在当今竞争激烈的商业环境中，一个成功的企业必须有一个有效的商业规划和

策略。这是确保企业长期发展和成功的关键因素。商业规划是指制定和实施目标和
计划，以实现企业的长期愿景和使命。而商业策略则是指如何利用资源和优势来实
现这些目标。
一个好的商业规划和策略可以帮助企业明确自己的定位、目标和竞争优势，从而制
定出有效的计划来应对市场变化和挑战。它也可以帮助企业更好地了解自己的客户
群体，从而提供更加精准的产品或服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
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略制定和实施等。他们的团队将与您合作，了解您的企业和行业，帮助您制定出最有
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和发展。
 项目组广泛、深入分析影响行业和企业的各种宏观力量是开展规划编制的前提。在
国企国资改革的大背景下，如何规划业务布局，寻找发展机会，弥补、规避发展劣势，
是本次外部环境分析的主要目标。 框架性的模板不好写太细，您看看其他的资料之
类的，有些资料的质量是比较高的。 那我们今天把战略的本质跟大家说一下，战略的
本质就是取舍，战略的本质就是方向，就是你现在所拥有的资源团队能力和你未来
的愿景和你的兴趣爱好，你觉得哪方面你比较有胜算，当然这里边又有两种方式一种
是做你自己喜欢的事情，另一种是做不太喜欢但赚钱的事情，那么我个人建议给初
创者的建议还是尽可能的做你感兴趣的事情，因为在创业过程当中会经历很多的
坎坷，能够让你支撑下去的是你的信念，等以后你的资金雄厚，资源充足情况下，那
可能是什么赚钱可以投资或去组织一个商业行为，那么能够让你渡过难关的，不仅仅
是资金，还有你的驱动力，还有你的内心涌动的梦想，所以，这个时候战略就是，要拿
拿一张纸来冷静的衡量自己你的专业是什么，有没有资源？在哪方面有天赋？有什
么样的团队能否一起同行？资金有多少？怎么样盈利？所以呢，我们今天主要
探讨，这个战略和定位，那么定位是怎么回事呢？我们说到初创的这个公司，在初期
有时候是很难找准定位的，如果要什么都清楚，那我想基本上您也是 营销大师了，那
么大多数创业的人都是没有太多经验的，比方说对财务不了解，对法律不了解对
管理，管理上对人不了解，对如何制定制度不了解，薪酬体系不了解，品牌如何规划
营销，如何激励团队都不太了解，我们不了解的东西太多，所以我们失败的概率也
很大。 艺术字 城市设计 关于品牌策划六部曲的各步骤的详细讲解及案例拆解 （1）四
大行动策略：“集约再生- 活力增长”；“保护复兴-魅力名城”；“ 共同缔造- 幸福社区”；“城
市针灸- 品质空间”。 在地化服务 有很多总助小伙伴问，我现在工作大部分比较清闲，
且接触不到核心层面的东西，如果要提升自己，要怎么做？这就是摸清楚市场，找到
既有机会，这也是对大部分中小企业适用的方法。相对风险小，成本低。 扫描以下图
片二维码，加入老刘的《刘国强.品牌策划260讲》获取完整版内容（3）实施路径及策略：
根据市政府相关文件精神，结合自身的经营环境，从成长目标、效益目标、资本运营
目标、管理目标四个方面确定华东XX公司十四五期间的发展目标。为实现这个发展
目标，我们将发展规划为三个阶段，针对每个阶段特点制定了相应的发展目标，明确
各阶段的主要任务与重点工作内容。正睿的入驻让松田真正实现了新生，企业经营
管理业绩有了大幅度提升。正睿专家老师们的专业能力和敬业吃苦的精神打动了松
田的每一名员工。 比如，苹果公司所开创的ipod,iphone,ipad,iwatch都属于通过技术
整合，拥有不同程度创新的新品类。这是一般适用于大公司的做法，风险大，成本高，
但一旦成功，将开创新市场，获利巨大。 2014年纷享在直销上投入很大力量，北京分公
司人数从1月份的几人扩展到年底的一百多人。到了2015年1月份，成建制地派出3个精
锐小组建立广州、深圳、上海分公司就很轻松了。复制团队的具体细节很多，将来我
也另外写一篇《如何快速复制销售团队？》作为本节的补充。 策划设计 2. 在第二步情
景生成和解读中，企业需要将各个趋势归结在几个主线之下，并在每个主线得到实
现的假设下刻画出相应的情景。主线应是推动其下各个趋势的关键要素，例如本文
上述的四大主线。企业必须能够清晰刻画每个主线对应的情景，其中包括发生的可能
性及情景对本企业的直接战略影响。 包括系统集成电路、显示屏和内存等的半导体
及组件行业也将受到下游终端设备的黯淡增长前景影响，未来收入在TMT行业内占
比预计有一定下滑。 （2）职能及业务战略：在总体发展规划与目标实现路径明确的基础
上，我们根据业务发展需要，制定了各板块业务发展战略，将较为抽象的总体战略的
目标、发展方向和措施等内容细化和具体化，构成业务单元的经营发展战略。 举个
例子，你们的产品在国内市场销售不错，老板有意开拓海外的市场，前期将这个工作
交给你，你会怎么做？在近几年服装行业不太景气的环境下，我们及时引进正睿进
行管理升级，经营业绩有了突破性的增长。现在科学化的管理俨然成为我们公司的
核心竞争力，产品销售进入了供不应求的 ‘黄金时代’ !
围绕着生活更加智能化、价值向“客户体验”创造者转移、基础设施不断演进、传统行
业更快TMT化这四大趋势的影响，未来TMT价值地图亦将发生变化。 营销策划是什么
？ （4）更新目标：提升城市力，建设持续繁荣广州；提高幸福感，建设美丽美好广州。 困
扰了我十几年的管理问题，正睿的专家团队们终于帮我们建立和完善了，非常感激
老师们一路以来的悉心辅导，让我们在团队管理上有了质的飞跃。 举个栗子：车企在
线上流量稳定增长、成本趋高的情况下，开始监控经销商店面的客流情况（管控策略
调整：由订单量延展到客流量的监控），KPI考虑指标中就有了客流量、留资率指标。
（3）实施路径及策略：根据市政府相关文件精神，结合自身的经营环境，从成长目标、
效益目标、资本运营目标、管理目标四个方面确定华东XX公司十四五期间的发展
目标。为实现这个发展目标，我们将发展规划为三个阶段，针对每个阶段特点制定了
相应的发展目标，明确各阶段的主要任务与重点工作内容。 项目组广泛、深入分析
影响行业和企业的各种宏观力量是开展规划编制的前提。在国企国资改革的大背
景下，如何规划业务布局，寻找发展机会，弥补、规避发展劣势，是本次外部环境分析
的主要目标。 通过与上级单位的沟通与引导，深入解析华东XX公司的实际情况与管
理者的要求，集团公司主动对接主管部门和地方政府，积极争取政策支持，破解发展
难题，全力营造良好的发展环境。同时，采取建台账、发通报等方式，建立《华东XX公
司积极争取地方政策等工作进展情况台账表》，按月对公司争取的政策、项目支持情
况进行通报督促，全力抓好各项工作任务的跟踪推进。 连续 2 年的管理升级，公司的
业绩改善非常显著，再次感谢正睿老师们的辛勤劳动，也祝愿正睿咨询集团越办
越好。 因此，在讨论这个海外拓展项目之前，前期目标市场调研是必不可少的，然后
根据调研结果制定市场计划。如果大家曾看过我之前经推荐的科特勒的《营销
管理》，里边有一章对如何做市场计划有详细的说明。有兴趣的同学可以做更深入的
了解，这里我说明一下基本的战略规划思路。 * 5、帮助企业构建战略落地实施的有
效支撑措施，确保战略规划的落地实施。 （1）内涵转变：城市更新从“政策- 项目驱动”走
向“城市发展驱动- 人的驱动”；从“项目- 片区”走向“城市发展整体统筹”；从“盘活地块
价值”走向城市的“价值维育—价值再生—社会进步”；从“私权”走向统筹私权资源与公
共资源。 销售打法要形成文字，同步完成主要的销售工具，包括演示产品的方法（纷
享有一个著名的“产品演示15分钟”，3700字）、演示用的PPT、公司宣传视频和少量客户
鉴证视频等。 框架性的模板不好写太细，您看看其他的资料之类的，有些资料的质量
是比较高的。 本研究针对广州城市更新发展面临的新形势和新要求，提出了广州更
新新的定位和目标，围绕“以人为本，精明更新、有机更新” 的更新理念，制定了广州
城市更新的十年行动策略，并为广州城市更新局提供了部门职能构建的战略建议。
市场规划即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，找到自己有能力、有优势进入
的市场，或者提升原有市场的份额，这也市场规划很重要环节。接下来规划企业的
优势，优势包括什么？价格优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销
优势，此外还包括质量优势、性能优势、成本优势、物流优势等等。企业必须在这些方
面能清楚说出自己的优势，市场规划才算合格。并不是没有竞争的市场就是机会，做
好市场规划的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中提高和利用企业的优势
来竞争”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕企业的优势再大也无利可图；而如果没
有自己的优势，面对再大的市场空间也无法分到一杯羹。本研究针对广州城市更新
发展面临的新形势和新要求，提出了广州更新新的定位和目标，围绕“以人为本，精
明更新、有机更新”的更新理念，制定了广州城市更新的十年行动策略，并为广州城
市更新局提供了部门职能构建的战略建议。 包括系统集成电路、显示屏和内存等的
半导体及组件行业也将受到下游终端设备的黯淡增长前景影响，未来收入在TMT行
业内占比预计有一定下滑。截止2015年7月，全球高科技上市企业中市值最高的公司是苹
果，第二是谷歌，紧随其后的是微软、Facebook 和亚马逊（中国的阿里巴巴、腾讯，也
在2015年曾经进入前五）。时光倒退15年，2000年第一波IT 浪潮高潮的时候，市值排名
前几位的是微软、思科、朗讯、英特尔、诺基亚。2015年市值前20的科技公司，超过一半
在2000年是名不见经传的公司或甚至都是新公司。产品需求调研的环节，我认为不
是产品经理的事儿，产品经理当然应该去客户现场了解需求，但主导产品调研的，反
而应该是营销能力强的人。如果创始人又有产品背景，又有营销能力，当然最好。如
果创始人是技术范儿的，务必找到一个营销能力强的合伙人。随便说一个例子，技术
型的人在“ 察言观色”、“提问式引导”等方面是很少没有短板的，而这其实是营销人才
的擅长区。 通过单元测试、系统测试、集成测试、UAT测试后，在人员培训、数据准备完成
、满足上线条件后按期上线。 网站内容 在线时间09:00~18:00 以上思路并不局限于海外
拓展项目，其他项目的思路是差不多的，都需经过：前期调研==>制定计划==>目标分解
==>实施==>定期回顾==>调整==>达成目标这样的一个过程。在跟进项目中，抓大
放小，有选择地忽略一些与实现目标关系不大的事情，目标像是一个指引你工作的
灯塔，朝着目标前行，就不会在过多的琐事中迷失方向。另外，实际工作中，你的计划
也许很完美，你的战略思维也许得到老板的欣赏及认可，但你仍将遇到各种各样的
困难和挑战，没关系，不要怕，解决困难战胜挑战就是你成长的过程。 第5阶段，升级
销售组织运营能力；
TOD规划 就好比我们看到了灯塔，确定通过海路、中途由目前的小船换为游轮过去，
但游轮多久可以到达灯塔、需要多大功率的发动机、有多少房间、需要储备多少
食物、要不要直升飞机中途补给等还需要我们在概要设计阶段的规划和设计，这是
最考验产品经理功底的。 # 营销策划架构模板 主线1：生活变得更加智能 正睿的专家
老师们为迪森导入了目标管理模式、组织运作模式、三维绩效管理模式、高效团队管
理模式、精益生产，有效的提高了效率、降低了成本，为迪森的智能制造打下了坚实
的基础。 基于确定的概要设计，由产品经理细化和明确系统的功能规格列表，提供数
据模型和数据字典与开发人员参考讨论，产出交互原型供交互设计、视觉设计进行
下一步设计，输出最终的产品需求文档PRD，作为测试和验收的依据。 （1）内涵转变：
城市更新从“政策- 项目驱动”走向“城市发展驱动- 人的驱动”；从“项目- 片区”走向“ 城
市发展整体统筹”；从“盘活地块价值” 走向城市的“价值维育—价值再生—社会进步”；从
“私权”走向统筹私权资源与公共资源。 为更好地支持企业战略落地，学习行业标杆
先进经验，我们依据“战略定位有相关性、规模地位有相近性、发展经验有先进性、运
作思路有借鉴性”四项标准选择了五家标杆企业。对每家标杆企业，分别从战略定位、
公司架构、业务运作和成功经验四个维度进行了深入分析，对华东XX公司未来的发
展与管理者的决策提供一定借鉴意义。 “平衡计分卡与战略地图 .pdf 点击标题/ 下图查
看文档建立平衡计分卡的工作难点：◐ 澄清战略◑ 寻找支持战略实现的策略性主题◐ 建
立战略任务目标◑ 探寻绩效测量指标及测量基准◐ 画战略地图◑ 建立信息系统平台◐ 把
计分卡普及到员工文档为一个完整的战略地图案例。 3、通过SWOT分析，将强弱势与
机会威胁对应进行分割，得出华东XX应对环境变化的4个主要战略方向 希望加入微
信总助群的小伙伴请加微信公众号【总助说职场】输入【加群】 并在验证信息中注明：
城市+公司名+职位，谢谢！ 企业战略是对企业各种战略的统称，包括营销战略、竞争
战略、增长战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发
战略、区域战略等。我比较欣赏下图（来源网络），比较清晰的呈现了企业战略所涵盖
的内容。 非常感谢正睿对我司的帮助，三期管理升级为我司发展打下了坚实基础。我
们决定与正睿咨询集团长期合作，在此宣布把环球作为正睿企业管理升级的‘示范
基地’ 。 第四步：确定战略主题（内部流程层面）。1、寻找、确定影响大、关键的流程（战
略主题）。运营管理流程、客户管理流程、创新流程、社会流程；2、设定指标和目
标值，使关键内部流程与实现财务与客户目标（结果）的目标值保持协调一致。 精益
战略管理系统是一个将战略、战略目标、支持战略目标的关键工作任务、流程、IT 系
统进行统一管理的企业战略执行系统。文档内容包括：精益战略理念与系统框架、基
于流程的集成化管理、战略地图与平衡计分卡，以及丰田、海尔等名企案例。 正睿就
像一盏明灯，为企业指明了发展的方向，让我们有了更清晰的发展思路。管理升級导
入后，3年业绩实现了5倍增长，企业的规范化管理使海特成功上市了。广州城市更新
局作为全国首个单独成立的城市更新专项主管部门，有必要通过制定部门战略明确
未来的工作安排。研究确定更新局职能目标为——立足“三旧改造”的经验优势，建立
有机更新、精明更新架构的，迎接广州全面进入更新时代的职能部门。职能发展
模式——“大平台，富生态、共治理”： （2）发展阶段：广州城市更新目前正处于从更新初
级阶段向更新中级阶段的跃迁阶段，正处于承上启下、城市发展形势最为复杂的
阶段。城市更新是这个阶段发展跃迁的重要驱动力，战略地位凸显。 建议在既有职能
权责的基础上，结合广州城市更新发展的阶段演进，分阶段稳步推进。近中期首先完
善现有职能，理顺部门间协作机制，达成更新工作的相关共识，保障更新工作的平稳
进行。远期逐步走向大平台模式。第7阶段，服务CSM（客户成功）体系的打造；总师服
务 国土空间规划
 项目组考虑过去，立足当前，着眼未来，通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可
得出华东XX 公司应对环境变化的4个主要战略： 更多 > 产品创意也可以称为产品概念
阶段，通过头脑风暴等方式，汇总出创意方案，包括：核心业务流程（1/2 级流程）、关键
业务环节、核心运营指标及分解、企业级应用架构及各应用系统的建立策略（采购或
自研）等。比如：在近几年服装行业不太景气的环境下，我们及时引进正睿进行管理升
级，经营业绩有了突破性的增长。现在科学化的管理俨然成为我们公司的核心竞
争力，产品销售进入了供不应求的 ‘黄金时代’ ! 高端农贸市场设计公司,星级规范,价
值高,创意好,效果好,技术好,服务好 营销策划是什么？免抠元素 主线3：基础设施不断
演进 精益战略管理系统是一个将战略、战略目标、支持战略目标的关键工作任务、流
程、IT系统进行统一管理的企业战略执行系统。文档内容包括：精益战略理念与系统框
架、基于流程的集成化管理、战略地图与平衡计分卡，以及丰田、海尔等名企案例。
邮箱：business@616pic.com 本研究针对广州城市更新发展面临的新形势和新要求，提出
了广州更新新的定位和目标，围绕“以人为本，精明更新、有机更新”的更新理念，制
定了广州城市更新的十年行动策略，并为广州城市更新局提供了部门职能构建的战
略建议。 大小：1.22M （2）职能及业务战略：在总体发展规划与目标实现路径明确的基
础上，我们根据业务发展需要，制定了各板块业务发展战略，将较为抽象的总体战略
的目标、发展方向和措施等内容细化和具体化，构成业务单元的经营发展战略。 情
景战略规划方法的主要步骤有四个，分别是不确定识别、情景生成和解读、多情景的
战略预案与资源储备，以及情景战略跟踪评估: 根据这种战略规划的思路，可以将一
年的实施计划细分到每个季度或者每个月，然后根据实际情况，每月/ 季度对进展进
行回顾并及时调整后续的计划，只有这样，制定的目标才能一步步完成并最终达成
全年的计划。 企业战略是对企业各种战略的统称，包括营销战略、竞争战略、增长
战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略、区域战
略等。我比较欣赏下图（来源网络），比较清晰的呈现了企业战略所涵盖的内容。 时
代给企业转型发展带来巨大的危机同时也提供了巨大的机遇，处于战略转型期的中
国企业面临着日趋复杂的市场环境，诸多企业在紧抓市场机遇和获得持续增长的过
程中，难以将市场机遇转变成自身优势，企业越来越意识到发展战略的重要性，持续
的战略支撑将成为企业竞争致胜的关键。 一体化战略、成本领先战略的前提是价值
链条的闭环，即梳理、拆解整个业务过程，找到核心管控环节和成本高的环节，实施
业务模式或管控模式的调整。 在对华东XX公司进行全面的战略分析与诊断的基础
上，我们按照市委、市政府关于国有企业整合提升工作的要求，建议通过集聚整合
资源，优化资产配置，强化投融资功能，创新发展模式，在明确发展定位、发展模式的
基础上，制定华东XX公司的总体发展战略与业务发展战略，以达成在服务该市经济
高质量发展的同时力争使国资公司自身得到发展壮大的目的。贝恩的情景战略规划
方法是传统战略制定方法的有效补充和强化，核心思想是在管理层建立事实数据基
础和趋势判断的过程中，对不确定性下各种可能的情景做出充分的识别，并进行相
应的战略准备。 那我们今天把战略的本质跟大家说一下，战略的本质就是取舍，战略
的本质就是方向，就是你现在所拥有的资源团队能力和你未来的愿景和你的兴趣
爱好，你觉得哪方面你比较有胜算，当然这里边又有两种方式一种是做你自己喜欢
的事情，另一种是做不太喜欢但赚钱的事情，那么我个人建议给初创者的建议还是
尽可能的做你感兴趣的事情，因为在创业过程当中会经历很多的坎坷，能够让你支撑
下去的是你的信念，等以后你的资金雄厚，资源充足情况下，那可能是什么赚钱可以
投资或去组织一个商业行为，那么能够让你渡过难关的，不仅仅是资金，还有你的驱
动力，还有你的内心涌动的梦想，所以，这个时候战略就是，要拿拿一张纸来冷静的
衡量自己你的专业是什么，有没有资源？在哪方面有天赋？有什么样的团队能否一
起同行？资金有多少？怎么样盈利？所以呢，我们今天主要探讨，这个战略和定位，
那么定位是怎么回事呢？我们说到初创的这个公司，在初期有时候是很难找准定
位的，如果要什么都清楚，那我想基本上您也是营销大师了，那么大多数创业的人都
是没有太多经验的，比方说对财务不了解，对法律不了解对管理，管理上对人不
了解，对如何制定制度不了解，薪酬体系不了解，品牌如何规划营销，如何激励团队
都不太了解，我们不了解的东西太多，所以我们失败的概率也很大。 Copyright © 2007
美御品牌策划 www.mroyal.cn All Rights Reserved Sitemap沪ICP备08103102号 建议在既有
职能权责的基础上，结合广州城市更新发展的阶段演进，分阶段稳步推进。近中期首
先完善现有职能，理顺部门间协作机制，达成更新工作的相关共识，保障更新工作的
平稳进行。远期逐步走向大平台模式。引入情景战略评估产业 曾经，乾隆皇帝下江南
时，来到江苏镇江的金山寺，看到山脚下大江东去，百舸争流，不禁兴致大发，随口问
一个老和尚：“你在这里住了几十年，可知每天来来往往多少船?”老和尚回答说：“我
只看到两只船。一只为名，一只为利。"一语道破天机。
调研与分析、产品创意仅是产品设计的开端，为后续的工作指明了方向，更多的是资
源投入、时间节点、产品组合策略上的考虑，而关键的系统设计和大量的细化工作还
在后面。 就好比我们看到了灯塔，确定通过海路、中途由目前的小船换为游轮过去，
但游轮多久可以到达灯塔、需要多大功率的发动机、有多少房间、需要储备多少
食物、要不要直升飞机中途补给等还需要我们在概要设计阶段的规划和设计，这是
最考验产品经理功底的。 杭州贝诺市场研究中心的多样性和农贸市场专业化背景以
及积累多年的实战技术经验，能够提供本土化的专业服务：我们从人流、物流、车流、
经营需求等综合角度出发进行经营业态规划设计、特殊需求业态规划设计、平面交
通规划设计、垂直交通规划设计等，我们认为作为经营的蓝图，商业规划的成功在于
愿景与实际经营之间的平衡，杭州贝诺市场研究中心团队在这方面的工作常与商业
价值最大化紧密相连，考虑周全的商业规划可以令经营中被遗忘的角落重现光彩。
在强调愿景的同时，我们的团队也不会忽略实用性因素、实现能力以及本土化。最大
尺寸 这就是摸清楚市场，找到既有机会，这也是对大部分中小企业适用的方法。相对
风险小，成本低。 情景战略规划方法的主要步骤有四个，分别是不确定识别、情景生
成和解读、多情景的战略预案与资源储备，以及情景战略跟踪评估: 版权所有：深圳总
部 © LAY-OUT Planning Consultants Co., Ltd.版权所有 备案号码: 粤ICP备09047783号 市场
计划包括目标市场分析、SWOT分析、竞争对手情况、产品、营销战略、盈亏平衡点分
析、费用预算以及实施计划等。 时代给企业转型发展带来巨大的危机同时也提供
了巨大的机遇，处于战略转型期的中国企业面临着日趋复杂的市场环境，诸多企业
在紧抓市场机遇和获得持续增长的过程中，难以将市场机遇转变成自身优势，企业
越来越意识到发展战略的重要性，持续的战略支撑将成为企业竞争致胜的关键。 运
营规划是指根据战略目标的要求，对战略目标实施所需的各种资源，从时间和空间
上所作出的统筹安排。有了既定的战略目标，才有运营的价值，要认真落实运营
规划，就要做好有预见性的进程。运营规划具体包括：梳理现状、细化目标、制定行动
计划、进行资源分配、制定检视计划。 正睿的专家老师们为迪森导入了目标管理
模式、组织运作模式、三维绩效管理模式、高效团队管理模式、精益生产，有效的提高
了效率、降低了成本，为迪森的智能制造打下了坚实的基础。 传统的运营商预计未来
也将承受收入增速和利润率的双重压力，尤其传统业务（语音、短信等）在需求减少
和缺乏创新的背景下，已经出现明显下滑的趋势。而主线3中提到的新一代的基础设
施的需求，将同时给运营商带来投资压力和通过新的业务模式变现的压力，未来不
容乐观。 举个例子，你们的产品在国内市场销售不错，老板有意开拓海外的市场，前
期将这个工作交给你，你会怎么做？其实，战略对小公司来说也并不是一个大词，为
什么这么说？因为当我们在初期创业的时候，我们的人力物力资源都是有限的，那
么正是恰恰这样的有效有限的条件，才导致了我们需要每一个步骤都要思考好，非
常理性的思考，保证我们的资金和各方面的资源都不要浪费，那么所以说，在初创型
的公司，战略也同样重要，并不是说战略是给大公司来用的词儿，大家都知道，在传
统的军事战场上，有几万人能战胜几十万人的，这种战役是屡见不鲜，那么它在战争
过程中过程当中可能利用了山的屏障，或者占据了有利地形，或者说某种战术上，打
法上不太一样，有它的技巧，所以以小博大战略对小型公司初创型公司同样重要。尤
其对一些营销费用较少的公司,品牌战略定位背负着公司更多的期待。 众所周知，科
学编制“十四五”战略规划，是企业实现高质量发展的行动指南。为此，该国有资本运
营公司计划以“十四五”战略为契机，推动国有企业改革与市国有资本运营公司转型
发展。站在“十四五”的历史起点，华东XX公司计划全面总结“十三五”发展经验，认真梳理
存在的问题，集中力量制定“十四五”发展战略。在经过多次沟通交流后，华东XX公司
选择了与国内管理咨询界排名第一的咨询机构合作，围绕国资国企改革政策大
方向，坚持政府性、市场化和专业化相结合的原则，科学研判国际国内与地区形势变
化趋势，研究华东XX公司“十四五”的发展重点，为华东XX公司提供“十四五”发展战
略、三年行动规划，以及具体实施项目和行动实施建议。 发展规划是一种从上而下的
思维，自下而上群策群力，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，是企业统一
思想的理论基础，企业要用发展规划来指导和统帅各项计划，尤其是年度各部门经营
计划的节点安排和综合平衡。具体包括：1、业务发展规划（核心业务、重点业务、普通
业务的区分）；2、业务规划策略（发展策略、稳定策略、退出策略）；3、各职能发展规划（
财务、信息化、人力资源等规划）。 第4个阶段是团队复制阶段。这时候销售型创始人
或销售VP的任务是快速复制销售团队。新人的招聘、培训、培养、筛选要有一个完整
的体系。 免抠元素 ★ 7、怎样运用已有的优势和能力以使企业在未来最好的、最具盈
利性的市场中获得领先地位？ 价值将不断转移，尤其是从低差异化硬件向以软件、
内容、服务为主的“客户体验” 创造者转移。以手机为例，传统上运营商补贴是常见的模
式，将来可能会逐步衍生出以内容服务补贴的模式（如亚马逊Kindle、乐视视频补贴手
机）。对那些缺少“集成客户体验”的硬件企业而言，生存变得“压力山大”。这一主线，将
会催生出对终端设备不断创新和颠覆的尝试（新进入者、价格战等）、内容2.0（交互、定
制、实时、虚拟现实）、对集成用户体验的不断追求（硬件、软件、服务的捆绑，跨界、
生态系统打造）、及对业务模式的纠结（封闭但优良的端到端体验vs. 开放但可能失控的
生态链）。 #SaaS创业路线图#开篇我先把路线图的全貌描述一下，随后逐一介绍每个阶
段的关键任务及要跳过的“坑”，突出核心原则和设置关键控制指标，最后描绘其间
团队、产品、营销&服务、融资等横向线条，形成完整的路线图。 根据第一年的销售目
标，接下来制定2018年的实施计划。如果你主导或者协助老板主导该项目， 你需要用
全局的思维来思考这个计划，以下的思维导图供参考。实际的计划会根据各公司及
行业的不同而不同，但是思路大致是一样的。 首先，我们要明白这个海外拓展项目的
实质就是海外市场销售，拓展的目的最终都是为销售服务，因此，这是一个关于营销
的项目。 用户协议