Biznis plan

JS
 Pojam biznis plana
Biznis plan se moe definisati kao:
utvrivanje poslovnih ciljeva kompanije uz uvaavanje

aktuelne situacije i procenu buduih kretanja u internom i

eksternom okruenju u periodu za koji se projektuje biznis
plan;
utvrivanje strategije, programa i pojedinanih aktivnosti

kojima e se obezbediti realizacija utvrenih poslovnih

ciljeva,
projektovanje finansijskih rezultata koji e se ostvariti

realizacijom projektovanih poslovnih ciljeva.

Biznis plan je nain, metod koji moe da pomogne

preduzetniku da opie svoju ideju.
 Pojam biznis plana
Biznis plan ili poslovni plan predstavlja dokument o
planiranim poslovnim aktivnostima i finansijskim
efektima tih aktivnosti.
Pod poslovnim planom se obino podrazumeva
dokument u kome je objanjen nain realizacije
poslovnih ciljeva.
Trebalo bi da sadri sve to je bitno za konkretan
posao: strukturu posla, opis proizvoda ili usluga,
potencijalne korisnike, potencijale razvoja i finansije.
 Vreme obuhvata

Biznis plan - obuhvata vremenski period od 1 godine,

uglavnom je tipian za postojea preduzea koja ve
imaju strategiju poslovanja.

Biznis plan - obuhvata vremenski period do 5 godina,

najee je tipian za preduzea u osnivanju
(nastajanju), gde biznis plan u sebi sadri strategijske,
taktike i operativne odluke.
 Cilj biznis plana
Osnovni znaaj biznis plana je da olaka preduzetniku
voenje preduzea i organizovanje poslovnih aktivnosti.
Dok pie biznis plan preduzetnik vri samoprocenu svoje
poslovne ideje i proverava izvodljivost te ideje kroz
razliite aspekte (finansijske, proizvodne, trine i sl.) i
utvruje potencijalni poslovni rizik.
Poslovni plan treba da pomogne preduzetniku da doe
do potrebnog kapitala i da ubedi potencijalne investitore
u izvodljivost poslovne ideje.
Osim za preduzetnika i investitore poslovni plan je
znaajan i za kreditore, dobavljae, kupce, zaposlene i
dr.
Korisnici biznis plana
 Osnovne karakteristike poslovnog
plana:
Razumljivost - informacije u poslovnom planu treba
da budu razumljive korisnicima. Treba koristiti
razumljive, opte poznate termine.
Relevantnost - u poslovnom planu treba da se
nalaze informacije koje su vane za posao i
donoenje poslovnih odluka. Nevane informacije
treba izostaviti.
Opreznost - znai da se koristi princip restriktivnosti,
odnosno da se nedoumice u projekcijama vezanim za
cene, trokove i sl. reavaju tako to se uzima
varijanta koja prouzrokuje loiji finansijski rezultat.
Pouzdanost - zahtev da se projekcija vri na osnovu
verodostojnih informacija.
 Forma i sadraj biznis plana
Forma i sadraj poslovnog plana se razlikuje u zavisnosti od
vrste delatnosti preduzea i namene poslovnog plana.
Razliiti su poslovni planovi za proizvodna preduzea, usluna

preduzea, trgovinska preduzea, za neprofitne organizacije,

meovita preduzea i sl.
Meutim, nezavisno od vrste delatnosti, korisnika poslovnog

plana i drugih specifinosti svaki poslovni plan sadri formalne

delove:
naslovnu stranu,

rezime,

osnovne podatke o autoru plana,

podatke investitoru i sl.

detaljne analize samog projekta: operativni, marketing i

finansijski plan.
1. Naslovna strana
Naslovna strana je prvo to vidimo kada
pogledamo neki poslovni plan. Zato je bitno da ona
estetski lepo izgleda.
Ona sadri:
naziv preduzea,
naslov poslovnog plana,
vreme izrade plana,
moe sadrati odreeni logo, fotografiju i sl.
2. Sadraj poslovnog plana
Sadraj poslovnog plana pregled svih delova
poslovnog plana sa brojevima stranica na kojima se
ti delovi nalaze.
Postoje razliiti oblici prikaza sadraja arapskim
brojevima, rimskim brojevima , slovima ili njihova
kombinacija.
 3. Podaci o investitoru
Podaci o investitoru obuhvataju osnovne podatke o preduzeu:
pun naziv preduzea i pravni oblik,

adresa,

telefon, faks, e-mail,

ime direktora,

osoba za kontakt,

struktura vlasnitva,

osnivaki kapital,

datum osnivanja i registracije preduzea,

osnovna delatnost,

registarski broj,

matini broj,

poreski identifikacioni broj,

organi preduzea,

naziv banaka u kojima preduzee ima dinarske i devizne raune.

 4. Podaci o autorima poslovnog plana
5. Analiza i ocena razvojnih mogunosti
investitora sadri analizu dosadanjeg razvoja
investitora i analizu budueg razvoja investitora
6. Rezime predstavlja kratak pregled najvanijih
stavova iznetih u sutinskim delovima biznis plana.
Pie se na kraju i njegova uloga je da pobudi
interesovanje korisnika da proitaju celokupan
sadraj biznis plana.
Zatim slede: operativni plan, marketing plan,
finansijski plan.
 Operativni plan
Operativni plan - deo poslovnog plana u kome se razmatra kako e
funkcionisati preduzee.
U ovom delu plana daje se:
Opis graevinskih objekata, infrastruktura, konstrukcija, analiza lokacije i sl.

Opis proizvodnog procesa, faze, nain rada,

Popis potrebnih sredstava za rad (oprema, transportna sredstva, sredstva za

skladitenje
Popis potrebnih obrtnih sredstava (materijal, sirovine i gotovih proizvoda).

ema organizacione strukture zaposlenih.

Prilikom izrade poslovnih planova posebnu panju treba posvetiti zatiti

ivotne sredine.
Sprovesti analizu eventualnih negativnih uticaja na ivotnu okolinu (buka,
otpadne vode, vrsti otpad) i predvideti odgovarajue mere zatite ivotne
sredine, kao i mere zatite radne snage.
Marketing plan
Svako preduzee se osniva i posluje sa osnovnim
zadatkom da svojim proizvodom ili uslogom zadovolji
odreene ljudske potrebe.
Zadovoljenjem tih potreba, preko trita preduzee
opravdava svoje postojanje. Pri tome je osnovni cilj
stvaranje dobitka.
Marketing plan fokusira se na potroaa i na naine kako
da se na najbolji nain zadovolje potrebe potroaa.
Marketing plan sadri:
Istraivanje marketinga,
Analizu konkurencije,
Izbor optimalnih instrumenata marketing miksa.
 Marketing plan
U marketing planu se definie asortiman proizvoda,
dobijaju se informacije o ciljnom tritu, odnosno
kupcima kojima je namenjen, o komplementarnosti i
supstitutivnosti sa drugim proizvodima, vri se procena
tranje i ponude.
Da bi se preduzee pozicioniralo u odnosu na
konkurenciju treba uraditi SWOT analizu.
Kako bi preduzee odgovorilo eljama i potrebama
kupaca treba pronai optimalnu kombinaciju proizvoda,
cene, kanala distribucije i promocije (marketing
miks).
Klik
Klik za
za Klik
Klik za
za
SWOT
SWOT marketing
marketing Microsoft Office
analiza
analiza Microsoft Office miks
miks PowerPoint Presentation
PowerPoint Presentation
Finansijski plan
Finansijski plan objedinjuje sve elemente poslovnog plana. U njemu
se podaci iskazuju kvantitativno.
Na osnovu kvantitativnih pokazatelja iz ovog dela poslovnog plana
donosi se konana odluka o isplativosti ili neisplativosti odreenog
poslovnog poduhvata.
Isto tako preduzea, banke i drugi eksterni korisnici poslovnog plana
donose odluku da li e i na koji nain podrati taj poslovni poduhvat.

Finansijski plan sadri:

Investiciona ulaganja (ulaganja u stalna i obrtna sredstva)

Izvore finansiranja

Predvianje rezultata poslovanja

Finansijske izvetaje (bilans stanja, bilans uspeha, izvetaj

o novanim tokovima)
Pokazatelje likvidnosti, efikasnosti, rentabilnosti.