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8、切忌谈只缺钱。商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项
目就差钱，差多少？百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值
最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果？VC都是很精明的人，他们中有很多都是
成功的创业者转身成为VC的，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱
就可以干，凭什么溢价买你的股份? 商业计划书可以说是一份全方位的项目计划，其
主要意图是将计划书递交给投资商，以便他们能对企业或项目做出评判，从而使企
业获得融资。 如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或
0到1。 您好！题主想要知道如何写一份互联网创业项目商业计划书。本文根据商业
计划书的规律，归纳出以下要点，向你讲述一份商业计划书的包含版块。 今天的分享
就到此为止了，下一期为大家带来“第四章：商业模式，第五章：公司战略，第六章：营
销策略，第七章：效益分析”的介绍，大家敬请期待。 6、经营数据：围绕以上的方案和产
品思路，是否已投放市场？如果有市场反馈，请给予一些经营数据的展示，证明你们
的商业模式闭环已经走通，包括但不限于财务数据，用户数据，以及其他相关的有利
数据，证明的你们的实力和想法是有效的。盈利模式方面，你公司盈利点，你宣 传的
产品是什么，赚钱的产品是什么，值钱的产品是什么？赚钱的产品吸引消费者的
眼球，值钱的产品获得融资。麦当劳的宣传的产品汉堡蛋挞，赚钱的产品却是可口
可乐，值钱的产品是全球房地产的租金；联邦快递宣传产品是隔夜到达，赚钱的是第
三天第四天的业务，值钱的是他全球的物流体系。你宣传的产品是要靠定位，吸引消
费者经销商眼球，赚钱的产品养团队和渠道，值钱的产品用来获得融资。 登尼特专业
处理企业各种文案的策划与制作，主要包括：商业计划书、可行性研究报告、各类
合同、协议书、员工手册以及尽职调查报告等撰写服务。 如果你正在使用你的商业计
划书来吸引投资或获得贷款，你也可以将商业财务历史作为财务部分的一部分。这
是对你的业务从一开始到现在的一个总结。有时，银行在贷款申请中可能会有这样
的部分。如果你正在寻求贷款，你可能需要在财务部分添加补充文件，如所有者的财
务报表，上市资产和负债。 登尼特专业处理企业各种文案的策划与制作，主要包括：
商业计划书、可行性研究报告、各类合同、协议书、员工手册以及尽职调查报告等撰
写服务。 这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项
目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。 9、切忌过多强调细节。有的企
业过于强调产品的功能细节，创业者担心VC 不了解自己的产品，在商业计划书就写
得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。 商业计划
书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。 8、融资需
求：你想让投资方出多少钱，你准备出让多少比例的股份，这笔钱你计划怎么花。
同时，也表达了你公司的估值。需要注意的是，建议这一页只有对方感兴趣的时候，
再单独给出，未抛出兴趣以前，不建议第一次把这一页直接抛出去。 主要内容包括项
目投资建设内容、规模及标准，测算项目总体投资规模（静态投资和动态投资），同时
也将项目每一阶段项目的投资内容和资金使用特点；根据项目未来发展方向，提供融
资方案。最为重要的一步就是项目获得相应投资回报后，为项目设计退出损失最
小化、退出速度最快的资金退出方式。想要拿到投资，必须学会写BP，如果你请融资顾问
，需要几万块，今天可以省下来。当然，很多创业者面对的挑战是，早期项目基本上
是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构
成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资。 竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有
技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可
证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。 感谢支持本站，
开通会员可以以更便宜的价格下载我们提供的各种资源。如果在本站没有找到您想
要的资源，也可以通过求资源联系我们。 项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们
的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什
么的，解决了什么痛点。讲故事讲的精不精彩，重点就在这一步。。你需要描述，咱是
从事某个行业，做某个产品的，做某个服务，这种商业服务的模式是怎么样的，这个
市场机会，是新兴的，还是季节性的，还是市场扩张，或是周期性的？这个发展潜力
和发展前景是怎么样的？为什么这个产品和服务将来能成功？等等。本作品内容为
简易版如何撰写商业计划书( 共2篇)-商业计划书， 格式为 docx， 大小1 MB， 页数为11，
请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点
击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据
自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如认为平
台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 在
分析客户的需求和痛点时，必需要考虑其真实性，是否真实存在？是否具有价值？
通常这些都需要数据分析加以佐证说明。此外，还有一个更加便捷的方法，通过对竞
品的横纵向对比分析。明了痛点和需求，就深入去挖掘用户使用场景，找到对应的人
性弱点，和群体定位引爆点，这样的产品将会更人性化，而不只是功能化。介绍完项
目的相关内容以后，我们要有能够支撑我们项目稳定存在且具有核心竞争力的材料，
也就是项目支撑材料的部分。这一部分可以是专利、软件著作权、商标、相关论文、科
技查新报告、版权登记、各种资质的认证。除此之外，如果我们的项目是做硬件的，涉
及上下游产业开发的，我们可以有：产品的质量检测报告、招投标的进度等等。还可
以有产品的销售合同、订单等等，这一部分的内容是体现我们项目完备性和落地性
的一个重要体现。 角度不一样，出发点不一样，写出的结果自然不一样。商业计划
书中，在【商业】两个字上，不要写成是【要钱】的计划书，要写成【给钱】的计划书，带你
赚更多的钱，带你赚这个领域的钱，带你赚名气的项目。一个是【要】，一个是【给】结
果，会截然不同的核心。重点！重点！重点！大家都很忙。很少有人读50页的商业计
划书。能够读100页的商业计划书的人就更少了。 •最后提醒一句，商业计划书仅是打开
VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做 8 风险分析：论述你们这家互联网创
业公司所面临的各种风险，并制定风险方法措施，比如前期没有用户使用你们的产
品等。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风险因素。 (a) 公司注册在哪
里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里
注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的？ 一个合格商业计划书，要分几个
层次来写。最好不要超过10页，因为投资人都比较忙，一天抽出时间看几十个商业计划
书，没有时间仔细读一个30页，40页的PPT。
商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司(
项目) 在市场中将争取的定位。在比较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的
战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，从各人的背景及经验分析其对公司(项目)
中不同岗位的作用；在关键的财务预测上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致
的财务影响彻底的描述及分析。本作品内容为简易版如何撰写商业计划书( 共2篇)-商
业计划书， 格式为 docx， 大小1 MB， 页数为11， 请使用软件Word(2010)打开， 作品中主
体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中
图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中的内容，
源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件
：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 (b) 你的公司是如何运转的，你有
那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是
董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？ 您
好！题主想要知道如何写一份互联网创业项目商业计划书。本文根据商业计划书的
规律，归纳出以下要点，向你讲述一份商业计划书的包含版块。 一个公司开始有收
入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只
有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司。 介绍完项目的相关内容以后，我们
要有能够支撑我们项目稳定存在且具有核心竞争力的材料，也就是项目支撑材料的
部分。这一部分可以是专利、软件著作权、商标、相关论文、科技查新报告、版权登记、
各种资质的认证。除此之外，如果我们的项目是做硬件的，涉及上下游产业开发的，
我们可以有：产品的质量检测报告、招投标的进度等等。还可以有产品的销售合同、
订单等等，这一部分的内容是体现我们项目完备性和落地性的一个重要体现。 第五
部分需要介绍和展示我们的战略合作，为下一部分的商业模式分析和商业画布的搭
建作铺垫。 简单来说，商业计划书是一座沟通理想与显示的桥梁。所以一份商业计划
书首先把计划中的创业或经营活动推销给企业家，让企业家对自己要做的事情有越
来越深入的了解。 2、 市场分析要跟你的项目直接相关：如果你是做一个基因分析的市
场，去将一个亚健康管理的市场那就是牛头不对马嘴，会让投资人觉得你的思路很
有问题。 4 环境和行业分析：主要是介绍你的项目所处行业的宏观环境的特点以及企
业所面临的机会和威胁。在一些投资人眼中，行业分析他们更加清楚，不需要创业者
对他们进行说明，因此这一部分内容可以尽量简单甚至可以省略。 通过哪些方法与
方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点 如果你正在使用
你的商业计划书来吸引投资或获得贷款，你也可以将商业财务历史作为财务部分的
一部分。这是对你的业务从一开始到现在的一个总结。有时，银行在贷款申请中可能
会有这样的部分。如果你正在寻求贷款，你可能需要在财务部分添加补充文件，如所
有者的财务报表，上市资产和负债。 讲故事讲的精不精彩，重点就在这一步。。你需
要描述，咱是从事某个行业，做某个产品的，做某个服务，这种商业服务的模式是怎
么样的，这个市场机会，是新兴的，还是季节性的，还是市场扩张，或是周期性的？这
个发展潜力和发展前景是怎么样的？为什么这个产品和服务将来能成功？等等。要
了解你的竞争对手和行业，你就需要做市场调查。投入一些时间和精力，做正确的市
场调查。 在分析客户的需求和痛点时，必需要考虑其真实性，是否真实存在？是否具
有价值？通常这些都需要数据分析加以佐证说明。此外，还有一个更加便捷的方法，
通过对竞品的横纵向对比分析。明了痛点和需求，就深入去挖掘用户使用场景，找到
对应的人性弱点，和群体定位引爆点，这样的产品将会更人性化，而不只是功能化。
盈亏平衡分析。盈亏平衡点是，当你的业务支出与你的销售或服务量相匹配时。三年
的收入预测将使你能够进行这项分析。如果你的业务是可行的，在某一段时间内，你
的总收入将超过你的总支出，包括利息。第三部分进行目标市场的定位，主要从市场
细分、目标市场分析、目标市场容量分析等方面。这样既体现了你市场调研的工
作量，又能让你时刻清楚你是买给谁，你是要做哪一个细分领域的。 这时候项目处
于1到10000的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品，最有说服力的就是漂亮的用
户数据。 商业计划书如何撰写你有了解过嘛？开始工作以后，我们有很多人可能会
遇到不会撰写商业计划书的问题，其实只要我们了解了商业计划书的一些主要
内容，再经过反复推敲后就能够很轻松的了解到商业计划书的撰写方法了，一个模糊
的项目，通过一顿梳理之后就能够变得清晰了起来，让自己对项目有足够的了解的同
时也让投资人有清晰的认识，认识到这个项目的价值。下面我们就一起来看一下商
业计划书的主要内容。 在第一章节是商业计划书的“心脏”部分，在这里我定义为“执
行摘要”，主要是对项目商业计划书整体章节的具体概括，主要有：项目介绍、市场
分析、产品概述与市场定位、项目进展、提供的价值、商业模式、效益分析、团队介绍等等
。 1）种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0
到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。 我发现许多在北美创业的企业老
板都会犯的一个同样的错误，就是他们在没有把细节考虑清楚，就匆忙开始了创业。
而一份好的商业计划书，可以你在创业前，就帮助你提前预见一些重要的问题和可
能发生的挑战。事实上，研究表明，那些花时间写商业计划书的企业家们，他们能够
执行计划，坚持到底，并使生意成功起步的可能性（比没写的）高出2.5倍。 8 风险分析：
论述你们这家互联网创业公司所面临的各种风险，并制定风险方法措施，比如前期
没有用户使用你们的产品等。使投资人和团队了解这些困难，并协助创业者规避风
险因素。 哈喽，知乎的小伙伴们，我们又见面了。上一期我给大家介绍了关于创新创
业类比赛大概需要准备的内容，这一期我会给大家带来关于商业计划书撰写的技巧
和具体内容。(本期主要讲解前三个章节的撰写，包括：执行摘要、产品与技术分析、
市场与行业)。干货满满，准备好水杯！ 附录：包括详细的财务计划、你们的团队的完
整简历。必要时，你们可以把必要的产品图片、资质证明、相关荣誉等作为附件交给
投资人。 感谢支持本站，开通会员可以以更便宜的价格下载我们提供的各种资源。如
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主要是对公司情况进行论述，主要内容包括：项目公司开展项目的技术条件、成本
条件、建设及运营经验、建设及运营资质、项目公司发起项目可对接的资源/ 渠道。 登
尼特专业处理企业各种文案的策划与制作，主要包括：商业计划书、可行性研究
报告、各类合同、协议书、员工手册以及尽职调查报告等撰写服务。 不要怕丢脸，如
果你告诉他你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，他绝对
不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。会放心的把大把大把的钱交给你去打理。 投资
人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞
争对手的情况分析，对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。 Copyright © 2021
乐一品牌策划公司版权所有 Powered by Playheads.ca 除非你创建了一个新的行业，不然
你就肯定会有竞争对手。你需要想办法打败他们，或者至少和他们竞争。 •投资人阅
读每份商业计划书平均时间为3分44秒，一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是
好项目 •商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而
非排版、美术设计等 第三部分进行目标市场的定位，主要从市场细分、目标市场
分析、目标市场容量分析等方面。这样既体现了你市场调研的工作量，又能让你时刻
清楚你是买给谁，你是要做哪一个细分领域的。 本作品内容为商业计划书的撰写，
格式为 doc， 大小1 MB， 页数为50， 请使用软件Word(2010)打开， 作品中主体文字及图
片可替换修改，文字修改可直接点击文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击
鼠标右键选择更换图片，也可根据自身需求增加和删除作品中的内容，源文件无
水印， 欢迎使用熊猫办公。 如认为平台内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com
提出书面通知，我们将及时处理。 需求说完，那我们再说说痛点。洗头，人人都需要，
这就是需求。但是很多人都有头皮屑，如果可以洗头又去屑，这去屑就是痛点了。于
是就有了，各种去屑洗发露。 登尼特专业处理企业各种文案的策划与制作，主要包
括：商业计划书、可行性研究报告、各类合同、协议书、员工手册以及尽职调查报告等
撰写服务。 7 发展规划以及财务预测：此部分体现创业者的计划能力，是将企业竞争
战略落地的具体规划。首先，创业者要制定12-24个月内的细致规划和3-5 年的发展规
划，包括研发、产品生产组织、营销、人力资源等方面的具体计划和里程碑事件。
其次，你需要在这一部分向投资者提供关键的财务数据预测并做敏感性分析，如有
必要，可以以附件形式向投资者提供预测的三大财务报表。最后，创业者还要据此提
出资金需求计划。 3、 善于利用数据图，在市场分析中，结构是很重要的一个部分，一
个市场里，不同的玩家他们的方向，占据了多少的市场，你切入的是哪一块？这个对
于投资人做分析和判断是比较有价值的信息。 商业计划书对市场的分析由大入小，
从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司(项目) 在市场中将争取的定位。在比
较优势方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析；在管理团队
方面，从各人的背景及经验分析其对公司(项目) 中不同岗位的作用；在关键的财务预测
上，报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。商业
计划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但
是非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势
基本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套聚合的商业语言。 1、 供给缺乏：行
业内没有较好的产品以及服务提供者，导致行业内没有较好的产品以及服务提
供者，大部分的产品质量低下，或者根本没有相关的产品，无法满足用户的需求。比
如在手工洗衣时代，洗衣机的出现就很好地满足了手洗客户的需求。 1、项目名称和
定位：你是谁？并能用一句话让别人“理解”你的项目，清晰的描述你的企业是做什
么的，不要啰嗦。用十分钟要清楚的东西，用60秒讲清楚；用60秒讲清楚的东西，请用一句
话说清楚。Airbna ，在2009年，靠一份只有10页的融资计划书，拿到了60W美金的天使
投资，后来，它一共融了60多亿美金，市值现在是1000多亿美金。他在描述自己的公司
时，Airbnb 就说自己是“可以从本地人这里订房和吃饭的”直接简单朴实无华。 第三
章中，我们主要进行市场与行业的整体分析，这一部分我认为在商业计划书中的比
重是比较大的，它能够确定我们产品在市场和整个行业中的具体状况和发展方向，能
够体现你是否进行的严谨的调研以及调研的完整度。这一章节我建议分为五个部分
介绍。第一部分：市场前景。市场前景分析这一部分，我们可以运用很多模型，这里我
选取的是PEST 市场环境分析模型。P是政治(politics) ，E是经济(economy)，S是社
会(society)，T是技术(technology) 。比如垃圾分拣的项目就可以这样来进行总体分析：
当然，持平并不是最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大
规模、去进一步发展； 感谢支持本站，开通会员可以以更便宜的价格下载我们提供的
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利模式：卖广告、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）、平台佣金抽成、增值服务、收
费服务、金融运作。 (a) 公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公
司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现
的？ 要达到未来的目标，需要多少资金。在这个融资计划的内容中，希望融到多
少钱，更重要的是这些钱会用在哪里。以及愿意大概稀释多少的比例。我们需要做
到的，不单单是向投资人要钱，还要清晰地告诉投资人，这些钱接下来会用在什么
地方。