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作者: 唐杰 分类: 产品设计 发布时间: 2015-11-23 01:24 背景图 当今社会，在基本的生活
需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的一种方式被越来越多的大学生认同，
而且，中国人传统上即把“游历名山大川” 作为提高个人修养的一种方式，因此很多
大学生把旅游当成人生历练的一个必要的过程。我们公司为此开设了一系列文化之
旅活动，如“红色旅游”“全国各个名校联和游览”以及“寻访历史遗迹”等特色活动。 第
五步，根据三年战略规划检讨方案，制订下一年度的经营目标、方针、战略举措与行
动方案（行动方案来自各部门重点工作计划）。 也可以按照以下时间线为主轴，从用
户的认知阶段来规划不同时期的营销策略。比如下面这个B2B市场规划可以作为
参考。 竞品/ 企业分析：了解行业中头部企业都在关注什么，业务情况都有哪些，方便
我们找到未来自身业务的结合点和突破口，当然，也同时了解这个行业未来的趋势
都在哪。 决定现有竞争者的竞争能力的因素有产业增长、固定成本、品牌识别、竞争
对手数量、差异化。一个行业的产业格局，可从完全垄断，到寡头垄断，再到垄断
竞争，直至自由竞争，行业所属的层面决定着同业者所面临的竞争态势。 市场环境分
析主要有政策环境、使用环境、竞争环境等等，其中也包括需求分析。任何产品在规
划和设计之前就需要考虑自己的产品是不是能够被市场接受，也就是说市场环境中
是不是有这样的需求，而且要知道这种需求是有多大。因为只有需求量大，一个产品
才能获取更多的用户体量，从而提升更多商业化的可能性。 公司逐渐进入成熟后，公
司规模也会逐渐扩大，人员的需求也会增大，我们将会聘用更多的员工，公司部门也
会逐渐增多与完善，这时公司的结构更加强调分工和交流。许多大学生把闲暇时间
作为增长知识、开阔视野的充电时间。他们出游常常带着一定的学习目的，我公司设
计了一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的学习旅游，如学习英语
的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。 产品经理的“市
场分析”分别有三个角度，彼此之间相互关联又会产生三个维度，如上图所示。环境和
竞品的关联产生了差异区别，环境和用户的关联产生了空间区别，用户和竞品的关联
产生了体验区别。 在消费者行为研究中，使用习惯和态度的研究是其核心问题（简称
U&A ）。目前，消费者使用习惯和态度研究是一种相对比较成熟和常用的市场研究模
型，广泛应用于家电、食品/ 饮料、化妆品/ 洗涤品、日用品等快速消费品和耐用消费
品的消费者研究中。 4. 接触广告信息的目标消费者的数量 ( 即广告的接触率 ) ，注意
和理解了广告信息的受众数量。场障碍是指产业竞争条件下的壁垒，非市场障碍则
是政府管制造成的壁垒（如法定的核准准入条件等）。具体的因素有规模经济、品牌
识别、资金需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策。 机动灵活。大学生思想活跃，
精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一
是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根
据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至
零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游
方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。
大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企 业完全可以根据
各自的特点，推行自组旅游团。 旅行社产品的价格，是旅游活动中按照实际情况收取
的各种费用的总和，包括食住行游购娱各个环节的各项费用。主要是由成本，利润和
税金三部分组成的。大部分为代收代付费用，所以可表达为：旅行产品价格=代收代
付+（成本加成）X（1+税率），其中，成本价格的构成要素主要有：大交通费、车费、房
费、餐费、景点门票费、导游费、附加费、不可预见费、保险费等。 商业计划书中完整
的市场分析应该至少包括宏观分析、发展趋势、市场分析、市场痛点、市场规模、竞争
分析几个部分。看完以下PPT你应该能大致了解市场分析应该分析些什么内容了。3、
宏观环境：例如国家政策或法律、经济力量、社会与文化力量、科技力量。如果你现
阶段的工作比较清闲，我建议在认真完成现有工作的前提下，对公司的产品及所在
行业进行一个详细了解。比如，产品知识、产品应用领域、行业的现状及发展趋势、竞
争对手情况（有几个主要竞争对手？竞争对手所占的市场份额？竞争对手的优势及
劣势？竞争对手人员情况等等）、你所在的公司在行业所处的地位及你们公司的竞
争优势等。这些信息收集得越多，你对你们公司及产品的了解就会越清晰。中国商业
计划书案例网湖南省生活类网购市场容量预测随着国家高等教育稳步发展湖南省接
受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上升初步预估到20xx年底湖南
省接受高等教育的在校总人数将达到13307万人假定人均... 素材CNN[www.sccnn.com]
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商业模式：弄清楚行业上下游，以及各个环节所盈利的点在哪，可以结合企业自身的
条件，快速进行业务切入点，这部分内容基本是在浏览完全部资料后，自己对行业的
业务梳理。 投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱
变化紧密联系。竞争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不
可少。 (2) 恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数
定价法。 竞争分析1行业竞争者与目前对手的竞争现南昌大大小小的餐饮店多不胜
数但迄今为止没有一家着重为女性打造并以滋补养颜为主题的饮食餐厅品福堂健康
饮食餐厅以滋补养颜套餐为主要特色服务以男性滋补套餐为辅助产品服务意在让
消费... 竞品是竞争产品的缩写，也就是竞争对手的产品，竞品分析顾名思义是对竞争
对手的产品进行比较分析，寻找和研究对手的优点优势，以便产品经理规划和设计
自己的产品，定义产品功能和价值。 目前市场上主流的行业分析方法为波特五力模
型法。由于中国商业环境较为恶劣，大部分创业项目又门槛较低，投资人相对比较关
注你和竞争对手之间的差别，以及你的竞争优势，同时又密切关注新进入者或者替
代品在整个商业竞争环境中起到的影响。
二市场分析1概况近年来随着市场经济的发展经济全球化我国整体经济状况不断发
展改善人们的收入水平普遍有较大提高在校大学生生活娱乐等方面的消费需求也日
益提升但是与此同时由于作为一个特殊的群体大学生尚没有自己的经济来源...
Instagram analysis Keynote template PROSPECTUS - Multipurpose Presentation Powerpoint 用户
协议 优先级是市场战略需要考虑的问题。把资源优先投入在可能产出最高的项
目上。比如根据分析给现有的客户做优惠置换新品的效果最好，那么重点投入在现
有客户上，通过口碑让更多的潜在客户了解，并适当的刺激分享拉新有礼，有效的打
开局面。 上网查各种资料？参加国外的行业展会？向可能的目标客户发送推广邮件
？NO，NO ，NO, 你首先需要做市场计划。 根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低
旅游产品的直观价格， 又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理
上更能关注旅游产品。 具体做什么，该怎么做，还是跟以前一样，临时做计划报
审批。要么就是直接听老板和销售的，临时做赞助或者促销也是常有的事。之前花大
量时间做计划这件事就好像从来没有发生过一样，只不过到了年底，又开始了这样
的循环。 主要商业圈：在该商业圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购
货额也最高，顾客的集中度也较高； 旅游流量或活动量超过旅游地所能承受的极限
容量值而造成的风险，其结果是造成旅游地的生态环境和旅游资源的破坏，诱发宾
主矛盾。旅游地超载会加速人文旅游资源的损耗，还会出现生态系统退化的现象和
一定程度的环境污染。旅游地的负载还会给旅游 基础设施和服务设施造成巨大
伤害，甚至会发生旅游事故，给旅游者安全带来风险。 本作品为2022绿色创业计划书
策划方案商业规划市场分析PPT模板， 编号：br1p3ll09w， 格式为 pptx， 大小1 MB， 本作
品下载后，先解压，解压之后用推荐软件 PowerPoint(2010) 打开， 然后进行编辑功能。
导读：最近社区团购电商异常的火爆，对于这门生意褒贬不一，疯狂BP今天就来和大
家一起讨论一个问题，如何做行业分析？ b) 保证销售得以实现的基本条件，易接近
度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件；探险旅游。大学生追求
个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅
游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 框架性的
模板不好写太细，您看看其他的资料之类的，有些资料的质量是比较高的。 1背景62
行业及奢侈女包市场概况721非物质文化遗产介绍7211的特点7212历史价值8213经济价
值8214文化价值822行业发展介绍9221市场尚未开发具有广阔市场空间9222低层次产业
面临危机深加工是出路... 对某一类新上市产品（项目）来讲，在进行了市场细分研究基
础上，进一步需要的工作就是市场定位。市场定位十分重要，正确的市场定位会使该
产品顺利地进入市场，并建立起自己的品牌；相反，如果定位出现了偏差，会使市场
营销计划受到严重阻碍，甚至导致产品入市失败。在实施市场定位中，我们通常所使
用的定位模型是基于利益定位的两个主要工具—认知图和价值图。 2市场环境分析
和顾客需求分析21市场环境分析211经济环境随着生活水平的不断提高居民消费意
识逐渐提升更注重精神型享受型消费而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人
们的欢迎不管是生日聚会典礼祭祀等送鲜花都是永不过... 点击咨询 所谓的渠道是指
产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的这个过程。按照商品流通的
次序，渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。 Copyright © 2012-2024
上海剑姬网络科技有限公司 沪ICP备15057770号-21 因为职责目的的不同，用户分析也
会有不一样的差异，比如产品运营的人员分析用户是为了更好的策划运营方案和
活动，而产品经理的用户分析则是帮助产品经理透视更多潜在需求，发现产品早期
或运营过程中存在的问题，为产品进一步完善改进提供相应策略的依据。产品经理
的“市场分析”分别有三个角度，彼此之间相互关联又会产生三个维度，如上图所示。
环境和竞品的关联产生了差异区别，环境和用户的关联产生了空间区别，用户和竞品
的关联产生了体验区别。 行业情况：从所收集的资料上看，内容产业（自媒体）的行业
实质其实主要是围绕2个问题展开：提供的内容、分发的渠道，所以针对这两点展开
了说明，也是想从中找到企业未来发展的侧重点。 4、使用计划：资金主要用于媒介、运
输、宾馆、餐饮、景区、娱乐，给游客全方位的旅游体验。 供应商集中度、供应商产品
的替代性、前向一体化、供应量对供应商的重要性，都会影响供应商的讨价还价能力。
1、资金需求：我们正在寻求200万元的招商引资的资金支持，这笔资金将用于旅游线
路的开发与前期宣传。
这是市场细分过程中非常重要的一步，对基本变量的选择、建立变量间联系的方法
成为细分研究成败的关键。这些变量包括： 本作品为创业商业融资计划书， 编号
：o0ayknml95， 格式为 pptx ， 大小17 MB， 本作品下载后，先解压，解压之后用推荐软
件 PowerPoint(2010) 打开， 然后进行编辑功能。 理想点模式(The Ideal—Point Model)：理想
点模式的独特之处在于提供了消费者认为是理想品牌的信息和消费者对现在品牌的
看法。 采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大
学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。 在任何领域，“先发优势”都是一
个关键的因素，由于用户的行为和习惯保持一定的惯性，因此率先开拓一个新的商
业模式并占领先机的企业会在后来的竞争中占据一定的优势。所以面向未来，我们
可能面临如下三种结果： 股东可以把股权转让个其他股东，者只要在双反达成协议
即可。股东也可以把股权转让给股东以外的人，这需要经过其他股东过半的同意，不
容易的股东应当购买该转让的股权，不够卖的视为同意转让。经股东同意转让的
股权，在同等情况下，其他股东有优先购买权。 不要说“ 我这个想法前无古人后无
来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重
要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。 weaknesses是企业的
内部因素，包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善
、产品积压、竞争力差等。 这篇文章摘选自书籍中的概念介绍部分，主要目的是给大
家普及一下市场分析的概念，关于具体的细分介绍，以及分析的规格、模型和样本，
敬请期待书籍和技能卡牌。竞品分析的工作内容就是从竞争对手或市场相关产
品中，根据特定的要求，以接近于用户流程模拟的方式对竞品进行分析和总结。关于
竞品分析的总结文档没有特定的格式规范，通常也不必太刻意追求形式，因为这样
的东西，达到效果即可，觉得效果不够也可以再补充扩展项。 本站资源均为网友上传
分享，本站仅负责收集和整理，有任何疑问请联系我们 旅游流量或活动量超过旅游
地所能承受的极限容量值而造成的风险，其结果是造成旅游地的生态环境和旅游资
源的破坏，诱发宾主矛盾。旅游地超载会加速人文旅游资源的损耗，还会出现生态系
统退化的现象和一定程度的环境污染。旅游地的负载还会给旅游 基础设施和服务设
施造成巨大伤害，甚至会发生旅游事故，给旅游者安全带来风险。 跟CEO以及业务部
门的重点会偏重与战略层面，而市场内部的沟通会在执行计划以及市场绩效考核等
方面。 (2) 恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数
定价法。 ©2012 无忧文档,www.51wendang.com 闽ICP备15022310号-3 | 站点地图 | 文档上
传 | 侵权投诉 | 手机版 # 营销策划架构模板很多市场的朋友都做过市场分析报告，一
般情况下，覆盖的内容比较多，花费的时间也比较长，但是最后往往是为了写而写，
不知道报告的意义在哪里，也无法通过报告里的内容获得任何有价值的线索。 对于
产品经理来说，市场分析的目的是为了分析环境、竞品、用户，从中寻找和研究潜在
需求，然后帮助产品经理更好的构思和规划产品的定位，明确用户群体和使用场景，
从而提升产品的体验和市场价值。 第一步，内部经营情况分析。这是对本年度战略回
顾与检讨，主要包括年度业绩指标完成情况分析、关键行动举措的执行情况分析，以
及战略检讨等方面的内容。在完成上述工作后，就可以采用“模糊综合评判方法”对
新产品上市的前景进行评判。具体方法如下。公司在经营过程中并有一定市场后可
以考虑与某些大型的旅行公司建立战略合作伙伴关系，成立之初，公司就与重庆青
年旅行社达成协议，一旦该项业务无能批下来，他们就将低价提供给公司部分旅游
资源信息，在分享一部分利润的前提下建立资源信息共享，其将对公司给予财力和
社会关系各方面的支持，当然，按其出资比例，相应的股份归其所有。 学习。许多大
学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。 他们出游常常带着一定的学习
目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是 练习英语口语。旅游企业可
设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习
的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。 此外，旅游的全
球化也给国际恐怖主义、形形色色的犯罪份子的恐怖活动和犯罪活动提供了机遇，
对国际旅游增加了风险。 年度计划需要从战略的角度来思考规划，必须对市场现状
有所了解。文章对制定计划时需要考虑到的各个方面进行了总结，供大家一同参考
和学习。 无忧文档可免积分在线阅读和下载文档 （1）明确旅游产业地位，将发展国际
旅游与发展国内了才有结合起来，促进旅游业的良性发展 诺氏在多年的市场研
究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的关于“商圈研究模型”。
行业生态及商业模式：弄清楚行业上下游，以及各个环节所盈利的点在哪，可以结合
企业自身的条件，快速进行业务切入点，这部分内容基本是在浏览完全部资料后，自
己对行业的业务梳理。 公司服务成功的关键因素是我们的服务质量和诚信，只有提
供好的服务，拥有诚信的口碑，才能吸引更多的大学生来体验并再次选择我公司。
首先，我公司建立了唯一专家认证的官方网站，为大学生提供丰富的旅游信息、各种
优惠信息及各种服务项目的介绍，支持网上预约，在线支付等，并设有论坛可以让大
学生进行交流和分享。其次，我公司专门聘请了全国资深的旅游咨询师，可以为广大
同学提供专业的旅游咨询服务，同时提供大学生兼职导游，各高校大学生可以兼职
我公司的导游，经适当培训后就可以上岗，既可以赚取生活费，又游历了祖国的名山
大川。然后，我公司除了提供一些传统的旅游项目外，还创新了一些其他项目，如野
外露营旅游，野外探险活动，“我们去哪儿”- 农村生活体验游等 商业计划书里对于竞
争对手分析的忽略或语焉不详，显然不是“知己知彼” 的表现，“没有竞争对手”或随便
提几个同行，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析，难以取得投资人的
信任。 市场分析是我总结的产品经理工作内容的第一项，也是产品经理的知识体系
中最为复杂的一项，因为相比其他知识，他的随机性因素太多，有时候经验或者数据
也不一定起到作用。竞品分析的工作内容就是从竞争对手或市场相关产品中，根据
特定的要求，以接近于用户流程模拟的方式对竞品进行分析和总结。关于竞品分析
的总结文档没有特定的格式规范，通常也不必太刻意追求形式，因为这样的东西，达
到效果即可，觉得效果不够也可以再补充扩展项。 3）自身消费能力有限，旅游的花费
与成人相比较少，但他们对吃住等要求也相对较低。 页数：44 存在某种绝对性的保障
致使其技术或模式是不可能被抄袭的，常见于生物医药类产品或政府特许经营类产
品； 1背景62行业及奢侈女包市场概况721非物质文化遗产介绍7211的特点7212历史价
值8213经济价值8214文化价值822行业发展介绍9221市场尚未开发具有广阔市场空
间9222低层次产业面临危机深加工是出路... 另外，根据大学生的特点，我们公司推出
的团队组合旅游活动，其组团形式包括好友出行的死党团，各种社团、协会、班级成
员之间为增近友谊的好友团,甜蜜蜜的情侣团,促进师生感情的师生团以及配合大学
生暑期社会活动的特别团体。 大多数大学生年龄基本介于18～28岁之间，这一年龄段
的年轻人自信乐观、思想先进，消费观念开放，对新事物有强烈的求知欲，对于参与
社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，旅游需求欲望也愈加强烈，并且他们大多
拥有足够的闲暇时间；另外，由于大学生们对新科技、新事物有着强烈渴望并且接收
能力快速，已经成为中国网络人口的中坚力量，他们已经习惯于通过网络寻找自己
需要的各种资源，对吃住要求不高，相对更加重视旅游经历，通过网络，大学生可以
方便的访问本网站，可以看到丰富的旅游资料、各种优惠信息及专门为大学生设置的
旅游服务项目，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行
程安排等等。 竞争分析1行业竞争者与目前对手的竞争现南昌大大小小的餐饮店多
不胜数但迄今为止没有一家着重为女性打造并以滋补养颜为主题的饮食餐厅品福堂
健康饮食餐厅以滋补养颜套餐为主要特色服务以男性滋补套餐为辅助产品服务意在
让消费... 商圈是一个地理概念。从行业角度讲，不同业种和业态的零售业者在一个相
对集中的区域从事经营活动，这个区域的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲，商圈
是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。在许多大型项目（特别是房地产项目）
的可行性论证中，商圈研究是必不可少的一个重要环节，特别是对商圈内的竞争
状况、业态类型、消费者特征以及经济地理状况等深入了解是进一步确定立项和制
定经营策略的重要依据。 1. 广告计划在取得预定的广告目标上是否有效，所获得的
广告效果能否可以用计划外的其他工作来替代。2市场环境分析和顾客需求分析21
市场环境分析211经济环境随着生活水平的不断提高居民消费意识逐渐提升更注重
精神型享受型消费而鲜花作为一种情感消费的载体也越来越受人们的欢迎不管是生
日聚会典礼祭祀等送鲜花都是永不过... 再加上简单的考核指标和执行时间，分配好
费用预算后计划就完成了。如果老板说，费用有点多，那就减少点投放频率，重新算
算费用再提交。还嫌多，再减呗…… 闲暇时间：我国大学生除了有法定的节假日外，
还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提
供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游
时间的选择上有很大的自由度。一个新产品入市能否取得成功是受到多方面因素联
合控制的，就产品本身而言，包括产品的外观、材质、样式、价格等。因此，研究预测
新产品在未来市场上的表现就要综合考评上述因素的综合作用。 （2）运输：由于沿途
风影秀丽，希望能给游客带来愉快的旅途，所以我们计划大部分以陆路运输为主，所
以我们需要一部分资金和豪华巴士租赁公司签订租赁合同，与其保持过硬的合作
关系，提供个顾客较好的乘车环境，这一点很重要，这一方面的投资相当重要，由于
旅途时间长，所以往往旅客会对所乘坐的汽车要求严格，提供好的车辆，将会提高公
司的口碑，迎来更好的收益。有的公司的市场部门按照职能分工，那么负责品牌、新媒
体、市场活动的同事往往会根据市场总监的整体计划来来细化各自的计划。 （1）明确
旅游产业地位，将发展国际旅游与发展国内了才有结合起来，促进旅游业的良性发
展 3. 广告活动的实施是否最大效益地使用了资源（指人力、物力、财力和时间）。 大
学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一
些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。 从经营策略的角度来说，我们的目标
是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种结果是我们可能面临的情况，因为
本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的，我们从一开始就要做好最充分的准备
来避免这种情况的发生。基于此，我们制定了如下发展步骤和策略： (3)集成性公司
提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系
统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。主要商业圈：在该商业
圈的顾客占顾客总数的比率最高，每个顾客的平均购货额也最高，顾客的集中度也
较高； 市场定位：常用STP模型分析，通过市场细分，找到属于你的目标市场，进行市场
定位，分析市场容量、消费者行为、市场机会。