商业计划是一个详细的计划，描述了一个企业的目标、策略和预期结果。它是一个重

要的工具，可以帮助企业家在创业过程中做出明智的决策，并为企业的成功提供指导。
一个好的商业计划应该包含以下几个关键要素：
市场分析：了解目标市场的需求、竞争情况和趋势是制定商业计划的重要
一步。通过对市场进行深入分析，可以帮助企业家确定如何定位自己的产品或
服务，以及如何在市场上获得竞争优势。
产品或服务描述：在商业计划中详细描述产品或服务的特点和优势，包括其独
特性、功能和解决的问题。这有助于潜在投资者或合作伙伴了解企业的核心
业务。
营销策略：制定有效的营销策略是企业成功的关键。在商业计划中，应该清楚
地说明如何推广产品或服务，吸引客户，并建立品牌形象。
财务规划：商业计划还应该包含财务规划，包括预计收入、支出和利润等。这有
助于企业家预测未来的财务状况，并制定相应的经营策略。
团队介绍：一个成功的企业离不开一个强大的团队。在商业计划中，应该介绍
团队成员的背景、技能和贡献，以及如何利用团队的优势来推动企业发展。
一个好的商业计划应该是清晰、具体和可行的。它应该能够吸引潜在投资者或合作伙
伴的注意力，并让他们相信这个企业有潜力获得成功。
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期还是企业扩张阶段，HelpWriting.net都可以为您量身定制最适合的商业计划，帮助您
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（2）可以描述具体的事情：比如，上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖
众包配送。 当投资人已经知道，你能做成功，能够获取一定量的市场，那么他会
关心，如何盈利？好吧，假设你有一个值得风险投资的想法，我要做的第一件事就是
了解你正在开发的产品是否有市场需求。 如果我们站在阅读者的视角，给投资人做
个眼动实验，我们看看他们会怎么看一个BP： （3）BP标题参考“版本时间_BP_项目名
称_CEO名字_轮次_融资金额_出让股份数” ，不要是什么“新建文件”、“BP”这样的名字，
搜索微信消息都找不回来（不知道什么是关键词、什么是SEO SEM的，不要做互联网了
）； 第一步，如果项目已经产生利润的：写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，
则需要分别列出； 苹果最厉害的就是在苹果的企业文化下建立的生态系统，这是个非
常强大的商业模式，非常难以撼动。 9）同质化与差异化：同质化的产品做出特色难道
非常大，对管理者能力极具考验，同质化产品往往缺乏定价权，价格竞争激烈，比如
煤炭等大宗商品行业，随行就市。 有些企业需要一定的支出维持增长。企业规模
增长，需要增加支出，这无可厚非，也是最常见的商业模式，典型的就是传统工业制
造类企业。 关于商业模式的定义，我个人查阅过相关书籍，解释虽不尽相同，但大致
意思是：商业模式描述了企业如何创造价值、传递夹着获取价值的基本原理。商业模
式是一个企业组织各种资源满足消费需求的系统。 【内训拓展】华为、中国电建、中国
建设银行、掌上明珠家居、飞宇门窗、英王漆、合景泰富、宏泰集团、西南财经大学、
新鲜果子、畅联物流、米袋金融。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格
方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东
有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。 市场规模：严谨的测算你未来从事的领
域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）其次，非市场成熟期的
打发，与市场成熟期的打发不同。非成熟期往往需要用户培养，或者用户习惯处于一
个改变的阶段，这个阶段往往用户需要改变认知，用户需要承担试错风险。只有降低
用户的试错成本，提升用户的使用频率，把用户的习惯彻底的迁移至你的服务或产
品上来，才能获得真正的发展机会，而这样的一个周期往往是需要经过漫长的培养，
所以滴滴采用补贴的形式，快速催熟并占领整个市场。 上述是我们对一份标准商业
计划书的思考。与创业者共同梳理，打造一个阅读体验良好的商业计划书将是我们
不断努力精进的方向。再次重申一份好BP的标准： 系统监测到您的网络环境存在异
常风险，为保证您的正常访问，请输入验证码进行验证。 按交易量或流量收费（例如
滴滴打私家车平台抽25% 、icloud按存储量收费，天花板较高） 6）多元化/ 产业链延伸：企
业规模做大遇到发展瓶颈，需要第二增长曲线，常见的就是产业链的纵向延伸，还有
跨产业链的多元化。产业链延伸无可厚非，企业在自己熟悉的领域里开疆拓土，但是
多元化就凶多吉少了，董大姐跨行业做手机，成败大家看到了。 toC企业下游直接是
个人消费者，或者有经销商，企业的议价能力比较强，消费者往往是被动接受价格，
不过也要看整个市场竞争状态。直接面临消费者，往往没有应收账款，现金流充足。
我认为这与加速技术突破的步伐是不一致的。标准普尔500指数中一家公司的平均寿
命已经从20世纪20年代的67年缩短至今天的15年。 前两年比较火的医药CXO行业，帮
助药企做研发，研发不论成败，CXO的利润被锁定，药企承担风险，CXO企业稳赚不
赔。医药行业中还有一类卖实验猴的企业，近几年在医药工程师红利加持下国内创
新药迅速发展，但实验的猴子严重紧缺，以食蟹猴为例，此前单价不到7000元，却一
路暴涨到了16万元。有数据显示，目前国内实验猴存量仅有约3万只。实验猴是昭衍
新药公司的战略资源。 如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢
迎你和我们进行交流。 -------------------------------------------------- 有很多BP页数很多，但其
实写的都是废话。有的人觉得一个版块内容太多需要多页，但其实只是排版不够
紧凑，一个内容其实都可以在一页ppt 里写完，就像经历再多的人，求职简历也能在1
页里写完。 如果你可以简明扼要的回答这6个问题，你就可以忽略我的大纲来构造你
自己的PPT了。将其他的一切都作为备份材料。 你怎么知道在A轮融资中会有哪些假
定条件？如果你不知道，也可以这么说——你只是想找到正确的方向，不需要虚假的
精确。了解现有的业绩基准的一个很好的方法是阅读相关公司的招股书——如果你
的运作方式差别很大，请指出这些差异。如果我不理解你的计划，我可能会问你做了
什么测试（或将做什么测试）来验证你的假设。 再往下才是二级逻辑：最终能挣多少
钱？这个行业是否有天花板？这也就是所谓的市场分析、竞争分析等。 一旦你获得
了第一次见面的机会，你会如何介绍你的公司呢？我不愿给出一个大纲，因为投资
不是像划掉清单事项一样做决定，但这是我经常被问到有没有这样一个大纲。上面
这张图最重要的结论就是，几个关键问题就可以决定你是否能获得融资。我所经历
过的一些最好的商业计划展示只持续了20-30 分钟。
近年因疫情导致很多零售企业开始寻找数位转型，期望提升销售救业绩。然而也有
很多企业主也犹豫不决，到底数位转型要花很多钱吗？数位转型又会不会影响到我
的员工？本文将以零售业的角度，破解数位转型的3大迷思。 首先要寻找有付费意愿
和付费能力的用户，其次要能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，
这样才能避免伪需求。 亚马逊是随着时间推移建立了许多防御机制的很好例子——
与消费者之间习惯性的、高度信任的关系、规模经济、能够管理复杂业务的系统和
文化、对商户的绝对定价能力、卖方市场以及捆绑多个服务的订阅业务。 为造梦者，
聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网
基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，
将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。 在这个系列的内
容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，
它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。 把Airbnb作为攻
占一个小众市场的经典案例：它的创意在于有人愿意把自己的住宿出租多赚几个钱。
有尚未充分利用的房产并有兴趣分享自己空房间和增加额外收入的人数超过了任何
人的预期。现在，它是世界上最大的房屋租赁公司之一。 企业“一站式” 长期服务平台 |
西部口碑标杆咨询公司 5）客户定位：茅台定位高端市场，洋河定位中高端市场，东阿
阿胶定位女性市场，片仔癀定位高净值人群市场。水泥行业由于运输半径等限制，因
运输成本高，没有外来竞争者，一个区域往往能容纳少数企业。 第四页是用户痛点：
你解决的是哪类用户的、什么痛点，目前用户平均愿意为这个痛点支付多少费用。 企
业文化可以看着是护城河的一部分。换CEO对任何公司都是会有影响的，但企业文化
强大的公司往往能选出好的CEO，从而能让公司继续好下去。 比如先写市场容量、解
决方案、现有成绩、团队情况、竞争对手、下一轮目标、股权出让，然后再写第二页的
项目亮点，最后写第一页的项目一句话概括。 很多人在研究沃尔玛的时候，总是喜欢
将沃尔玛的成功归于“天天低价”，却恰恰忽略了沃尔玛成功背后的商业哲学。其实，
沃尔玛的低价和规模只不过是成功的表象，隐藏其后的是出色的后勤物流配送能力
和吸引客户忠诚的经营能力，而这才是它的核心竞争力。 在日常办公过程中，我们或
多或少会遇到与打印相关的问题，比如打印机一直在打印应该怎样停止？其实，解
决类似的问题有很多种方法，比如取消打印文档怎么取消打印任务、停止Print Spoo…
此图表来自于CBINsights对失败的创业公司的分析，显示了用户及客户需求的重要性
在微信里，为什么大家不喜欢听语音？本质原因是因为信息丰度太差。投资人的工
作环境非常碎片，接收BP的载体几乎都是在移动端。一个阅读体验非常差的BP，会让
投资人对投递项目的创业者的印象大打折扣。而那些提供精准信息的商业计划书，
投资人也哪怕不投资，也乐于回复。 （1）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味
地顺着投资人的想法。当与投资人争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回
头再想想” 。 3）价格高低、价格敏感性、价格占收入或支出的比重。榨菜 单包价格比较
低，适当的涨价，消费者感知敏感度很低，比如1块钱涨到1.2元，就是20%的涨幅，企业
利润大幅提升。很多产品涨价的理由往往是原材料涨价，待原材料跌回去的时候，产
品并不调整价格，只调涨不调跌。与榨菜相反的例子是阿胶，东阿阿胶从2006年开始到
2018年产品涨价近20倍，千元的价格，一方面让部分消费者拒之门外，另一方面是形成
涨价预期，渠道不断囤货，公司踏上数年痛苦去库存之路。股价从2017高点至今还是
超过50% 的跌幅。 简单地说，就是要说明清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产
品，能够解决发现的痛点、市场需求点、机会点，突出项目的独特价值、亮点和优势。例
如，是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等。同时，要准确说明未来
如何实现盈利，即盈利模式目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面
比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很
多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。 很多人写市场容量的时候，特别容易写一些
无关的大话，其实市场容量的计算公式是=目标细分市场用户量*消费频次*客单价。
可持续性。一个好的商业模式必须具有可持续性。要知道，你创立企业，不是为了赚
一把钱就走。你应该打造出一个卓越的商业模式，能够持续、稳定地为你带来高额的
利润。 我不指望创始人会在A轮融资阶段达到上图中的每一个要求，但他们应该有一
个预期，那就是他们将如何达成并说服客户使用和购买他们的产品。只“靠产品取胜”
是罕见的少数案例。在Greylock，分销和产品同样重要。 我认为这与加速技术突破的步
伐是不一致的。标准普尔500指数中一家公司的平均寿命已经从20世纪20年代的67年缩
短至今天的15年。 盈利是一个复杂的过程。企业通过资源配置，不断为客户提供独特
价值的产品或服务，在满足客户需求的基础上，通过成本控制来获得利润。 •据统计
投资人平均每天收到50-100 份BP，而只有5-8 份会受到重视 按交易量或流量收费 优先
于＞按次数收费 优先于 ＞按时间收费 优先于＞按项目收费。 竞争优势：项目核心竞
争优势是什么（别人没有的或做不到的，如技术、专利、团队等等）
阿里巴巴就是一个成功的典范：马云的B2B 电子商务模式，为广大中小企业提供
服务，帮助广大中小企业赚钱，通过收取服务费自己也赚钱。后来的淘宝，以及互联
网金融都是先进的商业模式，给马云带来了很大的利润。 3）价格高低、价格敏感性、
价格占收入或支出的比重。榨菜单包价格比较低，适当的涨价，消费者感知敏感度
很低，比如1块钱涨到1.2元，就是20%的涨幅，企业利润大幅提升。很多产品涨价的理
由往往是原材料涨价，待原材料跌回去的时候，产品并不调整价格，只调涨不调跌。
与榨菜相反的例子是阿胶，东阿阿胶从2006年开始到2018年产品涨价近20倍，千元的
价格，一方面让部分消费者拒之门外，另一方面是形成涨价预期，渠道不断囤货，公
司踏上数年痛苦去库存之路。股价从2017高点至今还是超过50%的跌幅。 核心团队背
景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经验 win7系统wifi共
享精灵无法使用怎么办?wifi共享精灵是一款能够发出wifi的软件，很多用户使用此
软件，当你遇到共享精灵用不了的问题时，请来看看下面的解决方法吧。wifi共… 投资
人最终的目的，是要将被投公司进行出售。最容易出售的公司，是每年净利润
在3000w元以上的公司，可以寻找上市公司进行收购。所以，BP里越能帮助投资人估算
出未来3-5年公司的净利润或者总收入的信息，就越是有效信息。那么，与“数字”有关
的信息，就是较为有效的信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、消费频次、用户增
长率等等。 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和
认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。①A轮close时，CEO>51% （绝对控
股），其他团队成员10-30%； 10）标准化程度/复制难易程度：标准化程度高，容易复制的
产品和服务容易上量，大众接触的日常消费品大多是这样的，连锁商店、饭店、酒店、
商场、医院等，爱尔眼科成功模式在全国及全球快速复制，打开市场空间。但有些产
品受各种因素限制很难复制扩张，比如旅游景点，成长空间天花板很明显。 6、核心
竞争力——这个项目为什么由你来做？赚钱的生意有很多，在这个领域具备哪些核
心优势，凭什么你会做成，团队与项目之间的能力匹配度有多大差距；是否存在技术
壁垒； 如果把商业模式归纳成一句最通俗的话，就是你所创立的企业通过什么途径
或者方式去赚钱，即你赚钱的方法。有一个好的商业模式，就等于成功了一半。一份
财务计划能让我们知道你如何看待你的业务。你认为收入和成本的关键驱动因素是
什么？你成长的速度有多快？你知道你所在行业的其他公司是如何运作的吗？你有
多大的雄心壮志（和现实考量）？在你获得融资前，你能发展到什么程度？（2）可以
描述具体的事情：比如，上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配
送。 2）竞品：市场因竞争状态分为红海和蓝海，红海中竞争白热化，血腥弥漫。当然
并不是说红海中就没有优秀的企业，不但有，还不少。任何事都不是绝对，我们只讨
论商业模式的特点。 toC企业下游直接是个人消费者，或者有经销商，企业的议价能
力比较强，消费者往往是被动接受价格，不过也要看整个市场竞争状态。直接面临消
费者，往往没有应收账款，现金流充足。 多年的咨询实践经验中，特别是当前企业面
临的经济大环境，三顾咨询在招商加盟服务中发现，招商加盟的痛点体现在以下几
个方面： 5）企业文化：企业文化是段永平非常看重的要素，段永平认为：“好的企业文化
大概指的就是“利润之上的追求”，但“利润至上”绝不可能成为好的企业文化。好的企
业文化未必能形成好的生意模式。好的生意模式是一定要有好的企 业文化做支
撑的，所以是“必要条件”。但好的企业文化不是拥有好的“生意模式”的充分条件。” 盈
利是一个复杂的过程。企业通过资源配置，不断为客户提供独特价值的产品或服务，
在满足客户需求的基础上，通过成本控制来获得利润。 创业生态系统也从未如此
丰富——大量资本、按需的基础设施资源、开放的源代码和API接口、创始人和愿意提
供帮助和建议的投资人、互联网上的创业知识，以及最重要的——愿意承担风险的
人才。我认为一直处于劣势的创始人从未有过更好的机会了，我期待着从你们当中
听到一些卓越的想法。5）保质期：短保质期产品对物流平台要求很高，在这方面突破
也是一种护城河，比如鲜奶行业，面包行业。手机行业，对时效性要求也比较高，每年
都在不断更新迭代，跟不上时代，可能就被市场淘汰，诺基亚已诠释。白酒行业比较
特殊，不担心存货，越陈越值钱，简直就是躺赢。 比如：还是那个外卖的商业计划，平
台的收入在于餐饮的收费+配送费+商家广告费，这些收费都是一直存在的，就不是
伪需求。 3）需求的转换成本：大家都用微信，朋友圈在这个平台上，构筑很高的壁垒，
让竞争对手望而却步。 招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们
付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节
之一，是企业将产品推向市场的必经之路。 提出问题：现有的客户需求哪些没有被
满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求
或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向
都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求
的了解和深入至关重要。•商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把
事情交代清楚，而非排版、美术设计等 企业“一站式”长期服务平台 | 西部口碑标杆咨
询公司
核心团队背景：创始人及联合创始人及核心团队的履历，有什么方面的能力及经
验 11）生命周期：企业的生命周期有萌芽、成长、成熟和衰退，产品也有类似的生命周
期，并且不断迭代。一个产品生命周期进入尾声，如果企业没有其他替代品，结果可
想而知，柯达胶卷被替代，现在电动车对燃油车的冲击，欧洲在燃油车方面有绝对的
优势，但现在逐渐被我们的电动车弯道超车。医药行业比较常见，产品的专利到期，
马上仿制药就把价格砸下去。原企业利润断崖式下滑。我们还是喜欢那些迭代比较
慢的产品，生命周期长，比如白酒、牛奶、醋。然后我们又说，除了这个运营的数据之
外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。 如果你正在尝试创建一个
新的市场类别，或试图彻底重塑现有的类别，你往往无法回答如下这些问题（是否会
赢家通吃？客户愿意为新产品支付多少钱？市场价值将会达到多少亿美元？）。答案
在一开始都是不可知的，你只能假设。 上述是我们对一份标准商业计划书的思考。与
创业者共同梳理，打造一个阅读体验良好的商业计划书将是我们不断努力精进的
方向。再次重申一份好BP的标准： 公司创建的道路很少像上图那样看起来持续向上
并且保持正确的方向。我认为它更像是在攀登神秘的太空山——一个在四维空间中
和对数尺度上不断出现山体滑坡的山脉。提出问题：现有的客户需求哪些没有被
满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求
或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向
都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求
的了解和深入至关重要。第二步、找你所需要的关键词公式是：时间+描述名词+端如
：2015年+社交（支付、音乐）+PC端（移动端） 如果把商业模式归纳成一句最通俗的话，
就是你所创立的企业通过什么途径或者方式去赚钱，即你赚钱的方法。有一个好的
商业模式，就等于成功了一半。以下是飞哥历史“读者点击率最高的”创业文章，回复
数字编号即可查看文章。 5、不要全部文字叙述，除非是非常有见地，如果没有干货的
话，人云亦云的废话就不要写了 【常年顾问】中国电建、多联塑胶、营门电缆、华美牙
科、郫县豆瓣、豪威马术俱乐部、华阳串根香、睿美水族、文质周末、易中餐、源和
森客、华阳客运、兴科锐、汇鸿教具； 再往下才是二级逻辑：最终能挣多少钱？这个行
业是否有天花板？这也就是所谓的市场分析、竞争分析等。 企业文化可以看着是护
城河的一部分。换CEO对任何公司都是会有影响的，但企业文化强大的公司往往能选
出好的CEO，从而能让公司继续好下去。 建议：一份简要的商业计划书摘要（1-2页），先
期发给投资人，投资人有兴趣再完整的BP 第一页是封面：写清项目名称、项目的一句
话概括、CEO的名字和联系方式。 盈利是一个复杂的过程。企业通过资源配置，不断
为客户提供独特价值的产品或服务，在满足客户需求的基础上，通过成本控制来获
得利润。 当然，你也不要去犯一些非常低级的错误，比如缘创派创始人王翌说的，“不
留联系方式、文件太大，留一个特别高的估值等着砍价”等等，都是一些非常愚蠢的
行为。 8）技术迭代周期：手机等电子产品迭代比较快，一旦跟不上，很快会被竞品甩
在后面，诺基亚、HTC已经很少能见到了。但也不是完全没有好处，新产品不断引导
消费者升级消费。电视、冰箱、洗衣机、空调这些产品更新比较慢，我们一辈子买不了
几次，但这些行业格局比较稳定。 我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告
诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。 就像是
针对饮料界有可乐，有凉茶，有苹果醋等等，无定位不营销，思考好了市场定位才能
有市场营销。 -------------------------------------------------- 如果你可以简明扼要的回答这6个
问题，你就可以忽略我的大纲来构造你自己的PPT了。将其他的一切都作为备份
材料。 差异化的产品做出特色就容易很多，比如片仔癀，全球独一无二，还有云南
白药、茅台、苹果、微信等。为客户企业实现的回报与价值【辅助落地1年】