相宜本草 X 佟丽娅

228 直播
营销方案
2017/2/5
RECAP

主推产品：相宜本草红景天呼吸乳
内容形式：佟丽娅直播
目标 TA ： 22-35 岁女性

推广目的：
招新 - 以佟丽娅明星效应为品牌赢取优质消费者青睐
销售 - 引导消费者使用及购买
口碑 - 以呼吸乳带动整个红景天系列的口碑
 启动： 2.20
 佟丽娅微博发声
 官方双微预告 升温： 2.21-27
直播预热期
 微博话题氧吧竞猜

CRM 会员注册抽奖
2.20-2.27  贴吧粉丝氧吧竞猜
预告 228 天猫直播
 微信预告
利用明星效应吸引
 H5 上线
粉丝注册会员
 淘宝 KOL 分直播预热
H5 吸引互动
 媒体 /KOL 话题炒作
病毒视频制造悬念
 Video 悬念 开播： 2.28
 天猫直播
 2 月 20 日

佟丽娅微博预告直播，粉丝团转发

总被黑 so what ？呼吸操，小鲜肉 .... 终于打响我的美白反击战！ 2 月 28 日 20 点 30 分，

总被黑 so what ？
锁定相宜本草红景天氧吧——丫丫直播间。揭晓我的美白最高肌密，让你任性变美 # 氧出会
呼吸的白 # ！亲临现场传送→ http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570 呼吸操，小鲜肉 .... 终于打响我的美白反击战！
2 月 28 日 20 点 30 分，我在城市中的神秘吧馆即将开启，锁
定相宜本草红景天——丫丫直播间。揭晓我的美白最高肌密，
一起任性变美 # 氧出会呼吸的白 # ！
亲临现场传送门→ http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570

（配图为视频中氧吧的部分花絮图，引发悬念）
 2 月 20 日

官方转发，预告及粉丝招募

女神的氧白肌密揭晓进入倒计时，马上注册会员，到现场助力丫
丫的美白反击战 http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570
女神的氧白肌密揭晓进入倒计时，马上注册会员，到现场助
更有机会赢取女神签名的美白神器，让你 # 氧出会呼吸的白 #
力丫丫的美白反击战 http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570
2 月 28 日 30 分，我们白着呢！
@ 佟丽娅：总被黑 so what ？
呼吸操，小鲜肉 .... 终于打响我的美白反击战！
更有机会赢取女神签名的美白神器，让你 # 氧出会呼吸的白
2 月 28 日 20 点 30 分，我在城市中的神秘吧馆即将开启，锁定相宜本草红景天——丫
丫直播间。揭晓我的美白最高肌密，一起任性变美 # 氧出会呼吸的白 # ！ #
亲临现场传送门→ http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570

2 月 28 日 20 点 30 分，我们白着呢！
 2 月 20-26 日

官微发起竞猜，招募粉丝参与
预告直播，当日将会解锁佟丽娅视频
2 月 28 日，佟丽娅即将在她的神秘城市吧馆中直播分享最
高肌密。丫丫在城市中即将开启的究竟是？瑜伽馆？咖啡吧？
# 氧出会呼吸的白 #2 月 28 日，佟丽娅即将在她的神秘城市吧
鲜花馆？ 看线索，转发评论说出你的猜想，即有可能现场参
与丫丫直播！ 馆中直播分享她的最高氧白肌密。丫丫在城市中即将开启的究
注册相宜本草会员 http://zmnxbc.com/s/lU8rl?
竟是？瑜伽馆？咖啡吧？鲜花馆？ 看线索，转发评论说出你的
tm=a81570
每日都有机会抽取亲临直播现场机会，赢取女神签名的美白 猜想，即有可能现场参与丫丫直播！
神器！
注册相宜本草会员 http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570
每日也有机会抽取亲临直播现场机会，赢取女神签名的美白神
器！
（配图为 video 花絮图片）
互动机制：
1. 官方配图 8 张提供线索 +1 张活动海报详细规则说明
2. 网友转发猜想佟丽娅在城市中的吧馆
3.27 日公布中奖名单
 2 月 25 日
女神佟丽娅的有氧自白，她的秘密
官方微信服务号预告 &H5 再次引流参与
你可懂？
2017-02-20
女神佟丽娅的有氧自白，她的秘密你可懂？
自 1 月份成为圈内焦点之后，相宜本草的氧
• 自年前成为圈内焦点之后，相宜本草的氧白女神
白女神佟丽娅，将于 2 月 28 日 20 点整，在
世界之巅的红景天氧吧首度发声，直播分享她
佟丽娅，将于 2 月 28 日 20 点 30 分，在世界之
的内心 ji 密。围观直播，获得一手女神资讯。 巅首度发声，直播分享她的内心肌密。
参与 H5 互动，赢取直播和美白神器 • 围观直播，获得一手女神资讯。
• 氧白女神同款好物 get√
美白神器，一起美上天 # 氧出会呼吸的白 #
• 参与 H5 互动，赢取直播和美白神器
 2 月 27 日

官微放出病毒视频
预告直播
“ 关注话题 # 会呼吸的白 # ，分享你的“氧白呼吸操”，
每日排名第一的粉丝将获得直播现场的通行证！与丫丫一起
现场齐舞！
快注册相宜会员 http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570
# 氧出会呼吸的白 # ， @ 佟丽娅 丫丫在城市中开启
每日抽取一位会员，当天亲临直播现场，赢取女神签名的美
的就是氧白吧 ~
白神器。点击 http:fdsfsadfsa 不错过每一分精彩“

@ 相宜本草： 2 月 28 日 ** 点整，世界之巅，红景天氧白吧主佟丽娅 当红景天遇上佟丽娅，当城市白领来到氧白吧，究竟

天猫直播，分享美白最高肌密， # 会呼吸的白 # 。快注册相宜会员
http://zmnxbc.com/s/lU8rl?tm=a81570 每日抽取一位会员，直播当天 发生什么事，赶快戳视频一探究竟！
亲临现场，赢取女神签名的美白神器。点击 http:fdsfsadfsa 不错
过每一分精彩 明天 20:30 ，天猫相宜本草直播间，丫丫更会现场舞
出呼吸操，与你分享 # 氧出会呼吸的白 # 最高肌密，
我们不见不散 ~

（ viral video 正式版播出）

 微信 H5 招募及引流 2 月 21-27 日

USER FLOW

更多氧白肌
密， 0228 ， 20:30 我
在天猫相宜本草直播间
各推广渠道入口：
官方微信 等你！
官方微博
KOL
粉丝团号召参与

翻开表情
接招佟丽娅肌密！ 抽取与氧白女神 0
距离接触机会

进入 H5 主页，提示 0228 直播 （ 5 个不同表情动作） 出现对应完整表情包 tips

指引网友任意选择一个丫丫表情 & 提示直播
 微信 H5 招募及引流 2 月 21-27 日

USER FLOW

奖项设置
参与奖：所有参与者，都可获得电商
恭喜你不仅 get 丫丫氧 恭喜你获得相宜本草红
coupon （建议直接截图，至天猫购买向
白肌密，还可以 2 月 28 景天套装！距离氧出会 客服出示）
日亲临现场参与佟丽娅 呼吸的白更进一大步 ~ 三等奖：呼吸乳单品 X30
直播！ 二等奖：红景天产品系列套装 X20
姓名 氧白 0 距离大奖：佟丽娅直播现场机会
X10
电话
备注：获得佟丽娅直播现场机会，如粉
提交 丝无法到达现场，则送出佟丽娅签名礼
品（空缺名额则可联系粉丝团，进行名
立刻奔走相告，让小伙伴 额释放）
们羡慕嫉妒恨 ~ 想和氧气女神面对面，这里
还有机会 ~

中大奖则填写个人信息 非大奖，引导网友进入注册页
确认提交后引导网友分享 面再次参加
 2 月 20-27 日
天猫平台：会员注册，抽取亲临氧吧机会
相宜本草会员专享
在天猫及微信平台会员专区同时上线——佟丽娅氧白吧体验名额抽取，绑卡成为会员即可抽取。

会员专享页机制：
点击表情包，直接进行抽奖
奖品设置建议：
包括 10 积分、 20 积分、小
样、单品、优惠券、现场参
与机会

备注：建议奖品获得佟丽娅
直播现场机会，如粉丝无法
到达现场，则送出佟丽娅签
名礼品
（空缺名额则可联系粉丝团，
进行名额释放）
恭喜你不仅 get 丫丫美
翻开表情 白肌密，还可以亲临现
接招佟丽娅肌密！ 场参与佟丽娅直播！
 2 月 21-27 日
佟丽娅贴吧活动互动 进行粉丝招募

话题 demo

粉丝在帖子中互动猜测城市氧吧，参与讨 # 同呼吸，共氧白，跟我去见佟丽娅
论，从中随机抽取幸运粉丝前往直播现场， # 引导吧友猜测城市氧吧，注册会员，
零距离接触氧白女神佟丽娅。
参与界面的互动抽奖环节，赢取前往
直播现场的机会
# 同呼吸，共氧白，跟我去见佟丽娅 #
 淘宝 KOL 分直播 PK 预热
2 月 24-26 日

在正式直播前一周，邀请美妆 KOL 、小鲜肉网红以

# 同呼吸，共氧白，跟我去见佟丽娅 # 分直播形式，进行预热
• 每天 1 名 KOL 进行个人直播 PK ，共 3 位
• 直播内容：分享各自美白心得，并带出产品，引导粉丝边看边买
• 观看人数最高的达人，可携 2 位粉丝，亲临直播现场，与佟丽娅面对面互动。
PK 技能：
P 图半小时还是
PK 技能： 氧白三小步！
帝都雾霾下的
氧白预警！

PK 技能：
一瓶呼吸乳的
女友力！
 媒体 /KOL 话题炒作预热

娱乐类 美妆类 趣味类

以娱乐八卦角度炒作佟丽娅直 放大产品核心功效，干货 从直播内容出发，曝光

播，话题性内容引发关注 帖内容联合绑定明星效应 有趣有料的明星互动环
节

# 明星开店，佟丽娅要开神秘氧吧？ # # 和佟丽娅搭档的神秘男神 #
# 佟丽娅的呼吸氧白吧的神秘配方 #
# 我丫坚强， 2.28 佟丽娅直播有氧自白 # 在世界之巅玩直播是什么样
# 佟丽娅的有氧自白 #
# 的体验？ *#
直播 BIG DAY

2.28
 直播主题

女神佟丽娅
氧出会呼吸的白
直播时间： 2017 年 2 月 28 日 晚 8 点 30 分
直播平台：天猫直播
直播调性：清新，自然，自信，时尚
 直播人设

本草男神吕智 MC 培训经理 藏地科学家 白玛

幸运粉丝团 30-40 人 天猫达人主播 & 粉丝 3

人

氧白女神：佟丽娅 品牌及经销商代表 10-15

媒体 40-50 人
（媒体评论团 3~5 人，观察团 8-10 人）
场地费￥ 2.5 万

直播场地

天猫金妆奖（浦东丽思卡尔顿）
直播场地：上海中心
开场：氧白女神登场 & 女神的礼物（ 5′ ）

[ 女神登场 ]
氧白女神佟丽娅身着相宜本草红景天清新女神装，
美丽登场。

[ 女神的礼物 ]
MC （即培训经理）上场，预告粉丝及网友女神佟丽娅今天
将为大家带来各款美力福利。（签名照，伴手礼，神秘大礼
等等，可视具体执行情况进行礼品展示）

MC 同时提示粉丝网友，积极参与互动环节， 即可幸运获
得各款女神福利礼品。
女神的奇葩日常（ 22’ ）
肌肤 + 心灵畅快呼吸的健康生活方式
[MC 与女神互动开聊（ 5‘ ） ]
MC 由佟丽娅参加《真正男子汉 2 》节目中的各种艰苦经历
话题，承接到女神的美白护肤美力秘籍分享。

[ 佟丽娅自爆奇葩日常（ 17’ ） ]
佟丽娅自爆，平时在家里应该是朵奇葩吧 ，比如：
一边高难度系数 YOGA 一边敷面膜；
一边唱歌一边有氧跑步
DIY 自制奇葩蔬果汁。。。。
媒体评论团 / 观察团配合互动：
• 媒体评论团：和丫丫一起互曝作为奇葩日常，护肤、生活，
不吐不快
• 媒体观察团：由 MC 对媒体观察团进行个别采访问答；媒
体观察团手持网络语提示板，活跃现场气氛

[ 粉丝互动穿插 ]
1 MC 邀请现场粉丝上台，同步互动演绎， GET 女神的礼物；
2 网友发出指令动作，由女神来现场完成。
女神背后的男人（ 10’ ）
科学护肤理念演绎

氧白女神佟丽娅自爆，除了奇葩日常之外，
还有一个背后的重量级神秘男人是她的美力必杀技！

[ 揭秘女神背后重量级神秘男人——本草研发部吕博士登场。 ]
原来吕博是女神的氧白首席顾问！

吕博士与佟丽娅共同互动，
向网友提出美白相关知识问题或护肤误区，
吕博专业为粉丝科普本草护肤的科学理念 ( 带出红景天 )

[ 粉丝互动穿插 ]
正确回答出美白问题的网友，将可获得奖品奖励。
 女神的私房课堂（ 15’ ）
专业护肤 TIPS

[ 丫丫分享美白 tips]
现场抽选幸运粉丝（可挑选安排的达人），进行现场护肤示范，粉丝
（达人）可提出平常的美白护肤问题，丫丫带来各种实用美白护肤 TIPS
（ MC 即培训经理，在美妆实用 TIPS 中植入相宜本草红景天美白功效点
/ 呼吸乳产品。）
DEMO ：
# 春天如何氧出美白桃花妆 #
# 学会 5 分钟呼吸法，美白小脸不再靠修容 #
#3 周教你快速告别熬夜暗沉加班脸 #
# 如何在空气霾染里也有一张与众不同的氧白脸 #

[ 媒体互动穿插 ]
媒体观察团代表上台参与讨论，身为美容编辑，揭秘日常生活中有许多
消费者都有护肤的误区，从而评论团引出相宜本草的红景天系列产品。

[ 氧白吧会员邀请（粉丝福利） ]
互动环节中，氧白女神及 MC 告知粉丝，我们准备了限量礼包，
邀请大家成为氧白吧“首批会员”（品牌会员邀请），主持人提
示会员权益（铂金卡、特定名次注册会员获签名礼盒等）
 3min 快问快答（ 3’ ）
媒体互动

• 现场收集媒体提问（直播开始前准备）
提前预告媒体朋友快问快答的环节，每位媒体在答题版
上提前准备好一个最想问的问题，并提交给主持人

•[ 快问快答 ]
主持人向佟丽娅提问经过挑选的问题，聊聊最近的事业
发展等话题
表情包 ￥ 2 万

彩蛋 1 ： 女神的美白攻略 表情包（ 5’ ）

直播尾声，官方特别释放女神的独家福利：
我们将本次直播中女神佟丽娅的氧白招式统统进行了总结和归纳，
并制作出了一整套表情包攻略，供粉丝下载，收藏，和学习。

女神的表情包 OPTION 1
以佟丽娅的畅快呼吸健康生活方式为 女神的表情包 OPTION 2
内容素材，进行系列表情包衍生。 以突显红景天的产品功能点为主要诉
DEMO 如下 求，结合生活情境，融合佟丽娅与产
品的趣味互动， DEMO 如下
美白餐：餐餐有氧白富美
瑜伽：美白不靠幻想，靠冥想 美白从不靠美图 要氧白
睡觉：睡好觉，氧白不是梦 不要妆白
释压：无鸭梨，氧白才顺利 和黯沉 say 白白
健身：流出汗，吸进氧，跟我白起来 出雾霾而不染
保养：最好的保养，是让皮肤吸氧 不要颜料白，只要有氧白
放松：脑袋留白，肌肤氧白 有氧呼吸抗辐射
释压：轻飘飘，氧白白 美容白一时，氧白白一生
 彩蛋 2 ： 女神的呼吸之舞（ 5’ ）

• 现场公布女神的氧白呼吸舞，播放 viral video

• 佟丽娅与视频中小鲜肉独舞视频中舞动动作一组
媒体专访 / 群访
（ 30’ ）
时尚 / 美妆 / 娱乐 / 女垂：佟丽娅
时尚 / 美妆 / 行业：企业高管
直播 DAY 传播：微博热搜榜 声量爆发
备选话题
DEMO ：
＃ 228 佟丽娅直播＃

氧白女神佟丽娅的变白秘籍首次公开！直击直播 # 佟丽娅回应 #
现场 get 护肤招式，让你美上天！

# 氧白女神佟丽娅

228 直播当天， 移动 /PC 端 # 佟丽娅直播发声

打造 微博热门话题榜
引导用户观看直播及直播互动 #

声量 + 流量大爆发
直播 DAY 传播：双微 KOL 直播引流　边看边买强刺
激
来不及解释了！
扒圈娱记 陈伟霆官吧
佟丽娅大胆开直播！
圈内爆料！今天佟丽娅要 没有大王的日子里，
厉害了 word 相宜本草， 直播不为人知的秘密！ 还好有它治愈你！
竟然能够在这风口浪尖请到丫丫做直播！
爆料小秘密
粉丝超级福利
揭秘护肤秘籍
......
据说现场还有更多劲爆未知惊喜！
直播续热
3.1-3.8
双微 KOL ，媒体报道持续热议
佟丽娅神级表情包新鲜出炉！
婚姻偏离轨道的佟丽娅，却在直播中放飞了自我！
看了这场直播，才知道佟丽娅忽然变白的秘籍 ~

谁说女神佟丽娅身上只有八卦，看她越来越白的发亮的肌肤，这才是宝宝们
想要一探究竟的秘密！联合护肤品牌大咖相宜本草，在天猫直播放飞自我，
氧白护肤神招式 get√ ！幸运的宝宝更获得了女神的亲笔签名礼盒 ......
 Calendar Recap

时间
阶段 预热 2.20-2.27 Big day 2.28 续热 3.1-3.8

阶段
预热直播，引流预售 直播声量及互动参与 话题收尾，呼吸乳口碑打造
目的

• 明星权益 - 佟丽娅直播
• 佟丽娅： # 氧出会呼吸的白 #
• 相宜本草：本草男神
核心 • 天猫 KOL 分场直播吸粉卖货 • 表情包 - 女神氧白招式
内容 • 表情包：女神氧白招式
• 微博 / 贴吧 互动活动 • 病毒视频传播
• 呼吸操：现场 video 放出
• CRM 会员募集
• 现场吸粉、卖货

• 官方贴吧
推广 • 明星微博 • 微博热搜榜（ TBD ） • 双微平台 KOL
资源 • 天猫 KOL 直播 • 双微平台 KOL • 媒体报道
• 双微平台 KOL
Thank You!