NASIL

KAPICI
OLUNUR ?
G! R ! " ! MC! L ! K
!brahim Ekrem DAL
Hayalleri olan insanlara
Emeksiz yemek olmaz...
i
K I S I M 1
n Sz
Drt ya!larnda iken istedi"im oyuncaklar babamn maa! gnnden nce
alabilmek iin, para kazanmaya karar vermi!tim. Bu Topra"n Sesi
programndan da etkilenerek eve ay ekmeye karar verdim. Programn
tantmnda grd"m kadaryla ay tohumu atld"nda hemen byyen bir !eydi.
Annesi al!an bir ocuk olarak parlak krimi hemen uygulayabilece"im yeterli
zamana da sahip oldu"umdan hemen i!e giri!tim. Ak!am gelecek misarler iin
hazrlanm! olan misar odasn al!ma alan olarak setim ve bir paket ay bolca
"ektim". Bylece ilk giri!imcilik deneyimimi ba!aryla tamamlam!tm. Sonucunda
saatlerce oturma cezas alsam da hep glerek andm ve anldm ok !kr.
Tabii bizim hikaye burada bitmedi, meselenin yalnzca para kazanmak
olmad"n "rendi"im anda hemen yeni hedeer belirledim kendime... ncelikle
!u gurbetlik sorununu zmem lazmd. Anneanem de babaannem de hep evlerine
geri dnmek derdinde olduklarndan onlar, teyzemleri, halamlar, amcamlar
ksaca akraba, e!, dost kim varsa hepsini ayn apartmana doldurmaya karar
verdim. Bu sefer kolayd i!im, tek yapmam gereken, biraz bymek ve herkesi
iine alacak kadar byk apartman yapmakt. Bu i!i yapabilece"ime kanaat
getirip, sonrasn planlamaya ba!ladm. Herkes ne olaca"m sorup duruyordu
nk :)
O sralar sorumluluklarm da hat safhada, eve ekmek almann yk
omuzlarmda, iyi pi!mi! olacak, kzarm! olacak vs... Yava! yava! olaya vakf
olmaya ba!ladm. Bir televizyon klasi"i olan "Bizimkiler" ve Cafer karakteri yeni
mesle"imin ilk tohumlarn att. Bu ekmek alma i!i ho!uma gitmi!ti. nce bir
apartman yapp herkesi dolduraca"m, canlarnn istedi"i gibi ba"r!snlar,
2
hoplasnlar, zplasnlar -ben kzmam naslsa- bir de ekmekleri de ta!rm, hayat
herkes iin gzel... Herkesin derdini zm!tm artk, "Apartman yapp, kapcs
olaca"m."
Bu e-kitapk da benim gibi derdi nce sevdiklerine sonra tm topluma faydal
olmak onlara hzl bir rehber olmas amacyla hazrlanm!tr.
Sevgilerle, #brahim...
Dzenlenmi! 2. Versiyon Ekim - 2013
3
K I S I M 2
Neden giri!imci olmak
istiyorsunuz?
Giri!imcilik birok insan iin farkl !eyler ifade eder. Kimilerine gre i! adam
olmak; al!anlarnn eme"ini smrerek elde etti"i servetini magazinel hayatnda
israf ve lks ierisinde harcamakken; kimilerine gre ise insanlara i! ve a! frsat
sunmak, daha fazla insana fayda gtrmek iin elini ta!n altna koymak demektir.
Peki giri!imcilik sizin iin ne ifade ediyor? Byk yatlar, katlar ve lks arabalar m?
Binlerce insan kendi hesabnza al!trmak iin kt"nz bir serven mi?
Cevabnz evet ise ncelikle sebeplerinizi de"i!tirin. nk SADECE fakirler para
ve parann getirdi"i !eyler iin al!rlar. Herkesi de kendileri gibi bilirler.
Ba!arl giri!imcilerin ortak zellikleri para iin de"il de fayda gtrmek iin yola
kmalardr Tarihi az ok hepimiz biliriz, ben de bir okuyucu olarak tarihe hayli
meraklymdr. Bildi"imiz tarih, mazlumu zalimin elinden kurtarmak iin yaplan
seferlerden ibaretse de genel hatlaryla sava!lar, lkeyi kalkndrmann en etkili
yolu olarak grlm!tr. Sonra 20. Yzylda i!in !ekli de"i!ti. Artk yenen lkeler
yenilen lkelerden sava! tazminat saylan ganimeti alamayacakt. Sanayi
Devrimi'nin yanklar dnya apnda izlenirken ayn zamanda Do"u'nun yzn
Bat'ya evirmi! olmas yeni bir sistemin do"aca"nn en byk gstergesiydi.
nk artk ganimet elde etmenin daha bar!l ve karl yolu olan pazar istilas bir
organizasyon biimini alm!t. Bu a!amadan hemen sonra dnya geneline yaylan
!irketlerin varl" ile dnyann zengin lkeleri birbirleri ardna sraya girerken; bu
stratejiyi en iyi benimseyen Amerika Altn a"n ya!amaya ba!lad. Artk
lkelerin gc silah altndaki er saylar ve ordularnn teknolojik stnl" ile
de"il, halknn retim gc ile llmeye ba!lad.
4
Bu bir yandan daha bar!l bir dnemin ba!lamasna sebebiyet verirken, pazar
istilas organizasyonlar i!i vah!i kapitalizme do"ru ta!dka, her lke kendi bak!
as ve yasalar erevesinde nlemler almaya ba!lad. Baz lkeler snrlarn
yabanc retim mallara kapatrken, bazlar yksek vergi oranlar ile kendilerini
koruma altna almaya al!tlar. Bu da o lkelerde ya!ayan insanlarn daha fazla
bat zentisi olmasn ve Bat toplumlarnn tketti"i rnlere olan d!knl"n
artrd. Her zamanki gibi yasak olan daha ekici hale gelmeye ba!lam!t. Bu
durumu fark eden lkeler, kendi lkelerinde retim ve yatrm yapacak olan
vatanda!larn daha ok desteklemeye ba!ladlar ki, bu da geli!mekte olan
lkelerin saysnn artmasna vesile oldu.
zetle sylemek gerekirse, gnmz dnyasnda giri!imcilik; kendi lkesi iin elini
ta!n altna koyan ve halkndan kendine destek olacak olanlara do"ruyu "retmek
zere klan bir yolculuktur. Ba!aranlar bu yolculu"un sonunda lkesini
uluslararas arenada en iyi !ekilde temsil edecekler arasnda yerini alacaktr.
5
K I S I M 3
Madalyonun iki yz
Giri!imcili"e karar vermek her ne kadar gzel olsa da, bilgimiz ve vizyonumuz
geni!ledike, olumlular grd"mz kadar olumsuzluklar da grmeye
ba!layaca"z.
Gzel bir krimiz, harekete gemeyi bekleyen d!ncelerimiz vardr hepimizin.
Fakat uygulamaya koyuldu"unda bile ba!arl olan model says o kadar az ki.
Yllar boyunca kendi sektrlerinin devi olan, her adm iyi ngrebilen !irketlerin
zarar etti"i bir a"da, ufack bir bal"z henz
Her ne kadar para iin al!masak da parann i!imizi kurmamz iin gereken ara
oldu"unun farknda olmalyz. #!e yeni koyuldu"umuz iin, piyasada gven
sa"layana kadar, diken stnde, hop oturup hop kalkaca"mzn farknda
olmalyz. Bu yzden binlerce kri olan, kaliteli, e"itimli profesyoneller "maa!l
klelik" dzeninde sk!m! durumdalar. Bu ksr dngnn ana sebeplerinden bir
tanesinin gvenli alan olarak tabir edilen yeri koruma i gdsne dayal
oldu"unu bilsek de; yerimizin eskisi kadar gvenli olmad"nn farkndayz. Sadece
para kazanma amacyla yaplan i!e ba"l stresin sebep oldu"u, intihar, kalp krizi,
psikolojik rahatszlklar alm! ba!n gidiyor. Bu durumu fark eden baz i!verenler
bize ellerinden geldi"ince de"i!ik imkanlar sunmaya al!salar da, bu anlay!n
sektrn hepsine yayld"n sylemek henz mmkn de"il.
Bir yanda hayallerimiz, bir yanda sorumluluklarmz, di"er yanda ne kadar
muhte!em oldu"umuzu anlatan, bizi yreklendirmeye al!an uzmanlar.
6
2008 ylnda ODT Teknokent'in Elginkan Vakf ile birlikte dzenledi"i
#novasyon Yar!mas srecinden sonra, artk daha bilgili ve daha kaygl hale
gelmi!tim. Bir yanda hep hayalini kurdu"um giri!imcilik, di"er yanda riskler
Daha kolay bir zm yolu olmalyd. Her ne kadar i! melekleri ve kar!lksz
hibeler gzel bir destek olarak grnse de, onlarn kozasndan ktktan hemen
sonraki srecin dalgalanmalar ierdi"ini, stelik, istedi"im yere gelmemin ok fazla
risk barndrd"nn artk daha da farkndaydm. te yandan hayallerimden de
vazgemek istemiyordum. Daha az riskli bir model var mdr sorusu kafamda
srekli dnp dola!yordu.
7
K I S I M 4
Daha az "R"SKL"" bir
model
Tam bu esnada rn geli!tirme, rn pazara uygun hale getirme a!amalar
tamamlanm!, kaynaklarn srekli ARGE'ye ayran ve rnn, son kullancya
teslim etme a!amasnda zgr brakan !irketlerin kurdu"u bir model kt kar!ma.
Tam arad"m !eyi bulmu!tum. #leriki zamanlarda ynelece"im sektre uygun,
vizyonu geni!, "renmeye istekli arkada!larmla i!e ba!layabilirdik. Model tam
benim arad"m !eydi, hatta tam olarak benim iin gibi bir !eydi. Adna ok katl
pazarlama deniyordu.
Tek yapmam gereken uygun bir !irket bulmak, ekibi kurmak, birlikte bymekti.
Sonrasnda zaten biz bu i!in altndan kalkabilecek ki!ilersek, ba!arl olur
yolumuza devam ederdik. stelik bu denemeyi, maddi anlamda risk almadan
yapm! olmann rahatl"yla daha ba!arl da tamamlama ihtimalimiz vard.
Hemen ara!trmaya ba!ladm, bir !irkette ba"msz distribtr olarak ba!lamamn
zaman gelmi!ti.
Her yeni frsat kar!snda yapt"m gibi ihtimalleri analiz etmeye ba!ladm.
Kafama uyan in kkenli bir !irket buldum. Ev arkada!mla birlikte ye olduk ve
"al!maya" ba!ladk. Ben her ne kadar giri!imci olarak i!e ba!lad"m anlatsam
da bana srekli rnlerden her yerde bahset, toplantlara herkesi a"r falan
deniyordu. Hani m!teri analizi, hani ara!trma diyece"im her seferde, kar!mdaki
ki!ilerin bu i!i zaten "iyi" bildiklerini varsayarak yrmeye devam ettim. Sonra ok
gzel bir !ey oldu :) %irket Trkiyeye rn sokamamaya ba!lad, gerekli izinler
alnmam!t. Ben de yurt d!ndan temin etti"im rnlerimi kullanmaya devam
ettim. Hem de sektr hakkndaki bilgilerimi artrmaya devam ettim.
8
A!a" yukar ayn zamanlarda, garip bir model duymaya ba!lar olmu!tum.
Network marketing denilen sektr zmeye al!rken, okulumda bir grup
tremi!ti. Her yerde ne kadar gzel(!), ne kadar kazanl(!) sfatlaryla maskelenmi!
para tuza" anlatlp duruyordu. Bana geldiklerinde, eyvallah ben zaten bir
!irketteyim dedi"im her seferde, klasik ve bence ucuz tekniklerle i!lerini anlatmaya
ba!lyorlard. nce zm tanelerini dizen arkada!lar, hep liderlerinin ne kadar ok
kazand"n, benim tek yapmam gerekenin i!e girmek oldu"unu anlatp onlarn
benim iin de ye bulacaklarn iddia ediyorlard. Ayn zamanda benim iin
T#TANdan farkl olmayan sistemlerine Network Marketing deyip duruyorlard.
rn gstermelik ve tek kullanmlk legalle!tirmeden ba!ka bir !eye yaramayan bir
arat sadece, benim anlad"m #% OKULU olan Network Marketingle uzaktan
yakndan alakas yoktu. Bir kere pazarn doydu"u noktada son ye olan ne
yapacak dedi"imde herkes, lmler ve do"umlar gibi sama bir cevap veriyordu.
Ayrca anlattklar sistemde sadece tketici olarak bir fayda gremiyordum. nk
anlatlan rnleri ne kullanyor, ne de gereksinim duyuyordum. zetle, ekip
kuramayanlar iin anlattklar sektr tam bir yaskoya dn!yordu. Yani ortada
bir retici-tketici anla!mas sz konusu de"ildi. Geri arkada!lar hep sen paray
ver yeter, biz sana kayt da alrz deseler de sistem iime sinmedi ve benim ay
ekme servenimin henz ba!nda olduklarn kavraynca susmay ve ba!arlar
dilemeyi tercih ettim. Kimse bu i!e pirim vermez derken, bu ZMC ocuklar
kalabalklara dn!meye ba!lam!t. Amde otururken, arka srada bir ki!inin
dedikleri gelir hep aklma: "Abi laptopun paray onlara verdim, bir ka aya daha
iyisini alrm, belki de araba alrm, adamlar benim yerime al!yorlar naslsa" o
zaman susmamam gerekti"ini anlam!tm ama sanrm ge kalm!tm...
zmc modelleri, bunlarn de"i!ik versiyonlar ama hep ayn !ekilde, hep ayn
ortak zaaarn avnda olan ki!ileri tekrar grmeye ba!lad"m iin bu kadar detayl
yazmaya ba!ladm. ZMC arkada!lardan bu kitab okuyanlar olaca"n
d!nmesem de okuyan olursa ltfen krlmasnlar. Sadece, para hrslarn bir
kenara koyup, de"er retmeye odaklansnlar. Zaaarnn esiri olup girdikleri o
sistemlerden, yine ba!kalarnn zaaarn kullanarak kurtulmaya al!mak yerine,
bir ders oldu, ucuz atlattk diyerek yollarna devam etsinler. nk en byk
9
sermayemiz GVEND#R. Byle yapan ki!ileri de biliyor, takdir ediyor ve takip
ediyorum.
Gelelim bizim hikayeye. 2012 Ekim aynda yerli bir !irketle birlikte i!i tekrar
yapmaya karar verdim, fakat artk neyin ne oldu"unu az ok kavrasam da
tecrbem olmad" iin, kafama yatmayan ama "ba!arl" oldu"u iddia edilen
modelleri denemem gerekiyordu. Ekibimle payla!mak iin nerilen bir ka modeli
denedikten sonra, anlatlan yolun %95 "ba!arszlkla" sonulanmasnn tesadf
olmad"na karar verip, kendi bildi"im yola geri dndm.
Benim i!i ele alma metodumu sizlerle payla!madan nce eklemek istedi"im bir !ey
daha var. Bu i!te ya da herhangi ba!ka bir i!te "ba!ar" para kazanmak de"ildir.
Ba!ar, bir soruna zm bulabilmektir. zlemeyen sorunu bir ba!kasna
satmaya al!mak, ksa vadede bir zm gibi dursa da uzun vadede daha byk
problemlerin kayna"dr. Amacnz zm bulmaksa, nerdi"im metoda gz
atmanz tavsiye ederim. Fakat hemen bir uyar, bu benim yakla!mm, siz de kendi
yakla!mnz geli!tirmelisiniz ki gerek bir lider olabilesiniz. Gerek bir lider,
herkes tarafndan kopyalanabilen ve kopyalayan ki!inin kendi vizyonunu ekleyerek
lider statsne kmasna imkan sa"layan ki!idir.
10
K I S I M 5
Modeli "Neyin"
zerine kuruyoruz?
Bu i!i yapan insanlarn %95'inin ba!arsz oldu"una dair, istatistikleri birok
yerde grebilirsiniz. Bu veriye iki itirazm var. Birincisi i!i do"ru yapan ve alglayan
yani #% yapan ki!iler ierisindeki ba!ar oran nedir? #kincisi ise ba!ar kriterinin ne
oldu"udur. nk ayn veriler bu sisteme katlan ki!ilerin %70'inin ksa bir sre
ierisinde hayat kalitelerinin artt"n da sylyor.
Bizim amacmz giri!imcilik oldu"u iin gelin biz sistemi incelemeye devam
edelim.
%95'in Tavsiye Sistemi'nden anlad!:
rnleri reten !irket : Ana kurum
Sponsor : Alt yklenici
al!mak : Mmkn olan en fazla sayda ki!iye rn ula!trmak.
Bu sistemle i!e ba!layarak ve zaman ierisinde i!e ki!isel yorumun katlarak
ba!arl olundu"unu grebilirsiniz. Fakat ba!arl olma sreleri ok uzun olmann
yan sra ok fazla sabr, ok fazla emek, ok fazla psikolojik diren
gerektirmektedir. Bu yzden, bu !ekilde i!i alglayan ya da i!i byle "renen
ki!ilerin biro"u ksa sre sonra al!may brakrlar ve sisteme kfretmeye
ba!larlar. Kendilerini davet eden ki!ilerle aralar alr. Her frsatta rnden
memnun kaldklarn dile getirseler de ilerinde bir kandrlm!lk hissi vardr.
nk bu i! Trkiyeye yeni girdi"i zamanlarda, insanlara bu i!i gelir i!i olarak
anlatan ok fazla ki!i insanlarn kapsn ald ve onlar srece dahil ederek oyalad.
Bu i!in piyasadaki muadillerinden daha uygun yatl olarak rn almak oldu"u
11
her ne kadar anlatlsa da, hemen sonrasnda yksek kazanlardan bahsedildi"i iin
herkes bir umut sisteme katlyordu.
%5'in do!ru yakla"m:
rnleri reten !irket : Alt yklenici
Sponsor : Da"tm a"n kuran ki!i
al!mak : Bilgi artrarak sistem kurmak
Bu i!i do"ru alglayan yzde be! benim grd"m, okudu"um ve
gzlemledi"im kadaryla %95 gibi i!i ele alarak, kendi geli!imlerine devam ettike,
sistemi ele alma !ekli farklla!an ki!ilerden olu!uyor. Yani bu ki!iler, sistemi
zdkten sonra anlatmaya al!salar da alt ekiplerinde ki!iler liderlerinin
kazanlarna kafay taktklar iin, i!i sadece kazan olarak ele alp srekli
zemedikleri problemi y"nlara yayma tela! ierisine d!yorlar. Hatta sistem
kurmak yerine, ksa vadede sat!lardan para kazanmak iin cretsiz yelikle
indirimli rn alnabilece"ini anlatmyorlar. Sadece kendilerine ba"l belli bir
m!teri kitlesi ile binlerce ki!iye i! anlatlarak elde edilebilecek gelirlerin hayallerini
kuruyorlar.
Sistemde konumlamay do"ru yapan ki!iler, benim i! anlay!ma gre zaten
"ba!arl" olmu!lar demektir. al!an bir model sunduklarn bildikleri iin,
kendilerine gvenen bu ki!iler, artk daha fazla ye ve daha fazla lider yeti!tirmeye
hazr hale geliyorlar.
Amacnz tasarruf etmekse, hali hazrda kulland"nz rnlerin daha kaliteli
ve ekonomik muadillerini kullanabilirsiniz. Memnun kaldktan sonra e!inize
dostunuza tavsiye ederek, hem daha fazla indirim hakk hem de ek gelir elde
edebilirsiniz.
Fakat amacnz nansal zgrlk olarak tabir edilen pasif gelir elde etmekse, i!i
%5 gibi ele almalsnz. Pazarlama kanal kurmal ve sisteminizi hep daha iyiye
ta!mak iin al!malsnz.
#!i %95 gibi ele alanlar genel olarak ya !irketlerinden ya ekip yelerinden ya
adaylarndan ya ya"mayan ya"murdan(!) ksaca bir !eylerden !ikayet edip dururlar.
12
Sistemi kavrayan herhangi bir ki!i ise !ikayet etmeyi brakp, zm bulmas
gereken ki!inin kendisi oldu"unun farkndadr. Bu farkndal"a ula!abilen liderler,
etraarndaki ki!ilere her ne kadar bu gere"i anlatsalar da herkes almak istedi"i
kadarn alr.
Amacnz %5te olmaksa buna gre al!mal, tm sorunlarn zmnn sizde
oldu"unu kavramalsnz. zetle; arad"nz her !ey iinizde :)
13
K I S I M 6
Sistemi kurmak ve
bytmek
ncelikle ana takmnza birlikte zaman geirmekten ho!land"nz, gelecekte
birlikte i! yapmay planlad"nz ya da planlayaca"nz, i! mant"nz ayn olan
arkada!larnz dahil ederek ba!lamalsnz. Ardndan hepinizin kafasna uyan bir
!irkete ye olmalsnz.
Sonrasnda bu sorulara cevaplar aramalsnz:
Ben bu !irketin rnlerini normal zamanda kullanr mym?
Yani bu !irket bana sadece para frsat m sunuyor, yoksa gerekten, piyasadaki
genel rnlerden daha farkl bir zm m ortaya konmu!? Muadillerine gre
yat nasl?
Bu !irket Sanayi Bakanl"nn do"rudan sat! sektr ile ilgili basn
aklamasnda bahsedilen kriterleri sa"lyor mu?
Bu rnlerin pazarnda kimler var, tahmini kullanc says ne kadar ve
pazarn ne kadarna ula!m! durumda?
Bu sorularn cevaplar olumlu ynde ise sradaki admlara
geebiliriz.
rnleri denemek ok nemli bir adm. Tek ba!nza yola ktysanz siz;
ekibiniz varsa, rnleri hepiniz kullann. rnler hakknda genel bir kir edinin.
Kullanc memnuniyetini denemek iin rnlerle etrafnzdakileri tan!trn.
Onlarn da gr!lerini aln. rnler hem kullanc dzeyindeki yelerinize
tasarruf ettirmeli hem de memnun brakmalki srekli tketim gerekle!sin.
14
%irketinizin kr payla!m plann iyi "renin. Bizim i!imizin en zet tanm:
KAZANDIR KAZANdr. Bunu hep hatrnzda tutun. %irket plannzda
kariyer atlamak iin a!lmas gereken engelleri iyi "renin. Sizinle birlikte bu
sistemi #% olarak grenlerle bilgilerinizi payla!n.
Sisteme ye kayd yaparken dikkat edilmesi gerekenler:
Kullanc kayd:
Bu ki!iler sadece sizin kullanclarnz, ilk ba!ta size destek verecek e!iniz
dostunuz. Giri!imcilik gibi bir niyetleri yoksa, bu ki!ileri sadece ama sadece ye
olarak kayt yapn. Bu ki!ilerden ek gelir elde etmek isteyenler olursa, onlarn
i!inizi do"ru anlatmalarna ve ye kayd yapmalarna elinizden geldi"ince
yardmc olun. Bu bir yardmla!ma i!i.
Lider aday kayd.
Bu ki!ilere az ok i!i ele alma !eklinizi anlatn. Onlarda eksik olan zelliklere
birlikte karar verin ve elinizden geldi"ince onlara yardmc olun. Onlarla bilgi
birikimlerinizi ve deneyimlerinizi payla!n. Onlarn gr! ve nerilerini her zaman
dikkate aln, hep hatrlayn, Marifet iltifata tabidir.
Lider kaytlar:
Maalesef bu i!e herkes takm olarak ba!layamyor. Siz de !ansl aznlktan
de"ilseniz, a"nz geli!tirin. #leride al!mak isteyebilece"iniz ki!ileri net olarak
tanmlayn ve onlarn ya!am alanlarna dahil olun. Sadece tan!n. Onlar
ilgilenmedike i!inizden bahsetmeyin. Sisteme kayt olanlar da hemen i!e
ba!latmayn; onlarn geli!melerine, rnleri ve sistemi anlamalarna, sisteme kendi
yorumlarn katmalarna izin verin. Biz diktatr de"iliz, arkada!z. Sadece onlara
yol gsterin, her admda onlarn da kirlerini aln. Motivasyonlarn sizden
almalarna imkan sa"layn, zaman zaman zorluklarla kar!la!tklarnda zm
gsterin. Sadece soruldu"unda mdahil olun. Talep ettikleri kadarn hemen verin,
ne fazla ne eksik.
15
Gelelim adaylar bulmaya:
%u kli!eyi hep hatrnzda tutmanz ba!arnz artrabilir: #nsanlar al!veri!
yapmak isterler, fakat kendilerine bir !ey satlmasndan ho!lanmazlar. Yani
insanlara sayg duymay "renmelisiniz. Ki!isel tecrbelerime dayanarak herkese
sadece sayg duymay de"il, ayn zamanda herkesi de samimi ve karsz bir !ekilde
sevmeyi "renmek bu i!in esas srr. Tan!t"nz ki!ilerle sohbet ederken, konu
e"er ki i!inize gelirse onlara yardmc olmak amacyla, tasarruf edebilecekleri
kaliteli rnlerinizden bahsedin. Onlarn ihtiyac olan rnleri, faydalarn,
sonrasnda piyasadaki muadillerinden daha uygun yatta oldu"unu anlatmanz
yeterli olacaktr. Bunu samimi bir !ekilde yaparsanz onlar zaten ye olmak
isteyeceklerdir. Zaten bugne kadar memnun kald"nz rnleri tavsiye etti"inize
eminim. Bu kez biraz daha sistemli yapacaksnz o kadar...
Lider ve lider adaylarnn tespiti:
Kullanc olarak gelen ve size kazan boyutunu soran ki!ileri do"ru
tanmlamadan i!in kazan boyutundan ve zm plannzdan bahsetmeyin.
Tan!t"nz ya da en azndan i!e katlm srecinde gr!t"nz lider
potansiyeli ta!yan ki!ileri, laf arasnda sordu"unuz basit sorularla tanmlayn.
#!iniz iin gereken bedeli demeye hazr olup olmadklarn tespit edin.
Siz ortaya bir de"er koyar ve sisteminizi al!trrsanz, bunun ne oldu"unu
bilseler de bilmeseler de ki!iler size do"ru ynelirler. %yle d!nn; bir rafta
kendinize ne kadar yer aarsanz an ksa bir sre sonra rafn her yeri tekrar
dolmuyor mu? Ortada bir de"er varsa bo! durmaz. Siz de bilginiz ve i!e yakla!m
!eklinize gvenin. Sizin greviniz, sisteminizi mkemmelle!tirmek iin al!mak.
Bilginizi tavsiye sisteminin do"ru anla!lmas ve do"ru yaplmas iin her
zaman, herkesle cretsiz payla!n. %irket ayrm gzetmeksizin, ayn sektrde
bulundu"unuz ki!ilerle her zaman ileti!imde olun. Eylemlerinize her zaman
kar!lk beklemeyin. Bu sistem do"ru anla!ldka ve uygulandka lkemizin
geli!mesi iin de bir frsat oldu"u ortaya kacak. Birileri para kazandrma ad
16
altnda zm zinciri vb. ortada de"erin retimin olmad" i!lere taklmadan nce,
sistemi hepimiz do"ru anlamal, do"ru anlatmalyz ve do"ru uygulamay
"renmeliyiz.
Bunun iin cretsiz ierik payla!mlarnz artrmal, takm ii baz
tekniklerinizden her !irkete uygulanabilecek olanlar payla!malsnz. Bu ba"lamda
daha nceden kendi admla yaynlad"m blo"u www.ersagburada.blogspot.com
adresine ta!dm. Buradan hem ayn !irkette bulundu"um arkada!larma hem de
benimle ayn sektrde bulunanlara destek olmak iin yaynlarma devam
ediyorum. nk, bizler ayn a"acn farkl dallaryz, birimize kurt d!erse, bu
hepimizin sonu olabilir.
17
K I S I M 7
Ne #renmeliyiz?
Sektrmzde ki!isel geli!imin ve motivasyonun ok fazla abartld"n
d!nyorum. Herkesin dilinde bir lider kelimesi dnp duruyor. Takm kuran
ki!iyi en iyi tanmlama unsuru bu oldu"u iin maalesef ayn kelimeyi ben de
kullanyorum.
Yine de liderden kastetti"im !eye de"inmeden edemeyece"im. Bence lider,
rnek ki!idir. Bu rnek olma durumu kazanla ya da caka satmayla alakal
de"ildir.
Giri!imci olmay kafanza koyduysanz ve siz de benim gibi bu sektr #%
OKULU olarak gryorsanz, ltfen alttaki davran! hastalklarndan uzak
durunuz.
%ikayet etmek
Dedikodu yapmak
Yalan sylemek
Geliri ya da rn abartmak
Aceleci olmak
Disiplinsizlik
Tembellik
Ba!kalar ile gere"inden fazla me!gul olmak
Kitap okumamak
18
Gere"inden fazla televizyonla ve bo! i!lerle me!gul olmak.
Btn bu davran! hastalklarndan uzak dururken, sektrde yeniyseniz srasyla
nce rnlerinizi kullann ve rnlerinizle ilgili ekstra ara!trmalar yapn.
#erikleri hakknda bilgi toplayn. #leti!im kurmay "renin. Kar!nzdaki ki!i
anlamad" mddete, siz anlatm! saylmasnz; insanlarn nasl anlad"n nasl
"rendi"ini farkedin. Hedeniz, %5te olmak ise, pazarlamay iyi "renin. Byk
markalarn reklamlarn ve pazarlama stratejilerini yakndan takip edin.
E"er ki ba!arl bir i! kadn/adam olmay kafanza koyduysanz, her zaman
iin 3 formln uygulamanz tavsiye ederim.
'REN#N
'RET#N
RNEK OLUN!
Yeterince ak de"il mi?
zetle:
Hayatnzn bir kitapla, bir ki!iyle ya da bir olayla anszn de"i!mesini
bekliyorsanz; ok beklersiniz.
Ba!ar yanl! da olsa sistemli al!mann sonucunda elde edilir. Planl, programl
ve inanarak al!maya devam edin. Sisteminizdeki aksayan blmleri tespit edin ve
geli!tirin. Emin olun hayatnz de"i!tirecek !ey sadece dkece"iniz terde gizli...
19
K I S I M 8
Bu kitap# nasl
kullanrsnz?
Kitap"n yazlmasnn sebebi vardr:
Risk faktrleri gzn korkuttu"u iin hayallerini erteleyenlere tavsiye
sisteminin bir frsat oldu"unu anlatmak.
Bu sektrnde bulunanlara yeni dnyann kurallarna gre temel bir kaynak
eser olu!turmak.
Bu sektrde henz ok yeni olan arkada!larmzn i!lerini onlarn yerine
anlatan yardmc bir eser olu!turmak.
Gelelim Kimin bu kitab nasl kullanaca"na...
1. Giri!imcilikle ilgileniyorsanz:
A" Pazarlama sizin iin ok yeni bir konuysa, kitab okuduktan sonra
ara!trmaya devam edin. Fakat gerek bir giri!imci olmak istiyorsanz kimi
dinleyip kimi dinlememeniz gerekti"ini 'REN#N! Para kazanma zaafnza hitap
eden ki!ilerden uzak durun. %irket seerken yaplan hukuki dzenlemelere dikkat
edin. Kaliteli bilgiyle kendinizi donatn. Bu i! bir para kazanma frsat de"ildir, bir
tketici retici anla!masdr. Yani ortada sizin ve sevdiklerinizin hali hazrda
kulland" rn/rnler/hizmet olmal ve bu frsat piyasadaki muadillerinden
uygun yatl olmaldr.
2. A" pazarlama i!i yapyorsanz:
Yapt"nz #%e anlamadan dinlemeden kar! kan dostlarnzn neden kar!
ktklarn anlamak iin, sonrasnda onlarn da grd"nz FIRSAT grmeleri
iin kullanabilirsiniz. Bu e-kitapk www.facebook.com/ersagburadaa sayfasn
20
be"enenlere bir te!ekkr hediyesidir. Siz de bu e-kitap" tavsiye etmek
istediklerinize sayfamz be"enerek kitaba ula!abileceklerini bildirebilirsiniz.
3 . S a d e c e me r a k e t t i " i n i z i i n o k u d u y s a n z .
Eminim ki tketicisiniz, kulland"nz rnlerden ok daha kaliteli ve uygun yatl
rnler sunan bir sr rma var. Sadece tasarruf etmek amacyla bile bu rnleri
kullanmalnz tavsiye ederim. Bylece ileride yazlacak bir sr ba!ar hikayesinde
sizin de tuzunuz olmu! olur.
Kitapla, giri!imcilikle ve tavsiye sistemi ile ilgili takld"nz her konuda bana
u l a ! r k e n l t f e n r a h a t o l u n . Ki ! i s e l f a c e b o o k a d r e s i m
www.facebook.com/ibrahimekremdal
21
B!R HATIRLATMA
Giri!imcili"e merakl insanlara kendimce katkda bulunmak iin hibir maddi
kar gzetmeden bu e-kitap" kaleme aldm.
Umarm gelecek gzel gnlere ufak da olsa bir katk olmu!tur.
Bu e-kitapk sadece www.facebook.com/ersagburadaa sayfasn be"enler iin
yazlm!tr. Haricinde da"tmak, kopyalamak, bastrp gelir kar!l"nda satmak
yasaktr.
Sorumlular hakknda Hukuki #!lem yaplacaktr.
#brahim Ekrem DAL
www.ersagburada.blogspot.com
xxii