BYK DNMENN BYS

Dr. David J. SCHWARTZ

Byk insanlar dnyay dncelerin ynettiini grenlerdir.
EMERSON
Sadece bilgi depolamak iin deil! dnmek iin akl k"llanmak.
Nesnelere! insanlara #e kendine deer katmak.
$nemsi% ayrntlar aarak dnmek #e nemli olana konsantre olmak.
&ikirlerden yararlanmak #e onlar gelitirmek.
'aptn% (er eyde birinci sn) olmak.
*anl! cok"l" olmak.
+ier insanlarn desteini salamak.
,iriimcilii gelitirmek.
-er engelden bir ey ka%anmak.
.esin (ede)ler belirleyerek ener/iyi katlamak.
BAARI
0nan! gl inan! akl! yol #e yntemler ile nasl yaplr b"lmak %ere (arekete
geirir. Baaracan%a inanman% bakalarnn si%e g#en d"ymalarna neden ol"r.
0nan yapma gcn (arekete geirir.
0nann! gerekten inann! baarabilirsini% #e baaracaksn%.
1 2amam bir deneyeceim ama b" iin olacan sanmyor"m. 3 ta#r baars%l
getirir.
Endieleri dnrsen! baars% ol"rs"n"%. 4a)eri dnrsen! baarl ol"rs"n.
5idere sayg d"ymak iyidir. Ondan renin. On" g%leyin. On" inceleyin. 6ma ona
tapmayn. +a(a iyi olabileceini%e inann.
.ii kendi dncelerinin rndr.
,iriimcilik r"(" ok nemlidir. .endimi deerli grmem gerekiyor.
.endini%e inann g%el eyler olmaya balar.
NAN GCN GELTRMEK
7. Baary dnn! baars%l dnmeyin.
8. .endini%e (ep dndn%den da(a iyi old""n"%" anmsatn.
9. Byk dnn.
Bir eitim program !e" "apma#$r%
7. 0erik s"nmal : Ne yapmal ;
8. Metot s"nmal : Nasl yapmal ;
9. Son" #ermelidir.
Mkemmel bir laborat"arn% #ar : 0nsanlar ;. Si%e den deney #e g%lem yapmak.
Neden ba% insanlarn bir ok arkada #ar da ba%larnn bir ka tane #ar<
0nsanlar neden bir kiinin sylediini memn"niyetle kab"l ediyor da! ayn eyi
syleyen bir bakasn dikkate almyorlar< Neden =o(n b" kadar baarl da 2om deil.
&'EL BR ALIMA
Bildiini%! tandn% en baarl #e en baars% iki insan sein #e b"nlarn
%elliklerini g%lemleyin.
$nemli olan ne kadar %ekaya sa(ip old""n"% deil! sa(ip old""n"% %ekay nasl
k"llandn%dr. >?s" 7@@ olan ol"ml"! iyimser #e ibirlii yapan kii >?s" 78@ olan
ol"ms"%! karamsar #e ibirlii yapmayan kiiden da(a ok sayg grr #e da(a byk
baarlar elde eder.
EinsteinAa 7 mil ka )eettir< diye sorm"lar.
EinsteinB Bilmiyor"m. -er(angi bir re)erans kitabndan iki dakikada b"labileceim
gereklerle neden beynimi dold"raym!demi.
Bilgiye nasl "laabileceini bilme yetenei! akl gerekleri depolamak iin
k"llanmaktan ok da(a nemlidir.
Bilgi yarmasnda (er trl sama sapan sor"lar bile bilen bir adama ka lira #erilir<
-i #erilme%. B" adam (i dneme%. Sadece e%berleyebilir. B" adam bir : insan C
ansiklopedi ; bilgi depos"d"r.
Droblem %ebilecek! yeni )ikirler retebilecek insanlar la%m. + k"rabilen! sonrada
dyle pratik "yg"lama gelitiren insanlara i(tiya #ardr.
KENDN'E G(EN D)YG)N)') GELTRN
Nelerden korkar% #e neden< 0ini%deki kork"y" yenmelisini%! s"dan korkanlar s"ya
atarlar. 0ini%deki kork" cana#arn yenin.
Eylem kork"y" teda#i eder. $te yandan karars%lk! erteleme kork"y" besler bytr.
4or problemlerle karlatm%da! (arekete geene dek kork" iinde bekleri%. Em"t
balangtr. 6ma %a)er ka%anmak iin "m"d"n (arekete gereksinimi #ardr.
6ada ba% kork" trlerini teda#i niteliindeki eylemler #ardr.
.OR.E 2FRFB .iisel grnmden dolay.
E'5EMB ,rnn% d%eltin. Berbere gidin. 6yakkablar parlatn. ,iysilerini%e
dikkat edin.
.OR.E 2FRFB $nemli bir mteriyi kaybetme kork"s".
E'5EMB +a(a iyi (i%met #ermek iin iki misli aln. Mterini%in si%e d"yd""
g#eni %edeleyen (er eyi d%etin.
.OR.E 2FRFB Sna#larda baars% olma kork"s".
E'5EMB Endieyle geen %aman almayla geen %aman (aline getirin.
.OR.E 2FRFB Btnyle kontroln% dnda olan eylerden korkma.
E'5EMB +ikkatini%i tamamen baka bir eye #erin. Ba(ede ieklerle meg"l ol"n.
Goc"klarn%la oynayn. Sinemaya gidin.
.OR.E 2FRFB +ier insanlarn ne dnecei #eya kork"s".
E'5EMB 'apmay planladn% eyin dor" old""ndan emin ol"n. Sonra on" yapn.
Himdiye kadar yapt iten dolay eletiriye "ramayan yokt"r.
.OR.E 2FRFB Bir yatrmda b"l"nmak #eya bir e# satn alma kork"s".
E'5EMB 2m "ns"rlar anali% edin! sonra karar #erin. Ierdiini% karara bal kaln.
.endi deerlendirmeni%e g#enin.
.OR.E 2FRFB 0nsanlardan korkma.
E'5EMB Onlar tanma sanatn renin.
Bellek bankan%a sadece ol"ml" dnceler yatrn. Motor"m"%a bir a#" pislik
dksek ne ol"r. Galan motor ile#ini yapama% (ale gelir. Ol"ms"% dncelerde %i(insel
motor"m"%da ayn etkiyi yapar. Endie gerilim #e aalk d"yg"s" ol"t"r"r.
Bellek bankan%dan sadece ol"ml" dnceler ekin. ,emiime ait (atrladm
ol"ml" (ibir ey (atrlamyor"m dememek iin! ne yatrrsan% on" ekersini%.
Dsikolo/ik adan problemin teda#isi! kiinin bellek bankasndan ol"ms"%lar ekmeyi
brakp ol"ml" eyleri ekmeyi rendiinde etkisini gstermeye balar.
G(EN GELTRMEK N
7. En n srada ol"n. Dek ok insan arkada ot"rmak iin mcadele eder. Niin< &a%la
dikkat ekmemek iin. Gnk kendilerine g#enleri yokt"r. $nde ot"rmak g#en
getirir.
8. ,% temas k"rmaya aln.
,%n%n iine bakmayan insan (akknda! " sor"lar akla gelirB
Ne saklamaya alyor<
Neden kork"yor<
Bir ey mi sylemek istiyor<
,% temasndan kanrsan% kendini% (akknda iyi bir ey sylemi olma%sn%. 1
.ork"yor"m! g#enim yok. 3 dersini%. B" kork"y" dier insann g%nn iine bakmay
salayarak yenin.
Bylece ona 1 +rstm #e am. J Sana sylemekte old""m eye inanyor"m. J
.orkm"yor"m. J .endime g#eniyor"m. 3 dersini%.
9. '%de 8K da(a (%l yryn.
+arbe yemi! yoks"ll"k iindeki insan ayaklarn srkleyerek #e tke%leyerek yrr.
.endine g#eni s)rdr. 'ry biimini% ")aktan bir yar ols"n! si%e g#en #erecektir.
L. +ncelerini%i ekinmeden sylemeyi deneyin.
2oplantlarda gnll olarak bir ey syleyin. 'or"m yapn. $neri getirin. Sor" sor"n.
.on"an son insan olmayn.
K. .ocaman glmseyin.
H" kk testi yapn. .endini%i yenilmi gibi (issetmeyi #e ayn %amanda byke
glmsemeyi deneyin. .oca bir gl si%e g#en d"yg"s" #erir. .ork"y" yener. Endieyi
ko#ar. .aramsarl alaa eder. ,erek bir gl deerlerinin m"(ale)etini eritir! (em de o
anda si%e k%may kardaki srdreme%.
Gok d"ym""md"r. 1 E#et! ama bir eyden korkt""mda #eya bir eye k%dmda!
kendimi glmseyebilecek gibi (issetmiyor"m. 3 Elbette (issetmeyeceksin. .imse (issetme%.
0in p) noktas kendimi%e 1 ,lmseyeceim 3 diye emri#aki yapmaktr. Ie glmseyin.
G*#*m+eme,i, g*-*,$e, "arar#a,,%
+ncemi%in bykl! baarm%n bykln belirler.
Benim en byk %ay)lm nedir< B"n" tespit etmek gerekir.
B' KELME (E DEYMLERLE DNMEY'% B' SADECE RESM (E
G&RNTLERLE DNR'.
.elimeler dncelerin (ammaddeleridir. .on""rken #eya ok"rken o artc ci(a%
: beyin ; kelime #e deyimleri otomatik olarak %i(insel resimlere dntrr. -er kelime #eya
deyim birbirinden a% da olsa )arkl %i(insel resimler yaratr.
Byk dnenler gerek kendi! gerekse bakalarnn %i(inlerinde ol"ml"! ileriye
dnk! iyimser resimler yaratmada "%manlam kiilerdir. Byk dnmek iin! byk
ol"ml" %i(insel grntler reten kelime #e deyimler k"llanmaly%.
+nyann bi%im stm%e koyd"" )iyat etiketi! bi%im kendimi%e bitiimi% deerle
neredeyse ayndr.
7. .endini%i "c"%a satmayn. Sa(ip old""n"% me%iyetlerin stnde yo"nlan. Si%
dndn%den da(a iyisini%.
8. Byk dnenlerin s%ln k"llann. 4a)er! Em"t! M"tl"l"k! 4e#k! #b.
kelimeler.
9. Ii%yon"n"%" %orlayn. Sadece ne old""n" deil! ne olabileceini de grn.
Nesnelere! insanlara #e kendini%e deer katn.
L. 0ini%i nemseyin. Mkemmel yapn. +a(a iyi nasl yapabilirim<
K. Sradan eylerin tesinde dnn. .endini%e "n" sor"nB 1 ,erekten nemli mi<
3
0yi bir kon"ma yapmak iin ne gerekir< .on"aca ey kon"s"nda yeterli bilgiye #e
on" dier insanlara anlatmak iin yo"n bir istee sa(ip ol"nmal.
1 Ben iimi yapyor"m #e b" bana yeter. 3 t"t"m" kktr #e ol"ms"% bir
dncedir.
Nesnelere sadece old"" gibi deil! nasl olabilecekse o ekilde de bakn. -ayalde
canlandrma (er eye deer katar. Byk dnen kii (er %aman gelecekte ne yapabileceini
(ayalinde canlandrr. Me#c"t d"r"ma taklp kalma%.
Mteriyi keserseni% bir da(a y"m"rta alama%sn%.
Ne olabileceini de grn. Sadece olan deil.
DE/ER KATMA 0RAT/
Nesnelere deer katmay deneyin. Nesneleri da(a deerli yapacak )ikirler arayn.
0nsanlara deer katmay deneyin.
.endini%e deer katmay deneyin.
Ol"ms"% bir t"t"m iine gireceini%i (issettiini% an kendini%e sor"nM 1 ,erekten
nemli mi< .a#ga etmeye deer mi< 3
YARATICI DNME
Bir eyi yapmak iin yeni #e gelimi yollar b"lmaktr.
Yapa1i#e-ei,i2e i,a,,. -er(angi bir eyi yapmak iin nce on"n yaplabileceine
inanman% gerekir. Bylece yaratc dncelerin yol" alr. 1 0ini%den ka kii gelecek 9@
yl ierisinde (apis(anelerin kaldrlabileceine inanyor< 3 sor"s"n" sor"n #e ol"ms"%
dnceleri dinleyin. 0nsanlar ol"ml" dndrn #e dinleyin.
NANDI/INI' 'AMAN3 AKLINI' 4 EY YA0MANIN Y4LLARINI
B)L)R% B" deney sadece bir eyi gstermektedir. Bir eyin imkans% old""na inanrsan%!
akln% b"n"n neden imkans% old""n" ispatlamak %ere almaya balar. 6ma bir eyin
yaplabileceine inandn%da! akln% on" yapmak %ere %mler b"lman%a yardm etmek
iin almaya balar.
Bir iin iyi yaplmas iin bir ok yol #ardr. 6slnda o i ka kiiye #erilmise o kadar
ok.
,REENN652
.a tane yaratc %eka #arsa! o kadar en iyi yol #ardr.
+onm" olan (ibir ey byme%. Eer gelenein akllarm% dond"rmasna i%in
#erirsek yeni )ikirler )ili%leneme%.
,eleneklerin akln% dold"rmasna i%in #ermeyin. 'eni )ikirlere ak olan.
GELENEKSEL DNCEY AMAK N
'eni )ikir #e nerilere ak ol"n. 0e yarama%! yaplama%! (ibir deeri yok! aptalca
gibi kelimelere aldrmayn.
B"l"nd""n"% yerin en iyi sngeri si% ol"n.
'eni eyleri deneyen bir kii ol"n. Sabit! r"tin eyleri krn.
0lerici ol"n! gerici olmayn. Nasl da(a iyi yapabilirim<
+a(a nce altm yerde byle yapardk! b"rada da byle yapaca% yerineM
oradakinden da(a iyi b"rada nasl yapar% dncesi (akim olmal.
-a)talk gelime program.
M*!teri#er5 2aksitler! Goc"klar maa%aya nasl ekerim! onlar ekmek aileleri
ekmem demek! Oy"ncak koy"l"r! Mterilerim iin ne tr ilgin birey yapabilirim! 7@@@.
kiiye %el (ediye! #b.
a#!a,#ar5 6% elemanla! ok i nasl ol"r<! +a(a #erimli nasl alrlar<
Ma##ar5 Mallar yerletiri biimi! kalitesi.
0romo+"o,5 Gekililer.
Ke,$im5 0i nasl ilerletebileceim kon"s"nda )ikirler retirim.
'aptn da(a iyi yap! iin kalitesini arttrM yaptnn da(a )a%lasn yap! iin
miktarn arttr. .endini%e "n" sor"nM da(a iyi nasl yapabilirim< +a(a ok nasl yapabilirim<
Bir eyin yaplmasn istiyorsan on" meg"l bir insana #er.
Sormay #e dinlemeyi renin. .ii ne kadar bykse! si%in kon"man% salamak
%ere si%i cesaretlendirme eilimi de o kadar )a%ladr. Ne kadar kkse de si%e t #erme
eilimi o denli yksektir.
BYK NSANLAR DNLEMEY3 KK NSANLAR K4N)MAYI
TEKELLERNE ALIR%
+ierlerinin )ikirleri si%in )ikirlerini%in domasnda bir k#lcm etkisi yapmaya yarar.
Bylece %i(nini% da(a yaratc ol"r.
Droblemi s"n"n sonra dinleyin.
.on"makla (ibir ey renemeyi%. 6ma sor"p dinleme ile renmenin snr yokt"r.
.endini%i gelitirmek iinM
7. Mesleini%le ilgili pro)esyonel bir gr"ba katln.
8. Mesleini%le ilgisi olmayan pro)esyonel bir gr"ba katln.
&ikirler ab"k bo%"lan besinler gibidir. Onlar kor"ma altna aln.
7. &ikirlerini%i bir kada ya%n. .at kalem tayn. &ikir (er yerde gelebilir. N* de
bile.
8. &ikirlerini%i g%den geirin. +eerini yitirenleri atn. 0e yarayacana
inandklarn% saklamaya de#am edin. 6ma dikkat edin )ikir (a%ineni% ple
dnmesin.
9. &ikirlerini%i ekin #e gbreleyin. Bytn. F%erinde dnn.
L. &ikri baka )ikre balayn. &ikrini%e ben%er old""na inandn% tm kitaplar
ok"y"n. 2m bak alarn aratrn.
&ikri kat %erinde ekillendirin. B"n"n iki mkemmel sebebi #ardr. Bir )ikir g%le grlr
)orma girdiinde on" (er adan grebilirsini%. Eksikleri anlalr. Darlatmak iin neler
yaplmas gerektiine karar #erirsini%. Sonra )ikirlerde bakalarna satlmaldr. Mterilere!
iilere! patrona! arkadalara! yatrmclara. Birisi o )ikri satn almaldr. 6ksi (alde )ikrin
(ibir deeri yokt"r.
KENDSN &NEML G&RMEYEN K &NEML BR DE/LDR%
+nme biimini% (areket biimini%i belirler. -areket biimini% de! b"na bal
olarak! dier insanlarn si%e nasl tepki gstereceklerini belirler.
+or" giyinin yoksa! b"n"n bedelini deyeme%sini%.
+or" giyinin! nemli grnn karln (er %aman alrsn%.
.endini%i ne kadar iyi paketleyip s"narsan%! o kadar kab"l grrsn%.
,rnmn% si%inle #e dier insanlarla kon""r. On"n yle sylemesini salayn.
0H2E .EN+0S0NE S6',>S> O56N B0R .0H0! $NEM50 B0R .0H0. ON6 BE HE.05+E
+6IR6N>N.
'anl ama insanlar grntsne gre yarglanyor.
Ne old""n"%" dnyorsan% os"n"%.
0lerimi%e yaklam biimimi%! bi%im altm%da alan insanlarn ilerine
yaklamlarn belirler. Si% kaytarrsan%! onlar da kaytarrlar.
Baarl insanlarn nemli bir %ellii #ardrB *OH.E
A+t#ar, $a6a i"i 7a#!ma+ i7i, 8,eriB
7. 0ini%e kar (er %aman ol"ml" t"t"mlar sergileyin. Bylece astlarn% dor"
bak asn seecektir.
8. 0ini%e (er gn geldiini%de kendini%e "n" sor"nB -er adan bakldnda
taklit edilmeye deer biri miyim< 6lkanlklarmn (epsini de astlarmda
grdmde beni m"tl" edecek mi<
.endini% iin kendini%i k"llanarak kendini%i tantmak. En nemli %elliklerini%i! stn
ynlerini%i belirleyin. Sonra da b" %elliklerini%i kada dkn. ,nde en a% bir de)a b"n"
ok"y"n. *esaret isteyen (er iten nce ok"y"n.
-angi d"r"mlarda ol"rsan% ol"n! kendini%e " sor"y" sor"nB B" nemli bir insann
yapaca bir ey mi<
Byk adamlar! byk )ikirlere glme%.
Si%e bir eyin yaplamayacan syleyen insanlar (emen (er %aman baars%
insanlardr. Bir eyi yerine getirme asndan olsa olsa sradan #e ortalama se#iyededirler. B"
tr insanlarn )ikirleri %e(irleyicidir.
."rd""n"% arkadalklar si%i tanmlar. 2encere der! kapan b"l"r.
+or" dnen gr"b"n iinde old""n"%dan emin ol"n.
Ge#reni%deki ol"ms"% dnceleri dikkate almayn.
0lerlemeyi dnen insanlar i%leyin. Onlarla ykselin.
2a#siyeleri! ii bilen insanlardan almay k"ral edinin.
Bakalarnn aklndan geenleri ok"yabilir misini%< B" ok kolay.
Ne dnyor old""m"% yaptm% eylerde kendisini gsterir. 2"t"m #e da#ranlar
aklm%n aynasdr. +ncelerimi%i yanstr.
2"t"m #e da#ranlar i)adeler #e ses tonlar araclyla ok"r"%. 2"t"m #e da#ranlar
)ark yaratr.
9 *7 t9t9m9 ge#i!tiri,B
7. Ben canlym t"t"m" gelitirin
8. Sen nemlisin t"t"m" gelitirin
9. $nce (i%met t"t"m" gelitirin
S4SYAL E(REN' BRNC SINI: YA0MANIN Y4L)
'eni gr"plarn iine girin.
Bak alar si%den )arkl insanlarla arkadalk k"r"n.
E)ak te)ek #e nemsi% eyler %erinde d"rmayan kiilerle arkada ol"n.
&ikirlerini% #e kon"t"klarn%dan ok e#ini%in bykl #e sa(ip old""n"% #e
olmadn% eyalarla ilgilenen kiiler! kk insanlardr.
.endini%e yakn arkada olarak kk eylerle ilgilenen insanlar seerseni%! si% de
giderek kk eyler dnen bir kii (aline gelirsini%.
SEN &NEMLSN T)T)M) GELTRN
-er birey! 6)rikaAda da olsa 6merikaAda da yaasa! ca(ilde olsa! %eki de! medeni de
olsa! ilkel de! gente olsa! yal da 8,em#i o#$99,9 6i++etme; ar29+9,a sa(iptir.
Birine nemli old""n" (issettirirseni%! si%in iin da(a ok ey yapar.
0nsanlar beklemeyen bir otobs o)r! bir insana %el ilgi gsteriyor #e on"
bekliyord". Niin< Gnk o a(s o)r (er saba( %el bir gnaydn ile selamlyord".
S%leriyle o)rn kendisini 7O@ kiilik bir /eti ""ran pilot kadar nemli old""n"
(issetmesini salyord".
.k insanlarn kendilerini byk insan gibi (issetmelerini salarsan% karln
daima alrsn%.
Sadece " insanlarn iinde nemli old"klar (issini "yandrabilirseni%. Mteriler
si%den da(a ok al#eri yapmaya balar! personelini% si%in iin da(a ok alr!
arkadalarn% si%e yardm etmek iin kendi ilerini brakr! patron"n"% si%e yardmc
olabilmek iin da(a )a%lasn yapar.
2ekrar tekrar sylyor"m baarya "lamak iin nemli old""n"%" (issetmelisini%.
Bakalarnn kendilerini nemli (issetmelerine yardmc olmak si%e dl ka%andrr!
nk b" sayede si% de da(a nemli old""n"%" (issedersini%. +eneyin grn.
2aktir etmede tecrbe sa(ibi ol"n. +ier insanlarn yaptklarndan dolay onlar taktir
edeceini%i bilmelerini bir k"ral (aline getirin. Bir kiiyi dikkate alnmad (issine asla #e
asla kaptrmayn. 2aktir etmeyi alak #e samimi bir glmsemeyle "yg"layn. Bir glmseme
bakalarnn onlar )ark ettiini #e onlara saygyla yaklatn% (issetmelerini salar.
2aktir etmeyi! bakalarnn onlara ne kadar baml old""n" bilmelerini salayarak
tatbik edin. Samimi bir 1 M"sta)a sensi% ne yapardk< 3 s% insanlara gerekli old"klar
(issini #erir. Ie insanlar gereli old"klarn (issettiklerinde (em da(a ok! (em da(a iyi i
yaparlar.
+rst! kendini%e %g komplimanlar k"llanarak insanlar taktir edin. 0nsanlar
komplimanlarla byr #e geliir. .ii iyi i yapt #e nemli birisi old"" kon"s"nda emin
edilmek ister. $#gy sadece byk baarlar iin saklaman% gerektiini sanmayn. 0nsanlar
kk eylerle ilgili olarak da #n! grnmleri! r"tin ilerini yapma tar%lar! )ikirleri!
yardmse#erlikleri. Onlar %el olarak arayn #e %iyaret edin.
0nsanlar ok nemli kiiler! nemli kiiler! nemsi% kiiler diye sn)landrmak iin
%aman #e ener/i (arcamayn. 0stiyorsan% ister p ols"! isterse bir irketin genel mdr!
si%in iin (erkes nemlidir. Bir i,+a,a i;i,-i +,< m9ame#e+i "apma;3 +i2e 1iri,-i +,<
+o,97#ar ;a2a,$rma2.
0nsanlara ismiyle (itap etmede tecrbe sa(ibi ol"n. 0sim dor" tela))"% edin #e dor"
ya%n. Eer bir kiinin ismini (atal tela))"% eder #eya ya%arsan%! kii on"n nemsi% birisi
old""na inandn% dnecektir.
0yi tanmadm% kiilerle kon""rken adnn nne srekli! Bay! Bayan! Sayn gibi!
gerekli s)atlar koymay "n"tmayn. B" kk s)atlar insann kendisini nemli (issetmesinde
inanlma% yardmc ol"r.
4a)erin karln almayn. On"n yerine yatrm yapn. $#g k"##ettir. Fstlerini%den
aldn% #gy elemanlarn%a datn. Byle yapar per)ormanslarn arttrmak %ere onlar
te#ik etmi ol"rs"n"%.
B" gn eimi #e ailemi m"tl" etmek iin ne yapabilirim< 6ileni% iin srekli %el
eyler yapn. Da(al bir ey olmas gerekme%. $nemli olan dnyor olmaktr. 0in p)
noktas aileni%e (er eyden ok nem #erdiini%i gstermeni%dir.
&NCE ='MET
Ben%inlikte arabamn i camn da sildiler ok memn"n old"m. Oradaki gre#liler
bana "%aktan geliyor! bir da(a gelme mantyla yaklamadlar. $nce (i%met anlayyla
(areket ediyorlard. -er geiimde oradan ben%in aldm.
$nce (i%meti dnn #e para kendiliinden gelir. +aima 1 nce (i%meti dn 3
t"t"m" (er d"r"mda karln der.
$nce (i%met #erin para kendiliinden gelir.
0nsanlara daima beklediklerinden )a%lasn #erin.
Baar dier insanlarn desteine baldr.
0nsanlara kar ol"ml" dnn. Byle yaptnda si%den (olanacak #e si%i
destekleyeceklerdir.
Bakan 5yndon =O-NSON! bakan olmadan nce baar iin 7@ maddelik bir liste
ol"t"rd"B
7. 0simleri "n"tmamay ren. B" kon"da baars%lk ilginin yeterli
olmadn gsterir.
8. Ra(at bir insan ol ki insanlar seninle birlikteyken sknt d"ymasn.
9. 2elas%! sakin bir insan ol ki etra)ndaki olaylar salkl
deerlendirebilesin.
L. Bencil olma. Ge#rende (er eyi biliyor"m (a#as "yandrma.
K. -er eyle ilgili ol ki insanlar seninle olmaktan bir eyler elde etsin.
P. .iiliindeki derme C atma %ellikleri b"l"p onlardan k"rt"lmaya al.
Q. .a)andaki yanl anlamalardan k"rt"lmaya al! iini boalt.
O. Bir kiinin baars karsnda on" k"tlama #e %ntl d"r"mlarda
ta%iyelerini bildirme )rsatlarn (ibir %aman karma.
R. Samimi bir ekilde yapmay renene dek insanlardan (olanmaya al.
7@. 0nsanlara mane#i g #er! onlar da sana iten karlk #erir.
6rkadalk k"rmada ilk adm si% atn. 5iderler (ep byle yapar.
+ostl"k k"rma iini karn%daki insana brakrsan% )a%la dost"n"% olma%.
1 $nce onlar bi%i arasn 3 ! 1 ilk adm onlar atsn 3 ! 1 nce o kon"s"n 3 ! b"nlarn
(epsi yanl t"t"mlardr.
Ortalktaki en nemli kii kendini tantmada en akti) olan kiidir.
0lk adm si% atn baarl gibi ol"n. 0nsanlarla tanmak iin yol"n"%" deitirin.
Etanga olmayn. Srad olmaktan korkmayn. .arn%daki kiinin kim old""n" renin
#e si%in kim old""n"%" renmesini salayn.
-i kimsenin mkemmel olmadn kab"l edin. Ba%lar dierlerine gre da(a
mkemmeldir. 6ma (i kimse tam anlamyla mkemmel deildir.
.arn%daki kiinin )arkl olma (akknn old""n" kab"l edin. Bir kiinin yaptklarn
tas#ip etmeyebilirsini%! ama yle yapyor diye de se#meme%lik etmemelisini%.
Re)ormc" olmayn. .endi )ikrini%in olmas bir (aktr. 6ma %aman %aman kendini%e
saklaman% ok da(a iyidir. -ayat )else)eni%e "a!a >e "a!at ilkesini de katn.
Bir kiide on" se#ecek! taktir edecek ynler b"l"n! se#meyecek deil. Bakalnn
nc bir kii (akknda nyargya sa(ip olman% salamalarna i%in #ermeyin. 0nsanlara
kar ol"ml" eyler dnn. Bylece ol"ml" son"lar alrsn%.
En ok kon"an kii ile en baarl kiinin ayn olmas ok a% bir i(timaldir.
+inlemenin karln alrsn%.
.ii ne kadar baarlysa m"(abbet cmertlii kon"s"nda o denli deneyimlidir. 'ani
karsndaki kiiyi kendisi! grleri! baarlar! ailesi! ii! problemleri (akknda kon"maya
te#ik eder.
M"(abbet cmertlii 8 biimde baarnn artmasn salar.
7. M"(abbet cmertlii dostl"klar ka%andrr.
8. M"(abbet cmertlii insanlar (akknda da(a )a%la bilgi sa(ibi olman%
salar.
Sradan insan dnyada (ereyden ok kendisi (akknda kon"may terci( eder. Ona b"
ans #erdiini%de b"ndan dolay si%i ok se#er. M"(abbet cmertlii arkada sa(ibi olmann
en kolay #e en basit #e en emin yol"d"r.
M"(abbetlerin ok kon"an olmayn. +inleyin! arkada edinin! renin.
!#er "o#9,$a gitme$ii 2ama, i;i !e" "ap,B
7. .endini%e "n" sor"nB 1 Bir sonraki imkan (ak etmek iin ne yapabilirim<
3
8. *esaretini%i krarak %aman #e ener/i kaybetmeyin. .endini%i a%arlamayn.
,elecek se)ere ka%anmann plann yapn.
Sadece dnmekle (ibir ey olma%.
=o(n N6NN6M6.ER
Himdi g%l ile bakarsan%! bir eyi yerine getirebilirsini%. 6ncak birgn #eya bir
ara g%l ile bakmak o"nl"kla baars%lk getirir.
GRMCLK ALIKANLI/INI GELTRMEK N
Se)ere kmay bilin! sila(n% aln #e ko"n.
,nll ol"n. ,nll olan g%e arpar. $%el ilgi grr. -epsinden nemlisi! gnll
kii %el bir yetenei #e (rsnn old""n" gsterme imkan elde etmi ol"r. -er ne ol"rsa
ols"n %el gre#ler iin gnll ol"n.
0ten! e#reni%den tandn% liderleri dnn. *anl bir kii olma )ormlne
"y"yorlar m! yoksa be%gin kiiler mi< $nde en )a%la i yapan kiiler canl akti) kiilerdir.
.enarda kalan! erteleyen! pasi) olan kii liderlik yapama%. 6ncak birey yapan! )aaliyeti
dnen kii kendisini i%leyecek birilerini b"l"r.
0nsanlar )aal kiilere g#en d"yar. +oal olarak ne yaptn biliyor kab"l edilir.
Himdiye dek )aal olmad! ne yapmas gerektii sylenene dek bekledii iin kimsenin taktir
edilip #ldn d"ymadm. Si% d"yd"n"% m"<
-er kt d"r"mdan ders aln.
.iinin kendini eletirmesi yapc bir t"t"md"r. 'eteneksi%liini%den kamayn.
,erek pro)esyoneller gibi ol"n. Onlar (ata #e yetersi%liklerini aratrr #e d%eltirler. 4aten
b" y%den pro)esyoneldirler.
Baars% kii bir pot krp da b"ndan ders almayan kiidir.
Elbert -EBB6R+
=EDE:
$nemli olan nerede old""n"% deil nerede olmak istediini%dir.
+a#e M6-ONE'
Ne$e, ar29#arm2 ger7e;#e!tiremi"or92?
7. .endini kk grmek : Eitimim! tecrbem yok! #b. ;
8. Sosyal g#ence : B"l"nd""m yerde sosyal g#encem #ar. ;
9. Rekabet : B" alan %aten ok kalabalk. ;
L. 6nne #e baba basks
K. 6ile#i sor"ml"l"klar
LDER GB DNME
Etkilemek istediini% insanlarn anlayaca dili kon""n. 0nsanlarla : arkada! mteri!
ii! #b. ; anlayacaklar dille kon"mak! onlara yaptrmak istediini% eyleri yapmalarn
salamann byl bir yol"d"r.
H" sor"y" akln%dan karmaynB .armdaki kiiyle yer deitirseydim ne
dnrdm<
Etkilemek istediimi% insanlarn ilgilendikleri eyleri dnmek (er d"r"m iin
k"llanlabilen en mkemmel dnce ilkesidir.
Bakalarnn anlayaca dili kon"ma ilkesini kendini% iin (ayata geirin.
.arn%daki insann d"r"m"na dikkat edin. .endini%i on"n yerine koy"n. En"tmayn!
ilgi alanlar gelir d%eyi! %ekas! gemii si%inkinden ok )arkl olabilir.
Himdi kendini%e sor"nB Ben on"n d"r"m"nda olsaydm! b"na nasl tepki gsterirdim<
Eer o insann yerinde olsaydn% si%i ne (arekete geirir ise on" yapn.
0nsan olmak ilkesini "yg"layn. 0nsanlar insani biimde ele almann yol" nedir<
-areketlerini% ile nce karn%dakini dndn% gstermektir. ,enel k"ral olarak! bir
kiiye ne kadar ilgi gsterirseni% si%e o kadar ok ey #erir.
0nsanlar te#ik etmenin en iyi #e basit yol" taktirdir #e maliyeti yokt"r.
En byk #e karl yatrm kendine yatrmdr. 'ani %i(insel gcn% arttrc eyler
satn almak.
Bir kiinin ne kadar iyi eitim ald %i(ninin ne denli gelimi old"" ile llr.
.sacas nasl dndyle llr.
Eitime #e )ikir ateleyicilere yatrm yapn.
0nsanlar taktir etme deneyimi ka%ann. 0nsanlarn s"y"na gidin. 0nsan ol"n.
0lerlemeyi dnn! ilerlemeye inann! ilerlemek %ere atln.
'aptn% (er eyde ilerlemeyi #e yksek standartlar dnn.
0lerlemeye inann #e ne atln! lider olacaksn%.
.endi kendini%e akl danmak iin %aman ayrn #e bylece dnme gcn%
gelitirin.
Organi%e edilmi bir yaln%lk iinde alnan kararlar #e yaplan g%lemler dor" kar.
+emir .artal )ilminde 6lbay *(appyAnin oc""n babasn k"rtarma plann teybe
kaydetmesi.
Organi%e edilmi yaln%lk! karln y%de y% dor"larla der.
En"tmayn! liderlerin temel ii dnmektir. 5iderlie (a%rlanmann en iyi yol" da
dnmektir. -er gn d%enli olarak dnmeye %aman ayrn #e nasl baarl olacan%
dnn.
GELME 0LANI
A% ) ALIKANLIKLARDAN (A'GE
7. 0leri ertelemek
8. Ol"ms"% lisanla kon"mak
9. ,nde 7 saatten )a%la 2# i%lemek
L. +edikod"
B% ) ALIKANLIKLARI EDN
7. Saba(lar grnmn iin %aman ayrmak
8. Ertesi gn yapacaklarn b" akamdan planlamak
9. -er )rsatta insanlar taktir etmek
C% E(NDE DE/ERN ) Y4LLARLA ARTTIR
7. Himdiye kadar dikkat etmediin! einin yapt kk eyler iin on" #
8. -a)tada bir gn ailen ile %el bir ey yap
9. ,nde 7 saatini kesintisi% ailene ayr
6kll kii aklnn e)endisi ol"r! aptal ise on"n "a.