Professional Documents
Culture Documents
- الخطة التسويقية
- الخطة التسويقية
الخطة التسويقية
1
الخطة التسويقية
2
قبل تحديد الهدف ال بد من اإلجابة على
األسئلة التالية :
4
مفهوم الخطة االستراتيجية للتسويق
5
البد من تحديد استراتيج#ية
التسويق باعتبار أن التسويق
هو الهدف األساسي ألي
منشأة#
6
ما هي أهداف الشركة ؟
كيف يمكن وضع هذه األهداف بمعايير
كمية ونوعية ؟
ما هو الوضع الحالي ؟
هل أهدافنا التسويقية واقعية فيما
يخص الفرص والمخاطر الموجودة
في األسواق ؟
7
الواقع التحليلي
8
1ـ خارج المنشأ ة الب د م ن إجراء مس ح شام ل
لبيئ ة الس وق ،وتحلي ل لواق ع المنافس ة،
وللمس تهلك والوض ع االقتص ادي ،والحكوم ي،
والتكنولوجي…الخ.
9
.2تحليل المشكالت والمعوقات داخل المنشأة
10
4ـ تطوير االستراتيجية الحالية.
11
7ـ وضع خطة تنفيذ لعمليات التسويق.
12
Opportunities الفرص
SWOT
Strengthالقـوة قضفن Weaknesses الضعف
Threats التحديات
13
تحليل نقاط الضعف ونقاط القوة
في
الشركة والفرص والتحديات.
14
إ ن بحوث التس ويق ضروري ة لمعرف ة التهديدات
والمخاط ر ف ي البيئ ة الس وقية المحيط ة بالشرك ة
والتي ال يمكن السيطرة عليها وموطن الضعف
والقوة الت ي يمك ن الس يطرة عليه ا ،م ن أج ل
التخطيط الصحيح
15
تعريف بحوث التسويق
16
مزايا بحوث التسويق
تحديد المشكلة
تحديد أولويات األنشطة التسويقية
معرفة جيدة بمواصفات السلع ومتغيرات
األسواق
استخدام األسس #العلمية في وضع
االستراتيجيات
اكتشاف الفرص التسويقية في األسواق
17
تشمل عملية التخطيط
تصميم المنتج
التنفيذ
20
)2بحوث المنافسون
المنافسة
مقارنة المنتج#ات المنافسة والتعرف
21
)3بحوث المبيعات
22
)4بحوث السلعة
المستهلكين
معرف#ة فرص إنتاج سلع جديدة
23
)5بحوث الترويج واإلعالن
األسواق
تقييم وسائل اإلعالن والرسائل اإلعالنية
المتواج#دة في األسواق
تقييم استراتيجية الترويج
24
)6بحوث التوزيع
بالشركة
تقييم فعالية التوزيع المادي#
25
خطوات البحث التسويقي
26
تحديد المشكلة
27
خطوات تعريف المشكلة التسويقية
28
عوامل أساسية إلتمام بحوث التسويق بنجاح
29
الفرص تعني :
األسواق (حجمها ـ تقسيماتها ـ توزيعها …).. o
الزبائن. o
المنافسون. o
30
المعوقات تعني:#
المناف#سة.
األسعار.
31
كيفية الوصول إلى الفرص
واستغاللها ؟
كيف يمكن التغلب على التحديات
في األسواق ؟
كيف يمكن توظيف الفرص
الستخدامها كموارد هامة تستفيد
منها الشركة ؟
32
فرص قوي
S
W
تحديدات ضعيف
O
T
33
أنـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــا
قـوي ضعيـف
أنا ضعيف
هــــــــــــــــــــو
أقوياء
ه نحن قوي
هو قوي ـ
ـ
ـ
ـ
قـويو
أنا
نحن ضعفاء ضعيف
هو ضعيف
34
البيئة الداخ#لية
35
بيئة التسويق والعوامل المؤثرة فيها