Satu Famili Satu Syarikat-Sampel Pelan

Pelan Perniagaan Kontraktor Mengecat 1f1s Kontraktor Mengecat SB

Ini merupakan satu contoh yang lengkap sebuah rancangan perniagaan. Anda adalah dialu-alukan untuk menggunakan kandungan ini sebagai satu panduan apabila merancang aktiviti-aktiviti perniagaan anda kendiri. Bagi mewujudkan sebuah rancangan perniagaan sendiri, anda perlu membangunkan pertumbuhan perniagaan anda, sila pertimbangkan perisian muatturun popular. Semua Percuma di http://www.1f1s.com dan sebarang pertanyaan boleh lah di bincang dalam forum antara komuniti1f1s. Mengenai pelan perniagaan ini. Nama-nama, lokasi-lokasi, dan nombor-nombor dalam rancangan asal mungkin telah ditukar, dan banyak bahagian-bahagian bagi teks rancangan asal mungkin telah tidak dimasukkan bagi mengekalkan rahsia dan maklumat pemilik. Garis-garis panduan menggunakan pelan ini. Anda adalah dialu-alukan untuk gunakan rancangan ini sebagai satu titik permulaan bagi mewujudkan rancangan perniagaan anda sendiri, tetapi anda tidak mempunyai kebenaran untuk menghasil semula, menerbitkan, mengagihkan atau salinan teratur rancangan ini sambil ia wujud di sini. Permintaanpermintaan untuk cetakan semula, penggunaan akademik, dan penyebaran lain bagi sampel rancangan sepatutnya dihantar emel terus untuk jabatan perniagaan bagi 1Family 1Syarikat pada pemasaraan@1f1s.com. Untuk maklumat produk lawat laman web kami di http://www.1f1s.com atau hp: 013-2754009.

Perjanjian Sulit Pembaca yang menandatangani disini mengakui maklumat disediakan oleh _________________________ dalam pelan perniagaan ini adalah sulit oleh itu, pembaca setuju supaya tidak mendedahkan ia tanpa kebenaran bertulis _________________________. Ia diakui oleh pembaca maklumat yang disertakan dalam pelan perniagaan ini berada dalam semua penghormatan kerahsiaan, selain maklumat yang berada dalam domain awam melalui cara lain dan sebarang pendedahan atau penggunaan sama oleh pembaca, boleh menyebabkan kemudaratan atau kerosakan untuk ________________________. Atas permintaan, dokumen ini dikembalikan kepada _________________________

___________________ Tanda Tangan

___________________ Nama (taip atau cetakan)

___________________ Tarikh Ini merupakan sebuah rancangan perniagaan. Ia tidak membayangkan satu persembahan sekuriti. Pengenalan untuk Sampel Rancangan Dokumen berikut adalah sampel rancangan perniagaan lengkap. Dalam rancangan muktamad anda, anda mempunyai peluang untuk menghurai idea-idea dalam garis kasar anda yang paling sesuai untuk perniagaan anda. Dalam karang-mengarang pelan perniagaan anda, anda boleh mengikuti garis kasar longgar atau dengan teliti atas pilihan anda. Misalnya, dalam sampel rancangan, Ringkasan Eksekutif, adalah bahagian terakhir Perancangan Perniagaan, dibentangkan dahulu dengan tujuan menegaskan ciri-ciri paling menarik perniagaan itu. Matlamat anda dalam pengkaryaan sebuah rancangan perniagaan lengkap ialah untuk membina yang paling menyeluruh, dengan tujuan menarik pelabur-pelabur dan bagi mengesahkan yang anda telah mengambil masa meneroka banyak potensi untuk perniagaan anda yang akan timbul.

1.0 Ringkasan Eksekutif 1f1s Kontraktor Mengecat akan menyediakan perkhidmatan-perkhidmatan mengecat dalaman dan luaran bagi kediaman dan komersial. Pengurusan utama bagi 1f1sKM percaya kebanyakan syarikat dalam industri ini menghadapi dua masalah utama. Ini adalah kelemahan menjadualkan projek-projek kerja dan pengekalan pekerja-pekerja berkualiti. Arah tuju untuk kepuasan pelanggan lebih rendah, kekurangan perniagaan ulangan dan kadar rujukan secara lisan yang rendah. 1f1sKM percaya ia boleh diperbaiki dan mengeksploitasi kelemahankelemahan ini bagi mendapatkan sebahagian pasaran tempatan. Objektif-objektif untuk 1f1sKM untuk tiga tahun adalah: Bagi mencapai hasil jualan kira-kira RM620,000 dalam tahun tiga. Bagi mencapai satu campuran pelanggan 30% komersial 60% setiap tahun kontrakkontrak bangunan kediaman. Mengembangkan operasi-operasi merangkumi semua kawasan Selangor termasuk Kuala Lumpur, Kuala Selangor dan Gombak.

Syarikat akan cuba untuk menyediakan perkhidmatan-perkhidmatan mengecat secara tepat masa dan dengan satu program kawalan mutu komprehensif untuk menyediakan 100% kepuasan pelanggan. pegawai utama syarikat melihat setiap kontrak sebagai satu perjanjian tidak antara perniagaan dan pelanggannya, tetapi antara rakan yang ingin mencipta hubungan dekat dan jangka panjang yang saling menguntungkan. Hal ini akan membantu untuk memberikan keuntungan jangka panjang yang lebih besar melalui rujukan dan perniagaan ulangi. 1f1sKM akan memulakan prosedur-prosedur utama berikut untuk mencapai matlamatmatlamatnya:

Buat kedudukan penyelaras persediaan, dan mempunyai sekurang-kurangnya satu ekspeditur ditugaskan untuk setiap projek. Apakah pengurus projek yang didedikasikan untuk setiap projek yang dapat menangani masalah high kawalan. Menerapkan program pembahagian keuntungan antara semua pekerja.

1f1sKM adalah memulakan yang yerhad terdiri dari tiga pegawai utama dengan gabungan pengalaman industri dari 40 tahun. 1f1sKM adalah kerjasama antara En.Ahmad, En. Ali dan En. Abu. Para pelaku akan melakukan pelaburan sejumlah besar modal mereka sendiri kepada syarikat dan juga akan mencari pinjaman dari RM7, 000 untuk menutup kos memulakan dan pertumbuhan masa depan. Akhirnya, syarikat telah memperolehi suatu RM10, 000 pusat kredit (tidak dipaparkan pada laporan kewangan) yang akan digunakan jika perlu untuk menutup kos tak terduga atau peluang. 1f1sKM akan berlokasi di suite sewaan di Beruntung Industrial Park pada 710 industri Jalan 2, di Hulu Selangor, Selangor. Kemudahan ini akan meliputi kawasan penyambut tetamu,

pejabat bagi ketua syarikat, tempat simpanan untuk persediaan, dan ruang pekerja. 1f1sKM menawarkan pelbagai perkhidmatan terutama berfokus pada interior dan eksterior hunian dan pengecatan komersial. Pejabat kami juga menyediakan perkhidmatan seperti menempelkan dinding, langit-langit akustik, tekanan mencuci, dan lain-lain. Idenya adalah untuk menyediakan pelanggan dengan pelbagai perkhidmatan berkaitan yang akan meminimumkan keperluan mereka untuk menggunakan pelbagai kontraktor. 1f1sKM akan terlibat dalam strategi kepimpinan kos rendah sekaligus mempertahankan peringkat tinggi mengikut kesesuaian. Awalnya syarikat akan fokus pada pelanggan kawasan perumahan dan komersial di Rawang, Selangor. Namun, pada akhir unjuran tiga tahun, syarikat berharap untuk melayani seluruh wilayah Selangor. Syarikat telah diperiksa unjuran kewangan ketat dan menyimpulkan bahawa keduanya konservatif dalam keuntungan dan murah hati dalam pengeluaran. Hal ini dilakukan sengaja untuk menyediakan bagi kegiatan yang tidak terduga. ketua syarikat percaya bahawa unjuran aliran tunai realistik. Sorotan Kewangan Pelan Perniagaan

Sorotan Kewangan
700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 2009 Jualan 2010 Margin Kasar Untung Bersih 2011 336,500 237,803 164,695 4,627 36,402 56,088 480,505 301,293 629,048

RM

1.1 Objektif-objektif Objektif-objektif 1f1sKM selama tiga tahun berikutnya adalah:

Mencapai pendapatan jualan sekitar RM450, 000 tahun tiga. Mencapai campuran pelanggan komersial / 60% per tahun. sebanyak 30% kontrak bangunan perumahan

Memperluas operasi untuk memasukkan semua daerah Selangor, termasuk Kuala Lumpur, Kuala Selangor dan Gombak.

1.2 Misi

Misi 1f1sKM adalah untuk memberikan interior berkualiti terbaik dan eksterior perkhidmatan mengecat perumahan dan komersial. Syarikat akan sentiasa berusaha untuk menyediakan perkhidmatan ini dengan cara yang paling tepat waktu dan dengan program kawalan high berterusan menyeluruh untuk memberikan kepuasan pelanggan 100%. pegawai utama syarikat melihat setiap kontrak sebagai satu perjanjian tidak antara perniagaan dan pelanggannya, tetapi antara rakan yang ingin didekati dan hubungan jangka panjang saling menguntungkan. Hal ini akan membantu untuk memberikan keuntungan jangka panjang yang lebih besar melalui rujukan dan perniagaan ulangan.

1.3 Kunci Kejayaan Para pegawai utama 1f1sKM mempunyai pengalaman bertahun-tahun dalam perniagaan kontraktor. Mereka percaya bahawa kebanyakan syarikat dalam industri, yang meliputi kontraktor lukisan, menderita dari dua masalah utama yang 1f1sKM dapat memperbaiki dan mengeksploitasi. Masalah pertama berasal dari penjadualan kerja. Banyak lukisan kontraktor sukar untuk mempertahankan jadual ditubuhkan dengan pelanggan sehingga dapat meningkatkan penurunan kepuasan pelanggan dan retensi. Hal ini disebabkan kerana pengurusan miskin, kurang dari pekerja handal, dan kelewatan dalam pengadaan bekalan dan pengedaran. Masalah kedua adalah mempertahankan personel yang handal dan termotivasi. Banyak syarikat mengecat mengandakan pekerja sementara atau sementara yang menghasilkan tingkat perputaran tinggi dan mengurangkan tingkat perkhidmatan. 1f1sKM akan membentuk prosedur utama sebagai berikut:

Kedudukan persediaan penyelaras dan memiliki minimal satu ekspeditur ditugaskan untuk setiap projek. Adakan pengurus projek yang didedikasikan untuk setiap projek yang dapat menangani masalah pengendalian tinggi. Menerapkan program pembahagian keuntungan antara semua pekerja.

2.0 Ringkasan Syarikat 1f1sKM adalah memulakan yang terdiri dari tiga orang prinsipal dengan pengalaman industri gabungan dari 40 tahun. Syarikat ini ditubuhkan untuk mengambil keuntungan dari kelemahan dan kekurangan yang dirasakan syarikat daerah lain dalam hal kualitas dan kepuasan pelanggan.l 1f1sKM akan menjalin kerjasama antara En. Ahmad, En. Ali dan En. Abu. Prinsipalprinsipa dalam syarikat akan menjadi pelaburan yang cukup modal sendiri kepada syarikat dan juga akan mencari pinjaman untuk menutupi biaya awal dan pertumbuhan masa depan. 1f1sKM akan berlokasi di suite sewaan di Beruntung Industrial Park di Jalan Industri 2, di Hulu Selangor, Selangor. Kemudahan ini akan meliputi kawasan resepsionis, pejabat bagi kepala sekolah, tempat simpanan untuk persediaan, dan ruang pekerja. Syarikat bercadang untuk menggunakan kenalan yang sudah ada dan pangkalan pelanggan gabungan En. Ahmad dan En. Ali untuk menghasilkan kontrak perumahan jangka pendek. Its keuntungan jangka panjang akan bergantung pada berfokus pada kontrak komersial yang akan diperolehi melalui perikatan strategik dan program pemasaran yang menyeluruh. 2.1 Pemilikan Syarikat 1f1sKM adalah kerjasama swasta terhad dengan tiap-tiap pegawai memegang bahagian saham yang sama di syarikat. 2.2 Ringkasan Memulakan Jadual yang berikut ini memaparkan grafik dan kos memulakan untuk 1f1sKM.
Memulakan 1f1s Kontraktor Mengecat Keperluan Belanja-belanja Memulakan Perundangan alat tulis dll risalah Konsultan Insurans Sewa R&D Belanja Peralatan Modal Kerja Jumlah Belanja Memulakan RM400 RM300 RM500 RM750 RM600 RM4,000 RM0 RM0 RM0 RM6,550

Aset-aset Memulakan Tunai Perlu Inventory Memulakan Lain Aset semasa Aset jangka panjang RM40,150 RM850 RM0 RM4,000

Jumlah aset Jumlah Keperluan

RM45,000 RM51,550

Pembiayaan Memulakan 1f1s Kontraktor Mengecat Belanja Memulakan Untuk Membiayai RM6,550 Aset-aset Memulakan Untuk Membiayai Jumlah Pembiayaan Dikehendaki Aset Bukan Tunai Aset Daripada Memulakan Tunai Daripada Memulakan Tunai Tambahan Dinaikkan Tunai Hari Buka Jumlah Aset RM4,850 RM40,150 RM0 RM40,150 RM45,000 RM45,000 RM51,550

Liabiliti Dan Modal Liabiliti Pinjaman Semasa RM7,000 Liabiliti Jangka Panjang Akaun-akaun Boleh Dibayar (Bil-bil Cemerlang) RM0 Liabiliti Semasa Lain (tanpa faedah) Jumlah Liabiliti Modal Pelaburan Terancang William Barnum Anthony Barnum Michael Kruger Keperluan Pelaburan Tambahan Pelaburan Terancang Berjumlah RM15,000 RM18,550 RM11,000 RM0 RM44,550 RM0 RM7,000 RM0

Kerugian Di Memulakan (Belanja-belanja Memulakan) (RM6,550) Agregat Permodalan RM38,000

Agregat Permodalan Dan Liabiliti Jumlah Pembiayaan

RM45,000 RM51,550

Memulakan

Memulakan
50,000 40,000 30,000 RM 20,000 10,000 0 Belanja Aset Pelaburan Pinjaman 6,550 7,000 45,000 44,550

2.3 Lokasi dan Kemudahan Syarikat 1f1sKM akan berlokasi di suite Beruntung disewa di Jalan Industri 2 Industri, di Hulu Selangor, Selangor. Kemudahan ini akan meliputi tempat penyambut tetamu, pejabat bagi ketua, tempat simpanan untuk persediaan, stan lukisan, kawasan [eralatan dan lounge pekerja.

3.0

Perkhidmatan

1f1sKM menawarkan khidmat interior secara menyeluruh dan mengecat eksterior baik untuk pasaran perumahan dan komersil. 3.1 Penerangan Perkhidmatan perkhidmatan 1f1sKM meliputi:

Kendali persiapan kerja. Dinding kering contouring. Penelitian Kerja Halus. Kerja tukang kayu kecil-kecilan. Kepakaran pelapis dinding. Refinishings. Langit-langit Akoustik. Tekanan pencucian / membersihkan atap.

Setiap projek disesuaikan dengan keperluan dan keinginan pelanggan. Harga ditentukan oleh ruang lingkup projek, bahan yang diperlukan, keausan pada peralatan dan margin keuntungan yang diperlukan. 3.2 Perbandingan Kompetitif Kontraktor dan pasaran mengecat sangat kompetitif. Hambatan untuk masuk dan keluar di pasaran ini sangat rendah membuat industri ini dengan sejumlah besar syarikat saingan dengan tingkat turnover tinggi. Pembeli memiliki sejumlah besar kuasa kerana mereka memiliki sejumlah besar syarikat untuk dipilih. Selain itu, perkhidmatan dikelas, yang bermaksud bahawa kesetiaan pelanggan biasanya rendah. Syarikat mengecat harus bersaing pada tahap tinggi dan ketepatan masa perkhidmatan, hubungan pelanggan dan harga. 1f1sKM berkeyakinan dapat memperbaiki kualiti dan ketepatan masa perkhidmatan dalam industri ini dengan membentuk prosedur yang akan mengelakkan banyak kesalahan yang dibuat syarikat-syarikat lain. Ini termasuk jadual tertunda dan pergantian pekerja yang tinggi yang mengarah ke menurunkan tingkat perkhidmatan. Syarikat akan sama kompetitif dalam harga dan akan mempertahankan hubungan dekat dengan pelanggan di seluruh tempoh projek kerana setiap projek adalah pekerjaan yang disesuaikan. Melalui langkah ini, 1f1sKM akan mampu membina reputasi perkhidmatan berkualiti lebih baik dengan harga yang kompetitif berbanding pesaingnya.

4.0 Ringkasan Analisis Pasaran 1f1sKM akan fokus pada dua pasaran dalam industri, segmen perumahan (termasuk bangunan apartemen) dan segmen komersial (termasuk bangunan yang digunakan untuk tujuan profesional). Pasar komersial memerlukan masa terpendek untuk penyelesaian projek dan biasanya paling sedikit penyesuaian. Sejak projek-projek kami dijalankan atas perniagaan keuntungan, itu benar-benar penting bagi mandor projek kami untuk menjaga jadual dan menjaga stakeholder apprised dari kemajuan projek. Meskipun di atas juga berlaku untuk pemilik residental, waktu tidak sebagai kritikal, tinggi dan memenuhi keperluan / keinginan pelanggan datang pertama di segmen perumahan. Pelanggan sering menjadi menunggu sedikit lebih lama untuk memiliki projek yang dilakukan ke /-nya itu spesifikasi. Para mandor projek harus bersedia untuk lebih fleksibel dan bersedia untuk mendengar pelanggan. Selama berdekad-dekad terakhir sejumlah trend baru telah diamati dalam industri ini. Ini termasuk pertumbuhan ekonomi yang luar biasa, letupan teknologi tinggi, dan pertumbuhan perkhidmatan pengganti seperti Home Depot. 4.1 Segmentasi Pasaran 1f1sKM akan fokus pada dua pasaran dalam industri, segmen perumahan (termasuk bangunan apartmen) dan segmen komersial yang meliputi bangunan digunakan untuk tujuan profesional. Syarikat dapat menangani sebarang luas bangunan yang memerlukan perkhidmatan. Ini adalah tujuan dari syarikat untuk akhirnya memiliki sekitar satu pertiga daripada semua perniagaan yang berasal dari segmen komersial, kerana ini menghasilkan aliran tunai terbesar. Selain itu, segmen ini mempunyai peratusan terendah dari kos pembolehubah. Segmen perumahan dianggap aliran tunai syarikat. Bahkan sejak bulan-bulan musim tengkujuh, syarikat boleh berharap untuk memiliki sejumlah kontrak perumahan kecil. Pada awalnya syarikat akan fokus pada dua segmen hanya dalam kawasan, Rawang Selangor. Namun, pada akhir tiga unjuran tahun, syarikat berharap untuk melayani seluruh wilayah Selangor.
Analisis Pasaran 1f1s Kontraktor Mengecat 2009 Pelanggan-pelanggan Berpotensi Bangunan Komersial Bangunan Kediaman Lain Jumlah Pertumbuha n 4% 3% 0% 2.68% 300,000 1,375,000 0 1,675,000 310,500 1,409,375 0 1,719,875 321,368 1,444,609 0 1,765,977 332,616 1,480,724 0 1,813,340 344,258 1,517,742 0 1,862,000 2010 2011 2012 2013 CAGR 3.50% 2.50% 0.00% 2.68%

Analisis Pasaran

Analisis Pasaran
Lain 0% Bangunan Komersial 18%

Bangunan Kediaman 82%

Bangunan Komersial

Bangunan Kediaman

Lain

4.2 Target Strategi Segmen Pasaran Setiap dua segmen pasaran yang berbeza mempunyai keperluan dan trend. Bahagian seterusnya membincangkan detail tentang bagaimana syarikat akan kenyataan mereka. 4.2.1 Tren Pasaran Selama dekad terakhir sejumlah trend baru telah diamati dalam industri ini.Pertumbuhan luar biasa telah mencetuskan industri kontraktor mengecat juga, apabila ekonomi orang beebelanja lebih progresif dan disimpan kurang. Boom teknologi tinggi telah mencipta peluang besar dalam industri dalam Selangor yang juga mendapatkan manfaat darinya. Namun, pertumbuhan syarikat seperti Home Depot, yang mendorong mengecat do-ityourself dan pembinaan, telah menyebabkan penurunan yang serius dalam jualan untuk segmen perumahan.Pertumbuhan kecenderungan ini merupakan ancaman yang signifikan bagi industri. 1f1sKM merancang untuk semakin berfokus pada segmen komersial apabila syarikat tumbuh dalam rangka meningkatkan pendapatan dan keuntungan yang lebih besar. 4.3 Perkhidmatan Analisis Perniagaan Sebahagian besar analisis industri terdapat di bahagian perbandingan Kompetitif untuk memberikan pembaca idea sifat kompetitif industri, peluang dan ancaman, dan fleksibiliti syarikat dalam harga. 1f1sKM ada di pasaran murni menghadapi persaingan kompetitif yang hampir tidak terhad dan permintaan tinggi. Kemampuan syarikat untuk membezakan perkhidmatan atau masuk ke ceruk pasar terhad. Syarikat ini akan terlibat dalam strategi kepimpinan kos rendah sekaligus mempertahankan peringkat tinggi yang sesuai. Dalam industri kontraktor mengecat, ada sejumlah syarikat besar bersaing untuk projek terbesar, dan sejumlah besar syarikat-syarikat kecil yang berjuang untuk semua sisanya. Dalam bahagian syarikat terbesar, konsolidasi pasaran selalu ancaman.

4.3.1 Persaingan dan Membeli Pola Industri ini sangat bermusim. Waktu tersibuk adalah selama bulan-bulan musim panas di mana mudah bagi syarikat untuk menjadi begitu sibuk sehingga ia harus menolak

kontrak. Selama musim tengkujuh bulan perniagaan perlu fokus pada pemasaran untuk mendapatkan kontrak sama sekali. 4.3.2 Pesaing Utama Pesaing utama untuk 1f1sKM termasuk Thambi dan Wilson, DMB Usaha, Sun Lukisan, dan Milbrain pengecat Komersial. Tiap-tiap pesaing dapat mencapai tingkat tinggi keuntungan melalui pemasaran, kelantangan atau kontrak high-end. Mereka merupakan ancaman yang signifikan untuk 1f1sKM kerana kelebihan modal mereka dan keinginan mereka untuk mendapatkan pesaing pengecat lain. 1f1sKM akan bersaing dengan pesaing melalui penggunaan pemasaran yang lebih besar dan perkhidmatan yang lebih baik.

5.0 Strategi dan Ringkasan Pelaksanaan Seperti yang dinyatakan sebelum ini, syarikat akan fokus pada perkhidmatan yang lebih baik lebih besar melalui penjadualan, pengurusan projek, dan penyelarasan yang lebih besar dari personel dengan memberikan pembahagian keuntungan. Syarikat berusaha untuk menggunakan komunikasi paling up-to-date dan teknologi penjadualan antara pengurus projek, mandor, pembekal, dan operasi personel untuk memastikan bahawa tarikh masa dipenuhi.Selain itu, syarikat akan berusaha untuk membuat kelompok yang dapat diandalkan pengecat individu untuk memanfaatkan dan akhirnya mengupah semua pengecat sepenuh waktu dengan gaji dan pampasan lain. Syarikat ini juga merancang untuk melaksanakan suatu rancangan pemasaran yang agresif bermula pada tahun ketiga. Ini termasuk lembar iklan, TV, radio, billboard dan perikatan strategik dengan kontraktor besar yang lain yang tidak mempunyai perkhidmatan mereka sendiri lukisan. Syarikat-syarikat ini termasuk Marmar Construction, Pembinaan Talib dan Burn & Associates.

5.1 Strategi Pemasaran

Detail bahagian berikut strategi pemasaran untuk 1f1sKM.

5.1.1 Strategi Penetapan Harga

Syarikat akan harga setiap projek berdasarkan masa, bahan, dan margin keuntungan flat 510%, bergantung pada segmen tersebut. Pada tahun pertama atau dua, bergantung pada jualan, syarikat akan lebih fokus mendapatkan kontrak daripada mempertahankan struktur harga nya. Oleh kerana itu, marjin keuntungan mungkin sedikit lebih rendah untuk tahun pertama atau kedua.

5.1.2 Strategi Promosi

Syarikat akan melakukan program pemasaran yang agresif akan merangkumi Mailer, permintaan telefon, TV, radio, billboard dan platform lain untuk menghasilkan kesedaran perkhidmatan, dan proposisi nilai. Namun, seperti yang dinyatakan di tempat lain, tujuan jangka pendek syarikat akan menghasilkan keuntungan cukup untuk membayar kos tersebut. Rencana pemasaran akan berlaku mulai tahun ketiga. Sebelum ini, syarikat akan menggunakan alat pemasaran yang lebih mudah seperti Mailer, promosi dari kata-pemasaranmulut, dan iklan seperti di Yellow Pages.

5.2 Strategi Jualan

Ramalan jualan didasarkan pada basis pelanggan yang ada dari tiga pegawai utama syarikat dan kemampuan mereka untuk menghasilkan jualan baru berdasarkan kenalan mereka. Dengan menyatukan pengalaman mengecat komersil En. Abu dan pengalaman perumahan En. Ahmad, syarikat akan mampu menghasilkan jualan di kedua-dua bahagian. Selain itu, membanyakkan program pemasaran syarikat akan menghasilkan pertumbuhan syarikat yang diperlu untuk bertahan. 5.2.1 Strategi Jualan

Lihat Srategi Jualan.

Ramalan Jualan (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat 2009 Jualan Bangunan Komersial Bangunan Kediaman Jumlah Jualan Kos Langsung jualan Bangunan Komersial Bangunan Kediaman Jumlah kecil kos langsung jualan RM179,000 RM157,500 RM336,500 2009 RM40,480 RM47,250 RM87,730 RM315,130 RM165,375 RM480,505 2010 RM78,783 RM52,920 RM131,703 RM455,404 RM173,644 RM629,048 2011 RM100,189 RM55,566 RM155,755 2010 2011

Jualan Tahunan

Jualan Tahunan
700,000 600,000 500,000 165,375 157,500 315,130 179,000 455,404 173,644

RM

400,000 300,000 200,000 100,000 0 2009

2010

2011

Bangunan Komersial

Bangunan Kediaman

5.3 Perikatan Strategik

Syarikat ketika ini sedang dalam rundingan untuk membentuk perikatan strategik dengan syarikat kontraktor besar yang tidak didedahkan namanya. Perjanjian ini akan menjadi yang 1f1sKM akan menyediakan semua kerja mengecat keperluan yang pelanggan kontraktor perlukan dan sebaliknya. Syarikat akan mencari perikatan lebih banyak apabila situasi berkembang. Syarikat akan mencari hanya kontraktor yang mempunyai standard quality perkhidmatan pelanggan dan retensi.

6.0 Ringkasan Pengurusan Pengurusan mengandungi tiga individu yang mempunyai pengalaman luas dalam industri kontraktor-kontraktor mengecat. Ia adalah En Ahmad, En Abu, dan En Ali. Masing-masing membawa satu set pandangan unik dan kemahiran keperluan yang membantu mendorong jualan dan keuntungan-keuntungan. Presiden dan kepala operasi-operasi 1f1sKM adalah En Ahmad, kepala inventori itu, pencepat dan QA adalah En Abu dan orang bertanggungjawab jualan dan kontrak ialah En Ali. 6.1 Struktur Organisasi Syarikat akan menyusul struktur hierarki dengan En Ahmad di bahagian atas sebagai presiden dan En Ali dan En Abu sebagai ketua-ketua jabatan. Jualan dan jabatan kontrak bersama dengan inventori, expediters, dan QA akan dipenuhi hanya oleh individu-individu itu sehingga sedemikian masa pertumbuhan syarikat akan memerlukan lebih banyak pekerja. Ini adalah dijangka untuk tahun tiga kepada lima. 6.2 Pasukan Pengurusan En Ahmad telah bekerja dalam industri lukisan dengan pemilik-pemilik kediaman selama 15 tahun. Dia bermula dengan kontraktor-kontraktor BB sebagai seorang tukang kayu dan pelukis dan bekerja dengan berbagai-bagai syarikat selama sepuluh tahun. Kehendak untuk memiliki syarikat sendirinya, En Ahmad menghadiri Phuket University di mana dia mendapat ijazahnya dalam perniagaan. Dia kemudiannya berkerja dengan Star Painters sebagai seorang pengurus projek dan penganalisis kewangan. En Ali mula bekerja dengan syarikat-syarikat lukisan dan kontrak semasa menghadiri kolej. Dia mempunyai ijazah dalam komunikasi dari Selangor University. Dia mempunyai lapan tahun pengalaman dalam jualan. En Abu telah berada dalam industri lukisan selama 20 tahun sebagai seorang kontraktor, pengurus projek dan pemilik Abu Enterprises. Dia mempunyai pengalaman yang meluas dalam menawarkan dan menyiapkan projek-projek mengecat komersial. 6.3 Pelan Personel Jadual berikut adalah rancangan kakitangan untuk 1f1sKM.
Pelan Personel dlm RM 1f1s Kontraktor Mengecat 2009 Personel produksi Peneyelia Projek #1 Peneyelia Projek #2 Pengecat Kediaman Pengecat Kediaman Pengecat Kediaman Pengecat Komersial Pengecat Komersial Pengecat Komersial RM22,800 RM0 RM12,900 RM12,900 RM12,900 RM7,525 RM7,525 RM7,525 RM30,000 RM0 RM13,500 RM13,500 RM13,500 RM13,500 RM13,500 RM13,500 RM30,000 RM30,000 RM14,000 RM14,000 RM14,000 RM14,000 RM14,000 RM14,000 2010 2011

Pengecat Komersial Pengecat Komersial Lain Jumlah kecil Personel Jualan & Pemasaran En. Ali, Kontrak & Jualan Lain Jumlah kecil Personel Pentadbiran & Am En. Ahmad. Operations En. Abu, Expeditor and Q&A Expeditor Expeditor Jumlah kecil Personel lain Nama & jawatan Lain Jumlah kecil Jumlah Orang Jumlah Payrol

RM0 RM0 RM0 RM84,075

RM0 RM0 RM0 RM111,000

RM14,000 RM14,000 RM0 RM172,000

RM30,000 RM0 RM30,000

RM30,000 RM0 RM30,000

RM30,000 RM0 RM30,000

RM30,000 RM30,000 RM0 RM0 RM60,000

RM30,000 RM30,000 RM18,000 RM0 RM78,000

RM30,000 RM30,000 RM18,000 RM18,000 RM96,000

RM0 RM0 RM0 7 RM174,075

RM0 RM0 RM0 11 RM219,000

RM0 RM0 RM0 14 RM298,000

7.0 Pelan Kewangan Bahagian-bahagian berikut akan menggariskan Rancangan Kewangan 1f1sKM. 7.1 Andaian-andaian penting Jadual berikut persembahan andaian-andaian penting untuk 1f1sKM.
Andaian-andaian Umum 1f1s Kontraktor Mengecat 2009 Bulan Rancang Kadar Faedah Semasa Kadar Faedah Jangka Panjang Kadar Cukai Lain 1 10.00% 10.00% 30.00% 0 2010 2 10.00% 10.00% 30.00% 0 2011 3 10.00% 10.00% 30.00% 0

7.2 Petunjuk-petunjuk utama kewanagn Carta di bawah menunjukkan Penanda aras untuk 1f1sKM. 7.3 Analisis Pulang Modal Analisis Pulang Modal memberi pembaca idea berapa banyak projek 1f1sKM mesti bida untuk, kerja dan cat rumah lengkap setiap bulan bagi meliputi kos-kos. Kerana 1f1sKM menyediakan perkhidmatan kebiasaan dengan banyak projek mempunyai syarat-syarat unik, anggarananggaran pendapatan dan kos agak sembarangan. Tambahan pula, syarikat itu mendapat darjat tinggi kebermusiman dalam kontrak-kontraknya yang boleh mengakibatkan sejumlah bulan tidak menguntungkan semasa musim tengkujuh dan tempoh-tempoh awal tahun persekolahan. Kos tertentu didasarkan anggaran kos pengendalian oleh pegawai-pegawai syarikat dan termasuk senarai gaji untuk semua kakitangan. Kos berubah-ubah didasarkan 26% anggaran purata jualan seunit. Anggaran purata pendapatan diasaskan konsensus pegawai-pegawai utama yang telah mempunyai banyak berpengalaman dalam industri dan pada andaian realistik jenis-jenis kontrak syarikat akan masuk pada permulaan dan syarat-syarat diperlukan menyelesaikan projek-projek sedemikian.

Analisis Pulang Modal 1f1s Kontraktor Mengecat Pendapatan Bulanan Pulang Modal Andaian-andaian: Peratus Biasa Kos Berubah Dianggarkan Kos Tetap Bulanan 26% RM13,126 RM17,755

7.4 Unjuran Untung dan Rugi Jadual dan carta berikut menunjukkan unjurkan Untung dan Rugi untuk 1f1sKM.
Unjuran Untung Dan Rugi (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat 2009 Jualan RM336,500 2010 RM480,505 2011 RM629,048

Kos Langsung Jualan Production Payroll Other Production Expenses Jumlah Kos Barang Dijual Margin Kasar Margin Kasar %

RM87,730 RM84,075 RM0 RM171,805 RM164,695 48.94%

RM131,703 RM111,000 RM0 RM242,703 RM237,803 49.49%

RM155,755 RM172,000 RM0 RM327,755 RM301,293 47.90%

Belanja-belanja Operasi Belanja Pemasaran / Promosi Payrol Pemasaran / Promosi Advertising/Promotion Perjalanan Pelbagai Jumlah belanja Jualan & Pemasaran % Jualan & Pemasaran RM30,000 RM3,600 RM2,400 RM2,400 RM38,400 11.41% RM30,000 RM5,000 RM3,500 RM3,000 RM41,500 8.64% RM30,000 RM10,000 RM4,000 RM3,000 RM47,000 7.47%

Belanja Pentadbiran & Am Payrol Pentadbiran & Am Jualan & Pemasaran & Belanja Lain Susut nilai Sewa Peralatan Utiliti Insurans Sewa Cukai Payrol Belanja lain Am & Pentadbiran RM60,000 RM0 RM1,200 RM0 RM1,800 RM3,600 RM24,000 RM26,111 RM0 RM78,000 RM0 RM1,200 RM0 RM1,800 RM3,600 RM24,000 RM32,850 RM0 RM96,000 RM0 RM1,200 RM0 RM1,800 RM3,600 RM24,000 RM44,700 RM0

Jumlah Belanja Am & Pentadbiran General and Administrative % Belanja lain: Payrol lain Juru runding Juruakaun & Buku kira-kira

RM116,711 34.68%

RM141,450 29.44%

RM171,300 27.23%

RM0 RM0 RM2,400 RM2,400 0.71%

RM0 RM0 RM2,500 RM2,500 0.52%

RM0 RM0 RM2,750 RM2,750 0.44%

Jumlah belanja lain % Lain

Jumlah Belanja Operasi Perolehan Sebelum Faedah Dan Cukaicukai EBItdA Perbelanjaan Faedah Cukai Menyebabkan Untung Bersih Keuntungan Bersih / Jualan

RM157,511

RM185,450

RM221,050

RM7,184 RM8,384 RM574 RM1,983 RM4,627 1.38%

RM52,353 RM53,553 RM350 RM15,601 RM36,402 7.58%

RM80,243 RM81,443 RM117 RM24,038 RM56,088 8.92%

Untung Tahunan

Untung Bersih Tahunan

56,088
60,000 50,000 40,000

36,402

RM 30,000
20,000 10,000 0 2009 2010 Untung Bersih 2011

4,627

Margin Kasar Tahunan

301,293 237,803 164,695

350,000 300,000 250,000

RM

200,000 150,000 100,000 50,000 0 2009 2010 Margin Kasar 2011

7.5 Unjuran Aliran Tunai Berikut adalah Jadual dan Carta Aliran Tunai untuk 1f1sKM.

Unjuran Aliran Tunai (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat

2009 Tunai Diterima Tunai Daripada Operasi-operasi Jualan Tunai Tunai Dari akaun belum terima Jumlah Kecil Cash Daripada Operasi Tunai Tambahan Diterima Cukai Jualan, Diterima Pinjaman Semasa Baru Liabiliti Lain Baru (tanpa faedah) Liabiliti Baru Jangka Panjang Jualan Aset Semasa Lain Jualan-jualan Aset Jangka Panjang Pelaburan Baru Diterima Jumlah Kecil Tunai Diterima Perbelanjaan Perbelanjaan Daripada Operasi-operasi Cash Membelanjakan Bayaran Bil Jumlah Kecil Dibelanjakan Untuk Operasi-operasi RM174,075 RM164,958 RM339,033 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM3,000 RM335,083 2009 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM168,250 RM163,833 RM332,083

2010

2011

RM240,253 RM238,362 RM478,615

RM314,524 RM312,574 RM627,098

RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM627,098 2011

RM478,615 2010

RM219,000 RM210,754 RM429,754

RM298,000 RM272,562 RM570,562

Tunai Tambahan Belanja Cukai Jualan Mengeluarkan Bayaran pokok pinjaman semasa Bayaran Balik Pokok Liabiliti lain Bayaran Balik Pokok Liabiliti Jangka Panjang Membeli Lain Aset Semasa Membeli Aset Jangka Panjang Dividen Jumlah Kecil Cash Telah Membelanjakan Aliran Tunai Bersih Baki Tunai RM0 RM2,334 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM341,367 (RM6,284) RM33,866 RM0 RM2,333 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM432,087 RM46,528 RM80,395 RM0 RM2,333 RM0 RM0 RM0 RM0 RM0 RM572,895 RM54,203 RM134,598

Tunai

Tunai
150,000 100,000
33,866 80,395 46,528 54,203 134,598

RM

50,000 0 -50,000
-6,284

2009

2010 Baki Tunai

2011

Aliran Tunai Bersih

7.6 Unjuran Kunci Kira-kira Jadual berikut ialah Kunci Kira-kira untuk 1f1sKM.
Unjuran Kunci Kira-kira RM (Ringgit M'sia) 1f1s Kontraktor Mengecat 2009 Aset 2010 2011

Aset Semasa Tunai Akaun belum terima Inventori Aset semasa lain Jumlah Aset Semasa RM33,866 RM4,417 RM9,906 RM0 RM48,189 RM80,395 RM6,307 RM14,871 RM0 RM101,57 3 RM134,598 RM8,256 RM17,587 RM0 RM160,441

Aset Jangka Panjang Aset Jangka Panjang Susut Nilai Terkumpul Aset Jangka Panjang Berjumlah Jumlah Aset RM50,989 Liabiliti Dan Modal Liabiliti Semasa Akaun-akaun Boleh Dibayar Liabiliti Semasa Lain Liabiliti Semasa Jumlah Kecil Jumlah kecil liabiliti semasa Liabiliti Jangka Panjang RM696 RM4,666 RM0 RM5,362 RM0 RM18,811 RM2,333 RM0 RM21,144 RM0 RM22,724 (RM0) RM0 RM22,724 RM0 2009 RM4,000 RM1,200 RM2,800 RM4,000 RM2,400 RM1,600 RM103,17 3 2010 RM4,000 RM3,600 RM400 RM160,841 2011

Jumlah Liabiliti Modal Dibayar Perolehan Tertahan Pendapatan Agregat Permodalan Jumlah Liabiliti Dan Modal

RM5,362 RM47,550 (RM6,550 ) RM4,627 RM45,627 RM50,989

RM21,144 RM47,550 (RM1,923) RM36,402 RM82,029 RM103,17 3 RM82,029

RM22,724 RM47,550 RM34,479 RM56,088 RM138,117 RM160,841 RM138,117

Nilai Bersih

RM45,627

7.7 Nisbah-nisbah Perniagaan Nisbah-nisbah perniagaan untuk tahun-tahun rancangan ini ditunjukkan di bawah. Profil industri nisbah-nisbah berdasarkan Pengelasan Perindustrian Piawai (SIC) kod 1721, Painting dan Paper Hanging, ditunjukkan untuk perbandingan.
Analisis Nisbah 1f1s Kontraktor Mengecat 2009 Pertumbuhan Jualan Peratus Daripada Jumlah Aset Akaun belum terima Inventori Aset Semasa Lain Aset Semasa Berjumlah Aset Jangka Panjang Jumlah Aset Liabiliti Semasa Liabiliti Jangka Panjang Jumlah Liabiliti Nilai Bersih Peratus Daripada Jualan Jualan Margin Kasar Belanja Jualan, Pentadbiran dan umum Belanja Pengiklanan Perolehan sebelum cukai & faedah Nisbah-nisbah Utama Semasa Pantas Jumlah Hutang Kepada Jumlah Aset 100.00% 48.94% 47.59% 1.07% 2.13% 100.00% 49.49% 41.97% 1.04% 10.90% 100.00% 47.90% 39.05% 1.59% 12.76% 100.00% 27.20% 15.40% 0.40% 2.50% 8.66% 19.43% 0.00% 94.51% 5.49% 100.00% 10.52% 0.00% 10.52% 89.48% 6.11% 14.41% 0.00% 98.45% 1.55% 100.00% 20.49% 0.00% 20.49% 79.51% 5.13% 10.93% 0.00% 99.75% 0.25% 100.00% 14.13% 0.00% 14.13% 85.87% 34.60% 5.40% 29.80% 69.80% 30.20% 100.00% 43.40% 12.40% 55.80% 44.20% 0.00% 2010 42.79% 2011 30.91% Profil Industri 5.90%

8.99 7.14 10.52%

4.8 4.1 20.49%

7.06 6.29 14.13%

1.6 1.27 55.80%

Pulangan Sebelum Cukai Di Nilai Bersih 14.49% Pulangan Atas Aset Sebelum Cukai Pulangan Atas Aset Sebelum Cukai Nisbah Tambahan Margin Untung Bersih Pulangan Ekuiti Nisbah-nisbah Aktiviti Pusing Ganti Akaun belum terima Hari-hari kutipan Pusing Ganti Inventori Pusing Ganti Akaun belum bayar Hari Pembayaran Pusing Ganti Jumlah Aset Nisbah-nisbah Hutang Hutang Untuk Nilai Bersih Liabiliti Ke Liabiliti Semasa. 0.12 1 0.26 1 0.16 1 n.a n.a 38.09 59 9.08 237.9 27 6.6 38.09 8 10.63 12.17 16 4.66 38.09 8 9.6 12.17 27 3.91 n.a n.a n.a n.a n.a n.a 2009 1.38% 10.14% 2010 7.58% 44.38% 2011 8.92% 40.61% n.a n.a 12.96% 63.40% 50.40% 58.01% 49.82% 5.60% 12.60%

Nisbah-nisbah Kecairan Modal Kerja Bersih Perlindungan Faedah Nisbah-nisbah Tambahan Aset-aset Kepada Jualan Hutang Semasa / Jumlah Aset Ujian Asid Jualan / Nilai Bersih Bayaran Dividen 0.15 11% 6.32 7.38 0 0.21 20% 3.8 5.86 0 0.26 14% 5.92 4.55 0 n.a n.a n.a n.a n.a RM42,827 12.52 RM80,429 149.61 RM137,71 7 688.06 n.a n.a