Plani i marketingut n biznes nnkupton diferencn midis suksesit dhe humbjes.

T bsh biznes pa nj plan marketingu sht njlloj si t shkosh n nj luft pa patur asnj plan, pa e njohur fushn e betejs dhe armikun me t cilin duhet t luftosh dhe pa ditur se sa potencial luftarak disponon. Plani i marketingut sht shum i rndsishm pr biznesin sepse ai e mban at t fokusuar, prcakton qllimet dhe objektivat dhe integron t gjitha mjetet pr arritjen e tyre, si edhe sht nj mjet i fuqishm motivimi, jo vetm pr stafin q e implementon at drejtprdrejt, por edhe pr stafin drejtues t kompanis. Nprmjet planeve t marketingut ju mund t parashikoni dhe t njihni m mir klientt tuaj potencial, konkurentt tuaj dhe t kuptoni se cfar ju dallon juve prej tyre. Meqenese qllimi i planit t marketingut sht t gjeneroj t ardhura, t rris pjesn e tregut t kompanis, t drejtoj preferencat pr t bler dhe t ndrtoj e forcoj besnikrin ndaj brandit, ather marketert duhet t gjejn mnyrat e duhura pr ta arritur kt n mnyr efektive dhe krijimi i nj plani marketingu sht hapi i par q ata duhet t hedhin.

KOMPONENTET

Vizioni i Marketingut: Ai shpreh qellimin madhor t kompanis qe sherben si nj mjet orientimi dhe motivimi q na nxit pr t vepruar, si edhe pr t vlersuar performancn e marketingut.

Pozicionimi n Treg: Esht shum e rndsishme q t njohim mir cilt jan klientt tan m t mir, cili sht profili i tyre demografik, psikografik, sjelljet, shprndarja e tyre gjeografike, etj.

Analiza e Konkurrentve: Do t prcaktoj se ku ndryshon kompania jon nga kompanit konkurrente dhe prse konsumatort dhe klientt duhet t zgjedhin produktet apo shrbimet e kompanis ton dhe jo nj produkt apo shrbim tjetr konkurrent?

1.

Strategjia Themelore e Marketingut: Do t prmbaj disa element t rndsishm, si: Deklarimi i qllimit t marketingut - baz pr ndrtimin e t gjith aktivitetit t marketingut dhe shrbimeve ndaj klientve; Mesazhi themelor i marketingut - prse klientt dhe konsumatort duhet t preferojn produktet tona prpara produkteve t konkurrentve; Treguesit strategjik kyc, nprmjet t cilve do t vlersohet performanca dhe progresi drejt arritjes s objektivave; Elementet kryesore t brandit, si: logo, imazhet e krijuara, ngjyrat baz, tipi i shkronjave t prdorura, kancelarit e ndryshme, materialet promocionale, uniformat e punonjsve, automjetet e distribucionit, stili i komunikimit brenda dhe jasht kompanis, websiti,etj.

2. 3. 4.

Inovacionet lidhur me Produktet dhe Shrbimet. Kompania duhet t planifikoj gjithcka t re apo prmirsimet q do t realizohen lidhur me produktet apo shrbimet q do ti ofrohen konsumatorve, si edhe vlerat dhe avantazhet q krijohen nga kto inovacione apo produkte e shrbime t reja.

etj.

Plani i Promocionit apo Shtimit t Klientve. N kt plan do t prfshihen: a) plani i reklamave vizive dhe t shkruara; b) plani i marrdhnieve me publikun (PR); c) plani i aktiviteteve promocionale; d) plani i komunikimit nprmjet e-mailit,

Plani i Shitjes. N kt plan do t prfshihen: a) plani i menaxhimit t marrdhnieve me klientt; b) strategjia e shitjes; c) procesi i shitjes ku prfshihet kontaktimi dhe prezantimi i produkteve e shrbimeve, edukimi i klientve potencial dhe realizimi i transaksioneve me kta klient.

Materialet e Marketingut. Kompania do t planifikoj t krijoj nj set materialesh shum t rndsishme dhe thelbsore t nevojshme t krijohen pr tu prdorur pr t nxitur dhe edukuar klientt potencial me qllim q ata t vendosin pozitivisht q t bhen klient t prhershm t kompanis.

Plani i Ndrtimit dhe Menaxhimit t Websitit. Ai prmban: strukturn, prmbajtjen, afatet dhe personat prgjegjs q do t merren me krijimin dhe menaxhimin e websitit q do t shrbej si nj mjet i fuqishm strategjik i marketingut t kompanis.

Plani i Prmirsimit t Eksperiencs s Shrbimit. Ktu prfshihen t gjitha veprimtarit q do t kryhen, pr t qen t sigurt se klientt dhe konsumatort e kompanis kan mbetur t knaqur nga produktet dhe shrbimet e ofruara nga kompania.

Struktura Organizative e Marketingut dhe Plani i Trajnimit t Stafit. N kt seksion do t prfshihet ndrtimi i organigrams s personelit t Departamentit t Marketingut, prshkrimi i puns pr cdo pozicion, plani i trajnimit t stafit, plani i komunikimit, si dhe analizs dhe vlersimit t treguesve t marketingut.

Kalendari i Aktiviteteve t Marketingut. Ai do t prfshije t gjitha aktivitetet q do t realizohen nga stafi i marketingut, pr t arritur t gjitha objektivat e kompanise.

Planifikimi i Shitjeve. Do t ndrtohet nje plan i detajuar i shitjeve per njesi dhe ne vlere, sipas muajve dhe vitit, pr cdo paketim me vete dhe pr cdo distributor sipas zonave prkatse.

Planifikimi i Buxhetit t Marketingut. Ktu do t prfshihen t gjitha shpenzimet e nevojshme pr realizimin e aktiviteteve t marketingut, t detajuara kto sipas zrave prkats dhe sipas muajve pr cdo vit.

Plani i Matjes s Treguesve t Marketingut. Ky plan do t ndrtohet me qllim q t kemi mundsi t vlersojm mbi bazen e treguesve konkrete se sa efektiv dhe eficient ka qn marketingu i kompanis.