Odrovics János

a vevőbeszippantó reklámszövegek specialistája

bemutatja...
 Melyik a legsokoldalúbb
marketing technika, és
hogyan használd sikerrel?
Azaz, hogyan generálj vásárlási
lázat pár egyszerű módszerrel, és
hogyan győzd le a
„szövegmumust”?
Létezik egy marketing eszköz, ami...
gyorsan...
költséghatékonyan...
titokban...
a hátsó kapun, a
konkurenseid tudta
nélkül...
...juttat el a sikerhez
 DIREKT
MARKETING
Direkt Marketing

Mi pontosan a Direkt Marketing?

• Közvetlenül, azaz direkt módon éred el a

célpiacodat
• Postai úton, vagy e-mail-en keresztül

• Konkrét céllal (nem „csak úgy reklámozunk”)

Cselekvésre ösztönözni!
Direkt Marketing

Alapfeltétel
Címlista
1. nevek
2. postázási címek
3. e-mail címek

A kulcsszó: OPT IN
E-mail Marketing

E-MAIL
MARKETING
E-mail Marketing

Miért szeretik a cégek?

 Olcsó
 Gyors
 Kiválóan kontrollálható
 Titkos
 Sokoldalú
Bármikor bevetheted, amikor éppen
bevételre van szükséged!
E-mail Marketing

Gyakori hiba #1
„Néha kiküldünk egy-egy e-mail-t,
amiben a legújabb akciónkat hirdetjük”

Az azonnali eladás NEM a legjobb

TAKTIKA!
E-mail Marketing

Gyakori hiba #2

1 akció, 1 levél = e-mail kampány

Tévhit: Aki vevő, az úgyis megveszi az

első üzenetre, a többiek még nem
értek meg a vásárlásra.
E-mail Marketing

Gyakori hiba #3

Túl rövid, túl egyszerű üzenet

Tévhit: Az emberek nem olvasnak!

E-mail Marketing

Gyakori hiba #4

Unalmas, sablonos ajánlat („Felhívjuk szíves

figyelmét akciónkra/cégünkre, stb...)

Tévhit: Az embereket idegesíti a

„marketinges” szöveg...
E-mail Marketing
Hogyan
javíts, hogy
NE szökjenek
el a vevőid
még az
‘‘igen’’ előtt?
Email Marketing

Adj értéket, és kommunikálj rendszeresen

Tervezz többlépcsős kampányokat
Írj annyit, amennyi az eladáshoz kell
Írj izgalmasan

Oké, de hogyan???
A direkt marketinges
legfontosabb képessége a...

SZÖVEGÍRÁS
Küldd szabadságra a SZÖVEGMUMUST!
Mi az üzeneteid legfőbb ellensége?

Ha nem olvassák el
őket!
Szövegírás

Tárgy mező - Hogy az üzeneted ne

végezze a törölt elemek között

• legyen érdekes
• legyen rövid
• legyen ígérete
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Személyesítsd meg
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Kelts kíváncsiságot
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Kelts kíváncsiságot
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Kelts kíváncsiságot
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

A „fura esemény”
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

A „fura esemény”
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

A „fura esemény”
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Lepjed meg az olvasót
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Lepjed meg az olvasót
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Legyél konkrét
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Legyél konkrét
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Ígérj sztorit
Szövegírás

Hogyan írj ütős tárgy mezőt?

Ígérj sztorit
Szövegírás

Miután megnyitották a leveled...

El is kell olvasniuk!
Szövegírás

A 2 legfontosabb elem,
amivel elérheted, hogy
érdeklődve olvassák az
üzeneteidet, és ne
végezzék a törölt elemek
között:
1. Címsor
2. Első bekezdés
Szövegírás

I. A címsor
• Legyen izgalmas
• Keltsen érzelmeket
• Legyen ígérete
• Szólítsa meg az olvasót
• Késztessen továbbolvasásra
Szövegírás

II. A jó első bekezdés:

• Bevonja az olvasót a szövegbe

• Még jobban felkelti az érdeklődést
• Felerősíti a problématudatot
• Érzelmileg előkészíti az olvasót a döntésre
Szövegírás

4 módszer a kezdéshez

• Kíváncsi kezdés
Kedves János,

A világban ezernyi titok lappang, amelyet mély csend leng körül.

Van amelyet csak úgy egyszerűen elfeledtek, de van köztük olyan
is, amit szánt szándékkal tartanak titokban.

A szándékos titkolózással az a gond, hogy ha kiderül, akkor

általában nagy port kavar, és egy darabig mindenki arról beszél.

De vannak olyan titkok, amelyek ha napvilágot látnak is, egy kis

közösség körein nem jutnak túl, és a közösség tovább őrzi a titkot.

Hamarosan Te is egy ilyen titok szemtanúja lehetsz, ha végül úgy

döntesz, hogy velem tartatsz az Arénában.

Egy olyan titokról fogok beszélni, amiről - bár egyre többen

kezdték el tanítani a szövegírást, de - eddig még senki nem
osztott meg a piaccal. Pedig ez nagyon komolyan befolyásolja azt,
hogy mennyit "görcsölsz" egy-egy szöveggel úgy, hogy közben nem is
Kedves János,

Találós kérdés: mi az, ami igazán vonzóvá tesz Téged a

lehetséges vevőid számára? Mi az, amitől érdekes leszel
nekik, és szívesebben állnak szóba Veled, mint a
konkurenseiddel?

Ha figyelemmel követed a modern marketinggel foglalkozó

új tanokat, akkor tudod a választ. De ha nem, akkor ez nagyon
fontos dolog, és érdemes kicsit körüljárni a témát. A legtöbb
kisvállalkozás ugyanis nem így kezdi.
Szövegírás

4 módszer a kezdéshez

• Kíváncsi kezdés
• Sztori
Önnek is megvan ez a különösen fontos
„tőkéje”?

Három évvel ezelőtt, nagy reményekkel, és ígéretes ötletekkel megpakolva,

két fiatalember egy időben indult el az üzleti élet, nehézségekkel alaposan
megtűzdelt világának. Mindketten azonos feltételekkel vágtak neki, annak
az izgalmas életnek, ami már oly sok ember életét tette gazdaggá, és
igazán színessé. Tehát belevágtak.

Kialakították a menedzsmentet, kifejlesztették a terméküket, és profi

szolgáltatást tettek mögé. Végül következett a vevőszerzés. A célpiacuk
nagyjából azonos volt, vállalkozásokat céloztak meg a kínálatukkal.

Mindketten komoly szakmai tapasztalattal rendelkeztek, és mind a ketten jó

úton jártak az üzletük felépítésében, mégis az egyikük mára sokkal
nagyobb sikereket könyvelhet el. A vállalkozása stabil lábakon áll, és
háromszoros forgalmat produkál, mint a kollégája üzlete.

Mi lehet a különbség oka?

Az első cégvezető – nevezzük Józsefnek – a vevőszerzés azon formáját

Kedves János,

Emlékszem, amikor középiskolás koromban a magyar tanár

kiadta a feladatot, hogy írjunk fogalmazást, akkor én voltam az
utolsó, aki nekiállt írni.

Elég ciki volt látni, ahogy mindenki körmölt, mint a kisangyal,

nekem meg nem jutott eszembe egyetlen halovány gondolat
sem, amivel végre elkezdhettem volna írni.

És tudod mi volt a legrosszabb? Hogy minél inkább koncentráltam,

annál inkább úgy éreztem, hogy még soha nem volt ekkorra
üresség a fejemben.

Ezért teljességgel meg tudom érteni, amikor elfog az „üres papír”

pánik, és a pokolba kívánod a reklámod, PR cikked, vagy éppen a
weboldalad szövegének a megírását, csak azért, mert nem jut
eszedbe semmiféle frappáns kezdés. Hidd el, én is számtalanszor
éltem már ezt az idegesítő érzést.

Aztán történt valami, ami mindent megváltozatott...

Szövegírás

4 módszer a kezdéshez

• Kíváncsi kezdés
• Sztori
• Problématudat erősítése
Szövegírás Kedves János,

Nem tudom Te hogy vagy vele, de én mindig is

gyűlöltem azokat a pillanatokat, amikor egy értékesítő
elém áll egy üzletben, és felteszi „A Kérdést”: Segíthetek?

Ilyenkor legszívesebben megkérném, hogy jöjjön el

hozzánk betonozni, mert azzal sokat segítene.

De az is ki tudja csapni nálam biztosítékot, ha

az eladó egyszerűen képtelen megérteni, hogy
értem, amit mond, csakhogy nekem tényleg NINCS
szükségem a termékre, csak kíváncsiskodtam...

Érezted már így, amikor éppen egy kisebb bevásárló

Szövegírás Kedves János,

Úgy tűnik, hogy Ön egy igazi gladiátor, ha munka és család

mellett elhatározta, hogy időt és fáradtságot nem kímélve végre
rendesen megtanul angolul. Minden tiszteletem az Öné, ugyanis
a gladiátorok karrierje csak ritkán végződik sikerrel.

Hacsak Ön nem egyike annak a kevés „Kiválasztottnak”, akiknek

valamiért könnyedén megy a nyelvtanulás, akkor az általánosan
elterjedt technikákkal óriási az esélye, hogy idegőrlő kudarc, és
fájdalmas bukás lesz a vége. Hogy miért?
  
>> Valószínűleg Ön is – attól függetlenül, hogy milyen oktatási
módszert választott – önhibáján kívül belefut 3 fontos akadályba,
amelyek ismerete nélkül csak állandó nyűglődés mellett lehet nyelvet
tanulni (és ezekből talán a második a legártalmasabb – figyelje a
levelezőjét, mert ezekről hamarosan még beszélni fogunk!).

>>Mindaddig, amíg ezt a 3 akadályt fel nem ismeri, és le nem küzdi, a

tanulásba befektetett erőforrásait – energia, idő, pénz – csak rossz
hatásfokkal lesz képes felhasználni, aminek végül komoly veszteség,
és a nyelvtanulás abbahagyása lehet a vége
Szövegírás

4 módszer a kezdéshez

• Kíváncsi kezdés
• Sztori
• Problématudat erősítése
• Vágy
Szövegírás
Kedves János,

Mit szólnál hozzá, ha végre igazi segítséget kapnál

ahhoz, hogy a céged összes marketing anyagának,
minden egyes sorát úgy írhasd meg, hogy az valóban
hatásos és hatékony legyen? Mit jelentene Neked az,
ha a kommunikációd végre olyan lenne, amit a célpiacod
imádna olvasni? Ha megtanulnál olyan szövegeket írni,
amelyek képesek megmozgatni az embereket?
Szövegírás Kedves János,

Amikor arra gondol, hogy a kórházban vajon miért nem

mondja el valaki érthetően Önnek, hogy mi is a gond
az egészségével, akkor mit érez?

Nem az lenne a legcsodásabb, ha végre lenne egy orvos,

aki nem csak latinul beszél, és minden igyekezetével azon
van, hogy Ön még csak véletlenül se értse meg, mi is
a probléma valójában, hanem odaáll Ön elé, és felvázolja
Önnek a lehetőségeit, a kezelési módokat, és a
várható eredményeket?

Nem úgy érzi Ön is, hogy igenis joga van tudni mindenről?
Végül is az Ön életéről, egészségéről van szó!
Szövegírás

Miből épül fel egy hatásos szöveg?

• címsor
• első bekezdés
• probléma
• vágy
• megoldás
• cselekvés
• lezárás
Szövegírás

Formai szabályok

• személyes megszólítás
• NE legyenek hosszú sorok
• rövid (4-5 soros) bekezdések
• használj alcímeket
• már az elején adj lehetőséget a
cselekvésre (sales
levélnél)
Rossz tördelés
Kedves Olvasóink,

Nos, nektek van egy jó hírem: Létezik egy marketing eszköz, ami mind közül a
leghatékonyabb. Ha ezt az eszközt használod, akkor kiváló hozammal, akár a
konkurensed tudta nélkül érhetsz el elképesztően gyors eredményeket. És ha elsajátítod
a használatának a technikáit, akkor egyszerűen bármikor képessé tesz Téged arra, hogy
az üzleti céljaid elérhető távolba kerüljenek. Ez az eszköz a direkt marketing. Bármilyen
eszközöket is használsz jelenleg a vevőgyűjtésre, legyen az hirdetés, szórólap,
weboldal, óriásplakát, vagy bármi, végül érdemes erre a területre átvinned a végső
harcot.: a vevővé generálást Gondolj csak bele, hogy míg a legtöbb cégvezető társad
folyamatosan küzd a piacon az életben maradással, és a tömegmédián keresztül próbál
előre lépni, addig előtted micsoda lehetőségeket nyit meg ez az eszköz.

A siker kulcsa az, hogy ez a címlista csakis olyan emberek elérhetőségeivel legyen
megtöltve, akik már eleve érdeklődnek a céged, a kínálatod iránt, és önszántukból adták
oda az adataikat. Ezt hívják a szaknyelvben opt in listának. Miért fontos, hogy ilyen listád
legyen?
Mert ők már nyitottak feléd, ott él bennünk az igény, a vágy a kínálatod iránt, csak
esetleg még nem döntötték el, hogy lépjenek-e vagy sem, kíváncsiak arra, hogy mit
nyújtasz nekik, így őket könnyebben, gyorsabban tudod majd cselekvésre ösztönözni.
Jó tördelés
Jó tördelés
E-mail Kampány

Hogyan tervezz meg egy

e-mail kampányt?
E-mail Kampány

Milyen egy jól felépített

kampány?
• 3 vagy annál több üzenetből áll
• Vonzó ajánlattal áll a piac elé

• Szórakoztató

Mindezt hogyan csináld?

E-mail Kampány

A tervezés kötelező elemei

0. vezesd fel – tedd eseménnyé

1. A jelentsd be

2. Közelítsd meg másik oldalról az ajánlatodat

3. Érték – ingyenes bónusz tanulmány, demó – bármi, ami a

kínálatod eladását, megértését, és a bizalmat szolgálja
4. Sürgetés, emlékeztető levél – ma lejár
5. Kampányzáró levél
Projekt terv
Bevezetési szakasz
Kampány

Mikor Feladat Határidő Megjegyzések  

10.29. Blog: Önnek mi a kedvenc módszere? 10. 27.  

Blog: Ön is arra a sorsra van ítélve, mint az

11.04. 11.01.  
ókor gladiátorai?

Blog: Holnap ingyenes anyag

11.10. 11.08.  
Dobay Márta interjú.mp3

Blog: Az első interjú – hallgasd meg +

11.11. 11.10.  
holnap újabb interjú

Hétfőn nagy bejelentés – hogyan lehetsz

11.14. 11.12.  
magabiztos nyelvtanuló

Nagy bejelentés: szerdán indulunk, legyél

11. 17. 11.15.  
gép közelben + csak 3 napig
A kapuk nyílnak: kezdünk
11.20. 11.18.  
Link a sales oldalra

e-mail: a nyelvtanulás 3 legnagyobb

11.20. 11.18.  
akadálya + link a sales oldalra

Még alakul (GYIK, anyag „működés

11.21. 11.19.  
közben”)

11.22. Ma éjjel vége – siess, mert lemaradsz 11.19.  

11.23. Vége, kösz, hogy itt voltál 11.20.  

Ilyenből Ilyen
A vevőid
átformálják az
eladási
mutatóidat
Mert a siker az,
amiért Te is
dolgozol, és ami
igazán szabad,
és boldog
emberré tesz...
De ha még bizonytalan lennél...

Ha szeretnéd a kommunikációdat
magasabb szintre fejleszteni...

Ha kíváncsi vagy a „finomabb”

technikákra...
Akkor maradj velem még egy
percig, mert >>
Csak MA, a Marketingtorta résztvevőinek!

Exkluzív ajánlat Odrovics Jánostól

KOMMUNIKÁCIÓS
GYORSSEGÉLY
csomag
Azonnali, könnyen megvalósítható segítség a
hatékonyabb kommunikációdhoz!
Rövidítsd le a sikerhez vezető
utat csupán azzal, hogy
ügyesebben írsz szöveget!
 o s
ap
n
1
z ív lat
k lu j á n
Ex a

SOKKOLÓ ÁR!
19 700 Ft+ÁFA
 Köszönöm a figyelmed!

Ne feledd: Aranyszabály, hogy az a

tudás, amit nem váltasz
gyakorlatra, az olyan, mintha nem
is tudnál róla!