Biznis plan

Naslovna stranica
-logo-

-naziv preduzea-

BIZNIS

PLAN

adresa
telefon
e-mail
www
Ovaj poslovni plan pripremljen je od strane vlasnika/preduzetnika/menadera
preduzea... i namenjen je potencijalnim kreditorima/investitorima. Ovo je poverljiv
dokument koji sadri ideje, koncepte, metode i informacije koje ne mogu biti kopirane i
koriene bez prethodne pismene saglasnosti preduzea/autora.

Naslovna stranica - CASE

Bowling

Centar Subotica

BIZNIS

PLAN

Matije Korvina 17, 24000 Subotica

tel:024/628-000, fax:024/548-064
bowlingcentar@subotica.net
www.bowlingsu.com
Ovaj poslovni plan pripremljen je od strane vlasnika/preduzetnika/menadera
preduzea... i namenjen je potencijalnim kreditorima/investitorima. Ovo je poverljiv
dokument koji sadri ideje, koncepte, metode i informacije koje ne mogu biti kopirane i
koriene bez predhodne pismene saglasnosti preduzea/autora.

Biznis plan

Sadraj
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Informacije o preduzeu
Proizvod/usluga
Marketing plan
Plan implementacije/operativni plan
Finansijski plan
Menadment i organizacija
Dodaci i prilozi

Biznis plan

Rezime

Veoma vaan ali ne i najvaniji deo biznis plana.

Ovo je uvod, u kojem treba priati o sadrini plana

Ovo je prvi deo Vaeg poslovnog plana koji e

potencijalni finansijer proitati i kojim morate osvojiti
njegovu panju i interes za celinu plana

Ovaj deo treba da sadri opis vaeg preduzea,

proizvoda/usluge, Vae trite i pozicioniranost i
mora biti saet i direkno odraavati sutinu Vaeg
preduzetnikog poduhvata

Biznis plan

Rezime

Najvanije celine su:

Kako ste doli do vae preduzetnike ideje?

Ko su osnivai?
Koji su vai osnovni ciljevi?
Opis vaeg proizvoda/usluge
Opis vaeg ciljnog trita?
Opis konkurencije (ko su konkurenti)
Definicija vaeg uspeha i vae konkurentske
prednosti?
Najvaniji finansijski pokazatelji?
Menadment profil kompanije?

Biznis plan

Rezime
Dilema/iskustvo: Da li ovaj deo pisati na poetku ili na kraju?

Na samom poetku napraviti poetnu strukturu biznis plana,

zatim ga kontinuirano dopunjavati i menjati tokom izrade plana

na kraju dobijamo konanu formu

Po zavretku izrade biznis plana sastaviti potpuno novi

rezime, oslanjajui se na najvanije zakljuke/ocene po
pojedinim delovima plana i uporediti ga sa predhodnom
verzijom. Kombinovana verzija je , sasvim sigurno, najbolja
verzija. Voditi rauna da se ne ponavljaju odreene ocene.

Obim 2-3 stranice

Biznis plan

Rezime - CASE
Poslovni plan obezbeuje detaljne informacije o investiranju i ukljuuje
osnovni plan inicijalnog osnivanja i uspenog voenja poslovanja.
Menadment tim na elu sa XY odgovran je za dizajn proizvoda/usluge,
zadovoljstvo klijenata, razvoj centra i za ostvarivanje svih postavljenih
ciljeva.
Bowling Centar Subotica bie zvanino osnovan u Septembru 2010 i
pruae kvalitetnu porodinu zabavu graanima Subotice kao i pratee
proizvode i usluge pre svega u prijatnom abijentu uz upotrebu
najsavremenije opreme za zabavu.
Osnvi cilj je izgradnja poslovn-zabavnog centra veliine 5.000 m2 u irem
centru grada. Proizvod/usluga ukljuuje 10 digitalnih bowling traka,
bilijar/pikado sala, porodini restoran, coffee bar, prostor za zabavu i
uvanje dece, oping centar.

Biznis plan

Rezime - CASE
Ukupna investicija iznosi 3 mil od ega e biti 2 mil komercijalni kredit
na 20 godina
Znaajni fin pokazatelji
Lokacija ireg centra grada predstavlja idealnu poziciju za ovu vrstu
biznisa budui da je podjednako udaljena svim graanima Subotice.
Paleta proizvda/usluga koja se nudi u okviru zabavnog centra odgovara
zahtevima ivota porodice u naem gradu

Biznis plan

1. Informacije o preduzeu

1.1 Opti podaci o preduzeu

Naziv i sedite, adresa, brojevi telefona,

broj iro-rauna
Pravni oblik preduzea, AD, DOO, OD,
KD
Datum registracije, matini broj, broj
reenja, ovlaeno lice
Agencija za privredne registre

http://www.apr.gov.rs/

Biznis plan

1. Informacije o preduzeu

1.2 Vlasnici preduzea

Iznos osnivakog kapitala

Struktura kapitala procentualno uee
vlasnika u kapitalu
Biografija vlasnika poslovna

1.3 Kratak istorijat o razvoju firme

Biznis plan

1. Informacije o preduzeu - CASE

1.1

Opti podaci o preduzeu

1.2

Bowling Centar Subotica, Matije Korvina 17, 24000 Subotica,

adresa, tel: 024/628-000, fax:024/548-064, broj iro-rauna:
840-1045666-13
Drutvo sa ogranienom odgovornou osnivanje preduzea
u skladu sa zakonskom procedurom o osnivanju privrednih
drutava u Republici Srbiji
Datum registracije: 01. septembar 2009., matini broj:
08105090, broj reenja: , ovlaeno lice - XY

Vlasnici preduzea

Iznos osnivakog kapitala izvori finansiranja

Sopstveni 1.000.000

Kredit
2.000.000
Vlasnici

BCS privatno preduzee u vlasnitvu XY

Biografija

Biznis plan

2.Proizvod/usluga

2.1 Opis proizvoda/usluge

2.2 Konkurentska analiza

Osnovne karakteristike proizvoda - ukaite na osnovne

karakteristike vaeg proizvoda/usluge, potencirajte njegovu
upotrebnu vrednost
U emu je konkurentska prednost vaeg proizvoda?
ako se radi o jedinstvenoj poslovnoj ideji, da li postoji mogunost
zatite?
poreenje sa konkurentskim proizvodom/uslugom (identifikovati
direktne konkurente)

2.3 Tehnologija
2.4 Budui proizvodi/usluge

Biznis plan

2.Proizvod/usluga

Lista najvanijih pitanja:

ta je (su) proizvod(i) - opis fizikih karakteristika: veliina,

teina, boja, pakovanje...?
ta je usluga - opiite uslugu?
Koje potrebe kupca/potroaa zadovoljava (upotrebna
vrednost)?
Na osnovu ega se donose odluke o kupovini?
U emu se razlikuje od konkurencije?
Naglasite prednosti/nedostatke, slabe/jake strane,
Kakva je cenovna osetljivost proizvoda/usluge?
Da li je potrebna obuka (prodavce/korisnike)?
Da li ste obezbedili postprodajni servis?

Biznis plan

2.Proizvod/usluga - CASE

2.1 Opis proizvoda/usluge

Bowling Centar Subotica mesto za porodinu zabavu.

Sport/rekreacija za sve uzraste kao pojedince ili grupe. Sve
aktivnosti podrane su opremom visoke tehnologije to ini
dodatnu ugodnost, jednostavnst upotrebe i potpuno uivanje
bez ogranienja po pitanju obrazovanje, obuenosti ili godina
starosti.
Bowling room 10 traka za kuglanje sa totalnom softverskom
kontrolom tuch screen i score monitor + tv+ music lakoa
upotrebe, posluenje osveavajuih napitaka tokom igre,
Bilijar i pikado sala 10 table i pikado tuch screen i score
monitor + tv + music lakoa upotrebe, posluenje
osveavajuih napitaka tokom igre,
Sala za decu prostor opremljen za igru i zabavu najmlaih uz
nadzor strune osobe,

Biznis plan

2.Proizvod/usluga - CASE

2.1 Opis proizvoda/usluge

Porodini restoran prijatno opremljen restoran usklaen sa

zahtevima posetioca centra,
Coffee bar osveenje, odmor, druenje
Shoping centar poslovni prostori za iznajmljivanje

2.2 Konkurentska analiza

Konkurencija nema celovitu ponudu ove vrste kao BCS,

Menader BCS ima desetogodinje iskustvo u razvoju,
dizajniranju, izgradnji i voenju BC
Porodino orjentisan zabavni centar prilagodljiv svim uzrastima
Agresivan marketing nastup i kampanja cilj slobodn vremeBC
Idealna lokacija i sadraj, sa namerom prilagoavanja
klijentima

Biznis plan

2.Proizvod/usluga - CASE

2.3 Tehnologija oprema

2.3

Za opremanje pomenutih sadraja koristie se najsavremenija

oprema vrhunskog proizvoaa opreme za zabavu AMF
Oprema je potpuno automatizovana
Maksimalna preglednost rezultata i informisanost korisnika
Jednostavnos i lakoa upotrebe
Maksimalna vizualizacija i animacija
Prilagodljiva i programibilna za sve nivoe upotrebe
Zagarantovana bezbednost i sigurnost upotrebe

Budui proizvodi/usluge

U drugoj godini poslovanja planira se proirenje sadraja

zabave u BCS sa mini golf terenom. Osnovni cilj jeste
poveanje obima aktivnosti i nivoa prihoda tokom leta kada je
obim prihoda od postojeih sadraja na najniem nivou

Biznis plan

3.Marketing plan

Najvaniji deo poslovnog plana kojim buduim

investitorima treba da pokaete da stvarno
razumete i poznajete trite (ujedno najslabiji kod
veine poslovnih planova).
Istraivanje trita je proces sakupljanja, obrade,
klasifikovanja i analize brojnih podataka o kupcima,
grani i konkurenciji, koji treba da bude realizovano
pre zapoinjanja biznisa/uvoenja neke nove
strategije u ve postojeem biznisu.

profil kupca
profil grane
profil konkurencije

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil kupca/potroaa

jasno definisati potrebe kupca/potroaa

segmentacija trita

podrazumeva grupisanje potroaa prema odreenim

kriterijumima, ime dolazimo do jasnog profila
potroaa - donoonje odluke (demografska
segmentacija - pol, starost, obrazovanje, prihod)

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil kupca/potroaa - lista najvanijih pitanja?

Ko su vai kupci?
Kakva je njihova kupovna mo?
Da li njihove demografske karakteristike utiu na kupovinu?
Da li kupuju jenom ili vie puta?
Gde i koliko esto kupuju?
Kako karakteristike proizvoda utiu na kupovinu?
Da li je proizvod neophodnost, samo jedna od nabavki ili luksuz?
Kakav je sistem plaanja?
Da li postoje sezonske varijacije proizvoda?
Da li je kupac istovremeno i korisnik?
Kako ste organizovali prodaju?

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil grane
Kratko ukazati na osnovne trendove u grani u kojoj preduzee
posluje, s ciljem utvrivanja ukupnog trinog potencijala.
Koristiti grafikone/tabele kako bi prezentacija bila jasna i
upeatljiva. Izvesti zakljuke da li je trite u ekspanziji, u
kojem pravcu, po kojoj dinamici...
Profil grane - lista najvanijih pitanja?

Koja je ukupna veliina vaeg trita?

Kakve su stope rasta trita?

Koje su barijere za ulazak u konkretnu granu?

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil konkurencije?

Svaki proizvod ili usluga ima svoju konkurenciju.

Praksa razvijenih zemalja je pokazala da
iznenadjujue veliki broj preduzetnika misli da
nema konkurenciju. Iako ona esto nije direktna,
dobro posmatranje i analiza konkurencije vam
omoguava da:

bolje razumete potrebe kupaca i njihovu spremnost da

to plate,
bolje pozicionirate va biznis u odnosu na
konkurenciju,

Biznis plan

3.Marketing plan

Profil konkurencije lista najvanijih pitanja?

Analiza konkurencije (opis konkurenata)

Veliina konkurencije (sredstva i obim prodaje najvanijih
konk.)
Nain poslovanja konkurencije (cenovna strategija, kvalitet,
radno vreme, servis, garancija, metodi prodaje, kreditni uslovi,
oglaavanje)

Biznis plan

3.Marketing plan
STRATEGIJA KONKURENTNOSTI

Podrazumeva definisanje marketing strategije kojom e se

pridobiti interes kupaca, motivisati ih za kupovinu i ostvariti to
na profitnoj osnovi.
Marketing strategiju definiemo kao selekciju ciljnih trita,
izbor konkurentske pozicije i razvoj efektivnog marketing
miksa u funkciji servisiranja pridobijenih kupaca pomou:

cenovne strategije
pozicioniranja
plana promotivnih aktivnosti
logo, proizvodni i dizajn pakovanja,
servis i garancija

Biznis plan

3.Marketing plan

Cenovna strategija.:

ukupni trokovi poslovanja,

konkurencija,
elastinost tranje,
politika kompanije,
uslovi poslovanja

Biznis plan

3.Marketing plan

Cenovna strategija - lista najvanijih pitanja

na koji nain odreujete vae cene u odnosu na

konkurenciju?
kakvu cenovnu politiku imaju vai konkurenti?
da li vaom cenom moete ostvariti konkurentsku
prednost?
da li vam vae cene dozvoljavaju proirivanje trinog
uea?
kakvog uticaja imaju zakonske odredbe na vae cene?
na koji nain uslovi prodaje determiniu cene?

Biznis plan

3.Marketing plan

Pozicioniranje

Plan promotivnih aktivnosti

ovo podrazumeva opredeljenje za tano odreenu trinu

niu koju ete popuniti svojim proizvodom/uslugom.

treba da odredi odnose preduzea sa okruenjem

sam ili uz pomo strunjaka

Propaganda i promocija

koje medije ete koristiti?

kakve poruke ete upuivati javnsti?
koji su osnovni ciljevi?

Biznis plan

3.Marketing plan - CASE

Opta analiza ciljnog trita

Primarno trite Bowling Centra Subotica jeste podruje grada Subotica.

Lokacija BCS podjednako je dostupna svim potencijalnim korisnicima
usluga budui da je centar lociran u centru grada. U budunosti postoji
namera da se proiri ciljni trini segment na prigradska podruja. Plan
proirenja ciljnog trinog segmenta je deo plana razvoja.
BCS pripada tritu zabave te tako nivo prosenog primanja direktno
utie i odreuje nivo tranje za ovom vrstom usluga.
Osnovne demografske karakteristike ciljnog trita su:

Ukupan broj stanovnika je 96 875

58.7 % su izmeu 25 i 50 godina starosti
87% su vlasnici prostora u kojem ive
Prosena plata iznosi 43.683 dinara

Biznis plan

3.Marketing plan - CASE

U skladu sa tim izvena je podela ciljnog trinog segmenta u tri
kategorije:
25.000 34.999 (46.14%)
35.000 49.999 (28.34%)
50.000 75.000 (12.79%)
Stanovnitvo sa nadprosenim i visokim primanjima najei su korisnici
naih usluga.
Trini trendovi poslednjih 10 godina vidljiv je porast tranje za
uslugama porodine zabave i rekreacije to je sve usloviljeno promenama
u nainu ivota, rada i navika. Takoe rast trita prisutan je u uslovima
rasta nivoa primanja kod stanovnitva.

Biznis plan

3.Marketing plan - CASE

Anliza konkurencije konkrenciju BCS predstavljaju sva mesta koja
pruaju rekreaciju i zabavu u slobodno vreme (bioskopi, sportski centri,
tematski parkovi, razni klubovi). U okviru ciljnog trita ne postoje centri
za zabavu slinog i kompletnog sadraja kao to je BCS, ali postoje centri
koji pruaju ove vrste usluga pojedinano. Lokacije konnkurenata,
direktnih, dislocirane su u pojedinim delovima grada i nisu podjednako
dostupne svim gradjanima koji ive u gradu.
KONKURENTSKE PREDNOSTI:

Najbolja lokacija
Niski fiksni trokovi
iroka lepeza usluga kompletna ponuda
Tehnoloki najmoderniji centar

Biznis plan

3.Marketing plan - CASE

MARKETNIG STRATEGIJA
Cena - Kao i kod ostalih usluga zabave tako i ovde, cena nije glavni
kriterijum koji treba da obezbedi zadravanje korisnika usluga, mnogo su
vaniji sledei: nivo usluge, perfektno okruenje, adekvatno oprema i
slini kriterijumi e uticati na odluku korisnika da ponovo doe kod nas.
Cene e biti formirane na bazi trokova poslovanja, fiksnih trokova i
mare. Sve cene bie pristupane potencijalnim korisnicima i u skladu sa
nivoom usluge.
Promocija osnovni cilj promocije jeste detaljno upoznavanje svih
stanovnika grada sa uslugama koje prua BCS i mogunostima zabave i
kvalitetnog utroka slobodnog vremena. Za promociju bie koriene svi
lokalni stampani i elektronski mediji kako bi sve neophodne infomacije
dosle do graana. PR koordinator e obezbediti dodatne strune
informacije svim korisnicima u cilju obezbeenja potpunog nivoa
satisfakcije korisnika.