1

mimi
2
Prmbajtja e prezantimit
Kuptimi i mimit
Efektet e politiks s mimit
Vshtirsit n prcaktimin e mimit
Strategjia e vendosjes s mimit
Si bhet pagesa
3
Kuptimi i mimit
mimi sht nj nga katr elementt e
marketingut miks.
Vendimet mbi mimin ndikojn drejtprdrejt n
performancn financiare t ndrmarrjes.
Caktimi i mimit sht kompleks meqense
shpenzimet, fitimet dhe vet cmimi, vlersohen
n mnyra t ndryshme.
T gjitha ndrmarrjet duhet t vendosin mim
pr produktet dhe shrbimet e tyre.
4
Si prcaktohet mimi?
M hert mimi sht prcaktuar nga negociatat
blers-shits.
Mund t egzistoj nj mim tregu q i
imponohet organizats
Ky rast m i shpesht sht tek konkurrenca e
lir n treg.
mimi i caktuar nga shteti, sht karakteristik e
rasteve kur shteti ndrhyn n prcaktimin e
mimit.
5
Si prcaktohet mimi?
mimi sipas marrveshjes, sht nj metod
tjetr ku partnert merren vesh q pr nj
periudh m t gjat t mos ndryshoj mimi
midis tyre.
mimi si i liderit, haset n momentet kur nj
firm e fuqishme komandon at industri.
Megjithat duhet theksuar se kto kufizime nuk
veprojn n mnyr apsolute.
Gjithashtu duhet kuptuar se ndrhyrja e shtetit
mbi mimin ndryshojn sipas vendeve.
6
Efektet e politiks s mimit
mimi ndikon mbi fitimin
Fitimi i ndrmarrjes sht diferenc e vllimit t shitjes
(m x njsit e shitura) dhe kostos s prgjithshme
(kostoja x njsit e prodhuara)
Prandaj mimi i arsyeshm kushtzon rentabilitetin e nj
produkti t ndrmarrjes.
mimi sht subjektiv dhe i rrezikuar.
Vshtir mund t dihet nse mimi sht optimal ose jo!
Firma mendon se ka vend pr tu ngritur ende, ndrsa
konsumatort t kundrtn.
7
Efektet e politiks s mimit
mimi ka lidhje me cilsin.
Efektet psikologjike mbi konsumatorin se mimet
e larta paraqesin cilsi t lart, apo e kundrta
jan t pashmangshme.
mimi ndikon mbi vendimet
Sasia e produkteve t shitura dhe fitimi si tham
lidhen me mimin.
mimi sht i lidhur me imazhin e produktit,
mimi keq frenon shitjen e produktit.
8
Efektet e politiks s mimit
mimi ndikon edhe zgjedhjen e rrjetit t
shprndarjes dhe llojin e promocionit q do t
aplikohet.
mimi prcakton pozicionin e produktit t
ndrmarrjes n raport me konkurrencn.
Konusmatori e pret keq ndryshimin e mimit n
dm t tij, si psh rritja e mimit.
Duhet gjithsesi t kutpojm se mimi prcakton
t ardhmen e ndrmarrjes, suksesin ose
dshtimin e saj.

9
Vshtirsit n prcaktimin e
mimit
Fillimisht kjo vjen nga pushteti i firmave tjera
dhe mimet e administruara
Kjo situat arrihet kur firmat e mdha pajtohen
mes veti pr nivelin e mimit, meqense lufta
sht e dmshme pr t gjith.
Firmat e vogla detyrohen t respektojn tarifat e
firmave t mdha, nse dshirojn t ngelen n
treg
10
Vullneti i pushtetit publik
Ekonomistt liberal thon se mimi i mir
sht ai q ndrtohet spontanisht pa ndrhyrjen
e pushtetit publik.
Ndrhyrja e autoritetit t shtetit realizohet sipas
disa formave si:
-bllokimi i mimit sipas nivelit t mparshm
-mimi maksimum
-fiksimi i marzhave t fitimit
11
Objektivat e prgjithshme t
ndrmarrjes n lidhje me mimin.
Duhet t ket nj korelacion t qart midis
objektivave t prgjithshme t organizats
dhe politikat e mimit.
Objektivat e mimit prfaqsojn:
-orientimin drejt fitimit
-orientimin drejt shitjeve dhe
-situatn Status-quo
12
Objektivat lidhur me fitimin
Disa menaxher fiksojn si objektiv nj rentabilitet t
mjaftueshm q ndihmon ndrmarrjen pr t
mbijetuar. (firmat e vogla)
Megjithat firmat e mdha mendojn ndryshe, nga se
maksimizimi i fitimit konsiston n krkimin e fitimeve sa
m t mdha.
Objektivat e fitimit nuk nnkuptojn vetm mime t
larta, kjo arrihet edhe nprmes mimeve t ulta.
Produktet me krkes joelastike munden t
maksimizojn fitimin duke ngritur mimet, ndrsa kur
krkesa sht joelastike kjo mund t bhet edhe duke i
ulur mimet.
13
Objektivat lidhur me shitjet
Objektivi i shitjes ka t bj me rritjen e vllimit t shitjes, i
cili shprehet n njsi t shitura.
Rritja e shitjeve nuk nnkupton fitime t larta, disa jan t
interesuar pr shtimin e shitjes se sa pr shtimin e fitimit.
Megjithat kjo duhet kuptuar se shtimi i shitjes shoqrohet
edhe me shtimin e shpenzimeve.
Shum ndrmarrje krkojn t fitojn nj pjes m t madhe
t tregut.
Poqese nj ndrmarrje posedon nj pjes t madhe tregu, ajo
ka avantazhe t ekonomis s shkalls n krahasim me
konkurrencn.
Kostoja m e ult e lejon pr t shitur me mime m t ulta.
14
Objektivat e mbajtjes s mimit
Drejtuesit ndonjher knaqen me pjesn
e tregut dhe fitimet q realizojn.
Ky objektiv ka parasysh ruajtjen e
mimeve t qndrueshme .
N kt rast kihet parasysh edhe
konkurrenca jo vetm m mim por me
variabla tjer t marketingut miks.
15
Strategjia e vendosjes s mimeve
Nj ndrmarrje e industris s telefonis n
distanca t largta, mundet t krkoj
vendosjen e mimeve m t ulta, si mjet
konkurrues.
Nga ana tjetr nj firm q fokusohet mbi nj
segment t vogl tregu mundet t mbaj mime
t larta pr ta ruajtur imazhin dhe eksluzivitetin .
Kshtuq n praktik vrehen tre strategji t
mimit dhe ato jan : mimi ajk, mimi
penetrues dhe mimi konkurrues
16
mimi Ajk
Strategjia e mimit ajk i referohet vendosjes s nj mimi
relativisht t lart krahasuar me konkurrencn.
Kjo strategji sht m e prshtatshme pr produktet e
njohura me konkurrenc t ult.
Kjo strategji praktikohet m shpesh si nj mim hyrs n treg.
Kjo strategji nuk do t thot q mimet t ngelin
prgjithmon t larta.
Nj shmebull jan stilograft me maje sferike q pas L2B
kushtonin 20$ ndrsa sot kushtojn 1$.
mimi pr nj periudh t gjat ulet pr dy arsye:
-nga presioni i konkurrencs
-nga dshira pr ta zgjeruar tregun e produktit
17
mimi penetrues
Kjo strategji nnkupton prdorimin e mimeve m t ulta
se ato t konkurrencs.
Kjo strategji prdoret pr futjen e produkteve t reja n
nj treg me shum konkurrenc.
Kur nj produkt ka arritur t njihet n treg si rezultat i
mimeve t ulta, ather tregtart munden ti ngrejn ato.
Shmebuj m t zakonshm jan pastat e dhmbve, apo
pluhuri lars.
Avantazhi i ksaj strategjie sht se ajo e dekurajon
konkurrencn.
Kjo strategji prdoret kur krkesa n treg sht shum
elastike dhe e lart.
18
mimi konkurrues
Ky model thekson konkurrencn jo n baz t
mimit, por n elementt tjer t marketingut.
mimi nuk sht i vetmi mjet n arritjen e
avantazhit konkurrues, ai sht variabli m i
leht pr tu kopjuar.
N disa raste firmat tentojn t mbajn mimin
si t konkurrencs por t prmirsojn
paketimin, promocionin, distribuimin, shrbimin
ndaj konsumatorve e kshtu me rradh.
19
Si duhet br pagesa e mimit
Firmat e ndryshme ndodhen para nj sfide kur duhet t
vendosin se si t bhet pagesa.
Keshi sht nj pages e thjesht, dhe nuk sht
gjithmon i prshtatshm (rasti i blerjeve t mdha)
eqet jan t prshtatshme pr klientt, por shitsit
duhet t zhvillojn kontrolle pr tmos i lejuar pagesat
invalide.
Kartat e kreditit kan nj avzntazh se pranohen gjr n
tr botn, pamvarsisht valuts.
Bizneset t cilat refuzojn ti pranojn kredit karetelat, e
gjejn veten n nj disavantazh konkurruese.
20
Komunikimi i cmimit tregut t
targetuar
Njerzit duhet ta njohin cmimin pr disa oferta produkti
prpara blerjes.
Ata gjithashtu kan nevoj t dijn se si, ku dhe kur
duhet paguar cmimi. (diskauntet etj)
Menaxhert mundet t vendosin nse do t prfshijn
informacionin pr cmimin n reklam ose web faqe.
Shumica e firmave jan prpjekur q t zhvillojn
formate t reja dhe t qarta q jan pr klientt m
leht t interpretueshme (jo sikurse faturat e telefonit
apo energjis elektrike).