Professional Documents
Culture Documents
PREDMET
BIZNIS PLAN
TEMA
SWOT analiza
SWOT analiza
Na ovaj nain moete bolje razumeti i svoju okolinu. Podatke koje dobijete ovom analizom
moete koristiti za odluke koje su strateki vane, za uobliavanje rada i vizije preduzea,
utvrivanje polja prvenstva u daljem razdoblju ili slino.
SWOT analizu je uvek dobro da radi vie ljudi iz preduzea ili odeljenja, za koji se radi
analiza i za nju treba izdvojiti dovoljno vremena jer analiza zahteva razmiljanje i vie ljudi
e obino biti pametnije od jednog. Takoe, neophodno je da pristup u ovoj analizi uvek
bude nepristrasan - nije mogue da preduzee nema mane ili opasnosti na koje treba da
obrati panju.
SWOT analysis, akronim od engleskih rei: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats snage, slabosti, prilike, pretnje.
SWOT analiza predstavlja metod koji omoguava da se Va biznis u potpunosti definie u
okviru faktora koji imaju najvie uticaja na poslovanje. Ovo predstavlja veoma jednostavan i
poznat nain identifikacije kljunih osobina i komunikacije s razliitim osobenostima bilo
koje radne organizacije ili preduzeca.
SWOT analiza je analitika metoda kojom se definiu kritini faktori koji imaju
najvei uticaj na poslovanje preduzea na tritu. Ona se obavlja kroz matricu koju
ine 4 elementa :
W - slabosti (engl. weaknesses) - Ove osobine mogu da vam ukau na sve ono to se ne
radi dobro, na lou produktivnost, lo timski rad ili bilo koji drugo polje posla koji nije u
rangu prihvatljivog. Upozorenje da budete realni i ovde vai, kao i prednosti koje
moete dobiti postavljajui se iz ugla partnera, klijenta ili saradnika. Izbegavajte
situacije nije tako strano, a zapravo jeste. Popiite greke i pretvorite ih u planove na
kojima ete raditi i postepeno smanjivati njihov broj (ispravljajui ih).
Poetna slova ovih elemenata (na engleskom jeziku) daju naziv ove metode SWOT. Snage
predstavljaju pozitivne, a slabosti negativne unutranje faktore. anse predstavljaju
pozitivne, a pretnje negativne spoljanje faktore.
SWOT analiza slui za razumevanje trenutnog poloaja vae firme i definisanje strategije
koju treba primeniti da bi se postigao eljeni ishod i ostvarili poslovni ciljevi. Pre nego to
zapoenete sa radom, potrebno je da definiete predmet SWOT analize (kompanija,
odreeni sektor, proizvod ili brend, biznis ideja, partnerstvo ili vi lino). Nakon toga treba i
da odredite cilj koji elite da postignete (udvostruite prodaju u naredne dve godine,
unapredite proizvod ili uslugu, dobijete bolji posao i slino). I konano, vremenski period
tokom kojeg elite to da ostvarite.SWOT analiza se koristi pre svega da biste:
- svoje resurse koristili efikasnije
- unapredili poslovanje
- analizirali i bolje razumeli konkurenciju
- otkrili nove mogunosti i iskoristili postojee anse
- bolje se pripremili za mogue pretnje u okruenju
- napravili biznis i marketinki plan
Kada elite da definiite svoje snage, treba da odgovorite pre svega na sledea pitanja:
- ta je to to me ini boljim u odnosu na konkurenciju i to mi pomae da ostvarim
poslovne ciljeve
Kada elite da definiete svoje slabosti, treba da se zapitate:
- ta je to to me spreava da realizujem zadate ciljeve i ta treba da unapredim i poboljam
Ako elite da definiete anse za svoj biznis, saznajte:
- Na koji nain moete da unapredite svoj posao i ta je to to vam pomae da to postignete
I konano, pretnje koje morate na vreme da uoite, jer e vas u protivnom usporiti na putu
do konanog cilja. I zapamtite, uvek morate da imate plan B.
Dobro uraena SWOT analiza e vam pomoi da se usredsredite na svoje snage, korigujete
svoje slabosti i spremni se suoite sa pretnjama umanjujui njihovo negativno dejstvo i,
konano, da prepoznate i iskoristite sve mogunosti koje vam se ukau.
SWOT analiza je efikasan i jednostavan nacin putem kojeg moete ustanoviti realno stanje
vae organizacije, kao i prilike i opasnosti koje vrebaju u okolini. Jedino to treba napraviti
je objektivno sagledati sve svoje vrline i mane, pa na temelju toga zakljuciti kojim putem
krenuti.
SWOT analiza je realna procena poduzeca i predstavlja brz i lagan alat za odredivanje
ukupnog poloaja poduzeca. Potrebno je odrediti ne bilo kakve prednosti, slabosti, prilike i
pretnje, vec one koje su povezane sa strategijom. Okvir za istraivanje i pitanja pri
provodenju SWOT analize naveden je u narednoj tabeli. Pri izvodenju zakljucaka iz SWOT
popisatreba imati u vidu, neka svojstva su vanija, neka su nevana, neke strategijske
slabosti mogu biti od izuzetne (presudne) vanosti, neke nevane ili lako ispravljive. Neke
prilike su privlacnije od ostalih.Iako shvaena kao subjektivna metoda odreivanja
strategije, SWOT analiza se podjednako adekvatno moe primenjivati kako na personalnom
planu u smislu postavki linih ciljeva, tako i na nivou cele kompanije, nekog odreenog
poslovnog zadatka i sl.
Koristei SWOT analizu, preduzea se fleksibilnije mogu usmeravati na podruja poslovanja
u kojima su jaka, ali i na ona na koja potencijalno upuuju date mogunosti, tj.prilike na
tritu.
Snage preduzea ine prvo polje SWOT matrice i daju odgovore na to ta preduzee ini
tako dobrim i uspenim u datoj delatnosti, ali je neophodno postaviti i sledea pitanja:
onda plasman inovacija od strane nae kompanije nee biti smatran komparativnom
prednou, ve oiglednom potrebom poslovanja na istom tom tritu.
U teoriji se danas esto susreemo sa nazivom TOWS matrice kad je u pitanju SWOT analiza.
Argumentacija ove matrice se pronalazi u tome da kompanija najpre obraa panju na
eksterne prilike i pretnje na tritu, ukoliko eli da ga osvoji, a da tek nakon toga analizira
svoje snage i slabosti. Dalja potvrda ove teorije se sagledava i u marketing orijentaciji ka
potroau koja podrazumeva kontinuirano oslukivanje nae targetirane populacije
potroaa, pre nego ta emo proizvesti i ponuditi tom istom tritu.
Najveca opasnost posle vrenja SWOT analize jeste nepreduzimanje nita to bi promenilo
zateene karakteristike i osobine. Mnogi izvre analizu svog preduzeca, ali kasnije nisu u
mogucnosti ili nemaju sredstava da bilo ta promene u svom poslovanju i poziciji na tritu.
SWOT analiza pre moe da se definie kao sveobuhvatan opis karakteristika, nego to je analiza
u pravom smislu te reci. Ona moe da bude deo analitickog odlucivanja. Kod nas se najcece
koristi kao metoda pripreme i analize u svrhu donoenja stratekih planova.
Pri ovome treba imati u vidu da, kao i vecina analiza u oblasti menadmenta, SWOT analiza ne
daje nikakve specificne odgovore. Ali, ona predstavlja nacin efikasne organizacije informacija i
osetljivih karakteristika kao baza za izgradnju poslovne strategije i operativnih planova. Ona je
relativno brza, jasna i efektivna. SWOT analiza je instrument stratekog menadmenta koji
uporeuje unutranje organizacione snage i slabosti s spoljnim prilikama i pretnjama.
SWOT analiza temelji se na pretpostavci da e menaderima, ako pomno proue snage,
slabosti, prilike i pretnje, korisna strategija za osiguranje organizacionog uspeha postati
oita.
SWOT analiza nije samo sastavljanje etiriju lista. Dva najvanija dela SWOT analize jesu:
donoenje zakljuaka o optoj situaciji poduzea i delovanje u skladu sa tim zakljucima
kako bi se strategija bolje uskladila sa svojim resursnim snagama, trinim prilikama,
ispravile vane slabosti, a preduzee obranilo od spoljnih pretnji.
Analiza okruenja ili okoline podrazumijeva istraivanje svih vanijih karakteristika kako
spoljnog tako i unutranjeg okruenja sa svrhom identifikacije stratekih inilaca koji mogu
odrediti budunost poduzea. Analiza okruenja i identifikacija stratekih inilaca moe se
sagledati kao potpora odlucivanju kod formulacije strategije te se sprovodi na samom
pocetku procesa stratekog menadmenta. SWOT analiza je sredstvo za analizu situacije
preduzea. Njome se identifikuju kljuni inioci iz spoljnog okruenja koji se prepoznaju
kao prilike ili pretnje i inioci iz unutranjeg okruenja a mogu se opisati kao snage ili
slabosti.
Mogunosti
razvoj trzista?politicki uti
slabosti konkurencije?pravna reg
industrijski I / ili zivotni stilovi - trendovi?ekoloski fa
tehnoloska razvijenost I inovacije?razvijenost
globalni uticaji?namere ko
nova trzista, vertikalna, horizontalna?traznja?
ciljno trziste?nove tehno
geografski trend izvoza / uvoza?vialni kont
novi USP?odrzive int
taktika - npr. Iznenadjenje, dugorocni ugovori.prepreke /
mogucnosti razvoja poslovana, proizvoda / usluge?gubici I / ili
marketing istrazivanje I informacije?mogucnost
partnerstva, najam agencija, razvijenost distribucije?nacionalna
kapacitet proizvodnje I distribucije?sezonski ut
nacionalna I makro ekonomija?
uticaj sezona, klimatskih uslova, modnih trendova
Mogunosti, anse, prilike su svi oni sadanji ili budui uslovi i promjene u
organizacionom okruenju koje ona moe iskoristiti za poboljanje svoje
uspjenosti i konkurentske
prednosti sada
ili u budunosti. (uspene i neuspene organizacije razlikuju se upravo po svojoj
sposobnosti uoavanja ansi u promenama, uopteno po onom u emu drugi vide pretnju i
opasnost. Svaka promena nudi neke nove anse, ali ih treba uoiti. Strah od
promena,
kao
uostalom
svaki
strah,
blokira
i
suava
pogled. anse se mogu nalaziti u promeni zakonskih uslova na primjer
p r e m a poveanju sigurnosnih, ekolokih ili standarda kvaliteta, u novim tehnologijama,
porastubroja potroaa specifinih potreba, samozadovoljstvu konkurenta itd.
ZAKLJUAKAK
Naj vaniji spoljni i unutranji faktori za budunost organizacije nazivaju se
stratekim
fa k t o r i m a . O n i s e s u m i r a j u u S W O T a n a l i z i . ( z a k l j u c i S W O T a n a l i z a t
r e b a l o b i identifikovati prilike koje se ne mogu trenutno iskoristiti zbog nedostatka
potrebnih resursa i jedinstvene kompetencije koje preduzee poseduje i superioran nain na koji ih koristi.
Spoljno okruenje sastoji se od varijabla i ansi i prietnji koje su izvan
organizacije i obino nisu unutar kratkorone kontrole menaddmenta. Te varijable ine
kontekst unutar kojeg organizacija posluje. ( u nutranjem okruenju identifikuju se snage
i slabosti.U
literaturi se taksativno ne navodi koje elemente spoljnog i unutranje
g o k r u e n j a istraiti. Nema uputstava u tom smislu. Navedeno je specifinost i bit
upotrebe SWOT-a razluiti to je kljuno za organizaciju u vremenu analize na nain da se
prepoznaju kljuni strateki faktori okruenja upravo te organizacije.( SWOT analizi vano je
zabeleiti ne samo faktore koje je mogue kvantifikovati, ve ione faktore koji se ne mogu
kvantifikovati, ve mogu biti samo spomenuti kao kvalifikovana izjava ili uvjerenje.SWOT
analiza ima vremensku dimenziju, odnosno korisno je uporeivati i pratiti SWOT analize
napravljene za preduzee u razliitim takama vremena te posmatrati promene stanja,
odnosno kretanje.