BAB 5

RANCANGAN
PERNIAGAAN
 HASIL PEMBELAJARAN
Di akhir bab ini, pelajar akan diterapkan
dengan:
1. Memahami tujuan rancangan perniagaan
2. Memahami komponen utama dalam rancangan
perniagaan
3. Berupaya mengintegrasikan komponen dalam
rancanagan perniagaan
 PENGENALAN
 Satu pelan induk yang menunjukkan langkah memulakan
dan memajukan perniagaan
 Ia mengandungi maklumat terperinci perniagaan seperti:-
– Analisis
– Ramalan
– Strategi pelaksanaan perniagaan

Contoh bentuk rancangan perniagaan

http
://ite-latejaevent.blogspot.com/2012/05/rancangan-perniagaan-senang-rasa
.html
 TUJUAN RANCANGAN PERNIAGAAN
• Sebagai garis panduan untuk mengurus
perniagaan bagi mendapatkan sumber
pembiayaan kewangan
• Maklumat sokongan
• Menilai dan mengkaji prestasi perniagaan
• Memudahkan kawalan
• Memberi keyakinan kepada pihak luar
• Memaksimumkan sumber untuk
meningkatkan produktiviti

http://www.ikkm.edu.my/images/Awam/Penerbitan/Siri_Pengurusan/Layout-
Rancangan-Perniagaan.pdf
 KEPENTINGAN
1. Membantu usahawan membuat keputusan yang
baik
2. Membantu usahawan menguruskan sumber
perniagaan dan mengenalpasti masalah
3. Membantu pihak pembiaya kewangan untuk
membuat keputusan pembiayaan.
 SASARAN RANCANGAN
PERNIAGAAN

1. Usahawan
2. Institusi kewangan @ pelabur
3. Pembekal
4. Kakitangan
5. Pelanggan (Pengeluar tender)
 KAEDAH PENGUMPULAN DATA
Dua kaedah pengumpulan data:

i. Data Prima
Diperolehi terus daripada sumber asal seperti soal
selidik, temubual & pemerhatian

ii. Data Sekunder

Diperolehi secara terus daripada sumber asal seperti
media cetak elektronik (jurnal, keratan akhbar,
internet, dll)
 SUMBER MAKLUMAT UNTUK
MEMBUAT PERANCANGAN
i. Maklumat pasaran
Mengetahui jenis-jenis pasaran

ii. Maklumat operasi

Operasi pengeluaran, bahan, buruh, overhead

iii. Maklumat kewangan

pro forma penyata kewangan, kunci kira-kira,
penyata alir tunai
 UNSUR DALAM RANCANGAN
PERNIAGAAN

Latar Belakang Perniagaan

• Nama Perniagaan • Lokasi Strategik

• Contoh : Antinglia • Berdekatan dengan
Enterprise pelanggan

• Jenis Perniagaan : • Produk

perkongsian, milikan • Kelebihan dan keunikan
tunggal, syarikat sdn bhd produk atau perkhidmatan
• Runcit, borong,
perkhidmatan atau
perkilangan
 FORMAT RANCANGAN PERNIAGAAN

Ringkasan Eksekutif

Penerangan
Lampiran/Dokumen
Perniagaan& Produk
Sokongan

Rancangan Pemasaran Rancangan Kewangan

Rancangan Operasi
Rancangan Pengurusan
Operasi
 RINGKASAN EKSEKUTIF
- Menerangkan secara ringkas tentang elemen2 utama
perniagaan yang dicadangkan.
- Ditulis dalam satu atau dua muka surat shj.
- Antara elemen-elemen yang terkandung:
- Latar belakang usahawan dan syarikat
- Objektif Rancangan perniagaan
- Keterangan berkaitan produk @ perkhidmatan
- Potensi syarikat
- Keperluan modal
- Ramalan pulangan pelaburan
 PERNIAGAAN & PRODUK
DITAWARKAN
Memberi maklumat berkaitan:
a. Perniagaan
• Mengenalpasti jenis perniagaan
b. Produk @ perkhidmatan yang ditawarkan
• Keunikan produk / perkhidmatan
• Jenis produk / perkhidmatan
 JENIS PRODUK @ PERKHIDMATAN

Deskripsi produk:
 Jenis-jenis produk?
 Berapa jenis produk dikeluarkan?
 Adakah berlainan jenis dan apakah
yang membezakannya?
PRODUK
 Apakah kegunaannya?
 Berapa lama hayat produk?
 Apakah aksesori produk dan adakah
ia tersedia ada untuk keperluan
pengguna?
 JENIS PRODUK @ PERKHIDMATAN
Aplikasi produk
 Apakah ianya produk baru atau
jenama baru atau produk sedia
ada?
 Bagaimana produk digunakan
dan siapakah penggunanya? Kebaikan produk
Kebaikan produk biasanya
 Adakah panduan penggunaan
disertakan untuk membantu digambarkan dalam terma
pengguna? keunikan produk oleh pembeli;
 Prestasi
Adakah produk ini berulang
kali dibeli atau hanya sekali ? Harga
 Serba guna
Mampukah ianya bersaing
dengan produk sama jenisnya di Tahan lama
pasaran?  Kelajuan
Ketepatan
kos
kualiti
Design rekabentuk
 RANCANGAN PEMASARAN
• Menerangkan secara terperinci potensi pasaran
barangan @ perkhidmatan yang ditawarkan.
• Mengetahui bilangan pesaing yang menjalankan
perniagaan dilokasi yang sama.
• Antara analisa yang perlu ada:
– Analisa industri termasuk pesaing utama
dalam pasaran serta analisa SWOT
– Saiz pasaran (Market Size)
– Sasaran Pasaran (Target Market)
– Ramalan Jualan dalam bentuk kuantiti dan
nilai hasil (RM). Ramalan jualan biasanya
dinyatakan untuk tempoh bulanan
sepanjang 12 bulan pertama, disusuli
dengan ramalan untuk 2 tahun kehadapan
 RANCANGAN PEMASARAN
– Strategi dan pelan tindakan pemasaran dan jualan
yang akan dilaksanakan (4P plan):
• Strategi barangan (Product)
• Strategi Harga (Price)
• Strategi Lokasi (Place)
• Strategi Promosi (Promotion)
– Keperluan tenaga kerja pemasaran dan jualan
– Keperluan belanja operasi dan peralatan aktiviti
pemasaran
– Keseluruhan bajet pemasaran dan jualan
 RANCANGAN OPERASI
• Menggambarkan semua aktiviti yang terlibat dalam pemprosesan
produk dari bahan mentah kepada produk yang telah siap untuk
diguna pakai termasuk dalam menentukan kemudahan dan peralatan
pengeluaran yang digunakan. (Ianya akan lebih menarik jika
ditunjuk tambah dalam bentuk carta dan gambarajah).
• Merangkumi aspek-aspek berikut:
• Lokasi
• Carta alir proses
• Jadual pengeluaran
• Keperluan bahan mentah
• Keperluan pekerja
• Mesin dan peralatan
• Rancangan susun atur operasi
• Keseluruhan bajet overhead dan pembelian aset tetap
 RANCANGAN PENGURUSAN
ORGANISASI
• Meliputi aspek pengurusan dan pentadbiran, perjalanan
syarikat perniagaan @ projek yang akan dilaksanakan.
• Perlu bagi tujuan pemantauan dan kawalan syarikat.
• Rancangan organisasi meliputi:
– Visi dan misi syarikat
– Carta organisasi, pasukan pengurusan
dan bilangan penjawatan keseluruhan
syarikat
Akulah
– Keperluan pentadbiran seperti Boss
pejabat, peralatan pejabat dsbnya.
– Bajet operasi pentadbiran dan
keperluan aset tetap
 RANCANGAN KEWANGAN
• Mengintegrasikan data kewangan yang diterjemahkan
daripada semua rancangan
– data ramalan jualan
– kos pemasaran
– kos pembelian peralatan operasi
– keperluan modal awal
– keperluan modal pusingan serta keperluan pembiayaan
operasi perniagaan(sekurang- kurangnya utk tempoh 12
bulan operasi)
 RANCANGAN KEWANGAN
• Antara maklumat dalam rancangan kewangan:
– Kos pelaksanaan projek
– Merancang sumber pembiayaan
– Merancang & meneliti keadaan tunai perniagaan
(proforma alir tunai)
– Merancang & meneliti anggaran untung/rugi
perniagaan (proforma profit & loss)
– Merancang & meneliti kedudukan kewangan
secara keseluruhan pada tempoh akhir
perakaunan (proforma kunci kira-kira)
 PROFORMA PENYATA
ALIRAN TUNAI

Butir-Butir Jan Feb Mac Apr ….. … Nov Dis

Baki b/b 0
Penerimaan
Modal
Jualan Tunai
Pinjaman Bank
Jumlah
Pembayaran
Belanja pentadbiran
Gaji
Jumlah
Baki h/b
 PROFORMA UNTUNG
RUGI

Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3

Jualan 534,000
Tolak: Kos Jualan
Stok Awal -
Campur: Belian 90,000
tolak: Stok Akhir -
Untung kasar 444,000
Tolak: Perbelanjaan
Belanja Pentadbiran 9,000
Belanja Operasi 29,340
Pendaftaran & Perlesenan 100
Insuran &Cukai Jalan Kenderaan 900
Faedah Pinjaman 311
Faedah sewa beli 300
Susut nilai Aset Tetap 7,859
----------
Jumlah Perbelanjaan 47,810
Untung Bersih 396,190
 PROFORMA KUNCI KIRA-KIRA

ASET Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3

ASET BUKAN SEMASA (Nilai Buku)

Tanah & Bangunan 25,714
Van 5,280
Peralatan pejabat 3,652
Perabot 170
Papan tanda 2,510
Komputer & mesin kira 37,156

ASET SEMASA
Stok akhir -
Akaun Belum Terima -
Deposit 2,700
Tunai di bank 376,084
378,784
JUMLAH ASET 415,940
EKUITI
Modal berbayar 16,000
Untung Terkumpul 396,190
412,190
LIABILITI
Akaun Belum Bayar 3,750

JUMLAH EKUITI & LIABILITI 415,940

 LAMPIRAN/DOKUMEN
SOKONGAN
• Lampiran @ dokumen tambahan boleh diletakkan
bersama-sama rancangan perniagaan sebagai maklumat
sokongan.
• Antara lampiran yang boleh dimasukkan:
– Salinan lesen perniagaan
– Kelayakan khusus dari Pusat Khidmat Kontraktor/
CIDB
– Kelayakan dari Kementerian Kewangan bagi tender
kerajaan
– Kelulusan khusus seperti dari kementerian tertentu
– Lain-lain dokumen yang berkaitan
Jaminan Reka bentuk

Strategi Produk

Warna Perkhidmatan Penggunaan

Lepas jualan bahan mentah
 STRATEGI HARGA

Harga pesaing Harga terendah Harga paling tinggi

Pengiklanan Publisiti

PROMOSI

Promosi Jualan
Jualan Terus
Jenis dan struktur Pelan bangunan
bangunan dan pemiliknya

LOKASI
PENGELUARAN

Maklumat asas
infrastruktur
CARTA ALIRAN PROSES PERKHIDMATAN SEBUAH KEDAI RUNCIT

Angkutan masuk stok

Pemeriksaan barang

Barang disimpan

Barang dipindah ke kedai

Pelanggan datang ke kedai dan buat pilihan

CARTA ALIRAN PROSES PERKHIDMATAN SEBUAH KEDAI RUNCIT

Pelanggan membawa barang ke kaunter

Operasi membungkus dan menerima bayaran

Membawa barang keluar

PETUNJUK

pengangkutan

pemeriksaan

simpanan

operasi
 BAHAN MENTAH
Bahan Mentah
• Kos bahan mentah RM80,000???
• Kuantiti diperlukan
• Pembekal
• Jenis bahan mentah
 TENAGA KERJA
• Bilangan
• Jawatan
• Tugas
• Gaji/upah
• Nama staf dan
pekerja
 contoh rujukan
• https://www.youtube.com/watch?v=2VfZUwXaeDI&t=50s –
contoh rancangan perniagaan
• https://www.slideshare.net/ZulkifliHamzah/rancangan-perniagaa
n-28828742
• https://www.youtube.com/watch?v=01o7ykAyit8 – contoh
rancangan perniagaan
• https://www.youtube.com/watch?v=Ce6rlH4k_OI – contoh
rancangan kewangan
• https://www.youtube.com/watch?v=Zc2o9wlk9iQ – contoh
pembentangan rancangan perniagaan
• https://www.youtube.com/watch?v=S_9wzej34zE – contoh
rancangan kewangan
• https://www.youtube.com/watch?v=bP4W7KsKojo –
pembentangan rancangan perniagaan