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一份完整的商业计划书对于任何一家公司的发展都至关重要。它不仅是向投资者展
示您的想法和计划的重要工具，还可以帮助您更好地了解您的业务模式和市场
定位。因此，一个专业的商业计划书撰写人员是必不可少的。
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识和专业的写作技巧。他们将与您紧密合作，了解您的业务理念和目标，并根据您的
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特点，量身定制一份独一无二的商业计划书。我们还会为您提供市场调研、财务分析
和竞争对手分析等服务，帮助您更全面地了解您的商业环境。
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说完商业计划的基本内容，那是不是就可以按着这个框架走就行？其实不是这
样的，很多项目人将商业计划书在呈现给投资者过程中，经验不足的话，往往会出现
不该出现的漏洞，这样的话，很可能即将与来之不易的融资失之交臂。下面我们通过
扇形放射图来简单对比下好的商业计划与坏的商业计划的差别。 乐蕃网，关于创业
者们的故事。在这里，有拼搏在创业道路上年轻人的点点经验，有行业中不时振奋人
心的消息，有被困难捉弄时的些许牢骚。如果你是一个创业者，或者准备踏上创业这
条路，那么来这里一起分享我们在创业日记里的点点滴滴。虽然经历着困苦，但心底
沉淀下来的是丝丝甘甜。 Copyright © 2024 乐蕃网-创业故事- 由创业路上的你我来分
享！ 商业计划书是公司或项目单位为达到招商融资或其他发展目标之目的，在前期
对项目进行科学调研分析的基础上，从企业内部的人员、制度、管理、财务以及企业
的产品、营销、市场、风险等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，全面
展示公司和项目的背景、现状与规划、未来发展前景，进而形成的实现计划的策略
文件。 简单地说，就是要说明清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解
决发现的痛点、市场需求点、机会点，突出项目的独特价值、亮点和优势。例如，是否
具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等。同时，要准确说明未来如何实
现盈利，即盈利模式 (a)“退款”并不是无条件的，成立条件是商业计划在线在约定初稿
期限内未能向您提交初稿；市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜
在消费者的心目中做些什么。BP（Business Plan ）全称商业计划书，简单来讲是企业成功
获取融资的重要工具之一，同时可以帮助管理者（创业者）有计划地开展商业活动，
增加成功概率。除非另有明确规定，任何通知应以电子邮件形式发送，就您而言，发
送到您在登记过程中向商业计划在线提供的电子邮件地址。在电子邮件发出二十四
(24) 小时后，通知应被视为已送达，除非发送人被告知相关电子邮件地址已作废。 在
使用商业计划书服务时，您不可避免的要披露商业数据和项目信息，这些数据和
信息，以及这些信息和数据生成的文件、文字、数据和图片将仅用于完成您的服务
委托。 （1）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法。当与投
资人争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”。 建议一：①计算出
来的市场容量，最好是万亿级、千亿级的，至少需要是百亿级的，这样你占有10%的市
场份额，才能支撑100亿元的估值，才有可能上市。 团队介绍：介绍公司负责人和核
心团队人员情况，包括对应的股权份额、教育背景、经验能力等 ④可标准化、可
复制、可扩张，因此不依赖于明星员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。 项目介绍
一句话即可，千万不要长，让投资人从一句话就能明白你是在做什么。● 团队解决这
个痛点的核心能力是什么，与竞品相比有什么优势？要有自己的技术壁垒和核心
优势。（可以是技术优势、模式优势等）。 按交易量或流量收费 优先于＞按次数收费 优
先于 ＞按时间收费 优先于＞按项目收费。 商业计划一般包括营销计划、生产计划、
财务计划、人力资源计划等，同时也要提出短期、中期、长期发展路径、制度设计等。
以“互联网+”大学生创新创业大赛作品数提交要求，可以用“11句话” 来闸述一份商业计
划书的设计逻辑，提出项目的商业模式。一句话说明你创业的灵感或动机( 切入点)；
一句话说明市场的潜力(市场前景)；一句话说明你们满足了什么刚需( 产品、服务、解
决方案)；一句话说明还有谁提供这些刚需竞争对手)；一句话说明你们提供的比他们
强在哪( 优势)；一句话说明你们如何保持住优势( 核心竞争力)；一句话说明你们如何让
客户知道你们的产品( 市场推广)；一句话说明你们在某个周期内能赚多少(盈利能力) ；
一句话说明你们计划分多少股份，换多少投资，准备做什么(融资需求)；一句话说明
计划让投资人得到怎样的回报(退出机制)；一句话介绍一下你们自己( 团队优势)。 不同
的读者对象，所关注的BP内容侧重点会有较大的差别，这当然与你编撰BP的目的，即
你的个人需求存在密切的关系。如果你对个人的需求非常明确，对读者对象了如
指掌，一定能够将重点信息提供给目标读者。因此，明确你个人的需求，了解对着对
象的需求，是成功撰写BP的必要准备，也是你成功实现个人目的的前提。第七页是
团队情况：包含团队背景、所持资源、与CEO共事的经历、目前分工情况、已作出的贡
献、持股比例。要知道，商业计划书的阅读对象有两个人，一是自己，二是投资人。既
然这样，你没有任何理由浪费自己或者是投资人的时间，用最简练的语言、最直接的
方式把自己的商业计划阐述出来才是上策。疯狂BP免费在线商业计划书制作工具，
提供各行业海量风格模板、创业计划书范文和教程，此外还有专门团队提供商业计划
书定制优化，融资对接等服务。 支付安全 商业计划书 商业计划书用 项目商业计划书
策划书 产品策划 产品推广 推广方案 商业计划在线保障每一位用户的隐私和商业秘
密，您已理解并同意《服务隐私及保密条款》。沃恩毕业于剑桥大学经济学专业，是伦
敦商学院艾尔弗雷德 • P .斯隆杰出学者，曾在理特管理咨询公司和美国银行家信托公
司（美国信浮银行）供职多年。他也是一位励志演说家和著名演讲书籍Stand, Speak,
Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。 版权所有(C)2023
清华大学出版社有限公司京ICP备10035462号 京公网安备11010802042911号
大赛评委或投资人在评阅项目并进行判断是否有投资价值时，其主要关心的问题是
该项目能给经济社会发展或投资人带来多大的利益，而决定其利益的关键因素在于
项目或产品本身。因此，项目的定位一定要清晰、准确，具有不可替代性。可用一两句
话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图或产品功能示意图、简
明工作流程图等，让大赛评委或投资人对要做的事一目了然。一个令大赛评委或投
资人心动的项目设计通常包括市场需求量大、获得用户认可、成本优势明显、智能化
规模化效应、边际效益明显和提升了行业壁垒六大要素。 要点：提出了问题就要匹配
相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一
定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决
问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？在匆忙而过的上半年疯狂BP又服
务了一百个创业项目，好消息也接踵而至（接下来我们会陆续与大家分享）。在BP制作
上，我们也有了更多心得，今天再次升级这份《BP撰写指南》。 竞争者及主要情况：
具体指出和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主
营业务、商业模式、用户数量、行业地位等。 该内容主要包括项目通过何种方式解决
市场中存在的痛点或未被满足的需求，通过什么样的渠道将项目产品/ 服务提供给目
标群体，通过什么样的收费方式和标准将项目产品/ 服务变现，进而实现项目投资资
金的回收。 ISBN ：9787302585404 BP（Business Plan）全称商业计划书，简单来讲是企业成
功获取融资的重要工具之一，同时可以帮助管理者（创业者）有计划地开展商业
活动，增加成功概率。如果你的产品或服务无法和现有的产品和服务竞争，那么创立
新的公司就毫无意义了。 在BP不像产品经理很细致的去分析对手的产品，那样的竞
品分析要做，但不适合出现在这里。 大家或者周围的人中是否曾经想过要去创业成
就一番大事业，实现人生梦想？或者想将手头里好的项目及时融资运作？而在这一
过程中，就需要制定商业计划这一个积极关键的步骤，打个比方，商业计划就像一份
个人简历，它直接决定了投资人会不会“面试”你。下面就商业计划通过MindMaster 思维
导图这个工具给大家简单叙述下。 5 市场分析：目前整体项目的市场状况，市场是否饱
和，你们的产品进入市场后还有什么盈利的机会，能获取多少市场份额等等。 在竞品
对比后，就要体现你的竞争力了，为什么是由你们来做这件事情？你们的核心竞争
力在哪？创新、渠道、品牌、技术、团队？ 该部分主要论述两大部分：项目建设及实
施可能产生的社会效应、财务效应。社会效应包括当地的税收贡献、产业结构调整及
带动作用、增加就业、自然环境改善等；财务效应包括项目投资回报年限、项目投资
回报率、项目财务净现值、项目内部财务收益率及对项目进行的敏感性分析等。如生
产产品需要设备和机器、计划定期培训等，这类开支可计入投资的开支。如需要聘请
更多员工，就需要扩大办公空间、购买更多的办公用品了。 不同的投资人，关注的领
域和侧重点不一样，面向不同的投资人，你的BP最好调整一下。比如说，如今的投资
人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都
有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、
是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。SWOT分析是帮助你也是帮助投
资人更直观的了解你的产品可能遇到的各种问题，也不多说。 本作品内容为商业商
务创业策划书计划书PPT模板， 格式为 pptx， 大小5 MB， 页数为42，比例16:9 ， 请使用
软件PowerPoint(2010) 打开， 作品中主体文字及图片可替换修改，文字修改可直接点击
文本框进行编辑，图片更改可选中图片后单击鼠标右键选择更换图片，也可根据自
身需求增加和删除作品中的内容，源文件无水印，欢迎使用熊猫办公。 如认为平台
内容涉嫌侵权，可通过邮件：tousu@tukuppt.com提出书面通知，我们将及时处理。 财务
板块：对于海外运营的目标要清晰，比如说第一年turnover预计多少，第二年有多少，第
三年有多少，要够紧/预估合理的月度/季度数据支撑，要盈亏平衡点也要有所描述，
包括预期的利润金额等等。 原文链接：https://www.edrawsoft.cn/mindmaster/shangyejihua返
回搜狐，查看更多 市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投
资机构非常重视是否有天花板） 这个部分可以让账户余额状态一目了然。一旦出现
了负值也可以更明确营业额要达到多少。 战略规划书也可以单独列出，为后期撰写
商业计划书提供充分的依据，由于战略规划书的内容与商业计划书的内容有重叠
部分，因此，其核心内容通常会在商业计划书中提出体现。 (c) 您应该对您提供的资料
真实性负完全责任，商业计划在线不会为因此导致的任何纠纷承担责任。 10、不要奇
怪的标题，如“给你一个投到下一个阿里巴巴的理由” ，千万不要这样的题目。正常的
抬头还是建议第一公司名称，第二比如移动电商，简单描述。第三A轮，第四时间就
可以。这样的四块内容来起标题，击中率会很高 ● 你的产品或服务能解决市场什么痛
点，切勿是伪痛点（评委评审经验很丰富，一眼就能辨别）。痛点不是需求，验证后的痛
点，才能转化为需求，有了需求才有产品或服务，这一点评委非常看重； 以下是我的
一些商业计划书撰写经验心得，希望对正在写BP的朋友有所帮助。 5、不要全部文字叙述
，除非是非常有见地，如果没有干货的话，人云亦云的废话就不要写了 “服务”仅供能
够根据相关法律订立具有法律约束力的合约的个人或公司使用。因此，您的年龄必须
在十八周岁或以上，才可使用商业计划书服务。如不符合本项条件，请勿使用“
服务”。 本作品为现代科技风格商业计划书Word模板， 编号：6187rk4py9， 格式为 docx，
大小7 MB， 本作品下载后，先解压，解压之后用推荐软件 Word(2016) 打开， 然后进行
编辑功能。
2 股权结构、组织架构和核心团队：这部分说明企业的领导团队和创始人分别是谁，
如果有股东要说明股东是谁。同时，还要将目前核心团队成员的情况描述清楚。项目
名称及简介是参赛团队或企业与大赛评委或投资人建立第一印象的重要手段，一定
要写得简洁、精彩，让大赛评委或投资人能迅速建立对创业项目的认识、兴趣，让他
们有继续评审或投资项目的可能性。因此，在设计参赛项目名称及简介时，项目名称
不要直接用公司名称，特别是初创或创意阶段的项目，一句话描述，务必要体现项目
的定位和竞争力。 16:9 您在该网站支付并购买服务即表示您同意自己已经与深圳市前
海创梦永耀投资管理有限公司(下称“商业计划在线”)订立本协议，且您将受本协议的
条款和条件(“条款”) 约束。 本作品为现代科技风格商业计划书Word模板， 编号
：6187rk4py9， 格式为 docx， 大小7 MB， 本作品下载后，先解压，解压之后用推荐软
件 Word(2016) 打开， 然后进行编辑功能。 邮箱 其次，在第八页ppt 计算竞争对手所占有
的市场容量里，市场占有率=对手的交易额/市场总交易额，或者对手的客户量/ 市场
总客户量。竞争对手的交易数据，可以在对手获得融资的新闻里得到。 •不要过于以
保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业
者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态
度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭
和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？ 作者 商业模式是一个系
统概念，包含了四方面内容：瞄准怎样的用户（用户模式）、提供怎样的产品（产品模式
）、如何将产品推送到用户面前（推广模式），在为用户创造价值的过程中，用怎样的
方法获得商业价值（盈利模式）。核心是产品与盈利模式。 竞争者及主要情况：具体指出
和产品形成直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商
业模式、用户数量、行业地位等。 商业计划书对市场的分析由大入小，从宏观到
微观，以数据为基础，深刻的描述公司( 项目)在市场中将争取的定位。在比较优势
方面，对企业本身强弱情况及竞争对手的战略而做出详尽的分析；在管理团队方面，
从各人的背景及经验分析其对公司(项目)中不同岗位的作用；在关键的财务预测上，
报告将对绝大部分的财务假设及其所引致的财务影响彻底的描述及分析。还有一类
是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向
投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解
起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简
单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。
他们更加关注短期现金流的数据。 由于年度经营计划是BP中初期工作计划落地实施
的有力保障，因此，它也是BP的重要补充内容之一。 c) 为服务用户的目的，商业计划在
线可能通过使用您的个人或组织信息，向您提供您感兴趣的信息，包括但不限于向您
发出其他产品和服务信息，或者与商业计划在线合作伙伴共享信息以便他们向您发
送有关其产品和服务的信息（后者需要您的事先同意）。信息资料的收集是一个比较
复杂的工程，通常需要你的创业团队来共同完成。当然，也可以聘请一些兼职的学生
甚至一些专业人士来帮助你，例如开展系列市场调研活动、获取竞争对手的信息、监
测有关商业数据等。以下常见的信息渠道来源：主要对拟建项目/ 服务市场的分析，
内容包括项目的市场现状、市场供需情况、市场存在问题、市场消费痛点、市场竞争
情况、市场发展趋势及市场发展潜力等。 预计公司将在 12 个月后开始盈利，在此之
前，公司需要 10万欧元的预融资，原因：根据公司的开支计划，已知前期公司成立及
相关投入的成本需要4万欧。 公司原本有2万欧的股本。这意味着公司需要的资金总
额为12万欧元。 比如：一个外卖的平台，一开始从北京入手，假设叫外卖的人是25-35岁
上班白领，那么它的计算公式应该是：（北京市25-35岁人数*上班白领比例*公司没有食
堂的比例）*（平均每周会叫多少次外卖*一年52周）*每次点餐的客单价。 第十页可以是
前面几个内容的延伸，或者是本轮愿意出让的额度。若有上一轮融资，提供上一轮融
资的时间、融资额、估值、投资人名称、目前股权结构。也可以是结尾页，结尾页可以
与首页相同。 ● 团队解决这个痛点的核心能力是什么，与竞品相比有什么优势？要
有自己的技术壁垒和核心优势。（可以是技术优势、模式优势等）。 故事讲好了，是最
底层的包装，但是给投资人看，还是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意长
期学习和积累，积累罗兰贝格等经典模型，积累站酷、演界网上的模板，以及学习国
内外大公司公开的路演PPT的格式。这里主要是积累版式、数据和模型的表达方式。
另一方面，从简洁、大气的角度，告诉你公司的设计人员，帮你设计一个有公司特色的
PPT基础模板。 创建费用预算。 你需要了解你实际预测的销售额需要花费多少钱。贝瑞喜
欢区分固定成本（即租金和工资）和可变成本（即大部分广告和促销费用）。较低的固
定成本意味着更低的风险。你的大部分可变成本都是属于你的销售预测的直接
成本，但也有一些可变费用，比如广告和回扣等等。选择简单的数学方法，用估计的
利润乘以你最容易猜测的税收百分比税率来估计税率。然后用你估计的债务余额乘
以你估计的利率来估计利息。 e) 为提供您所要求的产品和服务，而必须和第三方分
享您的个人信息；营销策略与市场预测主要是指创业者的顾客定位以及开发客户、
维护客户、拓展市场的有效策略，实际上就是将产品或者服务销售出去的过程，是创
业项目成功的关键步骤。 商业计划书 商业计划书用 项目商业计划书 策划书 产品策划
产品推广 推广方案 在市场分析我分为了：市场分析（市场背景+市场竞争+市场前景
）、SWOT 分析、营销策略其实对于投资人，他比你更加的了解市场，他想了解的不是
市场的背景和前景，而是竞争，你为什么干的过别人？对于背景和前景少文字多图表
多数据。
因本协议或商业计划在线服务所引起或与其有关的任何争议应向广东省深圳市南山
区人民法院提起诉讼，并以中华人民共和国法律为管辖法律。 商业计划书 商业计划
书用 项目商业计划书 策划书 产品策划 产品推广 推广方案 （6） 可行性强（合理的
预算、易实现的销售目标、可实施的营销计划、清晰的工作进度安排、明确的工作成
果）。 第二步、找你所需要的关键词公式是：时间+描述名词+端如：2015年+社交（支付、
音乐）+PC端（移动端） （2）可以描述具体的事情：比如，上门推拿、上门美甲；1小时专人
跑腿送货、30分钟外卖众包配送。 在匆忙而过的上半年疯狂BP又服务了一百个创业项
目，好消息也接踵而至（接下来我们会陆续与大家分享）。在BP制作上，我们也有了更
多心得，今天再次升级这份《BP撰写指南》。 11. 不可抗力。 出版日期：2021.12.01 BP和路
演的PPT又有所不同，会偏重在全面和逻辑，投资人会想看到你这些东西是否都思考完
毕，而路演则是要充分的去吸引投资人对这个项目的兴趣，大部分的内容留给提问
环节。 商业计划书的财务部分的目的有双重方面。如果你正在向风险投资家、天使投
资人，甚至是聪明的家庭成员寻求投资，你就需要它。他们希望看到的数字表明，你
的业务将迅速增长，而且他们将有一个退出策略，在此期间，他们可以盈利。任何银
行或贷款人也会要求看到这些数字，以确保你能偿还贷款。但编制这份财务预测最
重要的原因是为了你自己的利益，这样你知道你就能明白你的业务将如何运作。项
目名称及简介是参赛团队或企业与大赛评委或投资人建立第一印象的重要手段，一
定要写得简洁、精彩，让大赛评委或投资人能迅速建立对创业项目的认识、兴趣，让
他们有继续评审或投资项目的可能性。因此，在设计参赛项目名称及简介时，项目名
称不要直接用公司名称，特别是初创或创意阶段的项目，一句话描述，务必要体现项
目的定位和竞争力。 334319520 大家或者周围的人中是否曾经想过要去创业成就一番
大事业，实现人生梦想？或者想将手头里好的项目及时融资运作？而在这一过
程中，就需要制定商业计划这一个积极关键的步骤，打个比方，商业计划就像一份个
人简历，它直接决定了投资人会不会“面试”你。下面就商业计划通过MindMaster思维导
图这个工具给大家简单叙述下。 商业计划书是一份全方位的项目计划，既可以为创
业者成功获取融资的“ 利器”，又可以帮助创业者有计划、有步骤地开展创业活动。其
主要功能体现在以下方面：要点：在「商业模式」这一部分中，投资人真正想看的是你
如何利用商业模式解决用户痛点。因此这一部分不单要讲商业模式，还要讲运营
模式，并要围绕产品的价值链展开。如果产品已经盈利，就清晰地阐述产品的盈利模
式；如果还没盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈
利模型。 预计公司将在 12 个月后开始盈利，在此之前，公司需要10万欧元的预融资，
原因：根据公司的开支计划，已知前期公司成立及相关投入的成本需要4万欧。 公司
原本有2万欧的股本。这意味着公司需要的资金总额为12万欧元。 您同意，因您违反
本协议或经在此提及而纳入本协议的其他文件，或因您违反了法律或侵害了第三方
的权利，而使第三方对商业计划在线及其子公司、分公司、董事、职员、代理人提出索
赔要求（包括司法费用和其他专业人士的费用），您必须赔偿给商业计划在线及其分
公司、董事、职员、代理人，使其等免遭损失。 b) 如您是合格的知识产权投诉人并已提
起投诉，应被投诉人要求，向被投诉人披露，以便双方处理可能的权利纠纷； 我们把
本系列教材称为《责任型创业：商业计划书的撰写（双语版）》，因为我们相信，有责任
心的创业者才是英雄。他们乐意承担常人所不能或不会承担的风险。他们宁愿接受
挑战来发展自己的企业，规划自己的工作惯例，组建自己的团队，创造属于他们自己
的企业文化，也不愿意在别人做好的现成企业中享受安逸的生活。当然，在别人的企
业中工作并没有什么不对；但是，这就意味着要学会用别人建立的规则生存。相比
而言，在发展企业其他各方面的同时，一位创业者也必须制定他们自己的规则。成为
一名责任型创业者意味着要知道如何结合自身的一贯价值观和常识来做好这一点，
让您的企业不仅只是赚钱和满足各种利益相关方的需求，而且也能以有利于他人的
方式给您带来作为领导的满足感。 a) 经您事先同意，向第三方披露；当然，项目运行
者只有制定了内容详实、数据丰富、体系完整的商业计划才能充分吸引投资商，以便
于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。良好的开始等于成功的
一半，这也说明了商业计划的质量对项目融资至关重要。我们在创作商业计划过
程中，不妨可以用思维导图来制定大致的内容提纲，行成自己的架构，不至于偏失
方向。最后，希望每一个企业家都能通过商业计划进行融资，实现自己的创业梦。 本
作品为现代科技风格商业计划书Word模板， 编号：6187rk4py9 ， 格式为 docx， 大小7
MB， 本作品下载后，先解压，解压之后用推荐软件 Word(2016) 打开， 然后进行编辑
功能。 基本包括：产品定位、目标人群、竞争壁垒、盈利模式、功能差异、团队各种方
面的进行比较 商业计划在线并不一定接受所有的商业计划书服务委托，商业计划在
线可随时自行全权决定拒绝向任何人士提供“服务”。 a) 商业计划在线的团队不会向任
何无关第三方提供、出售、出租、分享或交易您个人或组织信息和数据，除非事先得
到您的许可； 您可以选择增值税普通电子发票或者增值税专用纸质发票（需要一般
纳税人资格）。 开具发票您需要提供企业名称和企业统一社会信用代码。 选择增值
税普通电子发票，您还需要提供：发票接收人的电子邮箱和手机号码。 选择增值税专
用纸质发票，您还需要提供：一般纳税人资格认定文件和一般纳税人开票资料。 市场
的前景背景不多说，目的是为了告诉投资人为什么现在做好，以后的市场有多大？
主要在数据加简单的描述。 项目可行性分析也是BP的撰写前提，BP的定义中明确指
出，BP是基于项目科学调研分析形成的。因此，项目可行性分析报告是其衍生的重要
内容之一。
平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储
空间服务。 收益计算可以体现公司年度所有重要的数据，并能清晰体现公司的商业
理念是否确实能带来收益。并会应用到利润率计算等的各项指标数据 据实规划，不
要为争取贷款或签证而夸大营业额数据或营造理想化的业务场景，不要高估创业公
司的成长速度，同时又低估公司的成本开销 第二步、找你所需要的关键词公式是：时
间+描述名词+端如：2015年+社交（支付、音乐）+PC端（移动端） 比如先写市场容量、解
决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的
项目亮点，最后写第一页的项目一句话概括。 不同的读者对象，所关注的BP内容侧
重点会有较大的差别，这当然与你编撰BP的目的，即你的个人需求存在密切的关系。
如果你对个人的需求非常明确，对读者对象了如指掌，一定能够将重点信息提供给目
标读者。因此，明确你个人的需求，了解对着对象的需求，是成功撰写BP的必要
准备，也是你成功实现个人目的的前提。我们独家为您提供项目后期跟踪服务，商业
计划书在融资过程中会因为不同的融资对象和融资渠道侧重点有所不同，我们会随
时根绝您的需求对报告做出相应修订。通过我们撰写的项目融资商业计划书，不仅
能使企业或项目所有人会更了解项目所处外部环境、产业自身发展周期及业务模型；
更能让投资者判断该项目可盈利性及未来发展前景，是项目融资的关键而有效
工具。 软件 1. 广泛应用于融资工具，以吸引投资人并成功获取资金资源。该情况下，
通常是创业者处于资源匮乏的环境，或者需要更多的资金来实现自己的创业计划。
如果是为了实现融资的目的，商业计划书就应该侧重于商业环境分析、竞争性分析、
营销计划、管理团队介绍以及财务计划。 其次，在第八页ppt 计算竞争对手所占有的
市场容量里，市场占有率=对手的交易额/ 市场总交易额，或者对手的客户量/市场总
客户量。竞争对手的交易数据，可以在对手获得融资的新闻里得到。 由于年度经营计
划是BP中初期工作计划落地实施的有力保障，因此，它也是BP的重要补充内容之一。
在匆忙而过的上半年疯狂BP又服务了一百个创业项目，好消息也接踵而至（接下来
我们会陆续与大家分享）。在BP制作上，我们也有了更多心得，今天再次升级这份《BP
撰写指南》。 项目名称及简介是参赛团队或企业与大赛评委或投资人建立第一印象
的重要手段，一定要写得简洁、精彩，让大赛评委或投资人能迅速建立对创业项目的
认识、兴趣，让他们有继续评审或投资项目的可能性。因此，在设计参赛项目名称及
简介时，项目名称不要直接用公司名称，特别是初创或创意阶段的项目，一句话
描述，务必要体现项目的定位和竞争力。 要点：提出了问题就要匹配相应的解决
方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你
的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为
什么你觉得这种解决方案是最好的？创建费用预算。 你需要了解你实际预测的销售
额需要花费多少钱。贝瑞喜欢区分固定成本（即租金和工资）和可变成本（即大部分广
告和促销费用）。较低的固定成本意味着更低的风险。你的大部分可变成本都是属于
你的销售预测的直接成本，但也有一些可变费用，比如广告和回扣等等。选择简单的
数学方法，用估计的利润乘以你最容易猜测的税收百分比税率来估计税率。然后用
你估计的债务余额乘以你估计的利率来估计利息。 制定现金流量表。这一声明显示
了实体资金进出业务。如果你经营的是一个现有的业务，你应该有历史文件，如过去
几年的损益表和资产负债表，以基于这些预测。如果你正在开始一个新的业务，而没
有这些历史财务报表，你首先预测一个现金流报表分解为12个月。在编制现金流预
测时，你需要选择一个现实的比率，以现金支付，30天，60天，90天等等。 本文将从六
个方面为大家介绍商业计划书的主要内容，以及每个阶段中应重点呈现的内容，希
望能帮大家理清逻辑，写出“亮眼”商业计划书。（Tips：文末准备了福利，大家记得看
完~） 有很多BP页数很多，但其实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多
页，但其实只是排版不够紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt 里写完，就像经历再多
的人，求职简历也能在1页里写完。 在海外公司注册的过程中，尤其是银行开户的过程
中，如果开户申请人能够出具一份翔实的海外商业计划书，那么开户的效率和成功
概率将会大大提高。很多人写市场容量的时候，特别容易写一些无关的大话，其实市
场容量的计算公式是=目标细分市场用户量*消费频次*客单价。 大家或者周围的人
中是否曾经想过要去创业成就一番大事业，实现人生梦想？或者想将手头里好的项
目及时融资运作？而在这一过程中，就需要制定商业计划这一个积极关键的步骤，
打个比方，商业计划就像一份个人简历，它直接决定了投资人会不会“面试”你。下面
就商业计划通过MindMaster思维导图这个工具给大家简单叙述下。 下面附录我知
乎live《如何用10页ppt说清商业模式》的内容：如果你正在使用你的商业计划书来吸引
投资或获得贷款，你也可以将商业财务历史作为财务部分的一部分。这是对你的业
务从一开始到现在的一个总结。有时，银行在贷款申请中可能会有这样的部分。如果
你正在寻求贷款，你可能需要在财务部分添加补充文件，如所有者的财务报表，上市
资产和负债。 财务预测并不一定是按顺序编制的。通常从一个地方开始，然后来
回跳。例如，您在现金流计划中看到的可能意味着回到改变对销售和费用的估计。 商
业计划书服务（以下简称“服务”），是指：您委托商业计划在线撰写商业计划书，乙方
根据甲方提供的信息、数据、文本、图片等资料进行整理，编写商业计划书。 您在支
付购买商业计划在线服务之时，即视为您已经同意本隐私保密条款全部内容。本隐
私保密条款属于《商业计划书服务协议》不可分割的一部分。营销策略与市场预测主
要是指创业者的顾客定位以及开发客户、维护客户、拓展市场的有效策略，实际上就
是将产品或者服务销售出去的过程，是创业项目成功的关键步骤。
知道怎么赚钱，就想知道，你算个鸟？成员的就职背景，行业领域，做过的项目都是
投资人所关心的。如果是一个团队，那么你们团队做过什么东西？取得了什么成
就？同样也是投资人很关注的一方面您在支付购买商业计划在线服务之时，即视为
您已经同意本隐私保密条款全部内容。本隐私保密条款属于《商业计划书服务协议》
不可分割的一部分。 •商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情
交代清楚，而非排版、美术设计等 标准的商业计划书一般不会超过20页，内容摘要不
超过300字，如果PPT演示的话不超过10张。 市场规模/发展前景：可引用第三方数据，
体现市场发展速度、估算产品现有的和潜在的市场规模。 市场定位是在上世纪70年
代由美国营销学家艾· 里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产
品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业
产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而
使该产品在市场上确定适当的位置。如雇用员工，要考虑人员成本，包括迷你工或虚
拟助理。需要准确计算员工每月的开支，针对长期雇员，要计算他们的税前收入工资
及额外收入及工资附加费用。 本文将从六个方面为大家介绍商业计划书的主要
内容，以及每个阶段中应重点呈现的内容，希望能帮大家理清逻辑，写出“亮眼”商业
计划书。（Tips：文末准备了福利，大家记得看完~） ● 方案或产品的竞争力是什么；（为
什么是你做,而不是别人？你的核心竞争力是什么，优势是什么？（可从产品技术/服
务模式创新/可行性/ 专利保护等方面详细说明） （1）可以借助对标企业：比如，你可以说
自己是中国版的airbnb，快递行业的滴滴打车，2B版的在行； 适用范围 市场的前景背景
不多说，目的是为了告诉投资人为什么现在做好，以后的市场有多大？主要在数据
加简单的描述。 处理资产和负债。你还需要一个预计的资产负债表。你必须处理不在
损益表中的资产和负债，并在财政年度结束时预测你的企业的净值。 编制它的方法
是从资产开始，估计你手头有什么，每月的现金，应收账款（欠你的钱），如果你有
库存，以及大量的资产，如土地、建筑和设备。然后找出你所拥有的债务，也就是
债务。这是你欠的钱，因为你没有支付账单（称为应付账款）和你因为未偿还贷款而
欠的债务。 如果你不懂什么是客户价值，那么整件事就纯粹是在浪费时间。”——Bruno
Weiss , 创业家 核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的
能力及经验 （3） 注重内容的协调性。即注意各部分内容之间的关联性，具体涉及前后
内容的衔接、相同内容在不同结构部分中的篇幅安排，避免出现过多重复、不同结构
中侧重点不突出等问题。 TEL:400-848-0806 竞争者及主要情况：具体指出和产品形成
直接或潜在竞争关系的竞品及其主要情况，包括背景情况、主营业务、商业模式、用
户数量、行业地位等。 大致了解之后不妨再次想想，市场定位的目的是什么？目的
是：根据市场定位的客户群体需求生产产品，是通过市场细分和定位，寻找对方的相
对弱点或漏洞。建议你进行财务报表分析，进行关系研究，比较财务报表中的项目，
比较财务报表，甚至将你的报表与其他企业的报表进行比较。这其中的一部分是一
个比率分析。找出你所在行业中用于流动性分析、盈利能力分析和债务的一些流行
比率，并将这些标准比率与你自己的比率进行比较。 首先要寻找有付费意愿和付费
能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，这样才
能避免伪需求。 对于因商业计划在线合理控制范围以外的原因，包括但不限于自然
灾害、罢工或骚乱、物质短缺或定量配给、暴动、战争行为、政府行为、通讯或其他设
施故障或严重伤亡事故等，致使商业计划在线延迟或未能履约的，商业计划在线不
对您承担任何责任。 商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部
分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。 数据比较好
的网站有：易观智库，艾瑞网，cnzz，企鹅智酷，中国统计网等（排名不分先后）