2.

Előadás
Üzleti lehetőség
Turisztikai mikro- és kisvállalkozások
indítása és működtetése

Előadó:
Dr. Kisznyér Péter
egyetemi óraadó
Napi menü

 Mitől jön működésbe egy vállalkozás?

 Mi a különbség az ötlet és az üzleti lehetőség között?
 Hogyan keressük meg és értékeljük ötleteinket?
 Hogyan viszonyulhat egy vállalkozás az üzleti lehetőségekhez?
4. előadás: Az üzleti lehetőség azonosítása 2005. 10. 03. 2
 Az üzleti lehetőség

Ha azt akarod, hogy esélyed legyen a

szerencsére a lottón, akkor nem árt,
ha megveszed, kitöltöd, feladod, és
megtartod a szelvényt
 1,092,974,006

Hogyan lesz a mese üzleti lehetőség?

Mitől jön működésbe
egy vállalkozás?
 3 P: a vállalkozás hajtóereje

Vállalkozó és
Lehetőség
csapata

Pacák, aki mozgásba

Vállalkozás hozza
Piac, ami életre hívja

Pénz, ami olajozza

Erőforrások
Az ötlet és az üzleti lehetőség

Mi a különbség
az ötlet és az
üzleti
lehetőség
között?
 1998-2001
800 M

Az üzleti lehetőség
• Nyereségtermelő
képesség
A piaci lehetőség • Társadalmi
• Találkozik a kereslet elfogadottság
és a kínálat
• Ismételt fizetőképes
kereslet az elképzelt
Ötlet termékekre vagy
• Elképzelt megoldás szolgáltatásokra
valamilyen igény
kielégítésére
Hogyan születnek a legjobb ötletek:

Piacvez Tudásv
érelt ezérelt
ötlet ötlet
 Piacvezérelt ötlet

• Elégedettség
Konkretizálás • Új termék
iránti vágy • Új szolgáltatás
• Milyen hiány?
• Elégedetlenségből
• Milyen örömforrás?
fakadó igények
• Milyen élmény?
• Ki fizetne érte?
Elképzelt
Piaci igények
megoldás
 Tudásvezérelt ötlet

• Új találmány
Konkretizálás • Elégedettség
• Új képesség iránti vágy
• Hol használható
• Új kutatási • Elégedetlenségből
• Mire használható?
eredmény fakadó igények
• Miért használható?
• Ki fizetne érte?
Elképzelt
Piaci Igények
megoldás
Az üzleti lehetőséget az IGÉNY hozza létre:

Elégedettség Elégedetlenségből
iránti igény fakadó igény
 Wish AliExpress

Meglévő igényt elégít ki? Meglévő igényt elégít ki?

https://www.youtube.com/watch?v=QprkvwffgN8
 Az ötletek
forrásai
Honnan lehet ötleteket kapni
egy új vállalkozás indításához?
Az ötletek forrásai
a fogyasztóktól, barátoktól, ismerősöktől
a korábbi munkahelyi tapasztalatokból
 más vállalkozásokból
 külföldről
 az értékesítési hálózat munkatársaitól
a kutatás-fejlesztési tevékenységből
a vállalkozásfejlesztő programokból
 az internetről
15
Aktuális Piaci trendek (2017-2021)
Gig Work
Közösségi gazdaság
(Sharing economy)
Előfizetéses Web Design
Webshop /Webshop

Food Truck App Development

Lákáspiac
Amazon Selling
Instagram oldal
kezelés
Course Creation
VR

Könyvelés Virtual Assisting

/számvitel
Influencer
Fintech Marketing on
Social Media

Weboldalkészítés
Freelance Writing
Az ötletgyűjtés módszerei
Keressük a hiányt, az elégedettlenséget
 Megfigyelés (nyitott szem)
 Az ötletfüzet
 Az ötletroham (brain storming)
 Újság és prospektus olvasás
 Internetezés

17
Ötlettől az üzleti lehetőségig

Az ötletek értékelése
 Üzleti ötlet kritériumai:
Társadalmilag Bevétel
elfogadott generáló

Valós piaci
Izgalmasan
igényt elégít
vonzó
ki
Üzleti
lehetőség
 Üzleti ötlet Piacképes? Versenyképes?

Működőképes? Üzletképes? Akarom?

Üzleti lehetőség
Az életképes üzleti lehetőség

Piacképes Versenyképes

Akarom

Működőképes Üzletképes

21
Az alapkérdések
 Van rá igény?
 Piaci rés megtalálása, megteremtése és kielégítése megfelelő termékkel,
szolgáltatással (Piacképesség)
 Megnyerhető?
 Versenyelőnyök kihasználása: jobbat vagy jobban vagy mást, másként
(Versenyképesség)
 Megcsinálható?
 Vállalkozás megszervezése, működőképessé tétele a megfelelő emberekkel és
szervezettel (Működőképesség)
 Megéri?
 Nyereségtermelő képesség kialakítása (Üzletképesség)
 Van rá pénz?
 Anyagi feltételek megteremtése az indításhoz és működéshez (Tőkeellátottság)
 Akarom?
 Személyes elkötelezettség kialakítása (Elkötelezettség) 22
Az üzleti lehetőség, mint innováció:
Schumpeter szerint minden
vállalkozás alapja az innováció

 új kombináció (jobb, más, másként)

 öt alapeset
1. új termék
2. új eljárás
3. új beszerzési lehetőség
4. új értékesítési megoldás 23 (Schumpeter)
5. új szervezeti pozíció (monopol helyzet)
 A piacképesség értékelése
1. Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges
igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők?
2. Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása)
3. Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének
értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény
tartósságának, növekedésének számbavétele)
4. Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása)
5. Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket,
szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás
meghatározás (pozícionálás) értelmezése )
6. Tudjuk-e, hogy megvehetnék-e a termékünket, szolgáltatásunkat?
(az érvényes és várható jogszabályok hatásának megállapítása, kell-e
hozzá forgalombahozatali engedély)
7. Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok
változásainak számbavétele)
 A versenyképesség értékelése
1. Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk
beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny,
különlegesség, a szükséges plusz)
2. Tudjuk, hogy kikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk
hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége)
3. Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az
új belépők előtt álló korlátok)
4. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a szállítótól? (a szállítók
alkuhelyzete)
5. Tudjuk-e, hogy mennyire függünk a vevőinktől? (a vevők
alkuhelyzete)
6. Tudjuk-e, hogy mivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a
helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető
megjelenése fenyegetése)
7. Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt?
A működőképesség elemzése
1. Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a
szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság)
2. Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá?
3. Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek:
engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás)
4. Tudjuk, hogy ki mit fog csinálni a tulajdonosok
közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról;
a munkamegosztás)
5. Tudjuk, hogy milyen módszerrel, milyen
technológiával fogjuk csinálni? (a technológia)
6. Megszerezhetők a szükséges eszközök, a
telephely?
7. Tudjuk, hogy kikkel fogjuk működtetni? (a
munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról)
Az üzletképesség elemzése
1. Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása,
az üzleti modell értelmezése)
2. Tudjuk, hogy milyen költségek lesznek? (az állandó és a
változó költségek számbavétele)
3. Képes a vállalkozás nyereséget termelni?
4. Tudjuk, hogy mekkora befektetéssel indítható, és hogy
mekkora pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez
szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához
szükséges készpénzigény)
5. Tudjuk, hogy mikortól lehet a vállalkozás nyereséges? ( a
fedezeti pont elérése)
6. Tudjuk, hogy mikorra térül meg a befektetett tőke? (a
megtérülés)
7. Megéri ezt a vállalkozást elindítani?

27
 Új üzleti lehetőség vállalkozó szervezetben

 a szervezet számára új tevékenység

 belülről kezdeményezett és irányított
 nagyobb anyagi és bukási kockázatot jelent, mint a
vállalat alaptevékenysége
 nagyobb a bizonytalansága, mint a vállalat
alaptevékenységének
 elkülönülő irányítás szerint működtetik egy bizonyos
ideig
 azért működik, hogy a vállalatnál növekedjen a
forgalom, a nyereség, a minőség vagy a
termelékenység
Ötletkeresés különböző iparágakban

Hagyományos iparágak Innovatív iparágak

 Kialakult játékszabályok  Nincsenek kialakult játékszabályok
 Ismert termékek és szolgáltatások  Többnyire tudásalapú kreatív
 kínálat
Ismert üzleti modellek
 Többféle új üzleti modell
 Alacsony növekedési potenciál
 Magas növekedési potenciál
 Kiszámítható piac
 Nehezen kiszámítható a piac
 Piaci rések tudásalapú a tudásalapú
vállalkozásokra  Rengeteg követő
Akarom-e?
Személyes elszántság értékelése
1. Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel?
2. Érdekel ez a fajta üzlet?
3. Kellőenizgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel
foglalkozzam?
4. Van tapasztalatom ilyen területen?
5. Van tapasztalatom az üzletszerzésben?
6. Vantapasztalatom mások munkájának
összehangolásában, irányításában?
7. Akarom, kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam?
Ki a vállalkozó? A vállalkozói motiváció szerint

A
A független
Az A A hagyomány
A számla-
álomépítő pénzcsináló kényszer -tisztelő
képes
Ki a vállalkozó? A vállalkozói motiváció szerint

Franchise
Hobbi vállalkozó „Startupper” Családi
vállalkozó
Összefoglalás
Összefoglalás
 Az ötlet még nem üzleti lehetőség

 Sok módszer az ötletek gyűjtésére: a megfigyeléstől az internetig

 Előszűrés
 Működőképes?
 Piacképes?
 Versenyképes?
 Üzletképes?
 Kívánatos?

35