商业计划是一份重要的文件，它为创业者提供了一个清晰的路线图，帮助他们实现

商业目标。然而，一个好的商业计划不仅仅是一份简单的文件，它需要包含一些关键
要素才能真正发挥作用。在本文中，我们将介绍商业计划的关键要素，帮助您打造一
份成功的商业计划。
1. 公司概况

商业计划的第一部分应该是公司概况，它包括公司的历史、使命和愿景、产品或服务
的描述以及市场定位。这部分的目的是让读者对您的公司有一个整体的了解，从而
更容易理解后面的内容。
2. 市场分析

市场分析是商业计划中非常重要的一部分，它帮助您了解您的目标市场、竞争对手、
市场趋势和机会。通过市场分析，您可以确定您的产品或服务在市场上的定位，以及
如何与竞争对手区分开来。
3. 营销策略

营销策略是商业计划中的一个关键要素，它描述了您如何将产品或服务推向市场，
吸引潜在客户并提高销售额。您可以包括您的定价策略、促销活动、市场推广渠道等
内容。
4. 组织架构和管理团队

组织架构和管理团队是商业计划中的另一个重要部分，它描述了公司的内部结构和
管理团队的职责。这部分的目的是让读者了解公司的运营方式，以及管理团队的能
力和经验。
5. 财务计划

财务计划是商业计划中最关键的部分之一，它描述了公司的财务状况和预期收入。
您可以包括预算、资金需求、现金流量表、利润表等内容。这部分的目的是让读者了
解公司的财务状况，以及投资回报率。
以上就是商业计划中的关键要素，每个部分都非常重要，缺一不可。如果您需要帮助
撰写商业计划，我们推荐您在HelpWriting.net上下单。他们拥有专业的写作团队，可以
帮助您打造一份高质量的商业计划。不要再犹豫，赶快下单吧！
听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么？我们更认同一个观点即“商业模式”包含了
你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样
来获取用户的，有什么独到之处，这些用户来了之后，你能够做什么？最终设计一个
怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值？多大的规模能够产生多大的价值？ 前
两个因素会导致活动持续时间估算不合理，第三个因素会造成后续项目执行阶段的
扯皮。 或许有人会问，这个过程对于所有企业机构来说都是相同的吗？或者每个环
节都要考虑吗？当然，商业环境随时都在变化，任何的模式都不是一成不变的，但我
在这里想说的是，企业商业模式的本质内涵都基本体现在这个过程当中。 第一步，内
部经营情况分析。这是对本年度战略回顾与检讨，主要包括年度业绩指标完成情况
分析、关键行动举措的执行情况分析，以及战略检讨等方面的内容。商业计划书最好
就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；
第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；
第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 （1）欢乐海岸自身多元
复合业态的运营能力，在构建成熟的大运营平台之后可参考更多可操作的创新
模式，通过其强大的IP与社会影响力、专业运营力，更多创新融资模式分板块进行土
地开发，或存量更新，带动周边物业增值，通过拿地溢价、开发溢价、运营溢价与投资
溢价多轮收益模式持续增值。 这是新消费内参第193期文章 来源丨新消费内参作者
丨墨小七【新消费导读】 随着社会观念的转变，化妆从特殊场合使用转向日常化。尤
其是大火的口红经济，意味着化妆品消费满足的已不再是单纯的功能诉求。唇膏为
什么会火？靠面膜一年能卖多少钱？这个产业有什么不为人知的玩法和规则？ 商
业模式的六个要素是互相作用、互相影响的。相同的战略定位可以通过不一样的业
务系统实现，同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、盈利模式和现金流
结构。 我把我刚准备给项目经理进行培训的一个PPT给您演示一下，希望对您有
帮助，我所管理的项目经理主要是EPC项目。所以所做的培训内容也主要是针对EPC
项目的成本管理来进行的。 电商网站建设是一个持续优化和改进的过程。通过定期
分析网站的数据，如用户行为、流量来源和销售数据，了解用户喜好和需求，及时调
整和改进网站的功能和设计。同时，关注用户反馈和评价，改进用户体验，提升网站
的可用性和功能性。网站内容 「园区新盘」绵阳·盐亭伙伴智造谷：100万起，给企业安
个家！川东北智能制造产业基地火热招商ing 资源能力是否关键，根源在于商业模式
的选择。商业模式不同，对资源能力的要求也不同，而其中不可或缺的、可以支撑整
个商业模式生存、发展和壮大的静态资源和动态能力，我们称之为关键能力。 战略定
位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需
要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位” 更多地是
作为整个商业模式的支撑点，同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模
式也可以实现不一样的定位。 市场规模、增长与份额。以美元计，你所在的市场规模
有多大？它是正在蓬勃发展还是逐渐缩水？你又能占到这个市场的多少？风险投资
家总是在找到一个增长在两位数、规模超过十亿美元而且占有率能达到两位数的
市场。 运营层逻辑把商业模式描述为“企业的运营结构”，重点说明企业通过何种内
部流程和基本构造来创造价值； 与此同时，早期创业者在创业的时候，一定要留意做
数据分析，哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的时候，他们
的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大，很难说明真正的问题。有一句话说的好“
你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。” 艺术字 公司执行其商
业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型：实体资产、知识资产、人力资源、金
融资产。 以上阐述的三种关键业务形态，其核心是围绕企业价值主张的实现进行的
有价值的商业活动。 广告模板 现金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除
现金投资后的状况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务系统、关键资源
能力以及盈利模式方面的差异，决定了企业投资价值的高低、投资价值递增的速度
以及受资本市场青睐的程度。 关键资源能力是指业务系统运转所需要的重要资源和
能力，任何商业模式构建的重点工作之一就是了解业务系统所需要的重要资源和能
力有哪些，如何分布，以及如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同等珍贵，也
不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和战略定位、业务系统、盈利模式、
现金流结构相契合、并能互相强化的资源和能力，才是企业真正需要的。 (5) 有多少业
务量，养活多少员工；不做赔本的生意，不做垫资的买卖。先要确保有自己的现金流。
2. 从下拉菜单中选择示例图，然后很多子类别出现。点击需要的种类，接着这一类别
的剪切画就会出现在图库窗口中。 农场租地种有机蔬菜，直接送菜到用户家中，自建
电子商务与物流体系，减少中间商的利润，定期邀请会员客户到农场餐馆，亲自体验
种菜的乐趣，品尝新鲜蔬菜，这种场景体验式营销，获得用户的信任。
| 一个可行且可投资的商业模式绝对是你的商业计划中需要特别关注的头一件事儿。其实
，离了商业模式，创业也许就仅仅只是一个梦想。 2、项目范围：即工作分解结构，以
范围规划的成果为依据，把项目的主要可交付产品和服务划分为更小的、更容易管
理的单元，形成规划过程中的主要输出成果，包括了前述的项目的合理性说明、项目
成果描述、项目阶段目标、项目可交付产品或者服务清单等内容。 该公司的供应商商
家分为两种，一种是卖瓷砖、卫浴、家具之类的硬装与软装产品的公司；另一种是提
供装修设计、施工的装修公司。在这两类供应商管理中，该公司开发了“供应商管理、
商品管理、订单管理、配送管理、推广管理“等产品。由于硬装与软装由供应商进行发
货配送，所以该公司不需要自己的仓储管理。针对装修公司，该公司开发了商家
管理，为了方便商家成单，也给商家开放了CRM系统。 (3) 很多创业公司出现各种问
题、内讧，根本点还是在创业者身上。有些创业者喜欢自己当“老好人” ，扮演红脸，让
下面员工扮演黑脸。有意义吗？毫无意义！ 作为一个互联网从业者，曾经的创业者，
我本人对商业模式有很多的感触和理解，今天在这里简单和大家交流一下。有些创
业者一上来就讲自己的商业模式，一讲商业模式就是未来三年能盈利多少钱。 其实，
这样来讲商业模式的创业者对什么是商业模式都还没有搞清楚，以为商业模式就是
盈利模式。 在这个阶段，企业深刻地了解客户的需求并进行客户导向的投资，双方人
员共同探讨行动计划，企业对竞争对手形成了很高的进入壁垒。客户将这一关系视
为垂直整合的关系，客户企业里的成员承认两个企业间的特殊关系，他们认识到企
业的产品和服务对他们的意义，有着很强的忠诚度。在此关系水平上，价值由双方共
同创造、共同分享，企业对客户成功地区别于其竞争对手、赢得竞争优势发挥重要
作用。双方对关系的背弃均要付出巨大的代价。企业对客户信息的利用表现在战略
层面，关系的核心由价值的分配转变为新价值的创造。 （3）在物理空间之上同步构建
与之共生孪生的综合数字生态，构建新型的互通会员与综合产品服务设计；欢乐海岸
在现有运营平台下增强其数字化云能力，以此有效帮助其更真实清晰的看到并链接
多元业态共生体中的各利益相关方的贡献与机会，更好的协同各板块业务系统背后
的资源与机会，更加有效的将人气IP转化为精准的商业价值，从而增强消费者的让渡
价值，系统分级锁定会员，提升连带与复购，同步发现并创造更多新的价值增益点。
对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创
业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好
证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。 格
式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。
在线时间09:00~18:00 2. 向下移动鼠标，选择导出和发送。 （1）产品制造（不只是产品生
产）：包括加工产品、设计/开发/ 交付服务。对服务性公司来说，“制造”包括两种含义，
即准备交付服务和实际交付服务。像理发、美容等服务业务往往是在交付过程中“被消
费”的。 主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最重要的事情。从
拿地阶段的投资测算，到方案设计阶段的目标成本，再到施工阶段的动态成本，继而
竣工结算，竣工清算，成本后评估。 对未来的市场前景进行客观预测，包括市场发展规
模、市场发展趋势、市场吸引力、市场未来机会等。通过市场前景展望进一步表明企
业战略选择的重要性和必要性。移动参考线: 施工完成以后，为了服务保障，该公司
要进行回访管理，以及售后的维保服务。并且支持用户对装修商家、家居商品、平台
管理等进行服务评价。虽然装修属于“低频高客单价“的服务，但是，该公司仍需要按
照一定的周期对老用户进行激活或通过以老带新的方式进行二次营销。 （2）筹建期
以租代售销售西区度假公寓帮助整个项目快速回流前期投入资源，回收总投资的
近70%额度，使运营期仅有约10亿的现金流压力，其年均超1亿。 息太不灵通了，也不
事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不 团队的几个人
简单做一个介绍，不要像写简历或者写三好学生评语把美誉之词写在自己头上， （3）
其他利益相关者的价值主张，即其他利益相关者的好处在哪里，包括供货商、政府、
不参加企业运营管理的股东等。 我本来以为这个道理对于所有的创业者来说应当是
显而易见的，不过我所认识的每一个投资者都曾遇到一大把连商业模式都有着明显
缺陷却仍希望从他们那儿得到资金支持的创业公司。这些公司的商业模式中最常见
的缺陷包括揣着答案找问题、潜在市场定义不清以及产品推广计划不足。 有被人解
决或者别人解决的不好，介绍要详细！投资者都很聪明，天天研究市场，看行业报告，
2）渠道通路的长度。依所采用的中间商不同，可将渠道通路长度区分如下：一般传统
的销售通路，是由厂商销给批发商，再销给零售商，最后再销给终端消费者。“直销”
则是采用最短的通路，由制造者直接供应给最终消费者。 同时，欢乐海岸正迈出全国
扩张的步伐，宁波、顺德、南京、宝安、三亚、杭州欢乐海岸应运而生。 战略层逻辑把
商业模式描述为“对不同企业战略方向的总体考察”，包括市场主张、组织行为、增长机
会、竞争优势、可持续性，等等。 经济层逻辑把商业模式描述为“企业的经济模式或盈
利模式”，其本质内涵是：企业获取利润的逻辑；
平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储
空间服务。 (5) 还有一些创业者，奖罚不公，随意奖罚。不管是处罚，还是奖励，都是很
高的一门学问，稍有不慎，就容易引起下面员工的异议和内耗。 原创：半口箱子（APCIS
CSCP, TTT/LDI, CSCP LDP-A, IPMP Level C, ASQ Lean 6 Sigma Black Belt, IEAU Mind Map
Training Expert) 列表形状库包含有大量的预定义列表形状。他们附带有智能型的操作
按钮。通过这些按钮，你可以一键添加或者删除子形状，改变图形风格等。 更多 > 用户
不但可以从家居商城自己买软装硬装产品，而且可以让装修公司提供硬装、软装、
设计、施工的“一条龙”服务。因此，在设计与交付环节，提供了设计与软硬装打包管
理的产品，以备根据设计匹配软硬装，甚至定制软硬装。施工开工以后，为了及时、保
质保量的完成施工，该公司提供了针对施工计划、施工队伍、施工进度相关的施工管
理产品。 3、项目工作：情况分析、问题定义、目标标准、拟解决问题，项目总投资预期
收益、运营费用等的说明。 同时，欢乐海岸正迈出全国扩张的步伐，宁波、顺德、
南京、宝安、三亚、杭州欢乐海岸应运而生。 创业公司通常都是CEO兼融资顾问，但创
业者也不是全知全能，要想把商业计划书写好，还得向目标用户——投资人取经。本
文介绍的这个商业计划书模版，由国内知名风投机构红杉资本出品。 从水平标尺处
拖出一条水平参考线。从垂直标尺处拖出一条垂直参考线。 一个可行且可投资的商
业模式绝对是你的商业计划中需要特别关注的头一件事儿。其实，离了商业模式，创
业也许就仅仅只是一个梦想。 3. 拖放一张剪切画到合适的位置。用箭头键微调图片
的位置。 你可以在视图菜单下，选择显示或者隐藏标尺，参考线和网格线。 告诉投资
人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的
比例。 农场租地种有机蔬菜，直接送菜到用户家中，自建电子商务与物流体系，减少
中间商的利润，定期邀请会员客户到农场餐馆，亲自体验种菜的乐趣，品尝新鲜
蔬菜，这种场景体验式营销，获得用户的信任。 到这里，投资人应该明白了为什么你
的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你
要回答： （2）企业的价值主张，即企业的好处在哪里。如何通过对客户的价值实现获
得企业的那一份好处。企业价值主张包括：①参加企业运营管理的投资人的价值主
张；②员工的价值主张；③客户的价值主张。 用来描绘公司是如何沟通接触其客户细
分而传递其价值主张，主要回答以下问题： 你可以在视图菜单下，选择显示或者隐藏
标尺，参考线和网格线。 外部环境是怎样的，行业现状及发展前景在哪，市场在哪。
通过外部环境分析，最终确定企业定位。企业定位主要包括：行业定位、客户定位和
产品或服务定位。 （2）内涵价值，又称为投资价值、公平价值等，是指企业预期未来现
金流收益以适当的折现率折现的现值。其价值大小取决于专业分析人士对未来经济
景气程度的预期、企业生命周期阶段、现阶段的市场销售情况、企业正在酝酿的扩张
计划或缩减计划，以及市场利率变动趋势等因素，由于大多数因素取决于专业人士
的职业判断，所以在使用时需要设定一些假设条件，比如现金流收益按比例增长或
固定不变等。一般投资者在对企业债券、股票等进行投资时，使用内涵价值作为决策
依据。 商业模式画布的使用者需要按照一定的顺序：首先要了解目标用户群，再确定
他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎么盈利（资金流），凭借什么筹码
实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。首页
> Word模板 > 工作范文 > 商业计划书 > 成功的商业计划书是怎样炼成的 另一方面PPT
一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，
重在把每块内容说清楚。 (2) 即使天要塌下来，创业者也要有“强烈的自信心”，“相信相
信的力量” 。 在这一步，影响项目进度有效管控的常见因素主要是: 输入信息不合理
或者不充分。 市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目能解决
很多用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。 （1）财务
资源：体现为现金、流动资金，这也是企业一切活动的基础，很多创业型的企业往往
不具备充实的财务能力，导致企业项目半路夭折。（4）可区别性。每个细分后的市场
应该存在价值主张的差异性，否则没有必要细分。
营销手段。你怎么样才能捕获你的消费者群体？尽管口口相传、病毒式营销这些方
式如今的确非常流行，但它们都不足以使得一个全新的公司在业界立足。采用什么
样的销售渠道、举办什么样的营销活动，这些都是在商业模式中需要明确的。（1）个
人助理：基于人与人之间的互动。可以通过呼叫中心、电子邮件或其他销售方式等个
人助理手段进行，这种关系类型基于人与人之间的互动，往往在售中与售后阶段，客
户可以与客户代表通过呼叫中心、电子邮件或其他个人助理手段进行。 从水平标尺
处拖出一条水平参考线。从垂直标尺处拖出一条垂直参考线。 第二步，外部环境
分析。这是对外部宏观环境与竞争格局分析，以光伏电站行业为例，内容包括：一是
外部宏观环境变化造成对公司的影响，包括宏观经济分析、一次能源消费结构分析
和电力消费能源结构分析；二是竞争格局的变化造成对公司的影响，包括光伏电站建
设规模年度变化趋势分析、竞争对手情况分析（竞争策略、市场份额与盈利能力等）、
三是市场调研情况分析，包括光伏政策变化、光伏供应链市场等。 我都需要思考一个
执行层面的问题，到底怎样才能把产品做出来，做出来，怎么卖出去？ 商业模式的六
个要素是互相作用、互相影响的。相同的战略定位可以通过不一样的业务系统实现，
同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、盈利模式和现金流结构。 你要证明
你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别 这
里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，除了经历外，还需要列
出一些主要成就，重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“
见过”和“做过”之间存在巨大的差异。最后更新：2019-09-27 15:39:22 文章来源：汉哲管
理研究院 一个可行且可投资的商业模式绝对是你的商业计划中需要特别关注的头
一件事儿。其实，离了商业模式，创业也许就仅仅只是一个梦想。 这种项目没有任何
落地性。于是呀，我打消了那这个项目参赛的念头，乖乖的好好学习，天天向上。 现
金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。不同的现金
流结构反映了企业在战略定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式方面的差异，
决定了企业投资价值的高低、投资价值递增的速度以及受资本市场青睐的程度。 {{
postmeta.postlike }} (2) 这套规章制度，或者游戏规则，一定要简单、明了、有效、刺激
性强，员工通俗易懂、易于执行、落实到位。 （1）顾客需求为中心。企业的生产活动是基
于顾客的实际需求，关注的是如何使顾客的价值最大化。 1.切换到插入菜单，点击图
片按钮就可以插入图片了。 Allan Afuah（2003）认为，互联网商业模式是公司利用互联
网在长期内获利的方法，它是一个系统，包括各组成部分、连接环节以及动力机制。
痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又
是通过什么功能来解决相应的问题的。 2、项目范围：即工作分解结构，以范围规划的
成果为依据，把项目的主要可交付产品和服务划分为更小的、更容易管理的单元，形
成规划过程中的主要输出成果，包括了前述的项目的合理性说明、项目成果描述、项
目阶段目标、项目可交付产品或者服务清单等内容。 我本来以为这个道理对于所有
的创业者来说应当是显而易见的，不过我所认识的每一个投资者都曾遇到一大把连
商业模式都有着明显缺陷却仍希望从他们那儿得到资金支持的创业公司。这些公司
的商业模式中最常见的缺陷包括揣着答案找问题、潜在市场定义不清以及产品推广
计划不足。 （2）网络伙伴选择的关键，即注重战略联盟伙伴的选择：①战略联盟应建
立在彼此相互信任的基础上；②注重联盟伙伴之间企业文化的一致性和差异协调能
力；③确定适宜的战略联盟模式。 （2）价值驱动。有些企业不太关注特定利润模式设
计对成本的影响，而是专注于创造价值。增值性的价值主张和高度模式为特征的，豪
华酒店的设施及其独特的服务就属于这一类。 （4）清算价值，是指企业由于破产清算
或其他原因，要求在一定期限内将企业或资产变现，在企业清算日预期出售资产可
收回的快速变现金额，即为该企业的清算价值。对于企业股东而言，清算价值在优先
偿还债务后的剩余价值才是股东的清算价值。企业清算时，既可整体出售企业，也可
拆零出售单项资产，采用的方式以变现速度快、收入高为原则。企业在清算倒闭时价
值的性质及其计量与在持续经营中的企业价值截然不同，必须明确区别之。 商业计
划书已经将近有70年的历史，第一个商业计划书是谁提出来的，已经无从考证。但是
非常明确的一点是，它与整个新经济、新科技浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基
本一致。经过了多年的发展，它已经成为了一套聚合的商业语言。（如你所见，包含了
财务分析、市场分析、商业模式分析等），也衍生出来许多变种的形式(比如精益
画布、一页纸BP、Teaser等等) 。 商业计划书PPT是直接面向投资人，所以PPT的篇幅一
般都很短，10页左右的PPT就已足够。投资人看过无数的PPT，他们只想看重点，他们认
为如果在10P之内都说不清楚的项目，也就没有太高的投资价值。 （2）多元增益水平体
现为商业模式的效率与变现能力。欢乐海岸发展核心要素共生体处于互惠共生
状态，其优质的景观和文化娱乐特性为其带来的大量的人流与IP 效应，但是相对于处
于协作共生与生态共生的长隆和迪士尼，其各板块在超额利润以及惊喜体验上的贡
献较少。提升其各板块间的协同共振可有效提升其共生体价值增益空间。 （3）在物理
空间之上同步构建与之共生孪生的综合数字生态，构建新型的互通会员与综合产品
服务设计；欢乐海岸在现有运营平台下增强其数字化云能力，以此有效帮助其更真实
清晰的看到并链接多元业态共生体中的各利益相关方的贡献与机会，更好的协同各
板块业务系统背后的资源与机会，更加有效的将人气IP转化为精准的商业价值，从而
增强消费者的让渡价值，系统分级锁定会员，提升连带与复购，同步发现并创造更多
新的价值增益点。 20分钟一锅，一锅只有10个，一天只做300个，顾客排队要两三个
小时，秘诀是：做完葱油饼后，将饼放到炉子里烘，用明火将饼上的浮油烧掉，这道工
序很耗时间，市场的其它店都不会做，省了这道工序，但阿大做到了极致，产品口口
相传，迅速引爆互联网口碑。 原创：半口箱子（APCIS CSCP, TTT/LDI, CSCP LDP-A, IPMP
Level C, ASQ Lean 6 Sigma Black Belt, IEAU Mind Map Training Expert)
投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你
而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？或
者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够
充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。 因
此，唐僧被封为旃檀功德佛；孙悟空被封为斗战胜佛；猪悟能封为净坛使者；沙悟净
被封为金身罗汉；白龙马被封为八部天龙。 （4）可区别性。每个细分后的市场应该存
在价值主张的差异性，否则没有必要细分。 主营业务是指用来确保商业模式正常
运行，企业必须做的最重要的事情。商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介
绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞
争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资
金预算；第十页就介绍团队。 Pigneur（2000）认为，商业模式是关于公司和他的伙伴
网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。注：统
计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等，不包含洗发、
沐浴、口腔护理品等洗涤类日化产品。 2. 编辑背景：切换至视图菜单，点击背景视图，
绘图页面从前景切换至背景。用开始菜单的填充工具改变背景的颜色。 这是你计划
书最重要环节。500 Startups 的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的
原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白
他们要解决的问题是什么。 3. 按照以下操作打开空白的绘图页面 双击商业计划图标，
一张空白的画布和相关的形状库随之自动打开。 最初的价值主张是为医生提供免费
文献、学术、工具交流平台，后面发现读者更需要一些接地气的科普文章，于是丁香
园很快进行了调整，比如品牌方戴森出品的吸尘器、空气净化器等，深度了解用户的
痛点与潜在需求，为品牌方提供用户洞察。 •不要过于以保护自己的idea为由，核心关
键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下
没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角
度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在
哪里那，投资人如何会投资你？ 定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎
么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。 与此同时，早期创业者在创业的时候，一定
要留意做数据分析，哪怕现在暂时无法通过技术手段解决。我们在看很多项目的
时候，他们的BP呈现给投资人的数据颗粒度都非常大，很难说明真正的问题。有一句
话说的好“ 你如果现在不知道自己是怎么挣钱的，那未来也还是不知道。” 1. 点击文件
菜单 基础工具，数据、市场、财务的部分均可以用Excel 来做出，并且将他们图形化，变
成一些易于阅读的形式。项目的商业逻辑可以用PPT分页搭建出框架，将一些大
标题，分点，分模块地进行编写。 双击商业计划图标，一张空白的画布和相关的形状
库随之自动打开。 由企业价值的定义可知，企业价值与企业自由现金流量正相关，也
就是说，在同等条件下，企业的自由现金流量越大，它的价值也就越大。我们把以提
升企业价值为目标的管理定义为企业价值管理。企业价值指标是国际上各行业领先
企业普遍采用的业绩考评指标，而自由现金流量正是企业价值最重要的变量。企业
价值和自由现金流量因其本身具有的客观属性，正在越来越广泛的领域替代传统的
利润、收入等考评指标，成为现代企业必须研究的课题。 利润2：现金流利润，即企业
的现金流入减去企业的现金流出所体现的利润能力（现金流收益＝现金收入–支出）。
新创立的传统企业，其主要任务在于理顺赚钱思路（也就是商业模式），并通过经营
实践去调整或创新原有的商业模式，最终形成一个适应企业生存与发展的商业
模式。因此从这个角度来讲，商业模式是一个动态循环并逐步优化完善的过程，比如
在实际市场经营过程中，企业发现有新的利润增长点，就会迅速做出反应，快速调整
原有业务系统，整合相关资源，提高企业竞争力。所以，经营实践是检验商业模式是
否与企业发展匹配的关键要素，其重要性也在于此。”吆喝客人进店“后，为了引起他
们感兴趣，售前的导购环节在官网、APP 和微信小程序上开辟了“装修攻略、装修
公司、家居商城”等几大板块。装修攻略中搞了装修日记、装修论坛、问答等模块，并
且在这里面中适时插入软广、硬广，给本网站的装修公司、家居商城起到导购作用。
装修公司模块中，不但让用户了解到每个公司的实力、资质、用户评价等，而且通过
免费做设计、免费做报价的方式吸引用户留下联系方式及装修需求。用户留下联系
方式及装修需求后，用户信息会进入该公司的CRM系统，再通过400呼叫中心与在线
咨询的方式与用户进行交流沟通，意在让用户购买装修服务、装修商品、或”服务+商
品“的一站式服务。 你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么，第二
步做什么，而非全部混在一起。【69创意农业服务】提供前沿的创意农业资讯与创业
创新模式！近20年经验的策划规划团队——是您成功打造创意农业（休闲农业-教育
农业- 现代农业-新媒体农业）首选的专业服务公司！ 你应该在编写商业计划书中展
示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答
的关键问题是： （3）问题解决：为客户提供新的解决方案，需要知识管理和持续培训
等业务。类似于咨询公司，它们的关键业务是问题解决方案的提供，最终客户得到的
可能就是一个方案或报告。全球知名的麦肯锡公司，其关键业务中就包含客户问题
求解。 2. 从下拉菜单中选择示例图，然后很多子类别出现。点击需要的种类，接着这一
类别的剪切画就会出现在图库窗口中。
可以看到，经过前面五步，第六步真正进入项目进度控制。如果之前的步骤没有
走好，这一步执行的就会非常吃力。假如之前都正确执行了，那么这一步就可以把核
心放在项目沟通、资源优化和绩效跟踪上。当然，必要的前提一定要有：项目绩效测
量基准、工作绩效数据和绩效审查与评估的体系！ 经过这么多分析，理解问题产生
根源，针对问题的解决方案也显而易见了。接下来看对应的解决方案 （1）避免密密麻
麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替
大段的文字。 讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就
七拼八凑，就几种模如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何
从0到0.1或0到1。 3）渠道通路的深度。渠道通道的深度是指公司在每一通路
类型中不同
阶段所使用的中间商数目。有关通路分配的深度，可分为： (5) 难在创业者会很少的关
心公司的经营状况，很乐观的看待自己解决创业过程中的难题（认为很轻松），很自
负的憧憬未来，不正视问题，用鸵鸟的大脑自动“跳过了最难过的创业历程”！ （3）自助
服务：企业为客户提供自助服务所需要的所有条件，比如各种不同银行的提款机，直
接提供设备设施及场地条件满足客户的基本需求。其基本特征是企业或公司机构与
客户不存在直接的联系。 商业计划书（BP）是一份全方位的项目计划，其主要意图是
递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计
划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长
经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。
商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进
行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的商业计
划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和
重新定位的过程。 但为何轮到自己写的商业计划书时，依旧被无情的驳回：“内容
凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利计划，没有实质性内容，完全没重点，没特色
” # BP 最终，不管是矩阵式还是任何一种组织架构，对项目组成员在项目方面的绩效
都必须由项目经理负责评估，与项目成果结合，保证项目成员获得合理回报！只有
这样，项目成员才愿意跟随并且服从项目经理的领导和指挥。 本文观点：新零售，或
者说电商主要卡在商业模式上。商业模式通了，即便没有新技术，用户体验差一些，
一样可以实现占到零总比的大份额。 （1）欢乐海岸自身多元复合业态的运营能力，在
构建成熟的大运营平台之后可参考更多可操作的创新模式，通过其强大的IP与社会
影响力、专业运营力，更多创新融资模式分板块进行土地开发，或存量更新，带动周
边物业增值，通过拿地溢价、开发溢价、运营溢价与投资溢价多轮收益模式持续
增值。 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信
息存储空间服务。 （1）企业收入来源分类。企业的收入来源一般分为两大类，即一次
性收费和针对产品、服务、售后维修或支持等项目的连续性收费，具体包括：①资产
销售：销售实体产品的所有权；②使用收费：通过特定的服务收费；③订阅收费：销售
重复使用的服务；④租赁收费：暂时性排他使用权的授权；⑤授权收费：知识产权授权
使用；⑥经济收费：提供中介服务收取佣金；⑦广告收费：提供广告宣传服务收入。 (6)
创业活下来，最大的难题出在创业者自身上面。事实上，只要当创业者真正经历一次
完整的创业生死经历，创业者就会深刻明白“什么叫做活下来了？” 数图游戏和
广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc 我准备进入一个多
大 我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都
是一个想法， 3、项目工作：情况分析、问题定义、目标标准、拟解决问题，项目总投资
预期收益、运营费用等的说明。 背景图 平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号
系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。 按照以下步骤从现有模板中开始
用户不但可以从家居商城自己买软装硬装产品，而且可以让装修公司提供硬装、
软装、设计、施工的“一条龙” 服务。因此，在设计与交付环节，提供了设计与软硬装打
包管理的产品，以备根据设计匹配软硬装，甚至定制软硬装。施工开工以后，为了
及时、保质保量的完成施工，该公司提供了针对施工计划、施工队伍、施工进度相关
的施工管理产品。 注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿
护理等，不包含洗发、沐浴、口腔护理品等洗涤类日化产品。 （1）账面价值。采用账面价
值对企业进行评价是指以会计的历史成本原则为计量依据，按照权责发生制的要求
来确认企业价值。企业的财务报告可以提供相关的信息，其中资产负债表最能集中
反映公司在某一特定时点的价值状况，揭示企业所掌握的资源、所负担的负债及所
有者在企业中的权益，因此资产负债表上各项目的净值，即为公司的账面价值。并且
企业账面价值有时为适应不同需要，可以进行适当调整。比如，为确定普通股东的
净值，对有发行在外优先股的股份有限公司，应将优先股的价值从净值总额中扣除，
以确定属于普通股东的净值。该净值被发行在外的普通股数相除即可得出每股账面
价值。再如，为稳健起见，在计算企业账面净值时，通常要剔除无形资产如商誉、专利
权等，以及债券折价、开办费用和递延费用等，而其他一些项目，如存货估价准备，则
可能要被加回。自由现金流量可分为企业整体自由现金流量和企业股权自由现金
流量。整体自由现金流量是指企业扣除了所有经营支出、投资需要和税收之后的，在
清偿债务之前的剩余现金流量。股权自由现金流量是指扣除所有开支、税收支付、投
资需要以及还本付息支出之后的剩余现金流量。整体自由现金流量用于计算企业整
体价值，包括股权价值和债务价值；股权自由现金流量用于计算企业的股权价值。股
权自由现金流量可简单地表述为“利润+折旧–投资”。