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览
渠道策略
PART II
预算及效果预估 PART IV
VIA 优势速览 概
览
IN HOUSE 内容团队
不同于以媒介采买为主流的 MCN
VIA 是一家以内容创作起家的 内容型机构
内容解构 / 制作能力 / QC 把控 / 响应及调整速度 均为业内
标杆
数 据 & 策 略 驱 动
VIA 同时具备业内顶尖的策略能力
掌握平台内容动向一手信息的同时,不盲从
独立评估,结合竞品、数据支持及客户特点等调整最优打法
合作品牌
BRAND COLLABORATION
VIA 案 例 分 享 功能性基地展示
· 总 800 ㎡ + 上海直播
基地 · 吧台 / 化妆
间 / 办公配套 · 专业直
播团队
· 丰富品牌服务经验
VIA 案 例 分 享 功能性基地展示 拍摄中心
▲ 视觉中心平面
图
·420 ㎡ 拍摄基地
· 打造品质感生活实景
· 专业团队 / 灯光 / 器材 / 剪辑
加持
业务介绍
BUSINESS INTRODUCTION
内容 直播
种草 策划 KOL
品牌
代播 KOC
VISUAL SHOWCASE
后 续 P P T 附 D E M O 图
文
VIA 案 例 分 # 视觉冲 视觉冲击 对于场景图 / 评测类 GIF 的细节和品质有极致的追求,好的
享
击 内容结合视觉冲击力才能服务于更高的转化。
VIA 案 例 分 享 # TOMFORD
SHORT VIDEOS
后续 PPT 附 DEMO 短视
频
VIA 案 例 分 享 #
维雅
妮维雅 NIVEA 唯一指定年框服务商 约 250+ 条
/ 年 覆盖全年所有主题活动 / 大促 / 上新 / 日
常 投放
内容能力 决定了种草的可读性和价值,直接影响 TA 人群在内容页的停
VIA 案 例 分 享 # 内容能力 留时间,对于后续进店转化和购买转化至关重要。
全手淘 唯一 将《好物点评团》板块栏目化的机构
从消费者决策链路出发,通过:客观评价 > 视觉化产品试用效果 > 增加其【停留时间】 以提升购买
转化
后续 PPT 附 DEMO 点评
团
扫码
看案例
# 国际大
牌
# 大众护肤
# 行业最强
案例分享
# 国货之
光
狂揽 亿
# 医美 敏感肌
登顶
# 行业最强 跻身
案例分享
案例分享
VIA 案 例 分 # 汤姆福
享
特
祖 · 玛 珑 Jo Malone 站 内 核 心 内 容 服 务 商
DAILY
SUPPLY
VIA 案 例 分 # 联合利
享
华
阵 联
合
利
华
集
团
旗
下 从策划谈判到推进执行促成
部
分 联合利华 x 薇娅 全球好物推荐官 年度合
品
牌
作
矩 6/13 薇娅 x 小 s 专场销量 1400W
VIA 案 例 分 享 # 妮维雅
妮维雅站内唯一年框内容服务商,累计引导进店人数
600W+
FOOD & DRINKS
VIA 案 例 分 # 保乐力
享
加
# 亮点总结 #
# 2020 滑雪季 # 全域种草造势!
利用 VIA 内容创作及项目执行优势
克服短期内海量 KOC 投放 → 品控危
机
KOC + SEO 结合
实现主推期目标内容在客群高频搜索词
下 TOP 展现
KOC 应用场景举例及案例分享 – 高档彩妆品牌 TOM
FORD
# 亮点总结 #
秋冬底妆 & 秋冬口红
200+ 2,000,00+
点对点顶级口红达人合作锁定 结 合 SEO 实 现 目 标 关 键 词 TO P 展 现 优质内容登顶 234 万词「口红」 TOP1
POSTS ENGAGEMENTS 登 顶 口 红 TO P1
高级感调性场景图输出 → 强大「视觉冲击」力保证
BRIEF BOOK
同期制作中
· 内容优质度
· 账号垂直度
· 赞藏粉丝比
·KOC 颜值
借力 使力 不费力
巧妙配合 涨粉提转化
流量暴涨 胜于资源位扶
持
只需要这么做
玛氏德芙天猫云发布会直 播,线
下 打造 4 个 以 新 品 为 灵 感 的 房 间 造 势
邀约 明星、玛氏及天猫高 层 共同 沉 浸 式 直 播 互 动 探 索, 观 看 量 达 1 0 0 w + , 互 动 量 5 w +
成为妈妈后
超启新守护
➢ 乘 风 破 浪 的 姐 姐 刘芸 空降 雀 巢 超 启 能 恩 直 播
间, 与 百 万 粉 丝 分 享 成 为 妈 妈 后 的 那 些 事 ; 现
场大 秀才艺并亲身传授奶粉冲 泡等育 儿知识 ,
粉丝 热情高涨
PART II 渠道策
略
内容策略 PART III
预算及效果预估 PART IV
渠道策略 策略制定逻辑
链 本提案完整将展现整个个性化投放策略制定的逻辑链路
推导得出 2022 S1 投放的渠道 及 意义价值
1 2 3
TOP KA 品牌
全渠道
概览 通用策略 定制
搜索内容化
逛逛内容分发
有好货
单品种草 瀑 布 流
下 滑
猜你喜欢
达人推荐、商家
精选、商品小卡
Mini Detail 视
频
逛逛
手淘的小红书
确立了 以逛逛为核心的 公域分发体系
善用话题 / 挑战赛获加
权
渠道策略 全渠道概览 私
域 店铺逛逛内容化 详情页内容化
店铺逛逛主页入口盘点 宝贝评价
· 直播间头像跳转 · 维护意义不大 / 争议类评价建议客服直接联
· 全域(含逛逛、搜索、猜你等) 系
店 铺内容分发跳转
· 逛逛主动搜索访问 买家秀
· 可主动进行【适量】维护,并进行置顶操
作
店铺逛逛运营思路
问大家
· IP 化栏目化内容企划 → 后详
· 多元化内容形式 · 所有人可以提问
· 与品牌 / 店铺 大事件 / 活动 · 买过的可以收到提问并回
联动 答
好物点评团
· 促进详情页停留与转化的催化剂 → 有升级空
间
&
店铺订阅运营
运营建议
· 首先保证基本功能:直播提醒、
优惠活动
· 申请额外 Quota :优质 IP 栏 NEW DETAIL
目 化内容分发
IS COMING!!!
渠道策略 NEW DETAIL 抢先看
沉 浸 式 体 验
渠道策略 NEW DETAIL 抢先
看
动 线 重 构 视 频 多 元 化
渠道策略 NEW DETAIL 抢先
看
结 构 化 表 达 内 容 化 表 达
渠道策略 TOP KA 通用策
略
实现公域内容引流 最 大 化
店铺达人号 达人号
· 坐拥 百万 / 千万 粉 · 内容发挥空间更大
逛
丝 · 公域最高权重 · 引流
阵矩 权重累加
自运营 达人合作
2 店铺订阅 公域流量核心运营
阵 地 4 有 好 货
逛
# 投放策略 # 优化素 # 流量分发布局 # # 投放策略 #
材 · 逛逛频道 覆盖核心货品,每品至多 1-3
订阅内容:保证基本直播 / 活 · 搜索内容 篇 即可确保吃足频道流量配置
动 通知 → 增加优质种草内容 · 个性频道
分发 · 猜你喜欢
3 迷你视频 5 好物点评团
# 运营侧重 #
# 投放策略 · 内容优质度 # 投放策略 #
# 覆盖核心货品,每品至多 1 篇
· 内容多元化
优先覆盖核心货品 2 全面型开箱评测 + 口碑背书 → 提升停留时长 + 促进转
· 内容栏目化
条 / 品 该 SKU 需有头图视频 化
方可装修 · 账号人格化
渠道策略 TOP KA 通用策
略
生意参谋内容看板
2 VIA 投放效果评估体系
生意参谋 相关数据驱动
对应专区都设置完毕了 ·
必须认真运营
· 数据追踪 持续追踪及入库
分维度评估表现并优化
渠道策略 百雀羚 & 三生花 机会点及侧
重
百雀羚 关键词:公私域结合打出漂亮组合拳 最大化引流 三生花 关键词:预算有限前提
下 , 如何拉满投放量效率?
拳
1 )店铺逛逛 IP 话栏目化内容打造 最重要
1 )店铺逛逛 IP 化栏目化内容打造 · 同百雀羚
· 优质的、栏目分类及定位清晰的、多元化内容输出 · 内容素材库的建立及优化 → 增加利用率及发布量
· 公域快速获取新客好感 / 私域激活和增强老客粘性
· IN HOUSE 制作最大化产量,同时分发公域最大化引流
2 )公域 Focus 在内容分发
· 利用优质素材 + 成本较低的公域分发 模式获得更多公域流
2 )公域 KOL, KOC 逛逛合作 量
· 善用官方话题 / 挑战赛 等获取流量加权
· 根据数据表现、配合度等筛选和建立 百雀羚优质合作 KOL 库
3 )注重 Always On 的种草投资
· 持续做优质内容 + 持续引流 + 滚雪球(大促抢不过别人)
3 ) VIA 独家 UI 好物点评团 覆盖
· 优先覆盖核心货品,每品至多 1 篇
· 快速高效覆盖,实现增加停留及提升转化效果
# 总结 #
三生花预算有限,钱要花刀刃上。保证质量的同时, 把内容总量
# 总结 # 提 升上去是实打实的关键目标
百雀羚预算相对充裕情况 下 ,可合理多元化分配渠道投放比重及
IN HOUSE / KOLKOC 合作配比,同时建立及优化素材库, 实
现 公域最大化分发引流
PART I VIA 优势速览
PART II 渠道策略
2
店铺 IP 化 / 栏目化 企
3
划 内容品控
4
VIA 内 容 DEMO
内容策略 竞品分析 & 优质案
例 20211101 - 20211231 20211101 - 20211231
逛逛图文 111 日均 2 篇 逛逛图文 27 日均<
逛逛视频 59 日均 1 条 0.5 条 逛逛视频 0
# 珀莱雅店铺逛逛内容类型 #
图文:种草类笔记 + 小红书官号栏目转载
视频:大量自制私域多元化种类视频,未见 IP
化及栏目化,更多为爱用分享类 + 部
一 分站
外 视频转载
# 珀莱雅公域逛逛 #
公域搜珀莱雅,出来的逛逛内容几乎全是店铺
逛逛号发布,可见权重之强
同时也说明其公域 KOL/KOC 投放量较少
# 总结打法
#
量大 + 质量有保证 + 重店铺逛逛运营(推
测可 能:生意参谋复盘发现财富密码)
· 店铺逛逛置顶了发逛逛赢正装,其余内容以买
家 秀及 KOC 种草为主,量少 → 可见未认真运营
· 公域内容由极少数 KOL ,一定量 KOC 内容为
主
内容策略 竞品分析 & 优质案
例
2 职场御姐
# 人设特点 # # 服装 #
飒 / 有主见 / 调理清晰有理有据 · 浅绿色西装 + 白色打底 职场 OL
套装 · 丝绸质感睡衣
# 适合内容 # · 符合人设的服饰搭配
镇店必买 / 干货科普 / 痛点解决
… # 状态及口条 #
· 语气果断直接,建立可信度
3 品牌爱用者
# 适合内容 # # 服装 #
好物分享 / 使用感受 / 产品评 · 温柔系 OOTD 穿搭
测 护肤 VLOG / 沉浸式护肤 · 居家护肤浅色简约穿
搭
内容策略 店铺 IP 化 / 栏目化 企
划
2 内容栏目化
需要多元化内容形式 获得新客好感 + 增强老客粘
性
好物 护肤 镇店 干货 28 沉浸式
分享 VLOG 必买 科普 天 护肤
评测
评测 成分 护肤 痛点 品 直播 小
分享 解析 课堂 解决 牌 模拟 剧场
福利
不同逛设对应不同的内容栏目 · 不同栏目封面设计风格区分 · 角色习惯及服化道进一步细化
内容策略 内容把
控 通过展示 VIA 内容创作流程及结构 + 试稿展示内容策略及创作水
准
1 2 3 4
种草 主推品 图文 短视频
必提 解析 解构 解构
5 、年轻白领
· 初入职场,如何选择性价比更好的护肤产
品
主推品解析模式
· 通过全面分析 核心记忆点 / 差异化优势 / 普适优点 / 人群 / 关联场景(对应诉求 or 痛点) 理清种草思路
及侧重 · 内容创作能力(人格化 / 多元化 / 视听语言等)充分展现 VIA 的差异化优势
· 种草埋词核心逻辑:基于全面分析 / 领域热点 / 痛点诉求 合理展开
内容策略 逛逛图文 DEMO 爆款逻辑
BUY
A 快速模仿
不论是 好物种草类 痛点切入 / 全面展现 / 前后对比
还是 时
下 刚兴起的全新内容形式
节奏套路精髓 立马掌握 + 网感热词替换
拉片颗粒度不仅脚本 → 景别、花字、运镜、封面全收筛选
B 灯光服化道
确保自然光感(护肤类尤其重要)
背景适当虚焦 → 质感立现
模特妆发服装、置景契合场景服务于氛围感 → 不抢风头
C 达人表现力
心理 / 生理 / 物理 三重影响因素激活→ 状态放松
提前人设代入 / 百利甜 / 面
部
肌 肉激活
D 剪辑工作手册
景别切换频率要求 / 多余片段删减标准 → 节奏及视听丰富
性 常用优质素材及花字库 + 配色标准 → 服务氛围,不抢风
头
…
内容策略 百雀羚好物点评团
DEMO · 对比组
左: VIA 试稿内容——百雀羚帧颜淡纹修护
霜
右:该 SKU 现有好物点评团
· 对比纬度
阅读友好度 排版、 UI
视觉冲击力 高级场景图、 GIF 、结构 UI 、文字呈
内容价值 现 口碑、品牌力、展示、价值…
· 可见明显品质差异
VIA 针对品牌内容科技新草本拍摄的图片
视觉冲击度 MAX ,文字内容板块分工明确
将消费者关心的品牌力、全域口碑、价值等关键检索信息融入,
以实现“解答潜在疑问 & 尽可能长停留在详情页,从而提高购
买转化率”的目标
内容策略 PART II
PART III
PART IV 预算及效果预
估
内容策略 百雀羚
集 团 整体报价
表
VIA渠道
维亚传媒 x投稿形式
百雀羚 集 团 百雀羚
甄选渠道报价及效果预估
PV 预估 UV 预估 投放备注
专享价
KOL 合作 逛逛图文 2,000 10,000 2,000 KOL 报价因人而异,此处为参考
逛逛短视频 60' 内 5,000 20,000 4,000 KOL 报价因人而异,此处为参考
店铺内容化 逛逛图文包月 25 篇 / 月 22,500 75,000 11,250
根据月度计划设定
VIA 原创 逛逛视频包月 10 条 / 月 20,000 50,000 10,000
逛逛内容公域分发 40 条 / 月 8,000 31,250 5,313
好物点评团 好物点评团 3,325 20,000 5,000 In case 有新品上市
有好货 好货多元化 950 5,000 1,500 In case 有新品上市
合作说明
1 长期客户 / 重点客户 可分别按专享价 /KA 合作,该报价为未税报价,开增值税专票税点 6%
2 图文 / 短视频 PV 及 UV 预估时间范围为内容发布后 30 天(根据不同品牌有一定差异) VIA 复盘提供后台数据,若定期无法完成目标 VIA 应针对 GAP 进行
内容补发
3 VIA 拥有站内(图文、视频、自播、直播策划、直播日、微淘日)及站外全域策划与执行力,对于年度合作商家提供营销诊断及策略服务
内容策略 百雀羚 预算分配计
划
VIA 维亚传媒 x 百雀羚
集 团 百雀羚 甄选渠道报价及效果预
估
渠道 投稿形式 百雀羚 PV 预估 UV 预估 投放量 内容量 投放备注 总金额 含税总金额 总 PV 总 UV
专享价
KOL 合作 逛逛图文 2,000 10,000 2,000 72 72 KOL 报价因人而异,此处为参考 144,000 152,640 720,000 144,000
逛逛短视频 60' 内 5,000 20,000 4,000 120 120 KOL 报价因人而异,此处为参考 600,000 636,000 2,400,000 480,000
店铺内容化 逛逛图文包月 25 篇 / 月 20,000 75,000 11,250 12 300 240,000 254,400 900,000 135,000
根据月度计划设定
逛逛视频包月 15 条 / 月 30,000 75,000 15,000 12 180 360,000 381,600 900,000 180,000
逛逛内容公域分发 40 条 / 月 8,000 37,500 6,563 12 480 96,000 101,760 450,000 78,750
好物点评团 好物点评团 3,325 20,000 5,000 5 5 In case 有新品上市 16,625 17,623 100,000 25,000
有好货 好货多元化 950 5,000 1,500 5 5 In case 有新品上市 4,750 5,035 25,000 7,500
店铺内容化 逛逛图文包月 25 篇 / 月 20,000 75,000 11,250 12 300 240,000 254,400 900,000 135,000
根据月度计划设定
逛逛视频包月 10 条 / 月 20,000 50,000 10,000 12 120 240,000 254,400 600,000 120,000
逛逛内容公域分发 32 条 / 月 6,400 31,250 5,313 12 480 76,800 81,408 375,000 63,750
好物点评团 好物点评团 3,325 20,000 5,000 2 2 In case 有新品上市 6,650 7,049 40,000 10,000
有好货 好货多元化 950 5,000 1,500 2 2 In case 有新品上市 1,900 2,014 10,000 3,000