POJAM, ZNAAJ I SVRHA IZRADE BIZNIS PLANA

Zbog izuzetno nestabilnog poslovnog okruenja, estih, ponekad ak i teko

predvidivih promena u savremenom poslovanju, planiranje postaje neophodno,
ako preduzee eli da ostvari stabilno poslovanje tj. da smanji uticaj promena na
svoj rad i obezbedi opstanak na tristu.
Okruenje, u svoj svojoj kompleksnosti, koja posebno dolazi do izraaja u
novije vreme, diktira i uslovljava na in ponaanja preduzea koje je neraskidivo
povezano sa njim i od njega zavisi. Da bi preduzee opstalo u tako dinaminom
okruenju, mora mu se prilagoditi. Da bi mu se prilagodilo, potrebno je da
efikasno upravlja poslovnom aktivnou. Upravljanje pretpostavlja postojanje seta
meusobno povezanih planova kojima se utvruju ciljevi, zadaci, ulaganja
neophodna za ostvarivanje pozitivnih rezultata.
Svi ciljevi, politike, strategije i pojedinani programi aktivnosti koji su
neophodni preduzeu da sprovede u delo svoju poslovnu koncepciju sainjavaju
njegov biznis plan. Upravo taj poslovni plan preduzea je odraz potrebe za
adekvatnim uklapanjem i reagovanjem na impulse iz okruenja.
Biznis plan je dokument koji se priprema u vidu elaborata radi dokazivanja
ekonomske opravdanosti investicionog ulaganja, najee u postupku obezbeenja
kredita kod banaka i drugih kreditora. Po svojoj sutini taj dokument je neophodan
i kada je u pitanju investiranje iz sopstvenih sredstava preduzea.
Biznis plan treba da prui preduzetniku set praktinih instrukcija; kako
atraktivnu biznis ideju pretvoriti u trino profitabilni proizvod ili uslugu, kao i
informaciju o tome koliko je novca potrebno da bi se odreena ideja realizovala u
praksi.
Izradom biznis plana potencijalne greke prave se na papiru, a ne na tritu.
Biznis plan omoguava da se precizno definiu stvarne mogunosti u
funkcionisanju biznisa. Priprema jednog biznis plana je izazov kako zbog sloenosti
i obimnosti, tako i zbog saradnje sa kompetentnim ljudima i konsultantima iz
odreene oblasti. To je jedan timski rad u kojem treba voditi rauna da aktivnosti
na njegovoj izradi budu koordinirane.

PLAN POZICIONRANJA
Rezime plana
Naziv firme: PP STIL BROJ 1 d.o.o.,
Sedite firme: BEOPGRAD, ulica CERSKA 84,
Delatnost: Proizvodno trgovinska,
Predmet poslovanja: Muki, zenski i deijih odela,
Svojinski status: Privatno, prometno i usluno
-1-

drutvo

sa

ogranienom

odgovornou,
Tehnoloki proces rada: Dopremanje sirovina (platna, postave, ...) i ostalog
potronog materijala, kreiranje modela, konstrukciju modela, krojenje materijala,
sastavljanje delova i doradu odee, prodaja i transport,
Kadrovski sastav: 5 proizvodnih radika, 1 u administraciji i 2 u prodaji.
Poloaj grane
Moe se rei da je poloaj ove vrste delatnosti na tritu relativno povoljan,
s obzirom da se broj stanovnika iz godine u godinu poveava i da su im potrebni
odevni predmeti koje u proizvoditi kao i usluge koje u pruati svojim korisnicima
usluga.
U ovoj oblasti poslovanja prisutni su konkurenti ije usluge nisu potpune.
Finansijska isplativost je relativno sigurna. Odnos nabavnih i prodajnih cena
mora zadovoljiti interese svih.
Misija preduzetnika firme
Moja misija, kao vlasnika firme, bila bi zadovoljenje potreba i elja kupaca,
ali i ostvarivanje sopstvenih ideja kao to su zadovoljenje egzistencijalnih potreba i
dalje ulaganje u proirivanju biznisa.
Opis firme
Naziv firme: PP STIL BROJ 1 d.o.o.,
Sedite firme: BEOGRAD, ulica CERSKA 84,
Telefon/fax: 011/ 28-36-624,
Vlasnik: Nadica Radojkovi ,
Svojinski oblik organizovanja: drutvo sa ogranienom odgovornou,
Delatnost: Proizvodnja i prodaja konfekcije gornje odee,
Proizvod/usluge firme: muki, enski i deiji kaputi i odela.
E mail: stilbroj1@yahoo.com
Web sajt: www.stilbroj1.co.yu
Opis biznisa
Moja namera je da zaponem biznis u proizvodnji i prodaji konfekcije gornje
odee. Prisutan je osnovni cilj kao, i sporedni biznis koji su komplementarni pa
ine jednu funkcionalnu celinu. Ovo omoguuje uzajamnu dopunu i finansijsku
podrku oba biznisa. Rezultati koji e se ostvarivati na taj nain bie izvesnije
pozitivni.
Oni su meusobno komplementarni i u sebi sadre:
Osnovni biznis:
-2-

Proizvodnja i prodaja:
- kaputi,
- odela,
- sakoi,
- pantalone,
- suknje.
Sporedni biznis:
Proizvodnja:
- eira,
- torbi.
Lokacija poslovnog prostora
Objekat se nalazi u porodinoj kui (prizemlje) u ulici Cerska 84. Lokacija se
nalazi u uem delu centra grada, na Vraaru. S obzirom na vrstu delatnosti ne
postoji problem sa okruenjem.
Lokacija poseduje sve neophodne uslove za nesmetano odvijanje
preduzetnikog biznisa (voda,struja, kanalizacija, telefon).
Ocena samog sebe
Perthodno iskustvo u biznisu ne posedujem ali sam teorijski upuena u
deavanju u biznisu koji elim da pokrenem. Voljna sam da se dalje usavravam u
ovoj oblasti i fiziki i psihiki sam spremna za iskuenja koja e uslediti.
Student sam Visoke strukovne kole za preduzetnitvo u Beogradu, u ulici
Vase Pelagia br.23 na Senjaku i nastojau da kroz svoje kolovanje obezbedim
neophodna znanja koja e mi biti potrebna za biznis.

MENADMENT PLAN
Plan proizvoda i usluga
Kao to sam ve istakla moje poslovanje se svodi na proizvodnju i prodaju
konfekcije gornje odee.
U oblasti proizvodnje prvi koraci se sastoje u nabavci potrebne opreme i
sklapanju ugovora sa kvalitetnim dobavljaima potrebnih sirovina i gotovih
proizvoda.
Dopremljene sirovine se stavljaju u proces proizvodnje, i nakon njegove
finalizacije gotovi proizvodi se skladite u magacin.
Asortiman proizvoda je veoma irok, a sve je u cilju sagledavanja potreba i
elja kupaca iz ovih oblasti i zadovoljenju istih.
Proizvodi koje elim proizvoditi i prodavati ne razlikuju se mnogo od
-3-

konkurentskih.
Zaposleni bi imali potrebne kvalifikacije za obavljanje ove vrste posla.
Ostavljen je prostor za uvoenje novih tehnologija kako bi se pratile promene u
ovoj oblasti.
Plan pripremnih aktivnosti
Statusne obaveze za osnivanje moje firme i ostale aktivnosti u vezi sa tim
su u toku. Stvoreni su lokacijski uslovi, reeno je pitanje imovinsko pravnih
odnosa, uraena je sva potrebna komunalna infrastruktura.
Nakon registracije firme i dobijanje peata podneu zahtev banci za
otvaranje iro rauna , a zatim u Upravu Javnih Prihoda podneti:
- fotokopiju reenja za rad,
- poresku prijavu za utvrivanje poreza na imovinu,
- obavetenje o nainu plaanja poreza,
- poresku prijavu za utvrivanje akontacije poreza na prihod od samostalne
delatnosti.
Tehnoloki plan
Tehnoloki postupak se sastoji pre svega u dobijanju sirovina koje se
spremaju za dalju obradu. Zatim se vri, kreiranje modela, konstrukciju modela,
krojenje materijala, sastavljanje delova i doradu odee nakon ega sledi
finalizacija proizvoda i spremanje za skladitenje i distribuciju.

Plan kadrova
U poetku planiram da zaposlim 8 radnika, meu kojima e biti i lanova
moje porodice. Broj zaposlenih u potpunosti odgovara obimu posla.
Svi zaposleni e biti upoznati sa svojim pravima, obavezama i
odgovornostima. Plata i beneficija svakog zaposlenog e biti stvar dogovora
izmeu mene i zaposlenog. Njihova plata e zavisiti od ostvarenih rezultata,
odnosno od procenta prodate robe. Svakako e motivaciju zaposlenih poveati i
odreena nagraivanja.

proizvodnja

Broj izvrilaca

Opis poslova

Potrebne
kvalifikacije

krojenje i ivenje

SSS

-4-

administracija
prodaja

upravljanje
firmom

VSS ili VS

prodaja gotovih
proizvoda

SSS

Plan objekta i poslovnog prostora

Objekat za moje poslovno delovanje nalazi se u prizemlju porodine kue u
ulici Cerska 84, u Beogradu. Objekat ima 84 m i opremljen je svom potrebnom
infrastrukturom. Objekat se nalazi u uem delu centra grada na Vraaru gde je
dnevno velika frekvencija ljudi.
Plan opreme, ureaja i ostale infrastrukture
to se tie opreme i ureaja koji su potrebni za ovu vrstu delatnosti kojom
nameravam da se bavim potrebno je 5 ivaih maina, ureaj za peglanje, maina
za seenje tkanina, stolovi, rafovi za robu, fiskalna kasa, kompjuter ...
SWOT analiza

STRENGTHS
SNAGA
Interni inioci

WEAKNESSES
SLABOSTI
Interni inioci

- poetak saradnje
sa poznatim
dobavljaima
osnovne, postavne,
meupostavne,
materijale za
sastavljanje
iskrojenih delova i
pomoni pribor,
- potrebno struno
znanje
- kvalitet proizvoda i
opreme
- mogui
organizacioni
problemi usled
malog broja
zaposlenih

- dobri preduslovi za
otpoinjanje ove
vrste biznisa
- dobra lokacija
- firma je mala to
omoguava veu
fleksibilnost u
poslovanju
- zastupljenost
marketing
aktivnosti

- kvalitetni radnici

- mogu slobodan

-5-

- visoki trokovi
otpoinjanja
biznisa
- nedostatak
iskustva

OPPORTUNITIES
ANSE
Eksterni inioci
THREATS
PRETNJE
Eksterni inioci

omoguavaju
napredovanje posla
usavravanje
kadrova
obuka za nove
tehnologije
ekonomska
situacija
mogu i brz rast
tranje i
nemogunost
radnje da zadovolji
potrebe kupaca

prostor usled
nedostatka
kompletne usluge u
ovoj oblasti
- poveanje kupovne
moi stanovnitva
- konkurencija
- mogue smanjenje
tranje za ovim
proizvodima i
uslugama

Kritine take poslovnog poduhvata

Mogue su kritine take u svakom biznisu pa i u ovom kojim se ja bavim.
1. Kritine take tehnolokog karaktera
Rizik od upotrebe postojee i kod uvoenja nove tehnologije. Mere koje
mogu preduzeti u vezi sa ovom vrstom problema svakako lee u pravilnoj i
strunoj obuci zaposlenih. Zbog toga je preduslov koji sam stavila prilikom izbora
zaposlenih bio poznavanje rad na ivaoj maini i osatlih operacija koje se odvijaju
u finalizaciji proizvoda, s tim da su zaposleni spremni za obuku prilikom uvoenja
novih tehnologija.
2. Kritine take trinog karaktera
Rizik da li e sirovine doi na vreme i da li e koliine dopremljenih sirovina
zadovoljiti potrebe firme.
Mere za spreavanje ovog problema lee u stalnom kontaktu sa
dobavljaima i stalno praenje koliina zaliha.
3. Kritine take finansijskog karaktera
Rizik da li e banka odobriti kredit, rizik da li e se na vreme naplatiti
potraivanja i da li e se na vreme izvriti obaveze prema poveriocima. Svakako
u teiti najpre da izvrim sve svoje obaveze prema poveriocima, da stvorim
meusobno poverenje i da sa svoje strane maksimalno izvrim obaveze a ono to
je van moje moi na to naravno ne mogu uticati.
-6-

4. Kritine take kadrovskog karaktera

Rizik je vezan za to da li e zaposleni uspeno izvravati svoje obaveze.
Zbog toga u pri izboru zaposlenih obratiti panju na obrazovanje zaposlenih,
njihovu linost i njihove sposobnosti.

Prikaz menadmenta

Vlasnik
Radojkovi Nadica

Administracija
1 zaposlen

Proizvodnja
5 zaposlenih

Prodaja
2 zaposlena

U poetku se u mom biznisu ne pojavljuje veliki broj izvrilaca i ostalih

saradnika. Prisutno je 5 zaposlenih u proizvodnji, 1 u adminstraciji i 2 u prodaji
koji su direktno podreeni meni. Vremenom sa razvijanjem posla i uvoenjem
novih tehnologija planiram vei broj saradnika i neposrednih izvrilaca.
Strategija razvoja
to se tie strategije razvoja ja sam se opredelila za strategiju
diverzifikacije. Za ovaj tip razvoja sam se odluila iz sledeeg razloga. Pocetnik
sam u poslu i razvoj svog poslovanja u uskladjivati sa situacijom koja e biti
izvesnija po otpoinjanju posla.
Planiram da u budunosti proirim obim proizvodnje.
Plan zatite biznisa
Postoje i mnoge opasnosti za moj posao. Trudiu se da te opasnosti na
vreme uoim i da primenim mere za njihovo eliminisanje.
-7-

Neke od opasnosti mogu biti:

1. kratak ivotni vek proizvoda
Ovaj problem se moe reiti tako to se stalno vri selekcija proizvoda na
rentabilne i nerentabilne i to se proizvodi koji imaju lou prodaju menjaju novim i
profitabilnijim.
2. opasnost od konkurenata
Ovaj problem se moe reiti kvalitetom proizoda i usluga i sa dobrim poslovnim
odnosima sa kupcima i ostalim poslovnim partnerima.
3. nemogunost naplate potraivanja i izmirenja obaveza prema poveriocima.
Uvek u se truditi da svoje obaveze usklaujem prema sopstvenim mogunostima.

MARKETING PLAN
Marketing informacioni sistem (MIS)
Informacije iz okruenja
Ambijent iz okruenja je povoljan za odvijanje ove vrste biznisa. Socijalno
stanje u okruenju se popravlja, kao i cela ekonomska situacija. to se tie
politike i zakonodavstva, oni su takoe povoljni.

Informacije o dobavljaima
Informacije o dobavljaima u sakupljati od onih ljudi koji su ve saraivali
sa njima i na osnovu njihovog linog iskustva u poslovanju sa njima doneu
odgovarajue zakljuke. To nee biti presudna informacija. Glavne informacije u
dobiti u direktnom razgovoru sa njima.
Informacije o kupcima
- Korisnici proizvoda koje nameravam da proizvodim i prodajem nisu odreeni.
Proizvodi mogu zadovoljiti sve kategorije stanovnitva bez obzira na godine i
pol.
- Korisnici usluga se interesuju i za nove proizvode, to moe dati korisne
informacije o tome ta oni ele da kupuju.
Informacije o drugim komitentima
-8-

Informacije od drugim komintentima koji su posredno ili neposredno

ukljueni u moj biznis su veoma korisne i svakako e biti predmet moje panje.
Znaajno je uspostaviti dobru komunikaciju sa njima jer e se posao lake i
efikasnije odvijati.
Informacije o konkurenciji i konkurentima
Ove informacije su svakako bitne, zbog poeljnosti postojanja zdrave
konkurencije. Obratiu panju na konkurente, na njihove cene, usluge i poslovnu
politiku. Sve te informacije mi nee sluiti za kopiranje njihovih metoda rada, ve
za sagledavanje stanja i unapreenje kvaliteta sopstvenog poslovanja.

Interne informacije
Moja firma nije velika i nema mnogo ljudi koji su ukljueni u posao i zato
nema potrebe za nekom posebnom internom komunikacijom.
Funkcija mog biznisa na tritu
Funkcija mog biznisa na tritu je pre svega u zadovoljenju potreba i elja
kupaca za proizvodima koje su predmet moje proizvodnje.
Drutveno i ekonomsko okruenje
Trini uslovi poslovanja
Trini uslovi poslovanja su stabilni. Prisutne su odreene pogodnosti
prilikom kupovine sirovina u vidu odloenog plaanja. Odnos izmeu prodajne i
nabavne cene je takav da odraava ekonomsku isplativost i stabilnost u duem
vremenskom periodu.
Finansijski uslovi poslovanja
Ovi uslovi su takoe povoljni, jer banake u gradu daju investicione kredite
po povoljnim uslovima. Kada se tome doda stabilnost valute i povoljan poreski
sistem moe se izvesti zakljuak da su finansijski uslovi poslovanja
zadovoljavajuu.
Institucionalni uslovi poslovanja
-9-

Svi zakonski propisi koji su sada na snazi idu na ruku otpoinjanju biznisa.
Poreski i carinski sistemi su napravljeni tako da stumuluu preduzetnike.
Ciljno trite
to se tie profila kupaca nisu jasno generisani. Svoje proizvode planiram da
plasiram prvenstveno u svom okruenju, a kad steknem odgovarajue uslove
okrenuu se i na druge regije Srbije , Crne Gore .
Dimanzije i morfologija trita
Na poetku mog preduzetnikog biznisa ograniavam se na lokalno trite.
Broj potencijalnih kupaca je na zadovoljavajuem nivou, kao i rast tranje za
proizvodima koje u proizvoditi. Sve to ukazuje da su dimenzije i morfologija
trista povoljni za otpoinjanje ove vrste biznisa.

Kritini faktori uspeha (KFU)

Kritini faktori uspeha su ponuda i potranja proizvoda na tritu. U mom
biznisu ponuda i potranja su u odreenoj srazmeri. Uticanje na polje ponude
izazvae i odreene efekte na polje tranje.

Uticaj na ponudu
- uvoenje novih proizvoda,
- poveanje
kvaliteta
postojeih
proizvoda
- informacije od kupaca proizvoda
koje bi zadovoljile njihove potrebe

Uticaj na potranju
- blagovremena informisanost kupaca
- adekvatan marketinki nastup

Marketing miks
Miks
asortimana

Linija
proizvoda
-

kaputi,
odela,
sakoi,
pantalone,

irina miksa
proizvoda
miks proizvoda
je irok i moe
zadovoljiti
i
najraznovrsnije
- 10 -

Gustina
miksa
proizvoda
sama vrsta
proizvoda
ukljuuje
raznovrsnost

Dubina
miksa
proizvoda
miks
proizvoda
je
relativno

Miks cena

Miks
distribucije

Miks
promocije

suknje,
haljine,
eiri,
torbe,
novcanici.
koliinski
rabat,
- kasa-skonto,
- sezonski rabat
Kupci
-

muterije

irok

Nain otpreme

nisu jasno
generisani
radio
televizije
novine
Web site

Iz firme

Prostor
pokrivanja
Beograd

Sistem
transporta
Firminim
kombijem

Analiza vrednosti
S obzorom na to da sam poetnik u poslu analiza vrednosti e mi pomoi u
smanjivanju razliitih vrsta trokova i u poveanju efikasnosti poslovanja.
Anlizu vrednosti u raditi po sledeem principu:
PROIZVOD KAPUT
1. nivo
- zahtevi za proizvod od strane kupaca - kvalitet kaputa i prihvatljiva cena,
- zahtevi za cenom od strane kupaca : 70
2. nivo
- trokovi proizvoda : 45 55
3. nivo
- svojstva proizvoda se mogu poboljati kupovinom kvalitetnih sirovina i
kvalitetom izrade, a trokovi se mogu minimizirati smanjenjem trokova
transpotra
4. nivo
- kvalitetne sirovine se mogu nabaviti, ali po veim cenama koje se moraju
kompezovati utedom na drugim mestima
5.nivo
- cena od 45 55 se ne moe smanjivati jer se nabavljaju kvalitetne sirovine, a
ostali trokovi koji prate proizvod su minimalni, a cena je prihvatljiva za kupce.
Konkurencija
Konkurenti su sledei:
Konkurencija

Proizvodi

Nedostaci
- 11 -

Prednosti

Nikolas
Boos
Mishel

kaputi, odela,
pantaline, suknje
odela, bluze,
koulje, kaputi

- nema
odloenog
plaanja
- visoke cene
- cena ne
odgovara
kvalitetu
proizvoda,
- nema
odloenog
plaanja

- iskustvo u
poslovanju
- lokacija

Komparativne prednosti
Komparativne prednosti u odnosu na moje konkurente su:
- veliki asortiman proizvoda,
- zastupljenost svih vrsta proizvoda,
- kvalitet proizvoda,
- povoljne cene,
- mogunost odloenog plaanja,
- koliinski popust.
Karike robnog prometa
U svom biznisu planiram da se iskljuivo bavim proizvodnjom i prodajom
konfekcije gornje odee. U tom pogledu zastupau angrodetaljistiki promet i
detaljistiki pristup. Angrodetaljistiki promet e biti zastupljen prilikom prometa
proizvoda, a detaljistiki prilikom prodaje istih.
Opseg trinog pokrivanja
U poetku u opsluivati samo trite Beograda i unutranjosti. Imajui u
vidu sadanju situaciju na tritu, moe se rei da sam u startu dobila oko 20%
potroaa. Imajui u vidu da sam poetnik to je sasvim dobra pozicija za dalje
napredovanje. Dobrim kvalitetom svojih proizvoda i usluga, povoljnim cenama i
ostalim uslovima imam realne anse da dobijem oko 60% potroaa.
Izvori snabdevanja
Odluila sam se za dobavljae koji imaju dug sta na tritu. Izmeu ostalih
tu je OOOOPS, DAIVA , IVASPORT, DERBI.
Poznate su mi cene njihovih sirovina koje su neophodne za moju
proizvodnju:
- 12 -

kaput: 45 - 55
odelo: 35 - 60
pantalone: 8 - 12
suknja: 7 - 13
haljina: 14 - 20 .

Imajui u vidu nabavne cene sirovina i prodajne cene gotovih proizvoda,

mogu zakljuiti da su iste povoljne i da postoji obostrana zainteresovanost za
poslovnu saradnju.

Plan nabavke
Plan nabavke se moe svesti na nabavku sirovina i ostalog potrebnog
materijala.

Dobavlja

OOOPS

DAIVA I
IVASPORT
DERBI

Sirovine i ostali
materijal
tkanine,
postavni
materijali,
meupostavni
materijali
tkanine

Oprema

da

da

- maina ivenje,
- ureaj za seenje
tkanina,
- ureaj za peglanje,
- stolovi,
- kasa,
- rafovi.

da
da
da
da
da
ne

Plan logistike
Sam plan logistike podrazumeva najpre transport robe od dobavljaa do
magacina u mojoj firmi, zatim iz magacina do samog proizvodnog pogona, a
zatim iz firme do krajnjih potroaa.
Plan komuniciranja
Dobra komunikacija je uslov za uspeno poslovanje. Ona se sa kupcima,
- 13 -

dobavljaima i drugim komitentima moe voditi kao interpersonalna i masovna.

Interpersonalno komuniciranje moe biti: verbalno sa dobavljaima i kupcima,
pisano sa dobavljaima i potencijalnim komitentima, Internetom preko dobro
uraenog sajta. Masovno komuniciranje podrazumeva pre svega reklamu firme.
Za to u koristiti elektronsku i pisanu tampu, kao i radio i televiziju.
Plan promocije
U mom sluaju plan promocije e se odvijati na nekoliko nivoa i u nekoliko
faza. Samo dobrim planom promocije treba ubediti kupce da kupuju moje
proizvode. To u postii upoznavanjem potencijalnih kupaca sa asortimanom
svojih proizvoda, njihovim kvalitetom, povoljnim cenama i drugim pogodnostima
vezanim za plaanje.
1. NIVO MIKSIRANJA PROMOCIJE
REKLAMA- Pisana i elektronska tampa, radio i televizija,veliki tv zvuni bilbordi.
ODNOSI SA JAVNOU (Public Relations-PR)- umerena prisutnost u medijima i u
javnom ivotu
PRODAJNE USLUGE- prodaja robe na kredit, ljubazna usluga kojom se kupac
zadovoljava i koja ga navodi da opet poseti moju firmu.
Ovaj nivo miksiranja je usmeren na informisanje kupaca o mojoj firmi.
2. NIVO MIKSIRANJA PROMOCIJE
Opredelicu se za sledee izvore informisanja koji se nalaze u Beogradu:
STUDIO B
TV STANKOM
SAJT WWW.STIL BROJ 1.CO.YU
3.NIVO MIKSIRANJA PROMOCIJE
Ovaj nivo miskiranja podrazumeva frekvenciju promocije moje firme u pomenutim
medijima. Svesna sam da reklama moe i da teti ukoliko se ne koristi racionalno.
Ba zbog toga reklama e na TV-u ii 3 puta, a u tampi 1 nedeljno
(ponedeljkom). Stalna prezentacija bie na sajtu.
Plan cena
S obzirom da se u Beogradu nalazi velika konkurencija svesna sam da u
morati da idem sa neto niom cenom svojih proizvoda i usluga kako bih privukla
kupce. Vremenom, kada poslovanje postane stabilno svoje cene u uskladiti sa
konkurentskim, i pokuati da utvrdim da li su muterije kupovale zbog cena ili
kvaliteta mojih proizvoda i usluga.
proizvod

vrednost
proizvoda

zavsni
trokovi

razlika u
ceni

- 14 -

porez na
promet

prodajna
vrednost

kaput
odelo
suknja
pantalone
haljina

4860
5670
1100
1200
1670

(3%)
145.8
170.1
33
36
50.1

(30%)
1458
1701
330
360
501

(18%)
972
1134
220
240
334

proizvoda
7435.8
8675
1683
1836
2555.1

Planiram da primenim sledee strategije za modifikaciju cena:

1.Rabati i bonifikacije
a.kasa-skonto
b.koliinski rabat
c. sezonski rabat
2.Formiranje promocionih cena
a.cena mamac
b.prigodne cene
c.psiholoki popusti

Plan prodaje
Dosadanja analiza trista je pokazala da ima dovoljno motivisanih kupaca
za ovu vrstu proizvoda. U poetku svog poslovanja sam se opredelila za triste u
Beogradu. Svoju robu i usluge planiram da prodajem na 2 naina: direktno i
putem Interneta.
Za prodaju robe i vrenje usluga opredelila sam se za trgovinu na veliko i
malo.
Plan prodaje za naredne tri godine bi izgledao ovako
1 godina
2 godina

obuhvata prodaju postojeih proizvoda

obuhvata prodaju postojeih proizvoda uz istovremeno praenje
potreba i elja kupaca i potreba trita za odreenim
proizvodima

3 godina

Obuhvata uvoenje novih tehnologija, proizvoda koji e

zadovoljiti potrebe kupaca i proiriti moj biznis i na druga
trita, a time i na vei broj kupaca
- 15 -

Strategije marketinga
U svom poslovanju opredelila sam se za pozicionu strategiju. Ona u istu
ravan i u meuzavisnost stavlja kupca, konkurenciju i njegovu kompaniju.
Strategija pozicioniranja predstavlja spoj strategije segmentiranja i
diferenciranja. Tom strategijom u segmentirati kupce za pojedine vrste
proizvoda, a zatim u diferencirati asortiman tih proizvoda po kvalitetu, ceni koji
njih zadovoljava.

Tip marketinga
Odluila sam se za vertikalni marketing. On e mi omoguiti da uspostavim
dobre odnose i saradnju sa dobavljaima, a posebno ono to je znaajno za mene
kao poetnika je da podelimo odreene napore i trokove koji se tiu istraivanja
trita, zajednikog plasmana proizvoda i reklamnih kampanja. Sve ovo vodi ka
obezbeivanju vrlo irokog asortimana proizvoda koji e biti podrani od strane
mojih dobavljaa.

FINANSIJSKI PLAN
Pretpostavke finansijskog plana
Karakteristike biznisa
Moj biznis je u domenu proizvodnje i prodaje konfekcije gornje odee.
Prisutan je i sporedni biznis koji je komplementaran sa osnovnim, a sve u cilju
ostvarivanja definisanih ciljeva poslovanja.
Trina situacija
Trina situacija je povoljna za obavljanje ove vrste biznisa, a sve ukazuje
da e biti jo povoljnija u budunosti.
Kapitalne mogunosti prilikom ulaska u posao
Prilikom ulaska u posao raspolaem sa sumom od 5800 eura. Glavni kapital
- 16 -

za ulazak u posao planiram da obezbijedim od banaka u vidu investicionih kredita.

Potrebe za proizvodnim prostorom, opremom...
Poslovni prostor sam obezbedila u centru grada sa svom prateom
infrastruktruom. Namjetaj je takoe obezbeen u vidu stolova, rafova i tezgi po
ceni od 750 eura. Od opreme koja je potrebna, imam raunar, i fiskalnu kasu.
Potrebe za finansijskim sredstvima za plate zaposlenih u periodu pripremnih
aktivnosti i tekueg poslovanja.
Plate zaposlenih u periodu pripremnih aktivnosti u izmirivati lino iz mojih
sredstava, a kasnije u toku tekueg poslovanja iz dobiti koja bude ostvarena.
Potrebe za trajnim obrtnim sredstvima
Uzimajui u obzir mesene potrebe za neometano odvijanje biznisa, trajna
obrtna sredstva bi trebala da iznose 500 eura meseno.
Datum planiranog ulaska u investicioni projekat
Poetak ulaska u investicioni projekat bio bi poetkom marta naredne
godine, a vreme realizacije bi bilo dva meseca.
Aktivnosti koje zatim treba obaviti su:
1.dobijanje kredita od banke
2.sklapanje ugovora sa dobavljaima
3.registrovanje firme
4.kupovina preostale opreme
Datum planiranog ulaska u redovno poslovanje
Planirani poetak je poetak juna. U toku poslovanja obavljau redovne
aktivnosti kao sto su:
1.dopremanje sirovina
2.proizvodnja konfekcije gornje odee
3.prodaja iste
4.izmirenje obaveza
5.naplata potraivanja i sl.
Bruto razlika u ceni
Planirana mara iznosi 30%. Rabat nee biti fiksni i zavisie od proizvoda,
koliine kupljenih artikala i sl.

- 17 -

Bruto i neto dobit

Ovi pokazatelji se ne mogu precizno utvrditi imajui u vidu da jo nisam
pokrenula biznis. Zavisie od mnogobrojnih faktora i bila bih zadovoljna da
meseno neto dobit iznosi 1350 eura.
Studija alternativa finansiranja
Razmatrajui sve mogue oblike finansiranja biznisa odluila sam se za
investicioni kredit kod KOMERCIJALNE banke. Kredit se daje na tri godine,
mesenom kamatom od 2%. Dokaz o pravilnom izboru modela finansiranja bie
raun rentabiliteta koji uzima u obzir sve relevantne faktore koji su bitni za
uspeno voenje posla.
RAUN RENTABILITETA
FIKSNI TROKOVI

VARIJABILNI TROKOVI

Trokovi amortizacije

20

Vrednost proizvoda

1200

Plate zaposlenih

1150

Struja

40

Ukupno:

20

Telefon

30

Ukupno:

2420

MTR=UTF/(1-UVT/OUP)
MTR=100/(1-2620/3000)
MTR=773.3
gde su:
MTR-mrtva taka rentabiliteta
UTF-ukupni fiksni trokovi
UVT-ukupni varijabilni trokovi
OUP-odgovarajui nivo ukupnog prihoda
Plan izvora sredstava
AKTIVA (SREDSTVA)

CIENA

PASIVA

(EURI)

(IZVORI SREDSTAVA)

GOTOVINA

4500

lina tednja

KOMPJUTER

500

u posjdu

TAMPA

140

u posedu
- 18 -

SKENER

50

u posedu

FISKALNA KASA

150

kupovina na rate

NAMETAJ

750

u posedu

AUTOMOBIL

3500

u posedu

NABAVLJENA SIROVINA

600

u posedu

Probni bilans stanja

cene su date u eurima
Naziv organizacije: PP STIL BROJ 1 BEOGRAD
Stanje na dan 0.04.2008. godine
I AKTIVA
1.OBRTNA SREDSTVA
GOTOVONA

2800

POTRAIVANJA UKUPNA

POTRAIVANJA UMANJENA ZA SPORNA I SUMNJIVA

NETO REALIZOVANA VREDNOST

ZALIHE
KRATKORONA ULAGANJA
UNAPRED PLAENI IZDACI
UKUPNA OBRTNA SREDSTVA
2.DUGORONA ULAGANJA (detaljan opis)
UKUPNA DUGORONA ULAGANJA
3.FIKSNI KAPITAL- OSNOVNA SREDSTVA
ZEMLJITE
OBJEKTI (nabavna vrednost)
-OTPISANI DEO VREDNOSTI- ISPRAVKA VREDNOSTI
SADANJA KNJIGOVODSTVENA VREDNOST
NAMETAJ/INSTALACIJE-nabavna vrednost
-OTPISANI DEO VREDNOSTI- ISPRAVKA VREDNOSTI
SADANJA KNJIGOVODSTVENA VREDNOST
AUTOMOBILI/KOMBI-nabavna vrednosti
-OTPISANI DEO VREDNOSTI-ISPRAVKA VREDNOSTI
UKUPNA SADANJA VREDNOST FIKSNOG KAPITALA
4.0STALA AKTIVA
UKUPNO OSTALA AKTIVA
UKUPNO AKTIVA:

750
/
550
5200
/
/
/
/
/
1420
/
/
3500
/
3820

/
8250
- 19 -

II PASIVA (Obaveze)
5.KRATKORONE OBAVEZE
DOBAVLJAI
KRATKORONE MENICE
DOSPELE OBAVEZE PO DUGORONIM MENICAMA
DOSPELE KAMATE
DOSPELI POREZI
DOSPELE OBAVEZE ZA PLATE
UKUPNE KRATKORONE OBAVEZE
6.DUGORONE OBAVEZE
DOSPELE MENICE
UKUPNO DUGORONE OBAVEZE
UKUPNE OBAVEZE
7.KAPITAL
UKUPAN KAPITAL VLASNIKA
KAPITAL (na ime)
ORTAKA FIRMA
UKUPNO ORTAKA FIRMA

2000
/
/
450
1200
1350
/
/
/
/
4500
/
/
/

AKCIONARSKI KAPITAL

AKCIJE

UPLAENI KAPITAL PREKO NORMALNE VREDNOSTI

NERASPOREENA DOBIT

UKUPAN AKCIONARSKI KAPITAL

UKUPNO PASIVA I KAPITAL

8250

II USKLAIVANJE KAPITALA
stanje na dan (tekui datum)

kapital na poetku perioda

5200

PLUS NETO PRIHOD (minus neto gubitak) POSLE POREZA

MINUS UKUPNI ODBICI (povueno od strane vlasnika)

UKUPNO USKLAIVANJE

Probni bilans uspeha

cena su date u dinarima

OPIS

Index 1 mesec
%

proc.

ostv
.

2 mesec
proc.

- 20 -

12 mesec
ostv
.

proc.

Ukupno:
ostv.

proc.

ost
v.

Prihodi
(prodaja) i to:
koliina*cena
=
kaputi
odela
pantalone
suknje
haljine
torbe
eiri
l.ukupan
prihod
(prodaja)
Trokovi
prodaje i to:
kaputi
odela
pantalone
suknje
haljine
torbe
eiri
2.ukupno
trokovi
prodaje
3.bruto razlika
u ceni-mara
rabat (1-2)
Rashodi
period a i to:
Plate osoblja
Izdaci osoblja
Spoljne usluge
Nabavke
(kancelarijske i
operativne)
Popravke i
odravanje
Reklama
Kola, dostava i
Putovanie

80.000
60.000
40.000
30.000
3.5000
1.500
1.000

/
/
/
/
/
/
/

90.000
65.000
45.000
35.000
40.000
1.500
1.200

/
/
/
/
/
/
/

100.000
60.000
30.000
30.000
30.000
1.500
1.000

/
/
/
/
/
/
/

1.400.000
680.000
450.000
380.000
360.000
16.000
11.000

/
/
/
/
/
/
/

3.297.000

50.000
40.000
30.000
25.000
30.000
1.300
800

/
/
/
/
/
/
/

65.000
29.000
38.000
23.000
28.000
1.400
820

/
/
/
/
/
/
/

70.000
38.000
29.000
25.000
32.000
1.000
750

/
/
/
/
/
/
/

600.000
390.000
350.000
275.000
350.000
15.000
9.000

/
/
/
/
/
/
/

1.989.000
1.308.000

50.000 /
1.200 /
500
/

60.000 /
1.200 /
/
/

/
/
/

62.000
120
180

/
/
/

200

11.000

1.200

40

550

800

1.800

1.800

2.000

20.000

1.600

1.200

1.000

15.500

- 21 -

56.000
1.000
500

Telefon
Komunalije
Osiguranje
Porezi
Kamata
Amortizacija
Ostali rashodi
(specificirati)
Razno
(ne specifirati)
4.Ukupni
rashodi
5.neto dobit
(bruto razlika u
ceni manje
ukupni
rashodi)(3-4)

720
300
350
6.200
/
1.500

/
/
/
/
/
/

800
300
350
3.000
/
1.200

/
/
/
/
/
/

650
300
350
2.200
/
/

/
/
/
/
/
/

9.500
3.600
4.200
42.000
/
14.000

/
/
/
/
/
/

186.410

1.181.590

Projekcija toka gotovine (CASH FLOW)

vrednosti su date u dinarima
Red
Opis
br.
mart
april
1

1.
2.
3.
4.
5.

2
Raspoloiv
novac na
iro-raunu
Gotovina u
blagajni ili
depu
Predvieni
prihodi
Ukupna
gotovina
(1+2)
Mesene
plate
Stanje
gotovine
na kraju
meseca

MESECI
maj

jun

jul

Avgus
t
8

138000

77000

11000

27500

17500

26000

43000

22000

32000

32000

13000

16000

11000

6000

215000

238000

22100
0

230000

24600
0

24800
0

282000

237000

270000

25300
0

243000

26200
0

25900
0

288000

62000

71500

66000

51000

55000

54500

83120

175000

198500

18700
0

192000

20700
0

20450
0

204880

- 22 -

septemba
r
9

(3-4)

IZVODLJIVOST BIZNIS PLANA

Kada se uzmu u obzir svi relevatni faktori koji utiu na kvalitet i obim
poslovanja moe se zakljuiti da je ovaj biznis plan izvodljiv i da u dogledno
vreme moe dati dobre rezultate kako u pogledu broja kupaca i zadovoljenju
njihovih potreba, tako i u pogledu isplativosti posla.
S tim vezi prilaem glavne pokazatelje koji utiu na izvodljivost biznis plana
i koji pokazuju opravdanost ovog poslovnog poduhvata.

RAUN RENTABILITETA
FIKSNI TROKOVI

VARIJABILNI TROKOVI

Trokovi amortizacije

Ukupno:

20

20

Vrednost proizvoda

1200

Plate zaposlenih

1150

Struja

40

Telefon

30

Ukupno:

MTR=UTF/(1-UVT/OUP)
MTR=100/(1-2620/3000)
MTR=773.3
gde su:
MTR-mrtva taka rentabiliteta
UTF-ukupni fiksni trokovi
UVT-ukupni varijabilni trokovi
OUP-odgovarajui nivo ukupnog prihoda

- 23 -

2420

Plan izvora sredstava

AKTIVA (SREDSTVA)

CENA

PASIVA

(EURI)

(IZVORI SREDSTAVA)

GOTOVINA

4500

KOMPJUTER

500

u posedu

TAMPA

140

u posedu

50

u posedu

SKENER

lina tednja

FISKALNA KASA

150

kupovina na rate

NAMJETAJ

750

u posedu

AUTOMOBIL

3500

u posedu

600

u posedu

NABAVLJENA SIROVINA

- 24 -