Vipos Visoka poslovna kola strukovnih studija Valjevo

Predmet: Preduzetnitvo
Tema: Biznis plan realizacije preduzetnikog poduhvata

Mentor: Student:
Sneana Raki Katarina Mladenovi, 6175/13
 abac, april, 2015.
Sadraj

Uvod

1. Biznis plan ................................................................................................ 4

1.1. Izrada i sadraj biznis plana ........................................................... 5

2. Preduzetniki biznis plan i njegovi osnovni elementi ...........................

6
2.1. Definicije preduzetnikog biznis plana .......................................... 7
2.2. Opte karakteristike preduzetnikog biznis plana ........................ 7
2.3. Znaaj preduzetnikog biznis plana ............................................... 8
2.4. Cilj preduzetnikog biznis plana .................................................... 8

3. Primer preduzetnikog biznis plana ...................................................... 9

Zakljuak
Literatura

2
 Uvod

Cilj bez plana je samo elja.

(Antoine de Saint-Exupery)1

Oduvek se svet oslanjao na preduzetnike i preduzetnitvo. Danas sa ogromnim razvojem

informacionih tehnologija i Interneta, kao najveeg i najvanijeg dostignua, preduzetnici i
preduzetnitvo dobijaju svoju prepoznatljivu formu i postaju osnova svake nacionalne, ali i
svetske ekonomije. Kao socio-ekonomska pojava preduzetnitvo se danas nalazi na svom
vrhuncu. Ono, ak i kada vlada ekonomska kriza, ima svoj rastui trend.
Svaki preduzetnik da bi ostvario svoje ciljeve, pored talenta, ili oseaja za biznis, mora
da ima razvijen biznis plan, a kako bi ostvario veliki preduzetniki uspeh mora svakodnevno
da se posveti radu, uenju i razvijanju novih vetina i elja za uspehom. Jer preduzetniko
razmiljanje je u svojoj sutini verovanje u uspeh. Prema tome, biti preduzetnik znai verovati
u sebe, pozitivno razmiljati, donositi odluke i preuzimati odgovornost. Ono to je jo vanije,
biti preduzetnik znai imati slobodu, slobodu u izboru karijere i vlastitog puta do uspeha.2
Ovu temu sam odabrala da radim, kako bih prezentovala sva teorijska znanja koja smo
steli o preduzetnikom biznis planu, a koja su od ogromne vanosti za funkcionisanje svakog
savremenog preduzetnika i njegovog preduzea.
Metode istraivanja prilikom izrade zavrnog rada su razne, od iitavanja stune
literature do korienja podataka sa Interneta. Struna literatura koju sam koristio pri izradi
ovog rada je navedena na samom njegovom kraju, kao i web-stranice koje su koriene pri
izradi.
Tekst seminarskog rada je oblikovan u dve vee celine, izmeu kojih je uspostavljeno
sadrajno-logiko jedinstvo.
Prva celina BIZNIS PLAN predstavlja nam, kao to i sam njegov naslov kae, pojam
i znaenje biznis plana, njegovu definiciju, kakav dokument biznis plan predstavlja, na emu
poiva i predstavlja nam ukratko na koji nain se vri njegova izrada.

1
Izvor: http://www.poslovnojutro.com/details&id=6523# (Datum pristupa: 28.4.2015.)
2
Izvor: http://www.imamideju.ba/vijesti/p/m/files/Prirucnik%20za%20izradu%20poslovnog%20plana.pdf
(Datum pristupa: 28.4.2015.)

3
Druga celina PREDUZETNIKI BIZNIS PLAN I NJEGOVI OSNOVNI ELEMENTI
ukazuje na to ta sve predstavlja planiranje, a pored toga nam objanjava opte karakteristike
preduzetnikog biznis plana, njegov znaaj, kao i ciljeve njegove izrade.
1. Biznis plan

Biznis plan (eng. Business Plan) predstavlja planski dokument u kojem se precizira
pravac budue poslovne akcije privrednog drutva, koji u sebi sadri set upravljakih odluka
ija realizacija treba da se desi u preciziranom vremenskom roku.

Slika 1. Biznis plan3

Pored ove postoji jo mnogo definicija pojma biznis plana, a jedna od najboljih je
sledea: Biznis plan predstavlja skup ciljeva, politika, strategija i seta pojedinanih programa
aktivnosti za implementaciju izabrane koncepcije biznisa privrednog drutva.
Posredstvom biznis plana ostvaruje se veza izmeu strategije i izvrenja. Biznis plan ne
bi trebao biti rezultat apstraktnog vebanja planske slube ili ritualna aktivnost menaderskog
tima, ve konkretna posledica primene strategije u voenju posla.
Biznis plan je neophodan svim oblicima privrednih drutava danas, meutim njegova
veliina i sloenost procesa planiranja zavise od veliine i oblika privrednog drutva. Za
manja drutva, kao to su ortaka ili komanditna, i koja posluju u stabilnom poslovnom
okruenju, sam proces planiranja moe biti neformalna lista nekih kljunih aspekata
poslovanja, napravljena od strane nekolicine menadera, meutim, kada su u pitanju
akcionarska drutva ili velike privredne kompanije, planski proces postaje sve vie formalan,
obuhvatan i sloen. Zato je biznis plan dokument koji slui kao standard za praenje tekueg
poslovanja, za identifikaciju problema, za odravanje projekata na eljenom nivou, a u cilju
ostvarenja konkretnog biznis cilja.

3
Izvor: http://www.energyobserver.com/vesti.php?lang=1&ID=43851 (Datum pristupa: 28.4.2015.)

4
 1.1. Izrada i sadraj biznis plana

Biznis plan poiva na planiranju i analizi odreenih parametara radi otkrivanja novih
poslovnih ansi, odnosno poslova koji trebaju doneti novi profit privrednom drutvu.
Postupak njegove izrade predstavlja razvojni proces koji poinje sa idejom, a zavrava se
ostvarenjem njene projekcije. Jednom donesen i usvojen, biznis plan postaje obavezan
dokument za sve uesnike u procesu njegove realizacije.
Sam proces izrade biznis plana razliit je i zavisi od toga da li su to drutva koja se tek
osnivaju ili su ve osnovana. Za drutva u osnivanju biznis plan predstavlja prvi korak ka
strategijskom planiranju i zato vrlo esto pokriva dui vremenski period, najee od tri do pet
godina, a ponekad i do deset godina. Kod ve osnovanih drutava pretpostavka za izradu
biznis plana je postojanje stratekog plana drutva, jer strateki plan drutva obuhvata njegovu
viziju, misiju i osnovne strateke pravce koje e drutvo slediti u realizaciji postavljenih
ciljeva. U tom sluaju biznis plan je godinji plan poslovanja koji je konzistentan sa
stratekim planom. On se, kao takav, sastoji iz kratkoronih ciljeva kao i strategija sa
pripadajuim planovima koje privredno drutvo definie za svoja osnovna podruja:
proizvodnju, prodaju, marketing, finansije, razvoj, kadrove i dodatak biznis plana.
U uvodnom delu biznis plan sadri:
naslovnu stranu,
rezime biznis plana,
profil drutva i
analiza trita.
Naslovna strana biznis plana treba sadrati: naziv drutva, blii naziv biznis plana,
vremenski period na koji se odnosi biznis plan, autori i konsultanti biznis plana.
Rezime biznis plana treba da je pregledan, jasan i sa obimom od, maksimalno, dve
stranice. Kljuni detalji koje treba istai u rezimeu su detalji vezani za: predloge programa,
tehnologije, opremu i proizvodni proces, konkurentnost, trino uee i potencijalne
marketing aktivnosti, finansijska konstrukcija biznis plana. Rezime biznis plana treba biti
efektan i atraktivan, kako bi potencijalnim investitorima skrenuo panju i naterao ih na
razmiljanje o buduem ulaganju.

5
 U opisu privrednog drutva treba istai: sedite drutva, oblik organizovanja, vlasnitvo,
strukturu i visinu kapitala, potraivanja i obaveze, poslovne reference, kadrovski i rukovodni
potencijal drutva.
Analiza trita treba da se odnosi na opis vlastitih proizvoda ili usluga, zbog kojih je
projektovan biznis plan. Analiza treba da obuhvati obim ukupne proizvodnje u zemlji i bliem
regionu, obim ukupnih prodaja i trendova rasta prodaje, postojeu konkurenciju i indeks
koncentracije na tritu tih proizvoda, karakteristike funkcionalnosti i kvaliteta proizvoda. U
analizi trita, potrebno je jo istai one segmente trita i ciljne grupe koje e doneti najvee
stope profitabilnosti i njihovu platenu sposobnost. Analiza konkurencije treba da pokae
njihovo uee na tritu, cene i kvalitet njihovih usluga, kanale promocije i distribucije, kao i
finansijski potencijal.
Tako struktuiran, biznis plan predstavlja osnovu za precizno programiranje aktivnosti
pojedinih funkcija koje su neophodne za ostvarenje opisanih strategija u biznis planu.

2. Preduzetniki biznis plan i njegovi osnovni elementi

Preduzetniki biznis plan je dokument koji sadri detaljno i sveobuhvatno razraeno

obrazloenje o ulaganjima u preduzetniki poduhvat sa ocenom oekivanih ekonomskih
efekata i varijantnih reenja za razliite situacije, to ih donosi budue vreme. Razvojem elje
za preduzetniku aktivnost, preduzetniki biznis plan je poetna stanica svakog poslovnog
poduhvata.
Postupak kojim se postavljaju i projektuju ciljevi i odreuju budui zadaci i aktivnosti za
njihovu realizaciju naziva se planiranje. Rezultat takvog planiranja je plan.
Planiranje je projektovanje procesa u pogledu:
postavljanja ciljeva koji se ele ostvariti u budunosti,
odreivanje izbora pravca i usmerenja delovanja,
izbor raspoloivih resursa,
odreivanje odgovornih kadrova za postizanje ciljeva,
vrenja ralanjivanja mogunosti i prilika u okruenju,
ralanjivanje prednosti i nedostataka postojee organizacije.
To je pogled u budunost i najbolja priprema za budue dogaaje. Planiranje je temelj
razvojne politike i jedna od glavnih zadataka strategijskog upravljanja. Za planiranje, moemo

6
rei da se radi o svesnoj i svrsishodnoj aktivnosti kojom usmeravamo nae budue ponaanje
kako bi ostvarili postavljene ciljeve.
Posle izgraene elje i postavljenih ciljeva, dobro zamiljene ideje i nagomilanom
upornou, sledei korak je kreiranje plana kao projekta za ostvarivanje i pretvaranje ideje u
realnost. Plan svakom preduzetniku pomae da izbegne rizike i zamke, postigne postavljene
ciljeve i izgradi profitabilno preduzee. Jedan od najee korienih termina u
preduzetnikom poslovanju je biznis plan. U tom smislu se ini da o ovoj temi nema ta puno
rei. Ipak, i pored injenice da se stalno pria o biznis planu, postoji dosta pogrenih
interpretacija samog termina ali i osnovnih elemenata koje on sadri.

2.1. Definicije preduzetnikog biznis plana

Sam pojam biznis plan potie od engleske sintagme bussines plan, koja se prevodi na
srpski jezik kao poslovni plan, ali se u praksi, pa i u teoriji, u smislu blie odreenosti,
odomaio izraz biznis plan. Moe se prihvatiti da je navedeni naziv adekvatniji jer
ukljuuje sve delove preduzetnikog projekta.
Autori knjige Poslovni plan preduzetnika, plan definiu kao dokument koji sadri
celovito i detaljno obrazloenje o ulaganjima u posao sa ocenom oekivanih uinaka i
varijantnih reenja za rizine situacije, to ih donosi budue vreme.
Profesor Kuvai definie preduzetniki projekat kao pojam preduzetnikog planiranja
iju okosnicu ine: planiranje, pokretanje, finansiranje, organizovanje, voenje, razvijanje i
kontrolisanje preduzetnikog projekta tokom njegovog celokupnog veka trajanja
(eksploatacije).

2.2. Opte karakteristike preduzetnikog biznis plana

Opte karakteristike preduzetnikog biznis plana su:

preduzetniki biznis plan je dokument koji pomae uspeno poslovanje,
njegova razrada zahteva vreme ali i resurse (novac,osnovna-stalna sredstva, trajna
obrtna sredstva,ljudske resurse itd.),
pomae preduzetniku pri elaboraciji njegove ideje,
predoava finasijske uinke koji su polazite za ocenu profitabilnosti poduhvata,

7
 doprinosi pregovarakoj sposobnosti preduzetnika u privlaenju potencijalnih partnera
i finansijera (banaka,fondova i drugih kreditora).

2.3. Znaaj preduzetnikog biznis plana

Izrada preduzetnikog biznis plana nuno se mora temeljiti na anticipiranju razvoja

okruenja, analizi i projekciji mogunosti preduzea, kao i aproksimaciji oekivane
interakcije kljunih faktora (stakeholdera) u preduzetnikom procesu kao to su: kupci,
dobavljai, konkurencija, banke, vlada, jedinice lokalne/regionalne samouprave i druge
interesne grupe. Cilj preduzetnikog projekta je pomoi preduzeu da svoje ciljeve ostvaruje
uz to manje turbulencije, iznenaenja i neplaniranih, suvinih i nepotrebnih aktivnosti.
Mnogi preduzetnici pokreu biznis, a da prethodno nisu uradili projekat biznis plana.
Najvei broj takvih pokuaja zavrava se propadanjem zatvaranjem preduzea. Brojni su
naslovi u novinama koji piu o propadanju mnogih preduzea. Istina je da preduzetniki
projekat nije garancija uspeha, jer ima sluajeva gde preduzetnici nisu uli za preduzetniki
biznis plan, a da su ipak uspeli. Meutim, vie je primera koji potvruju postojanje visoke
korelacije izmeu preduzetnikog uspeha i dobre preduzetnike pripreme, koja ukljuuje
sastavljanje preduzetnikog projekta, a zatim i biznis plana.

2.4. Cilj preduzetnikog biznis plana

Najvaniji cilj preduzetnikog biznis plana je da saznamo koliko je i da li je finansijski i

operativno (potencijalno) uspean predvien posao tj. odreena realizacija biznis ideje. Zatim
je neophodan dokument ukoliko se eli pozajmiti kapital za realizaciju plana, kao znaajan
faktor koji bitno opredeljuje odluku da li e preduzetniku biti odobrena sredstva koja trai.
Biznis plan je dokument koji slui kao standard sa kojim se mogu uporediti tekui
rezultati nakon to je posao zapoet. Redovno poreenje planiranih i ostvarenih aktivnosti
dozvoljava identifikovanje problema pre nego to postanu nereivi. Uporeivanje i korektivne
akcije pomau u odravanju posla na eljenom putu, ka ostvarenju postavljenog cilja.
Preduzetniki biznis plan se radi za odreeni vremenski period, obino od jedne do pet
godina.

8
 Ko? ko realizuje ideju, ko kupuje proizvode/usluge, ko snabdeva, ko finansira;
ta? ta se prodaje, ta se nabavlja, u ta sve treba investirati;
Kako? kako e se realizovati, nabavljati, funkcionisati, finansirati, prodavati;
Koliko? koliko treba investirati, prodavati, nabavljati, zaraditi, potroiti;
Kada? kada treba investirati, prodavati, naplatiti, dobiti.
3. Primer preduzetnikog biznis plana

1. Osnovni podaci o preduzetnikoj radnji

Na osnovu reenja br. BP ___________ od ________.200__/, Agencije za privredne registre,
upisuje se u Registar privrednih subjekata (naziv radnje): SZR PEKARA JANKO
JANKOVI.

Podaci o preduzetniku:

Ime i prezime: Janko Jankovi

Prebivalite: Ni
Broj line karte:
JMBG:

Podaci o preduzetnikoj radnji:

Naziv radnje: SZR Pekara Janko Jankovi, preduzetnik

Sedite radnje: rka rkovia 45, Ni

Predmet poslovanja radnje: Proizvodnja domaih peciva

Poetak rada radnje:

Broj zaposlenih: 3+1

Poslovni prostor u kome e se obavljati delatnost je::

U vlasnitvu: Janka nkvia 80m2

U zakupu: d d

Kupovina novog:

9
2. Trini aspekt
Red. br. Potencijalni korisnici proizvoda i usluga:
1. Uenici i profesori oblinje kole
2. Zaposleni u bankama, preduzeima i prodavnicama
3. Prolaznici i naruioci proizvoda

3. Osnovni podaci o poslovanju

Kratak opis planirane delatnosti:

Kreditnim sredstvima nameravam da kupim maine i opremu (osnovna sredstva) za
otpoinjanje proizvodnje domaih peciva. Pre odluke o samom pokretanju biznisa, istraio
sam trite i uvideo da postoji prostor i potreba za ovakvom vrstom proizvoda.
Konkurencija, naravno postoji, ali su proizvodi neujednaenog kvaliteta, gde vidim svoju
ansu. U blizini lokala nalazi se kola i veliki broj drugih firmi iji zaposleni mogu koristiti
nae proizvode. Oekujem i narudbine za roendane, slave i praznike. Moja porodica ima
dugogodinje iskustvo sa ovom delatnou to bi mi bila velika pomo i garancija kvaliteta
proizvoda.

3.1. Planirani obim proizvodnje i usluga

Red. PROIZVOD/USLUGA Obim proizvodnje d. cn Vrednost

br. u din. proizvodnje u din.
1. Proizvodi od dizanog testa Kom. 90.000 15,00 1.350.000,00

2. Proizvodi od lisnatog testa Kom. 70.000 15,00 1.050.000,00

3.

U K U P N O: 2.400.000,00

3.2. Utroak osnovnog materijala

Red. br. Troenje materijala Jed. mere Potrebne d. cn Vrednost

koliine u din. proizvodnje u din.
1. Brano T 13,5 35,00 472.500,00
2 Ulje/Margarin L 2000 180,00 360.000,00
3. Kvasac KG 650 160,00 104.640,00
U K U P N O: 937.140,00

10
3.3. Potrebna ulaganja

Red. br. Nabavna vrednost Isporuilac opreme iliIznos u din.

izvoa radova
1. Oprema
1.1. Troetana pe SZTR xxxx 340.000,00
1.2. Mealica za testo 255.000,00
1.3. Radni sto 25.000,00
1.4. Friider 30.000,00
1.5. Friider za fermentaciju SZTR xxxx 52.000,00
2. Graevinski radovi DOO xxxx 208.000,00
3. Kupovina objekta
4. TOS
5. Ostala ulaganja
U K U P N A U L A G A Nj A: 910.000,00

3.4. Broj zaposlenih

Planirana proizvodnja (ili usluga) zahteva angaovanje (_____) novih radnika.

4. Plan obezbeenja novih sredstava

Red. br. Izvori finansiranja Iznos u din. % uea

I Fond za razvoj 595.000,00 65%

II Sopstvena sredstva 315.000,00 35%
III Ostali izvodi
U K U P N O: (I+II+III) 910.000,00 100%

5. Efekti planiranog poslovanja

5.1. Ukupan prihod (u din.)

Ukupan prihod na godinjem nivou (tabela 3.1.) je 2.400.000,00.

5.2. Godinji rashodi

Red. br.
1. Osnovni materijal (tabela 3.2.) 937.140,00
2. Ostali mat. trokovi 57.000,00

11
 3. Energenti 320.000,00
4. Amortizacija 80.000,00
5. Trokovi odravanja 30.000,00
6. Trokovi zarada 490.550,00
7. Ostali trokovi 26.000,00
8. Trokovi kamata 5.950,00
Ukupni rashodi: 1.946.000,00

5.3. Planirana dobit

Planirana dobit na godinjem nivou (tabela 3.1.) je 454.000,00.

6. Ocena ekonomskih efekata plana

Statika ocena Programa (iz efekta planiranog poslovanja):

1. Koeficijent ekonominosti:

=1,23

2. Stopa akumulativnosti:

Planirana dobit 100%

Ukupna ulaganja

= 49,8%

3. Vreme vraanja ulaganja:

Ukupna ulaganja
Planirana dobit =2

7. Zakljuak

Projekat je likvidan i ekonomian i garantuje vraanje uloenih sredstava u roku od dve godine.

12
 Zakljuak

Na osnovu ovog celokupnog rada zakljuujemo da je biznis plan planski dokument sa

nizom preciznih upravljakih odluka, planiranim vremenskim periodom i pravcem budue
poslovne akcije privrednog drutva. Predstavlja programe, strategiju, koncepcije, politiku i
skup ciljeva kao i artikulaciju moderne menaderske vizije, ukljuujui naine i uraunate
rizike za njegovo ostvarivanje. Kao operativno planiranje, ostvaruje vezu izmeu strategije i
izvrenja, kao aktivnost menaderskog tima u voenju posla.
Manjim drutvima dovoljan je plan kljunih aspekata poslovanja, sastavljen od strane
nekoliko menadera. Kada su u pitanju velike privredne kompanije i akcionarska drutva,
planski proces je sloen i sveobuhvatan i predstavlja standard za odravanje projekta i
ostvarenje bizis cilja. Analizira nove poslovne anse sa ciljem donoenja profita privrednom
drutvu.
Njegova izrada predstavlja proces od ideje do ostvarenja projekcije i predstavlja obavezu
za sve uesnike u procesu realizacije. Zavisno od elemenata plana moe se koristiti za interne
i eksterne svrhe.
Proces izrade razliit je za drutva u osnivanju, gde predstavlja prvi korak i pokriva dui
vremenski period u odnosu na ve osnovana drutva gde predstavlja strateke planove, vizije,
pravce i realizaciju postavljenih ciljeva. Odnosi se na krai vremenski period i obuhvata
planove poslovanja i razvoja sa detaljnom razradom.
Obuhvata sve neophodne elemente, analizira trite, kvalitet kao i obim ukupne
proizvodnje, obrazlae preduzetnike poduhvate, zadatke i aktivnosti. Razrauje zamiljene
ideje i naine realizacije ciljeva. Poiva na analizi i planiranju odreenih parametara u cilju
otkrivanja novih poslovnih ansi-poslova, koji e doneti novi profit. Predstavlja razvojni
proces sa idejom koja e doneti ostvarenje projekcije. Sadri ideje, ambicije, tenje i
prikupljena sredstrva potrebna za ostvarenje i realizaciju planiranih aktivnosti. U njemu
nalaze mesta rezultati i studije raznih ispitivanja i elaborata trinih i drugih faktora koji utiu
na kreiranje poslovne politike.

13
 Literatura

1. Ivanievi, M. (2008). Poslovne finansije, Beograd: Ekonomski fakultet.

2. Jovanovi, P. (2005). Menadment, Beograd: FON.
3. Miloevi, M. (2013). Preduzetnitvo, aak: Visoka poslovna kola strukovnih
studija.
4. Penezi, N. (2003). Kako postati preduzetnik, Beograd: Republika agencija za
razvoj Malih i Srednjih Preduzea i preduzetnitva.
5. ali, R. (2014). Poslovne finansije, aak: Visoka poslovna kola strukovnih
studija.
6. http://www.poslovnojutro.com/details&id=6523# (Datum pristupa: 28.4.2015.)
7. http://www.imamideju.ba/vijesti/p/m/files/Prirucnik%20za%20izradu
%20poslovnog%20plana.pdf (Datum pristupa: 28.4.2015.)
8. http://www.energyobserver.com/vesti.php?lang=1&ID=43851 (Datum pristupa:
28.4.2015.)

14