The effectiveness of

celebrity endorsements:
a meta-analysis

Ayu Nareswari, S.E.,M.M

Tugas Teori Perilaku Konsumen
 Attitude Based Versus Choice Behavior Based
Judul
Success of Brand Extensions

Jurnal Springer

Vol. & Hal. Vol. 75, Halaman 45-55

Tahun 2017

Penulis Johannes Knoll, Jorg Matthes

Conference presentation 2
 METODE PENELITIAN
R PIKIR JURNAL – PENDEKATAN – TUJUAN PENELITIAN

Alur Pikir
aliran ide yang jelas dan logis yang saling
membangun untuk memberikan
pemahaman yang komprehensif tentang
efek bumerang dari penetapan harga nol.

Pendekatan
Artikel ini menggunakan pendekatan penelitian
kuantitatif dengan melakukan serangkaian
eksperimen untuk menguji hipotesis tentang
pengaruh harga nol (zero pricing) terhadap
permintaan konsumen dan peran biaya insidental
dalam pengambilan keputusan konsumen.
3
 METODE PENELITIAN
R PIKIR JURNAL – PENDEKATAN – TUJUAN PENELITIAN

Tujuan Penelitian
Untuk membahas tentang pengaruh biaya
insidental terhadap keputusan konsumen
dalam membeli produk atau layanan,
serta untuk membahas efektivitas harga
nol (zero pricing) sebagai strategi
pemasaran. Artikel ini juga bertujuan
untuk memberikan wawasan bagi
perusahaan dalam membuat keputusan
strategis tentang penetapan harga dan
strategi pemasaran mereka.

4
 Temuan
Literasi yang masih ada telah menunjukkan bahwa harga
nol, dibandingkan dengan harga rendah, bukan nol, dapat
secara signifikan meningkatkan permintaan akan suatu
produk (Baumbach, 2016; Nicolau & Penjual, 2012;
Shampanier et al., 2007). .

7/13/20XX Conference presentation 5

 kerangka konseptual artikel ini didasarkan pada model
efektivitas periklanan yang disediakan oleh Lavidge
Kerangka Konsep
dan Steiner (1961), yang mengidentifikasi empat fungsi
utama periklanan: perhatian, minat, keinginan, dan tindakan.
McCracken (1989) tentang dukungan selebriti sebagai
teknik pemasaran di mana seorang selebriti menggunakan
pengakuan publik mereka untuk mempromosikan produk atau
merek. Kerangka kerja ini juga menggabungkan hipotesis match-
up, yang menunjukkan bahwa efektivitas dukungan selebriti
tergantung pada kesesuaian antara selebriti dan produk atau
merek yang didukung.

6
 Hasil Pembahasan
Gambar 1 dalam artikel ini menyajikan Model Efektivitas Dukungan Selebriti, yang didasarkan pada
model efektivitas iklan yang disediakan oleh Lavidge dan Steiner (1961). Model ini mengidentifikasi tiga
dimensi psikologis dasar iklan: kognitif, afektif, dan konatif. Efek kognitif dari dukungan selebriti
termasuk menciptakan kesadaran dan pengetahuan tentang objek yang didukung. Model ini menunjukkan
bahwa dukungan selebriti dapat mempengaruhi perhatian dan minat, yang merupakan langkah awal dalam
membangun kesadaran. Model ini juga menunjukkan bahwa orang-orang yang tertarik pada selebriti
tertentu lebih cenderung memperhatikan objek yang didukung. Panah berkepala dua pada Gambar 1
menunjukkan bahwa efek kognitif dari dukungan selebriti juga dapat mempengaruhi hasil lain, seperti
sikap dan niat perilaku.

7
Hypothesis
Hipotesis 1: Dukungan selebriti memiliki efek positif pada sikap terhadap objek yang didukung.
Hipotesis 2: Dukungan selebriti memiliki efek positif pada sikap terhadap iklan.
Hipotesis 3: Dukungan selebriti memiliki efek positif pada niat perilaku.
Hipotesis 4: Dukungan selebriti memiliki efek positif pada perilaku
Hipotesis 5: Efektivitas dukungan selebriti dimoderasi oleh jenis objek yang didukung.
Hipotesis 6: Efektivitas dukungan selebriti dimoderasi oleh pertandingan antara selebriti dan objek yang didukung.
Hipotesis 7: Dukungan selebriti eksplisit lebih efektif daripada yang implisit. 8.
Hipotesis 8: Frekuensi dukungan selebriti memiliki efek positif pada efektivitasnya.
Hipotesis 9: Efek dukungan selebriti lebih kuat untuk objek yang tidak dikenal jika dibandingkan dengan yang sudah
dikenal.

Conference presentation 8
 Temuan
Temuan artikel menunjukkan bahwa dukungan
selebriti memiliki efek positif pada sikap terhadap
objek yang didukung, sikap terhadap iklan, niat
perilaku, dan perilaku. Studi ini juga menemukan
bahwa efektivitas dukungan selebriti dimoderasi oleh
jenis objek yang didukung, kecocokan antara selebriti
dan objek yang didukung, dan jenis dukungan.
Dukungan selebriti eksplisit ditemukan lebih efektif
daripada yang implisit, dan frekuensi dukungan
selebriti memiliki efek positif pada efektivitasnya.

7/13/20XX Conference presentation 9

 “Studi ini menunjukkan bahwa pemasar dan pengiklan harus hati-hati
mempertimbangkan kecocokan antara selebriti dan objek yang didukung, karena
ini adalah faktor kunci yang mempengaruhi efektivitas dukungan selebriti.”

10
THEORITICAL & PRACTICAL
Dalam Artikel ini
mencantumkan Gambar
Konseptual untuk membantu
RECOMMENDATION untuk secara visual menyajikan
konsep-konsep yang akan
diselidiki dalam penelitian ini,
sehingga gambar kerangka
konseptual bisa lebih mudah
dimengerti oleh orang lain
dibandingkan dengan teks
panjang

Artikel disajikan dengan jelas dan Menambahkan variabel-

mudah dipahami. Kejelasan dalam
penulisan dan presentasi data penting
variabel lain untuk
untuk memastikan bahwa pembaca menentukan apakah efek
dapat menginterpretasikan temuan yang diamati benar-benar
dengan benar. disebabkan oleh celebrity
endorsements.
Metode penelitian yang digunakan
cukup kuat. Apakah desain
penelitian yang digunakan sesuai untuk penelitian dapat diterapkan secara
menilai efektivitas celebrity efektif dalam konteks sosial dan
endorsements ekonomi yang lebih luas
Conference presentation 11
Ayu Nareswari, S.E.,M.M

Children's attitudinal and behavioral

reactions to product placements:
investigating the role of placement
frequency, placement integration, and
parental mediation

TEORI PERILAKU KONSUMEN

12
 Children's attitudinal and behavioral
reactions to product placements:
Judul investigating the role of placement
frequency, placement integration, and
parental mediation

Jurnal International Journal of Advertising

Vol. & Hal. 1758-3948

Tahun 2016

Brigitte Naderer, Jorg Matthes, FranziskaMarquart

Penulis
dan Mira Mayrhofer
 METODE PENELITIAN
PIKIR JURNAL – PENDEKATAN – TUJUAN PENELITIAN
Alur piker Jurnal ini adalah
membahas tentang peran
mediasi orang tua dalam
mengurangi dampak
negatif dari penempatan
produk dan integrasi
merek pada anak-anak
Artikel ini menggunakan
pendekatan penelitian
kuantitatif dengan
metode survei untuk
mengumpulkan data dari
anak-anak dan orang tua
mereka.
Tujuan dari artikel ini adalah untuk
memberikan wawasan tentang
bagaimana frekuensi penempatan
produk, integrasi merek, dan mediasi
orang tua dapat mempengaruhi sikap
dan perilaku anak-anak terhadap
penempatan produk
TEORI YANG DIGUNAKAN
Teori mere
exposure menyatakan
bahwa semakin sering
seseorang terpapar pada
suatu merek atau produk,
semakin besar
kemungkinan mereka
akan menyukainya.

Teori Persuasive
Knowledge Teori ini
Teori pembelajaran menyatakan bahwa anak-
vicarious menyatakan anak memiliki
bahwa anak-anak belajar pengetahuan yang
dari pengalaman orang berkembang tentang
lain, termasuk orang tua teknik-teknik persuasif
mereka. yang digunakan dalam
iklan dan penempatan
Conference presentation produk. 15
Kerangka Konseptual
hipotesis 1 menyatakan bahwa semakin sering anak-
anak terpapar pada penempatan produk dan integrasi
merek dalam media, semakin positif evaluasi merek
mereka

Hipotesis 2 menyatakan bahwa semakin terintegrasi

Hipotesis 3 menyatakan bahwa semakin sering anak-

anak terpapar pada penempatan produk dan
integrasi merek dalam media, semakin aktif
pengetahuan persuasif mereka.

Hipotesis 4 menyatakan bahwa semakin terintegrasi

produk dalam cerita atau plot, semakin aktif
pengetahuan persuasif anak-anakproduk dalam
cerita atau plot, semakin positif evaluasi merek dan
perilaku merek yang diinginkan oleh anak-anak

16
 Hasil Temuan

Temuan penelitian ini memiliki implikasi signifikan bagi pengiklan dan orang tua. Bagi pengiklan, penelitian
ini menunjukkan bahwa penempatan produk dalam film dapat menjadi cara yang efektif untuk memengaruhi pilihan
makanan anak-anak yang sebenarnya. Pengiklan harus mempertimbangkan frekuensi dan jenis penempatan untuk
memaksimalkan
17 dampaknya. Bagi orang tua, penelitian ini menyoroti pentingnya mediasi orang tua dalam
melawan efek iklan tertanam pada perilaku anak-anak. Orang tua harus menyadari teknik persuasif yang
digunakan dalam penempatan produk dan mengembangkan strategi untuk membantu anak-anak mereka memahami
dan menolaknya.
Pengaruh pada Perilaku Konsumtif: Penempatan produk dapat mempengaruhi
kebiasaan konsumsi anak-anak. Jika produk ditampilkan secara teratur dan terintegrasi
dengan baik dalam program atau media yang ditonton anak-anak, hal ini dapat
mempengaruhi keputusan pembelian mereka di masa depan.

Pengaruh pada Sikap dan Nilai: Penempatan produk juga dapat memengaruhi sikap dan
nilai-nilai yang ditanamkan pada anak-anak. Anak-anak dapat membentuk persepsi positif
atau negatif terhadap suatu produk atau merek berdasarkan penempatan tersebut.

Frekuensi Penempatan: Frekuensi penempatan produk dapat memperkuat pengaruhnya.

Semakin sering anak-anak melihat suatu produk tertentu di media, semakin besar
kemungkinan mereka terpengaruh olehnya. Orang tua perlu memahami seberapa sering
penempatan produk terjadi dalam media yang diakses anak-anak.

Integrasi Penempatan: Integrasi penempatan produk dalam cerita atau konten media
dapat membuatnya lebih sulit untuk dikenali sebagai iklan oleh anak-anak. Hal ini dapat
mempengaruhi cara anak-anak memproses informasi dan membuat keputusan pembelian.

Mediasi Orang Tua: Orang tua memainkan peran penting dalam mediasi konten media
yang dikonsumsi oleh anak-anak. Dengan memahami pengaruh penempatan produk, orang
tua dapat mengambil langkah-langkah untuk memberikan panduan atau pembatasan yang
sesuai terhadap jenis media yang dilihat oleh anak-anak.

“Anak-anak adalah Aset Masadepan”

 Click icon to add picture

THEORITICAL & PRACTICAL

Dalam Artikel ini
mencantumkan Gambar
Konseptual untuk membantu
RECOMMENDATION untuk secara visual menyajikan
konsep-konsep yang akan
diselidiki dalam penelitian ini,
sehingga gambar kerangka
konseptual bisa lebih mudah
dimengerti oleh orang lain
dibandingkan dengan teks
panjang

Artikel disajikan dengan jelas dan

penelitian di masa depan harus
mudah dipahami. Kejelasan dalam fokus pada pengembangan alat
penulisan dan presentasi data penting pengukuran baru untuk
untuk memastikan bahwa pembaca mengukur strategi mediasi
dapat menginterpretasikan temuan
dengan benar. khusus untuk bentuk iklan
yang disematkan dan
memperluas langkah-langkah
metode statistik sesuai untuk mediasi orang tua dalam
untuk menguji hipotesis- hal penempatan produk.
hipotesis yang diajukan
Conference presentation