的方式来呈现：时间先后；重要程度
或者是不同的营销环境。 Gaski J F, Nevin J R. The differential effects of exercised and
unexercised power sources in a marketing channel[J]. Journal of Marketing Research, 1985, 22(2):
130–142. 在运用5W2H分析法时，最好结合思维导图来实践。从活动或项目的中心开始
展开、拆分，利用思维导图的发散性，可以让你具体考虑到每一个细节，保障方案的
全面性，产生更多的可能，也可以由此想到更多的方法。这一步是闭环市场营销最重
要的一步。我们需要想方设法让用户填写个人讯息表格，来获取他们的身份信息。之
后便可以将这名客户收录在自己的客户记录中，方便使用，也能根据用户偏好来为
用户提供更好的浏览体验。
每个销售机会向前流动的速度也不同，这取决于客户的状态，例如：采购紧迫性、兴
趣度，之前调研了多少信息等。甚至有的销售机会出现跳跃式移动，例如：直接从“兴
趣阶段”直接到“价格提案”阶段。 有人认为营销是一种艺术，也有人认为营销是一种技
术，还有人认为营销是一种管理方法，是企业实现商业目标的一条路径。这些观点虽
凸显了营销某方面的特性或功能，但却都不能代表营销。 Wang Y G, Lee J, Fang E, et al.
Project customization and the supplier revenue-cost dilemmas: The critical roles of supplier-customer
coordination[J]. Journal of Marketing, 2017b, 81(1): 136–154. 5W2H分析法，也叫做七何分
析法，是一个非常经典的策划方法，它非常简单、方便，便于理解和使用，广泛应用在
公司的活动策划和项目策划中。在策划活动或项目时，需要考虑到why、what、how
to、who、where、when、how much7 个方面的因素。从下面这张思维导图可以了解到5W2H
分析的主要内容，将这七个方面全都分析到位，那么这个活动就已经完成了一半。 跟
混沌世界需要科学指引方向一样，数字时代，世界变化比以往更快，消费者行为及媒
体环境变化加速，营销从业者面临的不确定大幅增加，挑战越来越多。传统基于
电视、平面积累的营销科学方法论，因为消费者行为及决策方式、认知方式、认知途
径发生了重大变化而不再适用。 左**138****114510分钟前 邹**181****52541小时前 #
营销策划架构模板 当前位置： 文档下载 > 所有分类 > 经管营销 > 销售/营销 > 体育市
场营销(作业) 和SWOT 分析 如果您的视听失败，或者存在停电也是一个好主意。准备更
糟糕的是，以防万一。它的重点不在于吆喝、打折、搞促销，而在于如何满足顾客
需求，如何“带给人们更多的健康和教育，使人们的生活质量有根本的改观。” 就像伽
利略发明天文望远镜，大幅提升天文观测精度，开创近代实验科学一样，如今的营销
科学研究也进入了一个高精度时代，数据量级相比大众传媒时代发生翻天覆地的
变化。传统的调研、抽样方法之外，大数据洞察有了实现的土壤，这也是营销科学的
重要性在当下更为凸显的原因。 营销如打仗，关键是要认清楚你的武器是否有足够“火
力”，也就是说要从营销各要素中认清抢夺市场的最大动力。然后，围绕最大动力的1
个要素，确定结构化的要素策略组合。 品牌重塑决策在（−5，+5）的事件窗口下，与异
常股票收益正相关；投资者可以使用品牌重塑维度的匹配性、公司竞争地位和行业竞
争密度等方面的线索，对公司未来现金流量进行有根据的评估 Copyright © 1998-2024
深圳前瞻资讯股份有限公司 All rights reserved. 违法和不良信息举报电话：400-639-
9936 粤ICP备11021828号-2 增值电信业务经营许可证：粤B2-20130734 Franke N, Keinz P,
Steger C J. Testing the value of customization: When do customers really prefer products tailored to
their preferences?[J]. Journal of Marketing, 2009, 73(5): 103–121. 首席营销官的受教育程度、
营销经验和行业经验与获得资金支持的可能性正相关。此外，首席营销官特征与获
得资金支持之间的关系取决于与任务相关的不确定性和行业合法性 审查为什么您
开始研究以及您想要实现的结果。您累积的数据可以累计您开始研究时的问题吗？
Bilibili汽车内容合作领域丰富，其中头部及腰部达人的新能源汽车测评及中腰部的知
识科普、日常生活、科技、动漫等内容与用户的沟通力更强，性价比更高，适合品牌
合作。 新能源汽车目标用户兴趣多元广泛分布，爱车更爱生活，对宠物、美食、旅行、
体育等兴趣浓厚。 有些人喜欢视觉效果，所以图表为他们工作。其他人李尔n通过
阅读，所以讲义会为他们工作;其他人喜欢观看和倾听，所以你需要叙述信息。Zhou K
Z, Yim C K, Tse Y D K. The effects of strategic orientations on technology- and market-based
breakthrough innovations[J]. Journal of Marketing, 2005, 69(2): 42–60. 您的研究实践可能取决
于您的营销预算和您必须完成研究的时间范围。考虑可能最适合您的资源和时间的
不同方法。 合作生产强度大时，客户对合作生产过程满意度较低。企业可以通过强调
合作生产的某些特定价值主张（价值提升的沟通战略）或突出附加的合作生产服务补
充（降低合作强度的沟通策略）的方法来弱化这些负面影响 4、当月运营关键指标概
况——业务概况和运营概况的驾驶舱都是需要的，将领导关注的几个运营关键指标
用不同的方法展现，地图展示区域维度，经销商门店排名或者区域销售利润排名，净
利润的走势情况，整体目标达成情况，这个驾驶舱和上面运营预测对比的基础，但不
能放在一起，因为分析目的和侧重点不一样。 1898年，美国第一任广告协会主席埃尔默
·刘易斯提出购买行为法则，即AIDA法则：注意、兴趣、欲望、行动。该法则迅速在推销
员和广告人中得以应用。这是有史以来第一个带有理论性质的营销学方法论，距今
刚好120年，两甲子轮回。 贞**130****41273小时前 案例分析需要对营销的STP战略，4P
组合策略有很好的认识和了解，但是对营销问题的阐述则需要是抽象的有提炼的，
需要采用专业化的语言体系，也就意味着在案例中的构念和定义是被大家广泛认可
和接受的，能够打破不同群体沟通障碍。在案例分析中如何抽象提炼和合并以及归并
问题这块推荐《金字塔法则》。 Scheer L K, Miao C F, Garrett J. The effects of supplier
capabilities on industrial customers’ loyalty: The role of dependence[J]. Journal of the Academy of
Marketing Science, 2010, 38(1): 90–104.
1、Learn about the practical case of Netease koala users' refined operation 您已经完成了所有这
些努力研究问题和解决方案，内容Rviewing人，阅读文章和分析您收集到逻辑序列的所
有数据。现在是时候向你的观众呈现它了。 景奉杰教授在给师生们介绍关于消费者
行为的相关专业知识之后，从科学研究与管理研究的基本知识、研究问题的来源、市
场营销的研究议题三个方面和师生们详细探讨了“现代管理理论与研究方法前沿”
问题。“什么是科学研究？管理研究有什么特点？”景教授的问题引发了在场师生的
广泛探讨。“简单地说，研究就是一种遵循一定系统的程序来发现问题答案的过程。”
COPYRIGHT © 2017 - 2019 匠子视频. 荆门市念若网络科技有限公司 版权所有 ALL
RIGHTS RESERVED.鄂ICP备2024034976号-2 还有另外一种渠道治理形式——激励与
监控。企业进行渠道治理时可能会制定激励措施以诱导适当的渠道成员行为，或者
直接监控其他渠道成员的行为以确保其合规性（Kashyap等，2012）。从表9中可以看出，
渠道治理的激励与监控是近年来的研究热点。当渠道合作伙伴具有不同的风险偏好
和相互冲突的目标时，往往会出现关系问题，因为每一方都倾向于采取不同的行动
方式（Gu等，2010）。为了激励中间商参与所需的行动并降低违规的可能性，企业可以通
过奖励行为的投入或实现的结果来制定激励规则（Gilliland和Kim，2014）。 本篇文章从
常用指标、数据分析流程，到分析方法及实例，详细地讲解了销售分析应该如何做。
有人认为营销是一种艺术，也有人认为营销是一种技术，还有人认为营销是一种管
理方法，是企业实现商业目标的一条路径。这些观点虽凸显了营销某方面的特性或
功能，但却都不能代表营销。 没有人质疑品牌对企业甚至对消费者的重要性，不论是
在战略层面平衡打造品牌资产和进行技术研发的支出，还是明确特定品牌战略是否
可以实现企业绩效的长期增长，还是在遇到激烈竞争时的品牌重塑，都是企业在不
同的发展阶段必须要思考的问题。在过去20或30年间，品牌管理的定义、功能和特征
已得到广泛研究，但随着时代的变化和发展，品牌一直都有新的问题和新的值得关
注的对象。 Gattorna J. Channels of distribution conceptualisation: A state-of-the art review[J].
European Journal of Marketing, 1978, 12(7): 469–512. 非自营社交媒体参与量影响品牌知晓
度和购买意愿，但不影响顾客满意度，非自营社交媒体评价的正负对顾客满意度影
响最大。自有媒体可以提高品牌知晓度和顾客满意度，但不能提高购买意愿，对高卷
入度的实用性品牌和高声誉的产品影响更大。购买意愿和顾客满意度对股东价值产
生正向影响 马**189****03881小时前 全方位整合闭环的九大管理：营销策略、 数据
分析、数据内容、数据管理、技术平台、创意设计、监督执行、专业经验、反馈改善。 什
么是活动运营？运营分很多种，有用户运营、产品运营、内容运营等，而活动运营只
是其中一个，主要负责策划活动，并对活动结果负责。很多朋友做这一行，想方案想
规则想细节，可能头发都要掉光了。本文用两张职场思维导图来帮助你从零开始做
活动运营，成为一个策划高手！ 2. Master the user experience to help users with refined
operation design methods 市场细分是按照共同特征对消费者进行分组的过程。以这种方
式确定和定义目标市场可以使您创建广告，促销和销售流程，从而吸引那些最有可
能购买您产品的人们。分析市场的人口统计，心理，地理和行为特征，以了解潜在客
户的来源。根据需求，喜好和购买习惯设计产品和营销策略。考虑在市场上寻找一个
毫无保留的利基市场，以提供竞争对手无法提供的高度针对性的产品和服务。 对所
有的备选方案进行评价之后需要做出一个决策。决策是建立在进行合理且充分的分
析之后，结合不同的备选方案和评估的标准做出的。需要认识到一点的是，对于不同
的合理的假设以及不同的评估标准，决策也会有所不同。贞**130****41273小时前 1.
Learn the practical case of Netease koala users' refined operation 市场营销Swot分析
曹**139****120950分钟前 Krush M T, Sohi R S, Saini A. Dispersion of marketing capabilities:
Impact on marketing’s influence and business unit outcomes[J]. Journal of the Academy of
Marketing Science, 2015, 43(1): 32–51. 营销研究使您可以了解您的客户群，并针对您的营
销活动查询您的目标受众。你所做的研究将表明他们想要的东西，他们喜欢的是，以
及他们为什么会购买您的产品和服务。 策划一个活动的核心，主要注意四个方面，活
动设计与成本预算、活动风险管控与应急方案、活动数据监测与应对策略、活动效果
判定与总结。听起来好像很简单，不就四点吗，其实深入落实每一个点，还是需要花
些功夫的。 main content: 杨**138****11555小时前 邹**181****52541小时前 本文根据行
业资讯报告、大量新零售案例研究，整理出适合当前背景下的农产品新零售方案，希
望能给从事这个行业的朋友，带来一些参考价值，共同学习探讨。 大小：1.22M
Kirca A H, Jayachandran S, Bearden W O. Market orientation: A meta-analytic review and
assessment of its antecedents and impact on performance[J]. Journal of Marketing, 2005, 69(2):
24–41. 杨**186****991530分钟前 虽然和自然科学一样，营销科学遵循提出假设-验证假
设-得出结论的基本研究脉络，但与天文、物理、化学、数学等自然科学不同，营销科
学是典型的交叉科学。既关注微观层面消费者个体的认知和决策行为，中观层面媒
体和数据的研究和测量，也研究宏观层面的经济问题，其中涉及心理学、社会学、管
理学、经济学等多种社会科学。从上个世纪初到战后的六十年代，是麦迪逊大街最辉
煌的时期，广告公司负责消费者沟通，企业负责研发生产贸易，两乐、GE、万宝路、骆
驼、箭牌、阿迪达斯等伟大品牌在那个时期诞生或快速成长，奥美、智威汤逊、李奥
贝纳、麦肯等一时风光无俩。 邹**181****52541小时前 韩**137****254050分钟前 没有
人质疑品牌对企业甚至对消费者的重要性，不论是在战略层面平衡打造品牌资产和
进行技术研发的支出，还是明确特定品牌战略是否可以实现企业绩效的长期增长，
还是在遇到激烈竞争时的品牌重塑，都是企业在不同的发展阶段必须要思考的
问题。在过去20或30年间，品牌管理的定义、功能和特征已得到广泛研究，但随着时
代的变化和发展，品牌一直都有新的问题和新的值得关注的对象。 在进行了访谈或
调查后，您需要收集和准备数据，以便可以轻松理解由您的团队成员。 赵
**158****832230分钟前 陈超, 罗蓉曦. 高管市场营销职业背景对公司商标品牌管理重
要吗[J]. 营销科学学报, 2018, 14(1): 102–125. 关于市场营销的研究议题，景教授以消
费者行为学研究作为具体出发点，结合自己多年的研究经验和大家探讨了消费者购
买决策、消费者信息处理、消费过程及消费者福利、互联网对消费者行为的影响、中
国消费者行为等几个方面的问题。 ELMAR. 2009 Mahajan award for lifetime contributions to
marketing strategy research[EB/OL]. http://ama-academics.communityzero.com/elmar?go=t990773,
2009. 设备制造商在体育赛事中的竞争因素（参与、支出、效果）；创新绩效；销售绩效
黄**131****296010分钟前 营销环境发生颠覆性变化刺激营销科学更受关注之外，营销
科学研究方法和数据的极大丰富，也为营销科学研究加速提供了基础。 在本研究中，
作者初步将文章分为三类：营销战略文章、消费者行为文章和其他文章（如纯方法类
的文章），最终得到营销战略文章510篇。随后，阅读每篇文章的标题、摘要、关键词、假
设/概念框架，进一步按照上文（参见图1）的划分方式对510篇营销战略文章进行分类，
具体步骤如下： 3、预测实际对比走势图——对于营销运营来说，关注的指标主要是
销售额、销售成本、费用以及利润，拿下面案例图介绍其分析价值：将每月的预算与
实际值进行对比，可以看出预算工作的准确性，例如6月的净利率预算过低是因为5月
份没有预算出6月份的成本增加导致，再进一步钻取分析，可能是增加了大量的
人力，未预测到的原因可能是人事与财务信息交流的问题，就可以针对性的解决；例
如3月到6月，毛利率与成本占比的变化幅度不大，但是可以看到净利率的波动正好与
费用率的波动相反，进一步对费用率的异常波动进行分析针对性的进行改进，以促
进净利率的平稳增涨。 6月14日至16日，营销科学学报（JMS）编委、中国市场学会常
务理事、华东理工大学商学院博士生导师景奉杰教授应经管土管学院邀请，在人文楼
M505为经管土管学院师生作了主题为“现代管理理论与研究方法前沿”系列讲座。报
告会由青平副院长主持。 分类就是把一些对象，按照某种规则，划分为若干个类别，
然后分析各个类别的特征，并以此来指导我们的行动。 在没有既定公式的前提下，我
们可以通过对历史数据的计算分析给出预测的参考值，管理者在参考值的基础上再
结合外界因素进行判断，准确度会提高不少。在这里我必须要提到营销学界的顶级
大咖汪涛老师，也是在研究生课堂上基于海飞丝的案例（下面有给出超链接）提出了
一套市场营销案例分析大纲，这是深刻有洞察力分析实际案例的重要的框架，也是
做好营销案例的必读（当然有机会亲身听大佬讲课是最好的，情不自禁建立起对营销
的敬畏感）。 Bayer E, Tuli K R, Skiera B. Do disclosures of customer metrics lower investors’ and
analysts’ uncertainty but hurt firm performance?[J]. Journal of Marketing Research, 2017, 54(2):
239–259. 马**189****03881小时前 双方的顺畅沟通、供应商预期的长期回报、供应商对
买方的信任以及双方的相互依赖都在改变供应商对共同创新的态度和其参与买方新
产品开发方面发挥着重要作用。此外，供应商参与买方新产品开发对买方和供应商
是互利的，双方绩效都会提高，且供应商的绩效收益实际上大于买方 Verhoef P C,
Leeflang P S H. Understanding the marketing department’s influence within the firm[J]. Journal of
Marketing, 2009, 73(2): 14–37. 我们首先可以按照整体销售、区域布局、产品线、价格体
系4个部分来进行分析： Becker M, Wiegand N, Reinartz W J. Does it pay to be real?
Understanding authenticity in TV advertising[J]. Journal of Marketing, 2019, 83(1): 24–50.
营销环境发生颠覆性变化刺激营销科学更受关注之外，营销科学研究方法和数据的
极大丰富，也为营销科学研究加速提供了基础。 品牌对KOL与社交媒体的“注入” ，本质
上是在遵从用户的购车链路变化。移动互联网2.0时代，在关注、兴趣、购买、忠诚等链
路中，KOL与社交媒体贯穿其中并起到了关键性作用。 创始人兼CEO李蕾早期供职猎
豹移动，后成功创办出海整合营销公司PandaMobo ，组建久其数字传播，⼀年达成海外
营销业绩5.5亿。 高**180****01602小时前 分类就是把一些对象，按照某种规则，划分
为若干个类别，然后分析各个类别的特征，并以此来指导我们的行动。 研发强度大（与
广告强度大相比）的设备制造商可以从竞技体育赛事中获得更多收益。只有具有较高
研发支出的设备制造商才能从竞技体育赛事的广告投入中获得显著的正向回报
Verhoef P C, Leeflang P S H. Understanding the marketing department’s influence within the
firm[J]. Journal of Marketing, 2009, 73(2): 14–37. 举个简单的例子：从图中我们很容易看出
比例和香波家庭的占比来，但是敏锐的消费者可能会考虑到草药类为什么一下子横
空出世？合计百分比是185%意味着每一户家庭通常不止买一瓶洗发水，因此这很有
可能是可以研究和突破的点。比如大众传播时代，对于电视广告投放是否能促进
销售，以及投放几次才能促成销售？广告主缺乏可参考的理论依据，基于此，营销科
学研究者做了大量研究，证明了电视广告确实能有效刺激生意增长，大规模投放电
视广告的品牌因此强势崛起。 Bolhuis W, De Jong M D T, Van Den Bosch A L M. Corporate
rebranding: Effects of corporate visual identity changes on employees and consumers[J]. Journal of
Marketing Communications, 2017, 24(1): 3–16. 工具性评估；一致性评估；中间商合规性；中
间商代表能力；行业动荡；中间商依赖 为了确保本次研究中选取的文章的代表性和
本次研究结论的高质量，本文选取了市场营销学科国内外知名期刊各三家，分别是
《Journal of Marketing》（JM ）、《Journal of Marketing Research》（JMR）、《Journal of the Academy
of Marketing Science》（JAMS）、《管理世界》、《南开管理评论》和《营销科学学报》。按照影
响因子排名，这六家期刊均为国内外发表有关营销战略文章的顶级学术期刊。 它糅
合了传统的市场研究、广告、推销等概念，并将之上升到一门全新的、具有创新性的
科学。 运营者：袁帅，会展业信息化、数字化领域专家，PMP项目管理师，网络营销，搜
索引擎营销运营出身，数据分析师，中国电子商务职业经理人，CEAC国家信息化计
算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师 。现任北京新荟友科技
有限公司联合创始人、执行董事，新社汇平台联合创始人、微会动平台创始人兼首席
营销顾问，静花缘精品系列民宿互联网线上运营，北京宏宇互动科技有限公司事业
合伙人，TAS区块链溯源项目营销合伙人。O2O2O活动场景双线闭环数字化运营综合服
务解决方案与活动场景数字信息化运营综合解决执行方案提出者，微会动服务共同
体发起人。 邹**180****53544小时前 邮件联系方式： toplearningteam#gmail.com (请将#换
成@) 小红书新能源汽车品牌合作内容与平台优势内容分布基本相符，同时互动数据
较分散，汽车垂类、女性化内容及搞笑、情感等的内容传播广泛且用户沟通力较强。 左
**138****114510分钟前 更多 > Hyman D. Deloitte 2011 global powers of retailing report[EB
/OL]. https://nrf.com/news/sneak-peek-stores-global-powers-of-retailing-2011, 2012. 顾客参与倡
议；股票异常收益；行动类型；竞争密度；广告密度；顾客满意度；市场动荡性；社交媒体；
企业声誉 李**132****72205分钟前 销售漏斗包含了拿下一个订单的整个过程，熟悉销
售的管理者都知道，一个销售机会从感兴趣—询价—提方案—成交，是靠销售人员一
个个销售行为推动的。由于每个公司的销售过程不一样，因此公司之间的销售漏斗
也都不一样；同一家公司，如果每个产品的销售方法不同，漏斗也会不一样。 “管理
意味着我们在现实中面临许多问题和困境，管理者面临着各种棘手决策，而研究的
结果可以帮助管理者提出和改善解决问题或减缓困境的方案。”管理问题实质上是以
变量的语言来描述变量的特性、状态与趋势以及变量之间的关系和演变规律，并基
于上述研究提出相应对策。管理研究的目标就是获得新的管理知识，理解、解释和预
测管理行为。景教授之后以“生活观察”和“服务失误及其补救” 两个方面的研究实例
向在场师生做了管理研究的案例示范。其次，新兴市场的经济环境为渠道研究带来
了机会。例如在新兴的线上渠道，如共享经济等场景下，哪种渠道治理机制更为有
效？是否会出现新的治理机制？传统的治理机制特别是激励和监控是否有新的结
论？这些问题都有待进一步讨论。 2、单体情况——针对各经销商或门店自我管理 对
于各个经销商或门店提供的数据，针对性的制作一些报表，然后严格控制权限，仅开
放这些报表给他们，便于其内部管理，展现形式与管理驾驶舱类似，也是分业务和运
营两部分，不过有些指标经销商或门店不一定给到，比如利润。 差异化比较大，前期
可以从合作较好的几个经销商入手，使用起来之后便于后期横向推广。获客阶段结
束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户名单。接下来他们需要对这些表单进
行线索初步梳理再移交给销售部门。这个阶段的工作包括：“各渠道线索整合”、“ 无效
线索清理” 、“重复线索整合”，“线索初步沟通” 等。 网站内容