奈雪の茶

竞品分析报告
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a
culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture

干嘉敏
 CONTENTS

01 概述
PA RT ONE

02 市场规模和行业趋势分析
PA RT TWO

03 竞品对比分析
PA RT THREE

04 规划及未来发展
PA RT FOUR
 01
概述
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a
culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture

THE PART ONE

 https://www.ypppt.com/
01 概述 PA RT O N E

奈雪曾提出“打造女性的第三休闲空间”，

可见针对的消费者以女性为主，“一口好茶、

一口欧包”的售卖模式，拓展了更多的消费

场景，大大增加了平均客单价。

主打产品是鲜萃茶，同时关注健康低脂的范

畴，比如在茶饮中添加“燃爆菌”即乳双歧

杆菌、上市 0 卡糖气泡茶等，减少脂肪和热

量摄入，更加天然健康。
01 发展历程 PA RT O N E
 02
市场规模和行业趋势分析
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a
culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture

THE PART TWO

02 市场规模 PA RT T W O

艾媒咨询数据显示， 2019 年新式茶饮市场规模为

2044.80 亿元，尽管 2020 年受疫情影响规模有
所缩减，但未来依旧呈现扩大的趋势，预计 2021
年市场规模达到 2795.93 亿元。
02 行业趋势 PA RT T W O

更加注重数字化转型提升效率。

首先，新茶饮消费场景 多元化经营成为发展主流方
增多、频率变高，消费 向，新茶饮企业希望占据消
人群渗透率不断提高。 费者更多生活消费场景。
 03
竞品对比分析
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a
culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture

THE PART THREE

03 风格对比 PA RT T H R E E

喜茶 奈雪的茶
在不同城市开出了不同主题风格的店铺 主要迎合女性消费者的风格偏好，以小
风格。例如，在深圳，喜茶不仅开出了 清新的时尚优雅风格为主。正因为如此，
“ LAB 店”、“黑金店”、“粉色主题 奈雪的门店主色调更多是“米黄色”和
店”等特色门店，而且还与年轻设计师 “粉红色”！
合作推出了“白日梦计划”，打造别具
匠心的体验。

尽管奈雪的门店也很美，但喜茶的门店设计，更加的充满韵味和意境！更能够体现
“创新”这一标签符号。
03 视频号对比 PA RT T H R E E

喜茶 奈雪的茶
喜茶多以产品上新、情感短剧等形式， 以产品介绍、情景短剧的方式，传达
传递品牌理念，时而无厘头，内容都比 “美好自有力量”的品牌主张。
较贴近年轻人的生活。
03 品牌合作对比 PA RT T H R E E

喜茶
生活方式 : NIKE; 美宝莲、倩碧、欧莱雅、
贝玲妃、百雀羚 ; 佳能 ; 杜蕾斯、冈本 ; W 酒
店、深圳航空
设计形象 : B.Duck 、 EMOJI& 美图秀秀
艺术跨界 : 大英博物馆、奥黛丽赫本展
音乐 & 文化 : OCT-LOFT 国际爵士音乐节、
深圳丛林电子音乐节、 INNERSECT 国际潮流
文化体验展、 751 国际设计节
奈雪的茶
生活方式 : 雅诗兰黛、雪花秀 ; OPPO 、 - -
加手机 ; 爱奇艺娱乐、抖音、美图
设计形象 : 冷兔
艺术跨界 : 万科、毕加索 & 达利真迹
展、 Teamlab 灯光展全球巡展、印象莫奈、安
徒生终生成就奖 50 周年展
音乐 & 文化 : 草莓音乐节、 321 设 . 国际设
计师节、噗嗤脱口秀

整体上看，喜茶的跨界已经渗透到了多种生活场景，并且这些品牌的受众和调性也与喜
茶高度吻合，同时也有一些品牌本身就具有很强的社交属性。

但奈雪合作的品牌，有一些品牌调性明显不搭，也缺乏一定的体系，更是很少有具有鲜
明的社交属性的品牌。
03 跨界合作特点 PA RT T H R E E

喜茶 奈雪的茶
1. 对方仅提供授权，不参与创意与传播， 1. 很少有真正意义上的联名款，合作品
但是喜茶能够选择到本身就具有强社交 牌很少提供产品，更多的是奈雪在自己
属性的 IP ，并且能够全方位玩转 : 如跨 的产品上做文章 : 如跨界 # 雅诗兰黛 #
界 #EMOJI& 美图秀秀 ## 小黄鸭
B.Duck#
2. 双方共同创造与传播，双方的品牌势 2. 双方共同传播与创造，双方的品牌势
能共同创造价值，喜茶的品牌调性成为 能共同创造价值，奈雪的空间场景成为
了合作的关键 : 如跨界 # 冈本 ## 百雀 了合作中的一大优势 : 如跨界 # 爱奇艺
羚# 娱乐八周年 ## 冷兔 #
3. 热衷于在各大节日搞事情，热度翻倍 3. 热衷于根据不同的跨界合作研发不同
的快闪产品，不单单是包装和搭配上的
设计 : 如跨界 #Teamlab 灯光展
#OPPO## 草莓音乐节 ## 噗嗤脱口秀
#
03 营销对比 PA RT T H R E E

喜茶 奈雪的茶
喜茶更热衷于与各大品牌的跨界，即通过限定 奈雪更加偏好从自身角度做营销，于是，我们
款和特别款的“饥饿营销”套路，吸引消费者 能够发现，“新店开业”、“新品发布”属于
的关注；同时，再通过跨界的玩法增加品牌的 高频词汇。
趣味和热度。更关注于整体品牌形象的打造， 在活动内容上，奈雪惯用的方式是“转评赞就
凭借趣味性、话题性的跨界合作制造话题热度， 赠送或者发券”的策略。
通过“ 1+1>2” 的方式赋能品牌价值。
 PA RT T H R E E
03

从创新力来看，喜茶一直在寻求新领域的突破，有各种概念店，更大的多样性，并根
◎
据市场反馈寻找新的市场的突破。

从产品力来看。喜茶的创始人是产品思维型的，并且开始做下沉市场喜小茶这个品牌，
◎ 市场空间很大。而奈雪创始人夫妇是营销思维型的。喜茶的产品壁垒会越来越高。这
样说吧，大家可以从茶叶供应商拿到跟奈雪一样的茶叶原材料，但是喜茶的拿不到。
喜茶的茶叶原材料，是绝对垄断的，自己包的茶园，自己茶叶拼配技术。

◎ 从品牌定位来看，奈雪的茶定位“传承茶文化 关注美好生活”，“一杯奶茶 一口软欧

包”的口号一下子俘获了很多年轻女性的心。而且凭借创新的“茶 + 软欧包”双产品
线模式，奈雪的茶走上了火速扩张之路。喜茶产品上追求极致，而且在产品上追求创
新和引领潮流，产品质量高、单价高，所以喜茶号称“灵感之茶”。有一句话说得好，
抓住 Z 时代消费群体，就抓住了金钱与商机。相对奈雪的茶，喜茶应该是最懂年轻人
的心理的，“创新 + 好味道”应该是他一直受欢迎的原因。
 04
规划及未来发展
Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a
culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture

THE PART FOUR

04 差异化 PA RT F O U R

策略

奉行产品第一的原则，为此可
产品 策略

以全方位不计成本，不管供应
链和门店操作是否有麻烦，也
不管原材料有多贵。这对于市 消费者
场后发者而言，的确是个颇为
有效的策略。

策略 品牌
渠道 策略

和旅游相关内容做深度结合，
为品牌赋予旅游文艺气息
 诸多不足
辛苦指正！ T H A N K Y O U !

Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a
culture Chinese companies will no longer remain
in the hard stage and they are also wang ling yan a culture