Polskie sieci handlowe w procesie

internacjonalizacji.
Studium przypadku CCC

dr hab. Aleksandra Grzesiuk

Konferencja „Współczesne narzędzia kształtowania przewagi

strategicznej przedsiębiorstw”
IBRKK-PIB, Warszawa, 15 stycznia 2018
 Internacjonalizacja polskich przedsiębiorstw

• Dynamiczny wzrost wartości polskich bezpośrednich

inwestycji zagranicznych jest obserwowany od roku 2005
• Wzrost potencjału przedsiębiorstw, ich pozycji na rynku
wewnętrznym i wiążącymi się z tym aspiracjami
umiędzynarodowienia
• Eksport - główna forma umiędzynarodowienia polskich
przedsiębiorstw usługowych
 Przegląd badań nad internacjonalizacją
przedsiębiorstw (Karasiewicz 2013)

Wyniki tego przeglądu pozwoliły na sformułowanie kilku tez, m.in:

1/ Przedsiębiorstwa działające na rynkach zagranicznych,
mające wyższy stopień internacjonalizacji, osiągają słabsze
efekty finansowe niż podmioty mające niższy stopień
internacjonalizacji
2/ Przedsiębiorstwa działające tylko na rynku krajowym
uzyskują lepsze wyniki finansowe w porównaniu z podmiotami
funkcjonującymi na rynkach zagranicznych
 Internacjonalizacja w handlu

Dwa wymiary internacjonalizacji działalności detalicznej:

1. Firma (bezpośrednia internacjonalizacja)
2. Rynek (internacjonalizacja pośrednia)
(Alexander 2015)

Umiędzynarodowienie przedsiębiorstwa, którego podstawową

działalnością jest sprzedaż detaliczna, oznacza prowadzenie
własnych punktów sprzedaży detalicznej w więcej niż jednym
kraju.
(Dawson 1994)
 Internacjonalizacja polskich sieci
handlowych

• Początki internacjonalizacji polskich sieci handlowych: 2002 rok

• Detaliści: zaangażowanie międzynarodowe, mierzone liczbą
własnych placówek handlowych za granicą jest niewielkie w
stosunku do skali działalności na rynku krajowym
• Większe zaangażowanie międzynarodowe wykazują firmy o
profilu mieszanym, które łączą działalność produkcyjną z
działalnością handlową
 CCC
– największy sprzedawca obuwia w Polsce
• Udział CCC w bardzo rozdrobnionym rynku sprzedaży
detalicznej obuwia w Polsce szacowany jest na około 20%.
• 819 własnych sklepów (stan na 30.06.2017r), z tego ponad
360 za granicą
• Średnia powierzchnia sklepów wzrosła o 16 mkw do 551 mkw
(wobec 535 mkw w 2016r)
• Wzrost liczby sklepów na wszystkich rynkach geograficznych,
wzrost powierzchni sprzedaży, tak w wyniku otwierania
nowych sklepów jak i powiększania powierzchni sprzedaży w
już istniejących obiektach

Źródło: Roczne sprawozdanie z działalności Grupy Kapitałowej CCC SA za rok 2016, http://firma.ccc.eu/pl/22,raporty.html 
CCC – umiędzynarodowienie sieci sprzedaży
Polska + 10 innych krajów

Europa
Za-
chod-
nia; pozostałe kraje;
11.90% 0.60%
Europa
Środ-
kowo-
Wschod
nia;
25.80%
Polska;
61.70%
 Efekty finansowe ekspansji zagranicznej
CCC

• Europa Środkowo-Wschodnia: sukces rynkowy mierzony

wynikami finansowymi na tych rynkach rynkach
• Europa Zachodnia: generuje istotne straty finansowe
• Segment ten oznacza działalność handlową w dwóch krajach:
w Niemczech i w Austrii.
Źródło: Roczne sprawozdanie z działalności Grupy Kapitałowej CCC SA za rok 2016, http://firma.ccc.eu/pl/22,raporty.html 
 Przychody na 1 m kw. powierzchni
sprzedażowej w tys. PLN

2.88
Pozostałe kraje 2.6

Europa Zachodnia 2.06

2.07

Europa Środkowo-Wschodnia 2.76

2.8

Polska 3.88
4.18
0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5

01.2016-06.2016 01.2017-06.2017

Źródło: Śródroczne sprawozdanie z działalności Grupy Kapitałowej CCC SA za okres 01.2017-06.2017 http://firma.ccc.eu/pl
 Koszty funkcjonowania sklepów
w pierwszym półroczu 2017
Koszty Pozostałe
  Przychody ze Zysk brutto ze funkcjonowania koszty Wynik
sprzedaży sprzedaży segmentu
sklepów sprzedaży

Polska 922,9 461,7 -247,3 -62,6 151,9

Europa
Środkowo- 370,9 215,1 -139,4 -40 35,7
Wschodnia

Europa
180,3 104,8 -139,3 -19,6 -54,1
Zachodnia

pozostałe kraje 29,2 15,8 -12,1 -2 1,8

Źródło: Śródroczne sprawozdanie z działalności Grupy Kapitałowej CCC SA za okres 01.2017-06.2017 http://firma.ccc.eu/pl
 Przyczyny niesatysfakcjonujących wyników
segmentu Europa Zachodnia

• Wysoki stopień nasycenia rynku/dojrzałość rynku

• Silna konkurencja (m.in. Deichmann)
• Wyższe koszty funkcjonowania sklepów
• Zróżnicowanie przeciętnej powierzchni sklepów w poszczególnych
krajach. W Polsce sklep CCC posiada przeciętnie 486 m kw., w
Austrii to 613 mkw, z kolei w Niemczech aż 775 mkw
• Niższe przychody na 1 m kw. powierzchni sprzedaży
Dziękuję za uwagę

dr hab. Aleksandra Grzesiuk

aleksandra.grzesiuk@zut.edu.pl