DISTRIBUCIJA KAO ELEMENAT

MARKETINGA

Distribucija kao elemenat marketinga, predstavlja

skup aktivnosti koje su usmjerene na izbor kanala
distribucije (kanala prodaje, puteva prodaje) i
proces čuvanja i dotura proizvoa od proizvođača
do potrošača. Distribucijase sastoji iz dva
područja: 1.izbora kanala distribucije
2.fizičke distribucije
 Izbor kanala distribucije predstavlja aktivnosti koje su
povezane sa odlukama o tome da li će se i koliko faza
distribucije koristiti u procesu dotura robe o proizvođača
do potrošača.
 Pojam distribucije ne smije se identificirati sa pojmom
prodaje. Prodaja je sastavni dio promocije, ok distribucija
obuhvata odluke o tome kroz koje faze će roba prolaziti
na putu do potrošača i kako će se organizovati proces
dotura robe od proizvođača do potrošača.
 Fizička distribucija e koristi u proizvodnji i trgovini da
objasni širok spektar aktivnosti koje su povezane sa
efikasnim pokretanjem finalnih proizvoda do završetka
proizvodnje linije do potrošača.
 Također, pojam distribucije obuhvata aktivnosti
transporta, skladištenja, dopreme i otpreme materijalnih
vrijednosti i kontrolu zaliha za potrebe proizvodnje i
prodaje.
IZBOR KANALA DISTRIBUCIJE
Izbor kanala distribucije obuhvata problematiku ocjene
alternativnih faza distribucije koje se mogu koristiti
uprocesu distribucije proizvoda. Problematika izbora
kanala distribucije obuhvata:
-istraživanja potrebe upošljavanja
posrednike u procesu plasmana
proizvoda
-utvrđivanje efikasnosti pojedinih
posrednika
-donošenje odluka o kanalima distribucije
 Odluka o tome da li će se koristiti i koje faze
distribucije u plasmanu proizvoda zavisi od:
 1.prirode proizvoda i tržišta
 2.raspoloživosti kanala distribucije
 3.finansijske i kadrovske sposobnosti proizvođača
 4.uobičajene prakse u distribuciji
 5.koncentracije posrednika i proizvođača